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房地产渠道工作总结
总结是事后对某一阶段的进修、工作或其完成气象加以回首回头回忆回头回忆和分化的一种书面材料，它可以促使我们思虑，让我们一路来进修写总结吧。那么总结要寄望有甚么内容呢？以下是小编精心清理的房地产渠道工作总结，但愿能够辅佐到巨匠。
房地产渠道工作总结1
今年以来，公司在董事会的率领下，经由全数员工的全力，各项工作周全铺开,“xxxxxx”品牌获得了社会的普遍认同,整体上说，成就喜人。
1、以“xxxxxx”项目培育汲引为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、轨制化、集成化”的成长理念，立异房地产斥地公司运营编制,重点以项目为中心，有用运作资金链，协调剂顺各专业公司施工节点，有用提高团队工作效力。在不竭完美各项规章轨制和工作流程的过程中，打造一流斥地培育汲引团队，用人才培育、完美轨制、规范治理撑持公司快速成长。
“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目包含着巨除夜的社会效益和暗藏的经济效益。
一年来多次接待区政府和市政府率领的参不美不美观搜检，和新闻媒体的采访报导。
（一）仅用180余天完竣完成“xxxxxx”一期培育汲引使命。
1、项目完成气象：
xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，筹算投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层室第、村委会、商业底店。
20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层室第31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业衡宇（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。
完成产值：多层室第1600元×31046=49673600.00元；村委会+商铺：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层根底，计6000000.00元，总计79906600.00元，是筹算完成量的99.9%，欠筹算0.1%。
2、衡宇预订气象：
公司抓住当疽馓炝加速村平易近整体拆迁力度除夜的有力机缘，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司必定在按划定打点各类手续过程中，同步最早衡宇预订工作，这一策略思惟的实施，为公司成长博得的时刻、博得了效益，为全年使命的完成奠基了精采的根底。
20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订使命。
（二）如期实现岁首必定的使命方针。
1、前期项目卡脖子、签约设计阶段。（3月—5月）
春节前后事实下场必定项目实施，随即进入签约卡脖子阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签定三方和谈。
“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日进行开工典礼。在时刻紧、使命重，客不美不美观前提不具有开工的前提下，经总司理的精心筹谋放置，各部门慎密慎密亲密配合，工程部具体落实，在没有水、电、独一一张开槽白图的气象下，我们边开槽、边等图、边期待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的前提下，于5月27日周全拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）遵循项目可研陈述，公司当令最早工程报建报批。一手抓工程培育汲引，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份最早前后打点了xxx发改局“项目立项”（20xx.7号文件）；土地局“项目用地审查定见”（20xx.23号文件）；筹算局“培育汲引筹算选址定见”（20xx.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目气象评估陈述”、“xxxxxx项目能耗评估陈述”。
亿和置业公司申请的“房地产斥地天资证书”也于10月份顺遂经由过程xxx住建厅的审批。
3、严酷公司内部治理，规范治理各类和谈、合同。
为公司的有用运转和水平的晋升，公司成立伊始就逐步成立了“岗位工作尺度、合同签定会签轨制、除夜额资金操作会签轨制、物品治理采购、印章操作轨制、公司行文轨制、例会轨制、考勤轨制和各类资料的存档治理轨制，成立了一整套科学、规范、周密的轨制，保证了公司高效、有序的运行机制。
蒲月份工程进入实施阶段后，公司经由过程前期调研查核必定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签定签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。
4、高尺度严要求、严把工程质量关。
“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，是以抓好工程质量、博得社会名望尤其首要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，根底组成公司工程质量据守系统，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量考验中，获得了质检所的.充实必然。
5、规范财政治理、节制成本，预、决算工作同步跟进。
材料采购能够实时系统的掌控市场信息，连络公司现实货比三家，在确保质量的前提下，全力降底材料成本，提高了资金操作率。
筹算、财政部严酷履行财政轨制，成立了规范的收入、支出等相关轨制。并采纳积极矫捷的融资编制，经由过程让利、抵顶等编制扩除夜资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目培育汲引资金的安然。
6、公司团队协调，糊口、出产配合抓。
公司指派专人抓伙食改良工作，使员工泛泛伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需乞降伙食的高品质。
7、安然工作常抓不懈，坚持总司理泛泛放哨轨制，保证了施工时代的安然出产。
在施工的关头节点，公司总司理亲自审核施工方案，几回再三研究施工方案，坚持每日现场放哨和不按时抽查，发现问题，事不外夜，实时措置。
对施工中发现的安然隐患问题，对责任人和施工部门的措置毫不留情，该清退的清退，该经济奖惩的奖惩。
（三）客不美不美观上因为公司组建时刻短，时刻紧，施工使命重，人员来自各个方面，故在工作中闪现一些问题，首要默示是：
1、施工材料筹算提报不实时且不切确，进场后治理不到位。没有按筹算用若干良多若干好多提若干良多若干好多，有华侈现象发生。
例如：钢筋提出筹算20吨，功能不够用，导致二次进货时发生运输费；水泥进货后因为治理欠好，造成数吨水泥的硬化报废等等。
2、施工用材料筹算不到位，后又填补筹算，造成材料进货价钱构和的被动，管线用料筹算不切确造成管头的华侈。
例如：如窗门，不锈钢管等。
3、专业施工单元间施工不配合、窘蹙协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种窘蹙统一协调度理，现场施工组织筹算、设计水平有待提高。
房地产渠道工作总结2
两年的房地产发卖履历让我体味到纷歧样的人生，出格是在x的案场，严酷、严谨的治理下的浸礼也培育了我稳重结壮的工作气概，房地产发卖工作总结。回首回头回忆回头回忆畴昔一步步的脚印，我总结的发卖心得有以下几点：
1、坚持到底就是成功
坚韧不拔，不等闲抛却就可以一步步走向成功，当然不知道几时能成功，但能必然的是我们正离方针愈来愈近。有了坚定的精神，因而事半功倍。延续的工作，难免会令人倦怠，放松一下是人之常情，在最坚苦的时辰，再坚持一下也就畴昔了；一样在发卖中客人提出各类各样的异议，抛却对客户注释的机缘，客户就流失踪踪了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。经常但愿就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚韧不拔的进修房地产专业相关常识，让自己过硬的专业素养从心肠打动客户。
2、学会聆听，掌控机缘
我认为一个好的发卖人员理当是个好听众，经由过程聆听来体味客户的各方面信息，不能以貌取人，不理当等闲以自己的经验来剖断客户“一看客户感应传染这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失踪踪，理当经由过程客户的言谈举止来剖断他们暗藏的设法，从而掌控客户真实信息，掌控买房者的心理，在适当机缘，提纲契领的，点中关头，直至成交。
3、对工作连结悠长的热忱和积极性
