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楼盘勾当筹谋书
时刻电光石火，辛劳的工作已告一段落了，你有拟定过下阶段的工作方针吗？为此需要好好地进行筹谋，写一份筹谋书了。相信巨匠又在为写筹谋书犯愁了吧！以下是小编汇集清理的楼盘勾当筹谋书，接待巨匠借鉴与参考，但愿对巨匠有所辅佐。
楼盘勾当筹谋书1
目录
1、组织布景
2、勾当方针
(一)、建筑外不美不美观整体方案征集勾当方针
(二)、正式公售系列勾当方针
3、勾那时刻表
4、筹备组织
5、建筑外不美不美观整体方案征集勾当
(一)、勾当内容
(二)、鼓吹勾当分阶
(三)、征集方案阶段
1、平面广告
2、新闻发布会
(四)、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
(五)、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会
6、正式开盘公关勾当
(一)、公售勾当现场要求
(二)、广场庆典暨业主金卡赠卡典礼
(三)、XX广场之夏音乐会
7、媒体筹算
(一)、平面广告
(二)、软性文章
8、礼物
9、部门筹备工作进度表
10、费用预估
1、组织布景
XX广场自“一会一节”时代正式最早内部认购，堆集了一批客户，从除夜除夜都业主及客户的定见中反映出XX广场前期的社会负面影响酿成的采办抉择抉择信念窘蹙已成为限制销量增添的一个瓶颈成分，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机缘扩除夜社会正面影响，重塑项目形象，增添客户对项方针抉择抉择信念是XX广场项目营销奉行中相当首要的一步棋，具有“一子定乾坤”的浸染，不成鄙夷。在此布景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关勾当筹谋方案》，谨供参考。
2、勾当方针
(一)、XX广场建筑外不美不美观整体方案征集勾当(暂名)是XX广场开盘前的一项首要公关勾当，其对楼盘形象鼓吹发生的催促浸染即是本次勾当的根底方针：
1.晋升XX广场的整体物业质素，使其成为地域和全数滨江沿线的标识表记标帜性建筑;
2.完全改变一些晦气于XX广场社会形象的负面影响;
3.增添业主和购房者的抉择抉择信念，直接促进发卖;
4.配合8.28除夜厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。
(二)、开盘勾当搜罗：广场庆典、业主金卡赠卡典礼、XX广场之夏音乐会三个相对自力的部门，这三个勾当使在开盘当天现场空气延续沸腾一成天，达到扩高声势、组成寒战效应，引爆市场和增添发卖量的'方针。
3、勾那时刻表
有奖征集勾当：
7月25日——8月15日方案征集阶段
8月16日——8月26日方案初选
8月28日XX广场封顶典礼、征集方案公开
评审功能新闻发布会
——XX房地产斥地公司8周年庆典酒会
开盘日：8月30日
8月30日XX广场开盘庆典(政要名人剪彩、舞狮表演)
8月30日业主金卡赠卡典礼(优惠卡)
8月30日XX广场之夏音乐会(礼聘知名音乐家或上周报导的少年麻烦钢琴家进场表演)
4、筹备组织
为确保以上勾当顺遂睁开，由XX公司、XX公司、XX公司配合成立筹备小组，人员组成以下：
XX公司筹谋部负责人员
XX公司XX广场项目组
XX设计建造负责小组
5、建筑外不美不美观整体方案设计有奖征集勾当
(一)、勾当内容：
遵循工程进度及奉行勾当的需要，面向全社会征集：
XX广场除夜楼主体外不美不美观及室第除夜堂装修方案、下场设计
陕西路及朝东路广场景不美不美观设计及广场四周小气象设计
要求：①、气焰光鲜、特点凸起
②、具有现代感，稳重除夜气
③、执政天门地域具有独一性
④、有绿化，有雕塑
(二)、奖项设置：
设一等奖(1名)奖金总额50000元正
(若是具有施工能力的单元则优先考虑承担响应工程的施工)
设二等奖(1名)奖金总额30000元正
设三等奖(1名)奖金总额20000元正
入围奖(含单项奖3名)奖金总额9000元正
注：请贵公司遵循市场尺度调剂裁定，但应考虑到充实调动社会的积极的介入。
(三)、征集方案阶段
平面广告(见下页)
发布日期
媒体
规格
内容要求
7月25日
xx晚报
非广告版
35×16cm彩色
1、勾当性质：此次勾当是由渝中区政府两江沿线气象综合整治斥地办公室牵头，站在城市景不美不美观整体筹算的高度，建议斥地商把XX广场建成朝天门地域甚至滨江沿线的标识表记标帜性建筑而面向全社会公开征集设计方案的勾当。
2、征集勾当根底内容：征集内容、插手编制、评选尺度、规模
3、奖项设立内容
4、XX公司将重点考虑方案获奖单元对响应的项目进行施工；
5、公证性：此次勾当由重庆市xxx公证处全程公证；
6、权威性：渝中区“两江办”及XX公司将组织建筑、筹算、设计、装潢各方面专家组成专家团进行评审；
7、XX广场将于8月28日周全封顶
8、奉告新闻发布会信息
9、报名不日：7.25~7.31
8月1日
xx晚报
非广告版
35×16cm
套红
1、发布参评单元名称并暗示鸣谢
2、奉告截稿日期8月20日和公开评标会信息
新闻发布会
1、时刻：7月28日10：00～12：00am
2、地址：重庆宾馆宴会厅
3、礼聘人员：渝中戋戋长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、筹算、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑除夜学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市筹算设计院有关率领)
参评单元代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、介入人员：XX公司XX总司理、XX副总司理
XX公司XX董事长、XX总司理
XX公司筹谋部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议法度楷模：(1)与会人员签到并赠予记念品
(2)XXX讲话(20分钟)，内容要点：政府对XX公司此次征集勾当的暗示撑持，发布专家团成立、成员组成;两江办陈主任讲话(5分钟)，内容要点：两江办对此次勾当的撑持，简要阐述此次勾当对重庆市两江景不美不美观培育汲引的首要意义。
(3)XX公司李总讲话(15分钟)XX公司征集勾当的方针与意义，向前来介入的单元及率领称谢。
(4)、宏XX公司李总(薛总)讲话(10分钟)，内容重点：从营销筹谋的角度评价征集勾当的意义。
(5)、专家团代表讲话(10分钟)
(6)、XX公司征集勾当负责人讲话(15分钟)，内容重点：征集内容声名、征集编制、奖项设置、介入编制，及感谢感动打动相关单元的撑持等;
(7)、介入单元签名并领取资料;
(8)、重庆市xxx公证处发布对征集勾当进行全程公证;
(9)、会议竣事，与会者共进自助午餐，或与专家团、政要、竞标单元共进午餐(尺度待定)。
(四)、XX广场封顶典礼、征集方案公开评审功能新闻发布会
1、时刻：8月28日10：00～12：00am
2、地址：重庆宾馆宴会厅
礼聘人员：
XXXX
XXX
由建筑、筹算、装潢各方面专家组成的专家团(重庆建筑除夜学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市筹算设计院有关率领)
