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服装发卖月度工作总结
总结是事后对某一时代、某一项目或某些工作进行回首回头回忆回头回忆和分化，从而做出带有纪律性的结论，它能帮我们理顺常识结构，凸起重点，打破难点，让我们一路当真地写一份总结吧。总结若何写才不会流于形式呢？以下是小编为巨匠汇集的服装发卖月度工作总结，供巨匠参考借鉴，但愿可以辅佐到有需要的伴侣。
服装发卖月度工作总结1
近期事迹较着下滑,现当然处于发卖淡季但同业采庖代价或依托其自己的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店肆的选址,对门店能否盈利相当首要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌发卖中最具亲和力,以其别致的花式、统一的门户设计、赏心雅观的购物气象博得了现代人的认可.经由过程这类模式的经营,既扩除夜了品牌的影响力又提高了发卖额.但今朝多种形式的经营模式的存在在价钱具有优势有甚者以稍高批发价的价钱出售,现对该区域的气象总结以下:
金峰根底气象:辖区面积29.88平方千米,常住人丁7.2万人.xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元.草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇.xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元,财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元.商贸业发家,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日发卖额达700万元.首要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6除夜项.今朝,正全力打造空港工业区金峰园区,正鼎力进行旧城刷新和市政新区培育汲引,旧城刷新总筹算面积700亩,首期42亩已进入培育汲引阶段.
地址商圈分化:同业男装发卖分布区域集中,因为旧不美不美观念和收入水平的限制组成当地的消费习惯倾向俭仆；在商圈辐射的外缘栖身现有的群体首要以妇老幼为主和消费需求倾向低消费,一样的服装或其他产物甘愿宁可支出较低的价钱获得一样的功能,当然,年青的消费群体更倾向别致的独具匠心的事物,我店肆趋向于边缘；领受一些闲散或品牌依托较高的顾客.
消费特点及市场需求分化:将0-19岁和50岁以上人群界说为储蓄人丁,20-50岁人群界说为消费人丁,并借鉴统计局发布的人丁春秋结构数据和城镇、农村居平易近穿戴消费数据,25-29岁、35-45岁人群具有最强的穿戴消费需求,因为农村和城市的糊口气象、社会保障轨制和消费气象存在较除夜分歧,农村居平易近在穿戴方面的消费需求显著低于城镇居平易近.即即是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在穿戴上的支出也较着小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的不美不美观念与现实气象其实不合适,反而是收入少的居平易近穿戴支出占收入的比重相对较高、收入高的居平易近相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或扩除夜,证实了服装的一般消费品属性.对收入水平较低的人群来讲,服装更接近于非必需品；对收入水平较高的人群来讲,服装则更接近于必需品.纺织服装行业成长过程,除夜致城市履历:制造企业除夜规模出产→出产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以处事和快速反映介入市场竞争的过程.现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年.那么,服装市场需求的除夜孝居平易近消费的特点也对成立竞争优势有必定的参考价值.当然服装市场潜力巨除夜还有增添空间,今朝夏装渐趋饱和良多商家纷繁采纳层见迭出的价钱促销勾当；造成必定水平的冲击.
竞争对手及价钱分化:
cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对不变的顾客群体近期也是处于斗劲萧条状况,服装的花式较少简单一样贫窭需求较多的七分裤,装修结构宽广整洁；价钱区间:[299-399]ｕ[399-459]在价钱上不具有竞争优势.
美特斯邦威:所处位置位于商业街富贵地段客流集中地段,放置紧凑能够当令推出顺应公共化需求,推出同类牛崽裤较薄对比之下略有不足的处所,同类及市场需求之间划出空白区；部门折扣5折-7折不等、两件8.8折,折扣价钱有较除夜的吸引力,价钱较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价钱,价钱区间:[49-79]ｕ[89-119]
不足的处所:
1.周边没有较着标识表记标帜建筑物,广告牌不是很清楚；广告挑唆因四周气象前提限制很难几回再三的'刺激消费者对该品牌印象的清楚,像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚可见指导刺激浸染.
2．牛崽裤系列的面料厚度和当地的需乞降习惯相悖,对销量组成严重的态势；顺应这一季度产物生命周期的花式数目其实不多.
3.发卖人员立场消极窘蹙热忱,亟待改良.
4.贫窭响应的勾当,相对而言也面临一样的形式；但其已具有相对品牌相信的顾客群.
筹算:
1、切实落实岗位职责,当真实施本职工作.
千方百计完成区域发卖使命；全力完成发卖中的各项要求；积极普遍汇集市场信息并实时清理上报；严酷遵循各项规章轨制；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作.
