珠宝市场调研陈述
在经济飞速成长的今天，愈来愈多人会去操作陈述，其在写作上有必定的手艺。那么你真正知道若何写好陈述吗？以下是小编精心清理的珠宝市场调研陈述，仅供参考，巨匠一路来看看吧。
珠宝市场调研陈述1
（一）概要
比来几年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超越100亿美元的国家之一。中国内地消费群体重除夜，世界四除夜时尚之都和东京、喷喷香港等城市的饰品年商业总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均据有率不足5%，可见市场潜力十分巨除夜。
珠宝首饰是率先向国际开放的财富之一。畴昔几年，中国对制品珠宝的进口关税高达50％，在黄饰物品与宝石产物上昂扬的进口关税和消费税，制约了珠宝首饰的发卖。跟着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步撤销，同时中国珠宝颐魅政策调剂的灯号记号正愈来愈强。国家计委发布中国黄金撤销央行定价，实施市场调剂价等，已在分步裁撤筹算经济下“统购统销”的轨制壁垒。黄金生意所的设立，标识表记标帜着又向国际黄金市场的标的方针上迈出素质性的法度楷模。上海黄金生意所开市，为中国培育汲引规范化的黄金市场写下了浓烈一笔。中国对钻石进出口治理和税收政策进行了重除夜调剂，必将促使中国钻石业走上良性轮回成长的轨道。
为了能更好的发卖珠宝，提高珠宝的市场据有率，估价行销气象，拟定响应的营销策略，我们必需预前进前辈行市场查询拜访。
（二）查询拜访方针
经由过程本次查询拜访，体味以下首要内容，以达到以下方针：
1、经由过程体味珠宝在消费者心中的需求水平，周全摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗入率、美誉度和虔敬度。
2、经由过程查询拜访，体味珠宝的最除夜宵费人群。
3、经由过程查询拜访，掌控各个珠宝的常规鼓吹编制和促销编制，周全数味珠宝在消费者中的发卖现状、价钱、广告、促销等营销策略。
4、经由过程查询拜访，掌控消费者对珠宝的鼓吹勾当、促销的认可立场气象，统计资料，猜想珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研编制：
1、除夜型珠宝商场的访谒和调研；
2、与部门珠宝发卖人员的个体访谈调研；
3、与部门珠宝消费者的个体访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行填补。
（四）市场查询拜访
1）十除夜珠宝品牌
1、六福（十除夜珠宝品牌，喷喷香港名牌，喷喷香港上市企业，行业闻名品牌，六福集体（国际）有限公司）
2、周除夜福（于1929年，中国驰誉商标，十除夜珠宝品牌，钟爱的珠宝品牌，周除夜福珠宝金行有限公司）
3、周生生（建树于1938年，喷喷香港十除夜名牌珠宝品牌，周生生集体国际有限公司）4周除夜生（于1966年在喷喷香港，中国驰誉商标，中国名牌，十除夜珠宝品牌，周除夜生珠宝有限公司）
5、金至尊（中国驰誉商标，十除夜珠宝品牌，喷喷香港名牌，行业闻名品牌，金至尊实业成长（深圳）有限公司）
6、戴梦得（中国驰誉商标，中国名牌，十除夜珠宝品牌，上海戴梦得钻石有限公司）7谢瑞麟（于1971年，喷喷香港闻名品牌，公司成立于1971年，谢瑞麟珠宝有限公司）
8、老凤祥（于1848年，中国驰誉商标，中国名牌，十除夜珠宝品牌，上海老凤祥有限公司）
9、金除夜福（中国名牌，广东省名牌，中国驰誉商标，深圳市金除夜福珠宝有限公司）10卡地亚（建树于1847法国巴黎，世界知名品牌，十除夜珠宝品牌，法国卡地亚公司）
2）珠宝市场的容量及成长潜力。
我国是全球最首要、最活跃的珠宝消费市场之一，良多珠宝产物的消费都居世界前列。出格是比来几年来，我国珠宝财富发卖总额以年增添率高于15%的速度成长，出口年增添率超越20％。到20xx年，我国珠宝市场的发卖额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将庖代欧美，成为继日本往后全球最首要的豪侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了愈来愈多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令良多珠宝商乐趣勃勃。不成是钻石饰品，旧年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的默示，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车往后的第三除夜宵费热点。
3）珠宝市场的竞争特点和首要竞争手段。
从全数营销过程来看，客户是珠宝品牌连结竞争力和保留的首要成分。愈来愈多的珠宝企业强烈地感应传染到：顾客成本是珠宝业日趋乖戾的市场竞争中相当首要的成本，谁具有顾客谁就具有市场。此刻珠宝品牌的竞争素质已演酿成一场抉择珠宝企业死活死活的顾客争夺战。对国内诸多珠宝企业来讲，客户的除夜量流失踪踪和暗藏顾客挖掘不足，是今朝面临的最严重的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代办代办署理商或加盟商年经由过程年度酒会，使得代办代办署理商或加盟商进一步体味畴昔一年来该品牌市场盈利、企业成长、广告鼓吹、新款奉行等方面的成就，从而增强代办代办署理商和加盟商对品牌的抉择抉择信念和虔敬度，而且还可以经由过程酒会鼓吹品牌实力、盈利保障、新款奉行等方面，以酒会或媒体对酒会的鼓吹吸引新的代办代办署理商或加盟商。
4）各阶级消费者的消费状况。
珠宝的消费者条理分袂为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产物的首要消费群体。同时，58.1％的受访者未回覆问题。这声名珠宝首饰行业产物斥地水平，如个性、花式、春秋、条理、工艺、价位等不能知足消费者需求，产物斥地、行业手艺刷新、工艺水平提高的使命还很艰难。对产物价位，查询拜访显示，价钱20xx－4000元的珠宝产物是消费的主流产物。这声名不合消费条理的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从保藏保值的豪侈产物，慢慢过渡到公共需求的消费品。在发卖编制上，57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖店，28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择汇集发卖。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产物方面，以项链和戒指最受消费者接待。材料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费念头方面，女性倾向即兴消费，男性则首要为取悦他人和送礼。在价钱方面，受访者倾向低价消费，采办珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人平易近币，采办项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝消费问卷查询拜访表
此份问卷是为了体味珠宝的消费现状而设计，以便我们能出产出您知足的珠宝饰品。您可以填写响应的选择项或填写您体味的信息。很是感谢感动打动您辅佐！
第1题：您的性别
1、男（）2、女（）
第2题：您的春秋段
1、18以下（）2、18—30（）
3、30—60（）4、60以上（）
第3题：您的月收入
1、1000以下（）2、1000—3000（）
3、3000—6000（）4、6000—10000（）
5、10000以上（）6、没收入
第4题：您是不是对珠宝首饰感欢兴奋乐喜爱
1、是（）2、否（）
第5题：您采办过珠宝首饰
1、没有（）2、很少（）3、经常（）
第6题：您是经由过程哪一种渠道体味珠宝首饰的
1、伴侣介绍（）2、书刊、杂志（）
3、电视广告（）4、汇集广告（）
5、其他（）
第7题：您一般会选择在甚么处所采办珠宝首饰
1、专卖店（）2、除夜商场（）
3、小型饰品店（）4、路边摊（）
5、网上（）6、其他（）
第8题：假定您采办您会选择那种材质的首饰
1、黄金（）2、银（）
3、玉（）4、钻石（）
5、有色宝石（）6、水晶（）
7、铂金（）8、珍珠（）
9、其他
第9题：您会在甚么气象下买珠宝首饰
1、成婚（）2、节日（）
3、送人（）4、升值（）
5、泛泛泛泛佩戴（）6、碰着快乐喜爱的（）
7、保藏（）8、其他（）
第10题：在采办珠宝首饰时，您最早考虑以下哪个成分
1、花式（）2、品牌（）
3、价钱（）4、材质（）
5、质量（）6、处事（）
（六）查询拜访功能与建议
本次查询拜访功能显示，56％的珠宝企业的主打产物是钻石，35％是饰物品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产物作为公司主打产物的比例分袂是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这声名产物多元化仍然是珠宝市场的现状。钻饰品仍然是珠宝市场的当家产物，其在市场上的'主打产物地位不容晃荡。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额仍然不成鄙夷。珍珠产物具有必定的消费需求，但需要市场的指导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具采办力，饰物品中以3－10克重的饰物品最受消费者接待。商场专柜是今朝珠宝发卖的首要道路；专卖店是尔后珠宝首饰发卖的必定之路；直销不管是今朝，仍是尔后都是珠宝首饰不成轻忽的编制。
本次调研功能还显示，人们除夜除夜都采办珠宝的方针是为了知足自己的概况形象，是用来佩戴装潢的，从而更好地揭露其外表斑斓。人们的这一方针促使珠宝设计者要有此一项，具有一个除夜致的设计标的方针，使其知足消费者的方针，充实珠宝市场的空白，也为珠宝这一行业带动轮回互利。在设计者设计方面，要面向人们公共索要他们所快乐喜爱贵金属事实是甚么的谜底，经由过程此次查询拜访，发现人们公共所快乐喜爱的贵金属中铂金首饰斗劲吸引他们，设计者要倾向这一首饰类型。不单是设计者铂金的汇集商方面也应有所步履，提高汇集能力，好赚取更多的珠宝汇集市场，并在这一市场中赢的更高的利润。打开门经商，就是为了利润和提成，开珠宝行的也无可破例，但定甚么样的珠宝价钱才能让自己获利，让消费者领受呢！这可是不是是小问题，这关乎着二者之间关于金钱的鸿沟。在定价方面必需要把价钱定在最能被消费者领受其实不削减自己的获利水平的中心。这一次的查询拜访中最能被消费者领受的珠宝首饰价钱，是1000~20xx元），这个价钱斗劲合适人们公共的普遍呼应，商家理当以此为根底，定出属与自己珠宝的价钱，保证自己和公共的益处。
珠宝市场调研陈述2
跟着人平易近糊口水安然舒适消费水平的不竭晋升，珠宝市场的成长也愈来愈遭到关注。为了更好地体味当前的珠宝市场现状和成长趋向，本文针对国内珠宝市场进行了调研，并撰写了一份珠宝市场调研陈述，以下是调研陈述的首要内容。
1、市场概述
跟着时代的前进和社会的成长，人们愈来愈正视本体态象的塑造，珠宝这一古老的艺术品类在现代社会中获得了新的显著成长。今朝，国内珠宝市场闪现出稳步增添的态势，市场规模不竭扩除夜，设身处地地揭示出消费者对珠宝类产物的强烈需求。
2、市场结构
珠宝市场的消费群体较为普遍，除高端消费者，还搜罗年青消费群体。市场上发卖的珠宝产物也种类繁多，涵盖黄金、钻石、宝石、珍珠、彩金等多个品种，同时针对不合消费群体的需求，产物的品质、花式和价钱也各不不异。市场上首要珠宝品牌搜罗周除夜福、六福珠宝、雷蒙威、周生生等，同时也呈现了良多新兴品牌。除实体店以外，汇集发卖同样成了珠宝发卖的首要道路。
3、市场趋向
跟着人们物质糊口水平的提高和审美追求的'改变，珠宝市场的产物和发卖编制也在不竭改变。未来一段时刻内，涵盖自然环保、智能化、个性化等多个规模的新型珠宝产物有望得以出生避世，其中更多的产物，将会通顺贯通了各类立异元素。同时，受消费群体的心理需求影响，深度定制成为珠宝产物首要的发卖点之一，为珠宝行业注入更多活力和机缘。
4、市场风险
跟着珠宝市场规模的不竭扩除夜，相关财富也在快速成长，但市场风险也日趋较着。犯警商家的屡禁不止的犯警出产，成为珠宝市场的凸起问题之一。假充伪劣珠宝和巧立名方针汇集发卖也是珠宝市场不成轻忽的问题，给消费者带来了很除夜的损失踪踪。珠宝消费步履经常触及除夜额资金的支出，良多消费者在采办自己快乐喜爱的珠宝产物时其实不会掌控足够的专业常识，是以，在采办之前必定要体味自己的需求，选择正规的渠道采办产物。
5、市场机缘
当前，珠宝市场的机悦魅正在不竭增添。首先，跟着新消费理念的崛起和消费市场的需求曲线不竭改变，珠宝市场正面临更多的商机。其次，从市场规模和发卖结构来看，珠宝市场的前景很是宽广宽除夜奔放，市场分为五级店、普及型店、公共型店、高级型店和豪侈型店，各规模市场空间巨除夜。最后，珠宝行业的品牌系统日趋成熟，其中除夜除夜都品牌能够有用地实现品牌策略和品牌营销奉行，吸引愈来愈多的消费者插手到珠宝消费的队列中来。
结语
总之，珠宝市场作为今朝热点的消费市场之一，其前景愈来愈遭到关注。只有经由过程深切的市场调研并连络行业规模和成长趋向，我们才能够更好地掌控周全的市场信息，做出加倍理性的消费抉择妄图。当前的市场气象和机缘愈来愈凸起，在消费者和品牌厂家的配合全力下，珠宝市场的未来定将加倍夸姣。
珠宝市场调研陈述3
1、999伤风药的特点：
1、999伤风灵作为非处方药，可以更除夜水平的推向农村，城镇
2、在伤风药市场上具有很好的影响力
3、同比其他品牌的伤风药，它疗效更显著，相信度更高
4、999伤风灵的广告效应力度很强，在各个电视台频仍播出，刺激了得病人群的采办力
5、999伤风灵的价钱也适中，人们易于领受
6、它主若是经由过程药店，病院发卖,发卖道路较窄。
2、消费者分化：
1、消费者根底特点分化：
1)、在采办伤风药上不受职业、收入限制，方针受众普遍。
2)、在产物认知方面受广告(出格是电视广告)影响除夜，可是在采办抉择妄图上，除夜夫建议、营业员举荐甚至店堂放置对消费者影响很除夜，部门消费者将伤风药作为家庭常备药品。
3)、在选择预防伤风药上以中成药为主，
4)、女性看待伤风比男性看待伤风较为谨严;怙恃为儿童选择伤风药以中成药为主。
5)、消费者不受职业、文化水平、收入等方面的限制。
6)、采办儿童伤风药品首要正视微甜口胃及液体剂型。
2、影响消费者采办抉择妄图的首要成分分化
1)、产物功能：产物功能是消费者选择产物时的第一考虑成分，因为对伤风药来讲，消费者在采办它时方针性很了了----为消弭某些症状或预防某些疾病而采办。
2)、口碑传布：假定消费者身边的亲友有服用经验并稍做举荐，其对采办抉择妄图的.影响是所有广告鼓吹所没法企及的。
3)、广告鼓吹;广告鼓吹是消费者认知产物的首要道路，并对消费者的采办步履有着极其首要的指导浸染，出格是对儿童类药品的广告指导，下场相当较着。
珠宝市场调研陈述4
此份问卷是为了体味珠宝的消费现状而设计，以便我们能出产出您知足的珠宝饰品。您可以填写响应的选择项或填写您体味的`信息。很是感谢感动打动您辅佐!