参评单元代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
介入人员：
XX公司XX总司理、XX副总司理
XX公司筹谋部负责人、XX公司、XXX工作人员
议程：
(1)、与会人员签到并赠予记念品
(2)、政府率领讲话，内容要点搜罗：政府对XX公司此次征集勾当的暗示撑持，代表政府对XX广场周全封顶及XX公司成立8周年暗示庆祝。
(3)、XX公司XX发布XX广场AB栋周全封顶，同时基广场景不美不美观设计、除夜楼主体外不美不美观设计方案征集勾当完竣竣事，向8年来撑持XX公司的社会各界人士暗示感谢感动打动并发布评审工作正式最早;
(4)、专家团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并发布初审入围方案名单;
(5)、评审勾当最早(可考虑部门业主代表介入评审，具体做法待定);
(6)、发布评审功能;
(7)、公证机构工作人员对评审功能进行现场公证;
(8)、XX公司XX为获奖单元(小我)发布奖品及名望证书;
(9)、新闻发布会
(五)、XX房地产斥地公司8周年庆典酒会
1、会议竣事后，与会者全数插手XX公司8周年庆典酒会。
2、时刻：12：00---2：30pm
3、餐会编制：自助餐会
4、地址：重宾阳光厅
楼盘勾当筹谋书2
1、勾当布景
这是XX楼盘圣诞(元旦)即将惠临之际直面已入住业主和成心向优良客户的倾情回馈勾当，借助节日带来的喜庆，巩固已采办或已入住业主的抉择抉择信念，从而组成以老带新的精采风气。精采的口碑鼓吹，是彰显公司实力、明示项目优势的机缘、也是打造项目品牌，扩除夜品牌传布的首要手段。
2、勾当主题
连袂走过今朝，共齐截候明天——某某楼盘真情回馈
3、勾当方针
我们的方针在于经由过程本次勾当，回馈已入住的业主，巩固已认购客户、促进正式签约，同时制造新话题、剖断不美不美观望客户的采办抉择抉择信念，组成口碑传布，让老业主有带动新客户的激情，并为产物高价位寻觅更多撑持点，增强产物竞争力，从而达到“最好价钱、最快速度”的发卖方针。
4、勾当对象
1、插手人员：某某楼盘的业主和泛博成心向某某楼盘的市平易近，及XX网的勾当工作人员和楼盘负责人、特邀佳宾(可所以媒体、金融界、专门负责房地产的政府部门)等
2、礼聘编制：由楼盘工作人员发出礼聘函，同时发卖部电话通知，一些特邀佳宾由斥地商发礼聘函，发卖部电话跟进，泛博市平易近自觉介入此次的勾当。
5、勾那时刻
20xx年12月25日晚上七点至九点
6、勾当地址
楼盘售楼处
7、勾当前期(主若是对勾铛铛天的一些放置安插、前期预备预备阶段)
1、由XX网发布勾当通知，奉告泛博市平易近勾当的时刻、地址，为了吸引市平易近前往，要把此次勾当的亮点凸起出来，如奖品设置、楼盘对泛博市平易近的一些优惠信息、和本次勾当的主题，楼盘与泛博市平易近配合回首回头回忆回头回忆60、70、80、90年月那些经典的回忆，注解楼盘将于泛博市平易近连袂期待明天的抉择抉择信念。
2、在发布勾当通知后，XX网负责汇集属于60、70、80、90年月的一些物件，面向全市人平易近发布通知书记，对勇于向网站供给物件的市平易近由楼盘供给奖品，并在勾铛铛天展出这些供给者的姓名，保管好物件。除汇集物件，XX网还要负责汇集那几个年月的一些图片，在勾铛铛天展出。
3、楼盘发卖处内外的安插：
全数勾当地址的安插要以金色、红色为主，辅以绿色、白色，凸显圣诞空气;楼盘要安插两到三间凑趣圣诞(元旦)气息的样板房，勾铛铛天对介入勾当的佳宾、市平易近开放;
勾就地地的安插：
1)楼盘发卖处门口各摆放一个圣诞树，圣诞树上要挂上彩灯，点缀一些小饰品;楼盘四周也挂上一圈彩灯;
2)楼盘发卖处门口搭建一个小型的舞台，舞台与售楼处除夜门要有必定的距离，舞台安插也要凑趣圣诞的空气;
3)舞台两侧摆放一个幕布、屏幕，要倾斜一些，能让插手的佳宾、市平易近看到;
4)舞台前要摆放桌椅，供佳宾就坐;
5)楼盘售楼处内辅以圣诞装潢，要让售楼处内显得斗劲喜庆，有圣诞空气，玻璃上也要喷漆，可所以雪花或写上“MerryChristmas”的字样;
6)环抱全数售楼处内侧摆放汇集到的一些60、70、80、90年月的物件和照片，物件要有一个揭示台，而照片则张贴在展板上，供巨匠参不美不美观;
7)楼盘售楼处四周摆上烟花，寄望安然，远离人群处摆放;
4、勾当晚会预备：选定晚会主持人;
5、勾铛铛天烟花、奖品的采办(礼物斥地商来定，可送新年挂历等来年吉利如意、事事顺心的工具，送礼者可为斥地商也可为售楼部人员，并带上节日祝贺、新年祝贺)。
6、XX网工作人员选择一些60、70、80、90年月斗劲风行的歌曲
8、勾当过程
前奏：主持人进场发布晚会最早，语音一落，烟花燃起，储蓄堆集人气，营建空气，主持人说一些铺垫性的'话，接着主持人接待斥地商上台为晚会致辞：
1、斥地商感谢感动打动泛博业主及优良客户和泛博市平易近多年的撑持和厚爱。(这一部门是斥地商默示自己证实自己的精采机缘，重点讲述一下来年的筹算和项方针筹算特点，让业主对斥地商有抉择抉择信念，并提出以老带新的奖励编制、勾铛铛天楼盘发卖的一些优惠信息等)
(时刻节制在：10——15分钟)
接着主持人接待业主代表上台讲话或插手市平易近问问题：
2、各请几位业主代表及优良客户代表讲述或回覆主持人关于在XX楼盘多年的感应传染(入住业主讲述入住后的感应传染和物业处事及其他方面好的感应传染，成心向的优良客户首要讲述自己的采办筹算，这由主持人讥讽不经意间的恶作剧中讲出)
(时刻节制在：10——15分钟)
3、斥地商和代表们一路切圣诞节蛋糕，共祝XX楼盘的所有入住业主和成心向的优良客户圣诞欢愉。
(时刻节制在：5——10分钟)
4、勾当表演，全场互动
晚会工作人员播放60、70、80、90年月的歌曲，舞台屏幕上显示歌曲的歌
词，歌词中心去失踪踪一两句，由在场的佳宾、市平易近回覆，答对有奖;
主持人发问一些与楼盘有关的信息，让业主和在场的佳宾、市平易近回覆，有奖
问答，凡是答对的都可获得礼物一份。
勾当全程，插手的市平易近经由过程发送信息的编制对楼盘提出一些祝贺、定见等等，
信息实时发布在舞台一侧的屏幕上，每逢10、20、30、40、50楼的短诺言户都可获得奖品一份，奖品设置纷歧，对业主提出的定见问题斥地商实时给出回覆，此项勾当由XX网的工作人员负责;
在勾当的过程中主持人要穿插XX楼盘的各方面优势的介绍、优惠信息等，
活跃空气，鼓舞鼓舞激励插手的市平易近积极插手;
(时刻节制在：60——90分钟)
5、勾当快竣事时，由楼盘负责人率领佳宾进入售楼处先参不美不美观汇集到的60、70、80、90年月的物件和照片，参不美不美观楼盘的模子并加以介绍，再带到起先安插好的样板房处参不美不美观，都参不美不美观终了往后给每位佳宾份上一份礼物，送佳宾分隔。
6、主持人串台祝贺斥地商和业主，发布今天的互动过程到此竣事，进入下一个环节;
7、市平易近由舞台两侧进入售楼处，参不美不美观60、70、80、90年月的物件、照片，和售楼处的发卖人员谈谈对楼盘的不雅概念，有采办倾向的发卖人员要重点接待，可以带他们到样板房参不美不美观。
8、勾当全程由XX网拍摄。
9、勾当后期
XX网负责报导此次勾当，把拍摄的视频剪辑播放出来，加上勾铛铛天拍摄的照片等等。
楼盘勾当筹谋书3
勾当主题：
美食狂欢第一季巧克力DIY为爱贮巢情系滨湖
勾那时刻：