2、了了使命,自动积极
积极体味达到的尺度、要求,力争在要求的不日内提早完成,此外一方面要积极考虑并填补完美
3、全力经营协调的员工关系,善待员工,不变员工激情筹算好员工在店的职业糊口生计生计成长.因为区域市场萎缩、同业竞争乖戾且价钱下滑,当真查核并综合市场行情的信息反馈,激起发卖热忱.同时筹算当真进修常识、手艺及发卖拭魅战来完美自己的理论常识,力争不竭提高自己的综合素质.
服装发卖月度工作总结2
跟着工作的深切,我接触到了良多新的事物,也碰着了良多新的问题,而这些新的履历对我来讲都是一段新的考验过程.回首回头回忆回头回忆全数二月,我学会了良多:在碰见坚苦时,我学会了安闲不迫地去面临；在碰着挫折的时辰,我学会了去坚定地举头；在几回再三而又单调的工作背后,我学会了思虑和总结；在公司形象遭到破损的时辰,我学会了若何去呵护；在被客户曲解的时辰,我学会了若何去沟通与交流.以上是我在工作方面获得略微打破的处所,但这类打破其实不意味着我就可以够做好工作,在接下来的工作中我会继续完美自己,在失踪踪败中不竭总结经验和领受教训；在和同事配合工作过程中进修他们前进前辈的工作编制和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人.
现将二月份工作总结作以下陈述请示:
1、工作方面:
1、做好根底资料的清理,实时向工场反映客户的气象、向工场反映客户的信息；2、是做好订单跟踪:不才订单后要确认工场是不是排单,体味订单产物的出产过程,必定产物是不是能够按期发货,最后还要必定客户是不是准时收到我司产物；3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,实时将开票资料寄到财政处,做好开票的事项,最后确认客户财政收到税票并要求实时放置；4、呵护老客户,连结经常与老客户联系,体味客户对产物需求的最新动向.此外要向客户推出公司最新产物,必定客户是不是有需要.
2、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期斗劲急的货经常不能很好地知足客户的需求,货期一退再推,有些产物甚至要二十多天才能完成.这类气象导致了部食客户的埋怨.工作的条理性不够,在工作中经常会闪现一些短处；对时刻的分拨和操作不够合理,使工作的效力除夜除夜地下降；不能很好地分辩工作内容的主次性,从而影响了工作的整体过程.
2、因为自己产物常识的窘蹙和营业水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户.这一方面我还需要继续进修去完美自己的产物常识和提高营业水平.
3、产物质量问题在除夜货出产中是很难避免的,可是所有人都但愿下降产物质量问题的发生率.据统计,上个月客户投诉我司产物存在质量问题的案例达十几起.举两个案例:邦威（盛丰）h0710136单撞钉,因为底钉在现实除夜货出产过程中不够尖锐、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中闪现除夜量底钉打歪、打断、变形气象.这给客户带来了必定的损失踪踪,经由协调,客户要求我司尽快补回耗损的底钉1000粒；邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产物存在严重的质量问题,一个工字扣同时闪现几种质量问题:失踪踪漆、钮面变形、色彩分歧一.这使我们和客户的沟通闪现空前的尴尬排场.客户对我们的产物质量暗释馐仙,也对我们的立场暗释馐仙.他们感应传染我们没有一点诚意.后来我们工场采纳了响应的编制解决了此次质量问题.可是之前糟的质量问题给客户带去了很是欠好的记忆对我们的相信度和知足度都除夜幅度下降.
对产物质量问题我感应传染它是客不美不美观存在的,假定要求工场出产的除夜货不发生质量问题,那时不现实的也是一种幼稚的设法.容忍必定限度的质量问题是每个营业员所必需做到的,假定一味地去埋怨工场,只会让工作变得加倍糟.假定(本文是由聚积清理)说有甚么可以填补质量问题,那就是我们的立场.一旦发生质量问题我们就理当实时有用地去挽回损失踪踪和客户对我们的相信,拿出我们的'诚意寻觅并认可自己的过失踪踪的处所,这才是首先要做的工作.
3、自我分化
在心态方面,我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分手.我还需要进一步去调剂和改变.
在首要的工作中会经常发生急躁的心理状况,我曾考试考试着去减缓这类状况,可是下场并欠好.心理学注释导致急躁的心理有良多成分:工作气象、自己素质、糊口习惯、工作编制等等,而我认为调剂急躁的心理状况还需要从自己的糊口习惯和工作编制做起,因为工作气象是客不美不美观的,而提高自己素质出格是心理方面的素质更不是一朝一夕的工作,此刻我能掌控的就是调剂自己的工作编制和自己的糊口习惯.
