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房地产开盘筹谋方案
为了确保工作或工作安然顺遂进行，经常需要预先拟定方案，方案一般搜罗指导思惟、首要方针、工作重点、实施法度楷模、政策编制、具体要求等项目。方案理当若何拟定才好呢？以下是小编清理的房地产开盘筹谋方案，供巨匠参考借鉴，但愿可以辅佐到有需要的伴侣。
房地产开盘筹谋方案1
1、时刻：
20xx年xx月xx日上午。
2、地址：
xxxxxx售楼中心现场。
3、人员：
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
4、拟邀贵宾：
市政府有关主管率领、市建委、市房地产治理局率领、市建筑、筹算设计院负责人等。
5、拟邀媒体：
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
6、预定方针：
对别传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩除夜xxxxxx的社会知名度和美誉度，闪现xxxxxx的完美前景，促进楼盘发卖，与此同时进行企业社会公关，成立xx地域xxxx房地产斥地有限公司专心精采的社会形象，并协调与当地政府本能机能部门、客户及供给商的关系。
7、会场安插：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南方，主席台中心为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，布景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典典礼”。
2、签处处：宾客签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪蜜斯。签处处设置签处处挑唆牌。
3、礼物发放区：届时也可将签处处的桌子作为礼物发放桌。
4、贵宾安眠区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、生果、湿毛巾，摆放超卓插花作为点缀。
8、开盘勾当要点：
1、室内外默示
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处除夜门外道路两旁吊挂，挂在沿街灯柱上，用以陪衬强烈强烈热闹的发卖空气。盆景花卉：在售楼处除夜厅的各个角落，分袂放置，以增添视觉美感、清爽空气和陪衬激情亲热空气。
3）气拱门、气球：在工地现场、市区主干道安插除夜型气拱门、热气球、道旗，借以营建项目强烈强烈热闹的开工、开盘空气。
2、现场表演勾当资料：
1）军乐队：用于吹奏振奋人心的乐曲，作为布景音乐贯串开盘庆典典礼的`始终。
2）腰鼓队：在现场放置一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢喜的空气。
3）舞狮勾当：在典礼过程中穿插舞狮勾当表演，预示着xxxxxx完美的成长前景。
3、开盘促销勾当配合：以“1000元当10000元，不买房也能够或许简单赚一把”为勾当鼓吹主题，吸引客户积极购房，组成让利于客户、开盘即旺销的精采公家形象。
勾当案牍以下：
为酬谢首批客户，斥地商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠予抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分袂为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡齐截金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由让渡。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，都可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺次免费赠予。赠完为止，以上酬宾勾当由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵循前后顺次，按现场指定的起止点标的方针排队，9月30日早上6：00最早理解排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00最早发送“排号收支卡”。
获得“排号收支卡”后，每十人一组顺次进入营销现场打点挂号、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收条一并出示，方为有用。
勾当划定：介入者务必年满18岁以上，具有完全平易近事步履潜力，持有用身份证实的中国平允易近、华侨、港澳台同胞或外国平允易近（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超越购房时刻不日此卡作废，不予兑换。能够自由让渡，让渡价钱自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵齐截金额房款，每套房仅限操作一张卡。
本次勾当对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于月日向与会率领发出请帖。
2）提早预备好请帖，并确认来否回执。
3）提早5天向xx气象形象形象局获适当日的天色状况资料。
4）落实管辖规模内的保安挑唆和负责秩序工作。
5）提早6天落实挑唆和负责秩序工作。
6）做好勾当现场的礼物、礼物袋
7）提早8天打点气球、勾就地地、气拱门所需的审批。
5、宾客身份识别∩裒客插手后，礼仪蜜斯为宾客佩戴胸花。贵宾由礼仪蜜斯指引或公司率领陪同前往贵宾安眠区。
6、人员放置：
1）预设礼仪蜜斯10名，进口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪蜜斯要求统一着号衣。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
9、典礼流程：
09：00－09：30所有工作人员进场。搜罗公司首要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员和表演人员。
09：30－09：50宾客陆续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼物。客户可入售楼现场咨询并领取鼓吹资料。
09：50－10：00贵宾由礼仪蜜斯引入会场。
