人寿新人工作总结

时刻：2024-11-21 09:37:13 工作总结我要投稿

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人寿新人工作总结

　　总结就是把一个时段的进修、工作或其完成气象进行一次周全系统的总结，它是增添才调的一种好编制，是以，让我们写一份总结吧。总结若何写才不会流于形式呢？下面是小编汇集清理的人寿新人工作总结，但愿能够辅佐到巨匠。

人寿新人工作总结

　　人寿新人工作总结篇1

　　我是xx年11月初来到华泰这个巨匠庭的，作为一名四级机构的综合内勤走过了全数xx年。对刚走出校园涉世未深的我来讲，胜任这份工作是一个不小的挑战。在这一年的工作中我收成了良多，同样成长了良多，同时也看清了自己良多短处错误与不足。

　　综合内勤的工作内容除夜体分为三块。

　　首先是运营方面，这是我最首要最关头的工作，这块工作的专业性很强，要求也很严酷。具体说来:(一)新契约。岗位职责：审核投保资料，实时做好营业挂号。分类切确、扫描投保资料。审核通知书/系统问题件的通知、发放、追踪、回销。承保前撤件的实时措置,保单的挂号发放,与三级机构的营业交接，数据核对，回执的追踪、挂号、扫描、录入。要求：当日完成，初审过失踪率≤2%，记忆删除率≤4%。(二)保全。审核、教育填写各类保全申请书，完全保全资料，劝阻退保，注释条目。受理客户、营业条线、系统内的.营业查询、营业教育。要求：资料齐全，实时切确，自动积极。(三)理赔。受理理赔报案，体味保险工作，提醒寄望事项，重除夜案件实时上报。受理理赔申请，确认申请主体，审核各类材料的有用性，指导填写理赔申请书，实时与三级机构进行交接。实时发放《了案通知书》，做好理赔结论的注释。要求：剖断切确，措置稳妥，资料齐全无过失踪。(四)查询拜访(契约/理赔)。联系契约体检客户，提醒相关寄望事项，细心核对体检项目，避免漏项，全程陪同完成各项体检项目，实时领取体检陈述，实时与三级机构进行交接。约见客户进行契约查询拜访，配合三级机构运营人员详实体味投保经由和客户首要信息，指导客户完成各类问卷。配合三级机构相关人员进行理赔查勘，访谒病院、公安等相关部门。

　　第二是财政方面，(一)现金的收取，搜罗现金保费，单证保证金的收取，现金收入要实时送存开户银行，实时将存款凭条送至中支财政。建造现金保费收入明细，实时与中支财政进行交接。(二)费用报销。报销单的填写，发票的黏贴，报销款的挂号与分发。(三)仓库物品的治理，搜罗卡单、投保单的、行销辅助品的生意，成立电子台账。

　　第三是行政方面，(一)行销用品的采办与领用，保留好领料单。(二)处事部泛泛必需品的采办。(三)供给打印复印处事，和打印复印费用的收取和实时上缴。(四)仓库的保管，做好物品的出库与入库挂号。(五)积极配合产说会、创说会等勾当。(六)内勤的考勤、和资产的挂号、筹算书打印、签报的流转与存档。

　　综合内勤的工作工作良多也斗劲杂，要想面面俱到每个方面做得很完竣切当不等闲，在良多工作的措置上需要矫捷把控，刚最早接手这份工作时我因为经验不足，做的斗劲吃力而且良多处所不尽如人意，我经由过程一年多的考验慢慢理清思绪，各项工作的睁开也逐步走向正轨。在尔后的工作中我要抓住每个进修的机缘不竭提高自己，不竭晋升自己的工作能力，不单要完成工作，还要把工作做好做细。出格是在自己不足的处所要痛下苦工，积极配合机构的工作。争夺在明年做的更好!

　　人寿新人工作总结篇2

　　半年来，中国人寿保险股分有限公司xx分公司紧跟省公司策略放置，掌控自动，了了方针，扎实编制，合力攻坚，强势奋进，连结了营业延续、健康成长。截止 x年3月31日，共实现总保费收入xx万元，同比增添xx。其中，寿险首年保费 xx万元，首年期交保费xx元，短险保费收入xx元。