责任分手是为了提高工作效力的一种首要手段,可是工作分手心理却有着它消极的一面,当一件工作的责任被多小我分管后,没有人认为这件事是自己的工作,长此以往便没有人会去决心关注这件事,在我身边我能感应传染到它是存在的.我想战胜这类心理的最好编制就是培育和增强自己的团队合作精神.时刻都要把自己摆在一个集体的位置里,因为这里没有我只有我们.
4、下月筹算
1、呵护老客户:主若是订单跟踪,确保森马巴拉的除夜货能够准时出厂.做好森马巴拉秋季打样工作.
2、做好货款回笼,上个月我在这一方面做地欠好,被人对的感应传染其实欠好受,从此刻最早要多长一个心眼,俗语说:口说无凭,甚么工作都要确认才行.
3、对新客户,必定要完全遵循合同上的规范行事.尽快地获得新客户对我们的相信和撑持.
4、坚持进修产物常识和提高自己的营业水平,事物都是在时刻改变的,我需要不竭填补新的常识来充实自己.坚持多出去逛逛,连结经常与客户的有用沟通和交流,真正体味客户需要甚么产物.
以上是我二月份工作总结,不足的处所还请率领多多指导和攻讦.
服装发卖月度工作总结3
刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已等在店里了，他激情亲热的接待了我们，问了我们实践的方针与设法，并简要介绍了卖场工作的手艺，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购蜜斯率领我们最前进前辈修各类根底手艺。首先是打领带，看她三下两下就打出了斑斓的领带，本感受是很简单的事，但到我们自己打时，才除夜白没有甚么绝对简单的。我们虽然说在学了几回后就可以打出领带了，但那外形现实上是称不上雅不美观啊，只能说会打，却不是打好。但我们没有等闲抛却，一次又一次，我事实下场打出斑斓的领带了。接着是若何看各类衬衫，西服的'材料和它们的尺码合适若何体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又当真记忆了一遍才算真正除夜白。最后即是正式上班了。
一成天的站着，对顾客说：接待惠临雅格尔。我们很累，但更多的是欢愉，因为我们学到了之前所不知道的常识，也体味到了赚钱的艰辛，最首要的是，我们在仓库看到的那句话回绝是推销的最早。
微笑，耐心是成功最早发卖的关头
迎来成功的发卖
雅戈尔卖场操练的第二天，我们事实下场收到了员工的服装，换上的一瞬间，感应传染自己更像一名及格的导购员了。这一天。今天我们收成了成功的喜悦К远远好过昨天的发卖状况，我们卖出了一套西服和一些t恤，和衬衫和裤子。
那时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍合适他的衣服，当他需要此外码子时，马上就去换。其实那时是有些不耐的，但我仍是全力连结脸上的微笑，耐心的为顾客处事，事实下场，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。那时，一贯站立的倦怠感磨灭踪了，第一天发卖为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
经由过程这两天的发卖履历，我除夜白了良多也学到了良多：干事要必定要有耐心，还要连结精采的心态，连结你的微笑，去面临，这样才把工作做好，对任何事都不能心存不放在眼里，要当真看待每项工作。
服装发卖月度工作总结4
1、工作方面
1、做好根底资料的清理，实时向工场反映客户的气象、向工场反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：不才订单后要确认工场是不是排单，体味订单产物的出产过程，必定产物是不是能够按期发货，最后还要必定客户是不是准时收到我司产物;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，实时将开票资料寄到财政处，做好开票的事项，最后确认客户财政收到税票并要求实时放置;4、呵护老客户，连结经常与老客户联系，体味客户对产物需求的最新动向。此外要向客户推出公司最新产物，必定客户是不是有需要。
2、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期斗劲急的货经常不能很好地知足客户的需求，货期一退再推，有些产物甚至要二十多天才能完成。这类气象导致了部食客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中经常会闪现一些短处;对时刻的分拨和操作不够合理，使工作的效力除夜除夜地下降;不能很好地分辩工作内容的主次性，从而影响了工作的整体过程。
2、因为自己产物常识的窘蹙和营业水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续进修去完美自己的产物常识和提高营业水平。
对产物质量问题我感应传染它是客不美不美观存在的，假定要求工场出产的除夜货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的设法。容忍必定限度的质量问题是每个营业员所必需做到的，假定一味地去埋怨工场，只会让工作变得加倍糟。假定说有甚么可以填补质量问题，那就是我们的立场。一旦发生质量问题我们就理当实时有用地去挽回损失踪踪和客户对我们的相信，拿出我们的诚意寻觅并认可自己的过失踪踪的处所，这才是首先要做的工作。
3、自我分化
在心态方面，我存在两个问题：
一是急躁心理、
二是责任分手。
我还需要进一步去调剂和改变。
