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精选市场查询拜访陈述
在经济成长火速的今天，我们操作陈述的气象愈来愈多，陈述成了一种新兴财富。你还在对写陈述感应一筹莫展吗？以下是小编为巨匠清理的精选市场查询拜访陈述，接待巨匠借鉴与参考，但愿对巨匠有所辅佐。
精选市场查询拜访陈述1
1、查询拜访方案
（一）查询拜访方针：透过体味除夜学外行机操作状况，为手机发卖商和手机制造商带给参考，同时为除夜学生对手机消费市场的斥地带给必需的参考。
（二）查询拜访对象：在校生
（三）查询拜访法度楷模：
1．设计查询参见见卷，了了查询拜访标的方针和资料；
2．进行汇集聊天查询拜访。随机和各除夜学的学生彼此聊天并让他们填写查询拜访表；
3．遵循收受领受汇集问卷进行分化，具体资料以下：
（1）遵循样本的采办场所、价钱及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特点，揣度除夜学生整体手机月消费分布的'响应参数；
（2）遵循各个同窗对手机功能的不合要求，对手机市场进行分化；
2、问卷设计
除夜学外行机操作状况查询参见见卷
同窗您好：
打搅一下，帮我填一个表能够吗？为了体味在校除夜学生对手机消费的需求，我特意睁开了此次的查询拜访勾当，期望您在百忙傍边抽出珍贵时刻帮我完成这份市场查询拜访.，将您的选项填入括号中。
1．您今朝具有手机吗
a.有b.没有
2．您的手机牌子是甚么？
a．诺基亚b．摩托罗拉c．三星d．索尼爱立信e．cectf．夏新g．其他（）
3．您采办手机的场所是
a．商场b．专卖店c．网上订购d．其他（）
4．您快乐喜爱的手机牌子是甚么？
a．诺基亚b.摩托罗拉c.三星d.其他（）
5．采办手机，您认为适合的价位是若干良多若干好多
a．500—1000元b．1000—1500元c．1500—XX元d．.XX元以上
6．您采办手机的首要用处是用来甚么
a．发信息b．打电话c．打游戏d．其他
7．您采办手机首先思虑的问题是
a．外形b．功能c．价钱d．品牌e．其他
8．若您要改换手机，在经济前提准予的前提下，您最想操作以下哪一种类型的手机：
a．智高手机b．摄影手机c．音乐手机d．通俗手机
9．您的手机首要用来？
a．打电话b．发信息c．玩游戏d．上网
10．您此刻或之前操作哪些手机功能？
a．文字信息b．彩信c．手机摄影d．无线上网 e．下载游戏f．ｅｍｓ
11．您未来会考试考试操作哪些手机营业与手机功能？
a．文字信息b．彩信c．彩铃d．手机广播信息e．手机摄影f．手机报纸g．手机小说h．手机片子/电视i．游戏k．gprsl．手机结交
12．您觉到手机对你的糊口来讲：
ａ．很首要ｂ．斗劲首要ｃ．一般ｄ．斗劲不首要ｅ．一点都不首要
13．您作为顾客，希不期望厂家配送配套的手机套、手机链？
a．期望b．不期望
14．您期望手机厂商带给甚么样的处事
a．校内维修ｂ．学生专卖店ｃ．手机专卖店
15．请简单描述您理想中的手机
3、分数据分化
遵循以上清理的数据，我进行数据分化，得出结论：学外行机市场是个很宽广宽除夜奔放的具有巨除夜成长潜力的市场。
（一）遵循学外行机市场份额分化
遵循查询拜访显示，在学生市场份额排行靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一破例都是首要以低端机冲击市场，今朝国产物牌在学生市场中认可度也在不竭提高。
（二）学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些体味，对我们配合的特点进行分化，得出手机市场就应针对不合学生群体斥地产物或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分化：
1.学生消费群的普遍特点：
1)没有经济收入；
2)追逐时尚、崇尚个性化的怪异气焰和正视个性声张；
4)学生根底以公共糊口为主，彼其间信息交流很快易受同窗、伴侣的影响。
5)品牌意识强烈，快乐喜爱名牌产物；
（三）学生消费者采办手机的.准则和特点
透过查询拜访除夜学生采办手机首要思虑成分是时尚个性化花式、功能、价钱、品牌等，这同样成为学生采办手机的四个根底准则。在查询拜访中证实，除夜学生拔取手机时最正视的是手机的外不美不美观设计，如外形、巨细、厚薄、材料、色彩等，占65%；但除夜学生也并不是一味追求外表斑斓，“内在”也很首要，所以手机功能也据有一席之位，占50%；其次正视的是价钱，而较少正视的是品牌，看来此刻的除夜学生仍是斗劲正视现实的。
4、学生采办手机的特点首要有：
1、选购要求为时尚、合用和低价
要除夜部门学生来选购自己真正快乐喜爱的手机是不现实的，所以学外行机族只有委屈一下自己，首要把目光放在了低价位而且有时尚感、造型雅不美观具有较好功能的手机上。既要时尚、合用又要廉价，对手机和学生来讲，这类前提的遴选都是极其尖刻的，要求在各个方面追求最好连络点。
2、因为便当而采办手机
遵循查询拜访显示，除夜除夜都学生消费者采办手机的真正方针在于便当与家人、伴侣、用人单元联系。对采办手机与家人联厦魅这一方针，据查询拜访显示，除夜都学外行机族的怙恃均持必然立场，而这类立场对学生采办手机步履的发生具有直接的催促浸染。此外，还有部门除夜四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也催促了此种采办念头的发生。
可是学生在选购手机的过程中，也愈来愈正视手机的操作是不是便当这一方面，如手机的菜单是不是便当简单，手机的功能是不是周全、便当合用等。
精选市场查询拜访陈述2
跟着智能家居概念的成长，智能化产物逐步地进入我们的泛泛糊口，如智能电视、智能衣柜、智能厨房等，而与我们泛泛糊口彼此关注的卧室自然也少不了，智能床恰是卧室智能化的代表产物。日前，针对智能床市场做了一项查询拜访，对智能床市场进行了深切分化。
智能床是甚么？仅2%的消费者操作过智能床
智能家具巨匠其实不目生，智能床却是体味甚少。对智能床这个体致事物，据查询拜访显示：仅2%的消费者暗示体味并操作过智能床，65%的消费者完全不知道甚么是智能床，28%的消费者暗示“传说风闻过，没见过”。
智能床就是操作多块床板的组合形式，可肆意调剂床头及床尾的高度，以最除夜水平地顺应你身体的曲线，带来加倍舒适的睡眠体验的床。
查询拜访显示智能床更受年青群体接待
今朝家具市场上的智能家具其实良多见，好比聪明又听话的智能衣柜，一个手势可以封锁开启甚至帮你遴选出快乐喜爱的衣服；能够遵循气象温度进行自动调剂温度的智能冰箱；以节制、灯光下场、创作、分享、光与音乐互动、光晋升健康和幸福为特点的智能灯等。智能家具已经是糊口中斗劲常见的事物，年青人对别致事物的领受水平较着高于老年人，所以智能家具更受年青群体的接待。
智能床价钱不菲，7成消费者能领受1万元以内的智能床
除产物自己以外，价钱是抉择消费的首要成分之一。智能床与传统床对比，价钱方面有些差异，此刻市场上的智能床一整套下来，搜罗床架、床垫、枕头和其他配套床品的价钱少则2万元，多则十几万元不等。除夜部门对智能床有所体味的'人，在心动之下也会被其昂扬的价钱吓退。而查询拜访显示7成的消费者能领受的价钱在1万元摆布，智能床要在国内普及价钱是不能不考虑的成分之一。
71.3%的消费者暗示能领受的智能床的价钱是5000-10000元，21.9%的消费者能领受10000-30000元的智能床，3.6%的消费者能领受30000-50000万的智能床，1.7%的消费者能领受10万元以上的智能床。
近6成网友担忧智能床安然问题
跟着人们对家居气象愈来愈正视，环保健康问题同样成为消费者最为关心的问题之一。查询拜访功能显示，57.8%的消费者更担忧的是产物在操作过程中的安然问题。
也有除夜部门消费者对这个新事物的质量持思疑立场，有35.1%的消费者对智能床的操作寿命和闪现质量问题后的售后处事暗示担忧。成心思的是2.9%的消费者担忧用上这样舒适的智能床会让自己变懒。
76%的消费者对智能床前景看好
此刻的80后、90后受科技成分的影响对智能化的家居领受度很是高，查询拜访功能显示，有76%的消费者认为智能床有市场前景，因为年青一代钟情于高科技智能化的事物，而且智能床对糊口品质的提高具有重除夜意义；但也有24%的消费者认为中国人相对传统，出格是在家居糊口方面，是以不看好智能床在中国市场的前景。
索菲莉尔智能床在市场上据有率最高
索菲莉尔，是全球最早研究、斥地和出产智能床的企业，是全球智能床率领品牌，延续十年美国销量第一。20xx年进入中国市场，而且火速成立起了重除夜的营销汇集。同时，索菲莉尔不竭考试考试渠道立异，与知名月子中心合作，为五星级酒店供给床品，甚至在高级轿车4S店设立索菲莉尔体验区，让智能家居更快更周全的融入到国人的糊口中。今朝，索菲莉尔智能床已经是国内智能床市场的主流。
业浑家士认为，家具智能化已成为一种新趋向，跟着愈来愈的企业在智能床方面的研发和投入，智能床市场将会慢慢成熟，价钱将逐步下降，在不久的未来智能床将会成为真实的“公共产物”。
精选市场查询拜访陈述3
前言
中国具有13亿人丁，是服装消费和出产除夜国，而泉州地域又是首要的服装出产加工地域之一。服装行业是一个值得投资的行业，据统计上半年泉州服装行业利润回报呈增添趋向。跟着国内居平易近糊口水平的提高，国内消费品市场的空间日趋扩除夜，品牌服假装为国内消费品市场最除夜比重产物，能够从市场份额的快速增添中获益。其次跟着品牌意识的清醒，消费者的消费意识趋于成熟与理。经由过程对泉州的服装市场进行调研和分化，切确地体味方针市场的需求状况，进行合理地定位。
1、调研方针
为了体味泉州市区的公共服装消费状况，更好地切必定位服装消费市场，掌控方针顾客群体的需求，为出产厂商供给了一个很好的市场猜想。泉州地域的服装店，可以经由过程市场调研与分化，来体味对服装店该若何定位，服装理当针对哪一种或哪些的消费群体，店面的选址需要考虑哪些成分，服装店的品牌特点是甚么，还有服装店的发卖理当与供给商或出产厂家有着若何的合作编制等等。
2、调研内容
1、调研编制：考试考试法、询问法、不美观不雅察看不雅概念有用连络，经由过程借助调研问卷，来具体体味消费者对服装的市场需求。
2、调研时刻：20xx年9月
3、调研地址：泉州市各除夜商场、品牌专卖店、石狮服装城、个体零售店。
3、查询拜访对象的根底气象
1、查询拜访样本类属气象：在本次调研中，学生36人，占总数的51.45%；白领14人，占总数的20%；通俗工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%。