　　1、提早经营，抢抓机缘，争夺工作自动权

　　xx年中国人寿xx分公司周全贯彻省公司关于营业成长的一系列催促步履，出格是遵循省公司提出的提早一个月完成全年首要经营方针的策略放置与要求，克难攻坚，全力拼搏，较好地掌控了全年营业成长的运行节奏，提早一个月实现了全年首要经营指标。因为进入xx年9月xx分公司人力成本更始需在年内完成，加上9月份还要进行除夜规模增员工作，操作于预备xx年首季开门红工作的时刻显得不够足够。在此气象下，xx分公司坚持一手抓除夜年夜大好人力成本更始，一手抓好新年开门红预备工作，全力做到两不误，两促进。一是安身“早经营、早沟通、晨放置”，当真抓好“赢向未来”除夜增员勾当。经由过程成立专门的步履项目，实施增员“一把手”负责制，经由一周时刻首要的分片增员启动、宣导放置、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产物声名会、当田主流前言鼓吹等勾当，实现增员500多人，为xx年顺遂实现首季开门红奠基了坚实的根底。二是全力抓好“安然安祥新春”员工回馈勾当。xx分公司从xx年12月16日xxxxxx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，欢畅过除夜年，新春赢头彩，一年好运来”的勾当口号，积极瞄准更高的方针定位，采纳不合的有奖申报编制，遵循5元、10 元、15元尺度采办三个等第认购，达到申报等第奖励尺度退还认购金，并按申报等第尺度的10%馈送超值“安然安祥新春”除夜礼包，有用地激起了泛博员工的积极性。三是当令培训，做好启动。从x年11月下旬起，xx分公司前后组织全市系统营业人员实施分条理轮训，经由过程采纳组训主管精英授课、结对帮扶，睁开了以市场分化、卖点介绍、话术推介和险种条目为重点的全方位培训。出格是连络总公司新人育成系统，增强对新人育成工作的力度，重在专业常识、展业手艺、习惯养成、心态调剂等方面下功夫，强化了对产物发卖的周全撑持，周全调动了各经营单元、泛博干部员工和营业火伴的成长热忱。

　　2、强势催促，硬化责任，营建工作新空气

　　xx年首季各项角逐方针，xx分公司切实增强了一季度“开门红”营业工作的组织率领，于xx年12月25日，下发了《xx分公司x年一季度开门红营业工作方案》。环抱省公司“亮剑出征”角逐方案，提出了一季度“凸起上量中心，协调平衡成长，整合三除夜发卖渠道，做到既要整体敦促，又要各有着重，抢占全年营业制高点”的工作思绪，在全市系统睁开了“除夜闹新春”角逐。将一季度营业角逐划分为三除夜阶段、九个时段，设立了角逐必达方针和冲刺方针，采纳不合的鼓舞激励编制，鼓舞鼓舞激励各经营单元和泛博员工向更高的方针攀缘，经由过程对一季度经营方针的分化，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全数员工参入角逐的节奏感和紧迫感，组成了你追我赶、互不伏输的角逐场所排场。

　　市公司总司理室成员对挂点下层单元从头进行了调剂，拿出三分之二的时刻在下层现场解决问题，班子每名成员都拿出x元进行典质，与挂点单元完成使命气象进行挂勾，出格是对营业成长相对滞后的下层单元，采纳定点督办、持久驻办的编制，强化催促，靠前挑唆，正视内外连络，将角逐方针细化分化到每个阶段，落实到团队、小我。经由过程抓细抓实，具体辅佐下层公司解决营业成长过程中闪现的各类坚苦，有用地催促了营业的成长。同时，划定机关副科级以上治理人员每周不得少于2 次到挂靠的团队处事，增强营业追踪督导，保证了各项营业的延续、快速成长。市公司工委遵安分公司党委的要求，在市机关本部人员中睁开“首季开门红”劳动角逐。二线和一线之间彼此理解、彼此配合，确保了营业成长的顺遂进行。

　　3、瞄准商机，抓好节日，实现保险新打破

　　xx分公司遵循上级公司《关于斥地外出务工人员保险市场的指导定见》要求，积极采纳多种多样的形式，打好“外出务工市场斥地”这一攻关、斥地战争。经由过程增强率领，精心组织。召开支公司分管农村营业的经(副)理，支公司农村营业部司理，农村营销处事部(营业部)司理插手的“外出创营业工人员保险”研究会，普遍汇集信息，争夺政府撑持，除夜造鼓吹声势;以春节为契机，睁开强势促销;外出进点展业，增强代办合作等问题。当真抓好“外出务工人员”保险市场，做好 “三定”和四个阶段的工作。即：定险种、按时刻、定责任的工作思绪。专门拟定下发了《关于全市春节时代“外出创营业工人员”保险发卖勾当的指导定见》，了了了勾当方针、勾那时刻、介入人员、勾当方针、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止6月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达 296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，立异鼓舞激励步履。首先是抓好方针定位。要求各单元将3月中下旬定位两个时段，即6月22日和6月30日，第一时段不低于首季方针筹算的75%，年度方针筹算的23%;第二时段天天完成年筹算的 1%，全市力争告竣期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，晋升精英营业;抓好“沙场点兵” 角逐中赴南宁北海岑岭会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中心层后劲支援;抓好尺度员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇营业定位，拉升了乡镇的供献率。再次，抓好时段定位。集中全数精神做好3个月份两个关头时段点，寄望做好响应时点的催促，组成小的营业成长波段。