在首要的工作中会经常发生急躁的心理状况，我曾考试考试着去减缓这类状况，可是下场并欠好。心理学注释导致急躁的心理有良多成分：工作气象、自己素质、糊口习惯、工作编制等等，而我认为调剂急躁的心理状况还需要从自己的糊口习惯和工作编制做起，因为工作气象是客不美不美观的，而提高自己素质出格是心理方面的素质更不是一朝一夕的工作，此刻我能掌控的就是调剂自己的.工作编制和自己的糊口习惯。
责任分手是为了提高工作效力的一种首要手段，可是工作分手心理却有着它消极的一面，当一件工作的责任被多小我分管后，没有人认为这件事是自己的工作，长此以往便没有人会去决心关注这件事，在我身边我能感应传染到它是存在的。我想战胜这类心理的最好编制就是培育和增强自己的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个集体的位置里，因为这里没有我只有我们。
4、下月筹算
1、呵护老客户：主若是订单跟踪，确保森马巴拉的除夜货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地欠好，被人对的感应传染其实欠好受，从此刻最早要多长一个心眼，俗语说：口说无凭，甚么工作都要确认才行。
3、对新客户，必定要完全遵循合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的相信和撑持。
4、坚持进修产物常识和提高自己的营业水平，事物都是在时刻改变的，我需要不竭填补新的常识来充实自己。坚持多出去逛逛，连结经常与客户的有用沟通和交流，真正体味客户需要甚么产物。
服装发卖月度工作总结5
时刻在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回首回头回忆回头回忆XXXX年的工作，在公司率领的切确指导和同事的鼎力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常睁开，现就XXXX年的工作气象总结以下：
1、在XXXX年的工作中全力拓展自己常识面。
我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了良多没法在除夜黉舍园里学到的常识与手艺。此刻的顾客愈来愈理智，愈来愈精明，所以我们要更好的发卖产物，更好的说服客户，必需进修更多，更专业的产物常识，所以长此以往，就成了某个规模的专家，之前我连化装品方面一些根底的问题都回覆不出来，更不要说成为甚么专家了。我认为问题呈此刻两个方面：一方面公司培训不到位;此外一方面自我进修成长的意识太差。
我想假定这样继续干下去，十年往后我仍然仍是一名通俗的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我插手了好几回公司组织的专业培训，在泛泛泛泛闲暇时也自己去网上查找各类化装品及美容方面的常识来充实自己，此刻我已可以自年夜的说自己是美容调养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除进修专业的商品常识外，还要进修一系列与商品相关的外围常识，这样才能让我默示得更自年夜，更有专家水准，成交率更高。因而，我操功课余时刻，除夜量介入公司其它部门的工作，向同事进修。就这样一个不经意的步履让我的营业越做越顺，让我成为公司发卖事迹最好的导购之一。
做得比他人多一点，学得比他人多一点，因而经验就会比他人多一点，这样我的`成长速度也就会比他人快一点，收入就会比他人多一点。进修是为自己、为财富、为成功、为欢愉、所以作为一名优良的导购不单是某些产物的专家，他的常识也应是全方位的。
2、在工作中培育自己的心理素质。
在工作中天天都与行行色色的人打交道，他们来自不合的行业、不合的条理，他们有不合的需求、不合的心态，假定我们想把每位顾客处事好，不管买不买工具，都能让顾客知足而归，那就需要当我们面临失踪踪败、面临他人说“NO”时默示一流的心理素质。所以我要感谢感动感开工作，让我在工作中学会了察颜不美不美观色、眼不美不美观六路、耳听八方的本事，让我的心理素质在工作中获得了精采的锤炼。
3、专心锤炼自己的发卖根底功。
人生何处不成销，我感应传染任何工作都与发卖有关，就连美国竞选总统，总统们都要四周演讲，发卖自己。优良的
的导购不单要具有精采发卖及处事的心理素质，更是一名优良的发卖心理学家，在泛泛工作中我学会了经由过程顾客每个细微动作，每个细微的脸部神采，分化出顾客的心理改变及需求。
4、辩才方面有了除夜幅晋升。
要做一个优良的导购就必需要要具有一流的辩才，经由过程措辞才能表达出自己的思惟，在泛泛的工作中，我天天都要与不合的顾客沟通、交流、介绍产物、长此以往，辩才及沟通手艺都有了除夜幅的晋升。
5、培育人脉，增添顾客回头率。
在发卖过程中我们天天都在与人打交道，所所以进修若何与人沟通、若何成立相信、若何博得他人认同的最好机缘。而我，充拭魅掌控住了这个机缘，经由过程优良的处事把一个目生的顾客酿成一个贴心的伴侣，让各类各样的顾客都能快乐喜爱我，为未来的成功做好的充实的预备。而之前我历来都没成心想到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些甚么预备。
当然，我在工作中还存在良多不足和坚苦，是以在这些收成面前我不会立崖岸，我将不竭提高营业素质，增强营业操练和进修，不竭改良工作中的不足，以加倍热忱，优良的工作处事于公司，处事好顾客。我们一天的除夜部门时刻都是在工作岗位上渡过的，只有使工作真实的欢愉起来，我们的糊辩才能真实的欢愉。很诺言我找到了一份能使我欢愉和充实的工作，我很是酷好自己的工作。新的一年里，我会以加倍丰满的热忱投入到工作傍边，为公司供献出我的光和热!