8月23日(本周6、周日)
勾当地址：
滨湖国际一楼接待除夜厅
介入人员：
新、老客户及携带的后世
勾当免费报名电话：
400-888-2200转30279
滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推"抄底价"高层特价房(51㎡—113㎡)，本周仅限5套(全款8.3折，贷款8.6折);二期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠予额外面积，最高赠予180平，还有老带新勾当倾情回馈，老带新成功订房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元购物卡。
滨湖国际由河北鹏福地产斥地培育汲引，项目位于衡水市滨湖新区，据有"一湖两城"筹算的焦点位置，承接市中心的成熟配套与城市向南成长的筹算利好。
滨湖国际，占地700余亩，筹算有别墅、洋房、小高层、高层等多种产物形式，约7000户，是今朝衡水市最除夜规模的复合型社区。今朝推出的是法度退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高尚高尚过100米，是衡水首屈一指的低密度舒居除夜社区。
"纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一重逢，便胜却人世无数。"中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。在此佳节，牛郎织女超越银河重逢团聚，互诉衷肠，两情悠长!8月2日—3日，恒除夜城将在五星会所将进行一场主题为"愿享七夕，浪漫恒除夜城"许愿瓶DIY浪漫勾当，让所有新老业主在恒除夜城共度一个浪漫七夕。
许愿瓶是一种艺术品，凡是做成瓶子的形态，里面放有装潢品或小妻子星，一般用来许愿。在良久之前，情侣之间就快乐喜爱把奥秘或欲望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的'欲望成真!七夕节顿年惠临，恒除夜城将为巨匠精心预备一场承载幸福的勾当——许愿瓶DIY。届时，恒除夜城将于巨匠一路将七彩梦幻装进许愿瓶，许下欲望。
勾那时代，现场将会有专业人员，为巨匠教学若何手工建造许愿瓶。一家巨细亲主出手DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你健忘那忙碌驰驱的糊口节奏，一不谨严走进那无与伦比的梦幻晶莹世界。小伴侣们介入其中，不单能培育出手能力，而且趣味益智;小情侣们彼此赠予，更是会加深彼此之间的激情。或许巨匠在不经意间许下的欲望，不久后就会实现。本周末，恒除夜城将与您共度佳节，共圆美梦。
写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口……就像看到自己的胡想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就是所有人的超能量，伴跟着打动、感伤，在不久的未来，我们的欲望必定会实现。
除许愿瓶DIY，在现场还可以自己亲手建造巧克力，多种口胃巧克力让你感应传染爱的甜美，让巨匠"吃在嘴里，甜在心上"!《一千零一个欲望》里唱到："明天就像是盒子里的巧克力糖，甚么滋味，布满想象"，在七夕情人节时代，巨匠没需要再勾留在想象。恒除夜城将供给多种口胃巧克力原材料，新老业主一路出手为自己或家人DIY一份节日的礼物甘旨，您可以逐步品味巧克力在舌间熔化的感应传染，就像一个无需言语的奇奥精灵一般，带给您甜美夸姣的神采。
七夕节时代，凡到访客户都可介入抽奖，成交的客户，更可获得砸金蛋抽除夜奖机缘，超卓豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别去了，就到恒除夜城度良辰，赏美景吧!
楼盘勾当筹谋书4
1、开盘前
1、俯瞰图：在6月8日之前完成俯瞰图的设计建造。
2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘建造，公司在6月底完成建造（巨细、户型模子等）
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，首要用于往后鼓吹顶用的实景图片。
4、DM单：在6月5日之前完成设计建造，在6月10日之前完成印刷工作（必定印刷数目规格等）
5、楼书：在落实了现场实景拍摄和俯瞰图的.建造后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。
6、现场广告牌：在6月20日之前完成，必定在甚么处所做多除夜？若何做？
7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯瞰图的建造和门楣的灯箱建造。
8、在6月底要完成开盘勾当筹谋陈述，力争落实到履行工作中。
9、在6月20日之前，把发卖过程中客户治理系统表格和广告测评编制落实到发卖中心。
10、在6月20日之前落实花园发卖培训筹算（与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时刻等）
2、广告筹谋筹算
1、在6月15日之前必定广告语。
2、在6月15日之前必定开盘广告内容，并设计出广告样稿。
3、在6月20日之前对开盘广告进行猜想。
4、在6月20日之前对拟定出广告媒体筹算。
5、在对开盘广告进行测评调剂后，拟定强销期广告内容，并设计建造广告样稿。
楼盘勾当筹谋书5
祥云雕花造型，在景不美不美观空阔处进行安插。勾当导视中式导视
放置古代外庭灯样式，建造灯箱导视。内场安插流苏帷帐
红色流苏制成帷帐，上印中国传统纹样及楼盘LOGO。内场安插宫灯垂梁
室内跳梁上吊挂红色宫灯，下垂黄色流苏。亮点安插销控表
以花型装潢外围的等离子电视，在每个阳台上放置，显示不合单元的销控气象。整体下场第二部门：勾当设计舞台设计一舞台设计二勾当环节南狮迎宾。
开场节目
讲话
出格环节
开盘典礼
转内场
房情推介
摇号解筹主持人举荐（当地）当地专业主持，男、女组合；
陕西电视台：吕越涛西安音乐台：方言迎宾节目南狮采青
佳宾自内场走出外场时，由舞狮夹道接待，表演采青。
首要佳宾为狮子点睛。
出格环节授牌典礼
唐城墙遗址公园治理处茂发禾公司授牌，授予曲池坊小区“唐城墙遗址公园合作呵护单元”的称号。
曲江池遗址公园治理处茂发禾公司授牌，授予曲池坊小区“曲江池遗址公园合作呵护单元”的称号。
经由过程授牌典礼增添楼盘文化属性和客户归属感。开盘典礼典礼主题：
三阳开泰·曲池坊开
“三阳”遵循字面来析，注释为三个太阳斗劲直不美不美观，既早阳、正阳、晚阳。向阳启明，其台光荧；正阳中天，其台宣朗；夕照辉照，其台腾射。均含勃勃生气之意。
早阳、正阳、晚阳又叫做青阳、红阳、白阳。
“泰’是卦名，干上坤下，六合交而万物通也。我们见到“泰”，老是除夜吉利。开泰以“求财”来卜，就是除夜开财源；以“求婚”来卜，就是除夜开爱门。开盘典礼由佳宾将代表青阳、红阳、白阳的`三个水晶顺次放在底座上，主持人画外音配合，空气配合。
主持人诠释开盘典礼：“三阳开泰”
青阳：国运昌裕，人文生育
红阳：追溯传承，仁智资证
白阳：得天独厚，地载坤元
礼成：四方见礼，糊口安泰，名人论道，曲池开坊
空气配合水景喷泉
售楼部桥两侧水景喷泉遵循典礼环节有节奏的进行喷发，水为财，意味财源广开。