辛劳的工作培育优良的员工，我坚信着这一点。是以自从我进入x公司的那一刻起，我就一贯连结着当真的工作立场和积极向上的朝长前进心，不管做任何细微的工作都全力做到，推销自己的产物首先必需要先充实的熟谙自己的产物，快乐喜爱自己的产物，连结热忱，真诚的看待客户；脚结壮地的'跟进客户，使不成能酿成可能、使可能酿成现实，点点滴滴的堆集培育了我优良的事迹。同时呵护好所堆集的老客户的关系，他们都对我当真的工作和热忱的立场都抱以充实的必然，又为我带来了更多的暗藏客户，导致我的工作成就能更上一层楼。这是我在发卖工作中获得的的收成和财富，也是我最值得立崖岸的。
4、连结精采的心态
每小我都有过状况欠好的时辰，积极、乐不美不美观的发卖员会将此归结为小我能力、经验的不完美，把此时作为必经的考验的过程，他们甘愿宁可核准不竭向好的标的方针改良和成长，而消极、悲不美不美观的发卖员则怪罪于机缘和时运，老是埋怨、期待与抛却！
5、龟兔赛跑的寓言，不竭地呈此刻现实
糊口傍边，兔子倾向于机缘导向，乌龟老是坚持焦点竞争力。现实糊口中，也像龟兔赛跑的终局一样，不竭堆集焦点竞争力的人，事实下场会赢过追逐机缘的人。人生有时辰像爬山，当你年青力壮的时辰，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有机缘就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想抛却，想安眠。人生是需要堆集的，有经验的人，像是乌龟一般，知道匀速徐行的事理，我坚信只要标的方针切确，编制切确，一步一个脚印，每个脚步都结刚毅实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假定靠的是机缘，命运总有用尽的一天。一贯以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏结健壮的剖断的向着我的方针前行。
房地产渠道工作总结3
1、工作事迹
这一年，我们公司开了几个盘，其实不是出格的多，和一些除夜型的房地产公司对比，我们算是斗劲小的了，不外在我们这个小城市来讲，仍是算斗劲知名的房地产公司了，质量也是获得业主们的必然的，今年的发卖气象其实不是出格的好，和往年对比，反而有些下调，但我仍是当真的去完成我的事迹方针，积极的联系客户，陪客户看样板房，给他们建议，奉告他们购房的一些资料信息。要走哪些法度楷模，在一年的时刻里，我也是完成了我的售房事迹方针，为公司发卖出去了x套房子，在发卖房子的过程中，我积极的操作我所体味的信息，当真的去帮客户选择他们合适的，争夺把我们公司房子的优势阐扬出来，让他们看到，促使他们下决心采办。
2、自我晋升
在这一年里，我除完成售房事迹，也是积极的晋升自己，我除夜鹤发卖的工作不能老是用一种手艺，看待不合的买佃农户，要有不合的手艺，他们的需求是纷歧样的，像有的买佃农户更正视的是地段，周边步履法子，黉舍，病院的一些气象，对价钱反而没有那么的敏感，有些客户则是预算有限，但愿尽可能的花少一些钱买到合适的房子，对其他的要求并没有那么的高，我也是积极的`去插手培训，晋升自己的发卖手艺，对不合的客户采纳不合的发卖编制，来促进售房发卖的告竣。对我们房地产发卖来讲，每促进一单的发卖，就是很除夜的一个事迹，所以我们更是要全力晋升自己的发卖能力，只有自己的能力变强了，那么更等闲留住客户，让客户成为我们公司的业主。
在一年的进修成长和售房发卖工作傍边，我也是觉察自己有一些不足是需要去改变的，像我有时辰是斗劲急促的，耐心不是那么的够，仍是以损失踪踪了几个客户的事迹，我也长短常懊恼，若是我耐心多一些，或许能留住客户，不外我也是知道房地产的发卖其实不等闲，在尔后的发卖工作傍边，我要继续的晋升自己的发卖能力和手艺，让自己能售卖出更多的房子。
房地产渠道工作总结4
20一20xx年度工作总结及项目具体气象分化在畴昔的20xx年，洞山九龙湾项目组全数员工配合全力，事实下场完成并超额完成公司下达使命指标，在畴昔的一年里，项目履历了从无到有，从少到多的客户堆集，现将20xx年洞山九龙湾小区发卖部年度总结陈述及项目截至20xx年1月25日发卖具体气象分化以下：
1.年关总结
1前期完成发卖员上岗资格培训
2发卖员工作分拨及案场轨制拟定
3客户来电、来访统计分化
4市场调研工作睁开。
5协助筹谋部进行价钱拟定及发卖思绪分化
6顺遂完成一二期开盘及房源发卖工作
7顺遂完成公司下达发卖使命及指标。
8项目到今朝共签定定单250套，签定合同237套，网上备案196套。
9各个发卖员全力工作，积极朝长前进精神值得鼓舞鼓舞激励，为公司培育后续人才。
2.项目截至20xx年1月25日发卖气象统计及分化
1来电及来访客户分化来访客户分化（区域成交比例分化）
经由过程前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，搜罗前期未到案场前成长商接待客户500组，经由过程客户总结统计出客户成交的首要来访区域为我们三标开盘前媒体奉行打下精采的根底，下表统计分化日期从20xx.07.21-20xx.01.25分化以下：
一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区130 5 2.02区田B区170 17 6.85田C区637 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73除夜通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注：
1、经由过程来访客户成交分化可以看出一二期成交客户首要来历于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近80。
2.经由过程近几天客户接待及前期成交分化，周边客户已根底领受终了，是以在后期鼓吹中应首要以矿上职工为主。来电客户分化截至20xx-1-25共接到客户来电1000组摆布，其中老客户300组摆布，新客户700组摆布，客户首要认知道路见下表：
成交来电占总成交套数的比来电道路来电数目量例老客户300 100 68.03介绍30 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台广播30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 SP勾当（开盘勾当）125 5 3.4 DM单页100 10 6.8总计1000 147 100备注：
1、老客户搜罗已到访二次电话客户，是以成交率较高。
2、来电分化主若是针对筹谋部媒体奉行。
3、对此可以看出淮南首要的有用媒体奉步履：报纸、DM单页及公交广告。
4、明年可以适当的对媒体奉行做出调剂，针对项目周边成本枯竭，可以适当到各个矿长进行DM单页鼓吹。
5、睁开具有针对性的SP勾当。 2发卖套数统计目录楼一期二期总计栋1 2 11 12 3 10 9可发卖套数24 48 48 42 40 44 24 270现实发卖套数20 45 48 40 39 38 18 248现实合同签定套237 20 43 46 40 34 37 17数残剩套数4 3 0 2 1 6 6 22备注：从现实发卖气象来看，今朝发卖率为91.85，现实签约率为95.57。针对未发卖房源，年前实施优惠政策。从发卖统计表可以看出，后排房源残剩量较除夜，而且价钱相对较高，是以可以做适当价钱优惠勾当。残剩房源集中在9、10及1、2的'跃层，是以价钱可作适当调剂。
3.20xx年度洞山九龙湾项目不足与问题分化在畴昔的一年。
洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺遂占有淮南市场，这中心包含上至项目司理下到置业参谋辛劳的劳动，可是在斑斓的外表下，也潜匿着一些不足，经由过程一段时刻不美观不美观不雅察看，总结一些不足与问题地址的处所：（只针对发卖部）置业参谋前期培训不具有针对性。主若是指，发卖员在进行统一的房地产专业常识培训后，理当针对每个发卖员不足的处所增强培训，这样可使每个发卖员都达到相对较完美的水平，为后期工作顺遂睁开打下精采的根底，并为公司后续人才培育创作发现精采前提。案场岗位轨制。在前任主管走后，岗位轨制一贯延续，可是没有重申。所谓新官上任三把火，新主治理当实时体味案场信息并与发卖员沟通，从头了了岗位轨制做出响应编制。一二期开盘现场相对杂乱。其首要责任在于发卖部没有完全的放置好发卖员的职责，发卖主管应了了发卖员职责并做出响应奖励及奖惩编制。公司机制。公司在没有了了必定下来时，不要给发卖员太多的承诺，假定达到承诺期而没有兑现，会在必定水平上影响发卖员的工作积极性。足够的相信。任何一小我，都需要率领给以足够的正视及足够的相信，充实阐扬所长，最除夜阐扬每小我的能力。
4.20xx年度工作总结进入除夜公务实后。
首先我履历了人生中最成心义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担负置业参谋在这个岗位我进修到良多的常识也做了斗劲多的工作现分化以下：
1.正常置业参谋客户接待工作及泛泛呵护。
2.客户资料梳理、发卖部所有置业参谋来电、来访客户统计工作.
