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营业工作总结
总结是对获得的成就、存在的问题及获得的经验和教训等方面气象进行评价与描述的一种书面材料，它是增添才调的一种好编制，让我们好好写一份总结吧。总结若何写才能阐扬它的浸染呢？下面是小编汇集清理的营业工作总结，仅供参考，但愿能够辅佐到巨匠。
营业工作总结1
当然我们相处的只是短暂的几个月，担负治理的也只是短暂的3个月，我深感治理的难度愈来愈除夜。考验也愈来愈严重。深感那些将自己前途及成长依托与公司事业上的同事，及率领们给以的厚望，我感应责任重除夜，唯有经由过程加陪全力与公司配合前进往返报关心。撑持我的同事及率领。
今天，我们又相聚在一路。配合分享我们的功能，分化我们的不足。不竭催促自己，使我们工作愈来愈好。现将本人工作具体总结以下：
当然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不足以可轻忽所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈定见部门自查，问题之较着，整改之需要，首要闪现反映以下几条：
1、客服意识不强，客史档案的不健全。
2、成本节制的力度不除夜，绩效治理还没有到位。
3、营业人员的水平与要求还有很除夜的差距。
4、硬件刷新、设备维保力度不够，进度太慢。
5、知足现状的除夜有人在
6、步履法子设备不尽完美。
几回再三闪现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼仪礼貌不自动，接待处事不周密，措置应变不矫捷。此外，清洁卫生不细心，设备维修不实时等，也影响着整体的处事质量。
新年工作成长总结筹算：
1、锻造团队精神，强化整合意识
团队培育汲引是自治理有用沟通的首要组织形式，以团队合作精神作为团队培育汲引根底，和时快速沟通作为团队培育汲引渠道合作不美不美观念的培育，带头成立精采的工作气概，积极营建精诚团结的合作空气，剖断否决“事不关已、高高挂起”的工作立场，完全消弭“各自为政、隔山不美观虎斗”的工作现象。
2、在细微处事上下功夫 出力塑造精采的处事
作好泛泛经营的同时，深切挖掘处事细节，周全晋升处事档次，以客酬报中心，以质量为焦点，谨记“专心干事，真情处事，正视细节，追求完美”的年夜旨，视客酬报天主，谨记‘客人永远是对的’不美不美观念，凸起个性化和细微化处事，让客人感应传染到不合凡响的处事特点。
3、奉行策略营销，不变客源市场，从而来提高自己的事迹
针对熟客增强关注度、加除夜回访率，增强对生客的关注度，成立和完美客史档案，要求按期对客户进行电话拜访，实时掌控客人的消费动态，深切体味宾客消费后的感应传染和定见，实时将客人定见反馈，并积极采纳编制，当令整改。
经由过程对工作的回首回头回忆回头回忆和总结，鼓舞激励催促着我和列位同仁能更好地振奋精神、扎实工作、发扬益处、昂扬朝长前进、更正短处错误、取长补短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的治理方针、营业事迹指标和工作筹算而全力奋斗。
发卖营业员小我工作总结
转眼间，20xx年就要挥手离去了，在这新年惠临之际，回忆自己半年多所走过的路，所履历的事，没有太多的感伤，没有太多的欣喜，没有太多的事迹，多了一份舒适，安闲的心态。
在这10个月多的时刻里有失踪踪败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自己营业常识和能力有了提高。首先得感谢感动打动公司给我供给了那么好的工作前提和糊口气象，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的拭魅战经验让我们毕生受益，从他们身上学到的不成是干事的编制，更首要的是做人的事理，做人是干事的前
从2月最前进前辈入公司，不知不觉中，一年的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产物常识全无所闻的新人改变到一个能自力操作营业的'营业员，完成了职业的脚色转换，而且顺应了这份工作。事迹没甚么凸起，以下是一年的工作营业明细：
进入一个新的行业，每小我都要熟谙该行业产物的常识，熟谙公司的操作模式和成立客户关系群。在市场斥地和现实工作中，若何定位市场标的方针和产物标的方针，抓重点客户和跟踪客户，若何在淡旺季里的时刻放置和产物有那些，当然这点是远远不够的，理当不竭的进修，堆集，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过华侈上班时刻，但对工作我是当真负责的。经由时刻的浸礼，我相信我会更好，俗语说：只有履历才能成长。世界没有完美的工作，每小我都有其优短处错误，一旦碰着工作斗劲多的时辰，等闲急噪，或不会花时刻去搜检，也会粗心。工作多的时辰，想良多的是自己把他弄定，每个环节都自己去跑，、我要更正这类心态，再阐扬自己的优势：商业常识，进修领受。不竭总结和改良，提高素质。
自我分化：以今朝的步履状况来看，我还不是一个及格营业员，或只是一个刚入门的营业员，自己辞吐，辩才还不成，表达能力不够凸起。本源：没有打破自己的短处错误，脸皮还不够厚，心理素质不外关，这根柢不象是我自己，还远没有挖掘自己的潜力，个性的飞跃。在我的心里中，我一贯相信自己能成为一个优良的营业员，这股动力;这份抉择信念一贯储藏在胸中，随时预备着爆发，心里一贯盼愿成功。“我要像个真实的汉子一样去战争，超出自己。
营业工作总结2
一年来，宝鸡分公司营业科在省公司切确率领下，在各级率领关心和正视下，在各部门的鼎力协作下，以经营治理年为工作主线，营业科全数人员精诚团结，集思广益，积极睁开直分销工作，拓市上量，稳步晋升经营质量，充实阐扬营业关头浸染，为保除夜零售做好成本保障工作，当真贯彻各项经营政策和经营纪律，全力完成省公司下达经营使命和各项经营指标，现将20xx年度工作总结以下：
1、整体气象
购进气象
20xx年累计入库各类油品总计114426.566吨，其中柴油购进85554.488吨，占购进总量的75%,汽油购进28872.078吨，占购进总量的25%;汽柴油购进比为1:3.37，铁路购进柴油57860.100吨，汽油16745.406吨，公路购进柴油491.446吨，汽油购进12169.672吨，购进国储柴油35000吨。
2、发卖气象
20xx年累计发卖各类油品25586.528吨（其中营业零售转量2953.506吨），汽油累计发卖10090.526吨，占发卖总量39 %，柴油累计发卖15496.002吨，占发卖总量61%.