　　即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海岑岭会催促时点和3月24日佣金日、25日查核日等时点。第四是抓好编拟定位。一季度未完成年度期交27%的单元，负责接待个4月份的人营业总结会，要求各单元进一步要细化催促编制，精心组织实施好市公司各个时点的.营业催促工作，阐扬精英浸染，全力实现首季开门红方针。抓好典型带路，正视整体敦促。针对不应时段和发卖渠道，实时发现和鼓吹前进前辈典型。出格是在x年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总司理室鼎力赞誉了前进前辈集体和前进前辈小我，请下层支公司从事小我营销营业、团险营业、兼代营业员、农村网点及鼎力增强下层班子培育汲引获得精采成就的单元交流经验，在当田主流媒体刊登营业精英图片和前进前辈事迹，在公司内部刊物当令鼓吹前进前辈团队和优良展业高手的事迹，在各级率领和泛博员工中发生了极除夜的震撼力，组成了“比、学、赶、超”的浓密空气。环抱省、市两级总司理室一季度拟定的三除夜营业角逐方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不合类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、匹敌赛等角逐勾当;要求各级率领和主管，经由过程关心队员和关爱客户，从队员的小我、家庭、团队、公司的成长、责任、名望等方面进行多方面的思惟交流，经由过程短信、家访、帮扶、新春团拜等编制，让队员们感应传染关心和关爱，激起由内到外的成长意愿;同时，经由过程组织睁开与客户的联谊勾当，加除夜与客户的接触，促进友情，扩除夜共识;经由过程召开x年度岑岭会，睁开“一人一万献礼岑岭盛会，精英连袂共创辉煌明天”勾当和在全市系统宣导、催促营销团队建树勾当，操作两级公司召开产物声名会的机缘，掌控好成长节奏，使全数营业角逐亮点频现，高涨迭起，确保一季度营业方针的实现。

　　人寿新人工作总结篇3

　　xx年是中国保险市场竞争加倍乖戾的一年，同时也中国人寿成长历首要的一年，x营销区部在市公司党委、总司理室的切确率领下，当真贯彻落实岁首市保会和市公司总司理室提出的各项要求，紧紧环抱分公司下达的各项工作指标，以营业成长作为全年的工作主题，了了经营思绪，掌控经营重点，积极有用地睁开工作，获得了较好的成就。为了给尔后工作供给有益的借鉴，现将十三区部xx年的工作气象和xx年的工作筹算陈述请示以下：

　　1、xx年的经营功能和工作总结

　　截至11月30日，十三区部在全数营业同仁和工作人员的配合全力下，共实现新单保费收入xx万元，其中期交保费xx万元，趸交保费xxx元，意外险保费xx万元,提早两个月完成市公司下达的意外险指标;区部至11月有营销代办代办署理人xx人，其中持证人数xx人，持证率x%;各级主管x人，其中部司理x人，分部司理x人。实现了营业规模和团队人力的不变。

　　回首回头回忆回头回忆xx年走过的过程，凝固着x区部人坚定奋斗，执着拼搏的精神，环抱不合阶段的工作重点，针对各阶段现实状况，我们积极调剂思绪，跟上公司成长的节奏，首要采纳了以下具体工作编制：

　　(一)从思惟上剖断抉择抉择信念，了了标的方针，充实熟谙市场形式，抓住机缘，直面挑战。

　　总司理室多次在各类会议中强调，尔后的市场竞争日趋乖戾，同业公司不竭从各个方面和我们睁开较劲，在这类市场气象中，只有迎头赶上，积极成长才是硬事理。x区部上下充实体味上级精神，熟谙到决不能被动地围着市公司的筹算指标转，而是理当积极地斥地市场，这是两种不合的成长不美不美观念，也将获得截然不合的成长功能。我们操作各类机缘，改变区部各方面人员的不美不美观念，变“要我成长”为“我要成长”。

　　对发卖一线的营业人员，我们几回再三强调，获得事迹占有市场才是根柢，要看到寿险市场取之不尽的成本，并意想到做一份保单就据有一块市场。只有成立起成长的新不美不美观念，不竭占有市场份额，用处事和士气与同业竞争，营销团队才能在市场除夜潮中立于不败之地。恰是兼并了思惟上的碉堡，统一了成长不美不美观念，才为x区部从根柢上增强了凝固力，区部闪现出积极自动，健康向上的精神脸蛋。

　　(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项放置，连络区部现实气象，当令推出角逐方案，有针对性地进行事迹拉动。

　　从岁首最早，区部就针对一年的工作标的方针，推出了“人人达标，争做明星”的角逐方案，倡导全数营业火伴达到根底方针，向明星营业员进修，并延续全力实现高要求。在全年的工作中，区部率领营业火伴始终沿着既定标的方针全力，实现了整体工作的延续性和有用性。全年根底上可以分为三个阶段：