3.泛泛资料搜罗案场卫生轨制、工作分拨表。
4.日清表周报表月报表填写。
5.合同签定前扣图及合同审核。
6.统计订单数目、输入电脑、排查短处、统计数据。
7.签合同后数据统计工作首要搜罗网上备案.公积金铁路、市直、矿业集体、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业参谋催贷款打点。
8.不按时加班辅佐李司理及主管做一些项目组其他工作。
总结：
经由过程半年时刻历练，我根底掌控了一个项目运营的流程及操作工作，根底熟谙作为一个发卖主管的工作职责。是以在后期，我将工作重点转移到治理及后勤，这样我便可以走完全个发卖主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位全力！
房地产渠道工作总结5
在不知不觉中，20xx年已曩昔，在这一年里，遵循公司放置我履历了三个项方针发卖治理，这对我小我来讲是一种成长，一份考验、一种自我完美，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年傍边履历了太多的世易时移，履历了每个项目具有的坚苦与挑战，收成颇多，感伤颇多。现就我20xx年的工作做以下总结，回首回头回忆回头回忆20xx，瞻望20xx。
1、 使命完成气象
（一）**项目发卖回款气象以下：
小结：**项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日了案，总计发卖室第36套，发卖额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，残剩金钱均交接与斥地单元打点后续手续，佣金结算正常。
（二）**项目发卖回款气象以下：
小结：**项目截止20xx年*月*日进场，截止20xx年*月*日了案，总计发卖室第*套，发卖额*万元，回款额*万元，佣金今朝为止还没有结算。
（三）*项目发卖回款气象以下：
小结：**项目截止20xx年*月下旬进场，截止20xx年*月*日总计发卖室第22套，发卖额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止20xx年*月*日合计发卖室第*套，签约*套，实现总发卖额*万元，实现总回款额*万元。与岁首指定的发卖使命相差较除夜，方针使命未完成。
2、 团队治理方面
1、团队招聘工作
今年度因公司处事项目较多，发卖人员需求量除夜，但今朝因房地产市场除夜气象影响，导致良多房地产发卖从业人员都已抛却从事本行业而转型，其他想从事发卖的人员对房地产发卖前景又不太看好，导致合适的发卖人员很是难招。所以发卖人员招聘工作一贯是一件让人头疼，但又不能不面临的工作。在招聘道路上，我们在除夜黉舍园、市中心街道发过招聘单据，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同业熟人介绍、员工举荐等渠道招聘。在招聘要求上，有没有工作经验都可，但要求人品必定要好，要有方针，要对自己有要求。遵循公司用人尺度，今年度除夜致陆续招聘发卖人员20多名，处事于各个项目。
2、团队培训工作
发卖人员的培训一贯是每个项目工作傍边很是首要的一环，绝对不能轻率，所以公司每个项目从进场熟谙项目最早，我们就遵循人员结构气象，和项目气象，遵循筹算统一放置了一系列房地产渠道司理年度工作总结和工作筹算的培训内容，了了培训方针，据守搜检培训功能，方针是在最短的时刻内，培训出能够尽快合适上岗前提的置业参谋。但在培训傍边也闪现了一些问题，因为公司今年度招聘的人员，除夜多都是没有任何工作经验的新人，每小我的脾性及领受能力都纷歧样，培训起来斗劲吃力，培训周期也被拉长，同时因为发卖人员勾当性太除夜，致操作在培训上的精神太多，培训在泛泛发卖工作中占得比重过除夜，从而影响其他工作的正常进行。所往后期各项目在招聘时除应将新人和白叟比例节制好以外，还要重点增强公司员工的归属感，成立公司企业文化。培训工作让老员工也介入进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个持久兼顾的放置和安插，针对不合的发卖人员要进行分辩培训，增添机缘试培训，让他们感应传染天天都能学到工具，让公司和员工配合成长。
3、据守、催促履行工作
良多时辰履行力好欠好，完全取决于后期的据守与催促。良多时辰都是工作放置下去了，因为各类启事，没有给以实时的催促和据守，导致放置下去的工作没有达到预期的下场。所以在20xx年必定要更正，做到，有筹算，有放置，有据守，有回馈，组成一个封锁的环节，增强团队履行力。
4、实时总结与进修工作
作为一线的治理人员必定要具有很强的解决复杂问题的能力，因地制宜的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免几回再三犯错。 同时将总结的经验教授给巨匠，制造浓密的进修空气，辅佐巨匠天天前进，当碰着问题客户的时辰，不单要想尽一切编制给以解决，同时要找到问题的'本源在哪，将问题在前期就解决失踪踪，避免几回再三问题几回再三的发生。
3、案场治理方面
1、案场谈客据守及标的方针把控
因为项目除夜多为新人，所以要求上岗后实施一带一火伴制接待客户，同时发卖主管与发卖司理在案场随时不美观不美观不雅察看，据守置业参谋严酷遵循公司接待流程接待客户，同时在案场放哨，当问题客户闪现的时辰，设编制实时给以解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失踪踪。 出格对个体领受水平较慢的置业参谋，在接待完客户后，第一时刻给以指导，辅佐其尽快成长，从而提高了置业参谋的成交率。并放置新人在白叟谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场空气的制造
在案场实时的给以置业参谋的谈客进行指导，或辅佐必然。同时提醒或组织其它置业参谋给以适当的造势来创作发现空气，例如放置喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题措置
当闪现问题客户的时辰很有耐心的给以注释息争决，削减了异议客户，增添了客户对项方针认同感及多公司的相信感。
4、案场步履纪律，卫生、处事
每个项目都拟定了响应的规章轨制，对背纪行为给以必定数方针奖惩轨制，保证团队有章可循。处事方面，要求热忱，细腻，做到零投诉。卫生方面实施区域负责制，并放置特定除夜扫除日，所有发卖人员全数插手扫除卫生，让每小我养成连结卫生整洁的好习惯。
4、与斥地商的配合方面
在与斥地商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和洽处，所以甲方意识必定要强，所以与斥地商多沟通，多陈述请示，彼此尊敬，彼此理解，毫不变用甲方一分钱。用甲方意识措置一切事宜，也获得了各项目斥地单元的认可。
在公司工作的这段时刻里，深知自己身上存在各类各样的问题和不足，在往后的日子里要给自己进行从头定位，振奋抉择抉择信念、重燃激情，在改失踪踪自己不足的前提下全力进修提高自己各方面的能力，并做出了以下工作筹算。
1、房地产市场今朝处在斗劲艰难的关口，咸阳市场供给区域饱和，项目操作坚苦较多，发卖压力巨除夜。但作为一名房地产发卖治理人员，首先应调剂好自己的心态，把压力转化为为动力，尽心全力，用自己精采的心态去影响身边的人和自己的团队。
2、在培训工作方面，拟定出具体的培训筹算，并遵循每小我现实气象，给以特定的培训指导，旨在将团队每个成员都打造成可以独当一面的发卖精英。并严酷遵循公司治理轨制，治理好自己的团队，本着严酷负责的立场，看待每个进入公司的员工，给公司培育出更
房地产渠道工作总结6