10：00－10：08典礼最早主持人开场白介绍贵宾。
10：08－10：13公司总司理xxx致接待词。
10：13－10：25舞狮表演。
10：25－10：35政府率领致辞、公司投资方代表致辞。
10：35－10：50主持人礼聘政府率领、公司率领、及建委、房管局有关率领为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，典礼达到高涨。
10：50－11：00主持人发布典礼竣事，宾客赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘发卖勾当正式睁开。
10、媒体筹算：
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，奉告xxxxxx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录相，制成VCD，作为开盘勾当的资料。并由xx电视台建造新闻，报导全数开盘勾当现场的状况，进一步扩除夜鼓吹。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制终了，采纳派员发放与夹报相连络的编制。
11、广告预算
1．《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元
2．电视台录制开盘录相及新闻报导xxxx元
3．电台广告鼓吹xxxx元
4、开盘典礼场地户外广告治理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪蜜斯及主持人酬金）
6．气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元
7．鲜花盆景租赁xxxx元
总计xxxxxx元
贵州演艺筹谋传媒有限公司
贵州演艺筹谋传媒有限公司营业规模：
1．专业文艺表演：除夜型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目建造
2．各式商务表演：公司晚会、会议表演、新年联谊勾当
3．新闻发布会、时装揭示会、产物推介会及商务促销露演
4．各类会议处事、展览揭示
5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩典礼及剪彩典礼等
房地产开盘筹谋方案2
1、前言
开盘勾当是楼盘吸惹人气，制造关注焦点，和提高解筹率的首要手段。连州城市春季-御连城作为连州的首席豪宅，开盘勾当该算作豪气、别致、震动；御连城的开盘勾当应具有以下几个组成部门：第一部门，新闻发布会；第二部门，礼仪剪彩；第三部门，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定)；第四部门，文艺表演(具体节目放置同礼仪公司商定后再定)；第五部门，项目解筹；第六部门，开盘后小众酒会
2、开盘勾当的组织
开盘勾当是项目与公家亮相的最好机缘，应获得充实的组织保证。就开盘勾当的组织和筹备工作，应设立专门的组织系统，具体分工以下：略
3、勾当声名
1、勾那时刻拟订于10月18日上午9：0012：00
2、地址营销中心前广场
3、佳宾名单(初定)首要以公司各级率领，政府率领和预约挂号落定的'准业主。
4、开盘勾当流程放置
1、节目流程
2、新闻发布会
时刻：10月18日上午9：009：30
地址：项目地址地
礼聘媒体：清远日报；南方都邑报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
主持人：电视台专业主持人
出席佳宾：率领；公司率领；公司率领
新闻发布会主题：城市春季-御连城昌除夜开盘新闻发布会
资料：慧谷集体率领、佛冈公司率领、合作单元率领和业主代表致词和项目开盘剪彩
3、流程放置(待定)
(1)上午9：30时，花车长队由城南除夜道解缆，标有御连城昌除夜开盘的花车巡游队伍率领下沿着城南除夜道-慧光路-番禺路-连州除夜道向前进；
(2)概略在上午9：30时，花车长队达到发卖现场时；
(3)上午9：40时，由主持人发布典礼最早，预先预备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，陪同喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各类文艺表演拉开序幕
(5)节目表演，最后，开盘典礼在喜庆音乐和鞭炮的混响中发布竣事；(6)开盘典礼竣事后，礼聘政府率领和媒体记者在除夜酒店进行小型的道贺酒会
房地产开盘筹谋方案3
1、勾当方针
操作开盘庆典造势，使我们的方针客户群体知道、熟谙本案。同时，借美食节的春风，聚积开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。
2、勾当整体按排
1、时刻：20xx年6月18日上午9：58
2、地址：拟定在XX公园广场
3、具体按排：
(1)处所政府率领、斥地商及各界人士插手开盘典礼。
(2)斥地商讲话。
(3)开盘剪彩典礼。
(4)开盘庆典除夜型广场文艺表演。
(具体事项搜罗人员按排、道具操作等代定)
3、信息灵通
(一)美食节信息发布：
1、发布时刻：
本次勾当拟在6月16日揭幕，预定媒体造势的`筹算放置在蒲月中旬最早(具体时刻待定)。
2、发布编制：
首要经由过程报纸、电视来灵通本次勾当。采纳硬软两种广告相连络的媒体造势编制进行。
(二)开盘庆典信息发布：
1、发布时刻：
开盘前一个月为广告预热和市场指导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的筹算放置在蒲月中旬最早(具体时刻待定)。
2、发布编制：
略。
房地产开盘筹谋方案4
目 录
1、 组织布景
2、 勾当方针
(一)、建筑外不美不美观整体方案征集勾当方针
(二)、正式公售系列勾当方针
3、 勾那时刻表
4、 筹备组织
5、 建筑外不美不美观整体方案征集勾当
(一)、勾当内容
(二)、鼓吹勾当分阶
(三)、征集方案阶段
1、平面广告
2、新闻发布会
(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
(五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会
6、 正式开盘公关勾当
(一)、公售勾当现场要求
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡典礼
(三)、XX广场之夏音乐会
7、 媒体筹算
(一)、平面广告
(二)、软性文章