服装发卖月度工作总结6
近期事迹较着下滑，现当然处于抹胸内衣发卖淡季但同业采庖代价或依托其自己的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店肆的选址，对门店能否盈利相当首要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌发卖中最具亲和力，以其别致的花式、统一的门户设计、赏心雅观的购物气象博得了现代人的认可。经由过程这类模式的经营，既扩除夜了品牌的影响力又提高了发卖额。但今朝多种形式的经营模式的存在在价钱具有优势有甚者以稍高批发价的价钱出售，现对该区域的气象总结以下：
根底气象：xx辖区面积29。88平方千米，常住人丁7。2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55。86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发家，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日发卖额达700万元。首要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6除夜项。今朝，正全力打造空港工业区园区，正鼎力进行旧城刷新和市政新区培育汲引，旧城刷新总筹算面积700亩，首期42亩已进入培育汲引阶段。
地址商圈分化：同业男装发卖分布区域集中，因为旧不美不美观念和收入水平的限制组成当地的消费习惯倾向俭仆；在商圈辐射的外缘栖身现有的群体首要以妇老幼为主和消费需求倾向低消费，一样的服装或其他产物甘愿宁可支出较低的价钱获得一样的功能，当然，年青的消费群体更倾向别致的独具匠心的事物，我店肆趋向于边缘；领受一些闲散或品牌依托较高的顾客。
消费特点及市场需求分化：将0—19岁和50岁以上人群界说为储蓄人丁，20—50岁人群界说为消费人丁，并借鉴统计局发布的人丁春秋结构数据和城镇、农村居平易近穿戴消费数据， 25—29岁、35—45岁人群具有最强的穿戴消费需求。
因为农村和城市的糊口气象、社会保障轨制和消费气象存在较除夜分歧，农村居平易近在穿戴方面的消费需求显著低于城镇居平易近。即即是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在穿戴上的支出也较着小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的'不美不美观念与现实气象其实不合适，反而是收入少的居平易近穿戴支出占收入的比重相对较高、收入高的居平易近相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或扩除夜，证实了服装的一般消费品属性。
对收入水平较低的人群来讲，服装更接近于非必需品；对收入水平较高的人群来讲，服装则更接近于必需品。纺织服装行业成长过程，除夜致城市履历：制造企业除夜规模出产→出产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以处事和快速反映介入市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的巨细、居平易近消费的特点也对成立竞争优势有必定的参考价值。当然服装市场潜力巨除夜还有增添空间，今朝夏装渐趋饱和良多商家纷繁采纳层见迭出的价钱促销勾当；造成必定水平的冲击。
竞争对手及价钱分化：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对不变的顾客群体近期也是处于斗劲萧条状况，服装的花式较少简单一样贫窭需求较多的七分裤，装修结构宽广整洁；价钱区间：[299—399]u[399—459]在价钱上不具有竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街富贵地段客流集中地段，放置紧凑能够当令推出顺应公共化需求，推出同类牛崽裤较薄对比之下略有不足的处所，同类及市场需求之间划出空白区；部门折扣5折—7折不等、两件8。8折，折扣价钱有较除夜的吸引力，价钱较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价钱，价钱区间：[49—79]u[89—119]
不足的处所：
