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电脑发卖操练陈述
跟着社会一步步向前成长，我们操作陈述的气象愈来愈多，写陈述的时辰要寄望内容的完全。在写之前，可以先参考范文，以下是小编精心清理的电脑发卖操练陈述，但愿能够辅佐到巨匠。
电脑发卖操练陈述1
今天上午的时刻是操练以来最为充实的一段时刻， 期待着下战书的 工作，我们的激情需要被点燃，我们的'干事思惟需要被锤炼，甚至完 成从学生到职业人的完美改变。 陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联系激情， 体味他们的主营品牌电脑，顺便将他们撮合成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个使命。想起上学期在给锐捷做电话鼓吹的时辰， 他们的司理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的发卖。” 话外之意就是我在交流沟通方面过度欠缺，措辞不够严谨，声音不够 宏亮，没有那么一种自年夜，那一种的气焰。 拿起电话， 不竭的思虑着要若何说， 要若何去说服。 想了好一会， 仍是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自己的措辞弄成一团散 沙，再也凝固不到一路。沉着、沉着，自年夜一点，英勇一点，不竭的 催眠着自己，事实下场拨出了第一个号码。
电脑发卖操练陈述2
跟着时刻的推移，不知不觉，上来除夜学已两年了，距离业毕的时刻不多了，回忆畴昔，已安适这两年里事实学到了甚么，获得了甚么，功能，获得的谜底吓了俺一跳，原本已自并没有学到甚么，再过两年就要踏入社会了，对已自未来在社会饰演甚么脚色，已自竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个布满轨则的社会，俺们国家要与世界接轨，高才能的人是必不成少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要体味社会，但愿能多习学一些工具对已自未来走进社会有所辅佐。
想通了这点，感应传染是时辰用实践来充实已自对社会的认知了，同时也能够增添已自的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了俺一次锤炼的机缘，让已自去体验社会糊口，也体味社会的需求，但同时已自也长短常担忧受骗受骗，事拭魅这类工作也是经常发生在身边的，所以俺和几个同窗一路插手实践，这样就削减了受骗的可能，也增强了团队意识，有工作的时辰也好有个赐顾帮衬。
经由一番寻觅和巨匠的参议往后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑发卖的公司，相对俺们这些学计较机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是此外一种糊口的最早，心里布满期待的同时，也有点担忧已自的能力不够，但已自却感应传染不管若何都不会畏缩的，有压力，有挑战，才会有收成，也才会有前进的，不能老是在已自的能力规模内干事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想甚么，就最早投入作工的思惟预备了。
当然不会畏缩，但到了真正要面临的时辰，仍是有点重关头怕的。首先第一天，就是要对俺们进行根底的电脑发卖培训，同时也会教俺们去组装电脑，虽然说俺已自学的是软件识知，但对电脑的硬件识知一样是布满欢兴奋乐喜爱的，所以培训的时辰感应传染一点都不古板。已自也曾组装过电脑，所以看到零零星散的电脑部件，已自蚯没有甚么首要的感应传染，神采逐步安靖了下来。负责培训的作工人员首先给俺们教学了概略的电脑安装顺次，到这俺才知道，原本电脑安装主若是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺次，这样电脑组装起来才不会有所破损，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那儿何处有提醒正负极标的方针。经由几回和这些零零星散的部件打交道，事实下场把他们各个部门凑合成一个根底完全的主机了。但这也仅仅是最早，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对我们这些学计较机软件的人来讲简直就是小菜一碟了，不存在甚么难度，但也有细节要寄望的，出格是电脑显示器的屏幕测试，必定要够细心才可以。经由几回出手，事实下场掌控了这根底的电脑组装了，同时心里也事实下场有点学有所成的感应传染了。但接下来要学的不由让俺暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价钱等方面的.信息。现代科学成长前进的飞快，不单软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不后进，所以面临一除夜堆电脑部件的信息，真的担忧脑壳会负荷不起，还好俺的同窗看起来不若何焦躁，这让俺暗暗忸捏，只好默默的最早面临那些信息。概略那些作工人员也知道要记住这些不等闲，也没有要求俺们记住全数，只要求俺们逐步掌控，这也让俺松了一口吻。当俺们概略记住那些产物的信息的时辰，今天也在暗暗的隐退，一天的培训根底完成，马上有肩膀卸下百斤重物的感应传染，整小我轻松起来。原本当个学徒一点都不简单啊，当然体力没有若何破耗，可是脑力感应有点超支，或许是还没有习惯的启事吧。有几个同窗说也有同感，这类压力和黉舍习学的那种压力纷歧样。事实下场尝到社会糊口的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训往后，正式最早接触发卖了，最早几天还没甚么顾客上门，所以就尽可能把那些产物的信息继续记忆着。到了第四天，事实下场有人客上门了，是一个学生要配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比，合适生学用的电脑给他。经由一番参议，还有出手组装，事实下场做好了已自的第一单发卖，心里也有点知足感，事实是最早，要沉住气。往后作工逐步上手，对产物的功能等也不那么目生了，同时也让俺知道发卖颐魅这样的行业必需遵守第一准则，那就是顾客就是天主，不管顾客何等刁钻，要求多高，都要尽可能知足顾客。在习实的过程中，立场要求也很高，首先就是已自的仪表必需要整洁，给人一种清洁的感应传染，这对俺们来讲其实不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽可能带着微笑，这样就保证了员工的根底素质，同时也是给顾客留下一个精采的印象。这也让俺深切的体味到，不管在何处作工，细节都是必需要寄望的，细节抉择成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。
经由不长不短的一个月的社会实践，让俺对社会有了个根底的体味，也同时对已自的顺应能力有了个根底的评估。社会跟着时刻前进，人跟着时刻成长，但社会的前进是全数人类的配合全力功能，其实不是小我可以做到，所以俺必需尽快提醒已自。经由过程此次实践，让俺知道了要体味一个事物，首先就必需去接触它，当然可能会失踪踪败，可是假定你不去接触，你连失踪踪败的机()会都没有，失踪踪败其实不代表竣事，失踪踪败只是为下次成功供给难能珍贵的经验而已。实践让俺们成长，俺也从实践中有所收成，干事要正视细节，即便很小，就像俺的此次实践的一个微笑，也会改变良多，连锁效应经常出乎俺们的猜想。当拿到已自的劳动功能的时辰，不由暗暗感喟，现代社会，想要糊口，出格是想获得好好的糊口，需要支出的全力是不成估量的，人可感受某新事物奋斗，可是人良多时辰是没有抉择抉择信念为失踪踪败去奋斗的，这样就抉择了这个社会上成功者其实不多，成功也不会是偶然，必需具有各类精采的素质，心理抗压能力也很首要。
总结此次社会实践，它晋升了俺自己的思惟意识，学会了根底融入社会的能力，对职业的一些规模也有了必定的认知，更新了俺的社会思惟不美不美观念，成立了处事社会的抉择，更好的揭露已自的人生价值，是俺走向社会的一个铺垫，拉近了俺与社会的距离，也坦荡了已自的视野，俺想会继续全力来晋升已自，做人对社会有辅佐的人。
电脑发卖操练陈述3
司理首先要求我们要对市场气象和商品有所体味，并熟谙工作日程放置。对市场气象的体味我们主若是经由过程自己的不美观不美观不雅察看谨记，还有的就是询问店里的人员。尔后就是对产物的熟谙，我们首要经由过程产物的声名书和广告书，斗劲难理解的就自动就教公司里的师傅。而我们操练的主若是电子数码产物，电脑、数码相机、盘、摄像甲等等，这就离不开电脑相关的常识。熟谙市场气象就是体味各除夜卖场不合产物价钱，机能，售后处事等。工作日程放置斗劲等闲掌控，在里面呆一天便可以摸清了。为了能让我们尽快体味相关常识，司理还给我们细心教学各个品牌电脑及统一品牌电脑不合系列设置设备放置，让我么印象加倍深切，逐步地，我对电脑发生了欢兴奋乐喜爱，对电脑发卖的欢兴奋乐喜爱就加倍除夜。
[操练方针]
经由过程理论联系现实，巩固所学的常识，提高措置现实问题的能力，为顺遂卒业进行做好充实的预备，并为自己能顺遂与社会气象接轨做预备。
[操练内容]
能对电脑生意和具体的电脑安装法度楷模进行体味，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计较机常识操作到现实中，在电脑生意的同时，将自己的所学所想所感付诸操练。
能够谙练掌控必定的计较机手艺，好比安装系统，安装插线，识别型号，措置图形和flash等。
能够与他人进行必定水平的计较机交流，而且供给各类生意信息和电脑机能吵嘴的'识别。
能够推销发卖计较机，而且堆集丰硕的社会交流经验和晋升自我的措辞表达能力。
[操练体味]
职高糊口让我对计较机理论常识有了必定的体味。但操练出真知，唯有把理论与操练相连络，才能更好地为社会处事。
经由操练和操练，我对未来布满了夸姣的神驰，在未来的日子，我将全力做到以下几点：
1、继续进修，不竭晋升理论涵养。
在信息时代，进修是不竭地罗致新信息，获得事业前进的动力。作为一名青年学子更理当把进修作为连结工作积极性的首要道路。走上工作岗位后，我会积极响应单元呼吁，连络工作现实，不竭进修理论、营业常识和社会常识，用前进前辈的理论武装脑子，用出色的营业常识晋升能力，以宏壮空阔的社会常识拓展视野。
2、全力操练，自觉进行脚色转化。
只有将理论付诸于操练才能实现理论自己的价值，也只有将理论付诸于操练才能使理论得以考验。一样，
一小我的价值也是经由过程操练勾当来实现的，也只有经由过程操练才能锤炼人的品质，彰显人的意志。必需在现实的工作和糊口中潜心体味，并自觉的进行这类脚色的转换。
3、提高工作积极性和自动性
操练，是初步也是竣事。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的膏壤，也分明感应传染到了沉甸甸的责任。在尔后的工作和糊口中，我将继续进修，深切操练，不竭晋升自我，全力创作发现事迹，继续创作发现更多的价值。
最后感谢感动打动单元率领和部门率领和同事对我的撑持和辅佐，我会继续全力的。
电脑发卖操练陈述4
操练时刻：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日
(2)操练地址：x有限公司
(3)操练性质：卒业操练
2、操练单元简介
20xx年xx月中旬在J商贸有限公司项目部进行卒业操练，操练的岗位是汇集发卖员，公司成立于20xx年，给顾客供给商业行业信息化公共处事平台，处事着保健、医药等相关财富。公司设有媒体事业部、汇集事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;汇集事业部处事着中小企业汇集优化、网站培育汲引与奉行、W-E-B-S全流程外贸M广等营业，以打造一流的商业社区为方针。
3、行业气象分化
汇集营销气象分化
互联网已成为面临公共的普及性汇集，其包含万象的数据和信息，为上网者供给了最便当的信息聚积道路。同时，上网者既是信息的消费者，也多是信息的供给者，从而除夜除夜增添了汇集的吸引力。层见叠出的信息和高速增添的用户使互联汇集成为市场营销者日趋青睐的新成本。
4、操练过程