3、配送气象
20xx年累计为自营加油站配送各类油品81978.213吨，其中柴油配送66648.236吨，占配送总量81%，汽油配送15329.977吨，占配送总量19%。
4、撬装站斥地气象
撬装站斥地与培育汲引，是我们营业科20xx年经营工作中一除夜主题，同时是我们经营工作中一除夜工作亮点，也是工作难点。在撬装站的斥地工作中投入了更多精神和时刻，对宝鸡市场有斥地与培育汲引潜力的地域及企事业单元进行了周全的调研，多次操作节沐日和安眠日，访谒重点汽趁魅站、泊车场及除夜型物流企业进行撬装站选址、几回再三摸底查询拜访，充实调研，不放过任何一个机缘，经由过程我们不懈全力，截止今朝撬装站投入运营2座，告竣拟合作意向4座。撬装站斥地与培育汲引，是我们提高中石化在宝鸡市场的据有率和知名度的有用道路，更是彰显石化品牌，据有终端市场的有力步履。
5、争先创优、安身本职、为平易近处事
自争先创优勾当睁开以来，我们宝鸡分公司营业经营人员当真贯通勾当精神，采纳多种形式，鼎力鼓吹，积极睁开为平易近处事争先创优勾当，不竭提高处事水安然舒适处事手艺，用现实步履，真正将为平易近处事争先创优勾当落到实处。
十月份以来，受炼厂集中磨练、市场需求上升等多种成分影响和制约，市场柴油成本供给首要，为此国储油在陕西储蓄物质治理局一五九处出库7万吨，陕西中石油、中石化各3.5万吨。因为储蓄库一五九处位于宝鸡阳平镇秦新村，在宝鸡地域境内，所以我们中石化陕西公司3.5万吨的柴油出库使命就交给了宝鸡分公司营业人员，为了保证国储油能顺遂出库，保证我公司全省加油站柴油不畅销断档，确保零售成本正常供给，我们宝鸡分公司营业人员夙起晚归，加班加点，顾不上吃饭、安眠，天天平均出库50多车次，因为7万吨柴油要集中出库，一五九处门前毂击肩摩，人来人往天天都有上百辆油罐车收支，我们要想尽一切编制和一五九处相关人员协调，既要保证运油车辆和人员的'安然又要保证天天来拉油的车辆都能在当天装上油。我们营业人员既要做好各类单据的传递，账务的核对还同时要做好各地域公司配送车辆装完油后计量密度、油高、施打铅封等工作。为了不让其他分公司远道而来的加油站油管、司机在天色寒泠的冬季在我们宝鸡来拉油等时刻受冻，我们天天都把营业除夜厅扫除的干清清洁，预备了热水，让巨匠在期待装油时有热水喝、有缓和的处所坐，让巨匠感应传染到宝鸡的缓和。
从十一月中旬国储油最早出库到此刻已接近尾声，经由我们巨匠一个多月的配合全力，我们完竣的完成了公司交给的使命。在完竣完成使命的同时，我们只顾着喜悦和完成使命的轻松。可是我们却健忘了我们自己的艰辛，外面的天色有多冷，有若干良多若干好多次都健忘了吃饭，天天都是很晚才回家，若干良多若干好多天没有安眠过也不记得了。总之，三万五千吨国储柴油安然顺遂的运到我们陕西分公司各地市公司加油站，这与我们宝鸡分公司营业团队辛劳全力和吃苦敬业精神是分不开的。我们用现实步履做到为平易近处事、也是争先创优勾当的闪现。我们巨匠用自己现实步履将为平易近处事争先创优勾当落到了实处。
2、经营治理方面
（一）经营指导思惟：
紧紧环抱经营治理年这一经营主导思惟，精诚团结，当真贯彻履行公司经营纪律和经营指令，充实阐扬表率带头浸染，见第一就争，见红旗就扛，积极睁开直分销工作，切确脚色定位，当真睁开“比学赶帮超”勾当。
（二）经营方面
以提高直分销销量为工作重心，以市场为导向，以效益为中心，以抢占市场份额为制高点，切确掌控发卖节奏，形成全员发卖空气，人人介入发卖，使每小我有压力，有紧迫感，不竭晋升经营质量，严酷遵循内节轨制睁开各项营业，规避经营风险，不竭改变不美不美观念，紧盯市场，全方位睁开直分销工作，抢抓机缘。我们直分销人员兢兢业业，积极朝长前进，不计较小我得失踪踪，当他人在和家人团聚的时辰，当他人在安眠的时辰，我们直分销人员为了晋升销量，处事客户，仍然死守在各自工作岗位上，任劳任怨，默默无闻，忘我奉献。
（三）治理方面：
以酬报本，邃密化治理。强化根底治理，增强内部查核，严酷遵循公司拟定的各项规章轨制，量化查核。拟定了宝鸡分公司客户司理查核编制和直分销查核编制，使客户司理治理加倍规范化、科学化、轨制化，使治理有章可循，从严从细治理，用轨制鼓舞激励员工发卖积极性，以此获得发卖事迹新打破。拟定了营业科全数人员岗位职责，了了职责，合理分工，切确阐扬各岗位浸染，当真实施岗位职责，真正做到能补位，不错位，打造一支乐奉献，敢打拼的直分销团队。增强泛泛治理，营业科所有人员实施签到轨制，精采纪律是干好各项工作的前提和保障。
营业工作总结3
本人20xx年除夜学卒业至20xx年5月，在宁棋高速4标项目部工作。标段承担施工使命为棋盘关地道中段正线双线1km和720m斜井施工，工程项目结构当然单一，但施工难度较除夜。斜井坡度为-15.7%，斜井坡长且陡，为施工的独一出进口，施工的重难点为若何解决安然有序的进行斜井施工和斜井衬砌模板台车就位与避免台车施工过程中失踪踪稳下滑，斜井反坡排水等问题。20xx年5月至今在云桂铁路二标挑唆部担负工程部副部长，标段管段长27.2km，段内地道15座，其中那吉地道为全线节制性工程，长7645m，桥梁7座，其中特除夜桥一座，标段内重难点工程为岩溶地道及紧临既有线施工。从宁棋四标到云桂二标，从单一地道结构的小项目干到路桥隧综合性除夜项目，从现场手艺员干到手艺治理岗位，其间自己虚心进修，勤恳研究，具有了必定的理论水平，堆集了较丰硕的实践经验，慢慢锤炼成为较成熟的施工手艺治理人员，现将我5年以来的工作做以下总结：
1、现场手艺处事工作
在施工出产第一线的工作首要为现场手艺指导与治理，身为学手艺弄手艺的出产工人，我深知手艺指导对一线出产的首要性和峻厉性，为了做好一份合适规范及图纸要求，并能与现场出产现实连络的手艺交底，我当真进修施工图及相关规范，提早对分部门项和关头工序进行书面手艺交底，并组织相关工班组进行进修。因为施工员文化水平存在较除夜分歧，施工过程中易闪现对交底理解不完全等现场，施工过程中做好手艺指导，对闪现的短处不规范操作步履实时进行更正，经由几回再三的据守指导让一线施工员形陋习范施工意识。
2、手艺立异工作
充实将理论与实践连络，对施工中发现的难点问题进行具体研究。在宁棋四标担负现场手艺主管时代，地道节制爆破下场差，每炮进尺短一贯是一个坚苦，为解决该问题，汇集到第一手资料，我深切开挖班，进行奴才功课，当真记拭魅掌子面围岩气象，具体统计每开挖
断面炮孔安插和数目，周边眼间距、深度，掏槽眼数目、掏槽角度、孔底间距，炮孔装药结构、装药量等根底数据，将汇集数据进行清理和理论分化，从理论上找到解决问题的编制后，再向有经验老爆破员取经，经由几回再三尝试，事实下场提高了单次爆破的开挖进尺，并很好的节制了超欠挖量。爆破作为地道施工的首要工序，对地道施工整体安然、质量和工程成本节制起到了相当首要的浸染。具体施工过程中，受地道所处岩层、地道结构断面、爆破材料、钻爆工人手艺等成分的影响，爆破方案都有所不合。为继续深切的进行地道节制爆破手艺研究，我项目部将节制爆破手艺作为年度QC课题，有了前面在爆破方面的除夜量根底理论常识和现场原始资料的堆集研究，在公司进行的QC功能评选中获得优良功能奖。
棋盘关地道斜井的现实浸染为通风排风通道，在施工过程中碰着了两个坚苦，首先是斜井中心设一道中隔墙将地道断面分为通风道与排烟通道，斜井井底与上下行线分袂经由过程两通风排烟横通道毗连，结构系统十分复杂，施工难度极高。其次是斜井坡度太除夜，自行式衬砌台车自重达100吨以上，在15.7%坡度上没法移动,模板台车就位与避免台车施工过程中失踪踪稳下滑是斜井施工重难点。那时作为现场的主管，对我来讲以上两个问题都是新的课题，若何找到打破点。正式施工之前，我查阅了除夜量施工资料，因为施工气象的不凡性，根柢找不到可以借鉴的近似施工方案。经由过程与现场手艺人员和项目率领的几回再三构和研究，最后必定了斜井斜井井底结构系统转换处横通道与正线、横通道与斜井立体交叉口混凝土浇筑采纳衬砌台车与拼装小模板配合施工的编制。正线与斜井施工均采纳整体模板浇筑，立体交叉口与正线、斜井交叉段整体一次浇筑完成；斜井衬砌施工，为保证混凝土结构密实，必需采纳从下往上的顺次进行施工，但在15.7%坡度上，衬砌台车没法移动就位，且在施工过程中随时有下滑的可能性，安然风险极除夜。衬砌台车的移动就位必需借助外力，最后经由经济合理性比选最后必定了采纳两套手动倒链同步往前拉动台车，在原台车四个走行轮下方与前进标的方针相反标的方针设置锁轨装配，及实现了台车移动就
位同时保证了施工安然。
3、工程变换设计治理