高空彩烟
典礼竣事时释放高空彩烟，选择紫色，意味紫气东来。入坊佳宾入坊
山门上方代表三阳的花球绽放，洒下五彩花瓣。
佳宾踏开花瓣进入曲池坊售楼部。房情推介房情推介
荣禾董事长对曲池坊设计理念进行讲述，时长十分钟。
配合投影及讲话台。选房解筹客户签到
签到时即讲号码卡发给客户。
电脑抽号
由电脑法度楷模抽出号码顺次。
顺次公示
将选出的号码张贴在期待区。
楼盘勾当筹谋书6
1、勾当方针.：
操作节日时代晋升项目上客率，增强卖场人气;当令推出特价单元，从而达到促进发卖的下场;
呵护老客户关系，成立项目精采口碑，事实下场达到经由过程口碑传布促进项目发卖的方针;
解决发卖上前期堆集意向客户(这部食客户有购房需求，但迟迟有没下定)
2、勾当主题：
“甜美七夕节，情定奥林匹克花园”
3、勾那时刻：
20xx年8月26日——8月30日
4、勾当针对人员：
节日时代插手客户，初度置颐魅者;
发卖上前期堆集意向客户
老业主带新客户;
5、勾当项目：
七夕节节点，推出七套特价浪漫婚房;(仅限七夕节当天)
七夕节时代购房者，都可获得“浪漫婚纱照”—价值3000元
节日时代老业主带新客户并成交者，老业主可获赠一年物业费
现场热场小勾当(有节日空气，年青人快乐喜爱的)
(1)美甲;节日时代插手客户MM，可免费美甲
(2)插花;现场免费教授插花，送给慎密亲密爱人
(3)可爱小丑派发玫瑰花或小礼物(心形钥匙扣等)
(4)恋爱贺卡;免费领取恋爱贺卡，标上恋爱印记，送给慎密亲密爱人。
6、现场包装(简单，又能闪现节日空气)
(1)门口勾当形象布景板
(2)门口“心形气球”拱门
(3)勾当易拉宝
(4)接待前台、构和桌摆放玫瑰花
7、奉告编制：
售楼员电话奉告(针对前期堆集意向客户)
短信鼓吹(为主)
汇集鼓吹;奥园网站、焦点网勾当前后软文报导
楼盘勾当筹谋书7
勾当布景
跟着新楼盘的斥地面世，斥地商为促进楼盘的知名度，促进发卖，在人流密集处向不美不美观众鼓吹产物信息、品牌理念，带动整体发卖。
勾当方针
1，在富贵地段进行展演，以储蓄堆集楼盘人气。
2，经由过程展演，奉行楼盘，达到品牌及口碑效应。
3，吸引客户关注度，堆集有用客户，将客户引至楼盘。
4，现场看房班车可直达项目现场，促进发卖。
勾那时刻 8月24号(周六)
勾当地址 友情广场
勾当主题 泽信金汇湾 倾城亮相
筹谋思绪
经由过程在广场人流密集处安插路演舞台、拱门、气柱、空飘等吸惹人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目教学等环节聚积人气，鼓吹楼盘信息。
勾当前期预备
勾当方案、场地的必定
勾当现场安插、搭建的.完成
勾当物料、奖品、鼓吹单页等的预备
现场工作人员、表演人员的放置必定
勾那时刻放置
勾那时刻 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 热场音乐。派发dm，人偶互动。
10：00—10：15 主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍勾当气象和流程。
10：15—10：30 演艺节目(跳舞)
10：30—10：45 现场互动问答(遵循dm单上内容进行项目问题、答对者派奖品)
10：45—11：00 客户司理教学项目特点、卖点、现场看房班车看房可抽除夜奖。
11：00—12：00 看房班车组织现场看佃农户，发车看房。
置业参谋现场接待客户、派发鼓吹资料
下战书勾当流程不变，演艺节目更新
勾当内容及流程
放置卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚积。
主持人气焰活跃、滑稽、负责流程的指引、开场介绍和与宾客的互动
演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃空气
互动问答，派送小礼物
项目司理教学项目特点卖点
看房班车，组织客户进行挂号现场看房。
现场安插
舞台为通俗舞台，上铺红色地毯，布景为项目形象画面。
外围放置空飘、拱门、气柱等营建空气，吸惹人气
勾当风险评估
1.雨天等不成抗力成分：提早监控相关信息，若有不必定成分，需实时上报。
2.熟谙场地：熟谙展区气象;谨记安然通道及紧迫出口方位、各个岗位人员站位及首要负责人联系编制。
楼盘勾当筹谋书8
1、年夜旨和方针
年夜旨：昌除夜、强烈强烈热闹、有气焰、高尺度
方针：1.昌除夜进行以便扩除夜在同业业内的知名度
2.让更多的消费者体味到世纪城，并关注世纪的开业气象
和成长。增强世纪城在消费者心中的形象。
3.成立更好的企业形象
2、庆典时刻和地址
庆典时刻：20xx年7月28日上午10：18
庆典地址：世纪城楼盘现场
3、庆典主题：
xxxxxxx
4、介入人员：市委市政府和区委区邓刂首要率领;
房地产相关率领及工作人员;
发卖人员和前期蓄客客户
5、前期预备工作
筹备世纪城楼盘庆典，应在舆论鼓吹、礼聘宾客、现场的选择与安插、接待处事、法度楷模拟定等5个方面做好预备工作。
1.做好舆论鼓吹工作。搜罗礼聘有关的公共传布媒体，在楼盘开业庆典时进行现场采访，以激发社会的关注和撑持。
2.做好礼聘宾客的工作(提早做除夜年夜大好人员必定和礼聘函的发送)。为了扩除夜知名度，应尽可能礼聘首要宾客来插手楼盘典礼。搜罗上级率领、主管部门负责人、合作单元及同业负责人等。
3.做好场地的选择与安插工作。
为显示昌除夜与敬客，可在宾客出格是贵宾站立的处所铺设红色地毯，并在场祷炷周吊挂横幅、口号、气球、彩旗等。音响设备应事前调试好，避免操作时闪现过失踪。
4.做好接待处事工作。要有专人负责宾客接待工作，接待贵宾时，单元负责人要亲自出头签字。要预备好泊车场、安眠室。宾客返回时可赠予记念品。选择记念品应寄望：要凸起鼓吹本建筑物的功能浸染;记念品要有必定的记念意义;要有本单元的特点。
5.做好法度楷模拟定工作。剪彩典礼可分为4项。第一项，典礼正式最早，介绍首要宾客。第二项，主人对该建筑的功能和筹算设计进行简介。第三项，宾客致辞道贺。第四项，正式进行剪彩。剪彩时，应锣鼓喧天、鞭炮齐鸣;
6、场景安插
1、搭建主席会场舞台一个，上铺红地毯。可采纳走红地毯的签名典礼。
2、音响：在舞台的后两侧放置进口音响2对;
3、盆花：在舞台四周放置绿色植物花卉巨细500盆，以做点缀和装潢;
4、在主会场换上开业灌水旗，上标“强烈强烈热闹道贺世纪城售楼处公开”等口号;
5、空飘气球18个：在主会场四周及建筑工地分袂放置带有祝贺语的'空飘气球,闪现全数强烈强烈热闹宏壮气焰;
6、穿法度贵族的号衣的乐队：闪现全数开工典礼的浩荡驯良焰，分袂立于迎宾口双方
10、舞狮子2盘：作前后暖场之用;
12、彩旗50面，插在会场四周及沿道双方
13、红地毯：从进口一贯铺到售楼处内，地面要有响应指导标识。
14、礼物领取桌一张：上铺红色台布和鲜花插花一盆，设置设备放置工作人员两名，进见礼物的发放;礼仪蜜斯两名，接待和为佳宾配戴胸花
7、礼仪放置
全数庆典典礼除上安插外，还需要贵客胸花数朵(视佳宾现实人数而定)，放置青春亮丽、身穿除夜红旗袍的礼仪蜜斯6人以上(按所邀贵宾人数而定)迎宾接待，主持讲话台1个，讲台鲜花1盆，音响1套。高级签到簿2本，签到笔4支，签到台1张，签到台鲜花插花1盆。
8、庆典前后的勾当放置
1、7月27日晚放好汽球、彩旗和主席台搭建好;