(1)体味过程
开初，刚进入公司的时辰对汇集营销是一个恍忽的概念。公司里的一切对我来讲是目生的，公司的工作气象是良多隔间的办公室，不外都是相通的。第一天进入办公室开首工作时，地址部门司理我放置工作使命，放置给我的使命是精练主营代办署剪发卖产物介绍，我遵循司理教我的编制，应用操作工具开首逐步学，在熟谙工作的同时寄望操作流程及规章等。卒业操练的第一天，我就在进修上手工作的内容，体验初度在社会上工作的感应传染，在工作的同时逐步熟谙工作气象。
作为初度到社会上去工作的同窗来讲，对社会的体味和对工作单元各方面状况的体味都是甚少目生的。一开首我公司里的各项规章轨制，工作中的相关寄望事项等都不是很体味，因而我便浏览单元下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事就教体味工作的相关事项，经由过程他们的.关心，我对公司的状况及工作内容等有了必然的体味。
(2)试探过程
对公司里的气象有所体味熟谙后，开首有些紧迫的心开首逐步舒适下来，工作时代天天按时到公司上班，同时司理给我们放置工作使命。了了工作使命后，则要做各自完成这一天的使命，工作中磨灭踪的一些坚苦，请同事关心解决磨灭踪的问题。泛泛司理回具体跟我声名这工作的概念性问题，我也体味到了挺多学问。
汇集营销就是操作前进前辈的汇集手艺进行发卖勾当的总称，它是经由过程汇集，操作信息措置工具，操作汇集这类载体，将生意双方的商务信息、产物信息、发卖信息、处事信息集中起来，将电子支出等商务勾当。汇集营销正从一个概念逐步酿成我们糊口中不成缺傲幽一部门。
经由过程试探和实践体味汇集营销的根底手艺，体味与体验汇集营销的发卖环节，掌控汇集营销的整个流程操作。
体味并掌控汇集营销手艺的每个环节的操作，其中搜罗对供求信息 、分类广告、黄页处事、汇集社区，病毒性营销、搜索引擎营销、汇集广告、许可Email营销、网上商铺、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合应用到汇集营销的发卖过程中。
(3)现实操作
在工作时代有的项目难度较除夜。刚开首上手起来还真麻烦的，发广告效力不高，关头字广告的日访谒量也不若何的。因而我便向小组里的员工同事沟通，向他们就教精练快速的编制与手艺。应用他们介绍的操作编制手艺逐步学着完成项方针入门工作，从中体味点击流量上升的下场。同时在简单的汇集被选择合适的汇集气象，也有益于提高工作的效力。在泛泛工作过程中也要不竭试探出论坛、软文策略的有用编制和手艺。
在公司里每个员工所放置到的使命不合我负责的有汇集社区、搜索引擎营销、汇集广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项方针特点和操作流程以下所述：
1、汇集社区的操练方针是：经由过程对汇集社区的体味和操作，熟谙汇集社区的特点和对实现方针的浸染。操作流程：
(1)注册、登录揭晓主题;
(2)扫瞄主题回覆帖子;
(3)揭晓投票扫瞄投票插手投票。
2、搜索引擎营销的连连方针是：在不合的刊行阶段，搜索引擎营销具有不合的方针，事实下场的方针是在于扫瞄者优化为真实的客户，从而实现发卖收入的增添。搜索引擎营销的方针条理事理注解。搜索引擎营销可分为四个条理，可分袂精练的描述为;存在层、默示层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的根底，分隔这个条理，搜索引擎营销的其他方针也就不成能实现。操作流层：
(1)搜索引擎登录搜罗免费登录、付费登录、搜索引擎关头词广告等形式;
(2)操作关头词广告、竞价广告，分类名目中操作付费等编制获得排名靠前;
(3)操作关头字广告等有价值的搜索引擎营销专业处事。
3、汇集广告的操练方针是：经由过程汇集尝试，熟谙汇集广告在汇集营销中的浸染。操作流程：
(1)注册/登录发布广告;
(2)选择广告类型共性化广告信息(图片、文字、图片加文字、Flash等等形式);
(3)扫瞄广告治理广告。
4、网站流量统计的操练方针是：熟谙流量统计系统的浸染、首要性，熟练掌控操作。操作流程：
(1)注册/登录猎庖代码;
(2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年);
(3)分化来历(首要关头字、来历)--分化客户信息(扫瞄器、分说率);
(4)其他分化。
上班时代，驯服制服司理的放置，领受司理放置的工作使命，在自己的办公桌长进行工作。当磨灭踪一些小的问题和坚苦时，先自己考试考试着去解决，而当问题较除夜自己独自难以解决时，则向司理请要求关心解决。在他们的关心下，磨灭踪的问题很快就被解决了，我有时也学着应用他们的编制与手艺去措置些稍精练的问题，逐步提高自己解决措置问题的力量。在解决措置问题的过程中也不竭试探出解决道路。这样从而让我在工作时的自年夜念不竭增添，对工作的乐不美不美观性也有所提高。
5、操练期工作总结和收成
操练时代，我对汇集营销、汇集优化有了一个较完全的体味和熟谙。当然操练的工作与所学专业没有很除夜的关系，但操练中，我拓宽了自己的学问面，进修了良多黉舍以外的学问，甚至在黉舍难以学到的工具。
本次实训让我充实的熟谙了汇集营销的根底手艺，而且体验汇集发卖的发卖环节，掌控了汇集营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页处事和汇集社区具有了必然的体味，除夜白了病毒性营销的概念顺应进行何种产物和处事的汇集营销，也学会了搜索引擎的的编制合适何种产物和处事的营销等等，对每个环节都有深切的体味，而且都能熟练操作。
于此同时，我学会了应用所学学问解决措置精练问题的编制与手艺，学会了与员工同事相处沟通的有用编制道路。堆集了措置有关人际关系问题的履历编制。同时我体验到了社会工作的艰辛性，经由过程操练，让我在社会中考验了下自己，也锤炼了下意志力，操练了自己的出手操作力量，晋升了自己的实践手艺。堆集了社会工作的精练履历，为往后工作也打下了一点根底。
6、称谢
感谢感动打动ZJ商贸有限公司给了我这样一个操练的机缘，能让我到社会上接触黉舍书本学问外的工具，也让我增添了见识斥地眼界。感谢感动打动我地址部门的全数同事，是你们的关心让我能在这么快的时刻内掌控工作手艺，感谢感动打动我们部门小组司理关心我解决措置相关问题，包容我的短处，让我不竭前进。此外，我还要感谢感动打动我的操练指导教员，在操练时代指导我在操练过程中需要寄望的相关事项。我感谢感动打动在我有坚苦时赐赉我关心的全数人。
电脑发卖操练陈述5
1、操练方针
卒业操练是每个除夜学生必需具有的一段履历，它使我们在实践中体味社会，让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识，收成颇丰，也打开了视野，增添了见识，使我熟谙到将所学的常识具体操作到工作中去，为往落伍一步走向社会打下坚实的根底，只有在操练时代尽快调剂好自己的进修编制，顺应社会，才能被这个社会所采纳，进而保留成长。我相信只要我们安身于现实，改变和调剂看问题的角度，克意朝长前进，在成才的道路上不竭攀缘。
经由过程此次操练首要的方针和意义有以下几点：在实践中应用并深化所学的专业理论常识；在操练中获得现实常识和现实手艺；培育自力工作息争决现实问题的能力；提高协同合作及组织工作的能力；体味操练公司的产物信息，掌控响应的发卖手艺和治理常识。
2、操练时刻
XXXX年X月X日
3、操练地址
XX电脑数码馆华硕电脑专卖店
4、操练单元介绍
我操练的单元是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，项目总占地面积352亩，总斥地面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店东要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产物。华硕店实力雄厚，重诺言、守合同、保证产物质量，以多品种经营特点和薄利多销的原则，博得了泛博客户的相信。
5、操练内容
（一）店面治理
店肆的一切治理运营的方针就是提高店肆事迹。导购的职责要分化消费者需求，为其搭配衣裤，谙练掌控产物常识和发卖手艺，为店肆带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长治理店肆，谙练掌控店肆治理和运营手艺，鼓舞激励导购发卖热忱，措置客户异议。店长的`职责是周全兼顾治理店肆，负责店肆异议措置，措置店肆与公司的关系，周全提高店肆事迹。
在店肆接触最多的是放置设计、店肆形象呵护、仓库治理和耳熟能详的发卖手艺的掌控。一个形象店很正视全数放置设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在放置这块有良多的手法和手艺和对色采搭配的能力和设法。店肆形象呵护需要不竭的催促和跟进，天天的店肆扫除、仓库清理、人员形象等等需要的是天天坚、准时的去做。发卖手艺是店肆所有员工都必需掌控和不竭进修的，它是店肆的魂，店肆天天始终环抱和灌注灌注灌注贯注的就是这个思惟。
（二）体味相关的产物信息
不管是公司培训仍是店肆培训，始终离不开产物信息的掌控，是以体味并掌控华硕电脑方面的常识是此次操练的关头。下面华硕电脑的特点：
1。散热：采纳华硕独家第二代动态散热手艺（ADTD2），内置铜质中空导管和超除夜铝制散热片，散热下场更好、
2。键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，便操作户打字。
3。外不美不美观：外形有品位，曾获良多项国际除夜奖，例如德国的IF除夜奖。RED DOT除夜奖。
4。省电：采纳怪异的POWER4 GEAR省电手艺，有用俭仆20%—30%电力，延迟电池操作时刻。
5。主板：华硕主板世界第一，延续六年荣获“全球最好主板品牌”。
6。靓彩：采纳怪异的SPLENGID靓彩手艺，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“下场。
7。屏幕：华硕全球独一承诺LED屏幕无亮点，至采办起一个月内若发现亮点可免费改换屏幕。
8。酷频33：华硕独家酷频33手艺，可提高CPU及内存全数机能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9。音响：采纳”美声巨匠“音效设置，音质更完美。 10。售后：华硕是全球联保两年处事，出格是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时处事。
（三）掌控发卖手艺
操练中，离不开的一个话题就是发卖，来到店肆发卖就成了习感受常，而发卖手艺的历练和掌控水平根底上就可以权衡此次操练的质量。在操练过程中的感应传染和亲生履历，总结了以下一些发卖手艺：
第一，做好充实的物质预备。物质预备工作做得好，可让客户感应发卖人员的诚意，可以辅佐发卖人员成立精采的卡脖子形象，组成和气、协调、宽松的卡脖子空气。还要增强自年夜，对发卖人员获得成功相当首要。发卖人员在毫无预备的气象下冒然访谒客户，经常因为气象不明、，底数不清总担忧出过失踪，造成言词含混其词，而客户看到这类对推销自己的产物都抉择抉择信念不足的发卖人员时，首先会感应担忧和失踪踪望，进而不能相信发卖人员所推销的产物，当然更不能领受。是以，充实的前期预备工作，可使发卖人员底气实足，布满抉择抉择信念，发卖起来立场安闲不迫，言语举止适当，等闲获得客户相信。
第二，发卖人员要做到“良知”，才能提多发卖的成功率。所谓的“良知”就是需要掌控自己公司多方面的出产、经营、规模等气象和自己负责的产物的机能、指标、价钱等常识。对客户来讲，发卖人员就是公司。但事实上发卖人员只是代表公司而已。既然发卖人员只是代表着公司，他就理当对企业有一个周全的体味，搜罗经营方针、经营方针、历史事迹、企业及所发卖产物的优势等等。发卖人员必需熟谙本公司有关价钱、诺言前提、产物输送法度楷模和在发卖过程中不成缺傲幽其他任何情报。在发卖过程中，公司要有精采的诺言前提，公司必需取诺言、守合同，产物输送必需切确、实时，发卖人员只有熟谙这些常识，，才能在发卖的过程中实时地操作优惠前提来吸引客户，激起客户的采办欲。