经由过程几年的工作经验堆集，我小我将变换分为提早预知性和过程发素性两种。良多工程变换工作都具有体味性，为提高变换设计的时效性，避免发生销毁工程等现象，工程进场即要具体核对每个结构物的结构尺寸，功能物所处现场的工程地质气象等，经由过程前期的查询拜访分化，列出可能变换点清单。经由过水平析工程变换费用增减、对工期影响气象，提早做好变换设计方案。20xx年到云桂二标后，当即组织了对全线工程进行勘测，从标段起点对所有结构物进行逐点现场核对。经由过程核对，清理出可撤销涵洞结构3座，需新增添涵洞1座，那吉地道出口明暗交壤位置需进行调剂，东隆二号地道易改暗挖为明挖，山营双线除夜桥跨324国道现浇梁挂篮施工改合座支架法等二十多项可能存在的变换项目。今朝多项变换设计已申报终了，对现场施工的快速敦促起到了积极的浸染，同时也为项目创作发现了可不美不美观的效益。施工过程中应具体记实工程动态施工气象，出格是对施工图设计不符的气象实时与率领和现场监理工程师沟通，做好现场记忆资料的汇集。所有汇集的原始资料必需由现场监理签字必定，避免工程现场藏匿后没法核实气象的发生，如，在宁棋项目施工过程中地道涌水量超出设计，地道均为反坡排水，我部遵循原设计涌水量配备的抽水设备远远不能知足施工要求，经常闪现应积水停工现场，监理及业主多次到现场均没能组成措置定见。施工过程中每次闪现的突水现象我都做了具体记实，掌子面围岩气象、突水延续时刻、按时不美不美观测水位上涨值、造成停工时刻、现场施工人员设备窝工气象等，以上原始资料均由现场监理工程师签字确认，出格是斗劲直不美不美观的影响资料，要求监理工程师手持里程时刻牌站在工作地址留下照片。工程后期，宁棋四标项目部按照这些原始资料对业主提出索赔，为单元挽回除夜量经济损失踪踪。
4、现场施工组织治理
施工现场手艺与治理相辅相成，只有掌控了过硬的手艺本事才能实现有力高效的治理。对手艺工作的执着当真，同时让我在施工一线
交到了良多伴侣，从施工队长到一线工人，他们是我教员也是我伴侣，精采的`人际气象为后来的现场施工治理工作供给很好的根底。宁棋4标项目后期进行了治理结构模式调剂，由原架子队施工治理模式调剂为项目部自带队伍进行施工，同时我也从手艺治理走上了现场综合性治理的岗位，从现场工人吃饭问题到工程整体施工放置、材料物质筹算、对外协调等都得干与干与干与。为提高治理效力，首先针对现场现实气象拟定了具体的治理轨制，了了各工班组各本能机能部门之间的关系，做到每件工作有人管，有直接负责人。天天晚上召集首要负责人对当天处在的问题进行研究解决，对第二天的工作使命进行具体放置。现场施工模式和自己工作本能机能调剂后，我战胜了人员少工作多等坚苦，积极睁开工作，很好地组织协调了现场施工,获得了项目率领的好评。
5、增强进修增强营业能力
云桂二标为路桥隧综合性施工项目，卒业后一贯从事地道施工，路桥方面施工经验窘蹙。为在最短的时刻内掌控路桥现场施工经验，抽时刻到现场进修，向有经验的工程师和现场施工人员就教，今朝已谙练掌控了路桥现场施工手艺。前期在担负工程部负责人时代经常组织专业常识培训交流，为云桂二标地道工程15座，而工程部手艺人员中有地道施工经验独一3个，针对现场手艺治理人员经验不足，设计理论常识困倦等问题，组织常态化营业进修培训，培训内容搜罗现场不美不美观摩和理论进修考试。将手艺常识的掌控应用能力作为权衡工作能力的一个尺度，在标段内组成，从工作中进修，从进修中提高工作质量的思惟。今朝我标段已开工地道工点10个，经由过程培训进修，各工点手艺人员均能胜任自己的工作岗位。
几年来，我在工作中任劳任怨，当真做好自己的本职工作，积极介入项方针各项勾当。在往后的工作中我还将不竭地全力进修，提高自己的常识水安然舒适营业能力，勤恳工作，不竭朝长前进，争夺为公司成长作出更除夜的供献。
营业工作总结4
20xx年关岁末，首要忙碌的一年即将畴昔，新的挑战又在面前。深思回首回头回忆回头回忆，在xx超市这个巨匠庭里使我获得了更多的锤炼，进修了更多的常识，交了更多的伴侣，堆集了更多的经验，当然也经由过程良多深切的教训发现了自己的各类不足。我的成长来自xx超市这个巨匠庭，为乐天玛特超市明年更好的成长尽自已的全力是临危不惧的责任。
20xx年x月刚进入xx超市的时辰，一切对我来讲都是别致的，也是目生的，良多工具都要老员工来教，我感应传染自己需要进修的太多了。他们做甚么我都细心的看，当真的学，从各类面团的配方，做法；从各类面包的炉温，装潢，一点一滴的学，一点一滴的记，一年多的工作，使我获得了锤炼，泛泛工作慢慢驾轻就熟。因为我的工作当真负责，在20xx年的时辰，xx给了我第一次机缘，将我从一名通俗员工晋升为一名资深员工，这是一种鼓舞激励，也是一种催促，他时刻提醒着我，要时刻的严酷要求自己。
我的工作于细节处见真功，所以必需当真细心。是以，我当真体味每种面包的做法和特点，在碰着面包烤好后有瑕疵的气象发生时，能够第一时刻体味是在工作流程中哪个环节出了问题，从而改良。我始终坚持：做甚么工作，做了就必定把它作好。对工作抱以热忱，对同事抱以关心，用积极的步履来传染四周的人，带动四周的人这是我在乐天玛特超市感应传染到的，也是但愿我能够切切实实做到的。在泛泛的工作中，对工作当真负责，立场划定礼貌，积极自动多干，少说多做，说到做到，对顾客热忱，积极完成率领放置的各项工作，与同事们措置好关系，团结协作，配合完成各项工作使命。正视自己在工作中存在的不足，并积极更正。
在20xx年，xx超市给了我二次机缘，将我从一名资深员工改酿成一名下层治理人员，工作重点发生了改变，增强商品治理与人员现场治理，实现事迹的晋升变趁髅瘅项工作的中心，俗语说的好“机缘是留给有预备的人得”，为了尽快进入脚色，抓住机缘，一方面增强了专业常识的进修，积极的领构和品的放置和商品的促销和新品的.斥地，虚心的向课长就教。一方面增强人员治理的进修，抓住工作重点，合理有用的放置人力。
在泛泛的工作中，潜下心来，从头干起，卫生，放置，仓库，从每个细节最早严酷要求，在此根底之上，给课员更多的思惟沟通与手艺培训，能够改良员工的精神脸蛋，让其工作的积极自动性获得更除夜的阐扬。
总结3年的工作，当然有了必定的前进和成就，但经由过程沉着的自省，自己仍是有诸多的不足，如：整体上的操作不够自如，商品耗损的控管力度不到位。
面临明年的机缘和挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自己的责任，增强进修，勇于实践，使自己的营业水安然舒适治理水平周全提高，为xx的成长奉献自己全数的能量。
营业工作总结5
1.前言：
我作为新员工进入红牛公司顺德办已有一周多的时刻，在司理的放置下，我最早跟着其他同事“跑线”，熟谙每日工作流程并介入终端拜访工作，在列位同事的辅佐中我已熟谙每日工作流程并很好的融入红牛公司这个巨匠庭中去。在此我要感谢感动打动司理与列位热情同事的“帮扶”与关心。
2.工作：
本周工作概况
1）工作内容：
1上周四；与阿m巡访分销与批发客户，共拜访位于顺德勒流、北滘的批发、分销客户10多家，体味客情与销情，搜检库存气象，促进与客户的沟通与关系。
2上周五；与阿m对除夜良容桂地域介入勾当的.终端发放11月份的费用。
3本周一；与阿m按线路定点巡访除夜良沿江路、鉴海路、新滘与新松路段的30多家终端客户，首要做好店内放置、活跃化治理，改换张贴被遮挡的pop与围挡，搜检冰箱与吊旗，体味竞品勾当气象，体味销情等。
4本周二；与阿m按线路定点巡访除夜良乐购路段、东康路、东乐路、保健路与高坎路路段的30多家终端客户，首要做好店内放置、活跃化治理，改换张贴被遮挡的pop与围挡，搜检冰箱与吊旗，体味竞品勾当气象，并实时对重点客户发放XX年的台历，体味销情等。
5本周三；与阿m按线路定点巡访容桂格兰仕路段细窖工业区的30多家终端客户，首要做好店内放置、活跃化治理，改换张贴被遮挡的pop与围挡，搜检冰箱与吊旗，体味竞品勾当气象，体味销情等。
6本周四；与阿m按线路定点巡访容桂科龙工业区、容里工业区的30多家终端客户，首要做好店内放置、活跃化治理，改换张贴被遮挡的pop与围挡，搜检冰箱与吊旗，体味竞品勾当气象，体味销情等。
7本周五；与阿m线路定点巡访勒流勒良路段等的30多家终端客户，首要做好店内放置、活跃化治理，改换张贴被遮挡的pop与围挡，搜检冰箱与吊旗，体味竞品勾当气象，体味销情等。
2）终端气象：
不能不说红牛是一个强势的知名品牌，在快消品功能饮料产物傍边处于领先的位置。所以我们一线发卖人员工作重心不在“追量”而在于终端“催促”。即终端奉行深度化与活跃化方面的工作，陪养产物美誉度和呵护终端客情，旷除夜品牌影响力。
经由过程一周的工作，我访谒了多位同事的终端渠道，搜罗批发、分销、bc场、士多等，从工作中不美观不美观不雅察看到绝除夜除夜都终端店肆对红牛的营业工作都是斗劲撑持并配合的。列位同事对产物的摆放放置、吊旗、pop、揭示架等都有按工司要求做好，有的同事对本区的客情很是体味，与客户沟通也很到位，值得我去进修，其实做终端就是要做“激情”，营业员与客户关系好了工作自然顺遂。
至于列位同事的现实工作与发卖数据我就不多讲了！相信巨匠在周工作总结中会真实反映的。
营业工作总结6
回首回头回忆回头回忆畴昔一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体味到，我们是在新钢联公司率领的亲自关心指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极辅佐配合下前进的。受外贸组其他同志的奉求，在这里我要代表他们感谢感动打动率领、感谢感动打动同事们。
下面我分两个方面向巨匠陈述请示自己畴昔一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收成和体味。
1.战胜坚苦，在工作中边进修边试探，做到从内贸到外贸的成功超越。
