可口可乐营销筹谋书

时刻：2024-04-09 07:03:25 筹谋书我要投稿

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可口可乐营销筹谋书

　　转眼间，岁月仓皇，工作已告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作方针，是时辰最早拟定筹谋书了。筹谋书若何写才合适呢？下面是小编帮巨匠清理的可口可乐营销筹谋书，仅供参考，但愿能够辅佐到巨匠。

可口可乐营销筹谋书

可口可乐营销筹谋书1

　　一．概述-------------------------------1

　　二．市场状况分化-----------------------1-4

　　三．营销方案---------------------------5–8

　　四．营销团队的培育汲引和治理----------------8–11

　　五．经费预算---------------------------11–12

　　六．可能碰着的问题及措置方案------------12–13

　　七．附录：

　　附录（一）合作和谈书-------------14

　　附录（二）发卖和谈书--------------15

　　附录（三）鼓吹卡片样本------------16

　　1、概述

　　（一）勾当简介

　　本次勾当是由可口可乐公司主办的第二届高校筹谋营销挑战赛，勾当内容是为可口可乐公司的产物（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。

　　我们的营销团队由六名成员组成。在我们配合的全力下完成了这份营销筹谋方案。在筹谋中，我们分袂从市场分化、营销方案、营销团队培育汲引、费用预算及应急措置方案五个方面进行了筹谋。

　　（二）筹谋方针

　　1、鼓吹可口可乐公司的企业文化，经由过程此次勾当晋升企业在学生心中的地位。

　　2、为团队推销可口可乐公司的产物：玻璃瓶装的可口可乐供给方针及步履指南，保证营销勾当顺遂进行，获得精采的营销下场。

　　2、市场状况分化

　　1、产物吵嘴势分化

　　①产物名称：玻璃瓶装可口可乐

　　②吵嘴势分化：

　　a.优势

　　与其他品牌的可乐对比，可口可乐具有品牌的优势，在学生中的知名度、相信度和忠诚度都较高；

　　与其他包装的可口可乐对比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，是以价钱也较低，具有价钱优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需收受领受，需要顾客即买即饮，产物不能外带，在发卖上有必定局限性。

　　经由过程以上分化，我们必需在营销筹谋中取长补短，以达到最好的下场。

　　2、产物卖点

　　①可口可乐作为步履饮料，有在步履中或步履后火速填补体力的功能。

　　②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的浸染。

　　3、方针消费群体分化

　　①春秋：18—25岁的青年学生

　　②特点：以男生为主，出格是酷好步履的人群

　　③消费心理分化：

　　a.在步履往后感应传染口渴，为解渴而采办。

　　b.在班级聚餐、外出勾当或是插手步履角逐会考虑以集体编制采办。

　　c.在用餐时不快乐喜爱喝汤的气象下会采办饮料。

　　d.在进行促销优惠勾那时也会使方针群体发生采办欲望。

　　④消费能力：因可口可乐价钱较低，是以所有学生都有消费能力，但首要消费者为家庭经济前提中等以上的学生群体。

　　⑤采办编制：

　　a.小我首要以单买为主，一次的消费量有限。

　　b.集体勾那时的采办首要以团购为主，消费量较除夜。

　　c.步履角逐时的采办首要以团购为主，消费量较除夜。

　　d.经由过程与商家合作，采纳商家代销，并给以商家必定的佣金的形式。在这类形式中，商家只充任了发卖中介，学生仍是首要消费者。

　　4、市场气象分化

　　（1）校内幕形：

　　①优势：

　　a.消费群体集中，易于进行较为全方位的鼓吹。

　　b.发卖团队的成员来自不合的院系和园区且社交规模广，可以操作人际关系网进行发卖。c.除夜学生群体的消费欲望较强，市场十分宽广宽除夜奔放。

　　②劣势：

　　营销勾当可能与校方的一些规章轨制发生矛盾:如：不能进行定点发卖，晦气于营销勾当的顺遂睁开。

　　③机缘：校园内经常性的一些步履角逐和社团勾当，和班级的一些会议、外出勾当均为发卖供给了精采的机缘。

　　④威胁：产物面临着各类其他品种的`饮料和同类其他品牌产物的乖戾竞争，必需积极地争夺市场，不竭巩固和提高产物在学生心目中的地位，否则有被同类产物庖代的危险。

　　（2）校外气象：

　　①优势：

　　a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨除夜。

　　b.客户群的类型增添，不限于学生，且客户的一次性的需求较除夜。

　　c.勾当进行的时辰正值五一假期，较多同窗会选择外出就餐，因采纳了与商家合作的发卖编制（详见下文），校外餐饮类商家生意昌隆也为可口可乐的发卖带来了巨除夜商机。②劣势：