第1题： 您的性别
1。男 () 2。女()
第2题： 您的春秋段
1。18以下() 2。18-30()
3。30-60() 4。60以上()
第3题： 您的月收入
1。1000以下() 2。1000-3000()
3。3000-6000() 4。6000-10000()
5。10000以上() 6。没收入
第4题： 您是不是对珠宝首饰感欢兴奋乐喜爱
1。是() 2。否()
第5题： 您采办过珠宝首饰
1。没有() 2。很少() 3。经常()
第6题： 您是经由过程哪一种渠道体味珠宝首饰的
1。伴侣介绍() 2。书刊、杂志()
3。电视广告() 4。汇集广告()
5.其他()
第7题： 您一般会选择在甚么处所采办珠宝首饰
1。专卖店() 2。除夜商场()
3。小型饰品店() 4。路边摊()
5。网上() 6。其他()
第8题： 假定您采办您会选择那种材质的首饰
1。黄金() 2。银()
3。玉() 4。钻石()
5。有色宝石() 6。水晶()
7。铂金() 8。珍珠()
9.其他
第9题： 您会在甚么气象下买珠宝首饰
1。成婚() 2。节日()
3。送人() 4。升值()
5。泛泛泛泛佩戴() 6。碰着快乐喜爱的()
7。保藏() 8。其他()
第10题： 在采办珠宝首饰时，您最早考虑以下哪个成分
1。花式() 2。品牌()
3。价钱() 4。材质()
5。质量() 6。处事()
珠宝市场调研陈述5
1、市场概况
比来几年银饰品、风行饰品异军崛起，发卖量上升。白银市场铺开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，XX年已达500吨。(中国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。)而且，市场潜力仍然较除夜。出格是今年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，截止XX年5月11日，白银现货价报每盎司报14.60美元。与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快。这与中国比来几年来飞速增添的经济和人平易近糊口水平的晋升有关。从《XX上半年度饰品市场运行状况陈述.〈加盟连锁〉》一章可以看出：“连锁加盟一改旧日的10元店气焰，慢慢趋于50——100元的中高级精品饰品店。”在这里所谓的精品饰品店说白了，是银饰品占年夜都。相对来讲，银饰品价钱廉价，银的原材料也很廉价，只有2元/克，为常人所能领受。同时银饰自己的可塑性很强，造型幻化多样，所以风行也是一种必定。从而加倍多样化。况且比来几年来人们对饰物的要求也是愈来愈高。
2、银饰品种类
国家尺度划定990银、925银、800银都可以用来做银首饰。此刻说的银饰一般都是925银。925银首饰是含量为92.5%的纯银再插手7.5%的合金，插手合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改良。自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5%的银饰品后，925银便最早风行，所以今朝都以925作为剖断是不是为纯银的尺度。925银首饰经由抛光后闪现出极漂涟黟属光泽，而且也具有了必定的硬度，能够镶嵌宝石，做成中高级首饰。此外，还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银等品种。
3、出产
今朝而言，国内出产银饰品的厂家首要集中于广东省境内出格是深圳市。在义乌福田财富珠宝除夜厦我们看到的银饰品出产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等。除此以外在国内还有银时代和老银匠。其设计沿袭传统又加进现代风行元素。
4、发卖
国内银饰品发卖首要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所分辩，跟一般饰品四周也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的。当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来讲仍是处于起步阶段试探阶段，同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱，只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他。同时，网上零售气象比现实里看似富贵，但像首饰这类商品，人们更倾向于相信正规、专业的商铺。同时汇集存在诚信错误谬误，所以一般假定不是同城生意，生意其实不比现实里好良多。需要寄望的是，网上银店除夜部门以做批发为主，批发生意相当火爆。
5、消费
银饰的消费以30岁以下的时尚年青一族为首要消费对象，如除夜中专学生、刚插手工作不久的爱标致男性，因为银饰单价廉价，消费起来斗劲轻松，年青一族能承受这个价钱。中年人消费凡是是珠宝类产物。而且我们发现年青一族良多时辰的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品，只是图个体致。同时，银饰相对其它饰品而言斗劲安然。其它的合金多几几何会对人体造成危险，出格是像耳饰这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品，对人体的影响是相昔时夜的。因为银或是金的金属属性相对不变,不等闲跟空气中的物质或是人体皮肤的渗出物起反映。还有银饰的特有特点就是斗劲简单，既不会显得豪华也不会显得俗气，人人合适佩戴。在银饰的消费区域上，我们发现除夜城市比小城市走的快，南方比北方消费快，城市比农村快，越是时尚的城市银饰品走的越快。
6、品牌
银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易。蒂梵尼开办于1837年9月，1851年，蒂梵尼推出设计超卓的银器，激发普遍关注。尔后，它率先操作925银，这在后来成了美国银制品的尺度。路易一贯被公认为风行的先行者……相对来讲他们的产物价钱昂贵，对一般的消费者来讲只能望洋兴叹。况且他们都是国外的品牌。国内的都是一些小的`连锁加盟公司以帖牌编制与出产厂家合作而成的，而且跟一般的饰品绑缚发卖，国内做的较知名的有：爱得康、v6、金得利等，其中前两家集中于深圳，只有金得利在福建，也就是说在义乌仅华银一家还称不上出产厂家。上面三家因为他们都是在出产合金的同时出产银饰，故称不上真实的银饰品品牌。银时代和老银匠是属于本土斗劲知名的品牌。银时代始创于1994年，公司总部设在东方之珠——中国喷喷香港。银时代主营925纯银饰品，兼营水晶、彩贝、翡翠、玛瑙、虎魄、锆石等镶嵌系列银饰品。今朝在全国已有七十余家品牌专卖店，其采纳境外加工，国内oem出产。老银匠总部位于北京，有着自己的设计中心和出产中心，属于完全本土化的银饰品品牌。其他的像深圳市境内的出产厂家除夜部门之偏据华南一隅，在国内无除夜动作。
7、质量
因为银饰品市场窘蹙响应的品牌运作，顾客在采办银饰品时忌惮颇除夜，首要在于对银饰品辨此外不熟谙。由此部门厂家也以次充好造成银饰品市场杂乱，而且质量隐患严重存在。质量上没法保障。
8、加盟连锁
理当说银饰品的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像1925银饰品批发网、让利银饰品批发网、凯凯银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时辰还进一步诚招自己的其他城市代办代办署理商，逐步向现实的加盟连锁接近，这条路的益处在于俭仆了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，应用强力广告轰炸，市场鼓吹奉行等编制直接招自己的代办代办署理商，对比前者来讲运营成本稍高。还有一种就是既有工场也做连锁的，如老银匠和银时代。
9、银饰品今朝地位
假定说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，不管是出产仍是发卖，但又具有“天时”优势。比来几年来国内饰品消费高涨一浪高过一浪，出格是从XX年下半年国内市场最早火爆，良多厂商介入其中，而银饰相对其他饰品来讲加倍常人所领受。
综上所述，我们可以看出与黄金、铂金、k饰物品对比，银饰品成本低，价钱廉，已成为公共时尚饰品，不管是消费速度仍是消费频率都很快，已接近快速消费品。一方面，跟着时尚服饰的改变万千，银饰品追逐时尚、崇尚个性的造型使其成为人们不成或缺的妆饰品。此外一方面，年青一族的消费能力有限，银饰品价钱低廉，可以常换常新。据体味，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，中国人丁众多，比来几年来经济成长火速，相信银饰品将成为下一个市场热点。
珠宝市场调研陈述6
近一年来，中国珠宝行业闪现出回暖的趋向。据国家统计局数据显示，20xx年限额以上金银珠宝类零售额为2,970亿元(人平易近币，下同)，同比增添5.6%。
中国经济的整体良性状况，促使国际货泉基金组织将20xx年的增添预期调剂至6.7%，将20xx年的增添预期调剂至6.4%。同时，20xx年1—11月限额以上金银珠宝类社会消费品零售总额达2702亿人平易近币，同比增添了6.2%。估量，20xx年中国珠宝首饰及有关物品制造业发卖收入达4408亿元。
公开数据显示，20xx年上半年，我国珠宝业14家零售类上市公司共营收517.12亿元，同比增添23.77%；利润总和为56.69亿元，同比增添5.15%。而27家新三板挂牌企业20xx年上半年利润总额为3.4亿元，同比增添49.11%。
黄金方面，据中国黄金协会数据显示，20xx年，中国黄金消费量达1,089吨，与旧年同期增添9.4%，延续5年成为世界第一黄金消费国。来自世界黄金协会的动静，截止20xx年3月，中国官方发布的黄金持有量为18425.6公吨，占储蓄量的2%。20xx年中国内地1-3季度共加工饰物472.5公吨，同比增添13%，加工金条和金币232.8公吨，同比增添57%，消费需求量为705.3公吨，同比增添23%。
白银方面，跟着国内经济疲软和消费群体、消费不美不美观念的改变，银饰品方面的用银需求量逐年递增。20xx年上海黄金生意所我国白银生意量为111.76万吨，同比上年增添38.7%；我国白银成交总额为44100亿元，同比上年增添59.49%。
珍珠方面，珍珠价钱默示平稳，市场对高品质珍珠的需求仍然炽热。因为中国市场和南洋珍珠业火速冒起，和除夜溪地珍珠业成长放缓，喷喷香港成为首要的珍珠商业及分销中心。市场上，尺寸小、品质优的南洋珍珠、除夜溪地珍珠成为买家热捧的产物。
在零售市场方面，因为前几年除夜量企业经由过程加盟火速抢占了三四线城市的份额，但竞争乖戾导致近几年速度放缓，单店产出下降，价钱透明导致毛利率下滑，赛马圈地式的零售业模式增添已最早放缓。20xx年，中国珠宝行业的零售业模式，正在逐步进入品牌竞争模式。
今朝，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其它类首饰。
金属类：以各类金属材料制成的首饰，其中又分为：
贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首饰、黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰。
通俗金属首饰：以通俗金属材料制成的首饰，与贵金属首饰对比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。
仿贵金属首饰：指操作与贵金属外不美不美观很是近似的材料制成的首饰。这类首饰现实上不含贵金属成分，但因为具有色彩不变、价钱低廉、装潢性强等益处，遭到泛博消费者快乐喜爱。
薄层类首饰：指将贵金属材料经由过程必定的编制，平稳地附在其它材料概况上而制成的一类首饰，搜罗镀金、包金、锻压金首饰。