我不是外贸专业身世，最初转到外贸岗位时，感受自己有从事内贸营业的根底，外贸营业不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感应传染完全纷歧样，除外语要过关，专业常识更是相当首要的。国际商业现实上是由商业卡脖子、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部门组成，而每个部门都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感应传染了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要使命就是进修。但因为我们人手少，使命在身，不成能是前进前辈修再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在20xx年中，我把除夜部门业余时刻都用在了强化外语、进修外贸专业常识上了。从一最早我就给自己拟定了雷打不动的进修筹算，不管工作再忙、家务事再多、都必需抽出一些时刻进修。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最结壮的进修机缘，时刻长了，孩子问我：妈妈又上除夜学了?在工作中为了弄懂一个概念，我必定要多问几个为甚么，工作中碰着坚苦，有经验的同志辅佐解答了，我城市细心记在簿本上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学甚至用，让我增添了常识，练就了本事，提高了手艺，在工作中的自抉择抉择信念也在不竭增强。
例如，外贸营业中的审证工作，是一项很首要的内容，假若有问题我们不能实时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户经常会为了呵护自己的益处设法打擦边球，我们收到的每份诺言证城市存在一些开证行或申请人提出的不凡要求，这其中就会潜匿着对我们的晦气条目，这类气象碰着的多了，我们外贸组的几小我也就习惯了对诺言证中自己拿禁绝的条目，城市提出来彼此之间进行参议，经验不够用了，就查找相关书籍寻觅按照，就教银行也是习感受常。20xx年，我共经手措置了16份诺言证，在自己的审证过程中发现有些条目晦气于我们安然结汇，每次我城市坚持要求外商改削，当然要求外商更正诺言证是一件出格麻烦的工作，有时外商为了自己的益处经常会坚持自己的.定见，甚至很不客套地同我们发脾性，但为了公司益处，我城市在耐心的商谈傍边，坚持不抛却原则。16份诺言证中曾有40多处都是在审证中发现于我公司结汇晦气，我都坚持据理力争，直到诺言证改削知足我们的要求为止，从而确保了资金正常收受领受。
外贸合同的实施是以单证的交往为根底的，专业人士凡是称其为单据生意。我们建造的单据和交单时刻假定与诺言要求存在不符点，就没法保证货款实时、全额的收回，单据的浸染和其首要性是可想而知的。所以单据建造一样是我工作中，重点进修和掌控的内容。开初因为营业目生，老是越焦心越抓不住重点，屡屡犯错，当辛辛劳苦加班加点赶制出来的一除夜堆单据，被银行挑出短处退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，因为外商要求将几个合同交叉发货，又在一个诺言证下，分出多套单据议付，经由几回再三调剂，离交单的时刻只剩一天，这个时辰我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才事实下场寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经由近半年的实践堆集和不竭试探，到下半年，制单工作对我已不是太除夜的坚苦了。20xx年我共制单套，每套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体味到不单需要熟练的专业常识和清醒的脑子，更需若是对工作的高度责任心。
2.精心死力干事，全力为公司多创效益。
20xx年XX月份往后，总公司出于营业分工的斟酌，新钢联的出口营业只能在首钢以外的市场追求成长，只能经由过程外采的编制组织出口成本。这类编制对我们这类冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就但愿从你这儿拿到首钢的产物，规模除夜一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到不变的出口成本，这对我们都是晦气成分。
可是新钢联公司的特点就是要变晦气前提为有益前提，用自己的全力，草创出一条自我成长之路。
在巨匠的辅佐配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分袂出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，20xx年，由我经办出口钢材合计吨。这些成就的获得，与自己坚韧不拔的全力和精心死力的工作是分不开的。
20xx年XX月份，从包钢友情轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
那时我公司与包钢友情轧钢厂签定了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调剂之前发运，所以我们要求他必定要在月日前将全数圆钢运抵天津港，具有装船前提。
因为此批圆钢是初度出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证实等方面都有不凡要求，保证产物质量和履约诺言很首要。当然我们在与包钢的采购合同中作了了了的商定，包钢也紧赶慢赶，事实下场在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代办代办署理货时却发现了良多与合同划定不合适的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已经是周五的下班时刻，可假定不去现场验货就有可能闪现问题，造成外商索赔，不实时措置，错过船期，就有可能造成退税损失踪踪。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一路按工场的明细一一理货，对闪现的问题几回再三与工场沟通、确认，事实下场获得了厂方的理解和撑持，问题部门很快得处措置，保证了此批货物在12月14日前具有报关前提。
经由过程20xx年的工作总结，我简直有良多感应传染和体味，但让我感应传染最深的是：自己很侥幸，当然在外贸工作中吃了良多苦，受了良多累，但我有一个率领关心、同事撑持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了良多工具。最凸起的体味是：新钢联的外贸比首先钢国贸，比起其他专业外贸公司，简直面临良多坚苦，但我们相信，只要巨匠配合全力，这个“难”字也会培育出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，勇于战胜坚苦，就可以建树出具有新钢联特点的外贸事业。
20xx年是我公司外贸营业的攻坚年，我们要总结20xx年的经验，重点在产物斥地上和市场拓展上下功夫，在队伍培育汲引初见成效的根底上，以加倍丰满的热忱，为我公司外贸事业做除夜做强而全力工作。
营业工作总结7
1、工作事迹汇总及分化：
的工作时刻3月-1月，10个月的工作时刻触及的行业：投资担保40余家、食物30余家、婴儿用品40余家、汽配除夜世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉除夜世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时刻最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产病院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉除夜世界，华夏花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车商业公司，但真正体味这些公司内部的具体气象和抉择妄图者的欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱，几近没有，以往工作中有一种短处的不美不美观念，始终认为成长率领或成长多个率领是华侈时刻和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就最早和客户联系举荐自己的产物，所以和客户的关系一贯也都不是出格理想，广告营业员年关总结陈述。
2、对比上年工作总结和筹算的总结：
工作筹算完成的气象很是不乐不美不美观，首要因为自己一贯想的斗劲多，步履的斗劲少，并一贯以量为主导，在新客户斥地和老客户关系呵护上面欠缺的太多，一贯在进行着简单发卖，感应传染自己做了这么多年的发卖和团队率领，工作中也经常有xx的xx，但现实提高的手艺很是不较着。总结之前的工作有以下几点：
1、履行力不强，往后天天遵循筹算和方针行事，加除夜自我的据守力度，天天提醒自己，这样下去我能不能完成我的方针和筹算?想想假定完不成自己对得起谁?