8、 礼物
9、 部门筹备工作进度表
10、 费用预估
1、组织布景
XX广场自“一会一节”时代正式最早内部认购，堆集了一批客户，从除夜除夜都业主及客户的定见中反映出XX广场前期的社会负面影响酿成的采办抉择抉择信念窘蹙已成为限制销量增添的一个瓶颈成分，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机缘扩除夜社会正面影响，重塑项目形象，增添客户对项方针抉择抉择信念是XX广场项目营销奉行中相当首要的一步棋，具有“一子定乾坤”的浸染，不成鄙夷。在此布景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关勾当筹谋方案》，谨供参考。
2、勾当方针
(一)、XX广场建筑外不美不美观整体方案征集勾当(暂名)是XX广场开盘前的一项首要公关勾当，其对楼盘形象鼓吹发生的催促浸染即是本次勾当的根底方针：
1. 晋升XX广场的整体物业质素，使其成为地域和全数滨江沿线的标识表记标帜性建筑;
2. 完全改变一些晦气于XX广场社会形象的负面影响;
3. 增添业主和购房者的抉择抉择信念，直接促进发卖;
4. 配合8.28除夜厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘勾当搜罗：广场庆典、业主金卡赠卡典礼、XX广场之夏音乐会三个相对自力的部门，这三个勾当使在开盘当天现场空气延续沸腾一成天，达到扩高声势、组成寒战效应，引爆市场和增添发卖量的方针。
3、勾那时刻表
有奖征集勾当：
7月25日——8月15日 方案征集阶段
8月16日——8月26日 方案初选
8月28日 XX广场封顶典礼、征集方案公开
评审功能新闻发布会
——XX房地产斥地公司8周年庆典酒会
开盘日：8月30日
8月30日 XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
8月30日 业主金卡赠卡典礼(优惠卡)
8月30日 XX广场之夏音乐会(礼聘知名音乐家或上周报导的少年麻烦钢琴家进场表演)
4、筹备组织
为确保以上勾当顺遂睁开，由XX公司、XX公司、XX公司配合成立筹备小组，人员组成以下：
XX公司筹谋部负责人员
XX公司XX广场项目组
XX设计建造负责小组
5、建筑外不美不美观整体方案设计有奖征集勾当
(一)、勾当内容：
遵循工程进度及奉行勾当的需要，面向全社会征集：
XX广场除夜楼主体外不美不美观及室第除夜堂装修方案、下场设计
陕西路及朝东路广场景不美不美观设计及广场四周小气象设计
要求：①、气焰光鲜、特点凸起
②、具有现代感，稳重除夜气
③、执政天门地域具有独一性
④、有绿化，有雕塑
(二)、奖项设置：
设一等奖(1名) 奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单元则优先考虑承担响应工程的施工)
设二等奖(1名) 奖金总额30000元正
设三等奖(1名) 奖金总额20000元正
入围奖(含单项奖3名) 奖金总额9000元正
注：请贵公司遵循市场尺度调剂裁定，但应考虑到充实调动社会的积极的介入。
(三)、征集方案阶段
平面广告(见下页)
发布日期
媒体
规格
内容要求
7月25日
xx晚报
非广告版
35×16cm彩色
1、 勾当性质：此次勾当是由渝中区政府两江沿线气象综合整治斥地办公室牵头，站在城市景不美不美观整体筹算的高度，建议斥地商把XX广场建成朝天门地域甚至滨江沿线的标识表记标帜性建筑而面向全社会公开征集设计方案的勾当。
2、 征集勾当根底内容：征集内容、插手编制、评选尺度、规模
3、 奖项设立内容
4、 XX公司将重点考虑方案获奖单元对响应的项目进行施工；
5、 公证性：此次勾当由重庆市***公证处全程公证；
6、 权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、筹算、设计、装潢各方面专家组成专家团进行评审；
7、 XX广场将于8月28日周全封顶
8、 奉告新闻发布会信息
9、 报名不日：7.25~7.31
8月1日
xx晚报
非广告版
35×16cm
套红
1、发布参评单元名称并暗示鸣谢
2、奉告截稿日期8月20日和公开评标会信息
新闻发布会
1、时刻：7月28日10：00～12：00am
2、地址：重庆宾馆宴会厅
3、礼聘人员：渝中戋戋长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、筹算、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑除夜学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市筹算设计院有关率领)
参评单元代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、介入人员：XX公司XX总司理、XX副总司理
XX公司XX董事长、XX总司理
XX公司筹谋部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议法度楷模：(1)与会人员签到并赠予记念品
(2)XXX讲话(20分钟)，内容要点：政府对XX公司此次征集勾当的暗示撑持，发布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟)，内容要点：两江办对此次勾当的撑持，简要阐述此次勾当对重庆市两江景不美不美观培育汲引的首要意义。
(3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集勾当的`方针与意义，向前来介入的单元及率领称谢。
(4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟)，内容重点：从营销筹谋的角度评价征集勾当的意义。
(5)、专家团代表讲话(10分钟)
(6)、XX公司征集勾当负责人讲话(15分钟)，内容重点：征集内容声名、征集编制、奖项设置、介入编制，及感谢感动打动相关单元的撑持等;
(7)、介入单元签名并领取资料;
(8)、重庆市***公证处发布对征集勾当进行全程公证;
(9)、会议竣事，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单元共进午餐(尺度待定)。
(四)、XX广场封顶典礼、征集方案公开评审功能新闻发布会
1、时刻：8月28日10：00～12：00am
2、地址：重庆宾馆宴会厅
礼聘人员：
XXXX
XXX