　　a.商家较分手，不等闲进行鼓吹。

　　b.与商家直接进货对比，零售价钱较高，利润较低。

　　c.天色的不必定性影响学生外出就餐，从而影响发卖量。

　　③机缘：与商家合作，采庖代销的编制或是由商家转销的编制，存在着巨除夜的商机。

　　④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不必定成分：如商家的诚信度、合作的欲望等，和与商家间利润分拨的问题都需要进一步与之进行商谈。

　　5、营销方针

　　①每日发卖量：平均在80-150瓶之间

　　②毛利率：

　　在超市及食堂散卖：在20%-25%之间

　　订购编制（一次性采办20瓶以上）：在15%-20%之间

　　3、营销方案

　　（一）、发卖编制

　　1、校内

　　①代销编制：与北区、中区及南区的食堂和北区、南区的超市合作，将定量的货物存放于以上地址，采庖代销的编制进行发卖。

　　②援助校内勾当的编制：与校园内的一些勾当进行合作，出格是与体育竞技相关的勾当：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，供给必定量的赠饮及一些价钱上的优惠，鼓舞鼓舞激励勾当的组织者进行较除夜量的订购，并供给全方位的处事，搜罗按时定点的送货、玻璃瓶的收受领受都由发卖团队负责。

　　④上门推销的编制：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力巨除夜且需求量较除夜的群体：校区内的男生。鼓舞鼓舞激励他们集体采办或是整箱采办，给以价钱上的优惠。

　　2、校外

　　①与商家合作的编制：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采纳商家代销进行利润分成的形式，或是将货物直接发卖给商家再由其转卖的形式进行发卖。在与商家进行合作形式、好赏罚配等方面的商谈往后，与之签定合作和谈书（详见附录一）以必定合作关系，并了了双方的责任义务，避免闪现纠缠。团队将准时送货上门，实时填补货物并上门进行玻璃瓶的收受领受。

　　②设直销点的编制：在校外设直销点，定点按时进行发卖。时刻一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地址设在黉舍外的烧烤城处，因为在那儿何处的消费群体集中且有较除夜的消费欲望。

　　（二）、鼓吹编制

　　（1）校内鼓吹：

　　①海报鼓吹：建造除夜幅喷绘海报，张贴于食堂外的鼓吹栏处，对产物进行鼓吹，凸起其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同窗们的采办欲望。

　　④校区电台：建造可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台天天两个时段都有播音，可使鼓吹有延续性。

　　（2）校外鼓吹：

　　①张贴广告标识表记标帜：在商家店中的较为精明的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标识表记标帜的小型鼓吹广告。

　　②广告鼓吹：寻觅可口可乐与商家产物的连络点：如热辣的暖锅、喷喷喷香的烧烤+冰爽的可口可乐，以达到与商家共赢的精采下场。

　　（三）、促销编制

　　（1）校内促销：

　　①有奖采办：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的机缘，奖品有免费赠饮的可口可乐和由可口可乐公司供给的一些礼物：如T-hirt、钥匙扣、明星卡等等。

　　②一次性订购在必定数目以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价钱的优惠或是免费赠饮。③每汇集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。

　　⑥在黉舍规章准予的规模内进行一些有促销性质的趣味娱乐勾当：如进行喝可乐角逐、可口可乐公司的企业文化介绍及产物揭示会等。

　　（2）校外促销：

　　给以商家价钱上的优惠以鼓舞鼓舞激励商家多量量订货，优惠幅度以订购量来必定。

可口可乐营销筹谋书2

　　1、前言

　　比来几年来，饮料行颐魅整体成长速度很是迅猛，年产量以超越20%的年均增添率递增，达到1300多万吨。在产量增添的同时，品种也日趋多样化，为消费者供给了更多的选择机缘。在这样成熟期的市场名刻下，若何营销筹谋自己的产物，使产物能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的成长，是所有饮料企业需要参议和思虑的问题。是以，在知足消费者需求的同时，要遵循市场的需求进行产物的多样化转型成长。