2、没找对人、没说对话，每次拜访客户先经由过程率领或外部体味客户的根底架构授权，好好想想设想参见时客户授予好的回覆，在心里自己鼓舞鼓舞激励自己，想好要说的话和想要体味的事。
3、心太急，没去见客户之前联想的太多，而提早根底很少去考虑客户真实的需求点和方针鼓吹是个甚么模样，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自抉择抉择信念下降，所以在的途中避免发生盲方针追乞降盲方针和客户构和，必定要做好预备。
3、参谋式营销的六除夜法度楷模和根底要求对比分化自己的履行气象：
经由摧龙六式的培训往后，自己收成的工具很是多，回头看看自己以往的思虑模式和发卖模式感应传染自己欠缺的工具还有良多，遵循自己的以往的气象进行对比分化，自己的感悟以下：
摧龙六式的第一式客户分化：
第一步在客户分化和客户资料汇集、客户资料分化剖断上要改变之前的单一形式，例如说客户资料汇集方面是做营业最根底、最根底的工具，其实以往的编制编制有良多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊，这些最根底我都能做到而且自己在这方面做的还不错。
第二步经由过程人脉关系自己的伴侣同事介绍客户资料这个问题还不除夜，可是经由过程老客户去转介绍的很少，因为总感应传染自己对老客户的处事根柢就不能让其知足，从做营业到此刻只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数长短常可悲的，不管甚么启事，自己没做到让客户知足那就是自己的启事，往后在这方面还得加除夜自己的人际关系力度，好比说：经由过程行业会议，和伴侣约会多体味，此外多xx一点人际关系相关的课程。
第三步最关头的一点内部资料审核长短常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以往后要周全地体味客户的小我资料搜罗欢兴奋乐喜爱和欢兴奋乐喜爱、家庭气象、快乐喜爱的步履和饮食习惯、行程，所有的一切都要一目了然。 第四步汇集完了资料后就理当对客户的组织结构进行分化，行业内部信息进行剖断分化，搜罗从客户的级别、本能机能和在采购中的脚色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是往后需要重点应用和xx的。
第五步内部资料审核经由过程这段时刻的培训事后，体味到也就是说获得了他的资讯和信息事后自己首先要对客户的内部根底资料有所体味，搜罗他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不成，而之前这些我认为都没做到，所以往后要细心不美观不美观不雅察看和体验这方面的手艺。
第六步剖断发卖机缘，也是是关头的法度楷模之一，它就马上抉择了你的发卖是不是能进入下一个阶段，假定连发卖机缘都没有的话就不要进入下一步，省得将时刻和成本花在不会发生签约的客户身上。经由公司的培训事后也意味到自己身上存在这良多的不足，我认为自己往后理当在若何p&g%*wftg成长人脉和人脉的呵护和成长率领上面加除夜自己的xx力度(和公司做的前两名和广告行业的精英xx)，此刻这个社会不是单打独斗的小我了，小我再能干不如团队一路干轻松，所以团结协作尤其首要，改变要从此刻、要从自己最早，所以我相信xx也是我此刻的首要使命，为了更好的成长自己的人脉培育汲引，这段时刻也在从网上去研究一些若何成长人际关系(曾仕强的人际关系学)，此刻认为精采的人脉关系需要具有：首先要做到打开自己真正去理解、包容和领受他人、真心的为对方着想、不扯谎、不棍骗、多插手社交勾当 。
摧龙六式的第二式成立相信亲和感：
我认为做发卖就要弄关系，关系弄好了自可是然事迹就好起来了。
第一步得事前体味客户结构的授权和治理结构，而且我认为还理当体味客户的小我资讯脾性欢兴奋乐喜爱和欢兴奋乐喜爱、家庭气象、快乐喜爱的步履和饮食xx、行程，这样的话自己就知道了该若何去相处，我感应传染这些内容我之前的做法只能打5分，可见自己这一方面长短常很是亏弱的，所以首先要增强自己的欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱，以避免到时不能与客户共达统一频道，从而避免不能达到预先的亲和下场。
第二步在参见傍边授予对方好感，这些我认为自己能打30分，因为我的优势给客户的第一面是很诚心的、客户一般不会有甚么出格的提防之心，在拜访前我也会在脑海中进行话语组织，也能在客户面前打开自己，进行下一步的梳理和定位客户当下的一些气象，但在欢兴奋乐喜爱互动和成立联盟中自己感应传染只能给自己10分，所之前两个阶段是成立好感和约会阶段，所以往后应增强客户的相信感，和客户进熟行庭勾当，吃饭聚餐，卡拉ok。
第三步成立联盟因为客户的架构一般不是那么简单的，在抉择妄图中影响剖断的经常有好几小我，所一就要经由过程这个相信你的人想自己供给透漏第一手资料，帮你穿针引线，所以成立率领和接触倡议人的关系得增强应用，只有对客户洞若不美观火，才能找到切确的机缘和编制去敦促关系，所以不管往后的糊口或工作中要加倍寄望应用欢兴奋乐喜爱互动。
摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：
第一步审核当前客户的首要标的方针和问题:
成立了精采的相信的关系往后，接下来这一步体味客户的根柢方针和需求就斗劲等闲了，然落伍行分化他企业现有的气象和状况，当客户有了方针和欲望的时辰，就会发现达到方针的问题和障碍，很忸捏的是以往的工作中根柢就没有达到这一境地，所以这个里面的得分理当0分，人脉人际关系必定要措置好是最关头的事，这类改变不是垂手可得的事，所以多听一些人际关系的讲座和多多与身边的伴侣、同事勤加xx，先改变自己的.设法和不美不美观念。
第二步理解客户的布景和启事:
这一点之前工作中根柢就没寄望过的事，自己打分也是0分，所以要想尽一切编制从侧面的体味抉择妄图者的思绪和一贯气概，假定抉择妄图者有了新的问题和挑战就要连络率领(影响层)寻觅解决方案，关注抉择妄图这所想的所关注的，自己也尽可能与抉择妄图者直接面谈，所以要换位思虑抉择妄图者的设法和理解影响层最关心的话题进行深切。
第三步理解完了抉择妄图者的思绪和媒体选择后应紧接着进行抉择妄图者的需求分化和剖断:
这一点自己的分数也是0分，因为之前即便找到了抉择妄图层也不会这么细的进行分化和剖断，所以对抉择妄图者的思绪总感应传染一头雾水，当然这里面的成分良多，但这一点我感应传染也是最首要的启事之一。
摧龙六式的第四式价值的闪现:
里面看到了要想获得一个客户的相信和签约仅仅供给媒体价值是远远不够的，更首要的是对客户的本人欢兴奋乐喜爱和公司最根柢的方针需乞降需要解决得问题，这些问题不解决即便签约的客户，没有必定得成就感，也感应传染多是命运斗劲好。 第一步连络客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报: 这一点自己只能给以前的工作打20分，因为之前总感应传染自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，此刻知道了客户抉择采购时决不成能只看某一个指标，理当将采购指标指导到对我们有益的方面来，自己贯通到不管你将的产物特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失踪踪败了。所以在往后营业的过程中必定要环抱客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消弭威胁。
第二步与影响层的互动和介入:
这一点只能给自己打20分，因为之前假定和倡议人联系的话，我会把所有的但愿依托与这个倡议人，然后就一贯和倡议人打太极，贫窭实时的与抉择妄图者影响层互动和介入，所以往后要长于超越联系人倡议人到影响人拍板人，要做到先去接触再和率领细心研究和分化，从而达到签约的方针。
第三步说辞的预备:
这一点自己的得分也是0分，之前只要前期达到了，拿到这一步就是期待仍是期待，因为经常感应传染到了这个阶段已长短常成熟了，没有需要记挂太多了，可是经常好动静的最早也是悲剧的发生时段，不知道这其中仍是有良多待解决的暗藏问题，从头站在抉择妄图者、影响者、操作者、评估者的角度长进行从头思虑、从头列举，列出可能会存在的问题和疑虑，先自己进行分化息争决，多余伴侣、同事、率领沟通自己列出的这些问题进行分化，当然预备的多了到了客户那底气就多了一份自年夜。
摧龙六式的第[];vl:] = 五式赢取承诺、成交签约:
第一步确认意愿和审核疑虑:
经常一般到了这个境地就是很纯挚的认为只要收到钱就是最好的，所以更多的时辰忘了理当要确认客户的意愿、解决客户的疑虑从而进行互动构和，所以在从中失踪踪去了良多的客户，这点只能也给自己0分，我认为构和中最首要的一步就是体味对方的构和角度和立场还有待解决的问题，从而环抱着这些思疑和疑虑进行一一攻破。
第二步互动构和和若何催促签约:
之前的做法很纯挚然后自然地催促签约;最后一式更是发卖中的最焦点部门，而这么首要的部门自己正视的水平又有几分呢?所以这一点也本能机能给自己打20分，此刻认为构和就是双方彼此让步和交流并告竣一致的过程。构和过程的第一步是体味对方的构和立场，第二步是进行让步、交流并让步。然后在遵循这些焦点再去催促签约，构和中不外是谈到的就是价钱、处事、付款前提和上刊时刻等等，这些归根结底都是由客户的需求抉择的。只要掌控了客户的需求进行让步和交流，便可以获得知足的价钱了，所以这一点也得增强xx。 摧龙六式的第六式处事和体验 :
第一步签约了往后还要继续与客户之间的关系:
我认为这一项只能得20份，因为签约前立场都很是热忱，总想把所有知道的工作全数都奉告他，总想把产物的特点和特点全数说出来，可一旦签定了和谈交了钱，立场就没有之前那么好了，只是可能会问一些比来的糊口状况或是公司运营状况，所以从心里感应传染签约前和签约往后感应传染是很纷歧样的，我感应传染这一项也需要公司的鼎力配合，之前我们的公司一次性的生意很是多。
第二步强化关系和信息回馈:
我认为即便客户和你签约了合作了，这个时侯才是你真正处事的最早，所以我很否决之前的一锤子生意，所以在往后的工作中要增强正视客户的信息回馈，欠好该若何调剂，好的理当连结，我但愿这一点公司也能给以足够的撑持。
第三步抉择妄图互动和人脉转介绍:
获得了客户的认可转介绍很是等闲，我认为在这一点做的尤其欠好，因为良多客户都是因为合作了往后提出一些异议没解决或不能解决，才导致的客户再次衰亡，所以人际关系学我要在三月份之前认知全力的学完并能体味其真正寄义，要经常和自己的客户互动谈心，会议、吃饭、娱乐。
营业工作总结8
我很侥幸这几年能插手学生组织的校本培训，睁开一年来，给我最除夜的感应传染是理论获得晋升，不美不美观念获得改变，教学编制多样化。下面我简单谈谈几点收成：
1、改变教育不美不美观念，营建精采空气。
不美不美观念改变是课程更始重中之重的问题，是课程更始的首要方针和内容，是敦促根底教育课程更始的首要前提，教育教学不美不美观念的根柢改变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项持久的任重道远的艰难使命。天天我热忱地投入到教育教学中，与孩子们配合体验成功的喜悦К与同事配合面临课改在教学的实施中带来失踪踪败的思疑。经由一年的实践，我的教育不美不美观念获得了更新，教学编制有了打破，课堂上师生互动，生生互动的排场已组成。在研究教材中，挖掘教材中的激情和情趣成分，遵循不合的教学内容设计和应用不合的教学编制，遵循不合的教学编制设计不合的教学勾当，遵循不合的教学勾当建造不合的教具和道具、图象和幻灯片，以最好的气象、画面、音乐、色采和措辞下场刺激学生的感官，从而达到理想的教学下场。教师在课堂上的一举手、一投足、一个微笑、一个眼神城市给学生留下深切的印象。教师激情亲热自然的示范表演，会激起学生的进修热忱；
教师滑稽活跃的话语会激发学生的共识；
教师在教学勾傍边的全身心投入，会将学生带入轻松愉悦的进修境界。
新课程倡导的“确立学生主体地位，尊敬学生、关注学生的个性分歧，让学生体验获得常识的过程”的理念已落实到位，“自立试探，合作交流”已成为学生进修的首要编制。学生进修欢兴奋乐喜爱浓，逐步从“要我学”的心理向“我要学”的欲望改变。
2、进修编制上倡导自立、合作、切磋。
新世纪课程更始以促进学生的成长为根底理念，力争使学生在责任感、自立进修与糊口能力、立异意识与创作发现能力等方面有超卓的默示，全力追求创作发现相对宽松的成长气象，构建开放的根底教育系统，倡导学生在选择中进修选择，在考试考试中学会负责，在介入中成长自我，强调教育教学予糊口及社会实践相连络，使学生更自动、更自觉、更活跃、更多样地进修，把课堂与社会，把课堂与家庭连络起来，在更除夜更广的`六合中获得成长，周全考试考试新的进修编制。在学生进修编制的研究上，倡导自立、合作、切磋的进修编制。让学生在进修过程中默示出充实的自立性，以我要学的状况投入进修。在教学中倡导让学生在游戏中进修，在实践操作中进修，在摹拟情境中进修，在合作交流中进修。
在教学中我经常设计课堂角逐游戏，将小学生好胜心强的特点引入竞争机制的游戏中。如：在进行话题进修时，让学生比一比谁是最好创意火伴；
在巩固新授内容时，设计各类擂台赛。
3、校率领积极礼聘专家来校讲座，供给理论支柱。
一年多来，专家们多次对我们进行新课程教改理论的培训，同时，我们还提出了良多在教学中的思疑与专家进行参议、交流。进而辅佐我们解决教学过程中所碰着的各类问题。此次，师除夜的专家到我校深切课堂进行听课。课前，我对此做了精心预备，几回再三考虑，研究教法，课后，专家对我上的课给以了好评，并提出了具体建议，在校率领和专家的指导辅佐下，作为年青教师的我更能够火速地成长起来。
4、自我反思，不竭堆集经验和材料。
反思如同前行路上的驿站，休整再解缆才能精神百倍，标的方针切确。积极撰写反思型教学案例，不竭地记实和堆集教学工作中的体味、经验和资料，有益于教学工作的深切进行，有益于不竭晋升自己的理论水安然舒适教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的立异“亮点”；
找不足的处所，写出改良之法；
想应做之法，留下瞬间感悟，不竭堆集成功的经验。
营业工作总结9
为了更好的完成公司率领交付的各项出产方针，就集邮与函件上半年的经营工作做一个简短的总结和下一步的经营成长做一个筹算。
首先将上半年的工作陈述请示以下：
上半年函件按着以“项目撑持拉动”为根柢来立异成长营业。阐扬了函件的文化传递、广告、鼓吹、推介功能，实现了消费群体由“公”向“私”的转型。上半年完成函件收入136万元，完成年筹算160万元的'85%。集邮专业在5月26日进行了《盛世保藏》邮册专项营销勾当，强化了集邮的文化、保藏、鼓吹功能，并顺应公共消费市场、私费市场需求，提高了社会认同度，当天发卖468套，完成发卖额64.58万元，完成筹算的123.16%。集邮上半年完成总收入119万元，是年筹算142万元的83.8%。上半年信函集邮专业在成长中存在着良多的不足：立异的产物不够多、营销的能力不足、整合社会成本的能力不足等。对这些问题，必需正视，当真解决，不才一步工作中要增强筹谋，自动营销，不竭立异，化解成长瓶颈。
下一步项目成长筹算：
1、鼎力敦促文化传媒联动，重点成长新媒体营业。全县所有网点和部门要激发正视，必定冲要破0。
2、加除夜传统营业的营销和斥地力度。出格是邮送广告的斥地，要营销老客户挖掘新客户。
3、组织消化集邮库存邮品和邮三湘微营销的工作。针对之前库存产物，周全梳理，经由过程“以新带旧”、勾当促销等，分层分类营销，做好减库工作。经由过程对预订户及集邮协会会员在网上发送短信息进行鼓吹;并对集邮除夜客户进行直邮营销。微营销增强营销进度保证收入的完成。
4、旺季封片营业的成长。在营销组织上不竭立异，紧紧锁定七除夜客群睁开营销(私企、商务、旅游、校园、小我消费、政务、务工返乡等)，有用拓宽发卖渠道，完成市公司下达的方针。
营业工作总结10
自从从事教师这一行，当一名好教师就是我的方针。一年来，我始终以勤勤恳恳、踏结健壮的立场来看待我的工作。此刻又到年尾，现对一年来的工作进行总结。
1、思惟道德方面：
在一年的教育教学工作中我能当真进修国家的有关教育方针，当真进修党的前进前辈理论常识，酷好教育事业，始终不忘人平易近教师职责，爱黉舍、爱学生。作为一名教师，我从自己严酷要求自己，经由过程政治思惟、学识水平、教育教学能力等方面的不竭提高来塑造自己的步履。使自己在教育行业中不竭成长，为社会培育出优良的人才，打下坚实的根底。
2、教育教学方面：
一年来我一贯担负初中物理教学，在工作中严酷要求自己，吃苦研究营业，不竭提高营业水平，不竭进修新常识，试探教育教学纪律，改良教育教学编制。
1、尊敬学生是以学生为主的关头。在教学中，深切体味到要以学生为主，以学生的成长为主。首先，必需尊敬学生。尊敬学生的思虑权，尊敬学生的讲话权，尊敬学生切磋精神，尊敬学生的思惟功能。做到这些，才能够罢休让学生去思虑，让学生切磋。
2、对课堂操作的有用性的研究。