瞻望20xx年是布满机缘和挑战的一年，遵循**县的现实气象，多家房地产斥地商进入市场，商品房的斥地逐步放量，国家加除夜对房地产政策的宏不美不美观调控，这将是对我公司一次严重的挑战和重除夜考验。我公司在总司理的.率领下，全数同仁决心以苦练内功，成立与之相顺应的规范治理系统，专业化治理团队、职业化治理理念，培育具有审时适度的焦点竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关头经营指标与方针的完成，争夺本公司在**县的龙头地位。树马上产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关头策略步履。跟着企业的火速成长，为了工程进展顺畅、有序、安然，我公司将采纳有力的编制，培育一批能自觉进修、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化主干队伍。为此，公司经稳重构和，特提出20xx年工作筹算以下：
1、配合当地政府和相关本能机能部门促进华星路的拆建工作，在律例准予的规模内当真协助本能机能部门以维稳、协调的除夜原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和本能机能部门的工作压力，力争在20xx年促进培育汲带路的开建、落成，又使公司在二期工程中周全、有序睁开。
2、工程进度筹算及投资筹算：
5#—9#楼建筑面积***m2，筹算在20xx年12月份全数落成。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争夺在今年度内完成80%以上。A区内配套步履法子绿化、硬化、亮化筹算在今年度内全数完成。
20xx年项目总投资约****万元。
3、发卖和效益指标。
遵循培育汲带路的逐步拆、建具体进展，在前提具有的气象下，随时跟进，除夜面积、全方位、快速度地进场施工。筹算全年新开工衡宇总建筑面积****平方米，总户数*套，筹算实现发卖超亿元。估量上缴税费、行政规费约**万元。
4、质量安然和处事筹算实施
20xx年元月末，跟着***号楼的落成验收和其他室第、部门沿街商舖接踵结頂、预售，配套设置逐步完美，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需增强安然提防意识，贴心处事意识，工程质量意识，规范治理意识。及格率达到100%，把安然作为甲等除夜事 ；把“七分安然，三分出产”的理念坚持到底，把处事理念贯彻最好常态。
在新的一年里，任重和胡想同在，挑战与机缘共存，站在新的起点上，我们将领受前一年工作的经验和教训， 统一思惟、与时俱进、全力拼搏，争夺完竣完成公司筹算的全年各项方针工作使命。
综上陈述！
房地产渠道工作总结7
在不知不觉中，20xx年已曩昔，在这一年里，遵循公司放置我履历了三个项方针发卖治理，这对我小我来讲是一种成长，一份考验、一种自我完美，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年傍边履历了太多的世易时移，履历了每个项目具有的坚苦与挑战，收成颇多，感伤颇多。现就我20xx年的工作做以下总结，回首回头回忆回头回忆20xx，瞻望20xx。
1、使命完成气象
（一）xx项目发卖回款气象以下：
小结：xx项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日了案，总计发卖室第36套，发卖额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，残剩金钱均交接与斥地单元打点后续手续，佣金结算正常。
（二）xx项目发卖回款气象以下：
小结：xx项目截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日了案，总计发卖室第x套，发卖额x万元，回款额x万元，佣金今朝为止还没有结算。
（三）x项目发卖回款气象以下：
小结：xx项目截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日总计发卖室第22套，发卖额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止20xx年x月x日合计发卖室第x套，签约x套，实现总发卖额x万元，实现总回款额x万元。与岁首指定的发卖使命相差较除夜，方针使命未完成。
2、团队治理方面
1、团队招聘工作
今年度因公司处事项目较多，发卖人员需求量除夜，但今朝因房地产市场除夜气象影响，导致良多房地产发卖从业人员都已抛却从事本行业而转型，其他想从事发卖的人员对房地产发卖前景又不太看好，导致合适的发卖人员很是难招。所以发卖人员招聘工作一贯是一件让人头疼，但又不能不面临的工作。在招聘道路上，我们在除夜黉舍园、市中心街道发过招聘单据，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同业熟人介绍、员工举荐等渠道招聘。在招聘要求上，有没有工作经验都可，但要求人品必定要好，要有方针，要对自己有要求。遵循公司用人尺度，今年度除夜致陆续招聘发卖人员20多名，处事于各个项目。
2、团队培训工作
发卖人员的培训一贯是每个项目工作傍边很是首要的一环，绝对
不能轻率，所以公司每个项目从进场熟谙项目最早，我们就遵循人员结构气象，和项目气象，遵循筹算统一放置了一系列的培训内容，了了培训方针，据守搜检培训功能，方针是在最短的时刻内，培训出能够尽快合适上岗前提的置业参谋。但在培训傍边也闪现了一些问题，因为公司今年度招聘的人员，除夜多都是没有任何工作经验的新人，每小我的脾性及领受能力都纷歧样，培训起来斗劲吃力，培训周期也被拉长，同时因为发卖人员勾当性太除夜，致操作在培训上的精神太多，培训在泛泛发卖工作中占得比重过除夜，从而影响其他工作的正常进行。所往后期各项目在招聘时除应将新人和白叟比例节制好以外，还要重点增强公司员工的归属感，成立公司企业文化。培训工作让老员工也介入进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个持久兼顾的放置和安插，针对不合的发卖人员要进行分辩培训，增添机缘试培训，让他们感应传染天天都能学到工具，让公司和员工配合成长。
3、据守、催促履行工作
良多时辰履行力好欠好，完全取决于后期的据守与催促。良多时辰都是工作放置下去了，因为各类启事，没有给以实时的催促和据守，导致放置下去的工作没有达到预期的下场。所以在20xx年必定要更正，做到，有筹算，有放置，有据守，有回馈，组成一个封锁的环节，增强团队履行力。
4、实时总结与进修工作
作为一线的治理人员必定要具有很强的解决复杂问题的能力，随
机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免几回再三犯错。同时将总结的经验教授给巨匠，制造浓密的进修空气，辅佐巨匠天天前进，当碰着问题客户的时辰，不单要想尽一切编制给以解决，同时要找到问题的本源在哪，将问题在前期就解决失踪踪，避免几回再三问题几回再三的发生。
3、案场治理方面
1、案场谈客据守及标的方针把控
因为项目除夜多为新人，所以要求上岗后实施一带一火伴制接待客户，同时发卖主管与发卖司理在案场随时不美观不美观不雅察看，据守置业参谋严酷遵循公司接待流程接待客户，同时在案场放哨，当问题客户闪现的时辰，设编制实时给以解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失踪踪。出格对个体领受水平较慢的置业参谋，在接待完客户后，给以指导，辅佐其尽快成长，从而提高了置业参谋的成交率。并放置新人在白叟谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场空气的制造
在案场实时的给以置业参谋的.谈客进行指导，或辅佐必然。同时提醒或组织其它置业参谋给以适当的造势来创作发现空气，例如放置喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题措置
当闪现问题客户的时辰很有耐心的给以注释息争决，削减了异议客户，增添了客户对项方针认同感及多公司的相信感。
4、案场步履纪律，卫生、处事