2、勾铛铛天早上8：00点之前所有的现场安插和工作人员全数到位;
3、8：30-9：30施工单元，施工步履法子进场，监理单元、产权单元部门的人员入场。同时音乐响起，如《今天是个好日子》，等类型，或军乐队吹响迎宾曲;
4、9：30-10：00佳宾记者签到入坐，同时礼仪蜜斯做好迎宾接待工作;
5、10：18庆典最早;
6、11：18庆典竣事;
7、11：28所有佳宾、工作人员前往xx宾馆就餐或另行放置;
9、典礼的具体法度楷模
1、主持人：介绍插手典礼的率领和佳宾及致词;
2、主持人：所有讲话佳宾上台(礼仪引领)，同时拍手、吹打。
3、主持人：有请产权单元XXX率领(如董事长)讲话致词：对xxxx概况做介绍(拍手、礼仪引领)
4、主持人：有请区委率领讲话(拍手、礼仪引领)
5、主持人：有请市政府率领讲话(拍手、礼仪引领)
6、主持人：有请市委率领讲话(拍手、礼仪引领)
8、主持人：发布剪彩率领佳宾(音乐响起)，礼仪蜜斯引领
9、主持人：剪彩典礼正式最早(鸣炮、再次吹打、舞狮欢舞)
10、主持人：发布典礼勾当竣事并致感谢感动打动词(所有率领佳宾上台合影、纪念)
楼盘勾当筹谋书9
1、龙马潭区宏不美不美观经济
【根底气象】全区幅员面积332.64平方千米，年尾总人丁31.5万人，其中非农业人丁10.44万人。全年完成国内出产总值14.8亿元，增添12.5%，其中：第一财富增添值3.19亿元，增添4.5%;第二财富增添值4.93亿元，增添19.5%;第三财富增添值6.68亿元，增添11.5%。完成财政收入10,584万元，增添17.1%。农民人均纯收入增添150元，达到2871元。出生避世人丁2296人。
【商贸业】泸州沱江商业城川南商业中心肠位获得巩固。全区各类商品生意市场42个，营业面积42.5万平方米，集贸市场成交额14.32亿元，增添12.8%。全年完成社会消费品零售额7.11亿元，增添13.5%。
【城乡培育汲引】龙马新城已具雏形，新城培育汲引共完成投资2.80亿元，“一横三纵”主次干道混凝土路面浇筑终了，商会除夜厦、兴达、馨六合等房地产项目培育汲引快速敦促。旧城脸蛋发生较除夜改变，小市沿江路以交通、防洪、休闲、环保、商贸五位为一体的综合刷新全数终了，刷新旧城18万平方米。全区集镇根底步履法子和衡宇培育汲引共投入资金6.40亿元，新改扩建衡宇258万平方米，全区城镇化水平31.1%。全区启动中心村培育汲引25个，特兴镇魏园村、平宁承平镇良丰村被列为市级重点中心村。
2、龙马潭区房地产整体市场状况
城市培育汲引遵循“筹算、培育汲引、治理、经营”四位一体的工作思绪，走“优先成长新城区，逐步刷新老城区，加速城市西伸北进，塑造城市特点”之路，周全提高城市综合功能，全力打造泸州既具现代文明又有历史古韵，既有完美的城市功能又有充实成漫空间的城市个性和城市特点。20xx年继建成隆纳高速公路、泸纳高级级公路和泸州蓝田机场扩建工程后，加速城北新区(含龙马除夜道中心区)的斥地培育汲引，完成城西新区的斥地预备工作，加速纳溪河东新区、蓝田重湾小区、江阳西路南区、江阳西路北延线及百子图片区、杜家街以北的斥地培育汲引。沱江滨江路完成沱一桥至沱二桥开工段孔桩(80多柱)和地梁，工程累计完成投资396.2万元。
沱二桥至三角花台道路整治20xx年8月正式开工，至年尾周全竣事。全长2千米，工程内容搜罗刷新排水系统、人行道路面、供电电缆下地、路灯刷新及道路绿化美化。
3、综述
从上述成长方针来看，鼎力成长经济，调剂财富结构，节制人丁，解决就业，加速城市培育汲引，全力提高居平易近糊口水平，社会成长等六细腻面均有了了的方针和筹算，其中加速城市化过程和加速现代化多功能城市化培育汲引出格值得我们寄望。这注解不单从国平易近经济成长自然带动龙马潭区成长，加倍从城市宏不美不美观成长方针方面临龙马潭区的成长提出了了了的筹算和方针。项目位于龙马潭区最除夜的商贸集散重地回笼湾批发市场和王氏批发市场之间，必将是城市化成长的最除夜受惠者。
因为城市人丁基数除夜，绝对增添数目仍是斗劲除夜的。重除夜的城市户籍人丁加上除夜量的流悦耳口，为项目供给了有益的人丁成本保证。
国家和泸州市房地产相关政策律例的不竭出台，使泸州市房地财富的成长加倍规范化、市场化，从更多方面给通俗消费者以实惠和保障，使斥地商和消费者能够在加倍公开、透明、规范的前提下进行生意，充实呵护了在生意中弱势群体的益处;在政策的压力下，促使斥地商不竭成熟，不竭强除夜实力，也必将裁减部门实力衰、运作不规范的斥地商，从而十分有益于房地财富朝健康的标的方针成长。
一项目概况
(一)项目地舆位置评估
项目位置
泸州市龙马潭区五交化一条街
项目区位评估
在泸州市市区地图中我们不难看出五除夜区位板块，中心半岛、城北新区、城南、城东、城西。项目位于中心半岛与城北新区和城东连络部位，辖三地出进口中心肠带，交通十分便捷，笼盖区域宽广，受众面除夜。
仅从龙马潭戋戋位等分化，我们可将其分成四除夜板块：小市旧城区、回笼湾街区、龙马新城区和城北新区。在这四除夜板块的房地产宏不美不美观市场中，很较着可以看到城北新区属于斥地质素较高，房地产市场组成最快的一个高端区域;龙马新城区属于中等质素，非论价钱，建筑质量，建筑整体筹算，小区面积，都较城北新区稍逊一筹;小市旧城区因为老城区面积较除夜，道路状况单一，多年来成长较为迟缓，一贯阻碍房地产市场的成长;回笼湾街区因其怪异的地舆位置优势，多年来组成了川南最除夜的商贸集散地，城市交通四通八达，流悦耳口数目除夜。因为该区域商贾众多，一贯以来都为商家所必争之地，商业空气十分浓密，在相当一段时刻内阻碍了房地产室第市场的健康成长，今朝向阳街、五交化一条街、汇金路一带的楼盘便可视作该区域房地产室第市场的典型特点：
※规模普遍较小;※新斥地培育汲引项目较多且密集;※项目斥地质素普遍较低;※该区未来斥地整体筹算较为乐不美不美观成漫空间除夜。
二项目定位
(一)项目优势分化
1、龙马潭区宏不美不美观经济精采，人均GDP逐年上升，人都可放置收入也在稳步上升，人都可放置收入的快速增添除夜除夜增强了居平易近的现实采办力
2、龙马潭区人丁基数除夜，流悦耳口量除夜，具有精采的人丁基数保证;
3、本案不直接临街，但进出又斗劲便当，利于居家;
4、户型面积搭合营理;
(二)项目定位
在对本案周边项目进行除夜量查询拜访和针对今朝项方针园林景不美不美观设想下场并连络栖身质素的分化后，我认为本案在定位上理当分辩于今朝位于回笼湾街区的所有项目，而且理当在栖身质素和栖身气象上高于同区域的所有项目，借此组成项目卖点，与同区域竞争项目发生分歧化优势。是以我认为本案应定位成欧陆建筑气焰与中式园林景不美不美观相连络的中档纯栖身性小区。
主题命名：凤林山庄
1)消费群体定位
建材市场、沱江建材市场、科维商城、小市旧城居平易近区、江阳区旧城居平易近区。
3)诉求规模定位
回龙湾街区、商贸区;小市旧城居平易近街区;城北新区和龙马新城部门街区;北城旧城居平易近街区;南城旧城居平易近街区。
3、项目各阶段发卖策略及促销策略
拟定此发卖策略和配合发卖策略所采纳的响应鼓吹奉行策略，是为了让本案的发卖达到理想的下场，让本案在发卖的过程中能更好地、更等闲地实施发卖节制，而且针对每个发卖阶段都能够有筹算、有原则、有方针的步履，而不是盲目地、打动地想可是然的想到甚么做甚么。是以在发卖的全过程中但愿发卖一线主管人员和发卖人员能够有用地充实履行步履方案，同时但愿斥地商、建筑商能够在项目工程、项目施工进度、银行按揭打点和广告鼓吹力度上和各类原始资料的供给上给以最多、最除夜的配合与工作撑持。