　　第一阶段：岁首x趸交发卖营业角逐，我区部配合市公司“xxx”趸交催促方案，推出区部“金鸡报喜”趸交营业角逐方案，周全晋升规模保费，实现开门红。

　　第二阶段：二月份至八月份，区部环抱期交营业和增员工作，前后推出了春节时代的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春催促方案、“阳春三月换新装”期交营业催促方案、“雄鹰步履”期交营业催促方案、“激情初夏之六月风暴”营业催促方案等一系列有针对性的催促方案，有用地拉动了事迹增添。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金步履”事迹、增员催促方案和“八月感恩勤拜访，人人举绩庆乔迁”催促方案，倡导“人人举绩，为新职场做供献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年前进”的区训，在各个职场中吊挂，有用增强了团队凝固力，获得了不俗战绩。

　　第三阶段：九月份至年尾，区部操作xx培训的有益机缘，周全调动团队士气，晋升发卖手艺，睁开多条理匹敌赛，冲刺年关方针。在市公司的放置下，九月份我区部组织了200余名火伴插手x公司的全套培训，使泛博火伴从全新的角度获得了思惟的升华和手艺的晋升。

　　区部借重而行，在团队中鼎力倡导手艺操练、空气营建和方针追踪，在配合市公司睁开并炒作“xx”区部匹敌赛的同时，积极睁开区部内部的匹敌竞争，前后筹谋了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等角逐勾当，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃狼烟，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜暮秋”十一月期交营业角逐方案和“决胜x除夜冲刺”十二月期交营业角逐方案，都有用地晋升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。

　　(三)针对各个层级人员，了了职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤火伴和内勤工作人员都认清标的方针，各司其职。

　　1、针对团队主管强化方针意识，增强主管带动意识。

　　区部在岁首拟定了针对全数年度的工作标的方针，并将各项方针进行细化分化，与全数主管签定了全年方针责任状，做到方针了了，奖惩有据，增强了全数主管率领团队冲刺全年工作方针的抉择抉择信念;在一年的工作傍边，区部还每个工作月都连络团队的年度方针，拟定月工作方针，而且不竭地经由过程月工作总结会、周主管经策会的绩效分化，用数据措辞，追踪团队方针的告竣气象。在每次经策会上，区部会发布各级主管的小我举绩和增员气象，鼓舞激励各级主管“打铁还需自己硬”，身先士卒带动属员。恰是这类阶段追踪与搜检的工作编制，引领着团队主管始终认清标的方针，率领团队追逐全年工作方针。

　　2、针对精英高手强假名望感，增强操练和培育。

　　区部从xx年组建“精英俱乐部”以来，尺度逐年晋升，入会人数逐年增添，至xx年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，插手美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步促进精英队伍的成长，区部在岁首从头拟定了《精英俱乐部章程》，对xx年俱乐部入围尺度再次上调，为精英营业员供给更多优惠政策，有用地促进了团队争作优良，全力插手俱乐部的热忱。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部建造了诺言榜，增强精英名望感，呼吁巨匠“向精英进修，向精英致敬”，区部内组成了的精采风气。为了加速精英成长，区部按期进行精英俱乐部例会，进行各类培训和方针追踪。

　　出格是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进行分组匹敌，每周日上午进行半天培训，礼聘各区部高手、市公司率领和优良讲师进行分享和授课，或供给外界交流机缘、客户沟通机缘。这些步履有力地晋升了精英火伴的水平，从不美不美观念、立场、手艺和习惯几个方面收成颇丰。至11月底，区部已有多量营业火伴达到或接近xx年精英俱乐部入围尺度，绩优人员的根底愈来愈平稳。

　　3、针对区部工作人员，调剂部门架构，了了岗位职责，切实作好团队的撑持和处事工作。

　　为了充实阐扬组训、讲师、内勤等各级工作人员的浸染，我区部在部门架构调剂和人员岗位分工方面进行了除夜量有益的试探和实践，获得了较着成效。出格是乔迁新职场后，区部专门设置了“发卖撑持办”和“人力撑持办”，从头进行人员分工和配比，设置专人负责人力撑持治理方面的工作，专人负责发卖撑持方面的工作，保证了各项工作的了了性和条理化。

　　区部还充实阐扬组训讲师的特点，分拨组训协助各个团队或网点的成长，使每个部门网点都有专人教育;与此同时，区部对一些专项工道分袂派组训负责，包管工作的周全深切睁开，如“精英俱乐部”“产物声名会”“根底法查核预警”“代办代办署理人资格考试”“职场安插”“新人培训”“新人黉舍”等工作，都遵循组训讲师的拿手了了分拨，专项负责的组训讲师对工作负责到底，有用地调动了相关人员的主不美不美观能动性，为工作的延续深切睁开奠基了根底。区部每日召开组训、讲师夕会，实时传达最新资讯，研究工作编制，参议各类问题，互订交流进修，保证了工作的顺遂睁开和履行力的晋升，同时晋升了组训讲师的.工作能力和协调合作，获得较着的下场。