第三，发卖人员应成立起与客户沟通的信息络平台。每小我都有两个彼此不合的人际络，一个是你自然得来的，一个是你创作发现的。自然得来的人际络搜罗你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假定你和精采客户成了贴心伴侣，那么他将会对你无所忌惮地高谈阔论，这类高谈阔论中，有他的郁悒、有他是失踪踪落，同时也有他的兴奋，这时辰都应与他一路分管，他便可能和你一路谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或帮你电话预约，这样，将又会有新的客户闪现，那么若何才能打动客户、传染客户，使客户发卖人员连结悠长的联系呢？那就是人格和小我魅力获得充实阐扬，在发卖过程中及必需完全释放自我，充实阐扬自己的优势和拿手，同时也不点缀自己的弱点让客户感应传染到你
电脑发卖操练陈述6
[操练方针]
经由过程理论联系现实，巩固所学的常识，提高措置现实问题的能力，为顺遂卒业进行做好充实的预备，并为自己能顺遂与社会气象接轨做预备。
[操练内容]
能对电脑生意和具体的电脑安装法度楷模进行体味，并查阅资料巩固自我缺漏的电脑经验。
能将具体的计较机常识操作到现实中，在电脑生意的同时，将自己的所学所想所感付诸实践。
能够谙练掌控必定的计较机手艺，好比安装系统，安装插线，识别型号，措置图形和flash等。
能够与他人进行必定水平的计较机交流，而且供给各类生意信息和电脑机能吵嘴的识别。
能够推销发卖计较机，而且堆集丰硕的社会交流经验和晋升自我的措辞表达能力。
[操练体味]
职高糊口让我对计较机理论常识有了必定的.体味。但实践出真知，唯有把理论与实践相连络，才能更好地为社会处事。
经由实践和操练，我对未来布满了夸姣的神驰，在未来的日子，我将全力做到以下几点：
1、继续进修，不竭晋升理论涵养。
在信息时代，进修是不竭地罗致新信息，获得事业前进的动力。作为一名青年学子更理当把进修作为连结工作积极性的首要道路。走上工作岗位后，我会积极响应单元呼吁，连络工作现实，不竭进修理论、营业常识和社会常识，用前进前辈的理论武装脑子，用出色的营业常识晋升能力，以宏壮空阔的社会常识拓展视野。
2、全力实践，自觉进行脚色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自己的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以考验。一样，
一小我的价值也是经由过程实践勾当来实现的，也只有经由过程实践才能锤炼人的品质，彰显人的意志。必需在现实的工作和糊口中潜心体味，并自觉的进行这类脚色的转换。
3、提高工作积极性和自动性
操练，是初步也是竣事。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的膏壤，也分明感应传染到了沉甸甸的责任。在尔后的工作和糊口中，我将继续进修，深切实践，不竭晋升自我，全力创作发现事迹，继续创作发现更多的价值。
最后感谢感动打动单元率领和部门率领和同事对我的撑持和辅佐，我会继续全力的。
电脑发卖操练陈述7
时刻过得很快，这已经是我在店面进行发卖工作的第一天了，电脑发卖的操练陈述。想起我接到联想公司的电话，通知我已被录用为联想公司暑假操练生的那一刻，表激情动的我在感谢感动打动联想公司给我此次珍惜的机缘的同时，更在心中暗暗下定决心要在本次暑假操练中锤炼自己，晋升各方面的能力，堆集更多有用的社会经验，与外界接轨。我但愿这个暑假能够过得纷歧样，过得成心义。经由过程到联想公司介入了两天很是有趣的培训，我概略对联想的文化、各类产物系列和一些发卖手艺有了更深一层的体味和熟谙。在这两天活跃有趣的培训中，我熟谙了良多志同志合的伴侣，收成了珍贵的友情。我感应传染他们都很是短长，每小我都有自己怪异的处所，都值得我进修的表率。我剖断地相信，在小路姐和列位火伴的陪同和指导下，我在这个炎天必定能够过得很是的充实和成心义，并能收成我想要的。
记得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1个小时达到了店面，当然那时店面还没有最早营业，可是我不想第一天到新的气象工作就迟到了。等到店面开门时，店长激情亲热的把我介绍给其他店面员工熟谙，并丁宁他们要多点辅佐我，同时我也很热忱的向他们介绍了自己。接下来，店长就让我熟谙一下店面和店面发卖的有关thinkpad的产物。不外，因为我对店面的具体气象和各类机型的具体设置设备放置不甚体味，所以第一天我感应传染过得有点惊悸失踪措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体设置设备放置表，我马上感应有点茫然，不知道若何把它们记下来。不外在其他伴计的善意建议下，我很快沉着下来了，最早了了自己第一天理当完成的使命。一方面，在其他伴计向客人推销电脑室，我在一旁听着，进修他们的推销手艺。此外一方面，我操作下班时刻把要记的设置设备放置资料先看一遍，把不懂的处所留着明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要前提是要对产物自己熟谙。假定自己对产物的各类设置设备放置气象也不熟谙的话，还若何向客户介绍产物的卖点呢？所以，我会好好操作自己的空余时刻，去熟谙一下各类机型的设置设备放置，为往后的发卖工作打下坚实根底。这就是我第一天到店面工作的感应体味，操练陈述《电脑发卖的操练陈述》。最后，在这里，我很是感谢感动打动联想公司给我此次珍贵的锤炼机缘。感谢感动。
在我顺遂完成生意，送走客人往后，店长特意走过来问我：“你此刻感应传染若何样呢？”我思虑了一下，便跟他说：“我感应传染自己胆子变除夜了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个语重心长的笑脸后便走开了。说起店长这小我，听其他同事说他已有三四年发卖电脑的经验了，曾以每台净毛利一至两千元发卖出良多的电脑，是一个神话般的人物。我很服气和尊敬我们店面的店长，当然他有时辰给人的感应传染斗劲正式和峻厉，让人感应传染不等闲接近，可是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去斗劲酷，现实上心里是会关心人，赐顾帮衬人的，起码他在一些细节上默示出他其实很赐顾帮衬我，辅佐我，是一个名不虚传的好店长。
在今全国班回家的路上，我一贯在回忆今天店长问我的话，我发现自己切当有了一些改变：第一，我的胆子变除夜了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎：是让其他伴计去接待客人仍是自己自动去迎接客人，斗胆自年夜地向客人推销呢？因为惊慌自己推销得欠好而使店面白白丢失踪踪一个客人，所以凡是在我挣扎的'时辰，客人凡是城市被其他伴计接待了，自己又华侈了一个锤炼自己的机缘。后来在我对店面各类产物的具体设置设备放置有了必定熟谙的，我抉择不再游移了，自动迎接惠临店面的客人，自年夜的向他们推销产物的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一名被称为很是高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮必定要够厚，不要说怕羞啊甚么的。”我听后，感应传染他说得很对，很有事理。因而，我便最早学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“接待惠临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产物时，若何失踪踪臂体面地对客人“死缠烂打”，事实下场说服他心甘甘愿宁可肠买下我推销的电脑产物。
最后，我还发现自己对电脑产物的熟谙水平有了进一步的加深。店长在开会的时辰跟我们说：“推销成功的关头就是要对产物熟谙，并把它们操作在推销产物上，让客人感应传染你们很专业，那么他才会意甘甘愿宁可肠掏腰包去买你的产物。”没错，店长说得很切确。所以我之前几天便当用一些空余时刻先熟谙一下店面内几种热卖机型的设置设备放置详情，往后再逐步熟谙其他机型参数。在对产物有了具体的熟谙后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和惊悸失踪措，推销产物也会更等闲些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟谙的机型，这正正证实了只有对产物有一个周全而深切的熟谙，才会让你的发卖之路走得更顺遂一些。
今天从联想公司领受培训回交往后，我不竭回忆着适才几位火伴分享他们的操练经验的得与失踪踪的气象时，感伤良多。我感应传染自己其实很侥幸，，被分拨到了一家以零售为首要营业，地舆位置还不错的店面，碰着一群还挺肯辅佐我的同事，工作得还挺足够和兴奋。我理当感恩，因为我去到一个位置好的店面，起码不像炎辉那样被分拨到一个死胡同的店面；我理当感恩，因为我碰着一个还挺赐顾帮衬我和辅佐我的店长，起码不会像翟坤一样碰着一个正式峻厉的店长，第一天上班就被骂得狗血淋头。是的，我很侥幸，我需要感恩，感恩是一种心态，一种前进。
其次，我也发现了自己的发卖手艺还有待于改良，还没有真正地找到一种合适于自己的发卖编制。有时面临一些难缠的客人时，向他们报的价钱必需拿握得斗劲准，既不能太高也不能太低。在价钱报的太低了，店面将会无利可图；但若是价钱报的虚高了，除“水鱼”以外，一些事前探太低价的顾客便会认为你无诚意而立马分隔。因而可知，对报价拿握得准是十分首要的。但这类手艺其实不是一朝一夕就可以够完成的，需要一段时刻去试探和贯通一下。经由过程这一周的店面发卖拭魅战，我逐步地学会若何把客人分等次，必定客人是此刻想要买仍是他只是来走一下，顺便探一下价钱而已，然后遵循客人的具体气象再报出让自己能赚钱而且客人也会感应知足的价钱。除此以外，我还总结出了若何剖断客人真的此刻就想买的纪律。他们的首要特点默示在：第一，客人勾留在店面超越五分钟，这类客人凡是有心买却拿禁绝寄望买哪台。这类气象需要我们自动出击，向他们举荐几款合适他们的机型；第二，客人在你向他们举荐的过程中不竭讨价还价的，但愿能把价钱压到最低。这类客人的气象是跟上一种客人刚好相反的，他们凡是是已打定主张买这一款机型，可是却因为价钱的问题而望而却步的，凡是这类气象斗劲毒手，不等闲措置。最后一种客人是来到你的店面，甚么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。这类客人跟上面一种气象近似，也都是打定主张买那一款机型的，但为了不让自己吃亏，就多转几家店面，多问几个价钱，最后就挑报价最廉价的一家店面来采办。这类客人一般都斗劲精明，对所采办的机型已有深切的查询拜访，所以我们报价时必需报一个斗劲低的价钱，以留住客人。
电脑发卖操练陈述8
一，操练时刻
20xx-08-31——至今
二，操练单元
xxxx电脑科技有限公司
三，操练工种
dell电脑发卖参谋
四，操练内容
经由过程进修全方面的社会实践经验，与在校进修的理论常识相连络，学会若何做人干事，体味it行业的营销流程，堆集自己的发卖经验，为往后的创业打好根底，堆集好客户成本，电脑发卖参谋操练陈述。
五，操练过程
我在xxxx电脑公司做一个通俗的发卖员，经由公司的一系列培训下和营业主管的率领下，学会若何去剖断是不是有用客户，学会若何去接近客户，获得客户的相信，体味客户的需求，为客户做选择和教学客户疑虑，事实下场为客户供给一个完美的解决方案，并以公司完全的配套和后台撑持，一站式的为客户处事。
从成为公司的一员最早，我插手了多项产物常识培训。在培训过程中，不竭的记实产物常识要点，搜罗电脑设置设备放置，电脑组织，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后处事等，为电脑的发卖，打下了坚实的根底。我地址的部门负责发卖dell全系列产物，搜罗dell处事器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从体味产物到熟谙产物，我在培训时刻，谨记重点要点；不才班后查阅网上资料，充实了自己的产物熟谙度，增添了对dell企业文化等一系列熟谙，为往后的发卖带来了更除夜的便当。
在熟谙产物常识事后，我最前进前辈修具有资深发卖经验的营业主管，从他们身上学会了剖断客户，当客户进门时剖断客户是不是有用，剖断客户属于哪一种类型，探查客户需求，体味客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的发卖手艺，具有属于自己的发卖气焰，不竭堆集自己的老客户，仰仗强除夜的公司后台及完美的产物线，做好了二次发卖，堆集了必定的客户成本，并给客户留下了精采的印象。