珠宝玉石类：将珠宝玉石经由过程磨制、雕塑、镶嵌和黏串等工艺而成的装潢品。这类首饰因为美不美不美观、细腻等特点而愈来愈遭到人们快乐喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、虎魄、黄玉等。
其它首饰：操作除金属和珠宝玉石以外的`材料制成的首饰。搜罗陶瓷、木材、线类、皮类、象牙等。
铂金首饰：中国内地是铂金首饰的最除夜宵费市场之一。据Platinum Guild International的陈述指出，内地在20xx年的铂金首饰零售额同比约下跌了2.8%。相信部门启事是消费者更热中于采办黄金。
黄金首饰：比来几年来黄金首饰最早打破以往花式单一的传统，斗胆地与其它物料搭配，使得黄金首饰也最早遭到愈来愈多年青男女的快乐喜爱。世界黄金协会的陈述指出，20xx年饰物需求最早从头增添至650吨。企业最早加倍正视提高饰物的装潢价值，加上中国不竭增添的财富，估量未来饰物销量会延续增添。
钻石首饰：戴比尔斯的陈述指出，现时美国是全球最除夜的钻石消费市场，有70%的美国人具有钻石首饰。与美国人对比，今朝只有20%的内地城市居平易近具有钻石首饰，是以中国的钻石发卖市场还有很除夜的斥地空间。陈述也显示，当然内地钻石于20xx年的零售额比往年下跌4.8%至97亿美元，但因为人平易近币在20xx年回稳，人们对钻石零售市场抉择抉择信念上升，零售额回升至98亿美元，同比上升约1%。
豪华珠宝：据Euromonitor显示，20xx年豪华珠宝的零售额达到149亿元，比往年增添6.6%，占整体首饰零售额的2.3%。因为愈来愈多女性出外工作，他们收入增添，带动对豪华珠宝的需求。对比女性，男性则倾向采办豪华珠宝以显示他们的身份地位。
订制珠宝：有查询拜访资料显示，北京、上海、深圳、成都等1、二线城市80、90后选择婚戒方面，有近75%的人选择个性化订制钻戒。因为珠宝企业的传统制品发卖模式难以知足消费者愈来愈高的专属化、个性化需求，比来几年来，订制珠宝激发了行业内外的关注，一些企业纷繁斥地了此项处事，让消费者介入产物的设计，甚至部门的工艺环节。
婚庆市场：在中国内地珠宝消费总额中，估量因婚庆带动的珠宝发卖超越五成以上，而越是相对不发家的市场(如2、三线城市)，所占比例越高。20xx年，内地成婚人丁高达1,132.8万对，估量未来几年，成婚人丁将继续连结每年1,000万对以上的态势，珠宝首饰类商品作为中国传统成婚风尚中的必备品，将受益于成婚人丁的增添。
节庆市场：内地首饰市场发卖对节庆敏感度较高。人们于生日、节日出格夏历新年、情人节等皆有采办首饰送礼习惯，良多商场亦会配合节日推出促销勾当。
男性市场：在商家鼎力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴日盛。除传统的戒指饰品外，男性市场还搜罗领带夹、袖扣、皮带扣等。内地男性群体对珠宝首饰类产物的消费欢兴奋乐喜爱，除夜多源于对钻石的熟谙。据查询拜访陈述显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士但愿具有钻石。与不竭增添的需求对比，内地男性珠宝首饰市场却成长迟缓。针对这类气象，企业可以从产物设计、产物文化内在、产物终端行销编制和广告鼓吹方面进行挖掘和立异，以斥地市场。
儿童市场：从中国传统风尚看，自古就有给小孩佩戴长寿锁、手镯、项圈的风尚以表达长辈对儿女健康、安然成长的期盼。兼具佩戴与保值功能的金首饰是良多精于理财家长的首选。跟着二孩政策周全实施，儿童市场需求有望增添。可是，对比于成年人首饰层见叠出的新品推出，儿童饰品的种类、样式都斗劲少，相关奉行勾当的力度也不如成年人首饰。
银发市场：与年青人对比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和激情内在的时尚。业浑家士称，老年人此刻对首饰的消费规模已不再局限于畴昔的「黄金老四样」，即金戒指、金手镯、金耳饰、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品最早获得老年人青睐。
20xx年中国黄金协会对内地一至四线城市2,000名女性进行的珠宝/豪侈品消费查询拜访显示：
七成受访者暗示具有饰物；
超越一半的受访者暗示具有铂金首饰。
访谒假定女性若有5,000元预算采办珠宝。在这气象下，她们最但愿采办饰物，其次为铂金和钻石首饰。
其中3、四线城市女性选择饰物的比例较1、二线高。
此外，一线城市受访者选择采办黄金、铂金和钻石首饰的比例最接近，分袂为18%、14%及15%。黄金对18-25岁的年青人吸引力较低，只有9%的年青人选择采办饰物。
受访者最首要的采办珠宝的渠道是实体店(81%)，其余受访者(19%)暗示于网上采办。
50%消费者认为线上珠宝消费的首要障碍是不能触碰什物，其次是安然问题(48%)，此外30%消费者认为在门店采办更便当。
59%消费者暗示从时尚/首饰品牌网站中获得采办首饰和豪侈品的设法，其它影响他们的渠道搜罗实体店、网上博客、社交媒体等。
成长趋向分化
1、全国市场的不服衡加除夜企业出产难度
今朝，全国各地域成长的不服衡导致各地消费理念的极除夜不合，这也给珠宝财富的出产带来了必定的难度。一方面，面临新起来的消费理念、消费需求，良多企业用新零售、IP等新理念，和个性化、时尚化的花式去凑趣他们；一方面，在3、四线市场，传统的消费理念仍然据有很除夜部门，出格是婚庆这样的刚性市场，传统的、公共的花式仍然是主流。是以，良多企业在出产过程中，既要兼顾传统的市场，又要考虑到正在新兴的未来市场。
2、新的合作模式在珠宝市场最早闪现
一贯以来，成都邑珠宝财富集中度很是低，除夜量的珠宝企业处于低端竞争，面临新的经济形式和国内外珠宝除夜鳄时，经常感应传染力有未逮。
跟着经济不竭成长，和珠宝行业成本市场的前进，企业财富化加重集中，上市珠宝公司最早闪现兼并或并购的趋向。经由过程兼并或收购，并购方能很快获得规模效益和市场份额，从而获得策略机缘；被并购方也能获得资金方面的撑持，下降经营风险。
此外一方面，除夜部门未进入成本市场的企业，也最早协调企业内外成本，来配合应对新的市场需求。从调研的功能来看，有36%的企业采纳了供需链治理，32%的企业采纳了策略联盟的合作模式，采纳企业合作汇集的企业也有15%。单打独斗性的经营模式将难以保留。
3、多渠道经营成为主流
因为珠宝消费的不凡属性，实体店一贯是行业的成长主流，但制造厂商的利润愈来愈低，传统卖场运营成本却愈来愈高，实体渠道经营日趋艰难。汇集发卖来势汹汹，却后继无力，感应传染只是“看上去很美”。可是在当下信息爆炸、渠道多维的移动互联时代，汇集是一个不成轻忽的存在。
据报导截至20xx年6月，全球网平易近总数达38.9亿，普及率为51.7%，其中，中国网平易近规模达7.51亿，居全球第一。是以，假定还仅仅局限于实体店或是局限于汇集，都是在束手待毙。调研中也发现采纳多元渠道的企业最多，占到了70%。
实体经济跟数字经济若何更好的连络，成为珠宝财富理当考虑的问题。企业理当针对消费者不合的采办习惯而当令调剂线上线下的经营方案。现实上，不管实体店面，仍是线上虚拟店面，流量才是一个店面得以保留成长的主因。
安身自己优势，走出自己的路
面临新的不不变的市场，珠宝财富的企业理当做的是稳中求进。稳是前提。企业首先要健康的活下去，才可能有未来。这需要企业依托珠宝全数财富优势，安身自己的优势，稳得住，脚结壮地，不吠形吠声，不盲目追求事迹增添、追规模。进是方针。跟着制造业竞争力逐步式微，传统的珠宝财富企业必需掌控市场走向和经营动态，适当借力于新思绪、新治理、新营销，向互联网＋、智能化等一些虚拟规模扩年夜。
同时，企业成长要掌控好进退的分寸，和快慢的节奏。进是在危机中寻觅机缘，找准市场利润点要勇于出手；退是要对企业的一些跟不上市场需求的产物勇于抛却。再好比在市场培育方面，必需小火慢炖；而在新工艺、新手艺立异上，必需求快，否则一步落下来，就会步步跟不上。这样才能既不错失踪踪良机，又能稳步成长。
珠宝市场调研陈述7
1、调研规模：
合肥市区
2、调研品类：
珠宝(戒指/项链，铂金/黄金类)
3、调研对象：
瑞景国际购物广场、瑞景名品中心、百除夜cbd、鼓楼、商之都
4、调研时刻：
20xx年5月15-16日，清理时刻：5月16日
5、调研内容：
铺货、放置、整体形象
6、调研编制：
实地访谒、抽样调研
7、调研列表：
见附表两份
分值声名：铺货：有铺货10分，无铺货0分，累计加权求平均值;
放置：好10分，一般7分，差4分，累计加权求平均值;
整体形象：好10分，一般7分，差4分，累计加权求平均值;
8、资料分化：
分化要点：
1、根底调研数据描述
在访谒了瑞景、鼓楼、商之都等五家商场和购物中心后，共调研到品牌23个。其中除少少数国际顶尖品牌外，除夜除夜都为国内品牌，还有少少数省内品牌。
从铺货方面看，周除夜福在合肥五除夜商场中据有了四个，铺货率高达8分，谢瑞麟(tsl)以铺货三家商场名列第二，得分为6分，通灵、金至尊，明牌齐截样具有较高的铺货率得分为4。其中中档珠宝品牌除夜除夜都集中在鼓楼商厦，如上海瑞宝，梦拉丁、明钻等。
从商品放置角度，绝除夜除夜都品牌的放置都十分科学、合理且美不美不美观。珠宝作为豪侈品，其放置十分首要，各品牌都在商品的放置上费尽心思。一些除夜品牌的放置更能吸引消费者。如周除夜福，将产物遵循类别如黄金、白金，戒指、项链、手链等予以分类陈放，同时对系列产物如骄人、纯翠系列进行集中揭示。这在必定水平上便当了顾客的选购和对比，同时也对产物及品牌进行了鼓吹。
从整体形象看，所有品牌都以专柜形式，且对专柜予以设计如梦拉丁在专柜上铺上蕾丝花边的顶，通灵及谢瑞麟以分区专柜并以黑色为专柜主色调，从视觉方面除夜幅度晋升了品牌档次感。一些国际性高端品牌如enzo普柏琳等从整体形象上更能刺激顾客的眼球。
2、品牌地址地分化
周除夜福作为综合力排名第一的珠宝品牌，是喷喷香港的一家闻名珠宝公司。排名第二的谢
国际：enzo (美国)
施华洛世奇(瑞士)
普柏琳(新加坡)
喷喷香港：周除夜福谢瑞麟金至尊方久明钻周除夜生
上海：老凤吉利宝亚深圳：钻至尊克莱德曼翠绿
江浙：通灵(与国际品牌合作)明牌
两广：潮宏基(汕头)佳士德(广西)
安徽：宝瑞源
此外一些品牌如梦拉丁，美迪尔没法从汇集上查找出了了的品牌地址地。
3、品牌竞争力分化
从调研功能看，综合力排名靠前的品牌有周除夜福，谢瑞麟，通灵，普柏琳，金至尊等。另遵循汇集调研的资料显示，这些公司无一破例都属于高级品牌，从企业的注册资金到成长历史;从专业员工队伍到重除夜的发卖汇集等都具有雄厚的竞争力。
与此同时，明牌首饰，上海老凤祥银楼等一些内地珠宝仰仗精采的名望，适度的价钱和产物质量一样成长火速，而且知名度较高。
在调研中，笔者发现几近所有的品牌都有不合水平的促销勾当，如打折，满xxxx_减xxxx_等。由此可以看出各品牌都十分正视价钱对其产物竞争力的影响。
从访谒调研和汇集检索傍边，笔者发现安徽当地品牌宝瑞源珠宝有限公司品牌竞争力不成鄙夷。作为当地品牌，宝瑞源公司产物仰仗中档市场定位，专业的珠宝从业人员在安徽市场同类产物中，市场据有率第1、市场发卖额第一。
4、行业市场分化
中国珠宝首饰市场经由短短的几年时刻，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。今朝国内珠宝行业的名目闪现港资身先士卒，众多区域强势品牌众星拱月的态势。
20xx年中国珠宝市场发卖总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分袂号列世界第四和第三。
20xx年，跟着中国经济的成长，人平易近消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车往后中国老苍生的第三除夜宵费热点。
到20xx年中国珠宝年发卖将达到20xx亿元，出口超越70亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝商业中心之一。