　　(四)一手抓根底治理，提高团队素质，呵护团队不变;一手抓产物声名会，提高规模保费，保证方针告竣。

　　1、当真分化团队现实，从根底工作入手强化各项工作的落实，保证团队素质的稳步晋升，实现不酿成长。

　　抓好根底工作，安身久远成长，是十三区部持久以来始终坚持的标的方针，在xx年，区部的根底治理工作又上了新的台阶。区部从早会经营、出勤治理、系统培训、职场培育汲引等多个方面，增强点滴培育，使各项工作有序睁开，团队组成了纪律性的工作习惯，团队素质不竭晋升，队伍不变性不竭增强。

　　在早会经营方面，区部始终高度正视，要求组训下鼎实力保证每次早会的下场，一年来经营功能显著。出格是进入十月份以来，区部将早会密度从一周三次调剂为天天早会，因为有多年来坚实的团队治理根底，此举不单在各团队得以顺遂实施，而且遭到除夜除夜都主管和营销火伴的接待。

　　良多火伴纷繁暗示，天天早会使火伴们的工作意识更浓了，学到的常识更多了，很是有益于展业习惯的延续性。巨匠对天天早会的理解和撑持，折射出区部持久以来根底治理的扎实和高度的履行力。

　　为了做好出勤治理，区部在岁首修订了考勤治理编制，撤销了兼职的说法，对所有人提出了了的考勤奖惩机制，要在全区部成立轨制意识，了了“要工号就要上班工作”的硬事理，指导团队进一步划定礼貌风气，养成精采工作气概。好的轨制放权给各部履行，加上有用的据守机制，使我区部出勤率始终在70%以上，有力地催促了各项工作的落实。

　　为了使各层级营业人员获得响应的培训撑持，区部在早会经营以外，成立起有针对性的培训系统，如：针对新人的“新人培训班”;针对入司半年浑家员的“新人黉舍”;针对精英高手的“精英俱乐部培训”，针对主管的“经策会培训”，针对无证人员的“代资考教育培训”等等，区部还不按期为各级人员供给外界培训的机缘，有用地晋升了团队能力，坦荡了眼界。

　　在职场培育汲引方面，我区部今年度实现了质的飞跃。这首先得益于分公司总司理室的鼎力撑持，区部借力使力，配合机关部门，充实操作乔迁新职场的机缘，实现除夜手笔改建装修，使老公司焕发出新的活力，装修后的职场、办公室数目足够，气象斑斓，为团队的成长创作发现了硬件根底。借此机缘，再一次对总司理室的x远瞩表达全数x区部人的感谢感动打动之情!

　　搬进新职场后，区部从久远解缆，投入除夜量费用购买办公家具、根底步履法子等必需品，并从头设计各类展板，安插了“精英俱乐部诺言榜”、“x区部尊敬的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板，为各职场建造了“事迹追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板，使职场布满鼓舞激励空气。新职场的改建充实激起了全数火伴的工作热忱，也历来区部插手声名会、打点营业的社会各界揭示出国寿的精采形象，遭到了一致好评。

　　此外，区部在勾当治理、举绩率治理等多个根底治理方面也都进行了深切延续的试探与实践，为x区部的延续健康成长奠基了坚实的根底。

　　2、抓根底治理的同时，当真做好产物声名会的组织保障工作，睁开形式多样的客户酬报勾当，向鸿鑫险种要规模。

　　回首回头回忆回头回忆xx年我区部的经营过程，高密度的产物声名会是一个凸起特点，我们充实操作各类机缘，坚持进行节沐日产物声名会，获得了显著的下场。出格是蒲月份以来，区部操作“通州开办国寿小我保险营业8周年”的契机，加除夜客户酬报会密度，不单“请进来”，还要“走出去”，充实操作区部网点多，分布广的优势，呼吁各部各网点进行专场客户酬报会，充实操作现有前提，睁开形式多样，不拘一格的酬报会版本。如在家里进行的“家庭式”酬报会、在村委会、村小学进行的“村庄式”酬报会、在居平易近小区、居委会进行的“小区式”酬报会，再配合区部或网点内部职场召开的“职场式”酬报会，酬报会的场所排场一度如火如荼，x迭起。

　　据统计，蒲月至七月，区部和各部共进行各类类型的客户酬报会一百余场，一度闪现每周进行7场以上酬报会的场所排场。跟着与外界的交流与协作，我们也不竭更新客户酬报会的进行形式和讲座版本，考试考试召开“企业家交流会”、现场为客户赠予礼物等形式的酬报会，获得了必定下场，堆集了珍贵经验。在各类小型客户酬报会进行的同时，区部坚持每周起码一至两场区部级此外客户酬报会，针对中端客户睁开工作;同时也积极倡导火伴积极介入市公司高端客户酬报会，并供给礼物和门票的撑持，使火伴介入热忱增添，并操作市公司高端客户声名会，签下了良多除夜客户，甚至闪现了131万元的巨额保单，成效显著。