2、被查询拜访者的春秋状况： 15—25岁的年青人40人，占总数的57.14%；25—35岁15人，占总数的21.43%；35—45岁为10人，占
总数的14.29%；45岁以上的有5人，占总数的7.14%。
3、被查询拜访者的月收入状况： 月收入800元以下的人有36人，占总数的51.43%，其中除夜都为学生；月收入800—1500的有14人，占总数的20%；月收入1500—3000的有15人，占总数的21.43%；月收入3000以上的有5人，占总数的7.14%。
4、查询拜访数据分化
1、查询拜访春秋与选择服装的分歧
查询拜访春秋为15-25岁之间的人群，占总查询拜访人的57.14%，25-35岁占21.43%，35-45岁之间的人群占14.2%，45岁以上占7.14%，年青人多为学生或刚刚步入社会插手工作的，他们对衣服的要求多样化、服装花式追求前卫与时尚、声张个性，当然也有少量年青人快乐喜爱朴质、简单等类型的衣服。而春秋段在25-35岁之间的人，他们除夜都为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年青人着重考虑衣服的花式，对他们来讲，服装的质量、价钱在采办成分中也据有很除夜的成分，因为他们工作中需要加倍成熟、稳重的正装，是以，他们快乐喜爱正装气焰的衣服比其他类型的更占除夜都。春秋在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在采办服装时，加倍考虑的是服装的质量与合用性，很少有在乎衣服的花式是不是别致、时尚的。
2、服装价钱及促销编制对采办的影响
价钱是影响消费者采办服装的又一首要成分，除夜都的`采办者只愿领受200以下的服装价位，因为除夜都消费者收入不高，采办能力较弱， 200元以下的服装价钱更等闲被人所领受，所以服装店内的衣服价钱应尽可能多的知足在200元以下。可见，商家也可在价钱优惠上来吸引顾客。对服装的促销编制上的选择，超越一半的消费者更乐忠于打折的编制，而买一送一的优惠编制独一12.8%，有10.5%的倾向于赠予礼物，这样，服装店在对服装进行促销勾那时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采纳积分卡，便于连结消费者的虔敬。
3、服装类型选择和性别分歧
此刻男性消费者在服装类型的选择上，更追求服装质量，即选择的服装加倍舒适，并不是只正视潮水，所以质量和品牌是男士第一采办成分，其中51.6%的男生偏好步履休闲型。而女性求美心里加重了他们在采办服装时外不美不美观的正视，服装的花式、色采、美感激发了女性消费者采办服装时的激情改变，所以女性在服装花式上加倍正视风行时尚，追求风行时尚型服装的女生占54%。是以出产厂商在女性服装花式设计上正视时尚别致，以凑趣现代女性着衣的不合品位与气焰。
4、采办场所对消费者采办抉择妄图的影响
就我们查核的几个采办服装的场所而言，64％的姑娘和32.3％的男士选择在中山街采办。经由过程进一步体味到，中山街购物人流量除夜，服装品牌繁多，更好的供给给消费者更多的选择。而相对男性来讲，采办服装时地址没有甚么凸起。面询查询拜访显示，人们普遍认为，服装批发市场存在的问题是产物档次不全、产物质量不高、卫生前提差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者供给精采的保障。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也注解，采购者的要求在不竭提高，他们但愿在一个产物档次全、产物质量高、金融步履法子健全、气象舒适的服装批发市场采购服装。
5、调研心得与体味
经由几天的时刻市场查询拜访与猜想的实践，从理论到现实二者有机连络，真正提高了进修欢兴奋乐喜爱，具有精采的进修下场。充实阐扬了进修的自动性和积极性，锤炼了我的组织能力和实践能力。
我的实践内容是针对本市的服装消费的市场调研，方针人群就是所有的消费者，所以必需在调研过程中调研的对象理当有不合的成分，访谒了百货除夜楼、批发市场、服装专卖区等，笼盖面广。调研问卷主若是针对消费者的欢兴奋乐喜爱和消费者敏感的价钱问题进行调研分化，事实下场得出了如上描述的数据。最后就是查询拜访的内容，此次调研的首要方针是体味本市的服装消费气象，把消费者、客户、公家和营销者经由过程信息联系起来，为市场营销抉择妄图供给信息撑持。
精选市场查询拜访陈述4
1、市场概述
湖州地域的黄颡鱼养殖面积8万亩摆布，多为10亩摆布的土塘，首要集中在菱湖、和孚、千金、钟管、东林、洛舍等地，饲料容量13万吨摆布。
养殖户除夜除夜都都是当地人，以养鱼作为全数经济来历，他们除夜多具有十年甚至更长的养殖经验，但养殖水平良莠不齐。
2、养殖模式
2.1 水池前提
该地域的鱼塘一般都为斗劲轨则的长方形的土塘，水池面积10亩摆布，水深1.8-2.0米，水源来自于河流或水沟，水质一般，进排水便当。每个水池配有2-3台增氧机，无投饵机，水池前提较好。
2.2 放养模式
该地域黄颡鱼养殖首要为两种模式，一种为黄颡鱼的精养模式，此外一种为与白鱼的套养模式，但因为近几年白鱼价钱延续较差，该模式下的养殖面积除夜量削减。精养模式下的黄颡鱼全年都可放种，放种规格差距较除夜，从每斤十几尾到几百尾不等，密度在1.5-2.5万尾/亩不等。每种模式套养少量花白鲢，放养密度和规格不合较除夜，有些还套养少量的鲫鱼用来清理底层有机质。当地的黄颡鱼水花除夜部门购于四川，据有80%以上；其它为当地的土苗、全雄苗、杂交苗等，据有20%摆布。下面列出黄颡鱼精养和套养的主流放养模式，仅供参考，详见表1、表2。
2.3 养殖周期
该地域养殖的黄颡鱼分为“新口”、“小老口”和“老口”三种。一般来讲，“新口”黄颡鱼养殖周期12~13个月，炮头在3两/尾摆布，料比在1.1~1.4摆布；“小老口”黄颡鱼养殖周期14~16个月，炮头在3.5~4两/尾摆布，料比在1.4~1.6摆布；“老口”黄颡鱼养殖周期16个月以上，炮头在4两/尾以上，料比在1.6~1.9摆布。
2.4 投喂编制
该地养殖黄颡鱼全程操作膨化料，正常气象下一天投喂2~3次，日投喂率普遍为1.5%~2.0%，岑岭期可达到2.5%。天天的投喂次数与投喂量要遵循鱼的摄食气象和天色、温度等具体抉择。在全数养殖周期内，每亩投料量一般在1.5~1.8吨，也有少量养殖户可达2吨。
2.5 起捕模式
该地根底为一次性捕捞，捕捞时刻不定，全年都可出鱼，出鱼岑岭期在5~6月份和9~11月份。黄颡鱼首要发卖到杭州、南京、上海、常州、江西等地。
2.6 养殖效益
一般来讲，“新口”黄颡鱼饲料成本约4.5~5.5元，水池亩产量一般在20xx~2500斤；“老口”黄颡鱼饲料成本约6.5~7.5元，水池亩产量一般在2500~3000斤；“小老口”黄颡鱼介于二者之间。三种规格黄颡鱼的养殖效益没有较着分界，亩效益一般在4000~10000元不等，有的养殖户亩效益甚至可达2万元。影响养殖效益的首要成分有鱼价、产量、治理水平和饲料水齐截。下面分袂列出“新口”和“老口”黄颡鱼的具体出鱼下场（详见表3），仅供参考。
3、饲料选择
3.1 营养指标
查询拜访中发现，除夜除夜都养殖户所关注的营养指标为粗卵白，对其它营养指标其实不关心。我们汇集了一些厂家的标签，各营养指标的'标签值见表4。
3.2 品牌、档次与价钱
今朝，该地域黄颡鱼膨化料品牌众多，主流的档次为40%卵白，触及饲料厂家有20个以上，其中有除夜型集体性企业，如海除夜、粤海、通威、除夜北农等；有当地中除夜型企业，如中除夜、明辉、金除夜地、联兴、海皇等；也有当地小型企业，如亿盛、经除夜、益祥、鸿利、兴龙马等。本次查询拜访获得黄颡鱼膨化料到养殖户的价钱为8500～8600元/吨，打预付款、弄勾当、年尾等均有响应的优惠政策，整体算下来每吨可优惠1000元摆布。
3.3 评价指标
查询拜访发现，养殖户最关心的事实下场仍是养殖效益，但因为养殖效益的影响成分较多，是以他们会经由过程料比（包产）、鱼体体色、炮头、肥满度等指标来评价饲料的品质。当地人快乐喜爱在一路喝早茶，彼此之间沟通交流的机缘较多，是以一旦某户下场好或下场差，四周养殖户很快就可以知晓。
4、营销模式
4.1 养殖户资金状况与诺言度
这几年黄颡鱼价钱一贯较好，养殖户每年都有较好的收益，是以他们的资金状况精采。每年年尾养殖户出完鱼城市把预付款打给经销商或饲料厂，是以当地很少闪现烂魅账、死账的气象，当然也有养殖蚀本切当没钱还款的会有必定的烂魅账、死账现象。整体来讲，该地域养殖户的诺言度较好。
4.2 经销商营销特点
据查询拜访体味，该地域黄颡鱼膨化料的经销商较多，他们具有店面，除饲料还经营调水、鱼药、渔需等产物。他们经由过程预付款、联系苗种、辅佐调水、出鱼等手段，对手下的养殖户具有较强的把控能力。据体味，养殖户打预付款给经销商会获得响应的优惠政策，是以养殖户也很甘愿宁可核准卖鱼后就将饲料预付款打给经销商。
4.3 饲料厂营销特点
该地域也存在必定量的直销，资金充盈的养殖户也会用现金直销的编制获得更低的价钱，
营业员是他们与饲料厂之间的联系人，饰演着首要脚色。营业员经由过程响应的塘头手艺处事换取必定的销量，和养殖户之间成立相信关系。
在广告和鼓吹方面，有些饲料厂经由过程在墙上、电线杆上贴小广告、开培训会等鼓吹编制为自己的品牌做广告；也有些采纳附带赠予饲料、衣服、调水产物等营销手段。
5、小结
现对湖州地域黄颡鱼的养殖模式、饲料品牌与选择和营销模式这几个方面的查询拜访功能进行一下简要的分化。
5.1 养殖模式
经由访谒查询拜访，我们可以把湖州地域黄颡鱼养殖气象归纳综合以下：（1）除夜都养殖户自己具有标粗塘，可进行标苗。水花除夜多来自四川，也有少量的当地苗。苗各类类繁多，有通俗苗、全雄苗和杂交苗等，苗种质量良莠不齐，三种苗种各有优短处错误。通俗苗的益处是苗种廉价、采办便当，短处错误是整体成长慢、抗病力差、不耐运输；全雄苗的益处是前期成长速度快、较通俗苗耐运输，短处错误是后期成长慢、抗病力差；杂交苗的益处是成长快、抢食凶、抗病力强、耐运输，短处错误是价钱较贵、体色略浅。
（2）黄颡鱼精养的放养密度，苗种规格稍小的在2-2.5万尾/亩，规格稍除夜的放养密度在1.6-2万尾/亩，搭配少量的花白鲢，但良多养殖户不放养花白鲢或放养的花白鲢规格较小，是以在花白鲢的放养规格和密度上仍需优化。可将花白鲢的规格晋升到1斤/尾摆布，放养密度每亩30尾摆布。
（3）出鱼气象具体的可分为三种模式，“新口”、“小老口”、“老口”，三种模式各有优短处错误。养殖“新口”鱼周期短、料比低，但养殖规格小、产量低；而养殖“老口”鱼养殖规格除夜、产量高，但响应的周期长、风险高、料比高；养殖“小老口”鱼介于二者之间。养殖三种模式的效益没有较着的分界，首要因受鱼价等成分影响较除夜。是以这三种模式原则上没有好差之分，养殖户可以遵循自己气象选择合适自己的养殖模式。
