小米手机市场查询拜访陈述

小米手机市场查询拜访陈述(荐)

　　在经济成长火速的今天，陈述的合用规模愈来愈普遍，我们在写陈述的时辰要寄望措辞要切确、精练。一听到写陈述就迟延症懒癌齐复发？以下是小编汇集清理的小米手机市场查询拜访陈述，供巨匠参考借鉴，但愿可以辅佐到有需要的伴侣。

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　　小米XX年4月成立，是一家专注于高端智高手机自立研发的移动互联网公司，由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5亿美元。XX年尾推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户打破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统miui，今年6月底miui社区活跃用户达30万。XX年8月16日，小米公司经由过程媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、miui、小米手机是小米科技的三除夜焦点产物。

　　1、小米手机的特点

　　1、手机特点：外不美不美观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽;屏幕：4英寸854×480分说率，可兼顾上网、娱乐等除夜都人的握持感应传染;除夜电池：1930mah电池，可联网待机450小时，延续通话15个小时，播放歌曲45个小时，不美旁不美观视频12小时，除夜型游戏6个小时;手机灯号记号：撑持gsm+wcdma;撑持美国gps和俄罗斯glonass两套卫星定位系统，撑持a-gps;撑持wifi和蓝牙等;价钱：与其他产物双核cpu手机比，价钱廉价XX摆布;系统：自立研发androidmiui操作系统，优化改良功能近100处;操作：合适中国用户的人道化操作;立异：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智高手机。最有特点的是底部的“米键”，该键为自界说多功能键，可设置为摄影、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很除夜水平上给以了用户更高的自由度

　　2、处事保障政策：小米手机售后处事承诺：严酷按照《消费者权益呵护法》、《中华人平易近共和国产物质量法》及《移动电话机商品修理改换退费责任划定》实施售后三包揽事，处事内容以下：自采办收货后，不才列划定日期内闪现《移动电话机商品机能故障表》所列机能故障的气象，经由小米售后处事中心检测必定：1、7日内，免费打点退货、换货或修理。2、8日-15日内,可免费进行换货或修理。3、12个月内，可免费进行修理。4、电池、充电器、外接有线耳机、数据接口卡等手机附件，免费改换同品牌同型号同规格的附件，改换两次仍不能正常操作的，免费为您退货。电池保修时刻6个月、充电器保修时刻1年，外接有线耳机保修期3个月。5、打点退货、换货、保修处事时，小米公司免费放置上门取货。在不能放置上门取货的地域，小米公司供给邮资报销处事，最高限额15元/单。

　　2、小米手机营销策略解析

　　小米的营销模式具有以下特点或立异：

　　1、明星ceo奉行

　　尽人皆知，“小米”的老板雷军在it界可是一个响铛铛的人物,雷军在微博上毛遂自荐为：小米草创人，之前曾介入开办金山软件和超卓网，业余欢兴奋乐喜爱是天使投资。雷军仰仗其自己在it界名望和呼吁力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报导，这一切都是免费的!XX年8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并初度发布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风度，后来各除夜媒体布满了关于小米手机的新闻，一时刻小米手机名声除夜噪，响彻全数it界，小米手机尔后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下!

　　除正式公开的媒体发布会，雷军还不竭经由过程自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的延续关注，如雷军10月1日微博初度正式透漏小米手机的发卖时刻：小米手机首批10月15日摆布发货!

　　如斯以外，雷军还经由过程微博等互联网工具，制造媒体感欢兴奋乐喜爱的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本人还积极插手“小米”和360的口舌冲突，在微博上不竭揭晓辞吐还击或报复360的周鸿祎，被网友们戏称为“小三除夜战”好比雷军5月19日发微博：”既然某人想做手机就好好做：1、不靠骂人、打骂做市场奉行，2、不靠剽窃剽窃模式跟进做产物，3、不靠节制安然进口强推软件窃取用户信息，4、放下ak47，不要沉浸于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产物措辞。假定产物真的过硬就不用天天靠嘴巴处处骂人在世了!”频率很高，一方面冲击了360，此外一方面又提高了小米的暴光率

