除夜学生保险操练陈述(15篇)
在经济飞速成长的今天，陈述的合用规模愈来愈普遍，我们在写陈述的时辰要寄望措辞要切确、精练。一听到写陈述马上头昏脑涨？以下是小编帮巨匠清理的除夜学生保险操练陈述，仅供参考，接待巨匠浏览。
除夜学生保险操练陈述1
时刻一晃而过，到太保工作已一个月了，在这段时刻里率领同事都给以了我足够的宽容、撑持和辅佐，让我充实感应传染到了太保“诚信全国，稳健经营，追求超卓”的品质，也体味到了作为理赔人的专业和辛劳。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机缘成为太保的一分子而欣喜万分。
在这一个月的时刻里，率领对我们工作学xxx度有偏正视的放置，一至二周首要进修理论常识，辅以简单案例的进修，二至三周则以实例案件进修为重心，理论联系现实，增强之前的理论进修，三至四周最早现实措置一些简单案例并进修系统的录入，第四周则最早了病院查勘工作。在率领和同事们的悉心关心和指导下，经由过程自己的不懈全力，各方面均获得了必定的前进。
1、经由过程进修和泛泛工作堆集使我对太保有了较为深切的熟谙
记得初到太保时，在和率领的第一次谈话时就寄望到，太保是一家很是正视员工感应传染的公司，公司的`规章轨制都很是的人道化，尽可能为巨匠营建出轻松的工作空气。可是，这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想，作为一个分公司的理赔人员，对单个案件的措置简直只是根底手艺，更首要的是对流程的掌控，这也理当是自己工作进修的重心。
2、坚持保险理论进修让我的理赔理论素养获得提高
在太保工作的前两周，率领并没有放置给我们具体的工作使命，而是要求我们进修公司的条目，进修保险法，进修相关的法令律例，进修总公司的人伤理赔指导手册，或许有的理论我们且则其实不会用上，可是，不懂战术的战士不会是一个好兵，没有这些理论常识作为根底，尔后在碰着复杂一点理赔案例时，我们可能就会一筹莫展。在往后的案例进修中自己也发现，之前的理论并没有空学，良多案件都需要理论的撑持，扎实的理论常识让自己在实践工作中收成颇丰。我想，理论常识的进修在任甚么时辰辰都不会是华侈时刻。
3、当真进修岗位本能机能，工作能力获得了必定的提高
遵循岗位职责的要求，分公司人伤核损员的首要工作使命是：
（1）人伤案件的查勘工作；
（2）人伤案件各项费用的审核；
（3）人伤诉讼案件抵偿的建议；
（4）分公司人伤理赔工作气象的分化；
（5）率领交办的其他工作。
经由过程完成上述工作，使我熟谙到一个称职的人伤核损员理当具有专业的医学常识和法令常识、精采的沟通能力、理赔数据的分化陈述能力、理赔流程的检视能力。当然之前对理赔工作有必定的接触，但现实工作中发现自己在良多方面都还存在着不足，案件的措置上还经常会有这样或那样的漏失踪踪，在泛泛工作的同时，有针对性的进修了医学、法令专业常识，增强了对查勘流程的进修，增强了电话沟通的进修，今朝自己根底能胜任一般案件的查勘、核损工作。
经由过程操练我体味到在尔后的糊口中要更多的向前辈进修和自我全力。我国的保险事业已发生了天崩地裂翻天覆地的改变，人们的保险意识获得了很除夜的提高，保险队伍的素质也获得了增强。经由过程这几天的进修和和巨匠的教育，我对保险的体味更多了，出格是对理赔方面的医疗费用审核陈述计较做起来也斗劲驾轻就熟了。我相信保险这个行业长短常有生气的，因为就全数世界来讲风险是无处不在的，只在有风险的处所就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我未来就是这其中的一个，我感应很是的侥幸。相信自己，我会做的更好！
除夜学生保险操练陈述2
在实践中前进——营销筹谋实训陈述时刻过得真快，我们暑假的第一轮营销筹谋实训就快畴昔了。在这时代，我们应学院放置，到安然寿险昆明分公司进行了营业操练，并遵循所收成的工具得出了一份针对安然寿险营销的筹谋方案，在这时代，我学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识,收成颇丰。此刻我就对本次操练做一个小结。我知道，对现代社会来讲，保险轨制是一项不成或缺的社会轨制，在保险的运作过程中，社会完美了福利轨制，人平易近找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，现实上是一项多赢的财富。可是，具体到保险行业是若何运作，出格是它传说风闻极其坚苦的营销，我就现实上是全无所闻了。
带着这样的问题，我最早了在保险公司的操练。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业司理人的经验和理论令我掌控了一些营销人 的思虑编制，这对我在操练傍边会有很除夜的辅佐。此次在保险公司的营业操练，首要岗位是做一些保险营销下层的工作，好比市场查询拜访和目生客户拜访。在市场查询拜访的过程中，因为之前也做过这样的工作，所以还感应传染不是太难，首要应寄望的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场查询拜访是斗劲等闲的，学生嘛，巨匠都很配合，但偶然也会蒙受冷遇，那时辰真的是感应传染很是的无助，但整体来讲，还斗劲顺应。
对角力计较而言，斗劲难的理当是目生客户拜访，这就比市场查询拜访要珍贵多，因为他所需要的沟通能力加倍凸起。目生拜访的第一步，是客户的选择，目生拜访其实不是随便拉一小我便可以，而是要遵循自己所要营销的产物选择有需求并有采办能力的'客户，这一条就需要经验的堆集，一最早，我根柢不能分说哪些客户是有需求的，哪些客户具有采办能力，但在营业员的辅佐下，我最早有感应传染了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们糊口敷裕但却很忙碌，响应所要承担的风险也较除夜，所以他们就是版那种所谓有需求有采办力的客户。
在选择了客户往后，我们必定了目生拜访的第二步，称其为“扫街”，就是找一条斗劲富贵，小商铺斗劲多的街道，顺着街道一家一家的去进行拜访。这时辰最首要的是搭讪，打开话题，可不能一最早就声名你的来意，首先要假装是逛街的人，然后乘机与客户搭话，进一步必定他的需求，然后才手艺性的注解自己的身份和来意，事实下场完成拜访，在这一过程中，斗劲难完成的是索要客户信息，事实你是一个目生人，良多客户其实不是很相信你，要他留电话留地址会有些唐突，但这恰是挑战地址，但有些小手艺可操作，好比，我可以直接说“你的电话是…”良多客户就会不自立的接下去，呵呵，这就是我此次营业操练掌控的一些沟通手艺之一。
在营业操练时代，除做一些营业操练，给我们带来收成的还有安然公司的泛泛早会，和营业员带我们插手的一场安然公司的创业声名会，这些都让我们感应传染到了安然企业怪异的组织文化，让我们提早感应传染未来的工作，在这其中，我 也有很除夜的收成。
天天早上的唱“安然颂”,朗读经营理念，都让我感应传染到史无前例的震撼，那样的影响力传染着每个在公司里工作的员工，这样的企业文化真的让我除夜白了书本上写的企业文化首要性。在创业声名会上，安然优良的讲师动情的演绎了他自己盘曲的成功之路，这或许就是我们往后要走了路，对我们来讲，这是最其实的课程。
经由过程此次的营业操练，我对保险营销工作有了良多思虑和新的熟谙。为我完成此次操练的主题使命打下了坚实的根底，我们此次的主题使命是完成一个营销筹谋方案，有了前几天的营业操练作为根底，又有专业保险营销讲师的指导，我们小组成立了3H筹谋组针对安然寿险的营业营销做了一次系统的分化和筹谋。我们此次的营销筹谋除夜体上分为三部门。第一部门，资料的聚积。这原本是一个重除夜的过度，其中要搜罗市场调研的部门，但因为时刻的紧迫和前提的限制，我们只是进行了简单的聚积，搜罗汇集、案牍资料聚积，营业员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了除夜量的工作，上网，跑藏书楼，访谈，每件都不轻松，加上时刻的紧迫，我们不愿能花太多的时刻，而找到资料往后，我们还要对资料进行甄别和遴选，找出我们有用的资料，但这还不是最坚苦的环节。第二部门，资料的分化。构和得出筹谋的主题和首要内容。在我们找到的资料的分化傍边，我们发现了安然寿险的一个巨除夜的机缘，当然是老生常，但我们有了自己怪异的不雅概念，因而我们抉择以此为筹谋主题，那就是安然寿险一贯斗劲亏弱的县域农村营业渗入。
除夜学生保险操练陈述3
操练方针：
经由过程办公操练体味保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论常识与工作实践慎密连络起来，培育现实工作操作能力与分化思虑能力，以达到学甚至用，并堆集必定的社会处世经验。
操练时刻：
20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日
操练地址：
xxx保险股分有限公司
操练工作总结陈述：
今年暑假，我有幸到xx保险股分有限公司进行了为期40天的操练，在这一个多月的操练中我学到了良多在课堂上和书本上根柢就学不到的常识，收成颇丰。此刻我就对这40天的操练做一个工作小结。
首先介绍一下我的操练单元：xxx保险股分有限公司。xxx保险股分有限公司前身是1949年随国成立的xx第一家保险公司，几经演变后，现公司于xx年6月30日遵循《xxx国公司法》注册成立，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分袂在美国纽约、xx和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额快要全国的1/2，具有最多的全国客户群体和并世无双的全国性多渠道分销汇集和普遍全国的客户处事撑持，是中国寿险市场的.率领者；跟着资产的不竭提高，公司已过过程为其控股的中国最除夜的保险资产治理者——中国人寿资产治理公司成立了稳健的投资治理风险管控系统；其经验丰硕的治理团队将xxx人寿在世界500强企业中的排名不竭提高，xx年跃居159位，可谓行业垂老。xxx保险股分有限公司是xx县所辖地域具有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在xxx公司，我前后领受了保险业根底理论和xx人寿新推出的险种——万能险的根底条目及划定的培训，插手了了关发卖万能险的产物发布会和不合形式的客户联谊会介入听讲新人培训会与每周例行的巨细型晨会，介入保险代办代办署理人换签合同的各项流程措置事宜，接待保险营业员及为其建造、打印各类险种益处的演示表格，辅助个险发卖部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。经由过程，为这些各类形式的工作介入，我学到了良多珍贵的合用常识聚积清理，主若是：
（1）保险聚积清理和保险行业的现状，使我对保险有了一个更客不美不美观、周全的熟谙，理智的剖断，也激起了我对金融学的深化体味和欲学甚至用的欢兴奋乐喜爱。