（1）教学方针：首先，我有预设的课堂教学方针，方针遵循教材、课时、班级学情切必定位，我遵循课堂成长恰当地调剂预设方针和生成新的方针，
（2）师生脚色：学生是课堂进修的主体，教师是学生进修的促进者，课堂中我切确地定位自己的脚色，并全力促进学生组成切确的脚色感。
3、规范功课。学生进修新课和常识的系统化、条理化，要靠必定的功课来巩固提高。经由过程规范化的功课使学生的思绪了了，条理清楚。养成精采的进修习惯。
4、多睁开物理实践勾当。操作课堂课余及班队勾当，进行一系列的实践勾当是本学期物理教学一个首要方面。
5、拟定帮教方案。对个此外差生，能悉心教育，经常面批功课，找出常识的亏弱环节，实时进行补漏。同时，在班级中睁开互帮互学小组，进行一帮一的进修勾当，使学生划定礼貌思惟，彼此进修，互想促进，组成你追我赶的精采进修空气。泛泛泛泛，自己还寄望"两手抓"：一方面培育好尖子生，一方面经由过程尖子生教育落伍生，以前进前辈辅佐落伍，以好带差，促进共赢下场。
三。遵循纪律方面：
本人严酷遵循黉舍的`各项规章轨制，不迟到、不早退、有事自动乞假。在工作中，尊敬率领、团结同事，能切确措置好与率领同事之间的关系。泛泛泛泛，节约俭仆、任劳任怨、对人真诚、酷勤学生、人际关系协调协调，从不闹无原则的纠缠，处处以一名人平易近教师的要求来规范自己的言行，毫不废弛地培育自己的综合素质和能力。
4、工作事迹方面：
跟着新课程更始对教师营业能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时刻自学教育教学理论，掌控了多媒体课件建造的一些编制。
5、营业进修方面
跟着新课程更始对教师营业能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时刻自学中文本科，并积极进修各类现代教育手艺，进一步掌控多媒体课件建造。总之，在本学年的教学工作，在黉舍率领的切确率领下，获得了一些成就，也存在一些问题，我将继续全力，获得更除夜的成就。
营业工作总结11
20xx年X月X日，我有幸来到公司经营治理部从事报批报建工作，在公司率领的关心和指导下，在同事们的热忱辅佐下，较快熟谙了公司气象，顺应了新的工作岗位，现将我试用期的工作气象简要小结以下：
1、严酷遵循公司各项规章轨制。上班伊始，我当真进修了公司《员工手册》及各项治理轨制，并严酷遵循，做到了无迟到早退背规现象。
2、自动进修尽快顺应，火速熟谙气象，体味报批报建工作内容。自动虚心向率领同事就教进修，根底掌控了相关的工作内容，工作流程工作编制。
3、工作积极当真负责，经由过程不竭进修就教，总结堆集，较好地完成了率领放置的各项工作使命。
1)在率领的放置下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺遂进行供给了有用辅佐。
2)凭工作经验和进度，连络公司现实，极利巴工作筹算与工作进度慎密慎密亲密连络，使筹算和进度有用有序进行。
3)遵循项目气象，连络公司一级筹算，有预感性地睁开工作，全力在前提成熟的气象下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。
4)尽所能和所掌控的关系，合营并辅佐其他部门完成相关工作，供给我所能供给的辅佐。
5)在筹算要求时刻内，提早完成立项备案，为项目正常进行供给了前提。
6)提早把交通分化日照分化和气象分化完成前期文本和建造，为下一步工作做好x分的预备。
7)与土地部门积极沟通，增强联系，有用完成了地块高压线路迁移的说服，并在有用时刻内催促政府部门拟定了高压线路搬场方案，为项目进行供给了有益保障。
8)配合公司率领对土地交接工作进行积极的跟踪和有用据守，为率领做好参谋，为土地顺遂和正常交接供给本人职责规模内所能进行的工作。
9)操作小我关系，积极其其他部门供给力所能及的辅佐和撑持，热忱无牢骚。与同事之间x相处增强沟通团结协作，以尽快更好的融入团队。
4、存在问题及解决编制：
1)因为在原单元首要从事行政经营和项目治理工作，对房产公司的工作内容及流程还需要进一步的.体味与熟谙。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要率领和同志们的传帮带。
2)工作中有时过于自年夜，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。
总之，在短短的三个月时刻里，我小我感受获得了一点成就，但离率领的要乞降自我要求还有很除夜差距。假定公司认为我试用期内尚算及格并予以转正，我将进一步严酷要求自己，战胜不足，增强进修，全力提高营业水平，充实阐扬所长，积极热忱当真地完成好每项工作。
营业工作总结12
XX年已走过，作为本公司的一名营业我又顺遂的竣事了一年的工作。在岁末之际，我理当就一年以来的工作做一下当真的总结。总结自己在畴昔一年的得与失踪踪，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该若何去做的更好。总结一下我在畴昔一年的得失踪踪，已习惯。整体来讲，我的XX年，工作十分顺遂，成长较为火速！
第一点：我对此刻华润门店换的新流程，上手斗劲快。
第二点：就是和门店司理、助理关系处的斗劲好所以获得店面力很除夜的撑持。才取的了XX年成就。
第三点：此刻对我来讲最首要的就是我手上的那些发卖晋升幅度不是太高的门店，我会尽自己最除夜的全力做出最好的功能。
第四点：对促销的治理，和促销员谈谈心，多鼓舞鼓舞激励她们，当真给她们交接公司所下达的每分文件。
第五点：还有就是对此刻店里长闪现的一个问题！“段货”但愿在往后的日子里就这一问题公司授予最除夜的撑持。
一年来，我做的已经是最好了，我相信在尔后的.工作中，我仍是会继续不竭的全力下去。当然一年以来，我的工作仍是有所瑕疵，不外这是没法避免的，因为谁也不是圣人，犯错是在所难免的，所以我不会过量的苛求自己。不外我相信，只要我在公司一天，我就会做出自己最除夜的全力，将自己所有的精神和能力用在工作上，相信自己必定能够做好！
营业工作总结13
1、整体经营气象
分销营业发卖额单元方针使命至2.15日实进度（万元）绩(万元）市营业局43.2982.25%茂港局1.60.00%电白局5.65.7101.79%高州局86.885.00%化州局7.21.520.83%信宜局5.65.6100.00%市电子局84.556.25%合计4027.3968.48%
2、完成的首要工作
1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研究与培训班，重点研究邮政分销营业的成长，统一思绪。
2、各县局初步已遵循当地经济结构和特点，挖掘当地商品成本，搜罗当地名优土特产和快消品。20xx年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。
3、营业局率先在广场邮局进行分销产物发卖。
4、分销营业成长方案及代销与配送和谈，已完成并提交到市场部。
3、存在的问题
1、市局专项负责分销营业人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪措置，分工需要分细。各县局要正视分销营业，要专设负责分销营业人员，从而形成全市分销营业运作团队，才能将分销营颐魅整体运作起来，运作顺畅。
2、分销营业需要一套分销营业治理及发卖系统，才真正能运作起分销营业。该系统必需是一套功能齐全，完美的治理及发卖系统，具有后台治理、前台发卖、仓库治理、价钱治理、财政治理、会员制治理等功能。
3、现分销产物运输编制仍是靠各招商局自行配送到各发卖局。分销产物的配送需要邮车的配合才实时将产物配送到各发卖局。4、现各县局还没足够正视分销营业，没熟谙到分销营业的成长前景，思惟没能改变。分销营业对邮政来讲是个全新营业，需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必需在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时操作邮政网点的丰裕场地，将其刷新为集商品揭示、客户体验、除夜客户卡脖子和形象鼓吹等功能为主的终端。
工作筹算
遵循省公司“夯实根底、完美系统、立异经营、做除夜规模”的整体要求，进一步敦促分销营业连锁经营系统培育汲引，完美直营店对加盟店的管控模式；加速经营编制的改变，成立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产物发卖名目，逐步实现分销产物向加盟店和社会渠道批销为主的改变。