由建筑、筹算、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑除夜学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市筹算设计院有关率领)
参评单元代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
介入人员：
XX公司XX总司理、XX副总司理
XX公司筹谋部负责人、XX公司、XXX工作人员
议程：
(1)、与会人员签到并赠予记念品
(2)、政府率领讲话，内容要点搜罗：政府对XX公司此次征集勾当的暗示撑持，代表政府对XX广场周全封顶及XX公司成立8周年暗示庆祝。
(3)、XX公司XX发布XX广场AB栋周全封顶，同时基广场景不美不美观设计、除夜楼主体外不美不美观设计方案征集勾当完竣竣事，向8年来撑持XX公司的社会各界人士暗示感谢感动打动并发布评审工作正式最早;
(4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并发布初审入围方案名单;
(5)、评审勾当最早(可考虑部门业主代表介入评审，具体做法待定);
(6)、发布评审功能;
(7)、公证机构工作人员对评审功能进行现场公证;
(8)、XX公司XX为获奖单元(小我)发布奖品及名望证书;
(9)、新闻发布会
(五)、XX房地产斥地公司8周年庆典酒会
1、会议竣事后，与会者全数插手XX公司8周年庆典酒会。
2、时刻：12：00---2：30 pm
3、餐会编制：自助餐会
4、地址：重宾阳光厅
房地产开盘筹谋方案5
1、开盘布景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状况，可以这样说，国内楼市已周全清醒。作为三线城市的六安，因为楼市多年来已延续个性成长，受外部影响不除夜。但接下来估量可能会遭到外部影响较除夜，会跟着外部楼市改变后组成胡蝶效应。
2、六安城南板块经比来几年斥地经营后，渐趋成熟。出格是斑斓华府开盘后，出力晋升了该区域房价。以此为区域房价风向标，声名六安消费者对区域价钱已根底认同，区域价钱晋升机缘已成熟。
3、本项目因为斥地节奏启事，1、二期中均闪现项目中最好位置的房源。即项目最好房源已提前进入市场。从获得最好斥地效益方针来看，这是晦气的。
4、二期预约以来，截止今朝，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%摆布。至8月5日开盘还有2个礼拜，估量小订客户数可达100套摆布。但存在部食客户所订衡宇过于集中，若改良入除夜订可能会削减30%摆布的客户。
2、推盘策略
针对本期开盘的前提布景，我们现拟定具有针对性二期推盘策略，力争既获得精采的发卖，又获得最好的斥地效益。
1、价位策略
建议后脸部门二期房源，以求掌控市场自动权和获得最好斥地效益，若仓猝倾盘推出，对追求最好效益晦气，亦晦气于后续奉行。然后就是甚么时辰推出后面的精品房源，具体看二期首推气象、价钱拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇不凡气象，价钱延续上升，楼市趋热，且斥地资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的.首要策略之一。
2、价钱策略
不管从除夜、小气象看，楼市回升在比来几年内难以逆转。因为一期为求人气，售价相对凑趣市场，走势平平。但二期价钱必需拉升，在凑趣市场根底上，获得自动性。我们应坚信：在今朝布景下，此房子不愁卖。是以，我们建议本期发卖均价为2400元/平方米，除失踪踪折扣及优惠后，发卖价钱现实应确保2350元/平方米摆布。具体价钱拉升双方已筹商确认。这样提价幅度的出处以下：
a、除夜市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新发卖部已迁入，形象加分;
d、本期为园区最好位置，物有所值
3、效益方针
二期价位方针应与一期力争速度不合，在追求必定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不孤立追求效益，即便市场稍显迟缓，我们的效益方针也不改变。操盘须耐心，耐心即机缘，机缘即效益。理当看到，这类机缘已最早组成。
3、开盘勾当方案
1、勾当方针
为正式上市扩除夜市场影响力;
将产物正式推向市场，成立企业与产物的新形象;
以产物自己的特点扩除夜品牌知名度，吸引更多市场目光;
为产物后续内容的推出作前期酝酿，加速口碑传布，争夺更多关注。
2、勾当意义
吸引客户，组成精采的市场口碑效应一个项方针前期客户来历，除广告等媒体吸引过来的外区客户以外，很除夜的一部门来自区域客户和经由过程区域居平易近对项目传布而来的客户。是以在做好广告等媒体鼓吹的同时，还应在项目正式最早发卖前后对针对区域客户进行奉行勾当。
达到传布方针,当然本项今朝期形象整体敦促精采，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界率领、相关单元。进行具有规模和个性的开盘典礼，可以火速达到向公家传布的下场。
成交客户,经由过程揭示企业斥地实力等相关勾当的陪衬，前期堆集和暗藏需求的客户在精采企业步履和高品质物业的召感下认可物业品质，增添社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩除夜和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公家印象，促进发卖的良性成长，组成发卖高涨，从而吸引更多的购房者。
3、勾那时刻
20xx年8月5日8：00～12：00
4、勾当地址
现场发卖部和发卖门前空位
房地产开盘筹谋方案6
*介绍楼盘的特点；
*介给斥地商及建筑理念等；
*勾当方针：为了揭示**置业成长有限公司的企业风度，进一步晋升**楼盘的品牌形象，促进楼盘发卖，揭示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真脸孔面容”，我们有幸筹谋“**楼盘*月*日开盘庆典”勾当。
*勾当概况在筹谋过程中，我们将经由过程对现场的奇奥安插、开盘典礼的精心规画，现场音乐会的陪衬来营建昌除夜、强烈强烈热闹、喜庆的现场空气，会聚鼎沸人气，传达开盘信息，组成精采口碑，实现售房方针。
*地址：
*主办单元：**置业成长有限公司
重庆**广告筹谋有限公司
*插手人员：相关率领、新闻媒体、新老客户、工作人员
*筹谋方针；经由过程对此次开盘庆典和现场音乐会的构想筹谋和实施，将凸起**楼盘开盘当天的强烈强烈热闹、喜庆的空气和其楼盘建筑必需具有思惟性的建筑理念，最除夜限度地刺激消费者的采办欲望，促进楼盘的发卖。