珠宝首饰是率先向国际开放的财富之一。畴昔几年，中国对制品珠宝的进口关税高达50%，在黄饰物品与宝石产物上昂扬的进口关税和消费税，制约了珠宝首饰的发卖。今朝，跟着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步撤销，同时中国珠宝颐魅政策调剂的灯号记号正愈来愈强。证实中国政府已最早正视珠宝首饰财富的成长。国家计委发布中国黄金撤销央行定价，实施市场调剂价等，已在分步裁撤筹算经济下统购统销的轨制壁垒。黄金生意所的设立，标识表记标帜着又向国际黄金市场的标的方针上迈出素质性的法度楷模。上海黄金生意所开市，为中国培育汲引规范化的黄金市场写下了浓烈一笔。中国对钻石进出口治理和税收政策进行了重除夜调剂，必将促使中国钻石业走上良性轮回成长的轨道。
中国珠宝首饰、黄金市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将营业移向中国是必定之势。珠宝首饰的市场潜力巨除夜，国内仍有需求空间。世界四除夜时尚之都和东京、喷喷香港等城市的饰品年商业总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均据有率不足5%，可见市场潜力十分巨除夜。未来，中国黄金珠宝首饰市场的消费增添将首要靠婚庆、钻饰消费和境外来华乘客消费等三个需求来拉动。全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因成婚发生的'消费高达2500亿元。20xx-20xx年是婚庆年，在履历了20xx年往后婚庆珠宝消费将在20xx年爆发。出格是人丁出生避世率高达21%的八十年月中后期出生避世的人群将于20xx至20xx年摆布进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可不美不美观。
5、广告投放分化
统计数据显示，从20xx年1月至20xx年4月，共有66个珠宝品牌投放过广告，其中本次调研规模内有8个品牌，它们是通灵、金至尊、老凤祥、明牌、六福珠宝、上海瑞宝，亚一黄金，潮宏基。广告投放总额排名前10位的品牌在合肥市有铺货的品牌有5家，它们是六福珠宝、明牌、亚一黄金、瑞宝和金至尊。
66个投放广告的品牌除夜多集中在央视2套3套和省级卫视频道如湖南，东方卫视、山东和山西。已在安徽地域投放广告的品牌有国际铂金、明牌、三星地质、甄万福、金克拉、dtc、周生生、四福、瑞宝、老凤祥、皇宝、世纪缘，金至尊。其中国际铂金、明牌、老凤祥、三星地质和甄万福已在安徽卫视有广告投放。而明牌、四福、金至尊、金克拉、三星地质、周生生不管在广告总额仍是投放次数等方面，在安徽地面频道如经视和体裁频道的广告投放较着高于在安徽卫视的投放。
6、暗藏客户分化
综合以上几点分化，笔者认为，暗藏客户首要集中在调研排名中心客户。这些客户产物中档，在电视媒体上有过投放而且品牌竞争力较强的品牌。
首要启事以下：
安徽卫视作为一家省级卫视，且以电视剧为频道定位，这在某种水平上抉择了其不美不美观众群为女性占年夜都，春秋段为中年以上。而她们的采办规模和承受能力除夜约为中档的珠宝品牌。
安徽地域整体经济不够发家，高级珠宝消费能力有限。且合肥接近上海、南京等一线城市，它们作为高级珠宝消费的集中地域，品牌选择多，促销勾当力度除夜，这从必定水平上削弱了合肥地域的珠宝消费。
珠宝作为豪侈品之一，对厂家而言广告建造成本较高，如礼聘明星代言，投放条理较高媒体费用等方面要求客户具有必定实力和竞争力。且所有品牌处在珠宝行业上升阶段。
经总结，笔者认为暗藏客户可分为三除夜类别，第一类客户为，可以追加在安徽卫视投放的客户。如明牌，三星地质。
第二类客户为已在安徽其他频道投放而没有在安徽卫视频道投放的客户，如，金克拉，dtc，瑞宝，皇宝和世纪缘。
第三类客户为，新客户即有投放但在安徽未投放的客户，如，金铂利，六福珠宝，周除夜生。
备注：因为本次调研规模有限，有必定数目品牌在合肥地域未铺货但在安徽省规模内有铺货且有必定知名度如戴梦得、老庙黄金齐截样具有客户斥地价值。
珠宝市场调研陈述8
查询拜访项目：
勾当次数： 勾当听数：
查询拜访对象：消费人群
时 间：20xx年3月27
行业分化;
1、 市场现状
珠宝首饰行业对富贵市场，促进国平易近经济的成长有着首要的浸染。它的成长折射出老苍生糊口从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车往后中国老苍生的第三除夜宵费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总发卖额已逾800亿元人平易近币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年发卖从20年前的0.7吨增添到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的发卖量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年发卖量总件数打破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年发卖量也达到200亿元摆布。
相对其他高级消费品，珠宝业切当有其怪异的成漫空间。跟着国内经济的迅猛成长、人均收入的增添和糊口水平的提高，珠宝首饰慢慢从少数显贵人物的豪侈品，改酿成泛泛苍生的消费品，而且消费心理也慢慢从保值性、具有性向追求品牌、时尚和个性改变：查询拜访显示，愈来愈多消费者采办首饰不只是作为礼物馈送他人而是自用。我国每年约有一万万对新人成婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供给商角度来看，内地珠宝财富的日趋蓬勃成长，使喷喷香港良多知名品牌看好内地珠宝市场，良多国外知名的珠宝商也纷繁将目光投向中国。洋品牌最早抢滩中国市场，今朝可以说，在扬州市场已组成了一支规模重除夜的珠宝首饰零售市场。
2、 市场前景
自1982年我国恢复黄饰物品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费火速增添。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超越600亿元人平易近币，黄金消费量则延续数年平稳连结在200吨摆布。
全球最除夜的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年月就最早了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯前后与山东省、辽宁省签定了勘测钻石矿矿源的合同，经由过程旗下的发卖和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增添的珠宝饰品制造业。
20世纪90年月以来，戴比尔斯在中国加除夜了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石奉行处事”和“钻石信息中心”经由过程进行各类行业会议、培训研究会、角逐等编制，除夜除夜催促了中国钻石饰品消费市场的增添。喷喷香港知名珠宝首饰品牌周除夜福选择了以特许品牌连锁的编制斥地内地市场。
作为全球第三除夜黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最除夜的黄金奉行机构世界黄金协会已把中国作为20xx年全球奉行筹算的“重中之重”。20xx年5月中国人平易近银行遏制履行搜罗黄金制品出产、加工、批发、零售营业在内的26项行政审批项目.标识表记标帜着黄金、白银等贵金属及其制品从治理系统编制上实现了市场的周全开放。在税收调剂方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有响应的一系列税收政策的调剂.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业介入国际竞争.提高竞争实力的首要保障。今朝.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、河山成本部珠宝玉石首饰治理中心.就钻石进出口环节的有关税收调剂问题做了除夜量工作.我们但愿经由过程钻石税收政策的合理调剂.理顺钻石财富的环节.催促国内钻石加工业的除夜成长。
珠宝首饰消费市场顾客心理查询拜访分化
珠宝消费者作出采办抉择妄图，首要受文化，社会，小我心理等成分的影响。文化是人类欲望和步履最根底的抉择成分。人们在成长过程中逐步组成了自己的价值不美不美观、欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱和步履编制。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一小我所属的社会群体，家庭，及其所担负的社会脚色等成分对其事物的不雅概念和步履都有直接或间接的影响。是以对其采办步履也有首要影响。出格是春秋、职业、经济状况、糊口编制、个性等小我特点成分是抉择采办的首要成分。
比来两年，白金首饰以气质文雅等特点愈来愈遭到消费者的快乐喜爱，出格遭到女性消费者的青睐，今朝，市场上50%以上的首饰是白金制造的。查询拜访显示：有60%的消费者快乐喜爱白饰物品;还有50%的消费者快乐喜爱钻石饰品;而黄金首饰已趋于饱和，市场份额比例与往年对比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相昔时夜的市场份额。此外，玉石类首饰主若是以手镯和项链为主，具有必定的市场份额。个体人对翡翠的快乐喜爱也是除夜为增添、
珠宝首饰是珍贵的消费品，消费者的采办步履也相当理性。查询拜访显示：61%的消费者是在帮衬3-4家卖场后才做出采办抉择的;26%的消费者是在帮衬5-6家卖场后才做出采办抉择。只有9%的消费者只帮衬1-2家卖场就做出采办的抉择。同时，查询拜访显示，43%的消费者对珠宝消费存在抉择抉择信念不足，首要默示在：消费者对商家抉择抉择信念不足，即商家是不是诚信;对珠宝商品抉择抉择信念不足，即珠宝商品是不是货真价实;对自己采办步履抉择抉择信念不足，即自己的消费步履心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前细心不美旁不美观或试试，其实不会马上就买的顾客，商家应给以理解。 在珠宝品牌琳琅满方针今天，广告鼓吹对品牌的奉行愈来愈首要。32%的消费者主若是经由过程广告体味珠宝品牌、种类、花式;28%的消费者是经由过程亲友对已消费品牌的介绍体味珠宝品牌，有12%的消费者只采办在广告上见过的产物;有26%的消费者只采办名牌产物。即便这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出采办的抉择。可见此刻的珠宝消费已到了品牌消费时代。那些不知名的产物或品质较差的产物将慢慢被市场所裁减。
婚礼消费一贯是珠宝首饰最首要的市场份额。53.5%的消费者在成婚时采办珠宝;16.2%的消费者在成婚记念日有消费步履;23.2%的消费者在情人节有采办步履。但跟着糊口水平的不竭提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节和亲友的生日同样成为首要的消费机缘。珠宝首饰不成是定情的信物，也是促进激情和友情的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不单要求珠宝企业适销对路的产物，拟定适当的发卖价钱，以适当的发卖渠道供给给消费者，而且还要经由过程各类编制让消费者实时地体味企业及其产物，从而对本企业产物发生采办念头和采办步履，使本企业的产物在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的'内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的首要组成部门之一，珠宝企业应遵循企业的产物特点、方针市场的市场营销气象、企业内部状况、市场地位和促销方针拟定合适于本企业的促销策略。