　　为了给营业人员搭建好发卖平台，确保每场声名会的质量与下场，区部不管是高端客户仍是通俗客户的产物声名会，每次都要进行当真正视的预备，从声名会的流程放置到奖品设置;从主持主讲到礼仪处事人员的操练操练;从会场的整体安插到灯光音响下场节制，每个细节都要精心筹谋、充实预备;讲师、组训人员积极配合，驯服制服区部的整体放置，经常加班加点，揭露出精采的团队协作空气。产物声名会给营业火伴供给一个很好的展业平台和约访砌词，使区部操作鸿鑫保险有用地晋升了期交保费规模。

　　(五)积极响应保监委和总司理室的呼吁，进一步成长县域保险，操作乡镇网点扩除夜公司影响，晋升区部战争力。

　　我区部多年来在乡镇网点培育汲引方面成效显著，已组成了以通州城区为中心职场，七个乡镇营业网点的合理结构，乡镇网点成为今朝x区部的首要事迹增添点。今年度区部成功育成次渠镇营销处事部，同时在乡镇网点培育汲引方面加除夜了投入力度，从各方面给以需要支援，获得了凸起成就。

　　区部为每个网点都配备了内勤和组训，职场设备一应俱全，从根柢上消弭网点成长的障碍。区部召开乡镇网点司理座谈会，参议网点培育汲引的新思绪，并了了提出各网点的成长方针。今年二季度，区部专门将通州各村镇具有发卖人员的气象进行了汇总，从策略角度进行区域筹算。区部轮流到各职场进行村镇分拨，要求火伴认领成长方针，全力实现“村村都有火伴，村村都有客户”，这些步履为乡镇网焚烧伴指了然标的方针，对增员和事迹都起到了持久催促浸染。

　　农村网点的代办代办署理人在辛劳的工作中向泛博农村公共带去了保障，普及了保险常识，同时为公司带来了保费，今朝各网点的保费收入已据有全数通州营销营业的残山剩水。在经济效益闪现的同时，网点培育汲引带来的社会效益加倍较着，在设有营业网点的乡镇，x人寿的影响力据有凸起地位，同业公司很难在当地站稳脚根，这些都为我们事业的久远成长奠基了坚实的根底。

　　2、xx年工作中存在的一些问题：

　　1、增员工作成长滞后，团队整体素质仍然偏低，出格是城区团队，急需填补高素质人才，斥地高端客户市场。

　　2、新人出单率、转正率、保留率不高，猛进除夜出的现象仍然存在;

　　3、部门主管责任心和工作能力跟不上市场成长的需要，整体水平有待提高;

　　4、团队整体的勾当量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。

　　3、xx年工作设想

　　针对xx年的经验和不足，x区部要在xx年重点做好以下工作：

　　1、继续紧跟市公司节奏，遵循总司理室放置睁开各项工作。

　　2、抓好根底治理工作，切当提高营业人员的勾当量、举绩率、出勤率及人均保费指标。

　　3、做好发卖撑持，搭建发卖平台，促进精英队伍成长。

　　4、鼎力睁开增员勾当，出格是城区增员工作，要以区部层面运作，全力提高增员质量。

　　5、成立完美的层级培训系统，抓好主管培训、新人培训、跟尾教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。

　　6、继续增强乡镇职场培育汲引，实现现有乡镇网点的规模成长。

　　回首回头回忆回头回忆以往，瞻望未来，我们对尔后的成长布满了抉择抉择信念。我们相信，在市公司的切确率领下，在支公司的配合配合及x区部全数同仁的配合全力下，我们必定能够获得加倍令人凝望标成就，让国寿的除夜旗永远漂荡。

　　人寿新人工作总结篇4

　　半年来，中国人寿保险股分有限公司xx分公司紧跟省公司策略放置，掌控自动，了了方针，扎实编制，合力攻坚，强势奋进，连结了营业延续、健康成长。截止xx年3月31日，共实现总保费收入xx万元，同比增添xx。其中，寿险首年保费xx万元，首年期交保费xx元，短险保费收入xx元。