5.2 饲料品牌与选择
该地域触及黄颡鱼膨化料的饲料厂家众多，可分为除夜型集体性企业、当地中除夜型企业、当地小型企业三类。三种类型企业各有各的优势，除夜型集体企业仰仗集体优势站稳脚根；当地中除夜型企业仰仗企业名望和不变的产物质量据有一席之地；当地小型企业仰仗矫捷的发卖政策和地舆优势也有自己的安身之地。当然企业众多，但不管在饲料质量上仍是销量上均没有桂林一枝的企业，各厂家的市场据有率较低。是以这也给养殖户的选择带来必定的困扰，除夜都养殖户选择具有盲目性，会遭到经销商和周边养殖户的影响。当然也有一些经验丰硕的养殖户，可经由过程自己的经验来自立选择饲料。
在当地有些养殖户会选择几个牌子的饲料混着用，除夜都为2个厂家的，也有3个甚至4个厂家的，他们认为这样可以下降养殖风险而且也连结响应的客情关系。
5.3 营销模式
除各除夜厂家的广告鼓吹、赠予物品和返利等政策外，小我认为还有两种斗劲好的营销编制。一种是塘头手艺处事，在访谒中发现，养殖户很是盼愿获得塘头处事，出格是鱼出问题时。可是有些厂家当然有手艺处事团队，但受限于自己专业手艺，处事质量仍有待提高。是以，饲料厂家可对营业员进行专业的培训，晋升营业员自己手艺。在处事中营业员也要全力进修，积极做益处事工作，指导养殖户养殖，提高养殖户的养殖水平，以优良的处事质量换打消量。此外一种营销编制是为养殖户供给优良苗种，上文也提到当地苗各类类繁多，质量良莠不齐，这样既解决了养殖户的苗种问题也提高了对养殖户的把控能力。
6、建议
因为今朝湖州地域各除夜饲料厂家在黄颡鱼膨化料的下场和销量上均没有拉开较除夜差距，口碑也没有组成，是以可以考虑从以下四点入手，辅佐养殖户获得更高的养殖效益，增强竞争力，扩除夜影响力。
6.1 选择优良苗种
苗种在全数养殖过程中据有首要地位，苗种的吵嘴可抉择养殖效益的凹凸，是以能够辅佐养殖户供给优势苗种，可拉近与养殖户的距离，提高把控能力。
6.2 立异养殖模式
当然近年黄颡鱼的价钱较为不变，但也存在价钱较低的时辰，在市场行情没法提早预知的气象下，经由过程合理的养殖模式可以有用下降市场行情的影响，而且可以下降养殖成本和养殖风险，提高养殖效益。养殖模式立异可以点做起，不竭试探改良，成功后便可辐射周边。
6.3 保证饲料质量
精采的饲料质量是饲料可延续成长的首要成分之一，也是安身之本。市场经常只给我们一次机缘，一旦失踪踪败就很难在这片市场安身。是以，饲料厂家应严酷把控原料品质，遵循具体的养殖模式优化其配方结构、加工工艺等，为养殖户创作发现更除夜的养殖效益。
6.4 增强处事质量
在访谒中发现，养殖户盼愿获到手艺指导，故饲料厂家可对营业员进行专业的培训，晋升营业员自己手艺，为养殖户带来更专业的处事。（完）
精选市场查询拜访陈述5
摘要：中国是世界最除夜的铂金消费国、玉石和翡翠市场和世界第二除夜黄金市场，同时仍是亚洲最除夜的钻石市场。以珍珠饰品为例，中国又是名不虚传的珍珠除夜国。而此刻，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已成长到有相当的规模了，比来几年来，我国珠宝财富发卖总额以年增添率高于15%的速度成长，出口年增添率超越20％。遵循协会统计，20xx年我国珠宝玉石首饰发卖总额已打破1700亿元，是仅次于美国和日本的世界第三除夜珠宝市场；未来几年，我国的珠宝首饰市场将继续连结每年15%以上的增添。
截至20xx年尾，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业除夜约4万家，从业人员150多万人。“整体来看，我国珠宝玉石首饰财富的市场潜力除夜、成长气象好、增添速度快，存在的问题也斗劲多。”
一． 成长现状：
自更始开放以来, 跟着我国经济的蓬勃成长, 我国成了世界上最除夜的轻工业出产和加工基地之一, 同样成为世界上最除夜的消费市场之一。而珠宝首饰作为公共美化自己、追求物质文明的形式, 早已步入泛泛苍生家, 有着巨除夜的消费市场。作为一种高级的艺术品, 珠宝首饰很除夜部门的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中, 设计师将小我的激情融入作品, 使得材料、工艺与艺术三者高度地协调统一, 而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科, 在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。跟着历史的变迁, 时代的前进, 珠宝首饰设计也不竭改变着气焰, 不竭地从外来文化和其他姊妹艺术中领受营养而成长。近代中国的经济后进, 曾使得首饰设计艺术阻滞不前。跟着经济一体化、市场全球化的到来, 信息的除夜爆炸使得首饰设计的气焰闪现多元化的趋向。我国首饰设计又迎来了富贵时代, 可是, 因为我国现代首饰设计起步较晚, 所以存在着良多不尽人意的处所, 对比其他艺术设计行业还处于起步阶段。
二.种类
今朝，中国市场上的珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。
金属类：以各类金属材料制成的首饰，其又分为：
贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。常见的有铂金首 饰，黄金首饰、白银首饰和合金(K金)首饰。
通俗金属首饰：以通俗金属材料制成的首饰，与贵金属首饰对比，价廉物美。常见的有铜首饰、铝首饰等。
仿贵金属首饰：指操作与贵金属外不美不美观很是近似的材料制成的首饰。这类首饰现实上不含贵金属成分，但因为具有色彩不变、价钱低廉、装潢性强等益处，而
遭到泛博消费者的快乐喜爱
薄层类首饰：指将贵金属材料经由过程必定的编制，平稳地附在其他材料概况上而制成的一类首饰，搜罗镀金、包金、锻压金首饰。
珠宝玉石类：将珠宝玉石经由过程磨制、雕塑、镶嵌和粘串等工艺而成的装潢品。这类首饰因为美不美不美观、细腻等特点而愈来愈遭到人们的快乐喜爱。常见的有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、虎魄、黄玉等。
其他首饰：操作除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。搜罗陶瓷、木材、线类、皮类、象牙等。
铂金首饰：据国际铂金协会的最新统计，20xx年在传统发卖旺季春节和情人节时代，铂金首饰的'发卖额同比旧年增添了23.4%。20xx年该协会的市场查询拜访亦显示铂金首饰为除夜部门中国消费者所快乐喜爱。针对婚庆市场的查询拜访发此刻中国婚庆首饰市场中，消费者采办最多的是铂金。
三．花式
今朝在中国消费市场最风行和最受接待的饰品花式以下：
（i）有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然除夜受接待，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的色彩成为主导色。
（ii）珍珠(图3)：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受接待，而金色的珠串则很是抢眼。黑色与雪白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。除夜粒的南洋珠镶嵌在18K黄金上更是惹人凝望。
（iii）钻石：风行的主打花式为海浪造型的项链，和源于蜘蛛网灵感而设计的花式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰和方型的钻石仍是风行。各类造型的含三粒宝石的记念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型和圆型的钻石斗劲受接待。
（iv）贵金属：非论铂金仍是黄金，占主流的是那些概况经深度光措置过的首饰，含有建筑风和自由气焰的抽象图样的花式仍是受接待。而含金量高的首饰如18K或22K的市场走势加倍强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由彼此交叉的椭圆或方块所组成的手链及项链很受接待。黄金仍然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或与铂金的合金也行情看涨。白领佳丽更钟情铂饰物品。
四.行情
据查询拜访，在所有珠宝饰品发卖额中，白金及钻饰的发卖额占到35-50%，而白金镶嵌钻石的首饰更是备受接待。白金镶钻的消费群体首要搜罗较敷裕的消费者，部门对钻饰的品质要求也颇高，价钱经常在万元以上。此外是成婚的消费群体，据查询拜访，约30%的青年采办钻戒作婚戒，花式多以传统的六爪皇冠为主，价钱一般在5,000元以上。
除白金镶钻的首饰外，内地更风行其他珠宝镶嵌饰品如K金镶石、斯里兰卡蓝宝石和缅甸红宝石等。比来几年，内地首饰市场亦风行彩色珠宝，仅珍珠就有乳
白、黄、淡蓝、粉红；翡翠有绿、红、紫、黄、灰、黑等多种色彩。
内地除夜城市，如北京、上海和广州等，传统和较新潮的首饰均有市场。因为这些城市有良多外省工人，当他们休假还乡时，多快乐喜爱选购一些较传统的饰物。此外一方面，市内的年青白领一族的消吃力较强。价钱档次方面，钻饰以30-50分为主，一般平均消费在2,000元人平易近币摆布最多，3至4千元的也良多。
除姑娘快乐喜爱钻饰外，比来几年内地男士佩戴钻石首饰亦已成为一种时尚。国内风行的男性钻饰主若是线条简单细腻，图案多为带有硬性条纹或菱形抽象立体图形。品种方面以戒指为主，并最早成长至袖口、胸针、领带夹、皮带扣等系列。
跟着「白色」珠宝的兴起，白银首饰也最早风行。白银的风行部门启事是价钱较廉价，是以白银首饰的消费者以青年人占年夜都。较通俗的产物在数十元至一
二百元便能买到。白银饰品首要作为潮水产物，是以花式设计就出格讲究。
五，市场
婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的首要催促力存在。我国每年约有1000万对新人成婚，婚庆消费总额达2500亿元。出格是人丁出生避世率高的八十年月中后期出生避世的人群将于20xx至20xx年摆布进入婚龄，在成婚人群连结不变的根底上，今朝婚庆消费总额还在不竭增添。作为婚庆财富中一个首要组成部门，婚庆珠宝首饰消费会给珠宝首饰市场带来新的热点。