1、周边没有较着标识表记标帜建筑物，广告牌不是很清楚；广告挑唆因四周气象前提限制很难几回再三的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚可见指导刺激浸染。
2、牛崽裤系列的面料厚度和当地的需乞降习惯相悖，对销量组成严重的态势；顺应这一季度产物生命周期的花式数目其实不多。
3、发卖人员立场消极窘蹙热忱，亟待改良。
4、贫窭响应的勾当，相对而言cabben也面临一样的形式；但其已具有相对品牌相信的顾客群。
筹算：
1、切实落实岗位职责，当真实施本职工作。
千方百计完成区域发卖使命；全力完成发卖中的各项要求；积极普遍汇集市场信息并实时清理上报；严酷遵循各项规章轨制；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
2、了了使命，自动积极
积极体味达到的尺度、要求，力争在要求的不日内提早完成，此外一方面要积极考虑并填补完美
3、全力经营协调的员工关系，善待员工，不变员工激情筹算好员工在店的职业糊口生计生计成长。因为区域市场萎缩、同业竞争乖戾且价钱下滑，当真查核并综合市场行情的信息反馈，激起发卖热忱。同时筹算当真进修常识、手艺及发卖拭魅战来完美自己的理论常识，力争不竭提高自己的综合素质。
服装发卖月度工作总结7
XX月份已曩昔，在这一个月的时刻中我经由过程全力的工作，也有了一点收成，我感应传染有需要对自己的工作做一下总结。方针在于领受教训，提高自己，甚至于把工作做的更好，自己有抉择抉择信念也有决心把往后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年XX月一号来到XX男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的发卖经验，仅凭对发卖工作的热忱，而窘蹙男装行业发卖经验和行业常识。为了火速融入到XX男装这个发卖团队中来，到店往后，一切从零最早，一边进修XX男装品牌的常识，一边试探市场，碰着发卖和服装方面的难点和问题，我经常就教店长和其他有经验的同事，一路追求解决问题的方案，在对一些斗劲难缠的客人研究针对性策略，获得了精采的下场。此刻我慢慢可以清楚、流利的应对客人所提到的各类问题，切确的掌控客人的需要，精采的与客人沟通，是以对市场的熟谙也有一个斗劲透明的掌控。在不竭的进修XX男装品牌常识和堆集经验的同时，自己的能力，发卖水平都比之前有了一个较除夜幅度的提高。同时也存在良多的短处错误：对男装市场发卖体味的还不够深切，对XX男装的手艺问题掌控的过度亏弱(如：质地，若何清洗熨烫等)，不能十分清楚的向客户注释，对一些除夜的问题不能快速拿出一个很好的解决编制。在与客人的沟经由过程程中，过度的依托和相信客人。
不才月工作筹算中下面的几项工作作为首要的工作重点：
1、在店长的率领下，团结店友，和巨匠成立一个相对不变的发卖团队：发卖人步崆最珍贵的成本，一切发卖事迹都发源于有一个好的发卖人员，成立一支具有凝固力，合作精神的发卖团队是我们店的根柢。在往后的工作中成立一个协调，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的首要方针。
2、严酷遵循发卖轨制：完美的发卖治理轨制是让发卖人员在工作中阐扬主不美不美观能动性，对工作有高度的责任心，提多发卖人员的主人翁意识。这是我们不才个月完成十七万营业额的前提。我剖断驯服制服店内的各项规章轨制。
3、养成发现问题，总结问题，不竭自我提高的习惯：养成发现问题，总结问问题问题的在于提高我自己的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的不雅概念和建议，把我的发卖能力提高到一个新的档次。
4、发卖方针：我的发卖方针最根底的是做到天天有售货的单据。遵循店内下达的发卖使命，剖断完成店内下达的十七万的营业额使命，打好年尾的硬仗，和巨匠把使命遵循具体气象分化到每周，思惟陈述请示专题每日;以每周，每日的发卖方针分化到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的发卖使命。并争夺在完成发卖使命的根底上提多发卖事迹。
我认为我们XX男装专卖店的成长是与全数员工综合素质，店长的指导方针，团队的培育汲引是分不开的。成立一支精采的发卖团队和有一个好的工作模式与工作气象是工作的关头。
以上是我的一些不成熟的建议和不雅概念，若有不妥的处所敬请谅解。