（2）经由过程对已知资料的分化和与同事们的交流，提高了自我的思虑认知能力，经由过程对保险业的现状的研究和前景的科学猜想，进一步激起了我对职业取向的思虑，辅佐了我在除夜学时代进行的职业筹算和职业糊口生计生计设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的熟谙，了了了全力和改良，经由过程与同事们和众多的营业员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往手艺和处世经验，交到了几位可以虚心就教的长辈伴侣，感谢感动打动他们对我的指导、教育和思惟启发。
（4）电脑办公的合用常识与软件操作手艺，和措置问题的能力和经验，强化了我对扩年夜常识/聚积清理和提高能力的进修欲望。
（5）勤恳、结壮、当真、负责任干事气焰的首要性，只有这样，才能获得认可，才能真正有所收成。
以上是我的小我操练陈述，当然，以我小我之见也发现了一些小的问题，如保险代办代办署理人查核轨制不够健全，保险营业员职业素质良莠不齐，出勤轨制不够完美，分工不按期不够了了等需要改良。
此次实践教会了我良多，不单让我扩年夜了常识/聚积清理的视野，增添了社接见接见会面识，而且为我除夜学卒业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时代的一笔首要财富，使我毕生受益。
感谢感动打动在我操练时代所有辅佐过我、教育过我的人！
感谢感动打动xxx保险股分有限公司给我这个珍贵的操练机缘！
除夜学生保险操练陈述4
1、操练声名
(1)操练时刻：ｘｘｘ
(2)操练地址：ｘｘｘ
(3)操练性质：ｘｘｘ
2、操练单元简介
阳光保险集体股分有限公司是国内七除夜保险集体之一，由中国石油化工集体公司、中国南方航空集体公司、中国铝业公司、中国对外商业运输(集体)总公司、广东电力成长股分有限公司等国有除夜型企业集体为主倡议组建，注册成本金为27.5亿元人平易近币。公司股东实力强除夜，触及行业普遍，股权结构合理，合适现代企业轨制。阳光保险集体股分有限公司具有阳光财富保险股分有限公司和阳光人寿保险股分有限公司等多家专业子公司。
阳光保险的成长过程是以xx年7月28日阳光财富保险股分有限公司成立为标识表记标帜;xx年6月27日，阳光保险控股股分有限公司成立;xx年12月 17日，阳光人寿保险股分有限公司成立;XX年1月23日经中国保监会、国家工商总局核准，阳光保险控股股分有限公司正式更名为阳光保险集体股分有限公司。
因为经营治理的精采默示和优良的企业文化培育汲引，阳光保险前后获得百佳“中华儒商”、五十强“人平易近相信品牌”、十强“保险行业竞争力品牌”、“亚洲500最具价值品牌”、“亚洲十除夜最具影响力品牌”和XX中国最好商业模式等除夜奖，公司的品牌形象不竭晋升。
阳光保险秉承“打造最具品质和实力的保险公司”的公司愿景，以“配合成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创作发现价值”作为焦点价值不美不美观，坚持“工作激情与治理理性”、“立异与履行”、“团队合作与阐扬小我浸染”等三个方面高度统一，发扬“战胜自我”的企业精神，以高尚的道德水准、高效健全的治理和高素质、高境地、高度职业化的员工队伍，为客户供给优良不变的处事，成为高成长性的'公司，成为客户首选的公司，成为优良人才神驰的公司。
3、操练气象
在公司，采纳小组工作的形式，每个组有差不多十几小我，设一个组长，每小我都分拨了工作使命，每个月都有硬性归定要完成若干良多若干好多指标，并按5%进行提成奖励。
当我们这些新来的员工被分拨到各个小组往后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上聚积到的，然后，组长还会给我们一份话术，首要写了若何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先说，“师长教师.蜜斯，你好.我这里是阳光保险电话中心的，我姓***，工号****。今天打电话给你是我们阳光公司周年庆，有个短时辰的勾当由我负责通知到你，是不需要你作任何消费的，你听听做个参考便可以了”。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，这份话术上都做了声名，让我们这些新人进行参考。
4、操练过程
1、体味过程
在当今的时代，电话作为一种快捷、便当、经济的通信工具，在咨询和购物方面已日趋获得普及。现代糊口追求快节奏、高效力，电话发卖应此而生。电话发卖是指经由过程电话推销产物和鼓吹公司营业。电话发卖要求发卖员具有精采的讲话手艺、清楚的表达能力和必定的产物常识。电话作为一种便当、快捷、经济的现代化通信工具，正日趋获得普及，现代糊口追求快节奏、高效力，电话发卖作为一种新时尚正走进千家万户。
我地址的公司首要做的是人身寿险，这家公司规模斗劲除夜，有四百多人，理当算是一家中型以上的公司了，公司首要由三个部门组成，电话营销部：除夜约有三百人了，首要进行发卖工作。手艺部：负责发送名单数据，措置电话手艺方面工作。后勤部：负责人员治理和公司泛泛治理。一般的工作流程是，我们经由过程电话编制，拨打电话联系目生人，向他推销我们的的产物，假定顾客知足的话，就挂号顾客资料，再提交审核，最后出文本合同送到顾客那签字刷卡.保单的额度xx- 18000之间。
2、具体工作气象
天天我们的工作都是，遵循手艺部给的电话单，挨个拜访，打电话，平均天天差不多有100多个电话，电话的首要内容是介绍我们的保险产物，但愿客户能插手进来，然后就挂号资料，再出合同。当然活不难，可是在现实工作，却碰着了良多意想不到的麻烦。
首先，手艺部当然每个礼拜都给我们发了三百个电话，可是只是个电话号码而已，其他资料甚么都没有。在这三百个傍边，有的电话是打欠亨的，或是空号，或没有人接听.这类气象占了30%。其次，就是对方接电话，可能她们经常接这样的电话吧，有的听完公司介绍后，一听是推销保险的就直接挂失踪踪电话。这类气象占了60%.剩下的10%呢就是听完产物介绍的，有的有欢兴奋乐喜爱会继续听下去，没有欢兴奋乐喜爱的就直接挂机了，这时辰辰我们就要想进编制跟顾客聊下去。
除夜学生保险操练陈述5
20xx年在我分隔人寿之前，我有需要对自己二十多天的操练操练糊口有一番总结，因而便有了以下一段不痛不痒的文字，以步履算作我的操练陈述。
1、工作进修篇
我的操练工作首先是从“保单行政部”最早的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。现实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的处所。虽嗣魅这个名字很普实，但它担负的脚色其实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样工具渡过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；此外一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务（xx版）。无聊是有一点，不外也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟谙一下。此刻看来，我那时仍是对的，起码我假定再去某个部门，我能知道人家是干吗的。
第二天我就最早帮小赖姐装订合同了，也就从此日最早了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一贯到我分隔，每个熟谙我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机械呢。出格是后来到了营业员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一全国来两百多份合同是常事。那时我就迷惑了：之前这里没操练生时，新契约在冲单的日子是若何过来的？后来知道是保全的刘哥经常上来辅佐的。我倏忽想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才除夜白刘哥那时笑得是何等语重心长啊。
装订合同看起来简单，不合错误，看起来听起来城市感应传染很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整洁仍是有一些讲究的。出格在营业员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我此刻可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章恍忽率不超越5%，合同作工工整率不低于95%。事实合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的吵嘴。
后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都根底掌控了，这些在营业员冲单的日子里可阐扬了一些浸染，起码我可以替小赖姐分管一点点的工作量。
冲单的日子畴昔后，我最早学着帮小静姐打发票，这个是斗劲简单的，除一最早打的名目有点问题从头来过以外，后来的工作就驾轻就熟了。
这里我得提一下有关营业员的一些问题。我知道绝除夜除夜都营业员都是很爱岗敬业的，但仍是会有个体营业员工作立场不够当真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除印刷体就是草书，一看到这类投保单我就犯难。出格是后来我和小庄一路录入被保险人信息时，有的字草得真是挥洒自如，我一看就想当面问问他：你是不是是当自己是写药方的除夜夫啊？后来但凡碰着字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄必然能认出来，就像一些已婚汉子都坚信妻子都是他人的好一样。
此外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有营业员上来想体味自己做的那份保单的实时信息，是不是经由过程、是不是生效、能否打印出来等等，这些城市下降新契约的工作效力。我想假定能孤立成立一个营业员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在黉舍可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有若干良多若干好多余额，还可以知道自己在藏书楼借了几本书，甚么时辰理当了偿等。我感应传染有了这么一个终端系统摆在除夜厅，对公司的营业是有很除夜辅佐的。
2、休闲娱乐篇
3月30号，礼拜五，公司专门为所有在第一季度生日的员工进行了一个生日party，地址就在潮水前方的“双鱼座”。一传说风闻在“双鱼座”我就感应很激情亲热——我就是双鱼座的哦。全数晚上巨匠都很欢畅，三位老总也来为我们道贺生日，使得晚会的空气十分强烈强烈热闹。公司放置的勾当内容也很丰硕：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字游戏，其间还不时有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的仍是张总一身假面骑士的造型来给巨匠送蛋糕。这会再回忆那时的场景，我的心里仍然还会感应那份温馨。