在发卖过程中，我首要负责为客户介绍知足客户需求的机械，为客户教学机械的设置设备放置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能达到客户的预算规模。客户必定机型后，率领客户采办机械，为客户装载机械软件等处事，调试好机械，教会客户调养机械，留客户资料做好自我自己堆集。
在售后处事上，我坚持用自己的耐心为客户教学客户碰着的各类问题，多次为客户解决问题并获得客户的必然，仰仗精采的处事立场，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，操练总结
社会是一个除夜染缸，只有走出自己的气焰，才能铸就自己的`胡想。身在这个社会时代的我，深感科技的成长之火速，体味到糊口的艰辛，除夜白怙恃赚钱的辛劳，体味师长教育的专心良苦。我会带着我自己的胡想走下去。
在发卖规模，我深切体味，精采的心态才是一个成功发卖员的必备前提。此刻的发卖，不是纯挚的商品上的生意，更是处事上的生意，更是价值上的生意而不是价钱上的生意。我加倍深切的体味到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能撑持下去。这就要求我们必需要有激情，只有不竭的进修，不竭的前进，才不会被社会所裁减，才能知足日趋增添的糊口要求。我除夜白，任何一个行业中，都需要你不竭的去体味其成长趋向，预知成长标的方针，而这些，只有在不竭的进修中总结经验，才能具有这样活络而切确的意识和剖断力。在社会上人与人接触方面，我加倍深切的除夜白，要对纷歧样的人说纷歧样的话，只有不竭的去完美自己的常识面，扩充各方面的见识，才能不竭充实自己的人生。一小我的反映能力和应对能力，将会抉择一小我往后成功的概率有多高，多寄望一些细节，多寄望身边的人和事，会给自己带来意想不到的收成。
黉舍时首要学的是课本上的常识，可是实践事实和理论还有一段差距，在实践中，这些常识只是无形的贯串与实践中的，是靠自己去感应传染的，没有阿谁常识写在实践中的阿谁处所让我们去看。我们在课本上了学了良多理论常识，但要真实的应用到实践中却是很坚苦的工作，市场营销是一门很普遍的学科，是以经济科学、步履科学和现代治理理论为根底的，我们泛泛糊口中的良多方面都触及到了市场营销学的根底常识。这一段时刻所学到的经验和常识除夜多来自店里同事们的教育，这是我生平中的一笔珍贵财富。此次操练也让我深切体味到，在工作中和同事连结精采的关系是很首要的。干事首先要学做人，要除夜白做人的事理，若何与人相处是现代社会的做人的一个最根底的问题。同时除夜白了也真正体味到了作为一名营业员，自年夜是何等的首要。对自己这样一个即将步入社会的人来讲，需要进修的工具良多，他们就是最好的教员。
这样给客户的感应传染就是你这小我斗劲可托，那自然在你这里买电脑的概率就要除夜良多。又好比问“这个n卡和a卡事实是哪个好啊，它们是甚么个意思。”我就说：“其拭魅这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的。就相当于两个很聪明的孩子，都考了很高的分数，只不多一个在6—1班此外一个6—2班念书而已。”这么一说她就除夜白了良多了。
7、适当玩儿玩儿文学
若是跟客户聊聊斗劲文雅的工具就会让客户对你留下斗劲深切的印象。而且还能更好地跟客户交流。有一次一个客户问到k40的机子。她问道这个机子性价比挺高的，但就是长得又那么点难看。我就注释道：其实刚最早我也感应传染这个机子不若何雅不美观，可是相处的时刻久了，就发现它还挺内秀的。嗯……就相当于《红楼梦》里面的喷喷香菱，而你看何处阿谁f6，它长的雅不美观可是太贵了，买上也不合适啊。阿谁f6就相当于阿谁晴雯。她听完往后感应传染挺好玩儿的，还说，呦，你还看《红楼梦》啊，不错啊。我说还好吧，就是浏览一点而已。
8、“米饭馒头”法
我们跟客户的交流也能够用一些泛泛糊口接触到的工具说事儿，这样可以缓和现场空气，也能消弭客户对你的距离感。举例：客户是一对情侣，他们想买一个台五千摆布的笔记本。我给他们介绍了f81e81的机子。因为这台机子的性价比算是最高的，因为它用了t8100的措置器，价钱只有五千出头。因为他也是个学生，理当略微俭仆一下是可以考虑多拿出100块钱的。我也是学生，所以我也这么认为。所以我给他举荐了一个高配一点的机子。我跟他讲：“你会若是在吃米饭的时辰吃吃馒头，就可以把这台电脑省出来了！”然后这个客户就笑了，说：“我仍是吃米饭吧。可是若是看到我快乐喜爱的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来。”
电脑发卖操练陈述9
一，操练时刻
20xx-08-31——至今
二，操练单元
广州易腾电脑科技有限公司
三，操练工种
dell电脑发卖参谋
四，操练内容
经由过程进修全方面的社会实践经验，与在校进修的理论常识相连络，学会若何做人干事，体味it行业的营销流程，堆集自己的发卖经验，为往后的创业打好根底，堆集好客户成本。
五，操练过程
我在广州易腾电脑公司做一个通俗的发卖员，/经由公司的一系列培训下和营业主管的率领下，学会若何去剖断是不是有用客户，学会若何去接近客户，获得客户的相信，体味客户的需求，为客户做选择和教学客户疑虑，事实下场为客户供给一个完美的解决方案，并以公司完全的配套和后台撑持，一站式的为客户处事。
从成为公司的.一员最早，我插手了多项产物常识培训。在培训过程中，不竭的记实产物常识要点，搜罗电脑设置设备放置，电脑组织，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后处事等，为电脑的发卖，打下了坚实的根底。我地址的部门负责发卖dell全系列产物，搜罗dell处事器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从体味产物到熟谙产物，我在培训时刻，谨记重点要点；不才班后查阅网上资料，充实了自己的产物熟谙度，增添了对dell企业文化等一系列熟谙，为往后的发卖带来了更除夜的便当。
在熟谙产物常识事后，我最前进前辈修具有资深发卖经验的营业主管，从他们身上学会了剖断客户，当客户进门时剖断客户是不是有用，剖断客户属于哪一种类型，探查客户需求，体味客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的发卖手艺，具有属于自己的发卖气焰，不竭堆集自己的老客户，仰仗强除夜的公司后台及完美的产物线，做好了二次发卖，堆集了必定的客户成本，并给客户留下了精采的印象。
在发卖过程中，我首要负责为客户介绍知足客户需求的机械，为客户教学机械的设置设备放置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能达到客户的预算规模。客户必定机型后，率领客户采办机械，为客户装载机械软件等处事，调试好机械，教会客户调养机械，留客户资料做好自我自己堆集。
在售后处事上，我坚持用自己的耐心为客户教学客户碰着的各类问题，多次为客户解决问题并获得客户的必然，仰仗精采的处事立场，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
电脑发卖操练陈述篇前几天联系了良多客户，沟通还算正常，只是对方只要了我们的报价单就了无动静了。往后一个个客户都是做如斯状，难以挽留，没有后文。是我说的不合错误呢？仍是本本达人难以吸引到人，我想，这俩方面的启事都有吧。打了二十多个电话后都一无所获，怏怏不乐的发着呆，应若何更正沟通交流方面的问题呢？此时，陈威走了过来，拍了拍我的肩膀说道：“我让你打电话不是让你马上就可感受公司博得新的客户，而是经由过程电话，让你在回覆客户的问题，在这个过程中加深你对公司，对神舟产物的体味。只有自己体味透辟了，才能去说服他人。“我点颔首，暗示理解了。一天又这样畴昔了，我事实学到了甚么，掌控了甚么，夜晚，我躺在床上，想着这一天的工作，感应传染自己仿佛都很忙，可是回忆起来又感应传染一件成心义的工作都没有做过，我还能这么沉湎，这么不成才么？来吧，明朝定要振作。
电脑发卖操练陈述10
姓名：xx
系别：xx
班级：xx
时刻：20xx年xx月xx日
操练方针：
周全、深切体味操练单元六安市鑫晨电脑科技有限责任公司电脑经销部的实务与治理工作，谙练掌控操练本单元营业各环节及相关营业的实务操作手艺，对所学专业有加倍周全而深切的熟谙。
进一步消化、填补和巩固已学到的专业理论常识。经由过程实践环节，搜检自己对所学常识的理解水平、掌控水安然舒适现实操作能力。
有针对性地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题、分化问题息争决问题的能力，促进理论与实践的有机连络，培育脚结壮地、扎扎实实的工作气概，积极向上的工作立场，为卒业后顺遂地走上工作岗位打下坚实的根底。操练时刻：20xx.11.15————20xx.4.30
操练地址：
xx
操练要求：
除夜专以上学历，有兼职的工作经验，熟谙电脑市场。有精采的组织能力和市场意识，超卓的治理水平。干事当真负责，诚心守信。具有创业式的工作激情，思惟活跃，领受新事物能力强。酷好电脑DIY，想向此行业成长
操练方针和意义
周全、深切体味操练广州市河汉区象牙塔电子经营部的实务与治理工作，掌控发卖手艺，谙练掌控装机、简单电脑维修各环节及相关营业的实务操作手艺，对所学专业有加倍周全而深切的熟谙。
有针对性地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题、分化问题息争决问题的能力，促进理论与实践的有机连络，培育脚结壮地、扎扎实实的工作气概，积极向上的工作立场，为卒业后顺遂地走上工作岗位打下坚实的根底。学甚至用，进一步消化、填补和巩固已学到的专业理论常识。经由过程实践环节，搜检自己对所学常识的理解水平、掌控水安然舒适现实操作能力。从已处事客户记实中汇集清理有用信息，组成一个撑持系统，提高公司的信息化水平
具体操练营业
首先，经由过程自己查阅资料和和公司率领同事沟通，体味电子行业的成长历史和根底气象，再经由过程查阅相关资料及浏览相关电子产物信息的期刊，体味现代化电子产物的的成长概况及市场前景。
其次，在公司的放置下，体味公司的货物来历，进货渠道，送货渠道，并体味运输、发卖各个环节的跟尾及各自营业流程的特点。
最后，在公司的发卖部门进行发卖营业方面的操练培训。进修发卖寄望事项，报价手艺，体味每种发卖合同的的签定及公司生意单据的填制过程。并在发卖环节具体操作，向公司专业人员就教，堆集经验。
发卖部助理泛泛工作：
1．协助发卖部司理接待客户，并为顾客具体介绍产物的具体信息，辅佐顾客选购到最合适的产物。
2．协助清理当日出货订货清单，交由运输部发货。
3．完成发卖部司理交接的工作使命。
4．实时与代办代办署理商出产部联系，将缺货花式与编号发至代办代办署理商各出产部。
操练小我收成
经由过程快要两个月的操练履历，我对公司的进货、供货、发卖等各环节的营业流程有了初步的体味。因为我是在发卖部操练，所以对发卖有更切实的体味：我认为完成发卖不是一种获得益处的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后干事：先赚人，后赚钱。做发卖要先把自己推销出去。发卖前的预备，筹算工作，毫不成轻忽不放在眼里，有备而来才能瓮中捉鳖。预备好发卖工具、开场白，该问的问题，该说的话，和可能的回覆。对公司产物有关的资料，声名书广告等，均必需全力研究、熟记，同时要汇集竞争对手的广告、鼓吹资料、声名书等，加以研究、分化，以便做到“良知知彼”，如斯才能达到发卖的方针，完成发卖使命。我也深切熟谙到以下几点的首要性：
1、沟通，从心最早。作为电子产物发卖部的成员，与客人的接触是面临面的，我们的顾客群相对来讲是文化水平斗劲高的，对我们的处事立场要求较高，我们的处事立场可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产物的采办欲望。只有我们从心底里意想到沟通的首要性，意想到为客户着想，才能为顾客供给更好的处事，事实下场完成我们的方针。只有专心真诚地与顾客沟通，才能挖掘暗藏的顾客，提高我们的发卖量。在工作中，我也碰着过斗劲难缠的顾客，他已在店里转了良久但仍是问良多问题，仍是一贯在游移不定，并埋怨我的立场不如他所说的.，我那时不知该若何措置。想起自己之前不美观不美观不雅察看到我们司理耐心地为此类顾客介绍产物的气象形象，不管顾客问的问题何等正视，司理始终面带微笑。即便顾客最后没有采办产物，司理也是礼貌热忱地欢送顾客。因而我应用了司理的沟通手艺，当然这位顾客最后没有买我们的产物，可是我尽了我自己最除夜的全力，为我们公司在顾客那儿何处留下了暗藏的但愿。