男性市场：在商家鼎力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴日盛。国内男性群体对珠宝首饰类产物的消费欢兴奋乐喜爱，除夜多源于对钻石的熟谙。戴比尔斯的查询拜访陈述显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士但愿具有钻石。此外一项查询拜访显示今朝男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不竭增添的需求对比，国内男性珠宝首饰市场却成长迟缓。针对这类气象，企业可以从产物设计、产物的文化内在、产物终端行销编制和广告鼓吹方面进行挖掘和立异，以斥地市场。
儿童市场：从中国传统风尚看，自古就有给小孩佩戴长寿锁、手镯、项圈的风尚以表达长辈对儿女健康、安然成长的期盼。此刻在珠宝首饰消费中，儿童首饰也据有了必定份额。这些首饰材质上主若是金、银、玉石，设计上不再局限于传统气焰，而增添了时尚、卡通的元素。
银发市场：与年青人对比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和激情内在的时尚。业浑家士称，老年人此刻对首饰的消费规模已不再局限于畴昔的"黄金老四样"，即金戒指、金手镯、金耳饰、金项链。红宝石、蓝宝石和翡翠饰品最早获得老年人青睐，还有一些老年"名人"快乐喜爱在腰间佩戴一块白玉玉佩，显得既复古，又时尚。
20xx年发布的一份《20xx中国黄金珠宝行业消费除夜型查询拜访功能》对中国内地市场首饰消费气象进行了估量。首先，查询拜访显示春秋对首饰需求会造成影响。采办首饰的人群春秋首要集中在25岁以上，45岁以下。从整体看，消费者除夜多在一年内采办的首饰数目少于4件。在首饰价钱方面，资料显示49%的消费者采办首饰的预算低于3000元，32%的消费者预算在3000-5000元之间，而具有首饰的价钱在5000元以下的消费者占92.6%。消费者中具有黄金首饰的达50.1%，铂金46%，翡翠32.6%，钻石31.6%。其中钻石首饰具有比例相较20xx年的20.1%除夜幅提高，而翡翠在此次查询拜访中也具有很高的具有量，闪现出比来几年翡翠热销的趋向。
精选市场查询拜访陈述6
为了深切体味本市居平易近家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费气象，特进行此次查询拜访。查询拜访由本市某除夜学承担，查询拜访时刻是20xx年7月至8月，查询拜访编制为问卷式访谒查询拜访，本次查询拜访拔取的样本总数是20xx户。各项查询拜访工作竣事后，该除夜学将查询拜访内容予以总结，其查询拜访陈述以下：
1、查询拜访对象的根底气象
(一)样品类属气象。在有用样本户中，工人320户，占总数比例18.2%;农民130户，占总数比例7.4%;教师200户，占总数比例11.4%;机关干部190户，占总数比例10.8%;个体户220户，占总数比例12.5%;司理150户，占总数比例8.52%;科研人员50户，占总数比例2.84%;待业户90户，占总数比例5.1%;除夜夫20户，占总数比例1.14%;其他260户，占总数比例14.77%。
(二)家庭收入气象。本次查询拜访功能显示，从本市总的消费水平来看，相当一部门家平易近还达不到小康水平，除夜部门的人均收入在1000元摆布，样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。是以，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时辰要出格稳重。
2、专门查询拜访部门
(一)酒类产物的消费气象
1、白酒比红酒消费量除夜。分化其启事，一是白酒除顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒首要用于自己消费;二是商家做广告也除夜都是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场除夜于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用处来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很除夜的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价钱除夜部门在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来讲，稻花喷喷香、洋河、汤沟酒相对看好，出格是汤沟酒，约占18.75%，这或许跟消费者的处所情结有关。从红酒的消费气象来看，除夜部门价钱也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价钱档次越高，采办力相对越低。从品牌上来讲，以花果山、张裕、山查酒为主。
送礼者所采办的白酒其价钱除夜部门选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，出产厂商的定价和包装策略就有了按照，定价要合理，又要有好的包装，才能增除夜发卖量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,此外对红酒的查询拜访显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费气象来看，消费者的消费水平根底上抉择了酒类市场的规模。
(2)采办成分斗劲光鲜，查询拜访资料显示，消费者关注的成分顺次为价钱、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样便可以得出结论，出产厂商的合理定价是十分首要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很首要。
(3)顾客虔敬度查询拜访注解，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶然换的占43.75%，对新品牌的酒持快乐喜爱立场的'占样本总数的32.39%，持无所谓立场的占52.27%，了了暗示不快乐喜爱的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中组成，是很难改变的，是以，厂商应在成立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的成长十分首要。
(4)动因分化。首要在于消费者自己的选择，其次是广告鼓吹，然后是亲友介绍，最后才是营业员举荐。不难发现，若何吸引消费者的寄望力，对企业来讲是关头，若何做好广告鼓吹，消费者的口碑若何成立，将直接影响酒类市场的规模。而对商家来讲，营业员的素质也应正视，因为其对酒类产物的发卖有着必定的影响浸染。
(二)饮食类产物的消费气象
本次查询拜访首要针对一些饮食消费场所和消费者斗劲快乐喜爱的饮食进行，查询拜访注解，消费有以下几个首要特点：
消费者认为最好的酒店不是最好选择，而最常去的酒店经常又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店除夜部门是中档的，这与本市居平易近的消费水平是相顺应的，现将几个首要酒店斗劲以下：
1、泰福除夜酒店是巨匠最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠除夜酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。查询拜访中我们发现，云天宾馆当然说是斗劲好的，但因为这个宾馆的不凡性，只有进行除夜型会议时操作，或是贵宾、政府政要才可以进入，所以查询拜访中作为通俗消费者的查询拜访对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者除夜多选择在自己工作或居处的四周，有必定的区域性。当然在酒店的选择上有很除夜的随机性，但也并不是绝对如斯，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有必定的远距离消费者帮衬。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费斗劲多，出格是手抓龙虾，在查询拜访样本总数中约占26.14%，以绝对优势占有餐饮类市场。
4、比来几年来，海鲜与暖锅成为市平易近饮食市场的两个亮点，市场潜力很除夜，今朝的消费量也很除夜。查询拜访显示，暗示快乐喜爱海鲜的占样本总数的60.8%，快乐喜爱暖锅的约占51.14%，在对季节的查询拜访中，快乐喜爱在夏日吃暖锅的约有81.83%，在冬季的约为36.93%，暖锅不单在冬季有很除夜的市场，在夏日也有较除夜的市场潜力。今朝，本市的暖锅店和海鲜馆普遍陌头，组成居平易近消费的一除夜景不美不美观和特点。
3、结论
1、本市的居平易近消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元摆布，相当一部门家平易近还没有达到小康水平。
2、居平易近在酒类产物消费上主若是用于自己消费，而且以白酒占年夜都，红酒的消费斗劲少，用于小我消费的酒品，不管是白酒仍是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多正视酒的价钱、质量、包装和鼓吹，也有相当一部门消费者持无所谓的立场。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，首要集中在中档消费水平上，暖锅和海鲜的消费潜力较除夜，而且已有相昔时夜的消费市场。
精选市场查询拜访陈述7
1、 市场分化
持久以来，国内居平易近因糊口水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为首要处事对象的小家电消费很少。据统计，今朝国内城镇家庭小家电的平均具有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有起码260万住户搬入新家，跟着人们糊口水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日趋正视，小家电产物的加速普及与换代进级必将孵化出惊人市场催促力，小家电的市场成长前景很是宽广宽除夜奔放。尔后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金成长阶段，市场需求量年增幅有可能打破30%.