“文雅音乐艺术进校园勾当”是由教育部、文化部、财政部连络进行的，旨在贯彻落实中共中心、国务院提出的“进一步敦促文雅文化进校园勾当，丰硕校园文化糊口，提高学生艺术涵养”要求的首要步履。勾当自睁开以来，有上万万的除夜学生从中获益。文雅音乐艺术进校园的勾当睁开的气象若何?当前这项勾傍边存在的问题是甚么?理当若何解决这些问题?是值得每个高校音乐教师深切思虑的问题。
1、文雅艺术进校园的积极浸染
(一)提高峻学生的审美能力
切确的、丰硕的审美能力，是一个除夜学心理当具有的根底能力，而审美能力的培育，艺术教育不单是最好的培育编制，而且有着临危不惧的责任。文雅艺术之所以文雅，是因为其都是艺术作品中的精品，包含着丰硕的美的.质素，经由过程对这些艺术作品的赏识和体验，就可以够获得一种美的陶冶和传染。好比交响乐，之前良多学生对交响乐不体味，认为自己听不懂。可是真正静下来感应传染这门艺术的时辰，乐器之间的配合吹奏出来的音响下场和作品所表达的思惟内在，都给以学生深深的震撼，纷繁暗示为交响乐的艺术魅力所折服。这就是一个审美的过程，也是一个审美能力获得提高的过程。
(二)扩除夜学生的常识层面
一方面，任何一部艺术作品都不是孤立存在的，而是闪现出一种综合性的特点。此外一方面，具有“既博又专”的常识结构和能力，也是新时代除夜学生所必备的素质。文雅艺术进校园的勾当就为二者供给了一个契机。好比对《黄河除夜合唱》的赏识，在历史方面，能够体味到上个世纪30年月那段可歌可泣的岁月;在文学方面，可以感应传染《黄河除夜合唱》这部长诗的文学魅力;在音乐上，则能够体验合唱艺术的巨除夜传染力和人声称道的斑斓。除夜学生是文化的领受者，更是文化的传承者和创作发现者，经由过程对文雅艺术的赏识，使得除夜学生的常识层面获得丰硕和扩年夜。
(三)增强校园文化培育汲引
作为高校的校园文化来讲，理当自动罗致古往今来的一切优良文化功能，其实不竭积淀、丰硕和成长。文雅艺术进校园勾当的睁开，其意义毫不单仅是进行几场表演，而是将其作为学生人文素质培育的一种编制和渠道。出格是对校园文化培育汲引来讲，文雅艺术进校园勾当的睁开，既能够让学生感应传染优良的文化艺术功能，又能够带动黉舍的校园文化培育汲引，将会有更多的学生自动去进修一些艺术手艺，这就是丰硕校园文化的一个首要闪现。只有将对文雅艺术的弘扬持久深切地睁开下去，才能够使其有机地带动校园文化培育汲引，这一点从今朝来看，只是熟谙到了初步的功能，二者若何更有机地连络在一路，还需要进行持久和深切的研究。
(四)增强学生的群体意识
21世纪是一个讲究合作的时代，而文雅艺术中有良多都是以合作形式闪现的，需要所有表演人员慎密慎密亲密配合，才能够获得精采的艺术下场。就合唱艺术来讲，男高音、男低音、女高音、女低音4个声部门工了了，各司其职，甚么时辰进入、演唱多长时刻、甚么时辰竣事演唱都有着严酷的要求，假若有一小我做不到，那么全数表演的成功也就无从谈起。良多学生对此有了深切的体验，他们在不美旁不美观表演的时辰，自觉调剂好手机，不高声鼓噪，表演往后给以热忱的掌声等，这就声名，他们的合作意识获得了增强，初步感应传染到了超出小我，融入除夜我的真谛。
(五)有助于参演学生专业手艺的晋升
文雅艺术进校园的勾傍边，表演者良多都来自于各除夜高校，他们或是专业的进修者，或是业余欢兴奋乐喜爱者，不管是何种身份，文雅艺术进校园的勾当，都让自己的专业手艺获得了充实锤炼和提高。之前在操练中学到的各类手艺，都可以在实践中获得考验，这对艺术表演这门实践性极强的艺术来讲，是尤其首要的。
2、新时代对文雅艺术进校园勾当的成长建议
(一)黉舍自上而下充拭魅正视
走进校园，自然离不开黉舍全方面的鼎力撑持。勾当睁开以来，校方对勾当的睁开都做了精心预备，集全校之力保证勾当的睁开，这是值得必然的。新时代，这类好的传统还要继续发扬。黉舍理当熟谙到这项勾当睁开的首要意义，供给需要和充实的人力、物力和财力撑持，出格要寄望把各类工作做细。好比表演间歇时代，表演人员的饮水问题、表演场地的天色气象措置等，在原本的根底上再把工作做得正视周密，表演人员热忱高涨，学生们乐于领受，才能达到最好的睁开下场。作为教师，理当实时鼓舞鼓舞激励学生介入，对文雅艺术的赏识都是有益无害的，出格是行政方面的教师，是勾当睁开的具体负责人，要各司其职，为勾当的顺遂睁开打下精采的根底。作为学生，理当积极响应黉舍和教师的呼吁，积极插手和不美旁不美观表演，熟谙到勾当对小我各方面提高的首要意义，当真而投入地赏识，这样不单能够和表演者组成精采的互动，而且能够使自己的体验加倍深切。
(二)正视处所音乐文化的传承