4月3号，礼拜二，我和xx两人与公司里的羽毛球欢兴奋乐喜爱者一路去xx中学打球。其实对羽毛球，我其实不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的李哥问我甚么水平常通俗，我回覆很一般。佳斌也传布鼓吹自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平若何样，低调点儿老是理当的。后来当我们最早打时，我发现佳斌说的是真话——因为他真不若何会打！后来我仍是想除夜白了：像我这样的，从小就和弟弟一路打羽毛球，当然每次都是不欢而散，那么多年水平也起码总该有点质变才对。
xx是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，筹算生育仍是有良多短处的，当然这话题可就除夜了去了。良久不成为的直接功能就是一旦步履那么一回，第二天必然是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到除夜腿、从手肘酸到肩膀，前一天强烈步履的肌肉此刻都被乳酸折腾的够呛。不外，歇到礼拜六时已没甚么除夜碍，因而，我们一参议，又一路逛xx公园和xx公园去了，还专门近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们却是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。
午时我们又饶有欢兴奋乐喜爱的走到光除夜何处去，在7楼见到了公司营业精英们的工作岗位，看着一排排整洁的坐位，我可以想象工作日里巨匠工作时那番红火忙碌的气象形象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最除夜动力。敬礼！
3、泛泛饮食篇
第一天上班的凌晨，我们的早餐吃得仍是有些惨痛的，抬眼望去，没有甚么感欢兴奋乐喜爱的，后来我们发现一家包子店，而且有豆乳卖。从那往后，我们的早餐才算有了下落。
说句没前途的话，回黉舍后，除驰念公司的点点滴滴外，我还会驰念这里食堂的师傅。天天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食仍是很好的，到今朝为止，除一次鱿鱼我不吃以外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在黉舍食堂的蒙受，那真是令人啼笑皆非。诸位有所不知，黉舍食堂的打菜师傅都有一个短处——打菜时手老抖，我经常就眼睁睁看着珍贵一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多”。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的打动，后来传说风闻黉舍此外一名食堂的一名师傅因为给学生菜打良多而被黉舍后勤“炒”了，我便最早同情起他们来，巨匠出来混的，都不等闲。
真的，我对公司食堂的伙食相当知足，法院食堂咱不能比，和其他处所对比就强多了。可是，我也感应传染公司食堂还有可以改良的处所。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不单使每顿饭的成本有所提高，更首要的是每顿饭城市多出不需要的垃圾。既然盛饭的'不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更便当些吗？而且我发现食堂空间仍是挺除夜的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们黉舍的学生曾汇集他人操作过的一次性筷子扎了一棵树摆在校园里，每个经由的人看了城市有所震动。事实我国的森林笼盖率此刻只有16.5%摆布，比东瀛小国的森林笼盖率可低多了。
4、心得体味篇
1、从事任何工作都不能急躁，全力做到一丝不苟。
我在新契约的时辰，刚最早装订合同因为感应传染别致，一全国来感应传染还挺好，但两三天往后我就有点心浮气躁了，装订速度较着减慢了，而且等闲走神。我知道这是个磨合阶段，因而死力集中寄望力，自我启发，逐步地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有较着的提高。总之，在新契约的这一关我顺遂走过来了，往后即便再让我装订合同，我也能做得很好。
2、逐步学着融入新的气象，顺应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和此刻的我在他人看来没甚么不合，但我在不知不觉中和公司的关系已发生了一些改变。刚来时总会不由自立的把自己当外来者看，没有甚么归属感，我想他们几个理当也一样吧。经由近一个月的操练，我的这种目生感根底没有了，但要真正做到以司为家的境地仍是差一些的，但起码我已最早认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了黉舍我仍然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后根底是小赖姐在带着我做一些工作，我在那儿何处的所学相当一部门是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光除夜时，我只是哦了一声，并没感应传染甚么，当我第二天看着死后的桌子空着时我才感应传染自己昨天理当感谢感动小赖姐的，由衷的感谢感动打动她。我在中国人寿的操练中一贯都有不合的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的教员，他们没有义务，但他们都在热情的教育我。我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已酝酿了良久，当我一口吻把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，心里也出奇的舒适，或许带着这份舒适的神采我可以做个美梦呢。
很诺言自己能来这里操练。在这短短的三个多礼拜，我对中国人寿由体味到相知，此刻我深深地快乐喜爱上了这里，感谢感动打动张总、叶总、冯总、安司理、夏司理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，感谢感动巨匠！
除夜学生保险操练陈述6
现实上，营销筹谋培训的陈述时刻过得太快了，甚至于我们暑假的第一轮营销筹谋培训就要竣事了。在此时代，我们去了安然人寿昆明分公司进行了学院放置的营业操练，遵循所获得的经验，我们提出了安然人寿的营销筹谋方案。在此时代，我学到了良多课堂上学不到的常识，收成颇丰。此刻我将对此次操练做一个总结我知道对现代社会来讲，保险轨制是一个不成或缺的社会轨制。在保险经营过程中，社会完美了福利轨制，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润和收益。这真是一个共赢的行业。可是，我真的不知道保险业是若何运作的，出格是它所谓的极其坚苦的营销。
有了这样的问题，我最早在一家保险公司操练。在此之前，我听了一个为期两天的营销峰会。职业司理人的经验和理论让我掌控了一些营销人员的思惟编制，这对我的操练很有辅佐。在保险公司操练的首要工作是做一些保险营销的根底工作，好比市场查询拜访和拜访目生客户。在市场调研的过程中，因为我之前做过这类工作，我仍然认为这其实不太难。我理当首要寄望礼貌和外表。此外，作为学生做市场查询拜访相对等闲。同窗们，每小我都很合作，可是偶然他们会遭到冷遇。那时，我真的感应很无助，但总的来讲，我顺应能力更强。对角力计较而言，拜访目生客户更难，这比市场查询拜访更难，因为他需要更超卓的沟通手艺。目生拜访的第一步是顾客的选择。稀少的拜访不单仅是拉一小我，而是遵循他们想要推销的产物来选择有需乞降采办能力的顾客。这需要堆集经验。一最早，我不知道哪些客户有需求，哪些客户有采办能力。可是在发卖员的辅佐下，我最早感应传染我们选择的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最除夜的。他们很富有，但很忙，他们必需承担的风险相对较除夜。是以，他们是所谓的有需乞降采办力的顾客。遴选顾客后，我们抉择采纳拜访目生人的第二步，称之为扫除街道，即找到一条有更多小商铺的忙碌街道，并沿着街道一一拜访。此时此刻，最首要的是最早一段对话并打开话题，可是你不能一最早就注释你的方针。首先，你理当假装成一个购物者，然后期待一个与顾客扳谈的`机缘来进一步必定他的需求，然后你可以机智地揭示你的身份和方针，最后完成此次拜访。在这个过程中，询问客户信息加倍坚苦。
事实，你是一个目生人，良多顾客不太相信你，要求他留下电话号码和地址是不礼貌的。可是，这切当是一个挑战，可是一些小手艺是可操作的。例如，我可以直接说，良多客户会不由自登时驯服制服您的电话。哈哈，这是我在此次商业实践中掌控的沟通手艺之一。在营业操练时代，除做一些营业操练外，我们还接待了安然公司的每日晨会和发卖员带我们去插手的安然公司的营业启动声名会。所有这些都让我们感应传染到安然公司怪异的组织文化，让我们提早感应传染到未来的工作。其中，我也获得了很除夜的收成。天天早上，我都称道和平，高声朗读商业理念，这让我感应史无前例的震动。这类影响影响到在公司工作的每个员工。这类企业文化真的让我除夜白了写在书里的企业文化的首要性。在启动简报会上，安然的优良讲师揭示了自己盘曲的成功之路。这多是我们未来要走的路。对我们来讲，这是最合用的课程。经由过程此次营业实践，我对保险营销工作有了良多的思虑和新的熟谙。这为我完成本次操练的主题使命打下了坚实的根底。我们此次的主题使命是完成一个营销筹算。之前几天的营业操练为根底，在专业保险营销讲师的指导下，我们团队成立了3h筹谋小组，对安然人寿的营业营销进行了系统的分化和筹谋。我们此次的营销筹算根底上分为三个部门第一部门，数据汇集这原本是一个巨除夜的超额，搜罗市场研究部门。可是，因为时刻限制和前提限制，我们只进行了简单的汇集，搜罗汇集、文档数据汇集、发卖人员访谈和客户访谈。
在这个阶段里，我们的组员都作了除夜量的工作，上网，跑藏书楼，访谈，每件都不轻松，加上时刻的紧迫，我们不愿能花太多的时刻，而找到资料往后，我们还要对资料进行甄别和遴选，找出我们有用的资料，但这还不是最坚苦的环节。第二部门，资料的分化。构和得出筹谋的主题和首要内容。在我们找到的资料的分化傍边，我们发现了安然寿险的一个巨除夜的机缘，当然是老生常，但我们有了自己怪异的不雅概念，因而我们抉择以此为筹谋主题，那就是安然寿险一贯斗劲亏弱的县域农村营业渗入。
我们经分化得出的结论是首要有以下几点:
1县域农村寿险市场潜力巨除夜，是企业尔后成长不成或缺的策略要地。
2县域农村寿险市场今朝阻滞不前，但巨除夜的需求缺口和外部宏不美不美观前提带来了成长的机缘。
3安然寿险在城市寿险市场处于领先地位，但要连结可延续成长必需在斥地自己的市场空间。
4针对当今的各方面状况作出实时的市场攻坚策略是急需的。