1、现场安插
1、布景板： 中国除夜学排名
2、楼盘四周：吊挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“**置业”和“**楼盘”的.彩旗，估量100面（彩旗迎风招展，煞是雅不美观，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、泊车区、宾客接待区、勾当区及其它功能区，并用标识表记标帜加以界分。然后预备足够的鼓吹资料，在典礼最早前每人一套。
2、典礼议程 、典礼最早前
典礼最早前
1、舞狮表演 中国除夜学排名
2、典礼最早前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢喜颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，揭露人景互动的都邑景不美不美观。
3、主持人：配合表演，进行sp发问、小礼物派送
4、弦乐四重奏表演——下战书
典礼最早
1、司仪唱词，介绍宾客，由礼仪蜜斯引领相关率领上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
3、建委率领讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
4、区率领讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
5、相关行业率领讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
6、剪彩典礼最早（由6名礼仪蜜斯手持托盘走上主席台呈一资率跌鲁—）主持人有请总裁、建委率领等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飘动，现场空气达到高涨）。
3、勾当备忘
1、电源设置设备放置。
2、礼仪蜜斯换装处。
3、宾客安眠处。
4、宾客泊车位。
5、现场秩序呵护。
房地产开盘筹谋方案7
1、开盘布景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状况，能够这样说，国内楼市已周全清醒。作为三线城市的六安，因为楼市多年来已延续个性成长，受外部影响不除夜。但接下来估量可能会遭到外部影响较除夜，会跟着外部楼市改变后组成胡蝶效应。
2、六安城南板块经比来几年斥地经营后，渐趋成熟。出格是斑斓华府开盘后，出力晋升了该区域房价。以此为区域房价风向标，声名六安消费者对区域价钱已根底认同，区域价钱晋升机缘已成熟。
3、本项目因为斥地节奏启事，1、二期中均闪现项目中最好位置的房源。即项目最好房源已提前进入市场。从获得最好斥地效益方针来看，这是晦气的。
4、二期预约以来，截止今朝，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%摆布。至8月5日开盘还有2个礼拜，估量小订客户数可达100套摆布。但存在部食客户所订衡宇过于集中，若改良入除夜订可能会削减30%摆布的客户。
2、推盘策略
针对本期开盘的前提布景，我们现拟定具有针对性二期推盘策略，力争既获得精采的'发卖，又获得最好的斥地效益。
1、价位策略
举荐后脸部门二期房源，以求掌控市场自动权和获得最好斥地效益，若仓猝倾盘推出，对追求最好效益晦气，亦晦气于后续奉行。然后就是甚么时辰推出后面的精品房源，具体看二期首推状况、价钱拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇不凡状况，价钱延续上升，楼市趋热，且斥地资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的首要策略之一。
2、价钱策略
不管从除夜、小气象看，楼市回升在比来几年内难以逆转。因为一期为求人气，售价相对凑趣市场，走势平平。但二期价钱务必拉升，在凑趣市场根底上，获得自动性。我们应坚信：在今朝布景下，此房子不愁卖。是以，我们举荐本期发卖均价为2400元/平方米，除失踪踪折扣及优惠后，发卖价钱现实应确保2350元/平方米摆布。具体价钱拉升双方已筹商确认。这样提价幅度的出处以下：
a、除夜市趋上，影响消费心理;
b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;
c、一期工程已亮相，新发卖部已迁入，形象加分;
d、本期为园区最好位置，物有所值
3、效益方针
二期价位方针应与一期力争速度纷歧样，在追求必需的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们务必具有这样的共识：二期价位不孤立追求效益，即便市场稍显迟缓，我们的效益方针也不改变。操盘须耐心，耐心即机缘，机缘即效益。就应看到，这类机缘已最早组成。
3、开盘勾当方案
1、勾当方针
为正式上市扩除夜市场影响力;
将产物正式推向市场，成立企业与产物的新形象;
以产物自己的特点扩除夜品牌知名度，吸引更多市场目光;
为产物后续资料的推出作前期酝酿，加速口碑传布，争夺更多关注。
2、勾当益处
吸引客户，组成精采的市场口碑效应一个项方针前期客户来历，除广告等媒体吸引过来的外区客户以外，很除夜的一部门来自区域客户和透过区域居平易近对项目传布而来的客户。是以在做好广告等媒体鼓吹的同时，还应在项目正式最早发卖前后对针对区域客户进行奉行勾当。
达到传布方针，当然本项今朝期形象整体敦促精采，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界率领、相关单元。进行具有规模和个性的开盘典礼，能够火速达到向公家传布的下场。
成交客户，透过揭示企业斥地实力等相关勾当的陪衬，前期堆集和暗藏需求的客户在精采企业步履和高品质物业的召感下认可物业品质，增添社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩除夜和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公家印象，促进发卖的良性成长，组成发卖高涨，从而吸引更多的购房者。
3、勾那时刻
20xx年8月5日8：00～12：00
4、勾当地址
现场发卖部和发卖门前空位
房地产开盘筹谋方案8
1、开盘主题
对别传达xx房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩除夜xx房产的社会知名度和美誉度，闪现xx房产的五除夜优势：公司的雄厚实力、“xx第一拍”的资格、优胜的地舆位置、精采的升值空间和一流的户型设计，揭示完美成长前景，促进楼盘发卖。同时进行企业社会公关，成立xx房产专心精采的社会形象，并协调与当地政府本能机能部门、客户的关系。