同时跟着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不竭细分.品种极除夜丰硕.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风流.出格是黄金、铂金、钻石饰品成长潜力巨除夜。我国钻饰消费正以每年15%的速度增添。据相关机构对北京、上海、广州三地查询拜访.每对新人平均钻饰消费5820元.跟着我国居平易近收入的增添.钻石首饰的采办力还将继续增添。我国是一个新兴的市场.成长的市场.我们有出处估量到20xx年.我国珠宝首饰有望实现年发卖额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国具有巨除夜的市场和巨除夜的市场成长潜力、丰硕的宝玉石成本和怪异的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的向阳财富.将在国平易近经济成长中据有愈来愈除夜的份额。我们相信.经由过程政府的撑持.行业的自律和业内有序的治理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的配合全力下.公允、合理、诚心、守信的市场气象必将进一步获得完美。在不远的未来.我国必定会成为世界珠宝加工、商业的首要集散中心之一。
珠宝市场调研陈述9
珠宝市场是一种高级消费品市场，首要针对消费者的需求，同时也有投资属性。因为该市场商品的高端机能和怪异的气焰设计等特点，带动了市场的不竭成长，成了全球的一个首要经济支柱之一。在珠宝市场的不竭成长和完美中，本文从市场规模、客户需乞降市场分辩等角度进行深度分化。
市场规模
珠宝市场的规模较除夜，具有必定的潜力。据相关统计数据，今朝全球珠宝零售市场价值达到了4400亿美元，其中，中国据有了约38%的市场份额，其次为美国，日本等国家。斗劲出格的是，比来几年亚洲国家的市场需求同美国等市场之间闪现了很除夜的差距，出格在中国。中国愈来愈多的消费者把采办珠宝商品视为一种审美和文化的闪现编制。同时，今朝电子商务的快速成长，此行业的市场规模也呈上涨趋向，估量到未来，该市场规模还有望进一步扩除夜。
客户需求
在市场的.规模不竭增除夜的同时，珠宝市场的客户需求也有异同的处所：一方面，消费者加倍正视珠宝商品的质量、品牌和文化内在；而此外一方面，年青消费者则最早关注价钱，他们在商场或网上采办时加倍正视价钱性价比，并乐于采办一些个性化的首饰。此外，加倍反映特点的珠宝饰品也慢慢获得了年青消费者的青睐。这样，既知足了消费者的不合需求，也敦促了市场的不酿成长。
市场分辩
今朝，珠宝市场除夜致可以分为三种供给编制：珠宝品牌专柜，珠宝专卖店和珠宝设计师和厂家直营门店。其中，珠宝品牌专柜是指一些具有自己品牌的珠宝公司，在百货商场或高级购物中心内开设的孤立发卖柜台。除夜部门消费者在这里采办更多的是个性化处事和品牌溢价。珠宝专卖店则是一些数目较除夜的珠宝连锁店，在不合的商场和城市内城市设立有自己的门店，有较强的区域代办代办署理商、运营能力及立体化的通路市场营销经验。而珠宝设计师和厂家直营门店则是得益于电商的快速成长而遭到各界的关注。此供给编制加倍正视与消费者的互动和沟通，同时也能为消费者供给相对实惠的价钱，但不合设计师和厂商之间产物的质量和品牌差距较除夜，需要消费者谨严选择。
珠宝市场作为消费市场中的一员，不竭知足着消费者在美学、人文和审美上的闪现。跟着消费市场的逐步成熟和政策的扶持，珠宝市场未来将有望迎来更好的成长。
珠宝市场调研陈述10
中国珠宝首饰市场经由短短的几年时刻，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。跟着中国经济的成长，人平易近消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车往后中国老苍生的第三除夜宵费热点。面临乖戾的市场竞争，珠宝企业愈来愈正视市场营销，不竭提高营销治理水平。珠宝市场查询拜访作为珠宝企业经营抉择妄图不成超出的起点，是珠宝企业拟定市场营销策略的根底。
查询拜访项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
勾当次数：3次 勾当听数：3人
查询拜访对象：消费人群
时 间：2xxx年12月6—2xxx年12月9号
行业分化;
1、 市场现状
珠宝首饰行业对富贵市场，促进国平易近经济的成长有着首要的浸染。它的成长折射出老 苍生糊口从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车往后中国老苍生的第三除夜宵费热点，据权威统计 显示，20xx年，国内总发卖额已逾800亿元人平易近币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年发卖从20年前的0.7吨增添到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的发卖量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年发卖量总件数打破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年发卖量也达到200亿元摆布。估量，到20xx年，中国珠宝首饰发卖额将超越1800亿元人平易近币，占世界总发卖的10%以上。
相对其他高级消费品，珠宝业切当有其怪异的成漫空间。跟着国内经济的迅猛成长、 人均收入的增添和糊口水平的提高，珠宝首饰慢慢从少数显贵人物的豪侈品，改酿成泛泛苍生的消费品，而且消费心理也慢慢从保值性、具有性向追求品牌、时尚和个性改变：查询拜访显示，愈来愈多消费者采办首饰不只是作为礼物馈送他人而是自用。我国每年约有一万万对新人成婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供给商角度来看，内地珠宝财富的日趋蓬勃成长，使喷喷香港良多知名品牌看好内地珠宝市场，良多国外知名的珠宝商也纷繁将目光投向中国。洋品牌最早抢滩中国市场，今朝可以说，在扬州市场已组成了一支规模重除夜的珠宝首饰零售市场。
2、 市场前景
旧日被算作纯挚珠宝加工制造地的中国内地，此刻被国际珠宝首饰界视为暗藏的最除夜宵费市场。接近200亿美元年发卖额的巨除夜市场潜力，令世界珠宝业巨子纷繁“抢滩”中国内地市场。
自1982年我国恢复黄饰物品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费火速增添。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超越600亿元人平易近币，黄金消费量则延续数年平稳连结在200吨摆布。
来自德国慕尼黑国际展览集体的一项猜想显示，20xx年中国有但愿成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，和世界珠宝商业中心之一，届时珠宝首饰的年发卖额将超越180亿美元。全球最除夜的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年月就最早了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯前后与山东省、辽宁省签定了勘测钻石矿矿源的合同，经由过程旗下的发卖和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增添
的珠宝饰品制造业。
20世纪90年月以来，戴比尔斯在中国加除夜了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石奉行处事”和“钻石信息中心”经由过程进行各类行业会议、培训研究会、角逐等编制，除夜除夜催促了中国钻石饰品消费市场的增添。喷喷香港知名珠宝首饰品牌周除夜福选择了以特许品牌连锁的编制斥地内地市场。截至20xx年7月，周除夜福在内地各除夜中城市已开设了超越70间店肆，未来几年中营业网点的数目还将不竭增添。
作为全球第三除夜黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最除夜的黄金奉行机构世界黄金协会已把中国作为20xx年全球奉行筹算的“重中之重”。20xx年5月中国人平易近银行遏制履行搜罗黄金制品出产、加工、批发、零售营业在内的26项行政审批项目.标识表记标帜着黄金、白银等贵金属及其制品从治理系统编制上实现了市场的周全开放。在税收调剂方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有响应的一系列税收政策的调剂.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业介入国际竞争.提高竞争实力的首要保障。今朝.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、河山成本部珠宝玉石首饰治理中心.就钻石进出口环节的有关税收调剂问题做了除夜量工作.我们但愿经由过程钻石税收政策的合理调剂.理顺钻石财富的环节.催促国内钻石加工业的除夜成长。
3、 扬州珠宝市场查询拜访分化
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价钱折扣一般都节制在
8.8折摆布，没有彼此的竞价与除夜打折扣，更多竞争的是自己独有的花式设计与精采处事。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意很是有采办欲望往后，价钱仍是在8.8折后的4500元摆布。与营业员只能谈到送一些公司的赠品以外，价钱根底不会变换，往后在她所说的电话申请，也只能是200摆布的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，发卖货物除夜多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如斯的空间都被操作，可见其商场发卖事迹的可不美不美观。
金鹰国际购物广场有周除夜福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的多是“多翠”这样一个发卖翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰四周安眠的空位间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货物不详），顾客为两名中年姑娘，从选款到采办没有破钞若干良多若干好多时刻，有较强消费实力，采办珠宝产物斗劲安闲。进驻金鹰的珠宝品牌，从产物店面设计到产物放置，没有充实闪现出与其品牌在其它的不合地域或中低档商场中的不合，闪现出今朝珠宝品牌消费公共化。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周除夜福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的色彩，净度级别都很低，凡是是低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书其实不具有必定的权威性。像三鑫的营业员在向我举荐3折出售的初级别钻石戒指时，没有与我说起钻石的吵嘴评判尺度。像周生生、周除夜福、TSL等店都在全力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌组成混战，从此外一个侧面保证了珠宝市场的相对不变。其中周除夜福推出的三件套K金镶心形钻石花式斗劲怪异，心的外形是用三个圆形钻石的'组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理查询拜访分化
珠宝消费者作出采办抉择妄图，首要受文化，社会，小我心理等成分的影响。文化是人类欲望和步履最根底的抉择成分。人们在成长过程中逐步组成了自己的价值不美不美观、欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱和步履编制。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一小我所属的社会群体，家庭，及其所担负的社会脚色等成分对其事物的不雅概念和步履都有直接或间接的影响。是以对其采办步履也有首要影响。出格是春秋、职业、经济状况、糊口编制、个性等小我特点成分是抉择采办的首要成分。