(一)项目总发卖方针与方针
1、项目发卖方针
1)在本案的全程发卖中，发卖部门理当积极自动地参议和研究，并长于实时总结项目在任何发卖阶段中的优势和劣势，分化问题并归纳上报可行性建议;
2)在各类问题的措置中理当连结积极自动的工作立场和乐不美不美观的心态，长于寻觅问题、分化问题、解决问题;碰着任何发卖坚苦时理当实时上报主管部门或与斥地商、建筑商进行有用沟通，配合追求解决方案;
3)在发卖全过程中理当呵护好斥地商、建筑商及本公司形象，当真贯彻履行公司治理轨制和项目部发卖治理的相关纪律轨制，剖断驯服制服上级率领放置，实施小我驯服制服集体的年夜旨，全力培育汲引明星团队和发卖明星，争创明星团队和发卖明星“双金”名望。
2、项目发卖方针拟定
项目发卖方针首要遭到：项目工期、银行按揭、广告鼓吹力度、发卖人员的发负责四除夜成分摆布。今朝，本案到此刻为止其实不能供给银行按揭的切确按照;项目工期也只能是估量在20xx年3月份摆布主体封顶，园林景不美不美观建造更迟之一步;此外在广告鼓吹力度上能不能充实遵循即定方案完全履行和当真看待。受这三除夜成分的影响和制约，我为本案在8个月的发卖周期内拟定了两种方针：1)保守发卖方针;2)最好发卖方针。
保守发卖方针：完成总发卖量的60%摆布;发卖周期8—9个月。
最好发卖方针：完成总发卖量的90%摆布;发卖周期6个月摆布。
(二)认购期发卖策略及鼓吹奉行策略
连络本案周边项方针现实发卖价钱指数，对本案的价钱定位我的建议是不宜过早地公之于众，在该片区的价钱全数比本案初步设想价钱定位低的气象下，假定较早地将本案价钱发布及发卖，等闲造成消费者在没看到项目任何建筑物、景不美不美观下场的气象下将本项目与同区域内竞争项目彼此同化不清，导致分歧化优势不能组成，从而使消费者尚失踪踪对项方针采办抉择抉择信念和采办的决心。
在项方针工程刚刚最早之初及没有任何园林景不美不美观的气象下，从现实操作下场来看，我认为在认购的初期，理当重点查核市场对项目初步设想价钱的领受水平。采纳摸底的工作思绪，在介绍的过程中全数只奉告消费者项目尔后的筹算培育汲引、户型结构、园林景不美不美观设计和概略的价钱，发卖部门及其斥地商和建筑商在这点上理当高度正视，严守项目神秘，寄望对外鼓吹的措词，统一口径。严酷遵循：对项目不了了的处所，不予承诺;与本案不合适的气象，不能夸除夜事实。
1、认购期寄望事项
1)对认购阶段的来访和来电客户必需严酷做好具体的客户挂号;
2)现场发卖中天天所透露出来的问题和客户提出的建议应在每日归纳总结成文，按时上报主管部门;
3)不按期进行营业、发卖与筹谋部门之间的多向联系和沟通。对各项发卖指标统计当真分化，实时进行市场查询拜访，抓住重点，按人落实使命并设立量化方针;
4)项目主管应经常与斥地商和建筑商连结精采双向沟通，反映问题，提出建议;
5)项目主管应有用据守和治理行销人员的鼓吹实效。
2、认购期方针
认购期是项目睁开正式认购和发卖工作前不成或缺的首要一环，在这个阶段，非论是发卖部门仍是筹谋部门所有工作的焦点都理当集中在对项目理念的传输和消费者对项目定见或建议的反馈、分化、汇总的根底之上，尽可能多的让市场体味本案，同时也要尽可能多地汇集到反馈信息。这是验证项目定位和拟定发卖价钱的最为有益的时代。是以在认购期我们只做三件事：
1)传达项目理念;
2)汇集信息;
3)指导消费者进入正式认购。
3、认购期时刻
20xx年11月1日——20xx年11月30日
4、发卖场地放置
凤林山庄售楼中心
5、认购期实施编制
1)在认购期内原则上是不进行任何形式的订购，除夜量的经由过程行销手段，适当的进行一些广告密布和汇集信息的发布，传达本案的斥地舆念，同时制造项目悬念;
2)凡是成心向进行认购的客户一概交纳￥5000元排号费，领取响应的排号卡一张;
3)在认购期排号的促销政策上，非论是发卖部、斥地商仍是建筑商都应连结高度的统一。因为本案在认购期不成能给以客户在价钱、面积、户型、位置上作出任何承诺，为了充实调动客户采办需求，凡在认购期排号的客户，都可以在正式认购时将￥5000元的排号费转为￥8000元的认购金;
4)所有排号客户如在正式认购时选择不到自己所知足的户型、位置，可如数退还所交纳的￥5000元排号费。
(三)强销期发卖策略及促销策略
认购阶段操作广告鼓吹和促销攻势的立体化“抢滩上岸战”，让项目在市场上造成了必定热度后，为项目强销期作好了精采的市场铺垫，但在强销期内的发卖使命是艰难的，超加倍卖总量50%的使命量将在这一阶段中得以消化，可是在这阶段中我们不成能再像认购时除夜量地投入广告鼓吹，在广告鼓吹方面我们理当因地制宜的追求最适当的市场奉行机缘和盲点，当令地与中国传统的风气、习惯节庆日彼此毗连推出项目。
在认购阶段事后对项目发卖价钱和促销策略将作响应的调剂，价钱的拟定将会更将细化到位置、楼层、结构上;促销原则连结在认购均价三个百分点的上升空间或三个百分点的下降规模内(最首要按照认购阶段市场的现实气象而定)。
在强销期的工作中除外围市场的巩固和斥地以外，更首要的将是项目自己的强化，诸如：项目工程进度必需严酷遵循认购和谈书商定条目得以顺遂的完成，在该阶段中项方针五证必需全数完成打点手续，银行按揭贷款的工作理当花鼎实力、下狠决心尽快地打点，《商品房测绘陈述》必需要求在项目获得《商品房预售许可证》之前完成，以便于项目《商品房预售许可证》的如期获得。
2、强销期方针
在强销期坚持内紧外松的原则，一方面理当巩固项今朝期所成立的市场，抓紧项目根底培育汲引、证照手续打点，增强发卖成功率的掌控;此外一方面在市场鼓吹奉行上，操作元旦和春节的机缘进行项目奉行，因为在此机缘中恰是泸州房地产行业除夜盘和名盘鼎力奉行的时辰，采纳“仆从作战”的编制，我们其实不是要求与除夜盘和名盘彼此攀比，而是重在借助除夜盘和名盘的品牌优势，抓住除夜盘和名盘的市场空短处错误，拾遗补缺的填补消费者需乞降市场的空白点。在鼓吹奉行的跟进上要充实地操作人员一对一促销来增强奉行的实效。
在发卖中所有发卖人员理当坚持认购阶段的工作立场和工作激情，增强自己的进修，积极地介入项方针相关培训，项目发卖主管应在每个月拟定当月的发卖培训筹算，有用地组织和放置培训工作。
3、强销期寄望事项
1)因为强销期的.工作重点在于斥地实效和发卖实效的闪现，是以在该阶段所有发卖人员应具有精采的工作心态，将工作筹算落到实处，阐扬最除夜的发负责。
2)在市场巩固上除广告鼓吹外，发卖人员理当和自己的前期客户成立精采的关系，当真做好客户回访跟进的相关报表和工作日志。
3)项目发卖主管和置业参谋每个月所提交的工作筹算、放置、总结和方针设立中必需严酷要求量化指标。
4、强销期实施编制
◆强销期工作分为三步走：第一步，总结分化阶段;第二阶段：实效阶段;第三步：打破阶段。
1)总结分化阶段(20xx年12月19日——20xx年12月31日)
20xx年11月19日由正式认购阶段转入强销期后，我们首要做的工作理当是将认购时代中项目成本进行从头组合，再次提炼项方针优势和劣势，分化论证市场认可水平，进一步揣度出项目发卖尔后的成长趋向和空间。
2)实效阶段(20xx年1月1日——20xx年2月28日)
经由过程总结分化现确项目所存在的问题后，在强销期的中期理当在工作上睁开具有素质性很强的工作，工程培育汲引、证照的打点、银行按揭的打点、《商品房预售许可证》的打点，发卖人员的强化培训，行销结构的成立，都理当充实地遵循即定的方案睁开工作。
(六)延续期发卖策略及促销