2、开盘时刻：
20xx年11月28日(暂预定)
3、勾当地址：
xx房产有限公司
4、剪彩佳宾：
贵公司必定
5、拟邀媒体：
xx电视台、xx广告公司
6、勾当方案
(一)前期预备
1、插手佳宾
市政府有关主管率领、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体
2、采办或建造一批有益处的.礼物。
做好勾当现场的礼物、礼物袋(可由我公司提早带给样品，由贵公司定稿后我公司统一建造)。
一是能够表达对率领的尊敬和谢意；二是能够起到鼓吹浸染和品牌效应。
3、剪彩典礼所需的红花、铰剪、托盘和鲜花
4、请帖的预备
提早印好请帖，非市内宾客请帖要在典礼前10天寄出，本市提早5天发出，并确认来否回执。(请贵公司确认、必定。)
5、其他预备工作
提早3天向市气象形象形象局获适当日的天色状况资料。
落实管辖规模内的保安挑唆和负责秩序工作。
提早6天落实挑唆和负责秩序工作。
(二)开盘前广告密布
在《xx广告》发布整版开盘庆典勾当平面广告，于勾当前2礼拜投放。在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报导
开盘当天礼聘市电视台、平面及汇集媒体，以新闻报导、文字和图片形式凸起鼓吹xx房产的开盘庆典。
7、开盘现场勾当
1、现场安插
售楼除夜厅：厅内分接待区和处事区。正墙做形象墙介绍公司整体状况，顶部做射灯凸起下场；前面设立弧形售楼咨询处事台，正墙右边做六个主推户型的写真。中心立柱上吊挂简介彩旗或鼓吹画面。另放置沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需闪现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨协调的感应传染。(下场图附后)
会场安插：会场安插以现实下场为准，遵循纷歧样区域纷歧样划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告鼓吹，营建精采的接待气象和现场空气。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左边为贵宾致辞台，右边为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及摆布边有绿化盆景。
佳宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签处处：宾客签处处设置在会场进口处。签处处配礼仪蜜斯。
礼物发放处：签处处的桌子也可作为礼物发放桌。
贵宾安眠区：可设在xx房产董事长办公室，配饮料、生果，摆放超卓插花。
宾客安眠区：可放在xx房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩典礼
3、超卓舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
8、现场安插
1、彩虹门
在xx房产公司门口或楼盘进口处放置一座双龙彩虹门，凸起气焰；
2、高空气球
勾当现场上空安插4个红色高空气球，下方吊挂庆祝开盘的竖幅。
3、小气球
施放20xx只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
勾当现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，凸起整体空气。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强下场。
7、舞狮
在典礼过程中穿插舞狮表演，预示着xx房产完美的成长前景。
8、礼仪蜜斯
礼仪蜜斯8名，形象、气质出众，在剪彩典礼时为佳宾佩戴胸花，协助佳宾剪彩，指引位置。
9、勾当法度楷模(11月28日放置)
7：00—9：10总筹谋搜检落实各项工作，安插到位状况；彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全数安设到位；搜检音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪蜜斯、主持人，陆续进场，预备好各自工作。
9：30—9：50佳宾陆续插手，两位工作人员及两位礼仪蜜斯给率领佩戴胸花、佳宾签名、发放礼物，引至勾当现场。
10：00—10：08主持人介绍率领和佳宾，发布xx房产开盘庆典正式最早；
10：10—10：25市率领致贺词、xx房产董事长致辞；
10：25主持人发布剪彩典礼最早；剪彩佳宾、礼仪蜜斯上场
10：28—10：40剪彩佳宾站好位置，剪彩最早；
铰剪起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，勾当进入高涨；
10：45—10：50首位客户签约。
10：50-11：00主持人发布典礼竣事，宾客赶往午宴现场。
10、人员放置及整体预算
11、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
泊车场的放置，勾当现场的安然及相关后勤保障。
房地产开盘筹谋方案9
1、综述
20xx年5月摆布，辽东幸福里项目进行昌除夜开盘
2、企业方针
透过本案开盘勾当，成立精采的本案形象，晋升本案口碑，进而告竣发卖方针。促进与方针客户的交流及沟通，成立方针客户心目中的企业形象及本案的`正面形象。
在较小的投入下，操作开盘的机缘与方针客户的口碑传颂，进一步培育暗藏客户市场，谋求本案的发卖告竣，进而达到收益增添。
3、勾当方针
透过步履，让甲方更清楚地看到除夜连唯美和生处事理念的贯彻和不竭改良的工气概度，达到专业值得相信的方针
20xx年房地产开盘筹谋方案3篇筹谋书筹谋方案
透过周密正视的勾当放置，加深客户对产物的认可度，争夺达到高解筹认购率
考验价钱水平是不是适合，检测前期项目营销奉行思绪，反馈发卖卖点，必定与调剂下一步营销方案借助开盘解筹勾当奉行项目形象，提高企业口牌，达到共赢
4、相关撑持
礼物、奖品援助；媒体撑持；协办单元撑持
5、前期预备
针对项目开盘解筹勾当提出方案与甲方配合参议，催促履行。
开盘前一周解筹的客户奉告：
1、建造选房声名
1、易拉宝形式的声名发布于众(由广告公司提早一周做好)2、打印成分的携带式选房声名书(由广告公司提早一周做好)
2、发卖人员各负责其客户的通知
1、在开盘日前一周最早通知客户选房方案2、时刻、地址通知3、选房时所带资料的通知