比来两年，白金首饰以气质文雅等特点愈来愈遭到消费者的快乐喜爱，出格遭到女性消费者的青睐，今朝，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。查询拜访显示：有６０％的消费者快乐喜爱白饰物品；还有５０％的消费者快乐喜爱钻石饰品；而黄金首饰已趋于饱和，市场份额比例与往年对比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相昔时夜的市场份额。此外，玉石类首饰主若是以手镯和项链为主，具有必定的市场份额。个体人对翡翠的快乐喜爱也是除夜为增添、
珠宝首饰是珍贵的消费品，消费者的采办步履也相当理性。查询拜访显示：６１％的消费者是在帮衬３－４家卖场后才做出采办抉择的；２６％的消费者是在帮衬５－６家卖场后才做出采办抉择。只有９％的消费者只帮衬１－Ｆ狡揭捉场就做出采办的抉择。同时，查询拜访显示，４３％的消费者对珠宝消费存在抉择抉择信念不足，首要默示在：消费者对商家抉择抉择信念不足，即商家是不是诚信；对珠宝商品抉择抉择信念不足，即珠宝商品是不是货真价实；对自己采办步履抉择抉择信念不足，即自己的消费步履心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前细心不美旁不美观或试试，其实不会马上就买的顾客，商家应给以理解。 在珠宝品牌琳琅满方针今天，广告鼓吹对品牌的奉行愈来愈首要。３２％的消费者主若是经由过程广告体味珠宝品牌、种类、花式；２８％的消费者是经由过程亲友对已消费品牌的介绍体味珠宝品牌，有１２％的消费者只采办在广告上见过的产物；有２６％的消费者只采办名牌产物。即便这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出采办的抉择。可见此刻的珠宝消费已到了品牌消费时代。那些不知名的产物或品质较差的产物将慢慢被市场所裁减。
婚礼消费一贯是珠宝首饰最首要的市场份额。５３．５％的消费者在成婚时采办珠宝；１６．２％的消费者在成婚记念日有消费步履；２３．２％的消费者在情人节有采办步履。但跟着糊口水平的不竭提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节和亲友的生日同样成为首要的消费机缘。珠宝首饰不成是定情的信物，也是促进激情和友情的使者。
总结与归纳
珠宝企业营销不单要求珠宝企业适销对路的产物，拟定适当的发卖价钱，以适当的发卖渠道供给给消费者，而且还要经由过程各类编制让消费者实时地体味企业及其产物，从而对本企业产物发生采办念头和采办步履，使本企业的产物在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的首要组成部门之一，珠宝企业应遵循企业的产物特点、方针市场的市场营销气象、企业内部状况、市场地位和促销方针拟定合适于本企业的促销策略。
同时跟着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不竭细分.品种极除夜丰硕.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风流.出格是黄金、铂金、钻石饰品成长潜力巨除夜。我国钻饰消费正以每年15％的速度增添。据相关机构对北京、上海、广州三地查询拜访.每对新人平均钻饰消费5820元.跟着我国居平易近收入的增添.钻石首饰的采办力还将继续增添。我国是一个新兴的市场.成长的市场.我们有出处估量到20xx年.我国珠宝首饰有望实现年发卖额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国具有巨除夜的市场和巨除夜的市场成长潜力、丰硕的宝玉石成本和怪异的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的向阳财富.将在国平易近经济成长中据有愈来愈除夜的份额。我们相信.经由过程政府的撑持.行业的自律和业内有序的治理和竞争. 我们相信.在政府、协会、企业的配合全力下.公允、合理、诚心、守信的市场气象必将进一步获得完美。在不远的未来.我国必定会成为世界珠宝加工、商业的首要集散中心之一。
珠宝市场调研陈述11
广州是广东的省会城市也是一个移平易近城市，临近喷喷香港出格行政区和澳门出格行政区，所以有良多的市平易近都移平易近到了喷喷香港，当地的消费者也出格认港资品牌，这座城市聚积了良多来自国外、喷喷香港和国内的品牌，市场很有潜力可是竞争也相当的乖戾，从上表可以体味到，重点的几个除夜百货除夜楼聚积的珠宝品牌都近似，每个卖场都不会少于10个以下的珠宝品牌，最高的达到25个珠宝品牌（北京路广百）很是的惊人。经查询拜访总结一下几点：
品牌效应：基于城市的地域文化，广州的消费者斗劲快乐喜爱在一些港资品牌消费，所以在各除夜卖场除钻石世家和浓情几家品牌以外，其他的品牌都是打着喷喷香港的记号，在这一点上我们没有任何的优势，经查询拜访图表上的6除夜卖场是当地较具影响力的卖场，开设时刻长有固定的消费人群而且辐射面广都位于主商圈，假定我司进驻这6除夜卖场相当于据有了广州市场的60%，后期假定在当地的电视频道、公交或地铁做一些鼓吹，可更快据有广州市场也更有用率的提高消费者对吉盟品牌的认知度，假定将广州市场打开了对我司日落伍驻珠江三角洲市场有着首要的浸染。
折扣：广州和深圳的市场一样珠宝的竞争力很除夜，可是广州的珠宝市场不会乱，广州的商场对折扣的治理很严酷根底都不会低于7折，广百的英皇和钻石世家的折扣在9-8.5折，其他的当地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，河汉城百货和友情商城的.折扣就不低于8折，标价也不会太低，所以说广州市场很是的有潜力。
处事：1.人员形象：员工除夜部门都是广州的当地人，因为这样会具有
激情亲热感，春秋位于23-30岁之间，形象一般极具广州当地人气质。
2.专业手艺：除夜除夜都品牌的员工在专业常识上都斗劲亏弱，在专业常识应用方面印像较为深切的有英皇珠宝、钻石世家和浓情，英皇的一名员工在和我们介绍钻石产物时应用了良多手艺和专业常识，他演示了钻石火彩的折射下场，教学了钻石的切工和英皇品牌的优势获得消费者的相信，钻石世家具有一套专业又完美的专业仪器（显微镜、切工镜、放除夜镜、镊子），还可以设计花式订做，她们设计了一张“比色卡”用它可以把钻石的色彩级别提高良多，显得很是的专业给消费者一个强除夜的抉择抉择信念。浓情对别传布鼓吹：友情正佳专柜是他们品牌的形象店，聚积全国的精英导购员到此进修手艺，员工的发卖手艺掌控的很不错，可以亲近的和客户聊家常，让顾客在一个轻松地气象下消费，可是店面的形象和货物的放置就很一般，以上做得好的品牌都有值得我们借鉴的处所。
3.处事流程：纵多品牌轻忽了处事的流程，如问好、递茶、递手刺都没有，她们正视的是发卖的流程处事，会询问你采办意向、采办需求、采办的价位等，在这个流程中浓情就做得相当的不错，一名导购员体味我们的采办意图是送礼的，她就指导我们选购一些其实的，如价位适中花式细腻的首饰，在这一点上她博得了消费者的欢心，让消费者感应传染她时刻在为我设想的心理。
售后处事：除钻石世家、佳盛和浓情在售后可以更调花式以外其他的品牌一概不供给换款的处事（搜罗素金类），经查询拜访发现发现，因为其他品牌在广州只进驻了1-2家卖场，因为涉足的规模不广所以很
难供给换款的处事，钻石世家的换款收费是30分以上的饰品以8折换款，30分以上的就按采办价换款。假定我司在当地睁开本项售后处事将会是一个优势。
员工待遇：薪资结构是底薪+提成，底薪概略是1700-1800元摆布（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是20xx-3000元的月薪。
珠宝市场调研陈述12
1、国内卫生巾市场特点分化
跨国公司的品牌在高端市场继续占主导地位
跨国公司的品牌在高端市场仍然据有很除夜的市场份额，其中搜罗宝洁的“护舒宝”、尤妮佳的“苏菲”、强生的“娇爽”、花王的“乐而雅”、金佰利的“高洁丝”等。跨国公司仰仗其强除夜的广告投放实力和研发优势，继续在高级产物市场占主导地位。
卫生巾产物尺度
尺度编号尺度名称发布部门实施日期状况
GB/T 22875-20xx卫生巾高领受性树脂国家质量据守考验检疫.20xx-09-01现行
GB/T 30133-20xx卫生巾用面层通用手艺规范国家质量据守考验检疫.20xx-12-01现行
GB/T 8939-20xx卫生巾(含卫生护垫)国家质量据守考验验疫.20xx-09-01现行
HG/T 3948-20xx卫生巾和卫生护垫定位用热熔胶国家成长和更始委员会20xx-01-01现行
QB/T 4037-20xx卫生巾高领受性树脂工业和信息化部20xx-10-01现行
资料来历：公开资料清理
市场发卖额继续稳步增添
财富信息网发布的《20xx-20xx年中国卫生巾市场全景评估及成长趋向研究陈述》显示，今朝，中国女性卫生用品市场已进入成熟期，行业集中度显著提高，优胜劣汰的市场整合趋向较着，市场供给量的增添主若是除夜中企业的扩产。与全球女性卫生用品的.平均增添水平(2%-3%)对比，中国仍然是增添较快的市场。这一方面是因为中国已进入了小康社会，市场不竭向3、四线城市和乡镇渗入，此外一方面是因为上海、北京等除夜城市已达到了中等发家国家的水平，因为女性心理期改换卫生巾加倍频仍，消费者的人均操作量有所增添，同时因为消费者的消费进级，对产物档次的要求愈来愈高，对优良高端产物和分歧化产物的需求也在增添。20xx年卫生巾/卫生护垫市场发卖额的增添率为10%，首要受益于发卖量增添、高附加值产物份额提高级成分。
20xx年，首要原材料石油化工产物和绒毛浆价钱回落，企业利润增添。除夜企业的竞争优势较着，市场份额扩除夜。当然中小企业在乖戾的市场竞争中成长艰难，可是仍有一些中型企业专注于成长区域品牌或拓展海外市场，发卖额稳步上升，如清逸堂，倍舒特，中天，妙雅，依依等分袂增添超越10%。
2、国内卫生巾市场规模分化
产物立异薄型化趋向较着
因为消费水平的提高和职业化女性的需求，护翼型卫生巾几近已全数庖代了直条型卫生巾，少量的直条型产物首要销往农村和西部不发家地域。超薄型卫生巾占比超越50%。据尼尔森资料，棉质超薄型卫生巾是女性卫生用品中增添最快的品类。
为了改变产物同质化，赋予产物分歧化特点和附加值，企业对产物进一步细分，并在强调产物的舒适性、功能和时尚并重、包装方面进行立异。
尤妮佳推出苏菲弹力贴身极薄卫生巾，内含全新研发的超薄芯层，厚度不足0.1cm。恒安推出了七度空间公主系列卫生巾、护舒宝推出瞬洁丝薄卫生巾、ABC超级薄日用棉柔排湿网面卫生巾、乐而雅零触感特薄卫生巾等。
发卖渠道改变
今朝，女性卫生用品的发卖渠道首要有传统渠道(经销商、代办代办署理商、批发商等)、现代渠道(搜罗除夜卖场、超市、便当店等)和新兴渠道(网店、母婴店等)。据尼尔森资料，现代发卖渠道对女性卫生用品的首要性进一步凸显，已接近70%的女性卫生用品的发卖供献来自该渠道。苏菲发卖成为现代渠道中女性卫生用品第一名。
3、高仿卫生巾流入市场气象
卫生巾是的贴身用品，事关健丰除夜事。连日来，查询拜访了济南和临沂等地的超市、零售店发现，仿冒各除夜名牌的卫生巾布满着市场。暗访加工场看到，一些“名牌”卫生巾竟是用工业硫黄、石蜡等工业原料加工而成，而且没经由任何消毒措置。部门卫生巾经由“名牌”包装，就被批发到了全国各地，其中就搜罗济南的超市和小区零售店。高仿品卫生巾行业已闪现的高度专业化和组织化，其出产之专业、通顺之藏匿令人咋舌。名牌卫生巾”产自小作坊。对女人而言，卫生巾是贴身陪同的“好伴侣”，可是“好伴侣”里若是出了虫子，相信没有姑娘愿意再跟它慎密亲密接触了。
4、农村卫生巾市场须增强监管
国家质检总局对卫生巾市场进行产物抽查，发现产物的不及格率高达57%。近几年来全国各地质监部门不竭对卫生巾进行据守抽查，产物不及格率仍有20%摆布。每次抽查功能中均有微生物指标超标问题，有的超标10倍以上。这些据守抽查除夜多在中心城市进行，被抽查产物除夜都是国内知名品牌或处所名牌产物，产物质量尚且如斯，而泛博农村市场这些年来疏于治理，劣质产物泛滥，各地有良多关于对操作“洋垃圾”、医疗垃圾或再生原材料出产的卫生巾进行查处的报导，产物质量令人堪忧。