2、不合部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不成能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同业进修。此次操练中，我加倍正视锤炼自己的履行力，做的过程就是进修的过程，我不怕苦，不怕累，勤恳当真，结壮地完成上级放置的使命。况且发卖部的工作其实不是单一的，要和收银部、厂方出产部等彼此协作。经由过程此次操练，我熟谙到每份工作都不是单打独斗，而是需要在集体中彼此协作。每个部门的立场和起点有时并纷歧致，这时辰就需要有协作的精神，要求其他部门协作时要客套有礼，并做备份，这样才能更好地完成使命。
还记得第一天上班面临目生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些首要，刚到目生的气象老是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟巨匠打呼吁，虚心肠向前辈和同事就教工作，逐步地巨匠也很乐于与我扳谈。“微笑是最好的手刺”，在工作中体味到面带微笑热忱的人更等闲融入集体。
3、在操练工作中，我才算真正接触到真实的工作气象和空气，这不单锤炼了能力，更能辅佐自我更好定位。在操练的时辰，司理睬交给我们不合的工作使命，从不合的工作中我们可以体味到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完美。我熟谙到自己的沟通手艺还不够周全，熟谙问题不能经常以偏概全，常识面还不够广，尔后必定要加以强化。同时，操练也是考试考试，考试考试一下自己是不是合适这份的工作，从而更好地指导自己尔后的职业糊口生计生计。
4、在操练工作的同时也发现了一些小问题，好比说我们老是要到总公司领受培训，上报发卖清单，还有我们要很吃力的记那些不合的价钱和货存量。所以我感应传染有些工具仍是有道路可言的。好比说我们可以设计一个完全一体化发卖的网站，临促在网站里注册会员，到时辰便可以网长进行视频培训。然后有一个全方位的呵护，顾客不管问哪个价钱，只要一搜索，很快就可以出来，而且发卖记实随时刷新，这样发卖量和货存量也便可以垂手可得的知道了。当然这只是我不成熟的设法，所以仍是但愿可以在卒业设计的过程中，不竭研究，不竭完美。
操练，是除夜学糊口的竣事，也是自己步入社会全力工作的最早。在这短暂的操练时代，我深深感应了自己的不足，专业理论常识和实践操作上的差距。在往后的工作进修中，我会加倍全力，取长补短，虚心就教，不竭晋升自我，在社会上供献出自己的一份力量。未来不管在甚么岗位上，城市全力长进，城市做一个对自己，对工作负责任的人！
电脑发卖操练陈述11
作为一名除夜学生仅仅经由过程黉舍的进修是不够的，又同时作为一名师范生，掌控必定的师范手艺也是必需的。这就需要我们掌控必定的操练能力、措辞沟通能力、和治理能力。为提高我的操练能力，更好地应用所学常识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部进行了我的操练工作。现将我的操练气象介绍以下：
1、操练方针：
操练是专业教学工作的首要组成部门，是周全实施素质教育、提高我们综合素质的一个首要道路，对我们熟谙社会、顺应社会、体味专业工作、培营养解息争决现实问题的能力有首要浸染。于此同时，有针对地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题的能力，促进理论与操练的有机连络，培育脚结壮地、扎实工作的气概，积极向上的工作立场，为顺遂走上工作岗位打下根底。
2、操练时刻
20xx年7月中旬至八月下旬
3、操练单元
ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部
4、操练内容
我进行了四个阶段的操练：
第一阶段搬运和熟谙首要部件。搬运，美尽是做劳动力，归类各类产物并放入库房。接下来就是熟谙首要部件：
1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中心措置器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、节制单元和存储单元组成。在逻辑运算和节制单元中搜罗一些存放器，这些存放器用于CPU在措置数据过程中数据的且则保留。CPU（焦点部件）首要功能：运算器，节制器。cup就是经由过程这些引脚和计较机其他部件进行通信，传递数据，指令。今朝主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇：CPU工作的时辰要披发出除夜量的热量，如不实时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热方针。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计较机的首要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各类接口卡，扩年夜计较机的功能，如显卡、网卡等。
4、内存条：是用来存放计较机正在操作的（即履行中）数据或法度楷模。我们泛泛传说风闻的动态内存（即DRAM），指的是当我们将数据写入DRAM后，经由一段时刻，数据会丢失踪踪，是以需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个姑且储存器，失踪踪电后数据会磨灭踪。
5、硬盘：硬盘是计较机的数据存储中心，我们所操作的操作法度楷模和文档数据几近都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它搜罗存储盘片及驱动器。特点是储存量除夜。硬盘是计较机中不成缺傲幽存储设备。
6、软驱：泛泛泛泛可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被裁减）。
7、电源：对电脑供电的首要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到全数计较机的不变运行，其输出功率不应小于250W。
8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。首要浸染是对图形函数进行加速措置。显示卡经由过程系统总线毗连CPU和显示器，是CPU和显示器之间的节制设备。现实上是用来存储要措置的图形的数据信息。
9、网卡：是将计较机与汇集毗连在一路的输入输出设备。首要功能是措置计较机上发往网线上的数据，遵循特定的汇集和谈将数据分化成为适当巨细的数据包，然后发送到汇集上去（今朝多是主板集成）。
10、声卡的首要功能是措置声音灯号记号并把灯号记号传输给音箱或耳机，使后者爆发声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关常识进行培训首要熟谙其首要功能及其型号的怪异功能及其优势。对一些我不曾体味到的工具我也很是快乐喜爱这些工具，故首要功能熟谙的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各类型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以很是优惠的价钱出售时，会很是的欣喜并容身赏识，还不竭的问价钱为甚么那么廉价。当看到顾客脸上的神采改变火速，我心里布满着淡淡的失踪踪落感，可是我仍是笑脸盈盈面临路过的人群。
几天往后便进入了第四阶段，发卖“笔记本电脑”和各类配件。每次发卖都是“身”“心”的考验。
一次完成生意，送走客人往后，店长特意走过来问我：“你此刻感应传染若何样呢？”我思虑了一下，便跟他说：“我感应传染自己胆子变除夜了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个语重心长的笑脸后便走开了。说起店长这小我，听其他同事说他已有三四年发卖电脑的经验了，曾以每台净毛利一至两千元发卖出良多的电脑，是一个神话般的人物。我很服气和尊敬我们店面的店长，当然他有时辰给人的感应传染斗劲正式和峻厉，让人感应传染不等闲接近，可是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去斗劲酷，现实上心里是会关心人，赐顾帮衬人的，起码他在一些细节上默示出他其实很赐顾帮衬我，辅佐我，是一个名不虚传的好店长。
下班回家的路上，我一贯在回忆今天店长问我的话，我发现自己切当有了一些改变：第一，我的胆子变除夜了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他伴计去接待客人仍是自己自动去迎接客人，斗胆自年夜地向客人推销呢？因为惊慌自己推销得欠好而使店面白白丢失踪踪一个客人，所以凡是在我挣扎的时辰，客人凡是城市被其他伴计接待了，自己又华侈了一个锤炼自己的机缘。后来在我对店面各类产物的具体设置设备放置有了必定熟谙的，我抉择不再游移了，自动迎接惠临店面的客人，自年夜的向他们推销产物的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一名被称为很是高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮必定要够厚，不要说怕羞啊甚么的。”我听后，感应传染他说得很对，很有事理。因而，我便最早学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“接待惠临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产物时，若何失踪踪臂体面地对客人“死缠烂打”，事实下场说服他心甘甘愿宁可肠买下我推销的电脑产物。最后，我还发现自己对电脑产物的熟谙水平有了进一步的加深。店长在开会的时辰跟我们说：“推销成功的关头就是要对产物熟谙，并把它们操作在推销产物上，让客人感应传染你们很专业，那么他才会意甘甘愿宁可肠掏腰包去买你的产物。”没错，店长说得很切确。所以我之前几天便当用一些空余时刻先熟谙一下店面内几种热卖机型的设置设备放置详情，往后再逐步熟谙其他机型参数。
在对产物有了具体的熟谙后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和惊悸失踪措，推销产物也会更等闲些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟谙的机型，这正正证实了只有对产物有一个周全而深切的熟谙，才会让你的发卖之路走得更顺遂一些。
5、操练心得体味
经由过程这段时刻的操练，我感应传染发卖这个行业是很锤炼人的`，并值得自己去试探的行业。此次操练就也为即将踏入社会的我供给理论珍贵经验，下面是我的一熟谙：
首先，要做好充实的物质及其查询拜访等等一系列的预备。预备工作做得好会让顾客感应传染到发卖员的诚意。其次，发卖员要做到—良知，才能提多发卖的成功率。所谓“良知”，就是需要掌控自己公司多方面的出产、经营、规模等气象和自己负责的产物的机能、指标、价钱等常识。再次，发卖人员应成立起与客户沟通的信息汇集平台。最后，我发现自己的发卖手艺还有待改良，还没有真正找到一种合适自己的发卖编制。
6、操练总结
中国的经济飞速成长，国内外经济日趋改变，天天都不竭有新的工具呈现，在具有了愈来愈多的机缘的同时，也有了更多的挑战，刚学到的常识可能马上就会被
裁减失踪踪，中国的经济越和外面接轨，对人才的要求就会愈来愈高，我们不单要学勤黉舍里所到的常识，还要不竭从糊口中，操练中学其他常识，不竭地从各方面来充实自已，才能在竞争中凸起自已，默示自已。
操练竣事了，可是他给我带来的思虑才刚刚最早，或是指导到字下一个崭新的高度。
电脑发卖操练陈述12
1、操练方针