3、通知编制：
电话□当面领取礼聘函□售楼部易拉宝发布□信息奉告□
房地产开盘筹谋方案10
1、房地产开盘主题：
对别传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩除夜**房产的社会知名度和美誉度，闪现**房产的五除夜优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资格、优胜的地舆位置、精采的升值空间和一流的户型设计，揭示夸姣成长前景，促进楼盘发卖。同时进行企业社会公关，成立**房产积极精采的社会形象，并协调与当地政府本能机能部门、客户的关系。
2、开盘时刻：年月日（暂预定）
3、勾当地址：**房产有限公司
4、剪彩佳宾：贵公司必定
5、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
6、勾当方案
（一）前期预备
1、插手佳宾
市政府有关主管率领、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、采办或建造一批成心义的礼物。
做好勾当现场的礼物、礼物袋（可由我公司提早供给样品，由贵公司定稿后我公司统一建造）。
一是可以表达对率领的尊敬和谢意；二是可以起到鼓吹浸染和品牌效应。
3、剪彩典礼所需的红花、铰剪、托盘和鲜花
4、请帖的预备
提早印好请帖，非市内宾客请帖要在典礼前10天寄出，本市提早5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、必定。）
5、其他预备工作
提早3天向市气象形象形象局获适当日的天色气象资料。
落实管辖规模内的保安挑唆和负责秩序工作。
提早6天落实挑唆和负责秩序工作。
（二）开盘前广告密布
在《**广告》发布整版开盘庆典勾当平面广告，于勾当前2礼拜投放。在社区网站配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报导
开盘当天礼聘市电视台、平面及汇集媒体，以新闻报导、文字和图片形式凸起鼓吹**房产的开盘庆典。
7、开盘现场勾当
1、现场安插
售楼除夜厅：厅内分接待区和处事区。正墙做形象墙介绍公司整体气象，顶部做射灯凸起下场；前面设立弧形售楼咨询处事台，正墙右边做六个主推户型的写真。中心立柱上吊挂简介彩旗或鼓吹画面。另放置沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需闪现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨协调的感应传染。（下场图附后）
会场安插：会场安插以现实下场为准，遵循不合区域不合划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告鼓吹，营建精采的接待气象和现场空气。
主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左边为贵宾致辞台，右边为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及摆布边有绿化盆景。
嘉 宾 区：可设在剪彩区域前方和两侧。
签 到 处：宾客签处处设置在会场进口处。签处处配礼仪蜜斯。
礼物发放处：签处处的桌子也可作为礼物发放桌。
贵宾安眠区：可设在**房产董事长办公室，配饮料、生果，摆放超卓插花。
宾客安眠区：可放在**房产售楼中心现场。
2、庆典剪彩典礼
3、超卓舞狮表演
4、乐队欢奏、礼炮齐鸣
8、现场安插
1、彩虹门
在**房产公司门口或楼盘进口处放置一座双龙彩虹门，凸起气焰；
2、高空气球
勾当现场上空安插4个红色高空气球，下面吊挂庆祝开盘的竖幅。
3、小气球
施放只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。
4、地毯
勾当现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，凸起整体空气。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。
6、盆景
在庆典现场放置100盆盆景，增强下场。
7、舞狮
在典礼过程中穿插舞狮表演，预示着**房产夸姣的成长前景。
8、礼仪蜜斯
礼仪蜜斯8名，形象、气质出众，在剪彩典礼时为佳宾佩戴胸花，协助佳宾剪彩，指引位置。
9、勾当法度楷模 （11月28日放置）
7：00—9：10 总筹谋搜检落实各项工作，安插到位气象；
彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全数安设到位；搜检音响、电源、麦克风、小氢气球到位；
礼仪蜜斯、主持人，陆续进场，预备好各自工作。
9：30—9：50 佳宾陆续插手，两位工作人员及两位礼仪蜜斯给率领佩戴胸花、佳宾签名、发放礼物，引至勾当现场。
10：00—10：08 主持人介绍率领和佳宾，发布**房产开盘庆典正式最早；
10：10—10：25 市率领致贺词、**房产董事长致接待辞；
10：25 主持人发布剪彩典礼最早；剪彩佳宾、礼仪蜜斯上场
10：28—10：40 剪彩佳宾站好位置，剪彩最早；
铰剪起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；
放飞氢气球，勾当进入高涨；
10：45—10：50 首位客户签约。
10：50－11：00 主持人发布典礼竣事，宾客赶往午宴现场。
10、人员放置及整体预算
11、其它设备
落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；
泊车场的放置，勾当现场的安然及相关后勤保障。
房地产开盘筹谋方案（三）
1、时刻：**年9月30日上午。
2、地址：******售楼中心现场。
3、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
4、拟邀贵宾：市政府有关主管率领、市建委、市房地产治理局率领、市建筑、筹算设计院负责人等。
5、拟邀媒体：XX电视台、XX日报、随广新闻台。
6、预定方针：对别传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩除夜******的社会知名度和美誉度，闪现******的夸姣前景，促进楼盘发卖，与此同时进行企业社会公关，成立XX****房地产斥地有限公司积极精采的社会形象，并协调与当地政府本能机能部门、客户及供给商的关系。
7、会场安插：