在得出以上的结论往后，接下来我们要思虑的问题就相当较着了，就是针对安然寿险若何进军县域农村寿险市场做出响应的营销筹谋方案。第三部门，撰写筹谋方案。当然是最为关头的一部，针对上述我们发现的问题，我们事实下场经由自力思虑，集体构和，审查经由过程了事实下场的筹谋方案，方案搜罗以下几部门内容：
前言履行概要和编制今朝营销状况swot分化营销策略步履方案风险节制预期方针竣事语这其中首要的几部门是今朝营销状况分化，swot分化，营销策略和步履 方案，我们分袂针对企业的现状，吵嘴势，和不合的市场气象做出了各类各样的分化和建议，这是我们作为市场营销专业所作出的第一个营销筹谋方案，我们巨匠都很全力，事实下场将它完成，都感应传染很欣慰。
到了此刻，此次营销实训事实下场接近尾声了，我对此次实训的收成感应很知足，这是在以往的书本进修中得不到的工具，经由过程这样的实践，我们一方面可以直接接触企业，进一步体味企业现实，周全深切地熟谙企业的现实运营过程，熟谙和掌控市场经济前提下企业运营纪律，出格是企业市场营销工作的根底纪律;体味企业运营、勾当过程中存在的问题和更始的难点问题;此外一方面并经由过程撰写营销筹谋方案，使我们学会综合操作所学常识，提高分化息争决企业市场营销问题的能力，并在思虑的过程中完美了自己的理论常识和社会常识，为撰写卒业论文做好预备。
在四个礼拜的时刻里，我在操练单元安然寿险公司，体味和研究了企业的一些根底气象和问题，并对其分化和思虑，现作出以上陈述。
本次操练是我除夜学糊口首要的一站，其收成和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的常识操作于现实的工作中，理论和现实是不成分的，在实践中我的常识获得了巩固，实作能力也获得了锤炼;其次，本次操练坦荡了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作糊口有所体味，我在营销筹谋中所操作的思虑和分化能力也有了增强;此外，我还结交了良多伴侣、师长，我们在一路彼此交流，彼此促进。因为我知道只有和他们深切接触才会加倍体味企业营销工作的素质、经验、编制。为我们往落伍一步走向社会打下坚实的根底。
在此次的社会实践中，我除夜白了良多工作，也改失踪踪了良多短处。我知道挣钱很不等闲，工作的辛劳，与社会的复杂多变，事其实黉舍这样的熟谙太少了，太纯挚了。为了顺应社会，我们要不竭的进修，不竭的提高自己，在实践中锤炼自己，使自己在乖戾的竞争中立于不败之地，这是我们今世除夜学生所必需面临的。
除夜学生保险操练陈述7
经由过程这几天的操练，对保险公司的泛泛工作有一个初步的体味，体味保险公司的险种，及其相关的运作模式。 为了将所学的常识操作于实践傍边，让常识处事于工作。在保险课即将结课之际，任课教员组织了集体操练。操练分为两组：第一组到校外自行联系保险公司进行实地查核，具体的体味保险公司的组织形式、经营状况、险种的特点、特点和各部门的工作；第二组则进行社会查询拜访，具体体味三农保险的现状，健康保险的状况和消费者的消费意识。
我组操练是在保险公司进行的。此次我操练的公司中国人寿股分有限公司城阳支公司，此次操练获得了中国人寿股分有限公司城阳支公司相关率领及员工的鼎力撑持，使我真实的感应传染到了保险业切当是一小我帮人的行业。我作为此次操练的组织者，介入了首要的组织率领工作和具体的细节工作。我们的操练是在个险部进行的，是以对泛泛工作有了零距离的接触。经由过程操练，我收成颇丰，初步体味了保险公司内部的工作流程我认为这样的操练理当是极其需要的，它极除夜的提高了我们的操作能力，进一步体味了公司内部的运作模式。我操练的内容可以总结为六除夜部门：1、保险鼓吹画的设计；2、当真的不美旁不美观了“统一首歌走进中国人寿”的电视录象；3、自行不雅察看资料和公司一般性的文件，体味公司精神与文化；4、会场安插；5、进行市场查询拜访，体味人们对保险的具体需求，并交流心得；6、当真聆听“成就与胡想”创业声名会。
1、保险鼓吹画的设计
在设计鼓吹画之前，保险公司王督导首先向我们介绍了设计鼓吹画的方针和鼓吹画的具体组织。
鼓吹画的设计要求做到精练而又了然，令人一目了然，保险公司此次鼓吹画的设计方针是使新入司的人员提高做营业的积极性让有欢兴奋乐喜爱的人插手公司。操作精明而又精练的口号，在短时辰的时刻内哄取到更多的增员，鼓吹画的版面必需力争简约，又要具有吸惹人眼球的具体内容。
在具体工作中，我把操练的人员分成了四组每组四人（后期还有插手者），每组都有均等的机缘进行设计。当然设计斗劲简单，可是因为窘蹙相关的经验，使命的完成用了一个上午的时刻，最后每组都按时完成了使命，而且遭到了保险公司相关率领的好评。鼓吹画的现实是保险公司必需做的泛泛工作，经由过程此次操练，我们得以与保险营业零距离的接触。
2、自行不雅察看资料和公司一般性的文件，体味公司精神与文化
（一）中国人寿的概况
中国人寿的前身是与新中国同期出生避世的中国人平易近保险公司和1996年2月从中国人平易近保险公司分设出来的中保人寿保险有限公司。1999年1月，经国务院核准，正式组建为中国人寿保险公司，中国人寿保险公司对我国平允易迩来讲是“相}知多年，值得奉求”。它于20xx年12月17日18日在纽约和喷喷香港成功上市，成为中国内地第一家在纽约、喷喷香港两地同时上市的金融企业。
中国人寿作为中国最除夜的专业化商业人寿保险公司，成长为今天的的重除夜规模，其内部有一套完全的治理理念。公司的训导是：虔敬处事，笃行诺言；遵纪守法，斥地朝长前进；敬业爱司，精晓营业；比学赶帮，配合前进；奉献国寿，争创一流，而且有自己的国寿之歌。保险公司主张把爱心献给每小我，把真情献给每小我，配合的责任是呵护人生全力作到成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营。城阳支公司工作人员严酷遵循早八晚五的考勤轨制，并遵循考勤对相关人员进行奖惩，对不及格者扣发部门工资，对优良者进行事迹晋升和星级评定。
（二）中国人寿的根底营业和险种
中国人寿按规模巨细分为小我代办代办署理，中介代办代办署理和集体保险三除夜类。我操练的部门是个险部，是以首要接触的是个险。具体的保险险种有康宁毕生保险、康宁分红保险和康宁按期保险等。被保险人插手其中一种保险不单能够获得保障，而且有可能获得必定的分红益处。合同的集体内容有营业员工号、收益人、不日、关于十除夜类疾病的划定、根底的.条目和“保一赔三”的具体划定及相关的奉告事项。
（三）中国人寿的成长前景
中国人寿发卖汇集分布普遍，普遍全国，截至20xx年12月31日，具有小我代办代办署理64万人，直销人员约1。2万人成立中介代办代办署理关系的合作银行和邮政储蓄机构网点逾8。9万家，在喷喷香港，澳门设有公司，在日本设有处事处。中国人寿从20xx年至20xx年延续四年被评选入世界500强。并作为中国寿险第一品牌，被《欧洲货泉》杂志组织评选为“亚洲最好的保险公司”。
中国寿险市场潜力巨除夜，成长前景宽广宽除夜奔放。比来几年来，中国人寿的各项营业一贯连结快速增添。20xx年保费收入达到1606。81亿元，独有全国寿险市场的44。07的分额，总资产为5592。19]亿元。20xx年，国寿投资资产总额为4943。56亿元，收益率为3。86，较20xx年提高了37个基点，继续连结着生意所生意量保险公司第一的位置，同时也是中国债务市场，基金市场和货泉币市场上最除夜的金融机构投资者。截至20xx年尾，青岛地域已完成保费收入1。83亿元，城阳地域为790万元，各项指标都提早超额完成。其偿付能力额度为法定最低偿付能力额度的2。73倍，它始终是中国寿险业的俊彦。
3、进行市场查询拜访，切实体味市场对保险的具体需求
要真实的起到锤炼自己能力的下场，最好的编制是给保险公司当持久的营业员，推销员，对公司产物进行推销，斥地和成立自己的客户网。因为此次操练的时刻只有一周，没发系统的体味相关信息，不成能具有一名及格营业员的资格，可是保险公司仍然给我们供给了必定的机缘。为了让我们获得操练的下场，体味一个真实的社会，我们进行了保险营业的市场查询拜访，查询拜访分为对已投保人员的查询拜访和对未投保人员的查询拜访两个种类，经由过程查询拜访首要体味人平易近对保险具体险种的需求、保费支出能力、体味人平易近对保险人员的熟谙和处事的知足度，领受人们建议中对保险公司的有益的处所。在具体的查询拜访中，我们简直碰着了一些挫折，有些人对保险营业存在着忌惮，认为保险人员在被保险人未入保险前，处事立场较好，可是在入险往后，出格是在发生保险工作时，被保险人则被拒之于千里以外。是以良多人回绝我们的查询拜访，可是最后我们仍然完成了使命。
经由过程查询拜访，我获得了一个结论：我认可世界上有些人命运出格好，可是假定人人期待命运的话，那么事实下场会一事无成。我们必需英勇的面临挑战，创作发现并抓住机缘，从而实现自己的人生胡想。
4、当真聆听“成就与胡想”创业声名会
20xx年12月9日，城阳支公司为了增员的需要进行了“成就与胡想”创业声名会。
经由过程插手创业声名会，我体味到中国保险市场的年增添率为25%，在中国今朝的经济状况下营业员最高的小我收入为500万元。插手保险公司，可以实现零成本创业，这样可以加速成功的法度楷模，倍增人的奋斗时刻，寿险的发卖，极除夜的丰硕了人生的体验，而且其内部有健全的职业保障系统，每个新人入司都可以获得2200元的新人根底工资，剖断了新人做营业的抉择抉择信念，而且成立了透明公允的晋升的渠道，在保险公司主管的名额是没有限制的，每小我都可以经由过程小我奋斗实现自己的人生胡想。 此次创业声名会是由孔尚阳讲师主讲的。他认为一小我的选择比全力更首要。不异的可乐放在不合的处所，价钱会闪现3元、5元、25元的不合，从这个例子中，我们可以获得这么一个结论：每小我站在不合的位置上，价值也是纷歧样的。站在切确的位置上，价值会有一个质的晋升。中国今朝急需的是保险推销人员，而我们必需熟谙到中国的保险市场潜力巨除夜。北京地域的查询拜访显示此刻只有20%的北京人采办了保险，查询拜访同时显示在未来几年内，70%的北京人愿意并预备采办保险，这正说了然保险市场的潜力之除夜。中国人寿要抓住此次机缘必需苦练内功，秉承“立异、拼搏、务实、奉献的抉择信念”，积极的增员，这样才能抓住机缘。
操练总结：
此次操练，当然时刻短暂，可是意义深远。在操练中，我体味到了支出与回报的欢愉，领受了保险公司的新不美不美观念、新常识。保险业作为中国的第三财富，面临着巨除夜的机缘与挑战。近期，我国“国十条”的发布，为我国保险市场供给了规范的按照，在未来几年内，中国的保险业必定会获得突飞猛进的成长。
除夜学生保险操练陈述8
根底气象：
办公操练
操练方针：
经由过程办公操练体味保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论常识与工作实践慎密连络起来，培育现实工作操作能力与分化思虑能力，以达到学甚至用，并堆集必定的社会处世经验。
操练时刻：
操练地址：
中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司
操练工作总结陈述：