周全、深切体味操练单元xx市xx-x电脑经销部的实务与治理工作，谙练掌控操练本单元营业各环节及相关营业的实务操作手艺，对所学专业有加倍周全而深切的熟谙。
进一步消化、填补和巩固已学到的专业理论常识。经由过程实践环节，搜检自己对所学常识的理解水平、掌控水安然舒适现实操作能力。
有针对性地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题、分化问题息争决问题的能力，促进理论与实践的有机连络，培育脚结壮地、扎扎实实的工作气概，积极向上的工作立场，为卒业后顺遂地走上工作岗位打下坚实的根底。
（一）公司简介
（二）行业状况
（三）具体操练营业
首先，经由过程自己查阅资料和和公司率领同事沟通，体味电子行业的成长历史和根底气象，再经由过程查阅相关资料及浏览相关电子产物信息的期刊，体味现代化电子产物的的成长概况及市场前景。
其次，在公司的放置下，体味公司的货物来历，进货渠道，送货渠道，并体味运输、发卖各个环节的跟尾及各自营业流程的特点。
最后，在公司的发卖部门进行发卖营业方面的操练培训。进修发卖寄望事项，报价手艺，体味每种发卖合同的的签定及公司生意单据的填制过程。并在发卖环节具体操作，向公司专业人员就教，堆集经验。
发卖部助理泛泛工作：
1．协助发卖部司理接待客户，并为顾客具体介绍产物的具体信息，辅佐顾客选购到最合适的产物。
2．协助清理当日出货订货清单，交由运输部发货。
3．完成发卖部司理交接的工作使命。
4．实时与代办代办署理商出产部联系，将缺货花式与编号发至代办代办署理商各出产部。
3、操练总结及小我收成
（一）操练总结
经由过程近两个月的操练，我感应传染，发卖这个行业是斗劲锤炼人的，并值得自己试探的职业。发卖助理这份工作让我接触到斗劲复杂的人和事，感悟良多。此次操练也为即将踏入社会的我供给了珍贵的经验。以下是我对发卖行业的一些熟谙：
筹谋合理，预备充实，掌控商机，不打无预备之仗。“凡事预则立，不预则废”。任何一件首要的工作，都需要事前作需要的预备和周密的筹谋，以确保能够达到方针。发卖是一项复杂的工作，要使得发卖成功，它需要发卖人员做需要的预备。预备工作的除夜旨，就是要做到成竹在胸，使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性，能够有筹算有法度楷模地睁开，避免失踪踪误，争夺自动高效地完成发卖使命。
首先要做好充实的物质预备。物质预备工作做得好，可让客户感应发卖人员的诚意，可以辅佐发卖人员成立精采的卡脖子形象，组成和气、协调、宽松的卡脖子空气。还要增强自年夜，对发卖人员获得成功相当首要。发卖人员在毫无预备的气象下冒然访谒客户，经常因为气象不明、，底数不清总担忧出过失踪，造成言词含混其词，而客户看到这类对推销自己的产物都抉择抉择信念不足的发卖人员时，首先会感应担忧和失踪踪望，进而不能相信发卖人员所推销的产物，当然更不能领受。是以，充实的前期预备工作，可使发卖人员底气实足，布满抉择抉择信念，发卖起来立场安闲不迫，言语举止适当，等闲获得客户相信。
其次，发卖人员要做到“良知”，才能提多发卖的成功率。所谓的“良知”就是需要掌控自己公司多方面的出产、经营、规模等气象和自己负责的产物的机能、指标、价钱等常识。对客户来讲，发卖人员就是公司。但事实上发卖人员只是代表公司而已。既然发卖人员只是代表着公司，他就理当对企业有一个周全的体味，搜罗经营方针、经营方针、历史事迹、企业及所发卖产物的优势等等。发卖人员必需熟谙本公司有关价钱、诺言前提、产物输送法度楷模和在发卖过程中不成缺傲幽其他任何情报。在发卖过程中，公司要有精采的诺言前提，公司必需取诺言、守合同，产物输送必需切确、实时，发卖人员只有熟谙这些常识，才能在发卖的过程中实时地操作优惠前提来吸引客户，激起客户的采办欲。
再次，发卖人员应成立起与客户沟通的信息汇集平台。每小我都有两个彼此不合的人际汇集，一个是你自然得来的，一个是你创作发现的。自然得来的人际汇集搜罗你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假定你和精采客户成了贴心伴侣，那么他将会对你无所忌惮地高谈阔论，这类高谈阔论中，有他的郁悒、有他是失踪踪落，同时也有他的兴奋，这时辰都应与他一路分管，他便可能和你一路谈他的`伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或帮你电话预约，这样，将又会有新的客户闪现，那么若何才能打动客户、传染客户，使客户发卖人员连结悠长的联系呢？那就是人格和小我魅力获得充实阐扬，在发卖过程中及必需完全释放自我，充实阐扬自己的优势和拿手，同时也不点缀自己的弱点让客户感应传染到你真实的一面，这样客户才会对你发生相信，敦促发卖过程，才会在往后悠长地连结这份相信和默契，连结悠长的合作。发卖人员的小我魅力，自动斥地自己的人际关系，你便可以经由过程这些获得更除夜的人际汇集。
（二）小我收成
经由过程快要两个月的操练履历，我对公司的进货、供货、发卖等各环节的营业流程有了初步的体味。因为我是在发卖部操练，所以对发卖有更切实的体味：我认为完成发卖不是一种获得益处的过程，而是一种获得人心的过程。先做人，后干事：先赚人，后赚钱。做发卖要先把自己推销出去。发卖前的预备，筹算工作，毫不成轻忽不放在眼里，有备而来才能瓮中捉鳖。预备好发卖工具、开场白，该问的问题，该说的话，和可能的回覆。对公司产物有关的资料，声名书广告等，均必需全力研究、熟记，同时要汇集竞争对手的广告、鼓吹资料、声名书等，加以研究、分化，以便做到“良知知彼”，如斯才能达到发卖的方针，完成发卖使命。
我也深切熟谙到以下几点的首要性：
1.沟通，从心最早。作为电子产物发卖部的成员，与客人的接触是面临面的，我们的顾客群相对来讲是文化水平斗劲高的，对我们的处事立场要求较高，我们的处事立场可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产物的采办欲望。只有我们从心底里意想到沟通的首要性，意想到为客户着想，才能为顾客供给更好的处事，事实下场完成我们的方针。只有专心真诚地与顾客沟通，才能挖掘暗藏的顾客，提高我们的发卖量。在工作中，我也碰着过斗劲难缠的顾客，他已在店里转了良久但仍是问良多问题，仍是一贯在游移不定，并埋怨我的立场不如他所说的，我那时不知该若何措置。想起自己之前不美观不美观不雅察看到我们司理耐心地为此类顾客介绍产物的气象形象，不管顾客问的问题何等正视，司理始终面带微笑。即便顾客最后没有采办产物，司理也是礼貌热忱地欢送顾客。因而我应用了司理的沟通手艺，当然这位顾客最后没有买我们的产物，可是我尽了我自己最除夜的全力，为我们公司在顾客那儿何处留下了暗藏的但愿。
2.不合部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不成能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同业进修。此次操练中，我加倍正视锤炼自己的履行力，做的过程就是进修的过程，我不怕苦，不怕累，勤恳当真，结壮地完成上级放置的使命。况且发卖部的工作其实不是单一的，要和收银部、厂方出产部等彼此协作。经由过程此次操练，我熟谙到每份工作都不是单打独斗，而是需要在集体中彼此协作。每个部门的立场和起点有时并纷歧致，这时辰就需要有协作的精神，要求其他部门协作时要客套有礼，并做备份，这样才能更好地完成使命。
还记得第一天上班面临目生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些首要，刚到目生的气象老是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟巨匠打呼吁，虚心肠向前辈和同事就教工作，逐步地巨匠也很乐于与我扳谈。“微笑是最好的手刺”，在工作中体味到面带微笑热忱的人更等闲融入集体。
3.在操练工作中，我才算真正接触到真实的工作气象和空气，这不单锤炼了能力，更能辅佐自我更好定位。在操练的时辰，司理睬交给我们不合的工作使命，从不合的工作中我们可以体味到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完美。我熟谙到自己的沟通手艺还不够周全，熟谙问题不能经常以偏概全，常识面还不够广，尔后必定要加以强化。同时，操练也是考试考试，考试考试一下自己是不是合适这份的工作，从而更好地指导自己尔后的职业糊口生计生计。
此次卒业操练，我学会应用所学常识解决简单问题的编制与手艺，学会了与员工同事相处沟通的有用道路。堆集了措置有关人际关系问题的经验编制。同时我体验到了社会工作的艰辛性，经由过程操练，让我在社会中考验了自己，也锤炼了我自己的意志力，操练了自己的出手操作能力晋升了自己的实践手艺，也堆集了社会工作的简单经验，为往后工作打下了一点需要的根底。
经由过程这段时刻的操练，我更好地体味了电子产品行业发卖工作的具体气象，并对业内的相关行情有了初步的体味。操练是我们即将踏入社会前的首要台阶，给以了我们很好的机缘提早操练操练，使我们尔后更等闲去接触社会。
我对企业的一些建议以下：
1.该公司对员工的鼓舞激励机制不够健全，造成发卖人员勾当性较除夜。这样就不能保证延续的顾客成本，造成员工老是在斥地新的市场，其实不竭几回再三。为此，公司应遵循事迹响应提高提成比例，为公司留住发卖中坚力量。
2.该单元的发卖人员除夜多没经由系统专业的培训，只是司理打发做甚么就做甚么，没甚么自立性。若能鼓舞鼓舞激励发卖人员介入相关培训，提高职业手艺，想必能提高公司的工作效益。
3.公司发卖的电子产物以代办代办署理国产产物为主，这样在必定水平限制了产物的销路，若能斥地更多的不合品牌的国际产物将会提高销量。
总之此次操练给我带来了珍贵的经验和丰硕常识。
电脑发卖操练陈述13
一，操练时刻
20xx-08-31——至今
二，操练单元
广州易腾电脑科技有限公司
三，操练工种
dell电脑发卖参谋
四，操练内容
经由过程进修全方面的社会实践经验，与在校进修的理论常识相连络，学会若何做人干事，体味it行业的营销流程，堆集自己的发卖经验，为往后的创业打好根底，堆集好客户成本。
五，操练过程
我在广州易腾电脑公司做一个通俗的发卖员，经由公司的一系列培训下和营业主管的率领下，学会若何去剖断是不是有用客户，学会若何去接近客户，获得客户的相信，体味客户的需求，为客户做选择和教学客户疑虑，事实下场为客户供给一个完美的解决方案，并以公司完全的配套和后台撑持，一站式的为客户处事。
从成为公司的一员最早，我插手了多项产物常识培训。在培训过程中，不竭的记实产物常识要点，搜罗电脑设置设备放置，电脑组织，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后处事等，为电脑的发卖，打下了坚实的根底。我地址的部门负责发卖dell全系列产物，搜罗dell处事器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从体味产物到熟谙产物，我在培训时刻，谨记重点要点;不才班后查阅网上资料，充实了自己的产物熟谙度，增添了对dell企业文化等一系列熟谙，为往后的发卖带来了更除夜的便当。
在熟谙产物常识事后，我最前进前辈修具有资深发卖经验的营业主管，从他们身上学会了剖断客户，当客户进门时剖断客户是不是有用，剖断客户属于哪一种类型，探查客户需求，体味客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的发卖手艺，具有属于自己的发卖气焰，不竭堆集自己的老客户，仰仗强除夜的公司后台及完美的产物线，做好了二次发卖，堆集了必定的客户成本，并给客户留下了精采的印象。
在发卖过程中，我首要负责为客户介绍知足客户需求的机械，为客户教学机械的设置设备放置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能达到客户的预算规模。客户必定机型后，率领客户采办机械，为客户装载机械软件等处事，调试好机械，教会客户调养机械，留客户资料做好自我自己堆集。
在售后处事上，我坚持用自己的耐心为客户教学客户碰着的各类问题，多次为客户解决问题并获得客户的必然，仰仗精采的处事立场，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。电脑发卖参谋操练陈述范文样本由供给!