　　1、提早经营，抢抓机缘，争夺工作自动权

　　20xx年中国人寿xx分公司周全贯彻省公司关于营业成长的一系列催促步履，出格是遵循省公司提出的提早一个月完成全年首要经营方针的策略放置与要求，克难攻坚，全力拼搏，较好地掌控了全年营业成长的运行节奏，提早一个月实现了全年首要经营指标。因为进入20xx年9月xx分公司人力成本更始需在年内完成，加上9月份还要进行除夜规模增员工作，操作于预备20xx年首季开门红工作的时刻显得不够足够。在此气象下，xx分公司坚持一手抓除夜年夜大好人力成本更始，一手抓好新年开门红预备工作，全力做到两不误，两促进。一是安身“早经营、早沟通、晨放置”，当真抓好“赢向未来”除夜增员勾当。经由过程成立专门的步履项目，实施增员“一把手”负责制，经由一周时刻首要的分片增员启动、宣导放置、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产物声名会、当田主流前言鼓吹等勾当，实现增员500多人，为20xx年顺遂实现首季开门红奠基了坚实的根底。二是全力抓好“安然安祥新春”员工回馈勾当。xx分公司从20xx年12月16日xxxx20xx年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，欢畅过除夜年，新春赢头彩，一年好运来”的勾当口号，积极瞄准更高的方针定位，采纳不合的有奖申报编制，遵循5元、10元、xx元尺度采办三个等第认购，达到申报等第奖励尺度退还认购金，并按申报等第尺度的10%馈送超值“安然安祥新春”除夜礼包，有用地激起了泛博员工的积极性。三是当令培训，做好启动。从xx年11月下旬起，xx分公司前后组织全市系统营业人员实施分条理轮训，经由过程采纳组训主管精英授课、结对帮扶，睁开了以市场分化、卖点介绍、话术推介和险种条目为重点的全方位培训。出格是连络总公司新人育成系统，增强对新人育成工作的力度，重在专业常识、展业手艺、习惯养成、心态调剂等方面下功夫，强化了对产物发卖的周全撑持，周全调动了各经营单元、泛博干部员工和营业火伴的成长热忱。

　　2、强势催促，硬化责任，营建工作新空气

　　20xx年首季各项角逐方针，xx分公司切实增强了一季度“开门红”营业工作的组织率领，于20xx年12月25日，下发了《xx分公司xx年一季度开门红营业工作方案》。环抱省公司“亮剑出征”角逐方案，提出了一季度“凸起上量中心，协调平衡成长，整合三除夜发卖渠道，做到既要整体敦促，又要各有着重，抢占全年营业制高点”的工作思绪，在全市系统睁开了“除夜闹新春”角逐。将一季度营业角逐划分为三除夜阶段、九个时段，设立了角逐必达方针和冲刺方针，采纳不合的鼓舞激励编制，鼓舞鼓舞激励各经营单元和泛博员工向更高的方针攀缘，经由过程对一季度经营方针的分化，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全数员工参入角逐的节奏感和紧迫感，组成了你追我赶、互不伏输的角逐场所排场。

　　市公司总司理室成员对挂点下层单元从头进行了调剂，拿出三分之二的时刻在下层现场解决问题，班子每名成员都拿出xx元进行典质，与挂点单元完成使命气象进行挂勾，出格是对营业成长相对滞后的下层单元，采纳定点督办、持久驻办的编制，强化催促，靠前挑唆，正视内外连络，将角逐方针细化分化到每个阶段，落实到团队、小我。经由过程抓细抓实，具体辅佐下层公司解决营业成长过程中闪现的各类坚苦，有用地催促了营业的成长。同时，划定机关副科级以上治理人员每周不得少于2次到挂靠的团队处事，增强营业追踪督导，保证了各项营业的延续、快速成长。市公司工委遵安分公司党委的要求，在市机关本部人员中睁开“首季开门红”劳动角逐。二线和一线之间彼此理解、彼此配合，确保了营业成长的顺遂进行。

　　3、瞄准商机，抓好节日，实现保险新打破

　　xx分公司遵循上级公司《关于斥地外出务工人员保险市场的指导定见》要求，积极采纳多种多样的形式，打好“外出务工市场斥地”这一攻关、斥地战争。经由过程增强率领，精心组织。召开支公司分管农村营业的经（副）理，支公司农村营业部司理，农村营销处事部（营业部）司理插手的“外出创营业工人员保险”研究会，普遍汇集信息，争夺政府撑持，除夜造鼓吹声势；以春节为契机，睁开强势促销；外出进点展业，增强代办合作等问题。当真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、按时刻、定责任的工作思绪。专门拟定下发了《关于全市春节时代“外出创营业工人员”保险发卖勾当的指导定见》，了了了勾当方针、勾那时刻、介入人员、勾当方针、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止6月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，立异鼓舞激励步履。首先是抓好方针定位。要求各单元将3月中下旬定位两个时段，即6月22日和6月30日，第一时段不低于首季方针筹算的75%，年度方针筹算的23%；第二时段天天完成年筹算的1%，全市力争告竣期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，晋升精英营业；抓好“沙场点兵”角逐中赴南宁北海岑岭会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中心层后劲支援；抓好尺度员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇营业定位，拉升了乡镇的供献率。再次，抓好时段定位。集中全数精神做好3个月份两个关头时段点，寄望做好响应时点的催促，组成小的'营业成长波段。