1、成长方针
（一）、经营方针
20xx年全市实现分销发卖额：必达500万元，期望1000万元。
（二）、渠道培育汲引方针
以支局为单元，培育精品网点。
（三）治理方针
1、增强商品采购治理。
2、敦促分销营业治理及发卖系统应用。，网点的进销存进入系统治理。
3、增强项目营销和常态经营。
2、首要工作及编制
整体思绪是安身现有渠道，加除夜培育汲引力度，环抱以上成长方针；以增强分销系统培育汲引，培育精品网点为根底；凸起抓好快消品项目；强力敦促三项工作，即队伍培育汲引、根底治理、营业鼓吹。全力组织好劳动角逐，实现分销营业延续、快速、健康协调成长。
（一）做出20xx年分销营业工作敦促筹算表，要求各县局当真履行，按时刻完成各项工作。
（二）规范经营、强化治理。
1、增强分销营业治理及发卖系统应用，确保业、财、物三帐合适。
2、增强商品治理，成立盘库、过时产物、滞销产物预警上报轨制。
3、组织多渠道的.商品发卖培训，晋升网点经营水平。
（三）拟定分销产物目录册，设计出分销产物组合礼盒，打造邮政品牌。
（四）加除夜邮政分销营业的鼓吹工作。
（五）睁开分销产物项目营销工作，进行节日营销、福利营销。邮政分销营业是一个高度市场化，相对成熟的营业，要在竞争中获得一分成功，不支出艰辛的全力是没法成功的。
营业工作总结14
20xx年即将竣事，一年来在率领及同志们的辅佐指导下，经由过程自己的全力，在思惟上、营业工作水平上都有了很除夜的提高，完竣的完成了全年的工作、进修使命，并获得了必定的成就。现将一年来的思惟、工作气象总结以下。
1、增强政治思惟及营业进修，提高工作效力
20xx年，我自觉提高进修积极性，积极插手政治理论进修，同时当真进肄营业常识，周全提高自己素质。增强内部治理，增强职工工作积极性，杜绝纪律松散，工作责任心不强等现象，诚恳诚意为人平易近处事，成立“艰辛创业，忘我奉献”的行业精神和“站兴我荣，站衰我耻”的高尚情操，杜绝行业不正之风，做到人人遵纪守法，清廉奉公，提高思惟憬悟和工作效力，以高度的责任感和事业心做好本职工作。
2、加除夜科技培训力度，提高峻众科技水平
我乡公共文化素质低，对各类林木的治理较差，甚至不进行治理，针对这一气象，我站当令进行科技培训，操作各类机缘和编制将各类经济、生态林木的合用栽培手艺教授给林农，使林农对科学治理有了新的'熟谙。
3、退耕还林工作
对已造林地的管护，将林地管护纳入村规平易近约，指导退耕户按手艺要求对已种林木进行抚育治理，入村到户普遍鼓吹退耕还林政策，把政策鼓吹到位，让政策深切人心，做到尽人皆知，让退耕农户理解领受，使退耕林地的抚育管护成为农户的自觉步履。
因为公共科技意识低，治理水平不高，种植季节不合等诸多启事，导致种植的竹子成活率低，为实现退耕还林工作“退得下，稳得住，不反弹”的方针，我站统一思惟，提高熟谙，充实发扬吃苦吃苦的精神，深切田间地头指导公共进行实时补植补造。
综上所述，一年来自己在工作岗位上做出了一些成就，堆集了一些经验，营业素质获得了必定的提高。明年我将再接再厉，争夺更除夜的前进，为我区的科技工作超越式成长做出自己的供献。
营业工作总结15
我在图书发卖岗位上也工作了1年多，先将20xx年工作总结以下，望率领匡正。
进入公司以来，我对对的模式和公司模式背后的治理及文化内容深感欢兴奋乐喜爱。在见识了崔校长、李站长的超长小我魅力的同时，深感我等工作的久远意义地址。并暗自做定了将高效课堂模式奉行作为自己事业主线的方针。连络当下中国传统课堂的各类短处，深感把自己的余生用于教育事业，用于奉行和操作高效课堂长短常成心义的。这一阶段，也就是我来公司的第一阶段，被我们公司、公司中学的魅力和奉行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行!
20xx年6月——8月份首要配合张兆科同志带研修班，做一些事务性具体工作。借此机缘我加倍深的进入到公司的课堂，研修班的陈述傍边。并对公司的课堂教学模式和背后的治理、理念等有了更深的体味，此时正巧赶上我公司进行的《高效课堂22条》读后感征文勾当并积极投稿。承蒙率领厚爱获得三等奖。往后暑假到了，我与徐会晓、于凯丽齐截志负责天卉会议的招生和跃华中学招闹事宜直至8月份.我把它算作第二阶段，由诧异与震动走向深切体味。
20xx年9月——10月新学期最早了，这学期一最早由我主带研修班，除做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班陈述，因为做一个教育的“思虑着”与“宣讲着”一贯以来是我的胡想和追求。直到此刻这都是令我洋洋写意的一份差事，“多幸福啊，一个刚卒业的毛头小孩子，便可以在台上每周给那么多来自全国的率领和教员教学我心中的公司和我们的高效课堂。是公司给了我这样的平台，对我的生平而言这样的机缘绝对是支点性的。”我经常对自己这样说。但平台是有了，我是不是已经是一个称职的“宣讲者”了吗?回覆是不是定的。这即是我所界说的第三阶段。当然我在讲，我讲我心目中的公司，讲我的设法、我的“理论”。可是老是不能令自己和率领知足。启事在于我讲的其实不是一线教师所孔殷需要的。这时代研修班从86期也办到了90期。
20xx年10月——20xx年11月，91期我倏忽知道一线来研修的教员想要的是甚么了。正巧这期研修班只有一名学员，我就把自己的设法和他交流了几回，他本人也是感应传染很是好。因而我清理自己的思绪，在沈黎同志的鼎力撑持之下便有了我自己的研修班开班课件，当然期期都有改削，但除夜致主体思绪一贯沿用至今，并遭到全国各地率领、教员的好评，因而92期“我事实下场知道该说些甚么了。”这是走下讲台我的第一句感言。其中10月18——20日出差重庆两县市。在与仁沙中学率领交流的时辰我学到了良多，“当你为他人搬开绊脚石的同时可能刚好给自己铺了路。”对此我有深深感伤。在此时代与黉舍中层率领的关系越走越近，因为能辅佐他们的处所我老是想尽一切编制，直到他们知足。这是第四阶段，我知道学员、教员们想要的是甚么，并令他们知足。
20xx年11月——此刻，当然我知道他们想要的是甚么了，他们对我的工作也很是知足，时代我与黉舍教员和学员们的关系也是愈来愈协调。可是我体味到其实良多教员把寄望力局限在导学案的'编制，这本无可厚非，可是他们却轻忽了学生积极性调动和课改的主体线路。而在11月20——22时代出差东莞虎门，在22日临作陈述之前我倏忽知道我理当给我的学员们的是甚么了。并当即对陈述内容做了除夜幅改削，在场教员们的热忱与初来乍到的时辰有了巨除夜的改变。一最早可能他们感受自己付了钱，老是用抉剔的目光看我们，可是后来就纷歧样了。使我深感有自己的专业与专利是何等的有价值。有了公司和公司的坚定后援才有了我的登台机缘。让我感应传染最深的是“成长步崆最除夜的肃静!”“学生的积极性调动不起来，配套的治理落实不到位，导学案编出花来也是中看不顶用。”这是我在96期开班陈述上的原话，因而我发现更多的时辰是我们把学员引入了误区。与此同时我发现，刚来公司的教员打个不适当的例如就像我们成年人带孩子逛超市一样，他们想要的没需要定就合适他们，他们不能买二锅头回家喝。这即是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列公司的切入点，例如说“小揭示”、“爬黑板”、“小组建制”、“开会”。并遵循现实的转化气象介绍一些一般气象下高效课堂奉行线路图。这一阶段，教员们感应传染也找到了回去睁开工作的下手点。在此时代，公司的教员因为工作忙碌便将自己顾及不了的陈述、交流交给我来打理，这是何等除夜的相信啊!印象最深切的当属甘肃教育厅的那次，讲完往后在场的教员因为要考走课件，各色各样的u盘就地交给我不下三十余个。
本学年即将竣事，但我们的工作还在并还将继续，我看到更多的黉舍进修公司的坚苦不在进修的自己，而坚苦在他们的意识傍边。是以改变教员甚至校长、教育部门率领的不美不美观念已成当务之急。是以下一步的陈述重点要向改变传统的不美不美观念上改变。“纸上得来终觉浅，缘知此事要躬行。”走上课堂是我这一年来的夙愿，是以明年的第二个方针就是获得上课的机缘并掌控它。
相信公司率领的英明引领下我们将继往开来，相信天天多全力一点点我们的辉煌就会早一天到来。我们晚上睡的更晚一点，就越接近中国教育的明天!百年中国，世界中心，而四十年后的国家主人们正在坐我们的课堂里——我们中国名校配合体的高效课堂里……我义不容辞!
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