六，操练总结
社会是一个除夜染缸，只有走出自己的'气焰，才能铸就自己的胡想。身在这个社会时代的我，深感科技的成长之火速，体味到糊口的艰辛，除夜白怙恃赚钱的辛劳，体味师长教育的专心良苦。我会带着我自己的胡想走下去。
在发卖规模，我深切体味，精采的心态才是一个成功发卖员的必备前提。此刻的发卖，不是纯挚的商品上的生意，更是处事上的生意，更是价值上的生意而不是价钱上的生意。我加倍深切的体味到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能撑持下去。这就要求我们必需要有激情，只有不竭的进修，不竭的前进，才不会被社会所裁减，才能知足日趋增添的糊口要求。我除夜白，任何一个行业中，都需要你不竭的去体味其成长趋向，预知成长标的方针。
而这些，只有在不竭的进修中总结经验，才能具有这样活络而切确的意识和剖断力。在社会上人与人接触方面，我加倍深切的除夜白，要对纷歧样的人说纷歧样的话，只有不竭的去完美自己的常识面，扩充各方面的见识，才能不竭充实自己的人生。一小我的反映能力和应对能力，将会抉择一小我往后成功的概率有多高，多寄望一些细节，多寄望身边的人和事，会给自己带来意想不到的收成。
一年下来，我总结出自己良多不足的处所：
1，在措辞时辰还不够耐心，
2，对各行业的体味还不够深透，
3，对自己的进修激情还不够足够，
4，对自己的事迹还不是很知足，
5，堆集下来的老客户不够多等等
我会让自己不竭的去完美，不竭的去进修，不竭的去更正自己的短处，让自己具有更除夜的前进，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的工具其实太多太多，也碰着了良多坚苦，但我相信，事在酬报，英雄造时局，只要我有剖断的抉择信念，总有天，我会找到胡想的殿堂。
电脑发卖操练陈述14
1、操练方针
1、操练单元的成长气象及操练要求
1.1、公司气象：
广州市象牙塔科技公司成立于，是广州除夜学城最除夜最权威的电脑公司之一，是最具活力的新兴电脑公司之一，象牙塔DIY俱乐部是其属下组织，是有各除夜高校内的电脑手艺精英组成的学生组织，此刻已有超越1000名成员。是广州除夜学，广东外语外贸除夜学的信息化合作单元，是AMD，Nvidia芯片级合作火伴，是AMDCPU,希捷硬盘，金士顿内存，宇瞻内存，AOC显示器，现代显示器，微星主板，精英板卡，七彩虹板卡，盈通板卡，长城电源，顺达电源，佑泽机箱焦点代办代办署理商。公司一贯致力以高校市场的培育和共赢，已在广州市及周边地域的六十多个多所高校成立了象牙塔俱乐部门部，象牙塔会员均来自广州市的各除夜高校。总部设在承平洋电脑城B场4楼（装机中心高校专场），除夜学城分部设在富贵的广州除夜学商业中心。
1.2操练要求：
除夜专以上学历，计较机相关专业卒业。做过电脑兼职，有兼职的工作经验,熟谙电脑市场。有精采的组织能力和市场意识，超卓的治理水平。干事当真负责，诚心守信。具有创业式的工作激情，思惟活跃，领受新事物能力强。酷好电脑DIY,想向此行业成长。
2、操练方针和意义
周全、深切体味操练广州市河汉区象牙塔电子经营部的实务与治理工作，掌控发卖手艺，谙练掌控装机、简单电脑维修各环节及相关营业的实务操作手艺，对所学专业有加倍周全而深切的熟谙。
有针对性地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题、分化问题息争决问题的能力，促进理论与实践的有机连络，培育脚结壮地、扎扎实实的工作气概，积极向上的工作立场，为卒业后顺遂地走上工作岗位打下坚实的根底。学甚至用，进一步消化、填补和巩固已学到的专业理论常识。经由过程实践环节，搜检自己对所学常识的理解水平、掌控水安然舒适现实操作能力。从已处事客户记实中汇集清理有用信息，组成一个撑持系统，提高公司的信息化水平
2、操练内容
1、进修发卖
经由过程自己查阅资料和和公司率领同事沟通，体味电子行业的成长历史和根底行情。熟谙公司根底经营产物品牌和机能。其次，在公司的放置下，体味公司的货物xxxxxxxx，进货渠道，送货渠道，并体味运输、发卖各个环节的跟尾及各自营业流程的特点。
最后，在公司的发卖部门进行发卖营业方面的操练培训。进修发卖寄望事项，报价手艺，体味每种发卖合同的的签定及公司生意单据的填制过程。并在发卖环节具体操作，向公司专业人员就教，堆集经验。
2、进修装机
体味电脑的首要组成及运行事理。知道各个元件的功能及一般知名品牌。经由过程多次操练，熟谙装机的流程和需要的器件。能够发现一般的电脑问题息争决方案。最经常碰见的就是开机了，屏幕却没有反映，凡是为内存问题占年夜都，而解决编制也很简单，就是用橡皮擦擦几下，便可以了，启事是内存等闲氧化。
3、操练总结
1、小我总结
在为期1个月的操练里，我象一个真实的员工一样具有自己的工作卡，感应传染自己已不是一个学生了。天天7点起床，然后象个真实的上班族一样上班。操练过程中遵循该厂的各项轨制，虚心向有经验的同事进修，一个月的操练使我知道了良多之前不知道的工具，使自己加倍成熟，收成良多，总结以下：
1、沟通，从心最早。作为电子产物发卖部的成员，与客人的接触是面临面的，我们的顾客群相对来讲是文化水平斗劲高的，对我们的处事立场要求较高，我们的处事立场可以直接影响到顾客对企业的整体印象及对我们产物的采办欲望。只有我们从心底里意想到沟通的首要性，意想到为客户着想，才能为顾客供给更好的处事，事实下场完成我们的方针。只有专心真诚地与顾客沟通，才能挖掘暗藏的顾客，提高我们的发卖量。在工作中，我也碰着过斗劲难缠的顾客，他已在店里转了良久但仍是问良多问题，仍是一贯在游移不定，并埋怨我的立场不如他所说的，我那时不知该若何措置。想起自己之前不美观不美观不雅察看到我们司理耐心地为此类顾客介绍产物的气象形象，不管顾客问的问题何等正视，司理始终面带微笑。即便顾客最后没有采办产物，司理也是礼貌热忱地欢送顾客。因而我应用了司理的沟通手艺，当然这位顾客最后没有买我们的产物，可是我尽了我自己最除夜的全力，为我们公司在顾客那儿何处留下了暗藏的但愿。
2、不合部门的协作。我们马上就要步入社会，成功不成能一触而就，这就需要我们从低层做起，摆正心态，虚心向长辈及同业进修。此次操练中，我加倍正视锤炼自己的履行力，做的过程就是进修的过程，我不怕苦，不怕累，勤恳当真，结壮地完成上级放置的使命。况且发卖部的工作其实不是单一的，要和收银部、厂方出产部等彼此协作。经由过程此次操练，我熟谙到每份工作都不是单打独斗，而是需要在集体中彼此协作。每个部门的立场和起点有时并纷歧致，这时辰就需要有协作的精神，要求其他部门协作时要客套有礼，并做备份，这样才能更好地完成使命。
还记得第一天上班面临目生的上级和同事时，看到一些同事板着脸，我心里就有些首要，刚到目生的气象老是这样。但在接下来的工作中，面带微笑的我热忱地跟巨匠打呼吁，虚心肠向前辈和同事就教工作，逐步地巨匠也很乐于与我扳谈。“微笑是最好的手刺”，在工作中体味到面带微笑热忱的人更等闲融入集体。
3、在操练工作中，我才算真正接触到真实的工作气象和空气，这不单锤炼了能力，更能辅佐自我更好定位。在操练的时辰，司理睬交给我们不合的工作使命，从不合的工作中我们可以体味到自己的优势与劣势，认清自己的不足，从而加以完美。我熟谙到自己的沟通手艺还不够周全，熟谙问题不能经常以偏概全，常识面还不够广，尔后必定要加以强化。同时，操练也是考试考试，考试考试一下自己是不是合适这份的工作，从而更好地指导自己尔后的职业糊口生计生计。
2、建议
在操练过程中，我发现企业存在必定的治理和营销中的`问题，对企业的一些建议以下：
1、组装电脑营业方面：公司的客户分布较散，披发广州各区，公司对客户的分布没有一个周全切确的掌控。客户需求各不不异：装机需求的数目、设置设备放置、操作方针、可支出价钱等等各不不异。有黉舍，网吧，商业机构集体等需求量除夜的客户；也有特意来组装一两台机的学生，市平易近。公司理当清理好客户的信息，从中发现价值。
2、维修电脑方面：来维修电脑的问题除夜同小异，但公司却没有汇集清理出这方面的快速解决方案，不异故障问题，不合品牌的器件可能有不合的解决编制。
3、同时公司面临行业的竞争愈来愈除夜，若何留住客户，挖掘暗藏客户，提高公司的口碑和打造公司精采形象，提高处事质量和盈利，迫在眉睫。
4、因为受市场影响的客不美不美观成分和主不美不美观全力不够，产物质量不够不变，使发卖工作堕入被动，直接影响工公司的较好运转。
操练是是我除夜学糊口生计生计一段难忘的履历，在这个过程中，熟谙了良多的好伴侣，接触了五花八门，各类各样的人，学会了自己自力应对工作。它使我在实践中体味社会，让我学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,也打开了视野，长了见识，为我们往落伍一步走向社会打下坚实的根底。同时，操练也是我把学到的理论常识操作在实践中的一次考试考试。我想，作为一名即将卒业的除夜学卒业生，这段操练经验会对我往后走入社会的心态和能力发生首要启发浸染。感谢感动打动为我供给操练的单元，感谢感动打动在这个过程中辅佐过我的人。
电脑发卖的操练陈述为期1个月的操练竣事了，我在这一个月的操练中学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,收成颇丰。此刻我就对这一个月的操练做一个工作小结。
自9月20号最早，公司放置我进行了四个阶段的操练。第一阶段为搬运，其拭魅这一阶段没有甚么手艺性。美尽是做劳力。把各类产物都归类放入库房。好比mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌因为知名度不高，所以仰仗价钱优势也很难打破销量的增添。也有些斗劲知名的品牌因为质量的原因销量不竭下降，好比清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的改变，公司的发卖部门不竭打出清单来调剂品牌的进货数目。