对浴室取暖用的小家电今朝只有浴霸和暖风机两种。今朝全国出产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估量为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，发卖额超越10亿元。在城市居平易近家庭中，浴霸具有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨除夜。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年发卖额为2.6亿元，市场分额第一。今朝出产浴霸和暖风机的厂家除夜都集中在浙江，广东一带，但其中小厂占年夜都，多为仿造或OEM,自立研发能力不强。
我国长江流域地域，除夜多室第没有暖气，冬季洗澡取暖一贯是个除夜问题。当然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种精练，有用的'取暖器具。遵循我的查询拜访，人们对本产物的印象仍是不错的，市场潜力巨除夜。
对比浴霸和暖风机市场，本产物发卖市场起码在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利手艺优势，火速占有浴室取暖设备市场，成立自己的品牌和发卖汇集。
（以上数据来历于《消费日报》，中国家用电器协会）
2、我们的方针
我们的方针是，在20xx年制出样品进入市场，成长地市级以上代办代办署理商10-15家，发卖额在200万元以上，20xx年达到500万发卖额，20xx年达到20xx万发卖额，利润率连结在30%--50%.
3、资金操作
因为本产物之前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具斥地等费用投入较除夜，估量在10-15万元；
各类认证，许可证，商标：5万元；
公司组建，采办相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；
房租水电费，人员工资（半年）：15万元；
插手展会，广告费：10万元；
小批量出产成本（5000件）： 20--25万元；
周转资金：20万元。
合计：100万元。
4、产物成本及盈利分化
为俭仆费用，下降投资风险，先期的小批量出产以委外加工为主，暂不采办出产设备。本产物首要搜罗：桶体，盖子，加热盘，漏电呵护器，防干烧呵护器，开关，蒸汽调剂板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电呵护器12元，防干烧呵护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价钱15元，此外产物包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估量两年能收回投资并稍有盈利。
（以上数据是查询拜访的零配件经销商，还有向下浮动的可能）
5、发卖前景
今朝市场上还没有同类产物，产物发卖压力较小。建议操作各地电器批发商现成的发卖汇集，进行代办署剪发卖。今朝已与多家商家联系过，初步告竣发卖意向。
6、合作方案
本专利项目长短职务发现，专利权为小我所有。具体合作编制由双方协参议定。
7、原材料供给方案
可外协出产，无不凡要求。
8、本项方针未来
因为本产物制造精练，门槛不高，难免被人仿造。除增强打假力度以外，不竭进级产物也是拓展市场的需要手段。今朝，已斥地了两款样品，预备在明年继续推出3-5款新品，跟着产物的进级换代，我们必能紧紧站稳市场。
创业筹算书
市场分化：社会的乖戾竞争就是人才的乖戾竞争，家长望子成龙对孩子要求很高，学生进修不得法，压力很除夜，他们需要家教的辅佐，可是经常寻觅无门；此外一方面，做家教是除夜学生创收的独一贯接道路，可是他们又很难联系到工作。这类信息不合错误称的现象需要充任桥
梁的家教中介来调剂。方针：解决麻烦除夜学生经济坚苦，下降家长同窗寻觅家教成本，提高峻学生现实公司运营的能力。
组织结构：董事长、总司理、财政部、筹谋部、客户部、广告部、人事部
董事长：据守指导全数工作流程，对重除夜抉择有事实下场的抉择妄图权
总司理：组织构和，对工作效益按期进行反思、总结，在具体工作中起到轴心浸染
财政部：财政治理预算审核工资发放年尾利润分拨财政监管
筹谋部：策略筹算拟定公司长、短时辰营业筹算、完美公司轨制总结公司工作气象拟定学生家教和谈
广告部：拟定鼓吹方案广告筹谋张贴海报及传单发放
客户部：家长信息及学生信息档案治理领受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签定和谈
持久筹算：
我认为公司成长一年以上，资金足够，规模扩除夜的气象下，最需要改良以下三方面：
1、网站完美
建成完全的治理信息系统模式，同窗上网输入自己的具体资料（身份证、学生证需扫描 ）挂号事后，可以经由过程显示的教育对象的具体信息与要求完成成双向选择操作，同时他的状况（是不是工作）及资料备档到公司记实中。本网站还供给在地图进行交通便当的遴选功能 .
2、鼓吹力度
在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告（针对首要经由过程看报来体味方圆的常识分子）在资金前提准予的气象下，可考虑在湖南卫视上打广告，因为家教公司一般都名不见经传，很少有这类气焰，所以我们更等闲一炮打响，占有市场。
3、机构重建
招收员工，成为较高层率领，遵循现实气象调配使命，"行商坐贾",进入筹算、构和、据守阶段。
精选市场查询拜访陈述8
1、查询拜访的对象、时刻、规模
夏邑白酒市场的发卖状况，时为9天，规模搜罗夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
2、查询拜访的编制
遵循swot的对点查询拜访形式进行，应用普查、统计、重点抽样、数据汇集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和查询拜访资料的清理分化、信息查询等，分袂对夏邑白酒市场的优势、劣势、机缘、风险进行多层面摸底。履行这些工作的形式为：对乡镇筹算两天的时刻，早上7点解缆，拿着地图、表格、稿纸等。与渠道沟通时采纳现场记实和车上记实的编制，然后在行走的路上再进行所记实的信息的真实性进行团队构汗馔分解，晚上清理信息。
在夏邑城区的查询拜访编制为，前进前辈行海排。对当地的市场概略气象作个初步的掌控。然后采纳上午商超下战书酒店的编制一一对每条巨细街道的终端进行普查、统计、而且对b类以上的终端进行直面沟通，向他们体味夏邑市场气象，以较剖断的立场向他们传布我们必做的决心。在城区一样是遵循天天的数据，天天清理分化，搜罗信息在内。
3、查询拜访的方针
1、掌控夏邑市场白酒的发卖状况；
2、体味渠道特点、消费习惯；
3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八机缘；
4、为下一步招商和征服夏邑市场奠基根底；
5、找出夏邑白酒发卖中存在的问题（区域品牌熟谙、渠道的不满等）。
4、查询拜访内容
1、竞品状况（促销、价钱、手法）
2、消费特点（欢兴奋乐喜爱、品牌虔敬度等）
3、市区与乡镇的消费分辩；
4、市区与乡镇渠道的销酒的特点；
5、当地经销商现状（代办代办署理品牌、公司规模）
6、酒店和商超的销酒特点；
7、竞品在渠道中销酒的形式；
8、鼓吹媒体（价位、竞品鼓吹的编制、时刻等）
9、着重掌控与我品牌相等的品牌（比肩幅动）
5、市场概况：
夏邑位于河南商丘东南处，全县人丁为105.3万，其中城区人丁13.6万，各乡镇区人丁14.8万人，各乡镇交通半径在23千米以内，路况较好。夏邑有两个较除夜的乡镇，会亭和趁魅站；这两个乡镇的消费水平几近接近城区。在会亭镇有五个厂均接近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较除夜的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货搜罗其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人丁为1.6万人，是镇区人丁最多的一个。此外一个为趁魅站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火趁魅站，镇区人丁为8500多人，镇上的各类二批商较旺，经销酒的有四家，较除夜每年销酒总量接近一万件。其中茂源酒业在当地的汇集较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。在趁魅站镇与杨集镇的沿路村庄，是夏邑县的食用菌出产基地，有近50家已组成企业（外商投资），经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，此外在趁魅站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额平均天天在1500元摆布；在县区规模内这两个集镇一个在南标的方针，一个在北标的方针；这两个镇的消费对周边的影响力很除夜，启事是一方面其经济水平相对较高，此外一方面其笼盖面广，而且周边的.小集都很小，它们能够组成一种风行风。这两个镇经由过程访谒和老板的反映的信息看，根底可以代表全县乡镇70%以上的消费特点。在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，此外一个是曹集乡。还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的根底概况；此外在各乡镇有个富达连锁超市。
夏邑城区气象，县城内南北两条主干道和一条市场街，分布着酒店、除夜商超和食物批发一条行业；工具四条主干道，如北环路、康复路、县府路、人平易近路。其中县府路和人平易近路是最富贵的路段，也是行政单元和除夜商超的集中区。分布着服装、it行业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村子，紧靠城湖，是ab类酒店的集中区，共有26家，生间平易近相当红火。县城以内的b类以上酒店分袂在北环路，孔祖除夜道和县府路上，还有一家较除夜的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖除夜酒店，在昌隆街与北环路交叉口。城区酒店a类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“喷喷香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，而且生意都很好。较除夜的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。乡镇终端数目统计的有316家，搜罗酒店在内，对重点查询拜访沟通的89家也搜罗酒店在内。城区内终端数目，含连锁超市已记实的有156家，酒店128家，其中a类的8家，bcd类120家，不含夜市，人平易近路和康夏路夜市46家。总的终端数目记实646家。县内只有一个批发市场“步行街”，经营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑规模内的概略市场气象。