1)延续期时刻
20xx年4月1日——20xx年4月30日
2)延续期发卖策略
在该阶段因为发卖总量残剩在20%摆布，除夜除夜都较好的户型、位置根底上都在前期发卖中发卖一空，在延续期中我们要连络那时项目残剩户型、位置和市场的现实气象拟定新一轮的价钱方案;这个时辰在广告鼓吹上，根底上连结处于缩短状况，除经由过程行销人员的一对一行销和汇集鼓吹奉行以外，其他的广告形式可以不采纳。
3)延续期促销策略
作为向尾盘过渡的时代，不轮在户型、位置上都除夜除夜的与前面各个阶段不能等量齐不美观了，是以在促销上我建议优价出售，用根底切近于成本价的让利作为底线撑持。
四项目价钱策略
(一)各阶段履行价钱走势即定方针
1)履行价钱
各阶段的履行价钱将在认购阶段往后供给
2)履行价钱走势即定方针
在项目全程发卖中，价钱成分是相当首要的，在项方针初期(认购阶段)我们设立一个斗劲平衡，同时也是斗劲高端的价位方针是在于最除夜限度地考验市场的认可水安然舒适消费领受能力，假定在一阶段所设定的价钱能够获得市场的认可，且反映强烈强烈热闹，那么在尔后的价钱拟定中将呈上升趋向，其上升空间连结在三个百分点规模内;假定市场反映呈相反状况，那么在履行价钱的走势除夜将下浮三个百分点。
(二)各阶段价钱让利优惠节制原则
1)在项目发卖的各个阶段中若有除夜型SP促销勾当原则上让利遵循促销方案履行;
2)假定在阶段内没有任何促销勾当，让利优惠幅度遵循客户的付款编制进行优惠：
按揭贷款：97折;分期付款：96折;一次性付款：95折;
亲友一路采办(10套以内)：除享受付款编制的优惠以外，额外再享受99连环折;
除夜型集体采办(20套以上)：除享受付款编制的优惠以外，额外再享受97连环折
五全程发卖中斥地商所需配合事项
为了让项目在发卖的全过程中顺遂的遵循即定方案睁开工作，但愿斥地商能够在工作上给以项目发卖部最除夜的撑持和配合，以求尽快尽早实现发卖方针。
时代
配合事项
完成时刻
预热预备期
四证、土地操作年限、项刻下场图、户型图、园林景不美不美观筹算方案、交房日期、交房尺度、装修尺度、物业治理费用
20xx年10月31日前
认购期
户型结构整改建议必定、正式认购促销方案定稿、正式认购履行价钱必定、《商品房认购和谈》必定
20xx年11月30日前
正式认购阶段
财政人员、保安人员配比，现场花卉、椅子供给
《商品房定购和谈》必定、元旦促销方案必定、强销期履行价钱必定
20xx年12月7日前
强销期
春节促销方案必定、《商品房生意合同》样本供给、银行按揭法度楷模的申办、房监所测绘打点、商品房预售许可证打点
20xx年3月31日前
延续期
延续期促销策略和履行价钱必定
20xx年4月3日前
清盘期
清盘期促销策略和履行价钱必定
楼盘勾当筹谋书10
1、勾当方针
操作妇女节的.契机，邀约女性业主和客户插手介入勾当，晋升案场人气，促进发卖;配合当天的看房团，赠予女性小礼物，加深客户对项方针印象与口碑;推出节日特价房，操作现场人气进行促销。
2、勾那时刻
3月8日上午9点营销除夜厅
3、勾当主题
幸福女人·定制斑斓
XXXX项目三八妇女节斑斓课堂勾当
4、勾当编制
介入人群：部门老业主、准业主，新客户，公司女职工，看房团客户;
勾当形式：女性美容、化装讲座，并供给免费的美甲处事，勾当竣事给到访女性客户赠予礼物;
特价房：推出11套节日特价房，仅限勾铛铛天有用;
看房团：网虫网看房团到访，可享折扣价优惠，并赠予项目资料和小礼物。
5、勾当流程
1、上午妇女节勾当：
9:00—9:30客户插手挂号，声名勾当流程;9:30—10:20美容讲座及体验;10:20—11:00化装讲座及体验;
11:00—12:00美甲体验，并赠予介入勾当的女性客户节日礼物;
2、下战书看房团勾当：
3:00—3:40网虫网看房团一行200人摆布到访，可享折扣价“按揭93折”优惠，
并赠予项目资料和小礼物。
6、发卖政策
勾铛铛日成交客户，可享看房团优惠政策“按揭93折”;
特价房信息：
楼盘勾当筹谋书11
1、勾当方针：
提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩除夜和增强品牌的影响力;
成立身牌在客户心中的精采口碑;
营建城南除夜盘、静谧公园式人居糊口空气;
经由过程步履营建现场火爆发卖空气、晋升人气、带动后续发卖;
告竣下场：除夜气、昌除夜、强烈强烈热闹、喜庆。
2、焦点思绪：
在进入发卖中心的道路前安插两个除夜型充气双龙拱门营建除夜气辉煌、强烈强烈热闹昌除夜的气焰;从发卖中心广场进口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾除夜道;身穿中式号衣的礼仪蜜斯在两旁迎宾;让所有插手的客户都能感应传染到斥地商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为插手客户免费供给超卓的各式西点及饮料;小广场搭设除夜型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装潢，插手客户在期待抽号选房的同时可赏识到超卓的节目表演及品味超卓的美食。
佳宾发布勾当最早时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时礼聘专
业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有庆祝开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把全数勾当现场营出昌除夜强烈强烈热闹、除夜气恢宏的空气，以此达到寒战效应;同时勾当现场区杂技团超卓、刺激的高难度杂技、专业技击集体表演、中华礼仪服装秀、除夜型歌舞表演等超卓方∽衬节目给插手的客户视觉上的冲击以活跃现场的空气。
3、勾当主题：
4、勾那时刻：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00
5、勾当地址：楼盘发卖中心
6、介入人员：
7、现场安插：
1.在进入发卖中心的道路两旁插满各色采旗，路口处安插两个20米双龙充气拱门，从发卖中心广场前进口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾除夜道，迎宾除夜道两旁各有4名身着中式号衣的礼仪蜜斯手持橄榄枝向插手的客户挥洒祝贺之水迎宾，使客户在进入勾当现场时就可以感应传染到喜庆、除夜气、昌除夜的空气;同时也让客户感应传染到宾至如归的感应传染;
2.发卖中心门前广场处搭建除夜型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在期待抽号选房时可品味到超卓的点心、饮料及赏识舞台区超卓方∽衬节目表演，主舞台区搭设除夜型勾当主题布景板、专业音响，舞台边安插有电子礼炮及主题布景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为勾当现场营出昌除夜强烈强烈热闹、除夜气恢宏的空气。
8、勾当内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房除夜抽奖;专业集体技击表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;除夜型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。