今年暑假，我有幸到中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司进行了为期40天的操练，在这一个多月的操练中我学到了良多在课堂上和书本上根柢就学不到的常识，收成颇丰。此刻我就对这40天的操练做一个工作小结。
首先介绍一下我的操练单元：中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股分有限公司前身是1949年随国成立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日遵循《中华人平易近共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分袂在美国纽约、中国喷喷香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额快要全国的1/2，具有最多的全国客户群体和并世无双的全国性多渠道分销汇集和普遍全国的客户处事撑持，是中国寿险市场的率领者；跟着资产的不竭提高，公司已过过程为其控股的中国最除夜的'保险资产治理者中国人寿资产治理公司成立了稳健的投资治理风险管控系统；其经验丰硕的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不竭提高，20xx年跃居159位，可谓行业垂老。中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地域具有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我前后领受了保险业根底理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根底条目及划定的培训，插手了了关发卖万能险的产物发布会和不合形式的客户联谊会介入听讲新人培训会与每周例行的巨细型晨会，介入保险代办代办署理人换签合同的各项流程措置事宜，接待保险营业员及为其建造、打印各类险种益处的演示表格，辅助个险发卖部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。经由过程，为这些各类形式的工作介入，我学到了良多珍贵的合用常识，主若是：
（1）保险和保险行业的现状，使我对保险有了一个更客不美不美观、周全的熟谙，理智的剖断，也激起了我对金融学的深化体味和欲学甚至用的欢兴奋乐喜爱。
（2）经由过程对已知资料的分化和与同事们的交流，提高了自我的思虑认知能力，经由过程对保险业的现状的研究和前景的科学猜想，进一步激起了我对职业取向的思虑，辅佐了我在除夜学时代进行的职业筹算和职业糊口生计生计设计。
（3）对职场有了初步、真实、贴切的熟谙，了了了全力和改良，经由过程与同事们和众多的营业员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往手艺和处世经验，交到了几位可以虚心就教的长辈伴侣，感谢感动打动他们对我的指导、教育和思惟启发。
（4）电脑办公的合用常识与软件操作手艺，和措置问题的能力和经验，强化了我对扩年夜常识和提高能力的进修欲望。
（5）勤恳、结壮、当真、负责任干事气焰的首要性，只有这样，才能获得认可，才能真正有所收成。
以上是我的小我操练陈述，当然，以我小我之见也发现了一些小的问题，如保险代办代办署理人查核轨制不够健全，保险营业员职业素质良莠不齐，出勤轨制不够完美，分工不按期不够了了等需要改良。
此次实践教会了我良多，不单让我扩年夜了常识的视野，增添了社接见接见会面识，而且为我除夜学卒业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时代的一笔首要财富，使我毕生受益。
感谢感动打动在我操练时代所有辅佐过我、教育过我的人！
感谢感动打动中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司给我这个珍贵的操练机缘！
除夜学生保险操练陈述9
这个假期里，我在xx保险公司操练了一个月的时刻。在这段时刻里，我体味了有关保险的常识，并体验了一种新的糊口。
第一天去见了主管的司理，传说风闻辩才是很棒的，初度碰头，感应传染她很精壮。保险公司的空气与其他处所对比是很不合的，这里有一种很活跃的空气，在这里真的感应传染到了一些之前没有感应传染过的工具。因为我没有甚么经验，不能跑营业，所以就呆在办公室和司理、组员一路。
在保险公司，天天早上城市有晨会，晨会早上8点准时最早，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的模样，首要仍是调动巨匠的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的司理，但为了锤炼各个营业员，也经常的会让营业员上去主持。晨会首先会让全数同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节奏下做各类倾盆的动作，会舒缓首要的神采，还会让沉睡中的身体伸睁开。记得第一天去公司，要让我上台作毛遂自荐，原本刚刚到的时辰还有些首要，但跟着做完晨操后首要感就没了，很安闲的上台作了毛遂自荐。在晨会中，还会发布昨天各个营业室的事迹，给以鼓舞鼓舞激励。从早会中，让我看到了生气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。
此次操练中，公司召开了两次产说会，经由过程这两次产说会，让我对险种有了新的熟谙，而且知道了甚么叫有压力才会有动力。产说会是有关产物的声名会，各个营业员会带着自己礼聘到的客户来插手产说会，由主讲师教学关于这个产物的气象，让客户体味到该险种的价值，有何优惠，自己能获得甚么利润，以便客户选择合适自己的险种投保。经由过程讲师活跃的教学，加上现场回馈奖品，良多客户城市现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次产说会，那时现场签单的客户其实不多，有五六份吧。那时一名省公司的讲师说，仍是因为票价的问题，因为我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以营业员就没有一种压力，只是随便礼聘一个客户来听便完事了，随便礼聘到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场产说会中，现场签的都是上万元的单据，最早时，只有几个营业主管买了票。可是，在阿谁辩才很好的司理的声名下，有愈来愈多的营业员采办了票，就像阿谁司理所说的，只要买了票就必定能带来客户。果真那天所有买票的营业员都带来了客户，而且有了不错的成就。
还有就是创说会，公司有像是雷霆步履等扩员勾当，增员的使命是很重的。营业员会率领自己礼聘的新进人员来听创业声名会，往后成心者将会留下面试。从事保险行业，首先必需经由过程从业资格考试，拿到资格证书，因而，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些根底常识和其他的与保险相关的法令律例，像是《平易近法公例》《保险法》《消费者权益呵护法》等等。为了体味更多的常识，我和这些新进人员一路进行了进修，在此时代，出格学到了良多关于保险法的常识，收成颇丰。
“让客户知足”不是一句浮泛的口号。在现实工作中，公司里有许良多多的客户处事团队和员工在为此全力。他们在各自通俗的岗位上，勤勤恳恳，当真负责，用微笑耐心的立场和专业的处事水平，让客户知足，用真诚的.处事闪现自己价值，也在为客户创作发现价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的 “形象代言人”。
还记得有一次晨会中，司理请来了两名其他地域的前进前辈工作者和巨匠交流，至今令我印象深切。第一名上台交流的，声音很清脆，很有自我默示能力，一上台就唱起了歌以吸引巨匠寄望。这是一名五十多岁的姑娘，可是她的语气，气色，激情，都没法让人猜出她的现实春秋，感应传染布满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，不管任何人与她想出一段时刻后，城市感应她身上所披发的激情，并被此所传染，变得具有生气活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以良多客户只对她所举荐的险种感欢兴奋乐喜爱，因而她的营业愈来愈好。只要对自己工作布满激情，我想任何工作城市变得成心义。
“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地看待他人，他人才有可能采纳你，才会相信你，那样工作也会变得顺遂。此外一名上台的姑娘，与前一名是十分不合的，她很娴静，感应传染很结壮，也很真诚。这是两种不合的气焰，但她一样的优良，传说风闻很快会升为副司理。她不会布满激情的与你交流，可是，她却成长了良多的下线，因为她待人真诚，有耐心，良多人都相信她，都愿意跟着她干，因而她的营业室人员愈来愈多，而且，她关心每个同事。从她身上，我一样看到了真诚，我想在往后的糊口中，不管从事甚么工作，都要有对工作的热忱和待人的真诚。
每个营销员要做得更多，要全力晋升自己，要诚信热忱，要学会自我治理，要真正为客户考虑问题……每个非保险人也理当对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点熟谙，不要厌恶，不要惊慌，它只不外是一份契约而已。
坚持是一种美德，而在保险公司，恰是有良多人因为坚持不了，所以半途抛却了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的高尚和伟除夜。不管从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得剖断和平稳，全力着，打开自己成功的除夜门，坚持着，走出属于自己的明天。
很侥幸在xx保险公司这个即将上市的除夜企业中以司理助理的身份操练半个月。在司理和主管的指导下，我收成了良多珍贵的经验财富。在这操练的过程中，累并欢愉着。我的操练陈述以下：
首先，插手司理助理的岗前培训。这是一个正规化的企业，连结一天的培训让我感应传染到了公司浓密的激情文化，司理主管们一成天都在忙碌着为我们预备开水滴心和午餐预备。他们的热忱和培训讲师彭湃的激情都深深的打动着我们。培训内容也让我们获益匪浅，那是一种励志性和激起性的培训，教你若何从不合的角度追求自我定位，用激情战胜压力，走出逆境。
其次，电话邀约客户介入公司欢庆十周年的勾当。或许学生工作和社会兼职的经验丰硕了，打起电话来显得出肉搏胆和流利。加上声线较为甜美，能够因地制宜解答客户的疑问，即便被回绝被骂都能微笑的精采心态，所以我每次邀约的人数都是团队里较多的。因为打电话获得主管的认可，每次有新人来的时辰，主管城市让他来聆听我的话术，进修我心态。很侥幸上级对自己的认可，从而加倍全力和长进。