　　益处：巨人带头吸引公共目光。 、

　　短处错误：一荣俱荣一损俱损。

　　2、饥饿营销

　　小米的在前期的鼓吹造势上采纳了“饥饿营销”的策略吸引了除夜量的客户。所谓“饥饿营销”，是指商品供给者成心调低产量，以期达到调控供求关系、制造求过于供“假象”、连结商品较高售价和利润率，也达到呵护品牌形象、提高产物附加值的方针。小米曾于XX年12月18日和XX年1月4日两次开放采办，两次均在不到4个小时内就发卖了10万台发卖，这使得小米手机发卖量接近50万台。

　　益处：可以较除夜的提高销量和品牌知名度及品牌形象。

　　短处错误：时刻较长，在乖戾的市场竞争中等闲失踪踪去自己的市场。

　　从产物端来看：

　　1、精准定位

　　小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的切必定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，其实不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来讲："就是快乐喜爱玩机的那群人，他们懂机能，快乐喜爱折腾，就是手机控"。具体说来,这些人的特点搜罗：1、春秋在20-28岁之间，一般在20-25岁;2、具有除夜专以上学历，专业学得是理工科，对手艺出格是it手艺痴迷;3、卒业不到5年，一般在2-3年，收入在XX-6000元之间;4、快乐喜爱玩手机，快乐喜爱上网，经常浏览电脑网、中关村在线等it网站;5、有小我的消费主见，不快乐喜爱随除夜流;6、快乐喜爱网购，不快乐喜爱逛街;7、社会地位不高，除夜都从事的是底层手艺撑持工作，盼愿被认同;

　　在定位了方针群体往后，小米为这群人量身定做了一整套的产物策略、定价策略和营销策略。产物策略，做一部精品智高手机，设置设备放置要好，否则会被这帮人不放在眼里，手艺(搜罗平台系统和产物自己)要有必定的复杂性，否则没甚么可玩的;营销策略：定价策略：XX元以内，太贵了这确认消费不起，太低了显得没品位;营销策略：互联网营销，这确认天天干得最多工作的就是上网，所有小米所有的营销都是经由过程互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等;　。

　　2、产物的研发采纳了“发烧”用户介入的模式，这样能够跟踪知足用户的需求。从定价端来看：手机定价1999元。不管从成本角度仍是对苹果的跪拜角度，这个价钱理当是没有再降价的空间。让人疑虑的是小米不合于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod最早真正在公共中成立起本体态象的，而不是iphone。换言之，会给自己必定盘旋的空间。当然，厂商对自己的产物有足够强的抉择抉择信念和市场分化，抉择妄图是有按照的。

　　从促销奉行端来看：

　　1、采纳苹果的习惯套路。至于传布手段，在两周时刻，小米手机在互联网中“如雷贯耳”!关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报导层见叠出。小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销?这里笔者作了一些分化：(1)高调发布。小米手机的草创人——雷军仰仗其自己的名声呼吁力和一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如斯发布国产手机的企业，小米是第一个!不成否认，小米手机这招高调鼓吹发布会获得了众媒体与手机发烧友的关注;(2)工程机先发实属第一例。小米手机的正式版还没有发布，确先预售了工程记念版。而且小米手机工程机采纳秒杀的形式出售，8月29——8月31日三天，天天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此动静一出，在网上搜索若何采办小米手机的新闻瞬间传遍汇集。每小我需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格介入秒杀勾当，这项轨则想看事实的“外行人”挤在了外面，发卖之前就已关注小米手机的发烧友们，客户精准率很是高，且让人有种想买买不到的神采。小米手机这一轨则的限制，让更多的人对小米手机布满了好奇，愈来愈多的人想买一台，貌似具有一台小米手机就是身份的意味似的;(3)制造媒体炒作的话题。比来，小米手机是偷来的这一传说传说风闻一贯闪现，假定小米手机的一些创意真的是偷来的，估量巨匠的热度会有所下降，可假定小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。对这个传说传说风闻,至今小米方面也没有官方澄清或辟谣，这下就激发了米粉与魅族撑持者的口水战，这样小米又呈此刻网平易近的视野以内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色采;(4)动静半遮半露，让人猜想。号的预定。而且划定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可托其有不成信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，假定再预定不到正式版，估量会有除夜多米粉要吐血了。