每个项目都拟定了响应的规章轨制，对背纪行为给以必定数方针奖惩轨制，保证团队有章可循。处事方面，要求热忱，细腻，做到零投诉。卫生方面实施区域负责制，并放置特定除夜扫除日，所有发卖人员全数插手扫除卫生，让每小我养成连结卫生整洁的好习惯。
4、与斥地商的配合方面
在与斥地商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和洽处，所以甲方意识必定要强，所以与斥地商多沟通，多陈述请示，彼此尊敬，彼此理解，毫不变用甲方一分钱。用甲方意识措置一切事宜，也获得了各项目斥地单元的认可。
房地产渠道工作总结8
不经意间，20xx年已悄然离去。时刻的法度楷模带走了这一年的忙碌、懊恼、郁悒、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然死守岗位。20xx年元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作放置，做工作筹算并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与筹谋部刘教员沟通项目尾房的发卖方案，针对斑斓江南的尾房及未售出的'车库、储藏间我也提出过自己的一些设法，在获得斥地商赞成后，6、7月份斑斓江南分袂进行了“南昌县小学生书画角逐”和“南昌县中学生作文除夜赛”，
在县教育局的协助下，但愿经由过程睁开各项勾当提高中磊房产的美誉度，充实斑斓江南的文化内在，当然事实下场方针仍是为发卖起泼油救火的浸染，遗憾的是在发卖方面并没有实现猜想中的下场，但值得欣慰的是勾当自己仍是遭到了业主及社会各界的必然。
20xx年工作中存在的问题
1、斑斓江南一期产权证打点时刻太长，延迟发放，导致业主不满；
2、二期虽已提早交付，但部门业主因衡宇质量问题一贯迟延至今，与工程部的协调当然很好，可就是领受反映不解决问题；
3、年尾的代办代办署理费拖欠气象严重；
4、发卖人员培训（专业常识、发卖手艺和现场应变）不够到位；
5、发卖人员调动、改换过于频仍，对公司和发卖人员双方都晦气；在与斥地商的沟通中存在不足，闪现问题没能实时找斥地商协商解决，出格是与李总沟通较少，甚至造成一度关系首要。xx年工作筹算新年简直有新的气象形象形象，公司在莲塘的商业项目星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末岁首之际接到了这个新的使命。xx因为前期一贯是筹谋先行，而斥地商也在先入为主的不美观不美观概念下加倍相信筹谋师杨华；这在我介入该项目时碰着了些许的麻烦，不外我相信经由过程我的真诚沟通将会改良这类状况。
新年筹算：
1、但愿斑斓江南能顺遂收盘并结清账目。
2、汇集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训发卖人员，在新年时代做好星云娱乐城的客户堆集、分化工作。
3、介入项目筹谋，在星云娱乐城这个项目打个斑斓的翻身仗。
4、争夺能在今年经由过程掮客人执业资格考试。
房地产渠道工作总结9
20一 20xx 年度工作总结及项目具体气象分化 在畴昔的 20xx 年，洞山九龙湾项目组全数员工配合全力，事实下场完成并超额完成公司下达使命指标，在畴昔的一年里，项目履历了从无到有，从少到多的客户堆集，现将 20xx 年洞山九龙湾小区发卖部年度总结陈述及项目截至 20xx 年 1 月 25 日发卖具体气象分化以下： 1. 年关总结 1 前期完成发卖员上岗资格培训 2 发卖员工作分拨及案场轨制拟定 3 客户来电、来访统计分化 4 市场调研工作睁开。 5 协助筹谋部进行价钱拟定及发卖思绪分化 6 顺遂完成一二期开盘及房源发卖工作 7 顺遂完成公司下达发卖使命及指标。 8 项目到今朝共签定定单 250 套，签定合同 237 套，网上备案 196 套。9 各个发卖员全力工作，积极朝长前进精神值得鼓舞鼓舞激励，为公司培育后续人才。 2. 项目截至 20xx 年 1 月 25 日发卖气象统计及分化 1 来电及来访客户分化 来访客户分化（区域成交比例分化） 经由过程前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客户 2339 组，搜罗前期未到案场前成长商接待客户 500 组，经由过程客户总结统计出客户成交的首要来访区域为我们三标开盘前媒体奉行打下精采的根底，下表统计分化日期从20xx.07.21-20xx.01.25 分化以下：
一客户来访区 客户数 成交套 成交总量的成交 域 量 数 比例 田 田A区 130 5 2.02 区 田B区 170 17 6.85 田C区 637 102 40.13 谢家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 除夜通区 150 9 3.63 潘集区 652 39 15.73 总计 2339 248 100备注：
1、经由过程来访客户成交分化可以看出一二期成交客户首要来历于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占近 80。
2.经由过程近几天客户接待及前期成交分化，周边客户已根底领受终了，是以在后期鼓吹中应首要以矿上职工为主。 来电客户分化截至 20xx-1-25 共接到客户来电 1000 组摆布，其中老客户 300 组摆布，新客户 700 组摆布，客户首要认知道路见下表：
成交来电 占总成交套数的比 来电道路 来电数目 量 例 老客户 300 100 68.03 介绍 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交车身 33 5 3.4 报纸 150 15 10.2 电台广播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 网上 5 0 0 SP 勾当（开盘勾当） 125 5 3.4 DM 单页 100 10 6.8 总计 1000 147 100备注：
1、老客户搜罗已到访二次电话客户，是以成交率较高。
2、来电分化主若是针对筹谋部媒体奉行。
3、对此可以看出淮南首要的有用媒体奉步履：报纸、DM 单页及公交广告。
4、明年可以适当的对媒体奉行做出调剂，针对项目周边成本枯竭，可以适当到各个矿长进行 DM 单页宣 传。
5、睁开具有针对性的 SP 勾当。 2 发卖套数统计 目录 楼 一期 二期 总计 栋 1 2 11 12 3 10 9 可发卖套数 24 48 48 42 40 44 24 270 现实发卖套数 20 45 48 40 39 38 18 248 现实合同签定套 237 20 43 46 40 34 37 17 数 残剩套数 4 3 0 2 1 6 6 22备注： 从现实发卖气象来看，今朝发卖率为 91.85，现实签约率为 95.57。 针对未发卖房源，年前实施优惠政策。 从发卖统计表可以看出，后排房源残剩量较除夜，而且价钱相对较高，是以可以做适当价钱优惠勾当。 残剩房源集中在 9、10及 1、2的跃层，是以价钱可作适当调剂。
二 20xx 年度洞山九龙湾项目不足与问题分化 在畴昔的一年，洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺遂占有淮南市场，这中心包含上至项目司理下到置业参谋辛劳的劳动，可是在斑斓的外表下，也潜匿着一些不足，经由过程一段时刻不美观不美观不雅察看，总结一些不足与问题地址的处所：（只针对发卖部） 置业参谋前期培训不具有针对性。 主若是指，发卖员在进行统一的房地产专业常识培训后，理当针对每个发卖员不足的处所增强培训， 这样可使每个发卖员都达到相对较完美的水平，为后期工作顺遂睁开打下精采的根底，并为公司后续人 才培育创作发现精采前提。 案场岗位轨制。 在前任主管走后，岗位轨制一贯延续，可是没有重申。所谓新官上任三把火，新主治理当实时体味案 场信息并与发卖员沟通，从头了了岗位轨制做出响应编制。 一二期开盘现场相对杂乱。 其首要责任在于发卖部没有完全的放置好发卖员的职责，发卖主管应了了发卖员职责并做出响应奖励及奖惩编制。 公司机制。 公司在没有了了必定下来时，不要给发卖员太多的承诺，假定达到承诺期而没有兑现，会在必定水平上影响发卖员的工作积极性。 足够的相信。 任何一小我，都需要率领给以足够的正视及足够的相信，充实阐扬所长，最除夜阐扬每小我的能力。