再次，我们也会同人力成本般为自己的团队增员。我首要负责邀约海峡人才网寻觅近似工作的待业人员，与电话邀约客户不合的是，电话增员的立场较为强势，恰似自己就是人力成本的主管，能够给对方一份工作。然后在面试的过程中自己是一个引荐者，率领成应聘者到司理办公室面试，并送走面试完的成员。这时代自己和应聘人员有一个扳谈时刻，询问对方的姓名和面试完的感应传染，再说说自己来到这个公司的一些体味，争夺挽留人才。
接着，在欢庆十周年勾那时代协助勾当的顺遂睁开。在这时代，我有过作为前台人员挂号参会客户的资料，用微笑拉近与客户的距离，让客户感应传染自己的亲和力;有过作为礼仪蜜斯站在勾当现场门口迎宾，并率领客户达到指定位置;有过作为负责勾当现场场内秩序的连结人员。
最后，我介入了公司的主持人培训。作为一个操练生，我很侥幸获得主管的认可和举荐。此次培训不单让我获得若何做好主持人的相关常识，更让我增添了对自己的几分自年夜。我感谢感动打动公司给我的每个机缘，也掌控好每个能够做的更好的机缘。
假期的时辰，我在xx保险公司进行操练。此次操练的首要方针在于经由过程在xx保险公司的操练，体味保险公司的泛泛营业，进肄营业常识和治理常识，巩固所学理论，经由过程理论与实践的连络，培育初步的现实工作能力和专业手艺。先将本次操练陈述以下：
刚到公司的第一周，主若是体味xx保险公司的成长史，参不美不美观并进修公司不竭成长完美的企业文化，经由过程与负责人的交流，感应传染企业的空气，并逐步熟谙企业的工作气象与人际关系，为往后与同事、客户沟通打下精采的根底。在负责人的率领下，我慢慢顺应了操练气象，也除夜致体味了往后的操练工作内容。
第二周最早从根底练起，经由过程电脑进行客户资料的录入环节，并协助工作人员挂号客户信息、扫描证件信息、单证措置等工作。这些工作听起来看似很简单，可是稍有失踪慎就有可能输错，及其需要谙练的手艺和正视的心思。就拿资料录入这一块来讲，客户的信息不单单只是身份证、家庭住址、联系电话之类的根底信息，还搜罗驾驶证、汽车商标等各类几十条证件名称、号码，单是那些复杂又繁琐的车辆型号就足以记上好半天。
接下来就是对客户资料、单证数据等的汇集清理加工统计，与资料录入近似，二者都是需要很除夜的耐心与细心，可是比资料录入加倍复杂的则是一串又一串的数据列在你面前，你要细心心细地看上一遍又一遍，将这些数据遵循归类原则进行各类分类各类统计各类总结。这项工作就要求我在短时刻内快速学会若何对数字发生强除夜的敏感度，当然一最早操作的时辰会发生这样那样的短处，可是我相信时刻久了往后就会熟能生巧，削减失踪踪误。
当下的企业除夜多已实施了电子化办公，办公室内都遵循人员数目、工作量配备了电脑，而且设置了专门针对自己企业的办公网站或系统，加倍便当了资料的录入清理环节，不单除夜除夜解放了人力物力，实现无纸化办公，更便当了信息的交流避免了信息不合错误称现象的发生。
进修完根底的资料录入清理工作，接下来就是要体味企业的岗位设置、本能机能分工、体味并进修根底工作流程，这一项已算是专业化的水平了。因为我是在营销部担负操练助理一职，保险企业又需要很强的专业度，所以我首先需要进修的就是营销部的工作对象、工作内容和工作职责。负责人率领我进修了每周五部门的例会，而且教授了我一些根底的保险常识，刚最早接触的时辰感应传染保险常识很复杂很正视，就加倍感应传染保险行业的不等闲与伟除夜，因为经由过程我前几周的进修，我感应传染到保险从业人员的责任心与敬业精神，保险即为保障，保险从业人员经由过程自我专业素质的晋升为千家万户带去安然，这是一项伟除夜的职业。在体味完根底工作流程往后，负责人放置我到客户处事岗位，首要工作内容是经由过程与客户的沟通交流，体味客户需求，汇集客户反馈。在这个岗位上，当然我不是专业的保险从业人员，可是起码我学会了若何与不合脾性布景身份的人沟通，学会了若何关一行爱一行，逐步地最早学会接触这个社会，逐步地最早锤炼自己的措辞能力，争夺做一个“会措辞”的人。
在最后几周，我重温了之前学过的一些专业手艺，搜罗资料录入清理、客户处事反馈，考试考试将根底的手艺谙练掌控。操练竣事前，负责人与我扳谈了一番，搜罗对我八周操练工作的默示总结和对我的更正定见，这八周所有的履历于我而言都是收成颇丰的。
在这八周的操练履历中，我最除夜的收成就是走出了校园，逐步地踏入扑朔迷离的社会，当然除夜学时代也做过几份兼职，可是兼职只是短时辰的那么几天，操练却是整整八周时刻，加倍需要的是不竭地坚持与进修。良多人说操练近似于“打杂”，弄卫生、清理办公室文件、复印、打字、传送文件等等。但我认为并不是如斯，有若干良多若干好多能力就做若干良多若干好多事，企业的每个岗位设置都有其存在的需要性及出处，一个好的公司会充实挖掘人才的可塑性和成长性，所以部门放置的每件小工作都是对我的正视和恩宠，再小的使命都能够学到常识。
除夜学生保险操练陈述10
1、操练的方针和要求
卒业操练的方针是：接触现实，体味社会，增强劳动不美观不美观概念和社会主义事业心、责任感；进肄营业常识和治理常识，巩固所学理论，获得本专业的现实常识，培育初步的现实工作能力和专业手艺。具体要求
1、培育从事掮客中介工作的营业能力。体味并熟谙保险代办代办署理人的泛泛营业和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系现实，学会应用所学的根底理论、根底常识和根底手艺去解决掮客中介实践中的具体问题。
3、虚心进修，周全提高综合素质。在操练中拜泛博工作人员为师，虚心进修他们的好品质、好气概和洽的工作编制，提高自己的综合素质，把自己培育成为及格的经济工。
4、培育艰辛创业精神和社会责任感，组成酷好专业、酷好劳动的精采道德。
5、预演和预备就业。找出自己状况与社会现实需要的差距，并在往后的进修时代实时填补相关常识，为求职与正式工作做好充实的常识、能力预备。
2、操练内容
插手了____支公司的“美佳丽生”事业声名会和为期两天的新人培训后，公司放置我们到其中的一个部门——区域拓展部实地操练操练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭处事的理念，由公司派区域处事专员在固定区域内为客户进行上门处事，就像一个勾当的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地连络起来。区域处事工作是保险和综合处事金融工作。
遵循《____保险公司展业处事系统治理编制》的划定，分支机构区域拓展手下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业处事单元。安然寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队治理者，分袂是1个展业处司理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域处事专员（通称“收展员”），所有的区域处事专员都经由过程了保险从业人员资格考试，都是安然寿险的保险代办代办署理人。
到区域拓展部后，很侥幸，我被放置到的师傅是王____司理。在王____司理的指导下，我遵循纪律，虚心进修，积极工作：
1、插手部门的早会（礼拜一至礼拜五，早上8：30最早），领受新知。早会凡是为总结工作，分享经验，睁开专题授课，发布通知等。我当真做笔记，从中领遭到了新的常识，间接获得了工作经验。
2、虚心就教王____司理、朱____主任、梁____师兄等，体味____的寿险产物，熟谙区域处事专员的泛泛营业、工作流程和工作编制等。体味到的安然寿险产物有“____爱心无限世纪天使”“____钟爱生平”“____财富生平”“____智富人生”等。熟谙区域处事专员的泛泛营业是接触客户，为客户供给处事。其工作流程有五个法度楷模：寻觅客户、约访、发卖面谈、成交和售后处事。这五个法度楷模组成一个发卖轮回。其中售后处事搜罗收费、保全、理赔、递送生日卡或客户处事报等。假定区域处事专员供给了令客户知足的售后处事，就会发生转介绍，这样又会获得新的发卖机缘，新的发卖轮回又最早了。工作编制有良多，如若何与客户打交道，这搜罗若何去拜访客户，若何跟客户讲保险，若何为客户做保险筹算，等等。
3、作为王____司理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、建造部门会议室的除夜型板报——《“收成金秋”收展员营业角逐成就表》，设计、张贴部门用于鼓舞激励员工的“辅佐他人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，进修王____司理若何治理团队。
4、在王____司理的放置下，作为公司客户处事质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话查询拜访。首先随机抽取两个展业课的部门收展员的《区域勾当日志》（里面有收展员天天拜访了的客户名单和联系编制），然后遵循日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。首要查询拜访客户认不熟谙公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些处事，客户对收展员的处事满不知足，客户感应传染收展员的处事有哪些处所需要改良等。
3、操练功能
在____优良企业文化的陶冶，王____司理的指导，和我的全力之下，我在安然的操练获得了完竣成功。
1、思惟上遭到了深切的教育。一是领受了____的优良文化。每次早会都唱公司司歌《安然颂》，并高声朗读公司训导、处事年夜旨、工作信条等，我感应传染我已融入到了____这个缓和的巨匠庭中。二是进一步熟谙到保险不成是一种风险治理编制，也是一种理财工具；保险代办代办署理人是在辅佐他人，同时成就了自己。三是知道了要迈向成功没有捷径，除要有乐不美不美观的.心态和毅力以外，更要具有丰硕的常识（knowledge）、执着的立场（attitude）、谙练的手艺（skill）和精采的习惯（habit）这四个专业前提，具有这些特质可让我们比他人更等闲成功。四是增强了从事保险代办代办署理人等掮客中介工作的诺言感、使命感和责任感。
2、巩固了理论常识，提高了实践能力。在黉舍进修了《保险学》《保险法》等理论常识，操练中将这些理论与实践相连络。我很好地熟谙了“____爱心无限世纪天使”“____钟爱生平”“____财富生平”“____智富人生”等____的寿险产物，能向客户教学这些产物，并能向客户注释《____财富生平兼顾保险（分红型）合同条目》《____智富人生毕生寿险（万能型，b，____）合同条目》等。
3、培育了从事保险代办代办署理人工作的营业能力。操练中经由过程虚心进修，体味并熟谙了保险代办代办署理人的泛泛营业和工作流程，初步具有了保险代办代办署理人的工作能力。
4、提高了综合素质。
（1）向部门优良员工就教，掌控了一些好的工作编制。
（2）协助王____司理做了一些内勤工作，不单超卓完成分拨的工作使命并获得好评，而且提高了自己的立异能力。同时，获得了一些治理团队的编制。
（3）作为公司客户处事质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话查询拜访，提高了自己与人沟通的能力。
5、操练中，找到了自己状况与社会现实需要之间的差距，如经验不足、对工作的措置不够剖断等。我将在往后的进修时代实时填补相关常识，为未来的求职与正式工作做好充实的常识和能力预备。