9、节目流程：
序号
时刻
节目
节目内容
1
07：30—08：00
现场所有工作人员到位；所有预备工作伏贴。
冷餐区冷餐预备终了。
2
08：00—08：55
客户签到；同时现场音乐最早暖场。
3
08：55—09：00
主持人场外导播勾当即将最早；冷餐区最早为插手客户供给各式超卓点心及饮料。
4
09：00—09：05
主持人进场
介绍本次勾当内容及项目相关信息，发布勾当最早；同时舞台边冷炊火及主题布景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。
5
09：05—09：10
节目表演：开场跳舞表演
6
09：10—09：25
主持人进场；进行第一轮选房抽号
7
09：25—09：40
主持人进场；进行互动环节
欢愉飞镖：插手游戏客户没人有3支飞镖的机缘；客户必需在指定的处所往粘有气球的靶上抛掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有超卓礼物一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有感谢感动介入的纸条的气球则无奖品。
8
09：40—09：55
主持人进场；进行第二轮选房抽号
9
09：55—10：00
节目表演
专业技击集体表演
10
10：00—10：15
主持人进场；进行第三轮选房抽号
11
10：15—10：30
主持人进场；进行互动环节
吸乒乓球Ｑ挪幻拦畚插手游戏的客户为2—3人；每位客户必需用吸管将一个装有乒乓的.盆子里的乒乓球吸到此外一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在划定的时刻内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份超卓礼物。
12
10：30—10：45
主持人进场；进行第四轮选房抽号
13
10：45—10：50
节目表演
中华礼仪服装秀
14
10：50—11：05
主持人进场；进行第五轮选房抽号
15
11：05—11：20
主持人进场；进行互动环节
欢愉厨房：插手游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个除夜口袋，此外一人蒙上眼在指定规模外朝队友扔生果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接生果蔬菜，游戏时刻1分钟，以接到最多生果蔬菜的为成功，获胜那组客户可获得一份超卓礼物。
16
11：20—11：35
主持人进场；进行第六轮选房抽号
17
11：35—11：40
节目表演
区杂技团高难度杂技表演
18
11：40—11：50
主持人进场；现场购房除夜抽奖
19
11：50
勾当竣事
楼盘勾当筹谋书12
1、勾当布景
“五一黄金周”历来是各商家的一个首要发卖时节，出格是冰箱、空调等夏日需求性较除夜的家电产物，同时也是楼市的一个旺点。为掌控五一发卖机缘，建议连络市内较除夜、综合实力较强的家电经销商配合睁开五一促销勾当。整合家电与房产两除夜主力时尚成本，以丰硕的产物面及较除夜的`广告呼吁力、较强的现场煸动力促进双方产物的市场认知度、促进双方产物的发卖。
同时勾当较之于平面广告更能够增强产物的市场印象，能够促进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与采办欲。连络造势既可削减广告投入，又能够提高市平易近对勾当的关注度，是共赢之举。
2、勾当方针
1、与消费者零距离交流、扩除夜各自产物的市场影响力。
2、以优惠的编制，促进各自产物的发卖。
3、勾当对象
1、勾当区域固假寓平易近
2、不美观不美观参不美观旅游人士
3、各自的方针消费群
4、勾那时刻
4月28日——5月3日（可遵循勾当下场、天色另行调剂时刻）
5、勾当地址
以人丁较为集中，有必定采办力的区域作为选择尺度。
6、勾当内容
1、歌舞表演
2、有奖问答
3、发放鼓吹单
4、楼盘/产物咨询
7、促销编制
（一）楼盘促销
1、多层单元的特价房先到先得。
2、多层单元非特价房勾那时代采办，除享受二千、三千的优惠额度外，赠予指定空调或冰箱一台；可是不再享受任何折扣优惠。
3、勾那时代采办商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；可是不再享受任何金额优惠。
4、来勾当现场中答者，可获得礼物伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼物一份，礼物暂定为xxx。
（二）家电促销
1、当天认购家电额外优惠必定金额（不决）
2、现场有奖问答，获赠小礼物
8、勾当流程（天天上下战书各一场、共两场轮流表演）
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目/家电产物介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
7、10：15发放鼓吹单及咨询
9、现场安插
1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个3
3、音响一对含无线麦克风
4、拱门1——2个（双方各供给一个）红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、鼓疵魅折页、资料袋若干
7、礼物伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商供给）
9、家电类鼓疵魅展板由经销商建造放置
10、帐篷4顶（经销商供给）
楼盘勾当筹谋书13
1、勾当概况
勾当主题：三月女人天，欢愉女人节
勾那时刻：3月8日9:00-17:00
勾当地址：力志·御峰营销中心
勾当方针：
1、储蓄堆集客户群，汇集客户档案，为后期发卖打下坚实的根底;
2、凸起力志·御峰的品牌优势，晋升品牌的美誉度;
3、提高力志·御峰品牌的媒体暴光率，增强媒体对力志·御峰的相信感，让媒体成为力志·御峰有力的臂膀。
插手人数：300人插手人群：安溪所有女性为主
备注：凡3.8节当天到现场女性客户，都可获得超卓礼物一份。
营业配合：凡3.8节当天成交的女性客户，都可获得3000~5000元以内的电冰箱一台。
3、女性专场DIY勾当
1、美甲护肤体验
手对女人而言是第二张脸，不管甚么场所甚么地址，连结清洁手、手指都是对他人的一种尊敬，和对自己的珍惜。现场供给美甲及手部护理处事，将爱标致的`姑娘留在现场一同渡过夸姣的女性专属节日。
2、插花
—DIY鲜花盅建造快乐喜爱夸姣的事物是所有女人的共性，体验现场鲜花盅的DIY，揭露一个心灵手魅力姑娘。
3、现场建造寿司
除夜除夜都女性都是烹饪高手，心灵手巧是她们的代名词，礼聘日式摒挡师为巨匠现场建造寿司供巨匠品味，感欢兴奋乐喜爱的宾客也能够自己出手建造。
4、夸姣糕点
现场预备夸姣糕点供宾客品味
4、现场安插
花艺是借助于自然界的花卉作为修身养性、陶冶情操、美化糊口的一种编制;也是浪漫的夸姣闪现。
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