国家早在20xx年就拟定强迫性国标GB15979-20xx《一次性操作卫生用品卫生尺度》(以下简称《尺度》)，《尺度》中对原材料、出产气象与过程、消毒过程、包装、运输、储存都拟定有了了卫生要求。
《尺度》划定：原材料包装应清洁，影响卫生质量的原材料不能吐露堆放，严酷避免操作销毁的卫生用品做原材料或半制品。出产区应有足够空间知足出产需要，结构必需合适出产工艺要求，分隔合理，人、物分流，产物流程中无逆向与交叉。原料进入与产物出去应有防污染编制和严酷的操作规程，削减出产气象微生物污染;产物的所有包装材料必需具有足够的密封性和平稳性以达到保证产物在正常的运输与储存前提下不受污染的方针等。
而据体味，今朝我国有良多卫生巾出产企业为家庭作坊式出产，经营者不体味有关法令律例常识，对卫生巾出产需要前提知之甚少，原材料进厂质量把关不严，为了下降成本，操作再生原料出产卫生巾，操作了长时刻储存的原材料，出产环节未进行隔离封锁卫生前提达不到要求，消毒灭菌步履法子不健全或不按要求操作，从事出产的人员小我卫生和身体健康也不作要求，产物包装、储存和运输气象达不到要求，无必备质量考验设备，产物质量根柢没法保证。遵循这样的出产前提，微生物超标成为严重隐患，危及消费者身体健康。
为此，有关人士建议国家相关部门应按照强迫性《尺度》中的规范性要求，拟定统一治理编制。增强对出产企业的出产过程监管;增强对从业人员的法制教育，规范从业步履，遵循职业道德。
此外，小企业出产的低档次劣质产物除夜多销往农村市场，为了呵护泛博农村妇女的身体健康，有关部门应重点增强对农村市场的专项据守抽查。
珠宝市场调研陈述13
1、操练方针
经由过程实地实践操练，能让我们充实的操作理论常识；同时也可感受就业成立一个好的平台根底。具体的实践工作，更能让我们查缺补漏，发现不足、不竭进修。
2、操练时刻及地址
20xx年12月至20xx年1月xx珠宝武汉除夜洋百货中山店
3、操练内容及过程
转眼间，在爱迪尔珠宝中山店的操练已1个多月了，我学到了良多工具，不单有进修方面的，更学到了良多做人的事理。非论是阿谁方面进修，对我来讲都是收成颇丰的。做为一个刚踏入社会的年青人来讲，真实的实践都不懂，没有任何社会经验。就算你有理论常识，对实践，你都得虚心勤学，从零最早。不外，在指导教员和同事们的热情辅佐下，我很快融入了爱迪尔珠宝中山店这个新的气象。
我在爱迪尔珠宝中山店的是发卖工作兼管铂金，进店的三天前进前辈修发卖的礼仪、货物的摆放和金价等。此刻的贵金属饰品发卖都有一个可更调的售后处事，所以遵循不合的含金量会有一个加工费的金额差。铂金的更调加工费复杂一点，每种铂金的含金量不合加工费也就纷歧样。我刚进店工作的那几天，当然对贵金属、宝石方面有必定的理论常识。但对贵金属更调等方面具体工作，我完全不知道，所以那几天也出了良多的问题。真实的最早做这方面的工作才真正感应传染到，做这个工作需要足够的耐心和细心。同时还要连结一颗积极长进的心态，对美有一个周全的理解和搭配立异能力。我的工作性质主若是导购，店里所有的商品你都要有推销的能力。在店里最能闪现你的能力和综合素质的还在于的发卖手艺。此刻珠宝商场竞争很乖戾，除要有好的商品作为品牌和口碑，还需要发卖上的处事和售后处事。
天天的具体工作流程：早上上班都要开早会，总结前一天的工作气象，然后放置当天的具体工作事项和每个柜台的工作使命。开早会是天天工作的最早，凌晨的问候更能激起我们的工作性；对做得欠好的处所积极改良。会后，每小我将对自己治理的首饰进行清点、扫除。然后最早全新的工作。晚上，要对自己治理的柜台饰品做刀员人单，要将当天的出库量和出库金额做计较。在店里上了十天班往后，我最早治理铂金兼推钻石。每隔三天司理要拿一劣货，我要将自己治理的柜台饰品中发卖好的和所缺的做一份补货单，在司理拿货回交往后，我体例受新的货物，就需要对新货物做一项进账措置。必需核对所有饰品的`件数和总克数。然后，每个月的月中和月末都要对我所治理的饰品做一次完全的清点。所以，天天的工作除精神状况要集中以外。更多的是细心和当真，否则所有的损失踪踪都只能是自己承担。而在做铂金镶钻的发卖工作中，我获得了很好的锤炼。要做好钻石和玉石的发卖是很需要亲和力和辩才，翡翠和钻石的发卖是最闪现一小我能力。它不像黄铂金只需要你懂金价，会发卖计较便可以的。因为每家金店，它的钻石和翡翠的发卖都是利润最除夜的，它们不像黄铂金有一个不变的价钱规模，它没有一个具体的定价尺度。每个商家的经营编制也不合，所以竞争也更乖戾。要做好翡翠和钻石的发卖，要的除专业常识更需要真实的发卖手艺。
刚进公司非论是自己曾学得若何，心里仍是虚的，首先：窘蹙工作经验，因为自己窘蹙经验，良多问题而不能分清主次，还有些培训或是进修不能找到重点，跟其实习工作的进行，我想我会慢慢堆集经验的。在工作中因为各类坚苦我也曾思疑过自己，也想过抛却。但事实下场我都战胜了自己的心理压力坚持下来了，不外这对我来讲收成更除夜。我会自己面临坚苦，自己解决好。在这份工作中因为它触及的是珍贵商品，治理也需要必定的耐心和手艺。有良多同事也因为治理不妥赔了良多钱，我从一最早就给自己定一个方针：可以不懂，但必定要问；不能犯错，把第一份工作算作自己的事业来做。给自己一个好的最早，也是一个最好的锤炼。
回忆自己在操练这段时刻的工作气象，不尽如意。对此我思虑过，分化过，进修经验自然是一个成分，可是更首要的是心态的改变没有到位，之前作为一名学生，首要的工作是进修，此刻即将踏上社会。较着，自己的身份就有所改变，自然重心也随之而改变。此刻我的首要使命应从进修逐步转移到工作上，这段时刻好比是一个过度期从学生到上班族，是十分关头的阶段，此刻我除夜白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个标的方针全力，我相信自己能够把那些不应再存在的特点抹失踪踪，感谢感动打动教员们在这段时刻里对我的指导和教育，我从中学到了良多做人，干事的经验和事理。
作为一名操练的学生，我想进修的方针不在于经由过程结业考试，而是为了获得常识，获得工作手艺，换句话说，在黉舍进修是为了能够顺应社会的需要，经由过程进修保证能够完成未来的工作，为社会作出供献。可是在黉舍与步入社会是有很除夜落差的，能够以进入爱迪尔珠宝中山店操练，来作为我工作的一个缓冲，对我而言是一件幸事。经由过程操练工作体味到工作的现实需要，使得进修的方针性更了了，获得的下场也响应的更好。
4、操练总结及体味
在爱迪尔珠宝中山店操练的这1个月里，我学到了良多，也发现了自己的良多不足的处所。使我体味很深，深切的熟谙自己，不竭查缺补漏：
1、首先扎实的专业常识是提高我工作水平的坚实根底。在黉舍进修专业常识时，可能感应传染古板无味，但当你工作往后，你才会发现专业常识是何等的首要。若没有扎实的酬酢表达能力，在全数发卖过程中你就会失踪踪败？碰着客人投诉问题怎能快速有用的解决呢？
2、有精采的工作立场还不成，还要有很好的默示力。中国有句俗语：“踏结健壮做人，老诚心实干事”在今天，只是老诚心实，勤勤恳恳干事是不够的，你还要学会当令地，恰当地默示自己。让老板知道你做了甚么，让老板知道你的存在是需要的！这样你才有成长的可能，他人才会认可你，认可你。
3、团结协作，长于沟通。团结协作指的是公司内部，你这个公司必然不止你一小我，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的超卓，那你必需把公司成员团结起来，阐扬集体的力量，那样才能事半功倍！长于沟通是指同事之间。任何一个公司都是由众多成员组成的。同事之间的沟通是需要的也是必需的，像我们公司首要做珠宝发卖，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。所以团结、沟通长短常需要的！总之，用常识武装起自己来，学会做人，学会进修。
深切的感应传染到了，操练对除夜学生来讲长短常有需要的，它使我们在实践中体味社会，也打开了视野，增添了见识，为我们往后更好地处事社会打下了坚实的根底，此次在爱迪尔珠宝中山店为期1个月的操练糊口，对我而言有着十分首要的意义，它不单使我对珠宝行颐魅这个规模有了全新系统的熟谙，而且在发卖实践能力上也获得了提高，真正地做到了理论联系现实，而且跟着时刻的推移，自己的意志获得了锤炼，自抉择抉择信念也慢慢增强了，我时刻提醒自己唯有不竭全力，才能与时俱进。我们是在不竭前行中成长起来的，当然会有良多的盘曲，但我们不怕失踪踪败，我们心中都有着剖断的抉择信念，那就是要战胜自己在成长中所碰着的坚苦，剖断不移地朝着自己的奋斗方针前进。我相信，只有经由过程全力，我们的明天才会更多彩。
在这1个月的时刻里，尽管工作时刻很长、很不顺应，但我仍是坚持当真完成每项工作使命。不懂的，虚心像他人就教，体味每个流程，当真做好自己的工作。在此次操练中加倍巩固了我的理论实践能力，同时更进一步的体味了珠宝市场与发卖手艺。让我用新的视野来看待市场，为自己尔后的工作斥地新的道路。也让我体味到，不管一个处在一个甚么样的位置，都要闪现自己的价值。与同事、上司之间要有一个协调和气的空气，才更能学到工具，成长自己。这段日子，有喜有忧，有欢喜，也有苦累，或许这就是社会实践的全数吧。但总的来讲，此次的打工糊口是我人生中迈向社会的首要一步，是值得回忆的
珠宝市场调研陈述14
（一）概要
比来几年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超越100亿美元的国家之一。中国内地消费群体重除夜，世界四除夜时尚之都和东京、喷喷香港等城市的饰品年商业总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均据有率不足5%，可见市场潜力十分巨除夜。
珠宝首饰是率先向国际开放的财富之一。畴昔几年，中国对制品珠宝的进口关税高达50％，在黄饰物品与宝石产物上昂扬的进口关税和消费税，制约了珠宝首饰的发卖。跟着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步撤销，同时中国珠宝颐魅政策调剂的灯号记号正愈来愈强。国家计委发布中国黄金撤销央行定价，实施市场调剂价等，已在分步裁撤筹算经济下“统购统销”的轨制壁垒。黄金生意所的设立，标识表记标帜着又向国际黄金市场的标的方针上迈出素质性的法度楷模。上海黄金生意所开市，为中国培育汲引规范化的黄金市场写下了浓烈一笔。中国对钻石进出口治理和税收政策进行了重除夜调剂，必将促使中国钻石业走上良性轮回成长的轨道。
为了能更好的发卖珠宝，提高珠宝的市场据有率，估价行销气象，拟定响应的营销策略，我们必需预前进前辈行市场查询拜访。
（二）查询拜访方针
经由过程本次查询拜访，体味以下首要内容，以达到以下方针：
1、经由过程体味珠宝在消费者心中的需求水平，周全摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗入率、美誉度和虔敬度。
2、经由过程查询拜访，体味珠宝的最除夜宵费人群。
3、经由过程查询拜访，掌控各个珠宝的常规鼓吹编制和促销编制，周全数味珠宝在消费者中的发卖现状、价钱、广告、促销等营销策略。
4、经由过程查询拜访，掌控消费者对珠宝的鼓吹勾当、促销的认可立场气象，统计资料，猜想珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研编制：
1、除夜型珠宝商场的访谒和调研；
2、与部门珠宝发卖人员的个体访谈调研；
3、与部门珠宝消费者的个体访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行填补。
（四）行业分化
1、市场现状
珠宝首饰行业对富贵市场，促进国平易近经济的成长有着首要的浸染。它的成长折射出老苍生糊口从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车往后中国老苍生的第三除夜宵费热点，据权威统计显示，20xx年，国内总发卖额已逾800亿元人平易近币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年发卖从20年前的0.7吨增添到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位；铂金首饰的发卖量在全球市场的比重。从1%跃升到52%，达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年发卖量总件数打破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年发卖量也达到200亿元摆布。