除夜学生保险操练陈述11
今天是5月5日，我竣事了在中国人寿xxxx分公司的最后一天操练。下战书5点钟去分公司给操练剖断盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月操练期内独一一次在六点钟之前下班，想到这里，操练期的一幕幕气象又浮此刻面前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为甚么打动仍是因何感伤，眼睛竟然潮湿了。
我是3月5日达到xxxx市，当天就到分公司报到，安眠了一个晚上，第二天就被分拨到个险城区第二营业区上班。xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从此成为我们口中闪现频率最高的一个词，分到城二是我的侥幸，也是我的信用。这是真心话。
社会上都说当今的除夜学生是“眼高手低”，之前在黉舍时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体味到这句话说得其实没错。初到公司，对保险行业知之甚少，对工作内容全无所闻，对组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那儿何处期待描绘。我布满期待的操练就这样最早了。
产物声名会
3月初，春节事后，第一季度的最后一个月，对保险公司来嗣魅恰是“开门红”时代，也是一季度营业冲刺的最后阶段。为了告竣营业方针，保险公司除采纳保险代办代办署理人（营销员）发卖编制外，还会采纳一种叫做“会议营销”的发卖渠道，这也就是我们所说的产物声名会。产说会是把准客户礼聘到指定会场，营建一种愉悦的气象空气，请讲师做专题讲座，最后营业员现场促单的一个过程。
我插手的第一场产物声名会是到城二报到的第二天（周六），在喷喷香格里拉酒店进行的“信用xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险发卖部进行的，也是操作分公司的成本和力量为各营业区的事迹冲刺供给的一种撑持。但除夜除夜都时辰，每个营业区为了告竣季度和月度的事迹使命，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒船脚，同时还要承担很除夜的风险，因为一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对喷喷香格里拉这样的高端场来讲，就意味开花四千块请客户吃一顿饭，或喝个早茶，可是人走茶凉。
印象最深切的是4月3日在永怡商务会所进行的晚场声名会，现场插手50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼物揭示和唱单挂号。跟着声名会的进行，我的心跳不竭加速，因为已到了散席的时刻，客户陆陆续续离场，可是，一张单也没有。那一刻，我惊慌失踪措，不知道一会儿给老总陈述请示事迹的短信若何编写，除夜脑一片空白。最后，事实下场银祥职场在我们已清理设备的时辰，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我履历的最惨痛的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。
创业声名会
假定把保险公司比作一小我的话，“事迹”和“人力”就相当于两条腿，撑持着人的整个身躯。但事迹也是靠人力来告竣和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的——人多益处事。所以三月“开门红”事后，就是“四五联动”鼎力弄增员，在冲刺事迹的同时，又不竭地追求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，一样有人做专题，有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让你对插手保险业布满了期待，让你对未来布满抉择抉择信念。
事实上，我感应传染每小我心里都盼愿成功，盼愿太高品质的糊口，但有时辰真的需要有人把你心里暗藏的成功欲望叫醒，这也就是创说会的浸染，经由过程创说会，原本对糊口和未来感应苍莽和思疑的准增员，就会有一部门人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。
铺天盖地的海报
做海报是我到城二往后做的第一份工作，而我的第一张海报，到此刻我都还记得，是“各职场破零气象追踪表”，因为这张海报还获得一名职场司理的必然“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，全力”。而这位司理就是后来教了我良多工具，给我良多锤炼机缘的李司理。
三月“开门红”时代，产说会根底上隔天一场，首要而辛劳，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的第二天都要做除夜量的海报，以此炒作职场空气，鼓舞士气，所以那时辰天天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时代，海报也是必不成少的一种鼓吹道路，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有良多手艺，要斑斓又不能太花梢，最主若是达到鼓吹下场，起到鼓舞激励营业员的浸染。对字体、色彩搭配、和版面设计都要做好筹算和放置，这个就要从实践中自己试探和总结了。可是，初到公司，激情满溢，即便加班到很晚，即即是做海报这样单调的工作，我仍然感应欢愉，感应充实，我真诚地说，我快乐喜爱这份工作。
南朗培训
在我的操练时代，曾有三天的时刻去到xxxx市南朗昆仑酒店做“第六期雏鹰筹算组司理育成培训班”的助教。我的工作使命是协助教员做一些课堂上的工作，调试设备，播放音乐，学员打分和分数统计发布。在南朗的3天，我最除夜的收成是传神地体味到那些营业员拼命做单，拼命增员的动力来历是甚么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便碰着一小我都多是分处司理啊、组司理啊，除头衔的改变以外，最直接的当然是益处的改变，一旦晋升到组司理，就属于主管级别，那么除保单佣金以外，还有作为主管的各类津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的气象下都可以拿到很高的工资。这时辰辰的主管已从一个营业人员改酿成治理人员了。而若何治理好一个团队，让一群人朝着一个配合方针向前奔跑，这比纯挚地做营业要珍贵多，这也是为甚么一旦成为主管就会拿到公司各类津贴的启事地址。
南朗培训让我除夜白了职场司理做营业催促时辰，下面那些营业员伎痒的动力源在哪里，除夜白了保险公司老是不间断地组织进行各类培训的启事和方针，让我更清楚地知道讲师是做甚么的，是若何做的，也让我对自己的标的方针有了进一步思虑。
银海职场
我的操练陈述中，或许陈述请示的不够周全，不够详实，但有一个处所，有一个名词是绝对不能缺傲幽，那就是“银海职场”。在保险公司里，每个团队，称为一个职场。而组训的工作就是协助职场司理治理好一个团队，保证团队的精采运行，做出事迹是事实下场方针。
我最初到城二是跟陈春燕组训到东方龙职场做操练组训，一个礼拜后因为某些启事我改由方淑婷组训带着到银海职场做操练组训。在银海操练的这段时刻，我看到这个传说中最优良的团队是若何运作的，银海早会有着尺度的`流程，空气活跃，巨匠真的有从早会专题上学到工具，遭到鼓舞激励，从而布满但愿与勇气地面临新的一天。
银海的职场司理，给到我良多进修和锤炼的机缘，我在银海做过早会主持，做过早会专题，做过话术通关的关主，做过政令宣导，做过他小我同窗会的全程筹谋和主持……在这个过程中，我做了除夜量的PPT、excel表格、word文档，我对办公自动化工具应用的谙练度除夜除夜晋升，从最早时做一张灯片要几分钟，后来可以在几秒钟以内完成。银海职场的列位主管也对我的工作给以了鼎力撑持和配合，作为操练组训，他们对我工作中做的欠好的处所给以宽容和理解，而且给到我良多很有用的建议，我很感谢感动打动他们。
方淑婷组训是一个资深的优良组训，她要求严酷，干事严谨。最初她只是让我做一些零星的工作，好比海报、复印等，不接触数据，不接触团队、不接触职场，为此我很是郁悒了一段时刻，我不竭地警告自己我要不竭全力，先做好她交接的每件事，做到让她知足。只有做好这些工作，才能获得她的相信，她才能安心把其他工作交给我做。而我换位思虑一下，我感应传染我和她是那么相像，假定对一小我不是绝对相信，我也不会把工作交给他去完成。到后来，小方教员交接的工作，我根底上都可以完成到她想要的下场。
当然，我也有犯错误，但我也奉告自己犯了短处可以改，下次不犯一样的短处就是了。但假定不干事，当然不会做错事，因为连犯错的机缘都没有。在小方教员的教育和指导下，在不竭的鼓舞鼓舞激励与自勉中，我快速地吸纳新的工具，快速地成长。但仍然感应传染不懂的处所良多，对未来的工作也其实不完全清楚，当然这就是我往后要继续进修的动力和标的方针了。
我很感谢感动打动小方教员，她教给我工作中最首要的两样工具：沟通和效力。在我操练的这两个月时刻里，对这两点我也是深有体味。工作中可能因为沟通不到位而迟误良多工作，假定沟通实时，有些失踪踪误是可以避免息争救的，这些我都履历过。效力是任何工作中都必需具有和要求具有的，在保险公司做组训，因为工作复杂琐碎，效力就更显得尤其首要。
总结
我在xxxx国寿操练的这两个月，学到了书本上没有的常识，也就是真实的实践经验和工作体味。在充实和忙碌中渡过了从除夜学到社会的过渡期，感伤颇多，一言难尽。学到良多工具，归纳综合起来关头词有以下几组：沟通、效力；思虑、履行；感应传染、总结；最后一个是“人际关系”。
对即将迈出校园的我们，具有着对未来的夸姣神驰，具有着一腔热血、满腔理想和实现胡想的激情，正所谓“有梦就有但愿”，而最后成功的人都是坚信“我必定，做获得”的人。所以，让我们除夜步向前，英勇地去迎接风雨，面临挑战，为了成功全力奋斗吧！
除夜学生保险操练陈述12
根底气象：办公操练
操练方针：经由过程办公操练体味保险行业及其营销运作状况，在此根底上把 所学的商务和营销理论常识与工作实践慎密慎密亲密联系起来，培育现实工作操作能力与分化思虑能力，以达到学甚至用，并堆集必定的社会处世经验。
操练时刻：20xx.7.10 ---- 20xx。8。20
操练地址：保险股分有限公司支公司
总结陈述：
今年暑假,我有幸到中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司进行了为期40天的操练，在这一个多月的操练中我学到了良多在课堂上和书本上根柢就学不到的常识, 收成颇丰。此刻我就对这40天的操练做一个工作小结。