1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南方，主席台中心为主持人及贵宾讲话 用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，布景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典典礼”。
2、签处处：宾客签处处设置在主席台北侧。签处处配有礼仪蜜斯。签处处设置签处处挑唆牌。
3、礼物发放区：届时也可将签处处的'桌子作为礼物发放桌。
4、贵宾安眠区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、生果、湿毛巾，摆放超卓插花作为点缀。
8、开盘勾当要点：
1、室内外默示
1）彩旗（彩条）
2）在售楼处除夜门外道路两旁吊挂，挂在沿街灯柱上，用以陪衬强烈强烈热闹的发卖空气。
盆景花卉
在售楼处除夜厅的各个角落，分袂放置，以增添视觉美感、清爽空气和陪衬激情亲热空气。
3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道安插除夜型气拱门、热气球、道旗，借以营建项目强烈强烈热闹的开工、开盘空气。
2、现场表演勾当内容：
1）军乐队：用于吹奏振奋人心的乐曲，作为布景音乐贯串开盘庆典典礼的始终。
2）腰鼓队：在现场放置一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢喜的空气。
3）舞狮勾当：在典礼过程中穿插舞狮勾当表演，预示着******夸姣的成长前景。
3、开盘促销勾当配合：
以“1000元当10000元，不买房也能够轻松赚一把”为勾当鼓吹 主题，吸引客户积极购房，组成让利于客户、开盘即旺销的精采公家形象。
勾当案牍以下：
为酬谢首批客户，斥地商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠予抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分袂为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡齐截金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由让渡。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，都可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺次免费赠予。赠完为止，以上酬宾勾当由XX市公证处全程公证。
现场排队应遵循前后顺次，按现场指定的起止点标的方针排队，9月30日早上6：00最早领受排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8：00最早发送“排号收支卡”。
获得“排号收支卡”后，每十人一组顺次进入营销现场打点挂号、交费取卡手续。
“购房VIP卡”在购房兑换时，必需与购卡收条一并出示，方为有用。
勾当划定：介入者必需年满18岁以上，具有完全平易近事步履能力，持有用身份证实的中国平允易近、华侨、港澳台同胞或外国平允易近（每人限购、取卡一张）
购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超越购房时刻不日此卡作废，不予兑换。可以自由让渡，让渡价钱自定。
购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵齐截金额房款，每套房仅限操作一张卡。
本次勾当对团购客户无效。
4、筹备工作：
1）拟定与会人员。于9月20日向与会率领发出请帖。
2）提早预备好请帖，并确认来否回执。
3）提早5天向XX气象形象形象局获适当日的天色气象资料。
4）落实管辖规模内的保安挑唆和负责秩序工作。
5）提早6天落实挑唆和负责秩序工作。
6）做好勾当现场的礼物、礼物袋
7）提早8天打点气球、勾就地地、气拱门所需的审批。
5、宾客身份识别∩裒客插手后，礼仪蜜斯为宾客佩戴胸花。贵宾由礼仪蜜斯指引或公司率领陪同前往贵宾安眠区。
6、人员放置：
1）预设礼仪蜜斯10名，进口处4名，签处处2名，会场区4名礼仪蜜斯要求统一着号衣。
2）工作人员15名；
3）公司工作人员30名；
9、典礼流程：
09：00——09：30所有工作人员进场。搜罗公司首要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员和表演人员。
09：30——09：50宾客陆续进场。贵宾到现场签处处签到同时发放礼物。客户可入售楼现场咨询并领取鼓吹 资料。
09：50——10：00贵宾由礼仪蜜斯引入会场。
10：00——10：08典礼最早主持人开场白介绍贵宾。
10：08——10：13公司总司理致接待词。
10：13——10：25舞狮表演。
10：25——10：35政府 率领致辞、公司投资方代表致辞。
10：35——10：50主持人礼聘政府 率领、公司率领、及建委、房管局有关率领为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，典礼达到高涨。
10：50——11：00主持人发布典礼竣事，宾客赶往午宴现场。
11：00客户签约，开盘发卖勾当正式睁开。
10、媒体筹算：
1、报纸广告
27日、28日、30日在XX市委机关报《XX日报》第四版刊登整版广告，奉告******开盘的信息。
2、电视广告
XX电视台录制开盘录相，制成VCD，作为开盘勾当的资料。并由XX电视台建造新闻，报导全数开盘勾当现场的气象，进一步扩除夜鼓吹。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出******开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制终了，采纳派员发放与夹报相连络的编制。
11、广告预算
1.《XX日报》27、28、30日整版49500元
2.电视台录制开盘录相及新闻报导1500元
3.电台广告鼓吹4000元
4、开盘典礼场地户外广告治理处审批800元
5、礼仪 公司各项费用12400元
（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪 蜜斯及主持人酬金）
6.气球（开盘现场及市区主干道）8000元
7.鲜花盆景租赁1500元
总计77700元
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