　　2、微博论坛奉行

　　论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发现,而是中国的此外一个智高手机熟行魅族最早采纳的,在魅族的官网上有一个魅族论坛，那儿何处天天活跃着上万智高手机发烧友,经由过程论坛,魅族公司和手机发烧友(石油)之间成立了一个直接的沟通渠道，魅族公司经由过程论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以j.wgong的身份也直接介入论坛的构和，遭到魅友的追捧，并成为论坛中临危不惧的定见俊彦.

　　小米手机在品牌营销的过程中并未采纳传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采纳互联网营销，操作论坛、微博和专业网站评测，向方针消费群体切确传布。

　　从渠道端来看

　　1、电子商务发卖：

　　小米完全丢弃了传统的手机发卖模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机除夜卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的发卖，首要依托电子商务网站和运营商，出格是前者。小米的网站设计的很是简约，没有多余的信息，首页就是产物信息，点击便可进入采办流程，采办流程也很简单，简单注册便可，美尽是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要细腻、美不美不美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作之前，通俗消费者都是经由过程这个网站来预约、采办甚至是抢购!除夜除夜增强了小米手机对顾客的吸引力。

　　2、线下勾当:

　　线上线下勾当连络，多渠道营销相连络。为了能够经由过程论坛的形式成长用户，除此以外，小米会经常进行一些线下的勾当，好比“XX小米手机爆米花全国行勾当”，就是小米在全国各地进行所谓的“米粉同城会”，经由过程这类线下勾当来跟消费者互动，靠勾当来吸惹人，靠空气来留住人”可以说是一个真实的写照。

　　3、小米营销的风险

　　1、太低的利润率将导致小米在往后的市场运转中没有太多的盘旋余地，没法撑持太多条理的渠道发卖，更没法承担手机一旦闪现问题所发生的除夜规模维修，更不用嗣魅召回了;

　　2、过于富有竞争力的价钱，将导致全数手机市场的动荡，并光鲜地将自己摆在除夜除夜都手机厂商的坚持面

　　3、太低的具有门槛，将吸引多量对智高手机不体味、甚至从未用过智高手机的用户，这样的用户假定据有主体，良多智高手机相对传统手机所共有的问题——如系统不不变、后台据有内存过除夜、安然问题，城市被他们归结到小米的处事不到位上，这将使得小米在素质上要承担全数市场教育者的身份，承担很除夜。

　　4、饥饿营销的模式下，假定在饥饿期小米不能很好的吸引消费者的眼球，在今朝具有如斯众多的手机厂商的乖戾竞争下面，小米很可能错失踪踪良机，失踪踪去除夜量用户。

　　4、小米手机swot分化

　　外部气象

　　暗藏外部威胁

　　暗藏外部机缘

　　竞争压力除夜

　　市场增添迟缓

　　新的竞争者进入通信行业

　　手艺刷新快,裁减率高

　　手机屏幕质量消费者担忧

　　消费者对小米手机散热和电池问题质疑

　　物流编制不完美

　　竞争敌手自己内部闪现必定问题

　　营销渠道

　　手艺具有必定优势

　　能够争夺新的顾客群

　　与竞争对手比有价钱优势

　　内部气象

　　暗藏内部优势

　　暗藏内部劣势

　　高素质的治理和手艺人员

　　成本优势,手机上市价钱高配低价

　　产物立异

　　精采的融资能力和财政成本

　　今朝看切确的营销策略

　　营销水平低于同业

　　竞争劣势

　　硬件手艺后进

　　出产线后进

　　发卖编制单一

　　5、总结

　　今朝小米仍是个初生者，未来还有很除夜的成漫空间，但从今朝来看小米的策略无疑是成功的。在日趋乖戾的市场中小米能不能在急流中打出一片六合呢?让我们试目以待。