三 20xx 年度工作总结 进入除夜公务实后，首先我履历了人生中最成心义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担负置业参谋在这个岗位我进修到良多的常识也做了斗劲多的工作现分化以下：1. 正常置业参谋客户接待工作及泛泛呵护。2. 客户资料梳理、发卖部所有置业参谋来电、来访客户统计工作.3. 泛泛资料搜罗案场卫生轨制、工作分拨表。4. 日清表周报表月报表填写。5. 合同签定前扣图及合同审核。6. 统计订单数目、输入电脑、排查短处、统计数据。7. 签合同后数据统计工作首要搜罗网上备案.公积金铁路、市直、矿业集体、新集矿、化三建及商贷和一次 性付款、统计分类交由其他置业参谋催贷款打点。8. 不按时加班辅佐李司理及主管做一些项目组其他工作。
总结：经由过程半年时刻历练，我根底掌控了一个项目运营的流程及操作工作，根底熟谙作为一个发卖主管的工 作职责。是以在后期，我将工作重点转移到治理及后勤，这样我便可以走完全个发卖主管应有的职责，为后 期迈向更高的岗位全力！
四 20xx 年度工作筹算及方针 a 20xx 年度工作筹算 针对 20xx 年工作筹算，首要从一个全新的方面起步，首要工作职责及未来成长标的方针定位分化以下： 案场治理 严酷案场轨制，强化率领力、驯服制服力，了了分工。针对这一点首要拟定以下策略：
公司岗位了了轨制 项目司理（李佳） 筹谋师 （付勇） 发卖部 （主管暂无） 助理：邸少康 发卖员：
4 名备注：
岗位了了轨制，是确立在发生气象下，各个级别之间的不合。 2.针对各个级他人员，严酷遵循岗位轨制分工协作，严禁越级现象，不凡气象除外！ 发卖部轨制重申 拟定人 职务 驯服制服人员 轨制名称 备注首要内容 邸少康 发卖主管助 全数发卖 案场奖励及奖惩轨制 了了奖惩轨制 理 员 案场培训轨制 针对各发卖员拟定专有培训系统 案场治理轨制 严酷案场治理及驯服制服轨制 案场客户纠缠措置制 严禁越级上报、发卖部内部尽可能措置 度 案场客户接待挨次制 严酷客户接待挨次轨制 度 案场剪报轨制 保证天天剪报轨制 案场卫生扫除轨制 连了案场清洁、整洁 严酷保密编制及文件治理，避免文件丢失踪踪 案场文件治理轨制 事务 发卖部工作划分轨制 姓名 职务 联系编制 分工 备注 案场治理、协调项目组各部门及与甲方沟 邸少康 主管助理 15856686932 协调发卖部事宜 通等 如不凡气象驯服制服调 杨艳杰 置业参谋 13605547032 剪报、公积金打点 剂 如不凡气象驯服制服调 蒋红侠 置业参谋 13721158957 网上备案 剂 如不凡气象驯服制服调李旭化 置业参谋 15855465131 卫生扫除据守 剂 如不凡气象驯服制服调王小蕙 置业参谋 13956408283 文件治理及会议记实 剂 协助筹谋部拟定三标推盘策略及价钱系统 这一点是在我在项目一标中所没有介入的，是以在三标中理当尽可能以进修为主，经由过程政策律例、市场调研、项目蓄水等各个方面去积极介入到三标的价钱拟定中去。 市场调研及分化陈述 经由过程近期两会，有部门城市申请“物业税”来看，明年房地产行业其实不舒适，首先“9.27”事务，其次明年国家采纳的货泉缩短政策来打压房地产，这样明年的市场定位就显的斗劲难，是以好的市场调 ，并与 10 日前交予筹谋部市场分化，及研尤其首要，现暂定每个月一次市场调研（暂定：每个月 1 日-5 日）时辅佐筹谋部为三标价钱拟定及调剂做出全力。 培育后续人才 经由过程轨制拟定，严酷要求各发卖员，统一培训及强化式操练，让每个发卖员都体味一个项方针全数流程，谙练掌控发卖员根底常识，及发卖主管工作只能，为公司后续人才培育创作发现前提。 寻觅成长契机，自我晋升 经由过程半年历练，此刻已根底掌控发卖主管工作职责，在明年自我晋升方面，首要搜罗以下几个部 分： 实践经验历练：全力向一个发卖主管接近。经由过程发卖助理的职务，借此可以进修更多的治理 常识及房地产专业常识，为自己更上一个台阶。 专业常识历练：想上更高的`台阶，首先必需具有应有的常识和能力，是以在明年我会经由过程书 籍、报纸及汇集进修更多的专业常识来充实自己。 思绪拓展：“在其位，谋其政”，是以，在不合的高度设法及思绪是不合的，作为一个助理， 我会以主管的身份去思虑问题，这样才能有更除夜的成长前途。
成熟历练：一个成熟稳重的人，给人安心的感应传染，当然我刚刚卒业 2 年，可是我一贯向这方 面接近，去全力实现自己的胡想，时刻改变一切。 b 20xx 年度工作方针 08 年度工作方针首要包含两个方面，一是项目工作方针，一是小我工作方针。是以不才面将分隔具体阐 述两个工作方针： 项目工作方针 前期残剩房源实现 90以上消化 前期公积金贷款按揭根底实现 100完成 三标蓄水 500 组。 发卖员提成实现按月发放。 发卖员培训强化完成 其余琐碎工作措置 小我工作方针 做好本职工作。 进修房地产更高条理的治理和专业常识，充实自己 经由过程治理联系自己的拭魅战经验。 扎实自己，经由过程各个方面的全力，使自己达到发卖主管的水准。
房地产渠道工作总结10
今年以来，公司在董事会的
1、以“xxxxxx”项目培育汲引为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、轨制化、集成化”的成长理念，立异房地产斥地公司运营编制，重点以项目为中心，有用运作资金链，协调剂顺各专业公司施工节点，有用提高团队工作效力。在不竭完美各项规章轨制和工作流程的过程中，打造一流斥地培育汲引团队，用人才培育、完美轨制、规范治理撑持公司快速成长。
“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目包含着巨除夜的社会效益和暗藏的经济效益。
一年来多次接待区政府和市政府
（一）仅用180余天完竣完成“xxxxxx”一期培育汲引使命。
1、项目完成气象：
xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，筹算投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层室第31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业衡宇（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。
完成产值：多层室第1600元×31046=49673600。00元；村委会+商铺：2xx年使命的完成奠基了精采的根底。
xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订使命。
（二）如期实现岁首必定的使命方针。
1、前期项目卡脖子、签约设计阶段。（3月—5月）
春节前后事实下场必定项目实施，随即进入签约卡脖子阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签定三方和谈。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日进行开工典礼。在时刻紧、使命重，客不美不美观前提不具有开工的前提下，经总司理的
2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）遵循项目可研陈述，公司当令最早工程报建报批。一手抓工程培育汲引，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份最早前后打点了xxx发改局“项目立项”（20xx。7号文件）；土地局“项目用地审查定见”（20xx。23号文件）；筹算局“培育汲引筹算选址定见”（20xx。27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目气象评估陈述”、“xxxxxx项目能耗评估陈述”。