　　2、履行概要

　　跟着我国更始开放根底国策的深切贯彻和我国市场经济的不竭成长，人平易近糊口水平的不竭提高，消费者对功能性饮料市场的需求慢慢下降，花腔百出的鼓吹其实不能偏护功能性饮料愈来愈不被接待的事实，持久以往，全数功能性饮料业的成长运转速度将会滞后。是以在不竭提高企业技和实力的同时也需要不竭变换营销模式，才能使企业能够健康高速地成长。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销筹谋时把饮料的定位与渠道方面加倍细化，将产物推向市场，从而催促饮料行业的成长，实现营销的方针。

　　3、气象分化

　　1、产物状况

　　可口可乐不单有其焦点产物可口可乐，可口可乐旗下的'还出产：雪碧、喷喷香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、精明、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯清水、雀巢冰爽茶、冰露纯清水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产物的上市都激发了一段时刻的发卖高涨，出格是在青少年中。就今朝的气象来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，不管是在哪个市场占得比重都很除夜。产物包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，步履型饮料这几个今朝市场据有率很高的饮料类型，可以知足不合口胃和癖好的消费者的需求。产物口胃据有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口胃怪异，能吸引各类不合的消费者。

　　2、竞争状况

　　此刻，市场上各类饮品日趋增多，不管是同类产物还长短同类产物都给可口可乐带来了巨除夜的挑战与压力，出格是百事可乐的竞争，据有了可口可乐的很除夜的市场份额。可是，此刻两家企业都面临一个问题就是巨匠普遍认为碳酸饮料对人们的身体欠好，这就使得可乐在全数饮料行业不能获得足够的成漫空间，必需有所立异与打破。跟着饮料市场的不竭多元化，，碳酸饮料的市场已有被挤兑的的趋向，改变策略就成了迫在眉睫的趋向。当前在黉舍最除夜的挑战就是果蔬饮料、茶饮料和乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场此刻其实不成熟，

　　在非碳酸饮料方面的斥地力和鼓吹力还不足，良多人除可口可乐公司焦点产物可口可乐以外其实不知道还有其他产物。除夜学生快乐喜爱的口胃多种多样，产物种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，若何充实产物线，扩除夜产物种类鼓吹，而且又能连结品牌怪异点，是企业的当前方针。

　　3、消费者状况

　　除夜学生很少有收入来历，可是消费欲望强烈，怙恃对他们的糊口津贴是经济的首要来历，跟着糊口水平的提高，怙恃对教育的正视，对除夜学生的经济投入很除夜，其消费能力也不容小觑。高校除夜学生市场属于低端消费市场，可是在不久的未来他们会成为高端市场的首要组成部门，在可口可乐校园营销的时辰要抓住之一群体的特点，采纳响应的营销策略。除夜学生消费群体恰是年青富激情、对时尚最为过敏的一族。经由过程对除夜学生的查询拜访，发此刻采办时首要考虑的成分有品牌知名度、口胃、健康、是不是是比同业业中的饮料价钱低、是不是是有优惠。在校除夜学生除夜除夜都处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对别致事物感欢兴奋乐喜爱，他们崇尚个性，思惟活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的虔敬度低，是等闲彼此影响的消费群落。是以，要在校园里扩除夜可口可乐的品牌鼓吹力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不竭推出新口胃的子品牌以仆从市场消费改变。此外一方面，年青人都斗劲爱步履，所以同时要增强在步履息争渴两方面的鼓吹。

　　4、营销及财政方针

　　营销方针是经由过程一系列的┞合适营销筹谋使可口可乐的品牌美誉度和市场据有率在20xx年的校园营销中有所晋升。本次勾当的方针消费群是重庆科技学院的在校全数学生。除夜学生都是布满步履气质的群体，可乐在除夜学生中的市场很是除夜，是任何饮料的必争之地。但营销策略的吵嘴直接影响了可乐的发卖气象。经由市场查询拜访，我们认为抉择发卖气象诸多成分里，影响饮料采办的最首要成分是发卖地址和发卖编制—除夜多是就近采办而且越便当越好。分化与竞争对手的吵嘴势，几个队伍同时发卖一样的产物，这就暗示要获得发卖气象的成功，必需抢到最除夜限度的市场和有最快捷周密的处事。

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