相对其他高级消费品，珠宝业切当有其怪异的成漫空间。跟着国内经济的迅猛成长、人均收入的增添和糊口水平的提高，珠宝首饰慢慢从少数显贵人物的豪侈品，改酿成泛泛苍生的消费品，而且消费心理也慢慢从保值性、具有性向追求品牌、时尚和个性改变：查询拜访显示，愈来愈多消费者采办首饰不只是作为礼物馈送他人而是自用。我国每年约有一万万对新人成婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供给商角度来看，内地珠宝财富的日趋蓬勃成长，使喷喷香港良多知名品牌看好内地珠宝市场，良多国外知名的珠宝商也纷繁将目光投向中国。洋品牌最早抢滩中国市场，今朝可以说，在扬州市场已组成了一支规模重除夜的珠宝首饰零售市场。
2、市场前景
自1982年我国恢复黄饰物品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费火速增添。据不完全统计，20xx年我国首饰消费超越600亿元人平易近币，黄金消费量则延续数年平稳连结在200吨摆布。
全球最除夜的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年月就最早了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯前后与山东省、辽宁省签定了勘测钻石矿矿源的合同，经由过程旗下的发卖和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增添的珠宝饰品制造业。
20世纪90年月以来，戴比尔斯在中国加除夜了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石奉行处事”和“钻石信息中心”经由过程进行各类行业会议、培训研究会、角逐等编制，除夜除夜催促了中国钻石饰品消费市场的增添。喷喷香港知名珠宝首饰品牌周除夜福选择了以特许品牌连锁的编制斥地内地市场。
作为全球第三除夜黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最除夜的黄金奉行机构世界黄金协会已把中国作为20xx年全球奉行筹算的“重中之重”。20xx年5月中国人平易近银行遏制履行搜罗黄金制品出产、加工、批发、零售营业在内的26项行政审批项目。标识表记标帜着黄金、白银等贵金属及其制品从治理系统编制上实现了市场的周全开放。在税收调剂方面。针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有响应的一系列税收政策的调剂。这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现。更是我国珠宝首饰企业介入国际竞争。提高竞争实力的首要保障。今朝。上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、河山成本部珠宝玉石首饰治理中心。就钻石进出口环节的有关税收调剂问题做了除夜量工作。我们但愿经由过程钻石税收政策的合理调剂。理顺钻石财富的环节。催促国内钻石加工业的除夜成长。
3、各阶级消费者的消费状况。
珠宝的消费者条理分袂为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产物的首要消费群体。同时，58.1％的受访者未回覆问题。这声名珠宝首饰行业产物斥地水平，如个性、花式、春秋、条理、工艺、价位等不能知足消费者需求，产物斥地、行业手艺刷新、工艺水平提高的使命还很艰难。对产物价位，查询拜访显示，价钱20xx－4000元的珠宝产物是消费的主流产物。这声名不合消费条理的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从保藏保值的豪侈产物，慢慢过渡到公共需求的消费品。在发卖编制上，57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖店，28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择汇集发卖。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产物方面，以项链和戒指最受消费者接待。材料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费念头方面，女性倾向即兴消费，男性则首要为取悦他人和送礼。在价钱方面，受访者倾向低价消费，采办珠宝首饰的消费中位金额为20xx元人平易近币，采办项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝首饰消费市场顾客心理查询拜访分化
珠宝消费者作出采办抉择妄图，首要受文化，社会，小我心理等成分的影响。文化是人类欲望和步履最根底的抉择成分。人们在成长过程中逐步组成了自己的价值不美不美观、欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱和步履编制。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一小我所属的社会群体，家庭，及其所担负的社会脚色等成分对其事物的不雅概念和步履都有直接或间接的`影响。是以对其采办步履也有首要影响。出格是春秋、职业、经济状况、糊口编制、个性等小我特点成分是抉择采办的首要成分。
比来两年，白金首饰以气质文雅等特点愈来愈遭到消费者的快乐喜爱，出格遭到女性消费者的青睐，今朝，市场上50％以上的首饰是白金制造的。查询拜访显示：有60％的消费者快乐喜爱白饰物品；还有50％的消费者快乐喜爱钻石饰品；而黄金首饰已趋于饱和，市场份额比例与往年对比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相昔时夜的市场份额。此外，玉石类首饰主若是以手镯和项链为主，具有必定的市场份额。个体人对翡翠的快乐喜爱也是除夜为增添。
珠宝首饰是珍贵的消费品，消费者的采办步履也相当理性。查询拜访显示：61％的消费者是在帮衬3-4家卖场后才做出采办抉择的；26％的消费者是在帮衬5-6家卖场后才做出采办抉择。只有9％的消费者只帮衬1-2家卖场就做出采办的抉择。同时，查询拜访显示，43％的消费者对珠宝消费存在抉择抉择信念不足，首要默示在：消费者对商家抉择抉择信念不足，即商家是不是诚信；对珠宝商品抉择抉择信念不足，即珠宝商品是不是货真价实；对自己采办步履抉择抉择信念不足，即自己的消费步履心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前细心不美旁不美观或试试，其实不会马上就买的顾客，商家应给以理解。在珠宝品牌琳琅满方针今天，广告鼓吹对品牌的奉行愈来愈首要。32％的消费者主若是经由过程广告体味珠宝品牌、种类、花式；28％的消费者是经由过程亲友对已消费品牌的介绍体味珠宝品牌，有12％的消费者只采办在广告上见过的产物；有26％的消费者只采办名牌产物。即便这样，50％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出采办的抉择。可见此刻的珠宝消费已到了品牌消费时代。那些不知名的产物或品质较差的产物将慢慢被市场所裁减。
婚礼消费一贯是珠宝首饰最首要的市场份额。53.5％的消费者在成婚时采办珠宝；16.2％的消费者在成婚记念日有消费步履；23.2％的消费者在情人节有采办步履。但跟着糊口水平的不竭提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节和亲友的生日同样成为首要的消费机缘。珠宝首饰不成是定情的信物，也是促进激情和友情的使者。
（六）总结与归纳
珠宝企业营销不单要求珠宝企业适销对路的产物，拟定适当的发卖价钱，以适当的发卖渠道供给给消费者，而且还要经由过程各类编制让消费者实时地体味企业及其产物，从而对本企业产物发生采办念头和采办步履，使本企业的产物在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的首要组成部门之一，珠宝企业应遵循企业的产物特点、方针市场的市场营销气象、企业内部状况、市场地位和促销方针拟定合适于本企业的促销策略。
同时跟着珠宝消费的多元化。珠宝首饰市场被不竭细分。品种极除夜丰硕。内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风流。出格是黄金、铂金、钻石饰品成长潜力巨除夜。我国钻饰消费正以每年15％的速度增添。据相关机构对北京、上海、广州三地查询拜访。每对新人平均钻饰消费5820元。跟着我国居平易近收入的增添。钻石首饰的采办力还将继续增添。我国是一个新兴的市场。成长的市场。我们有出处估量到20xx年。我国珠宝首饰有望实现年发卖额1800亿元。出口额达到70亿美元。我国具有巨除夜的市场和巨除夜的市场成长潜力、丰硕的宝玉石成本和怪异的珠宝文化。我国珠宝首饰业作为新兴的向阳财富。将在国平易近经济成长中据有愈来愈除夜的份额。我们相信。经由过程政府的撑持。行业的自律和业内有序的治理和竞争。我们相信。在政府、协会、企业的配合全力下。公允、合理、诚心、守信的市场气象必将进一步获得完美。在不远的未来。我国必定会成为世界珠宝加工、商业的首要集散中心之一。
珠宝市场调研陈述15
比来几年来，跟着人们糊口水平不竭提高，珠宝市场也最早慢慢畅旺起来。在中国，珠宝市场的规模火速扩除夜，品牌众多，消费者群体不竭扩除夜。本文将对中国珠宝市场进行调研，参议市场现状及未来趋向。
1、市场现状分化
1.市场规模不竭扩除夜
据统计，中国的珠宝市场规模正逐年扩除夜。20xx年，国内珠宝市场总规模已打破1700亿元，估量到20xx年，中国市场规模将达到2500亿元。这声名中国的珠宝市场正处于高速增添阶段。
2.品牌众多，竞争乖戾
中国珠宝市场是一个布满竞争的市场，比来几年来，愈来愈多的品牌最前进前辈入这个市场。例如周除夜福、周生生、六福珠宝、蒂芙尼等，这些品牌不竭扩年夜自己的市场份额，同时也带动了全数市场的成长。
3.消费者需求多样化
跟着消费者个性化需求的不竭增添，珠宝市场的产物也闪现出多样化的趋向。市场上除传统的黄金、银饰外，还闪现了良多新材质、新工艺的珠宝产物，如钛金、玫瑰金、黑钻石等等。消费者可以遵循自己的欢兴奋乐喜爱和需求选择不合材质、气焰的珠宝。
2、市场未来趋向分化
1.消费进级助力市场快速增添
跟着社会经济的快速成长，人们对糊口品质的要求也在不竭提高。消费进级成为一个普遍的.趋向，珠宝市场随之快速增添。消费者不再只是为了买金、买银、送礼物而采办珠宝，更多的是为了自己的消费需求采办，这催促了市场的成长。
2.汇集发卖成为珠宝市场增添点
跟着互联网+的成长，汇集发卖同样成为珠宝市场的一个新增添点。愈来愈多的消费者选择在网上采办珠宝，这类消费编制加倍便捷，而且不受时刻和地域的限制。珠宝品牌也最早正视线上发卖，晋升自己的汇集营销能力。
3.珠宝文化愈来愈遭到关注
珠宝是人类文明的首要组成部门，也是中国传统文化的首要闪现。近几年，珠宝文化愈来愈遭到年青一代的关注和追捧。良多珠宝品牌最早正视在产物设计和鼓吹中融入珠宝文化元素，以此来吸引更多年青消费者。
综上所述，中国珠宝市场此刻处于快速成长阶段。未来，市场的增添将遭到消费进级、汇集发卖和珠宝文化奉行的影响。珠宝品牌需要不竭改良产物，晋升用户体验，以此来博得更多的消费者相信和对品牌的虔敬度。
【珠宝市场调研陈述】相关文章：
珠宝市场调研陈述01-28
最新珠宝市场调研陈述06-05
珠宝市场调研陈述10篇01-30
珠宝市场调研陈述14篇02-26
市场调研陈述03-21
珠宝述职陈述01-11
酒店市场调研陈述03-29
公司市场调研陈述11-02
关于市场调研陈述02-15