干了几天搬运工后公司放置了我第二阶段的操练。当然在这时代我也熟谙良多品牌的电子产物和它们的产地和运货渠道。我的第二阶段操练是对mp3有关常识的培训。首要熟谙其首要功能及各品牌及其型号的怪异功能也即优势。因为快乐喜爱数码产物，首要功能熟谙的很快但其特种功能却费了一番尽，好比ipod的品质很是好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有藏匿性）在这个过程傍边有些时辰感应传染有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具有，但负责人却不让把现实气象奉告消费者。所以这一过程学的斗劲慢。
履历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人放置我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其很是“优惠”的价钱和打出的促销的字样时。会很是欣喜容身赏识。而且不竭的问我为甚么这样廉价时，我只好吞吐的嗣魅这是两个品牌。脸上神采改变的火速，我知道这单“生意”又要黄了。神采的失踪踪落感但愿不要影响了他们逛里面的商场
几天的促销勾当事后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我操练的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不竭，十个就有九个有问题，有些换了好几回都有问题，而每次城市是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会斗劲等闲的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么侥幸了，折腾了好几回都没功能。其实我们这些发卖人员也很忧?，有一次和我一路站柜台的除夜姐对一学生说：“往后打死你都不要买清华紫光的”。最后没编制买了四天的mp3回去返场了。
其其拭魅这时代我也去了明华的售后，切当不若何样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三小我。说句真话切当不敢捧场（当然我没有资格说，但切当看不出有太多职业精神）。
在为期1个月的操练里，我象一个真实的员工一样具有自己的工作卡，感应传染自己已不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真实的上班族一样上班。操练过程中遵循该厂的各项轨制，虚心向有经验的同事进修，一个月的操练使我知道了良多之前不知道的工具，对明华电脑城也有了更深的体味，经由过程体味也发现了该公司存在一些问题：
（1）因为受市场影响的客不美不美观成分和主不美不美观全力不够，产物质量不够不变，使发卖工作堕入被动，直接影响工公司的较好运转；
（2）发卖营业工作治理还不够完美，率领斗劲多，有时不知道该听谁的，斗劲乱；
（3）市场信息反馈较慢，对成长新客户的工作作得不够细；
（4）售后处事太差，有时辰会闪现棍骗消费者的步履，窘蹙有益的监管。
操练是每个除夜学卒业生必需具有的一段履历，他使我们在实践中体味社会，让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,也打开了视野，长了见识，为我们往落伍一步走向社会打下坚实的根底，操练是我们把学到的理论常识操作在实践中的一次考试考试。我想，作为一名即将卒业的除夜学生，成立自己的十年成长筹算已迫在眉睫，不是吗?崇奉在哈佛广为传布的一句话：
电脑发卖操练陈述15
作为一名除夜一新生，对缤纷多彩的除夜学糊口布满了好奇。在除夜学的第一个冷假里，我但愿能与以往有所不合。在这个时辰团支部供给了插手实践勾当的建议。这是一种考验，对学生来讲，实践的机悦魅真的是很珍贵。
在中国的教育里，我们学的都是理论常识，真正用到的却不多。理论加实践步崆最科学的进修编制。感谢感动打动黉舍给我们学生供给一个社会实践的平台。实践的主题是进行相关的专业实践进修，首要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、清理餐具等等。现将本次实践勾当的有关气象陈述以下：
1、根底气象和工作体味：
我是经由过程熟人的介绍才找到的打工的机缘。第一天进往干事感应传染感应传染很稀少，因为之前一贯都是以消费者的身份进的酒店，此次的身份却是一个处事生。呵呵，第一个感应传染就是首先要把心态调剂好。酒店的老板娘我熟谙，泛泛都叫她阿姨。人很驯良，第一天来甚么也不懂，她就叫了一个老生来教我们。
泛泛在酒店吃的时辰不感应传染，来工作的才知道酒店的工作还真不是那么等闲的，每个细节都要弄好。我们第一天是试工，巨匠都在全力的进修，当然说有点累，但我们每个同窗都很积极、很投进，都感应很甘愿宁可核准，因为这事实是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时刻里，当然说有一点点累，但我们却都感应传染挺充实的
先说说我在那儿何处的工作气象吧：我们天天8点半上班一贯到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄清洁，客人吃饭的时辰，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。
在我看来最辛劳的，就是每次客人吃饭的时辰你必需站在外面期待，一全国来腿跟腰都很痛，刚最早的时辰真的有点受不了。当然说顾客就是天主，但有的时辰难免会碰着些难缠的客人。要么是过于抉剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那全国午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。
我刚最早一挺就感应传染挺别扭的，乡下人又若何了，若何可以这样瞧不起人家呢？可是我到了阿谁房间，我刚给他们倒好茶，就那么一回身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里往了。做为酒店也欠好说甚么。所以处事生的工作看似简单，但独霸起来仍是挺麻烦的。
因为这个启事，刚最早工作的时辰感应有一点首要，但越是首要我就越必需兴起勇气，是以逐步的我就习惯了。后来证实，我仍是很侥幸的，因为这给了我一个自力锤炼、自力挑战的机缘。
2、实践感悟和心得体味
我以“善用专业常识，增添社会经验，前进实践能力，丰硕暑假糊口”为年夜旨，操作假期插手此次成心义的社会实践勾当，接触社会，体味社会，从社会实践中考验自我。此次的社会实践收成良多。此刻举例以下：
在社会上要长于与他人沟通。经由一段时刻的实践工作让我熟谙良多的人。若何与他人沟通好，这门手艺是需要持久的操练的。之前实践的机缘不多，使我与他人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中城市融进社会这个集体中，人与人之间合力往干事，使其干事的过程中加倍协调，更事半功倍。他人给你的定见，你要听取、耐心、虚心肠领受。
在社会实践中和往后的工作中要有自年夜。自年夜不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出必然。就像刚最早时我到饭馆那样有一点胆寒，但后来是自年夜给了我勇气。有自年夜使你更有活力更有精神。
在社会中要战胜自己胆寒的心态。自己感应传染坚苦挺多的、窘蹙社会经验等各类启事经常使自己感应传染自己很细微，自己懦弱就这样透露出来。所以理当考试考试着战胜自己心里的惊慌。若有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕他人的立场若何的卑劣，也要轻松应付，斗胆与人对话，工作时刻长了你自然就不怕了。”
其实有谁生平下来就甚么城市的，小时辰天不怕地不怕，考试考试过吃了亏就惊慌，当你战胜心理的障碍，那一切都变得等闲解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面临是关头，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”在工作中要不竭地丰硕常识。常识如同人体血液。人贫窭了血液，身体就会虚弱，人贫窭了常识，脑子就要枯竭。
此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增添了我的社会酬酢经验。一小我可以没有赅博的常识，但尽对不能没有社会酬酢的经验和能力，这也是我此次实践体味最深的一份心得。
3、总结
在实践过程中，我也发现了自己存在的一些问题如：本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在往后的泛泛糊口、酬酢中有待增强和进修；窘蹙社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，措置事物的立场和编制经常有时不适铛铛然在实践中存在着一些问题问题，可是我感应传染仍有一些值得立崖岸的`闪光点的。本人插手社会实践有着不畏坚苦的精神，勇于实践，对工作布满热忱，细心真诚。
经由过程插手社会实践，我熟谙到，在糊口中领受四周人的经验和履历，掌控一些社会礼仪的手艺是极其需要的。充实发扬本人自己的益处，取长补短，总结经验，领受教训，使自己对未来布满抉择抉择信念，也为往后真正融进社会奠基坚实的根底4、本次社会实践的问题问题和建议
在统一个处所的时刻有点太长，社会实践不完全即是上班工作，所以不应该总在一个处所，时刻长了会让人有一种厌倦的感应传染。所以建议理当在适当的时辰更调一下实践岗位。因为我的专业是经济方面的，当然不知道自己的建议到底对不合错误。但仍是感应传染假定想要成立精采的社会经济秩序，必定是双方面的。商家和消费者都理当前进自己的素质，全力达到“共赢”。
最后，很兴奋能有这个实践的机缘，当然只是短短的一个月，但我感应传染挺充实的，起码让我的冷假过得成心义。在尔后我要插手更多的社会实践，考验自己的同时让自己熟谙得更多，使自己未踏进社会就已体味社会更多方面，不要以纯挚的设法往理解和熟谙社会。而是要深进地试探，为自己的未来打好根底，在黉舍学会更多的书面专业常识，在实践中好好操作常识进走运作。真但愿看往后能再有这样的机缘，也希看我们黉舍往后能有更多的同窗有机缘往插手这样的社会实践吧。
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