亿和置业公司申请的“房地产斥地天资证书”也于10月份顺遂经由过程xxx住建厅的审批。
3、严酷公司内部治理，规范治理各类和谈、合同。
为公司的有用运转和水平的晋升，公司成立伊始就逐步成立了“岗位工作尺度、合同签定会签轨制、除夜额资金操作会签轨制、物品治理采购、印章操作轨制、公司行文轨制、例会轨制、考勤轨制和各类资料的存档治理轨制，成立了一整套科学、规范、周密的轨制，保证了公司高效、有序的运行机制。
蒲月份工程进入实施阶段后，公司经由过程前期调研查核必定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签定
签施工类合同____份、材料类合同____份、其他辅助类合同____份。
4、高尺度严要求、严把工程质量关。
“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，是以抓好工程质量、博得社会名望尤其首要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，根底组成公司工程质量据守系统，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量考验中，获得了质检所的.充实必然。
5、规范财政治理、节制成本，预、决算工作同步跟进。
材料采购能够实时系统的掌控市场信息，连络公司现实货比三家，在确保质量的前提下，全力降底材料成本，提高了资金操作率。
筹算、财政部严酷履行财政轨制，成立了规范的收入、支出等相关轨制。并采纳积极矫捷的融资编制，经由过程让利、抵顶等编制扩除夜资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目培育汲引资金的安然。
6、公司团队协调，糊口、出产配合抓。
公司指派专人抓伙食改良工作，使员工泛泛伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需乞降伙食的高品质。
7、安然工作常抓不懈，坚持总司理泛泛放哨轨制，保证
了施工时代的安然出产。
在施工的关头节点，公司总司理亲自审核施工
对施工中发现的安然隐患问题，对责任人和施工部门的措置毫不留情，该清退的清退，该经济奖惩的奖惩。
（三）客不美不美观上因为公司组建时刻短，时刻紧，施工使命重，人员来自各个方面，故在工作中闪现一些问题，首要默示是：
1、施工材料筹算提报不实时且不切确，进场后治理不到位。没有按筹算用若干良多若干好多提若干良多若干好多，有华侈现象发生。
例如：钢筋提出筹算20吨，功能不够用，导致二次进货时发生运输费；水泥进货后因为治理欠好，造成数吨水泥的硬化报废等等。
2、施工用材料筹算不到位，后又填补筹算，造成材料进货价钱构和的被动，管线用料筹算不切确造成管头的华侈。
例如：如窗门，不锈钢管等。
3、专业施工单元间施工不配合、窘蹙协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种窘蹙统一协调度理，现场施工组织筹算、设计水平有待提高。
例如：后期外包工种进入现场后，初期斗劲杂乱，闪现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要
房地产渠道工作总结11
在畴昔的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全数员工配合全力，在畴昔的.一年里，项目履历了从无到有，从少到多的客户堆集，现将20xx年永鑫商贸城发卖部年度总结陈述及项目截至20xx年1月25日发卖具体气象分化以下：
1. 年关总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成发卖员招聘和上岗资格培训。 发卖员工作分拨及案场轨制拟定。 客户来电、来访统计分化。 市场调研工作睁开。
协助筹谋部进行价钱拟定及发卖思绪分化。 顺遂完成一期开盘及房源发卖工作。 顺遂完成公司下达发卖使命及指标。
项目到今朝共签定定单186套，签定合同173套。
各个发卖员全力工作，积极朝长前进精神值得鼓舞鼓舞激励，为公司培育后续人才。
2. 永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日发卖气象统计及分化
1) 来电及来访客户分化
来访客户分化（区域成交比例分化）
经由过程前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，搜罗前期未到案场前成长商接待客户500组，经由过程客户总结统计出客户成交的首要来访区域为我们三标开盘前媒体奉行打下精采的根底，下表统计分化日期从20xx.09.1-20xx.01.25
备注：1.比例占近80%。
2.经由过程近几天客户接待及前期成交分化，周边客户已根底领受终了，是以在后期鼓吹中应首要以矿上职工为主。
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来电客户分化
截至20xx-1-25共接到客户来电 1000 组摆布，其中老客户 300 组摆布，新客户 700 组摆布，客户首要认知道路见下表：
备注：
1. 老客户搜罗已到访二次电话客户，是以成交率较高。 2. 来电分化主若是针对筹谋部媒体奉行
3. 对此可以看出淮南首要的有用媒体奉步履：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体奉行做出调剂，针对项目周边成本枯竭，可以适当到各个矿长进行DM单页鼓吹。 5. 睁开具有针对性的SP勾当。
房地产渠道工作总结12
20xx年悄然已逝，在畴昔的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业履历了成长关头时代。我**房地产斥地有限公司本着“董事会率领下的总司理负责制”原则，致全力斥地《****》一期工程。全数同仁不竭改变不美不美观念，当真分化形式，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心合力，扎实工作，根底完成了岁首工作方针筹算并获得初步成效，现将公司一年来的工作总结以下：
1、工程进展状况：
在县委、政府率领的关心和各本能机能部门的撑持下，我公司的《****》斥地项目经由近三年的规画、设计、审批、基建等法度楷模，事实下场在20xx岁首进行市场奉行营销阶段，跟着市场的改变和成长初步达到：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的岁首筹算。全年完成一期工程落成的有*****号楼。首批业主已逐步入住。今朝正在起动的根底和在建的有****号楼，其中*#、*#小高层电梯房。全年完成项目投资约***万元，完成工程建筑面积****m2，其中验收及格***m2，及格率达到100%，在建工程***m2。
2、发卖及奉行：
自20xx年3月首期开盘至今，在获得《商品房预售许可证》等各类证件齐全的前提下，共预售各类房型的室第商品房合计***套，实现发卖***万元，发卖面积***平方米，发卖率达90%。企业不单
在发卖上获得骄人的事迹，还上缴土地过户税、土地操作税、衡宇发卖税、工程施工税,合计**万元，各部门行政规费约***万元，总计***万元。
为了进一步扩年夜发卖渠道、传布品牌，我公司在传统广告投入根底上特在《****》网站上投入广告，致力在正视品质，加除夜奉行品牌的同时融入当地文化。以“规模最除夜，配套最全，气象最美，品质最优”的斥地舆念，将《***》打造成***“第一城——城中之城”。
3、公司治理