精选市场查询拜访陈述9
1、调研概述
（1）调研由出处于超市自有品牌商品在价钱和品质上的优势很较着，小到纸巾、纸杯、面包、饮料，除夜到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场暗暗伸展。国内本土超市的自有品牌市场潜力巨除夜，一样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋向成长，我国超市自有品牌成长的制约成分在哪、这些问题都有待解决。所以对超市自有品牌商品消费者的认知气象查询拜访十分成心义。
（2）研究方针本次的调研其方针是体味长春市内除夜型超市自有品牌商品的具有气象，消费者对超市自有品牌的任职气象和消费气象进行查询拜访，以掌控市场自有品牌在我国的现状，并以此为根底对未来超市自有品牌在我国的成长气象进行猜想。
（3）调研的根底声名本次调研的对象是长春市内各个除夜型超市自有品牌，内容是体味其具有气象和消费者认知采办气象，首要操作不美观不美观不雅察看发和询问激焦炙需调研。时刻是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生。
2、调研结论与建议
经由过程此次调研我们发现超市首要品牌商品在中国市场潜力巨除夜，对比之下外来除夜型连锁超市的自有品牌别本土的除夜型超市自有品牌做的要好。但整体来讲超市对自己的自有品牌商品鼓吹力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。针对以上问题我国本土超市要尽快强除夜自己的实力，招揽自有品牌产物研发上的人才，堆集实力和经验，扩除夜子的自有品牌商品找国内的发卖量。出格在自有品牌商品的鼓吹上要着重加鼎力度。
3、调研功能分化
1.案牍调研功能分化
（1）自有品牌渐成超市竞争宝物：自有品牌在国内已有很长的时刻，可是做得好的仍是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。在国外，自有品牌能够占到发卖的40％－50％，毛利率相当高，自有品牌将成为零售商事实下场的竞争规模。在国内自有品牌商品利润空间巨除夜，前景看好，国内有实力的除夜型超市要加除夜自有品牌商品的研发与发卖掠夺这一利润。
（2）自有品牌商品商机巨除夜：自有品牌商品的发卖正成为连锁零售企业发卖编制的新趋向，将成为超市首要的利润来历，对刚刚介入自有品牌商品发卖的本土超市来讲，成漫空间宽广宽除夜奔放，储藏着巨除夜商机。在商业竞争日趋乖戾、零售业利润增添有限的气象形象下，成长自有品牌成为商家下降成本、提高利润有用道路之一。一般商家都可以选择从那些消费频率较高、发卖价钱不高、市场份额较除夜的商品最早做起，这样利于提高消费者对产物的认知度。获得消费者的认可后，就会具有一些固定消费人群。今朝除夜除夜都本土连锁超市对自有品牌的斥地仍处于考试考试和萌芽阶段，这反映在超市中自有品牌商品数目不是良多，自有品牌触及的品种所占比重斗劲小，发卖量也不除夜，真正有了自有品牌效应的商家也不多。”据分化，一方面，与欧美的成熟市场对比，国内市场经济成长的时刻还很短，本土零售企业的规模有限，还没有组成超级连锁，开店数目和经营规模上还没有组成真实的竞争优势。此外一方面，国内零售企业在自有品牌的产物研发上窘蹙人才、实力和经验，今朝首要集中在一些简单的低端产物上。从研发到营销，这是一项复杂的.工程。只有当零售商从研发做起，掌控了网点成本、市场信息、有用消费者等一系列成本往后，产物才会畅销。
（3）中国超市自有品牌成长的制约成分：首先连锁企业焦点率领人正视水平不够！当然每个连锁企业的焦点率领人城市这样说：“我们很是正视自有品牌，自有品牌是我们未来成长的但愿地址，是我们未来的焦点利润地址，是我们未来的焦点竞争力地址……”。可是国内连锁百强企业，设立自力的自有品牌成长部的很少，负责人素质不够，在资金、人力、物力等成本的投入上与连锁企业其它重点部门对比很少。其次公司的焦点率领人对自有品牌存在短处思惟和熟谙。
多国内连锁企业焦点率领人认为自有品牌就是简单的在产物上面贴一张标签，没有若干良多若干好多手艺含量，认为自有品牌不需要也没有需要太多投入，因为当前状况下就有不错的收益！还有一部门焦点率领人认为成立身牌需要除夜笔的资金，除夜量的人力和物力，连锁企业不具有这样的前提！还有一部门连锁企业的焦点率领人甘愿宁可破钞几十万、上百万引进一个优良的店长、采购总监，也不愿意花十多、二十万引进一个品牌司理！在这样的思惟下，做好自有品牌只不外是夸姣的欲望而已！
精选市场查询拜访陈述10
1、查询拜访方案
（一）查询拜访方针：经由过程体味除夜学外行机操作气象，为手机发卖商和手机制造商供给参考，同时为除夜学生对手机消费市场的斥地供给必定的参考。
（二）查询拜访对象：在校生
（三）查询拜访法度楷模：
1．设计查询参见见卷，了了查询拜访标的方针和内容；
2．进行汇集聊天查询拜访。随机和各除夜学的学生彼此聊天并让他们填写查询拜访表；
3．遵循收受领受汇集问卷进行分化，具体内容以下：
（1）遵循样本的`采办场所、价钱及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特点，揣度除夜学生整体手机月消费分布的响应参数；
（2）遵循各个同窗对手机功能的不合要求，对手机市场进行分化；
2、问卷设计
遵循以上清理的数据，我进行数据分化，得出结论：学外行机市场是个很宽广宽除夜奔放的具有巨除夜成长潜力的市场。
（一）遵循学外行机市场份额分化
遵循查询拜访显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一破例都是首要以低端机冲击市场，今朝国产物牌在学生市场中认可度也在不竭提高。
（二）学生消费群的普遍特点
作为学生我对这个群体做了一些体味，对我们配合的特点进行分化，得出手机市场理当针对不合学生群体斥地产物或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分化：
1.学生消费群的普遍特点：
(1)没有经济收入；
(2)追逐时尚、崇尚个性化的怪异气焰和正视个性声张；
(4)学生根底以集体糊口为主，彼其间信息交流很快易受同窗、伴侣的影响。
(5)品牌意识强烈，快乐喜爱名牌产物。
精选市场查询拜访陈述11
1、企业概况
2、创业筹算作者的小我情形
3、市场评估
4、市场营销筹算
5、企业组织结构
6、固定资产
7、勾当资金（月）
8、发卖收入猜想（ 12个月）
9、发卖和成本筹算
10、现金流量筹算
1、企业概况
首要经营规模 ：首要经营一些有特点的小饰品，找厂家订做必定数方针低成本有特点的小饰品。同时搜罗订做处事项目等。
企业类型：
□出产制造 √零售 □批发 □处事 □农业 □新型财富 □传统财富 □其他
2、创业筹算作者的小我情形
1.以往的相关经验（搜罗时刻）：
高三时曾与同窗进过一批小饰品在街边卖。 2.教育布景，所进修的相关课程（搜罗时刻）：
湖南农业除夜学本科学历，选修进修了市场营销（方针市场、市场定位、产物、价钱、促销、渠道）。20xx年在湖南农业除夜学插手SYB创业培训班。
3、市场评估
1. 方针客户描述：
主若是在校除夜学生，和周边地域的小伴侣。
2. 市场容量或估量市场据有率：
精品店有良多，里面的工具也都除夜同小异，可是我们的店里面秉承做出有特点的工具的理念，会与以往的精品店有很除夜分辩，也更有特点。因为在校园内，各类过生日等勾当要送礼物，可以经由我们专门订制并世无双的工具，更是能够吸引除夜量的客户，所以综上所述我的'市场据有率理当会达到20%。
3.市场容量改变趋向：
在校除夜学生此刻愈来愈追求有个性，有特点，我们就是要抓住这一点，来做这个精品店，跟着人们糊口水平也来越高，所需要的工具也就愈来愈多，所以市场前景很是可不美不美观。
4.竞争对手首要优势和劣势：
优势： 成立时刻早，有固定的客源，经验丰硕
劣势： 经营形式单调，对市场反映迟缓，对顾客消费倾向体味度不够
4.本企业相对竞争对手的首要优势和劣势：
优势：产物品种多，富有创意，有怪异的建造工艺，可以遵循客户的欢兴奋乐喜爱订制
劣势：刚成立顾客对该食物还没有必定的体味，规模小，经验不足 4、市场营销筹算
3.地址
（2）选择该地址的首要启事：
位于趁魅站四周，离学生公寓也很近，人流量除夜，方针顾客集中
（3）发卖编制：
将把产物或处事发卖或供给给： √事实下场消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该发卖编制的启事：
直接面临顾客，可以更快的体味信息和反馈信息，体味消费者的欢兴奋乐喜爱，使在经营中不竭的改良和提高，更好的知足顾客的需要来提高营业额。
5、企业组织结构
1.企业将挂号注册成:
□个体工商户 □有限责任公司 √小我独资企业
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□合资企业 □其他
2.拟议的企业名称：
“小小蘑菇林”精品店
5.企业的法令责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 员工薪酬：800元/月
企业所得税(25% ):视经营气象而定
6、固定资产
7、勾当资金 （月）
精选市场查询拜访陈述12
一 导 言
调研时刻：xx年x月x日
调研地址：天堂鸟、小南国
调研编制：实地查核、上网、文字资料
查核内容：中餐厅
调研方针：体味企业文化，中试餐饮文化，饭馆内部设计，是不是知足公共餐饮空间操作功能、精神功能、顺应性等要求。经由过程调研，实地查核并对具体案例具体分化，增添关于商业空间设计的常识，进一步体味并熟谙该寄望的.问题，为接下来的中餐厅设计打好根底。
二 课题根底气象介绍
现代中餐与历史上、传统上一脉相承，但经营编制和内容上都有改变.畴昔可以几代传承一个中餐店，此刻就必定要有改变和立异，否则就不能保留。中餐厅经营的内容愈来愈丰硕此刻中餐厅财富的潜力很除夜，旅游事业的成长，出格是国际间旅游事业的成长，使得中餐厅经营有了很除夜立异，出格是在文化处事方面。一般气象下，中餐厅的经营规模有以下4种：
1、消费：纯挚的吃饭、冷热饮料及特点食物等店内消费。
2、娱乐：供给麻将、茶艺、抽奖勾当等免费处事。
3、勾当：进行各类宴会、红白喜事、等各类勾当收入。
就经营内容来讲，中餐厅除夜约可分为文化型，商业型，文化商业同化型，自我必然型，一窝蜂型。
三 调研气象介绍
一 查核地址： 小南国
文化布景：小南国餐饮控股有限公司的总部设于上海，持有并经营中国中高端市场最除夜的中餐正餐连锁餐厅之一。
区域功能：包间、卡座区、散座区、前台、厨房、卫生间、员工更衣安眠室
区域分化： 主一层。
前台：供收银点餐迎宾前台司理措置工作。