　　即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海岑岭会催促时点和3月24日佣金日、25日查核日等时点。第四是抓好编拟定位。一季度未完成年度期交27%的单元，负责接待个4月份的人营业总结会，要求各单元进一步要细化催促编制，精心组织实施好市公司各个时点的营业催促工作，阐扬精英浸染，全力实现首季开门红方针。抓好典型带路，正视整体敦促。针对不应时段和发卖渠道，实时发现和鼓吹前进前辈典型。出格是在xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总司理室鼎力赞誉了前进前辈集体和前进前辈小我，请下层支公司从事小我营销营业、团险营业、兼代营业员、农村网点及鼎力增强下层班子培育汲引获得精采成就的单元交流经验，在当田主流媒体刊登营业精英图片和前进前辈事迹，在公司内部刊物当令鼓吹前进前辈团队和优良展业高手的事迹，在各级率领和泛博员工中发生了极除夜的震撼力，组成了“比、学、赶、超”的浓密空气。环抱省、市两级总司理室一季度拟定的三除夜营业角逐方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不合类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、匹敌赛等角逐勾当；要求各级率领和主管，经由过程关心队员和关爱客户，从队员的小我、家庭、团队、公司的成长、责任、名望等方面进行多方面的思惟交流，经由过程短信、家访、帮扶、新春团拜等编制，让队员们感应传染关心和关爱，激起由内到外的成长意愿；同时，经由过程组织睁开与客户的联谊勾当，加除夜与客户的接触，促进友情，扩除夜共识；经由过程召开xx年度岑岭会，睁开“一人一万献礼岑岭盛会，精英连袂共创辉煌明天”勾当和在全市系统宣导、催促营销团队建树勾当，操作两级公司召开产物声名会的机缘，掌控好成长节奏，使全数营业角逐亮点频现，高涨迭起，确保一季度营业方针的实现。

　　人寿新人工作总结篇5

　　作为一名初度插手人寿保险工作的新员，我感应既兴奋又首要。这类复杂的神采来自于对实现职业理想的欣喜，同时还包含着对能否胜任这份工作的担忧。是以，我孔殷地需要熟谙和体味这个新的工作气象、工作性质、特点、使命和要求，和向资深同事进修更有用的工作经验和编制，进一步晋升自己的周全素质，以便更快顺应并融入这一新的巨匠庭傍边，更好地实施作为一名客户司理的职责，胜任这项工作。

　　今年4月底插手了福州为期4天的新员培训，在课上我当真做笔记，积极回覆教员发问的问题，课后发问消化，不单顺遂完成了培训使命，培训中我还能充实操作专业常识，在进修中通顺贯通贯通。而且在6月底插手的第1、第二阶段的根底常识培训与“快捷入门”培训中我荣获了“优良学员”的称号，那时的我神采长短常的打动，可也让我除夜白了人无完人这句话的寄义。孔子曾说过：“学然后知不足”。只有经由过程不竭的.进修，才能发现自己的不足的处所，才能了了自己前进的标的方针，才能不竭刷新自我，成长自我。

　　作为一名新的客户司理我还存在着良多的不足的处所，首要默示在以下几个方面：

　　(一)经由过程这段时刻的早会培训，我有了良多收成，但理论进修还不能坚韧不拔，应用理论分化解决现实问题的能力和水平还有待于进一步提高。尔后要进一步划定礼貌进修立场，增强进修，提高熟谙，进一步试探进修编制，在理论深度上下功夫。周全提高自己的综合素质。

　　(二)自年夜是一种动力，自年夜是一种但愿，自年夜是成功的桥梁。自年夜，就仿佛人体的骨架一样，贫窭了自年夜，思惟就虚弱;贫窭了自年夜，人就成不了天色。而我知道我这方面仍是有欠缺的,有待进一步的增强。

　　(三)遵循这几个月来早会上同事们的工作经验，连络自己所负责的网点的特点性质，针对性的对一些可培育的对象进行进一步的交流，在尔后的现实工作中，要有决心、有抉择抉择信念地去战胜各类各样的坚苦，积极地设编制，解决问题。多和同事们交流工作经验，为自己进行充电。

　　作为一名客户司理，我已了了我所从事的工作的社会价值，而且为我所能创作发现的价值而感应很是欣慰和侥幸。是以，我将竭尽全力地为泛博客户供给更精采地处事。增强营业进修，把增强进修同提高工作能力连络起来，把积极朝长前进和求真务实连络起来，把工作热忱和工作立场连络起来，应用到实践傍边去，扎扎实实地做好本职工作，不竭提高自己的综合素质，为成为一名优良的客户司理奠基刚毅的根底全力在通俗的岗位上作出不服凡的供献!

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新人工作总结04-26