勾当睁开之前，良多学生片面地认为，只有西方艺术才能够称得上是文雅艺术，其实否则，我们的平易近族艺术、处所艺术，有着丰硕的艺术魅力和内在，一样也是文雅艺术。好比对平易近乐的赏识，便可以获得和赏识西方音乐截然不合的感应传染。而且教育部也了了指出，撑持和鼓舞鼓舞激励处所文艺集体插手到勾当的队伍中来，作为需要和有益的填补。所以勾当睁开完往后，黉舍理当以此为契机，连成一气，多睁开一些相关的平易近族艺术勾当，好比平易近乐的专场表演、中国画艺术展等，经由过程这些后续勾当的睁开，让学生对平易近族艺术、处所艺术有一个全新的熟谙，慢慢成立起一种平易近族自抉择抉择信念和孤高感，这对除夜学生来讲，是极其首要的。
(三)以勾当为契机睁开普及教育
文雅艺术进校园的勾当，让教师和学生都感应传染到了文雅艺术的巨除夜魅力，坦荡了自己的艺术视野，提高了自己的审美水平。可是这些都只是一时的功能。从现实气象来看，文雅艺术集体不成能频仍地在一个黉舍内进行表演，要想使全数黉舍的音乐艺术水安然舒适学生的音乐艺术能力有所提高，仍是要靠黉舍自己普及音乐教育。如文雅音乐勾当进校园，更多的是一个带头和示范的浸染。高校要以此为契机，鼎力睁开本校的公共音乐教育。从教学方针、师资配备、气象培育汲引等多个方面，进行从头审阅，充实熟谙到文雅音乐艺术的巨除夜浸染和意义。正所谓“十年树木，百年树人”，之所以要求以勾当为契机，鼎力睁开普及音乐教育，是因为在勾当睁开时代，有时会闪现尴尬的现象。好比有些学生当然对文雅音乐自己布满欢兴奋乐喜爱，但自己的音乐赏识能力有限，不能很好地感应传染和体验作品，成了一个遗憾。要培育对文雅音乐的赏识能力，其实不是一朝一夕之功，而是一个按部就班的过程，唯有坚韧不拔地睁开普及教育，才能使学生的音乐审美能力获得切实的培育和提高，这才是对这项勾当的最除夜撑持。
(四)加除夜黉舍各类社团的培育汲引
社团是黉舍文化的首要组成部门，以文雅艺术进校园的勾当为契机，理当将其培育汲引成为高校艺术勾当的主阵地。首先要提高正视水平。有些人认为黉舍社团不外是几个欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱者的聚积地，并没有熟谙到社团所独有的各类功能，所以理当实时改变这一思惟，培育汲引好社团，操作好社团。其次是加除夜投入，有机治理。社团连结和勾当的睁开，是需要必定经费的，需要黉舍在必定水平上予以撑持。同时从头了了社团的治理部门，责任到人，将其纳入到合理和正常的轨道中来。最后是要增强培育汲引，打造精品。理当对一些好的社团予以重点扶持和辅佐，好比予以适当的经费撑持，委派专门的教师进行指导，等等，将其打造成为精品和典型，使之成为文雅艺术进校园勾当的有益填补。
结语
除夜学生是时代的骄子，是国家的未来和平易近族的但愿，对他们进行各类美的教育，是尤其需要的。文雅艺术进校园，就是实施美育和艺术教育的首要道路。8年来，已有上万万的除夜学生从这些文雅艺术中熟谙美、感应传染美和体验美，对他们人生不美不美观、价值不美不美观和世界不美不美观的成立起到了首要浸染。新时代，我们要以一种成长的目光来看待这项勾当，正视勾傍边存在的诸多问题，从黉舍到教师，从教师到每个学生，都充实熟谙到这项勾当睁开的首要意义，为提高每个除夜学生的艺术素养和审美水平，供献自己的力量。
服装发卖月度工作总结8
经由这个月的操练，我此刻将我的工作总结和心得闪现以下，但愿列位授予指导和建议，在服装发卖过程中，营业员有着首要的浸染，营业员是不是能掌控服装发卖手艺很首要，所以要求我们不单要做好而且要不竭改良，不竭晋升自己，从而做得更好。
泛泛泛泛我认为在我们举荐时要有抉择抉择信念，向顾客举荐服装时我们自己有抉择抉择信念了顾客对服装才有相信感。举荐的时辰要对顾客进行商品声名，按赐顾帮衬客的现实客不美不美观前提举荐合适的`服装。举荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时辰要把话题指导在服装上，同事寄望不美观不美观不雅察看顾客的反映，以便合适地促进发卖。再有就是要说出服装的益处，便当推销出商品。总而言之举荐手艺是我们发卖人员必定要做好的，精采的处事才能使顾客动心，才能达到发卖的方针。
此外，我们全数发卖人员都是一个团队，我们需要有团队精神。精采的合作也是发卖必不成少的，所以与同事的相处也很首要，巨匠彼此尊敬，亲善相处，配合前进才能使我们这个团队合作兴奋，配合前进，达到共赢的方针。
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