精选市场查询拜访陈述13
1、前言
跟着世界的成长，汽车行业已成为世界一除夜经济支柱财富，汽车行业的成长主导了世界工业的前行。正值开国六十周年暨春风汽车公司建厂四十周年之际，连络现有的专业需乞降未来的就业前景筹算，我们插手了中国地质除夜学（北京）除夜学生暑假社会实践，赴湖北xx市春风专用汽车有限公司进行调研。
春风汽车公司（前身为中国第二汽车制造厂）始建于1969年，是中国汽车行业三除夜集体之一。主营营业笼盖乘用车、商用车、策念头、零部件、设备等方面。经由近四十年的成长培育汲引，公司已具有实力强除夜的研发系统、制造系统和笼盖规模普遍的分销和售后处事汇集系统，组成了“安身湖北，辐射全国”的事业结构。首要厂区分布在xx、襄樊、武汉、广州四除夜基地。除此以外，公司还在上海、广西柳州、江苏盐城、四川南充、河南郑州、新疆乌鲁木齐、辽宁向阳、浙江杭州、云南昆明等地设有分支企业。
比来几年来，春风汽车公司遵循汽车财富成长趋向和自己规模实力的定位，确立了培育汲引“永续成长的百年春风，面向世界的国际化春风，在开放中自立成长的春风”的成长愿景，并响应提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商；创作发现国际居前、中国领先的盈利率；实现可延续成长，为股东、客户、员工和社会持久创作发现价值”的事业胡想。今朝，公司各项事业已进入周全快速的新阶段，新的成长也必将为中国汽车工业做出新的更猛供献。
此次我们调研了春风汽车公司的一个子公司，即春风专业汽车有限公司。该厂首要出产商用车等各类尺度车厢及特定车厢，厂内效益与春风其他厂对比属中下水平，在xx市团委及春风专业汽车有限公司率领的辅佐下，我们对该厂现状及成长前景进行了查核，勾当进展顺遂。
2、查询拜访过程
7月7日上午，与xx市团委有关人员获得联系，向他们介绍我们此次社会实践的勾当放置及但愿达到的方针，获得他们的鼎力撑持，市团委组织部蒋部长给我们开出了介绍信，并与春风专用汽车有限公司相关负责人沟通协商，并获得他们的撑持，下战书，对即将睁开的调研勾当放置伏贴。
7月9、10日，由春风专用汽车有限公司负责我们在厂内勾当的党委工作处负责人喻娇通知放置，在厂内一名老工人和一名手艺工人的.率领及教学下参不美不美观了厂房，连络我们机械专业的特点出格对工场内部车铣铇磨等各项工艺的操作近距离不美不美观摩，并当真听工作人员教学各工艺的事理、操作要求、立异点等。
7月13日，在喻娇同志的放置下和厂内老率领进行了座谈。不合于我们在网上查找的资料，听这老一辈人讲述他们的创业史，加倍体味到春风汽车公司成长、更始的艰辛与不等闲。
7月14、15日，和该厂已退休的老职工聊天并从中获得关于春风的信息，从职工的口中体味到了春风的此外一面，和他们对春风的热忱和奉献，对率领阶级的定见和建议，使我们体味的春风更周全，更真实。
7月16日，对春风专用汽车有限公司的调研工作告一段落。我们对厂内职工进行了自然灾难防御鼓吹资料并进行宣讲，连络湖北xx当地地质气象，我们重点教学了泥石流的防御。
3、春风专用汽车有限公司成长过程
第一阶段：艰辛创业阶段
时刻：20世纪60年月末至70年月末
第二阶段：成长辉煌阶段
时刻：20世纪80年月至90年月初期
20世纪80年月至90年月初期是二汽快速成长、成就较为辉煌的时代。这一时代，二汽抓住更始开放的先机，斗胆试探，勇于立异和实践，解脱传统系统编制的束厄狭隘，使企业火速成长强除夜。这一时代，二汽汽车产量每年以一万辆的速度递增，综合实力跃居行列之首，并延续多年排入全国工业企业十强的行列。
第三阶段：更始调剂阶段
时刻：20世纪90年月中前期至20世纪末
20世纪90年月前期、中期至20世纪末，是春风公司的更始调剂期。1993年往后，国内经济系统编制转轨、市场转型，需求结构发生重除夜改变，企业自己产物和系统编制、机制不相顺应的矛盾充实透露，日显凸起，社会承担日趋繁重，导致出产经营和经济效益不竭下滑，使春风公司面临史无前例的坚苦和压力。
在对影响企业保留和成长的国内外除夜气象进行深切分化和从头熟谙的根底上，春风公司下决心实施周全策略调剂。其焦点内容是：拓宽产物谱系，优化组织结构，立异企业轨制。在此时代，公司一方面以轻轿培育汲引为主攻标的方针，睁开第三次创业，拓宽产物品种系列；此外一方面，为顺应经济系统编制转轨要求，以培育汲引现代企业系统编制为方针，周全敦促企业内部更始。公司遵循“集中调控、分手经营”模式更始治理系统编制，对二级单元充实授权，响应进行了一系列治理方面的规范和清理，以债转股为契机，成立起法人治理机构。
精选市场查询拜访陈述14
20xx年10月23日，有幸插手我社对新华书店和图书城的调研勾当。经由过程一天的调研，本人感应传染到当前我社图书既有传统优势，又面临乖戾的竞争。因为本人对我社除夜中专教材及商品类图书种类繁多，难以一一总结，所以本次的调研有选择性和有针对性地对教辅图书市场中的部门图书，进行了重点调研与分化，现将相关气象陈述以下：
1、教辅图书市场整体状况
（一）教辅图书品种繁多、鱼目混杂
跟着市场经济的成长，教辅图书也慢慢市场化，慢慢改变了畴昔以政府行政步履干与干与为主的场所排场，逐步改酿成以市场竞争为主、政府据守为。市场经济带来了教辅图书的富贵，一批优良重点图书如雨后春笋般呈此刻市场化除夜潮激荡下的图书市场，如薛金星为主编：陕西人平易近教育出书社出书的《中学教材全解》、北京教育出书社出书的《集束进修法》系列；中国青年出书社出书的《教材完全解读》、山东科技出书社出书的《教材全解》系列；由科学出书社、龙门书局出书的《三点一测》进级版、《龙门新教案丛书——同步测控》等等。可是教辅图书也存在过于粗制滥造、滥竽凑数的气象，高质量教辅书还没有除夜规模地占有市场。市场上良多教辅书并不是创作发现性的聪明功能，多为一些东拼西凑的次品。一些教辅图书齐心专心趋利，为抢占先机并没有经由严酷的“三审三校”就快速投入市场，质量除夜都不外关。事实上，良多家长站在五花八门的教辅书店经常会有莫衷一是之感。
（二）教辅图书摹拟现象严重
在本次调研傍边，我们发现有良多图书存在彼此摹拟、彼此剽窃的气象。它们经常书名近似、封面设计近似，良多教辅图书的名称也只是差一两个字，封面设计除夜同小异，这些山寨邦畿书经常导致学生买错书籍，误人后辈；图书内容方面的彼此剽窃摹拟加倍严重，一些教辅图书不管是图书目录框架，仍是试题的选择都存在着“你抄我的，我抄你的”现象。一本优良的教辅图书假定市场效益较好，那么就会有n家图书出书商跟风，有n种山寨邦畿书布满市场。
（三）教辅图书“色采斑斓”更具吸引力
本次调研中，发现教辅图书在封面设计方面多追求豪华、时尚和典雅。少儿类图书多色彩艳丽精明，也有的封面图片具有深层寄义，好比一把钥匙、一只风帆等。而正文部门绝除夜部门是双色，质感精采，斗劲合适现代学生的需求。
（四）教辅图书上市提早
在调研中，发当今朝市场上良多下学期开课的图书已最早上市，好比高中必修2，九年级下册等。经询问，体味到，此刻良多初三上学期课程除夜部门已学完，教员提早教学下学期课程，但因为今朝下学期教材上市的很少，除夜除夜都学生只能采办那些教学较为周全的教辅图书，以解决没有教材的问题。
2、几本教辅图书的斗劲、分化总结
（一）斗劲
栏目设置自立切磋进修；名师要点解析；课堂根底自测；综合能力拓展（课）；每单元还有常识要点归纳、高考同步链接、单元综合测试单元综合教学（单元常识概要、课程重点、难点、单元高考猜想、单元学法指导）；
进修方针导航；教材内容详解；典型例题精析（知能综合题、迟误切磋题）；重点难点操练操练；本课进修总结（常识汇集结构）；切磋进修总结（本课测评、进修迟误、重难点谜底）；单元进修总结（单元常识汇集、典型分类详解、单元知能综合、立异拓展切磋）课标单元常识；高考命题趋向；
常识能力聚点（名师诠释）；编制手艺平台；立异思惟拓展；能力提醒设计；
单元常识梳理与能力整合、（归纳总结专题、新典型题分化、）
常识能力同步测控
特点基赋性；
选择性；
合用性；
立异性新：以最新教改精神为按照，以现行最新教材为底本编写；编制新；题型（材料）新；
细：是对教材教学正视人微；重点难点具体讲析，既有解题过程又有思绪点拨；解题编制细：一题多解，多题一法，变通操练，总结纪律；
精：教材内容教学精；问题设置精，正视典型性，避免随便性，正视迁移性，避免孤立性，实现由常识到能力的过渡；
透：对教纲考纲研究得透；对学生常识储蓄研究得透；对问题教学得透，一题多问，一题多解，培育求异思惟和立异思惟能力；
全：常识分布周全；该书的信息量除夜；合用对象周全双栏对比，对教材全解全析，在学科条理上力争讲深讲透讲足；正视典型案例进修，凸起鲜活典型和示范特点。
（二）分化总结
经由过程斗劲，可以发现我社教辅图书既存在较为较着的优势，也存在必定的问题。
1、优势：
其一，高质量：我社的《根底操练》的高质量仍然深受师生及家长青睐，河南省内的学生对我社图书品牌仍是斗劲认可的。
其二，权威性：我社教辅图书首要面向河南市场，教辅图书由河南省根底教育教学研究室编写，具有必定的权威性。优良教辅图书的背后必定有一支优良的作者群体，而由河南省根底教育教学研究室编写，能够除夜幅晋升图书内在品质并成立较高学术权威性，从而增强了我社图书的市场竞争力。
其三，价钱低：我社本着“以科学的理论武装人，以切确的舆论指导人，以高尚的`精神塑造人，以优良的作品鼓舞人”的根底方针，坚持以培育“四有”新酬报方针，始终谨记“为人平易近处事，为社会主义处事”的根底年夜旨，教辅图书与同类教辅图书对比在价钱上经常较低，不求盈利，但求回馈社会。
2、我社的教辅图书存在的问题
其一，封面设计过于简单、未充拭魅正视图书外在：在调研中，色采斑斓的图书封面临读者经常更具有吸引力，而我社的《根底操练》在此类教辅图书的封面设计方面略显亏弱；同时我社一些图书封2、封三还没有充实操作。
其二，正文单色设计不合适现代学生要求：当然单色设计能够下降成本，可是现代学生富有个性，追求时尚、前卫，双色设计更合适追求个性的现代学生的口胃。
其三，贫窭汇集营销手段：中国教辅购书中心是经由过程汇集发卖教辅图书的一个较除夜的汇集购书中心，它搜罗了近百种品牌教辅图书。此外，网上发卖折扣经常较除夜，具有较强的竞争力。此刻良多图书封面上都印有汇集发卖的网址，以便当学生采办，所以汇集发卖是未来图书营销的一个首要渠道。连络我社今朝的现实气象，我社相关品牌教辅图书在汇集发卖层面还有较除夜潜力可供挖掘。
3、几点思虑
（一）质量是第生平命线
优良教辅图书能够持久在图书市场上据有较除夜市场份额，究其根柢便在于其高质量、低成本和重营销。高质量的背后必定有一支优良的作者群体和编校人员。我社持久与河南省根底教育教学研究室合作，具有了一支超卓的教师队伍，同时编校人员始终严把质量关，是以我社教辅图书在质量上获得了骄人的成就，可是其他方面仍然需要再接再厉、更进一步。
（二）立异是重点
积极试探新的标的方针和道路，将教辅图书做“新”，提高教辅图书的品牌意识、晋升教辅图书的经营水平，靠精品主打教辅图书市场。增强筹谋立异，从封面、目录设计到正文的编制研发都要不竭立异，设计出加倍合适今世学生需求的精品图书。同时可以经由过程必定手段把图书特点加倍坦荡开畅化，把不合凡响的特点彰显出来，如着重操练，就要强调练透；如着重教学，就要讲透讲深，让学生能获得周全、翔实和切确的信息；假定讲练都有的话，就要选择根底、重点的内容，或做厚或做薄，把特点凸显出来。