为了当真履行房地产斥地的相关法令、律例，多次插手州、县级的房地产律例进修、手艺培训，当真落实房地产市场的规范操作。在公司内部进行手艺培训和轨制治理。在售楼全过程中，始终履行州、县关于商品房预售中的划定，未发生背规操作的步履。所有发卖金钱均按要求进入资金监会计户并按相关划定，当真实施法人单元上缴各类税、规费。在项目工程治理上，当真做好“七分安然、三分出产”的工程规范治理，全年无除夜、小工作发生。
4、存在问题：
对比岁首工作筹算，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未周全达到岁首筹算。究其启事，1，华星路的拆建成分影响到***号楼的滞后施工，甚至影响到全年的工作筹算完成；2，需增强员工队伍的手艺、治理培训，用企业文化塑造品牌意识；3，加除夜对售后处事的督查，使物业治理水平不竭晋升、规范，力创把《***》打造成**县“文明小区示范单元”。
为此公司本着脚结壮地的工作状况，积极向县委、县政府陈述请示工
程进展协调争夺各本能机能部门的撑持，力争今冬明春的有限时刻内，加速工程进度，为社会、企业的效益作出应有的全力。
今年以来，公司在董事会的率领下，经由全数员工的全力，各项工作周全铺开,品牌获得了社会的普遍认同,整体上说，成就喜人。
公司秉承“专业化、规范化、轨制化、集成化”的成长理念，立异房地产斥地公司运营编制,重点以项目为中心，有用运作资金链，协调剂顺各专业公司施工节点，有用提高团队工作效力。在不竭完美各项规章轨制和工作流程的过程中，打造一流斥地培育汲引团队，用人才培育、完美轨制、规范治理撑持公司快速成长。
项目是重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目包含着巨除夜的社会效益和暗藏的经济效益。
一年来多次接待区政府和市政府率领的参不美不美观搜检，和新闻媒体的采访报导。
（一）仅用180余天完竣完成一期培育汲引使命。
1、项目完成气象：
x项目一期工程占地面积为62亩，筹算投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层室第、村委会、商业底店。
20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层室第31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业衡宇（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。
完成产值：多层室第1600元×31046=49673600.00元；村委会+商铺：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层根底，计6000000.00元，总计79906600.00元，是筹算完成量的99.9%，欠筹算0.1%。
2、衡宇预订气象：
公司抓住当疽馓炝加速村平易近整体拆迁力度除夜的有力机缘，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司必定在按划定打点各类手续过程中，同步最早衡宇预订工作，这一策略思惟的实施，为公司成长博得的时刻、博得了效益，为全年使命的完成奠基了精采的根底。
20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订使命。
（二）如期实现岁首必定的使命方针。
1、前期项目卡脖子、签约设计阶段。（3月—5月）
春节前后事实下场必定项目实施，随即进入签约卡脖子阶段，并于5月18日正式与政府、马场村等签定三方和谈。
一期工程至20xx年5月18日进行开工典礼。在时刻紧、使命重，客不美不美观前提不具有开工的前提下，经总司理的精心筹谋放置，各部门慎密慎密亲密配合，工程部具体落实，在没有水、电、独一一张开槽白图的气象下，我们边开槽、边等图、边期待地基换填土方、边寻觅电源、边寻觅水源的前提下，于5月27日周全拉开“一期”工程的帷幕。
2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）遵循项目可研陈述，公司当令最早工程报建报批。一手抓工程培育汲引，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份最早前后打点了发改局“项目立项”（20xx.7号文件）；土地局“项目用地审查定见”（20xx.23号文件）；筹算局“培育汲引筹算选址定见”（20xx.27号文件）。同时还进行了“x项目气象评估陈述”、“x项目能耗评估陈述”。
亿和置业公司申请的“房地产斥地天资证书”也于10月份顺遂经由过程住建厅的审批。
3、严酷公司内部治理，规范治理各类和谈、合同。
为公司的有用运转和水平的晋升，公司成立伊始就逐步成立了“岗位工作尺度、合同签定会签轨制、除夜额资金操作会签轨制、物品治理采购、印章操作轨制、公司行文轨制、例会轨制、考勤轨制和各类资料的存档治理轨制，成立了一整套科学、规范、周密的`轨制，保证了公司高效、有序的运行机制。
蒲月份工程进入实施阶段后，公司经由过程前期调研查核必定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签定签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。
4、高尺度严要求、严把工程质量关。
项目是重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，是以抓好工程质量、博得社会名望尤其首要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，根底组成公司工程质量据守系统，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量考验中，获得了质检所的充实必然。
5、规范财政治理、节制成本，预、决算工作同步跟进。
材料采购能够实时系统的掌控市场信息，连络公司现实货比三家，在确保质量的前提下，全力降底材料成本，提高了资金操作率。筹算、财政部严酷履行财政轨制，成立了规范的收入、支出等相关轨制。并采纳积极矫捷的融资编制，经由过程让利、抵顶等编制扩除夜资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了项目培育汲引资金的安然。
6、公司团队协调，糊口、出产配合抓。
公司指派专人抓伙食改良工作，使员工泛泛伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需乞降伙食的高品质。
7、安然工作常抓不懈，坚持总司理泛泛放哨轨制，保证了施工时代的安然出产。
在施工的关头节点，公司总司理亲自审核施工方案，几回再三研究施工方案，坚持每日现场放哨和不按时抽查，发现问题，事不外夜，实时措置。对施工中发现的安然隐患问题，对责任人和施工部门的措置毫不留情，该清退的清退，该经济奖惩的奖惩。
（三）客不美不美观上因为公司组建时刻短，时刻紧，施工使命重，人员来自各个方面，故在工作中闪现一些问题，首要默示是：
1、施工材料筹算提报不实时且不切确，进场后治理不到位。没有按筹算用若干良多若干好多提若干良多若干好多，有华侈现象发生。
例如：钢筋提出筹算20吨，功能不够用，导致二次进货时发生运输费；水泥进货后因为治理欠好，造成数吨水泥的硬化报废等等。
2、施工用材料筹算不到位，后又填补筹算，造成材料进货价钱构和的被动，管线用料筹算不切确造成管头的华侈。
例如：如窗门，不锈钢管等。
3、专业施工单元间施工不配合、窘蹙协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种窘蹙统一协调度理，现场施工组织筹算、设计水平有待提高。
例如：后期外包工种进入现场后，初期斗劲杂乱，闪现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要。
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