在内容方面，出书社应按新的教材和考试模式的改变不竭完美教辅图书的出书；在营销编制上，要加倍细化，针对具体图书品种和当地教材改变等等，来调剂营销策略，真正做到具体问题呢具体分化。
（三）市场化是必由之路
遵循市场需求研发市场需要的图书，应用现代汇集手艺斥地汇集发卖渠道。图书市场具有区域性，增强区域品牌经营，呵护好当地市场也是十分首要的。建议寄望初3、高三这些不凡阶段学生的备考需求，编写一些较为丰硕和合用的学案教辅书，并经由过程从实践中体味教师们授课的进度，掌控好部门图书提早上市的机缘。坚持做到“人无我有、人有我廉、人廉我转”，只有始终处于图书出书研发的尖端，只有引领图书出书研发的潮水，才能连结图书出书界常青树的地位。
精选市场查询拜访陈述15
为了刷新、晋升玉林城区各除夜专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步富贵成长，遵循区委、区政府的放置，由区培育汲引局牵头，工商、税务派员介入组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以访谒、实地查核等组成进行。两天来调研组分袂访谒了玉州区国家税务局第三分局、玉州区处所税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场斥地处事中心环北市场处事部、和搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地查核了玉林市建材市场。现将调研气象陈述请示以下：
1、市场的根底气象
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场斥地处事中心于一九九五年蒲月投资兴建，并负责治理。市场是集建筑材料、摩托车发卖于一体的除夜型综合性市场，是玉林市人平易近政府筹算培育汲引的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地舆位置优胜，交通便当，南、北能便捷灵通广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接达到。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部门约6万平方米，摩托车市场部门约4万方米。建材市场有围墙包抄，呈封锁式，内部道路宽畅，培育汲引和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通信、消防等一流的配套步履法子，礼聘有治安捍卫、运输装卸队，巨细货车24小时可以装卸货物，处事周密，治安状况精采。
市场建筑面积29108平方米（搜罗：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年事实下场成长成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在半途转手，但门店出租率始终连结在99%以上。市场经营的产物首要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类普遍，品种齐全。商品的发卖汇集笼盖全数玉林市，部门的商品发卖还辐射四周的地域，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，今朝市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
经查询拜访，建材市场今朝铺面操作率达99%以上，发卖量根底能知足玉林附城地域的居平易近需要，但因为其面积有限，规模小、档次低，周边窘蹙扩年夜空间，进一步成长潜力有限。
2、市场当前存在的首要问题
经周全查询拜访体味发现建材市场在培育汲引和治理中存在四个方面的凸起问题：
（一）市场成长定位不够高，不适理当前社会经济成长的需要。作为中南地域的商贸集散地，玉林有着悠长的商贸历史和较好的商业成长前景。而建材市场的成立和成长，因为熟谙上的局限性，其成长策略定位不是很高。默示在二个方面：一是市场培育汲引档次不高，除夜部门建材经销商虽能够归行入市，可是经营编制仍勾留在摊位式经营，商品以低、劣占年夜都；二是市场发卖笼盖面不广，今朝市场上的商品多销在当地，及周边一些县城，知名度低，辐射规模不广，发卖量有限，影响力低下。
（二）政策律例配套跟不上，进一步成长受阻。默示为：一是行政指导不力，造致了市场分手。当前玉林市区内还有良多建筑材料店肆未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各类装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分手既晦气于市场的治理，也晦气于市场的良性成长，更晦气于市场品位的晋升。二是征费政策过紧，各类征费太高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名和区内百色、钦州等地的同类市场对比，同类征费偏高，这无疑会冲击业主的`投资抉择抉择信念，很除夜水平上阻碍了市场的进一步成长。
（三）市场步履法子不配套，处事质量不高。首要默示在：一是门店（货位）面积巨细纷歧，不合适。业主普遍反映是小户不够用，除夜户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不服，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅步履法子。四是仓储步履法子不配套，仓库容量远不能知足业主的需要。五是窘蹙对装运队的有用治理。六是糊口步履法子不配套。
（四）地舆位置已不相顺应城市成长要求。市场建成之初，其地舆位置尚属城郊。跟着二环路的建成和城区的扩年夜，今朝市场已进入市区傍边。承载建材商品的重（除夜）型货运车辆将不再适合进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面临其自己成长是一个限制，此外一方面影响到城区居平易近的正常糊口，影响到城市的品位和档次。
3、建议
遵循当前建材行业的成长形式和我市经济社会成长的需要，查询拜访组连络查询拜访到的气象认为必需从头培育汲引我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩年夜，此刻的建材市场已进入了市区傍边，承载建材货物的重（除夜）型车辆将不能再在市区内自由进出市场和现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输未便当。
2、现有建材场培育汲引的不规范、不集中，仓储保管、糊口办公步履法子不配套，远不能知足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居平易近的正常糊口。
4、今朝现有的建材市场发卖状况已饱和，规模小、档次低，周边窘蹙成漫空间，已不适理当前城市培育汲引速猛成长的需求。
是以现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必需从头选址，整体搬场。
（一）培育汲引新的建材市场理当考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应遵循安身此刻，着眼未来的要求，培育汲引成为玉林城区规模内独一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类普遍、品种齐全、治理同1、处事优良的专业市场，成为仰仗玉林传统的区位优势，充实揭露岭南商贸城市魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步培育汲引成为两广及中南地域以建筑材料为主，集揭示、生意、信息、仓储、处事为一体的建材商业集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭四周。主若是因为建材产物多属体重量除夜产物，对运输前提纲求较高，而该地段铁路和公路运输交通便当，空位较多，便于培育汲引和操作，同时也可拉动该地段的经济富贵和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对尔后组织睁开商品会展勾当也相当有益。
3、培育汲引规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4、5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年发卖额为5亿元人平易近币，产物首要销往桂南及粤西地域。
4、新建市场投资。新市场估量总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，培育汲引资金可由市场处事中心自力投资兴建，也可经由过程招商引资，实施股分制进行经营。
5、市场的治理和经营。市场的治理既可连结原有模式，继续由市场处事部负责，或是实施股分制，由股东董事会负责实施经营治理。经营编制采纳前进前辈的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，根底步履法子配套齐全，实现“一站式”采购，供给正视周密的售后处事。
（二）培育汲引新的建材市场政府应增强宏不美不美观调控
1、增强协调，组建市场治理系统编制。首要由市政府牵头，协调筹算、培育汲引、市政、工商、税务、玉州区政府和市场处事中心等部门，组建市场培育汲引治理委员会，进一步增强对市场培育汲引整体筹算和培育汲引的率领，增强对市场内外关系的协协调节理。
2、加除夜行政指导和治理力度，扩除夜市场规模。加除夜行政指导力度，将城区规模内与建筑业相关的、分手的专业门类店归行纳市，迁入建材市场以内。如公园路上的建筑涂料店和其它各类装修材料店，工业品市场四周的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分手的经营户一概引进市场内经营，进一步扩除夜市场规模，增强市场竞争力，扩除夜市场影响力，提高市场活力。
3、营建精采经营气象。辅佐成立建材行业协会，充实阐扬协会辅佐协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的浸染。拟定出台统一治理和统一收费尺度，除按处事内容收取响应的处事费外，在征费上免收业主地（铺）租，下降经营户的经营成本。出台相顺应的优惠政策，以优惠的政策和优良的处事不变和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。
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