首先介绍一下我的操练单元：中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股分有限公司前身是1949年随国成立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于XX年6月30日遵循《中华人平易近共和国公司法》注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年1月9日分袂在美国纽约、中国喷喷香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额快要全国的1/2，具有最多的全国客户群体和并世无双的全国性多渠道分销汇集和普遍全国的客户处事撑持，是中国寿险市场的率领者；跟着资产的不竭提高，公司已过过程其控股的中国最除夜的保险资产治理者----中国人寿资产治理公司成立了稳健的投资治理风险管控系统；其经验丰硕的治理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不竭提高，11年跃居159位，可谓行业垂老。中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地域具有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我前后领受了保险业根底理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根底条目及划定的培训，插手了了关发卖万能险的产物发布会和不合形式的客户联谊会介入听讲新人培训会与每周例行的巨细型晨会，介入保险代办代办署理人换签合同的各项流程措置事宜，接待保险营业员及为其建造、打印各类险种益处的演示表格，辅助个险发卖部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。经由过程这些各类形式的工作介入，我学到了良多珍贵的合用常识，主若是：
（1） 保险方面的理论和常识和保险行业的现状，使我对保险有了一个更客不美不美观、周全的熟谙，理智的剖断，也激起了我对金融学的深化体味和欲学甚至用的欢兴奋乐喜爱。
（2） 经由过程对已知资料的分化和与同事们的交流，提高了自我的思虑认知能力，经由过程对保险业的现状的研究和前景的科学猜想，进一步激起了我对职业取向的`思虑，辅佐了我在除夜学时代进行的职业筹算和职业糊口生计生计设计。
（3） 对职场有了初步、真实、贴切的熟谙，了了了全力和改良标的方针，经由过程与同事们和众多的营业员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往手艺和处世经验，交到了几位可以虚心就教的长辈伴侣，感谢感动打动他们对我的指导、教育和思惟启发。
（4） 电脑办公的合用常识与软件操作手艺，和措置问题的能力和经验，强化了我对扩年夜常识和提高能力的进修欲望。
（5） 勤恳、结壮、当真、负责任干事气焰的首要性，只有这样，才能获得认可，才能真正有所收成。
当然，以我小我之见也发现了一些小的问题，如保险代办代办署理人查核轨制不够健全，保险营业员职业素质良莠不齐，出勤轨制不够完美，分工不按期不够了了等需要改良。
此次实践教会了我良多，不单让我扩年夜了常识的视野，增添了社接见接见会面识，而且为我除夜学卒业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时代的一笔首要财富，使我毕生受益。
感谢感动打动在我操练时代所有辅佐过我、教育过我的人！
感谢感动打动中国人寿保险股分有限公司荣昌支公司给我这个珍贵的操练机缘！
除夜学生保险操练陈述13
首先我们必定了操练内容，包含以下几个方面
1、体味保险公司组成系统编制、公司文化与成长史。具体体味平易近生人寿内部的组织系统、治理系统，总公司、分公司、支公司、营销部之间治理与责权力的划分。
2、体味保险公司在展业、承保、理赔等营业流程和熟谙首要险种和相关单证。具体知道平易近生人寿在人寿保险、健康保险、意外危险保险营业营销中的首要环节、首要险种。
3、进行市场查询拜访，体味人们对保险的具体需乞降熟谙，保险营销现状并交流心得。具体向居平易近介绍平易近生人寿产物并力促进交。
针对此次操练我首要从这几个方面来讲说我的感应传染及所获得的前进。
1、系统培训使我对工作有了更好的熟谙和体味，对成立抉择抉择信念起到很除夜的浸染。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封锁式的系统培训，首先从熟谙自我到熟谙一个公司再到熟谙全数行业，这是我由生来领受过最系统的培训，我感应传染“培训”这是公司给我的最除夜福利。不管做任何一个行业，担负任何一脚色。首先成立自我对公司，对产物、对行业的自抉择抉择信念这是很首要的。一小我最除夜的仇敌就是自我，假定自己对公司、对产物没抉择抉择信念，底气不足，自己都说服不了自己，我们又若何去说服客户呢？其次再到对产物、营业流程、发卖手艺等根底常识的培训。此次培训虽然说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事毕生的事业。
2、银行网点实践让我的营业手艺及沟通手艺不竭增添，公共关系和工作能力不竭提高。
单单培训和操练操练仍是不够的，某些熟谙都仍是陋劣的，还需要我在实践傍边去不竭深切地舆解。特训完后我跟师父到网点前方现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的彼此摹拟操练操练、彼此参议，一边是自己对资料的几回再三揣摩。一周多下来，感应传染自我已能斗劲谙练地掌控根底的工作编制和一些简单的发卖手艺，已能够自力完成发卖使命时。团队长给我分拨了一个农行网点，经由过程实践几周，我的发卖手艺上了一个台阶，我解决现实问题的能力获得了很好的锤炼。在工作中我还需要措置团队合作中的人际关系和沟通问题，要弄除夜年夜大好人际关系其实不单仅限于本部门、本公司，还要跟此外'机构例如银行等机构的人员做好沟通，只有这样工作效力才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是当今良多除夜学生刚踏出社会碰着的一年夜坚苦。
3、不竭的自我总结提高了我的自我进修能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
天天去网点工作，碰着任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一路解决。我们集思广益，阐扬群体浸染，假定自己进行分化，经常是一种定向思惟，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，可是睁开小组构和，便可填补这个不足，巨匠从多角度地看问题，结论也就加倍周全、合理、切确。经由过程构和，能使我们立对纠错，提高个体熟谙，在这个过程中，聆听、思虑、分化、评价、表决这一系列的勾当使小组里的每个成员都遭到了锤炼，同时，这也是一个取长补短的过程，填补自己熟谙上的不足，从而不竭提高自己熟谙水平。事迹分享的时，再把成功者的经验记下来，互订交流进修。公司的这种要求让我体味到了员工团队的专业、高效、凝固力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如斯我觉察我成长的很快。
虽然说我获得了良多前进但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自抉择抉择信念不足，有抛却的念头。时而闪现初级短处；二是在措置一些工作时有时显得较为急躁，没有实时找出失踪踪败的启事。三是对一些营业常识出格是银行、金融、证券常识不够熟谙。四是社会履历相对来讲较少，跟客户聊不起来。在尔后的工作中，我将发扬成就，战胜不足，坚韧不拔地全力进修各类理论常识，并用于指导实践，以更好的顺应行业成长的需要；谙练的掌控各类营业手艺才能更好的投入工作，我将经由过程多看、多学、多问、多练来不竭的提高自己的各项营业手艺；经由过程实践不竭的总结经验，提高自己解决现实问题的能力，并在实践的过程中逐步战胜急躁激情，积极、热忱的看待每件工作。最后由衷的感谢感动打动我的母校订我的培育，感谢感动打动**人寿保险公司，给了我这么好的一次机缘。
除夜学生保险操练陈述14
中国xx财富保险股分有限公司是经国务院和中国保监会核准的全国性财富保险公司。公司成立于xx年10月20日，注册成本17.2亿元，总部设在上海。xx年9月27日，中国xx保险第一届董事会第十一次会议暨xx年第一次姑且股东除夜会一致经由过程中国xx保险第二次增资扩股方案，增资30亿元。10月20日，保监会核准xx保险中国区变换注册成本。
xx保险在中国的营业规模涵盖非寿险营业的各个规模，搜罗企业财富保险、无邪车辆保险、工程保险、责任保险、诺言保险、保证保险、家庭财富保险、货物运输保险、船舶保险、农业保险、短时辰健康保险和意外危险保险等。
中国xx保险公司将始终坚持“诚信第1、稳健经营、价值第1、处事社会”的经营理念和“安身地球、连袂创业、共享未来”的企业精神，遵守“手艺领先、低成本扩年夜、总成手法先”的经营策略和“专业定位、综合经营、扁平化治理、分歧化成长”的经营指导思惟，极利巴公司培育汲引成为中国一流的财富保险公司。
1、操练方针:
联系现实，体味社会，增强劳动不美观不美观概念和社会主义奉献精神及责任感；进肄营业常识和治理常识，巩固所学理论，获得本专业的实践常识，培育初步的现实工作能力和专业手艺。
2、操练内容:
1、体味保险公司和其他企事业单元的性质、企业治理方针和轨制的组成、企业文化和成长历史。
2.体味保险企业的内部组织系统和治理系统，和总公司、分公司、分公司、市场部之间的治理分工、职责权限。
3、体味财富保险公司在会展行业的承保、理赔等营业流程，熟谙保险的首要险种及相关文件。
4.体味CPIC保险公司在小我保险、集体保险、企业年金保险营销中的首要环节、首要险种及相关文件。
5.学会承保无邪车辆和非无邪车辆，搜罗衡宇综合险、机械破损和损失踪踪险、企业财富险
6、培育掮客中介工作的营业能力。体味和熟谙保险代办代办署理人的泛泛营业和工作流程，学会工作。
7.预习，预备就业。找出自己的气象与社会的现实需求之间的差距，在后期进修时代实时填补相关常识，以足够的常识和能力为求职和正式工作做预备。
3、操练总结:
xx年3月1日是我在xx财富保险公司的第一天。怀着一种兴奋和洽奇的神采来到中国xx财富保险有限公司，最早了除夜学以来的第二次操练。但和上次纷歧样的是，这是我的卒业操练。此刻回忆起来，当然只有短短的两个多月的操练期，但在这两个月的操练中，我学到了良多在课堂上学不到的常识，让我收成颇丰；熟谙了良多积极工作酷好糊口的优良的人。我在这里渡过了一段欢愉而难忘的年光。乍一看，保险和我的专业没甚么关系，可是从保险中学到良多工具，对我生平都是有用的。当然我在黉舍学的是金融专业，可是我感应传染不管做甚么都要做到最好。操练竣事，我想从专业常识和人生价值两个方面临我两个月的操练做一个总结。
我的操练部门是工商治理系，很侥幸。我分拨的师傅是xx司理。在xx司理的`指导下，我遵循纪律，虚心进修，积极工作:
1.插手部门的晨会(周一到周五，早上八点半最早)，领受新常识。晨会凡是为总结工作，分享经验，专题讲座，发布通知。我当真做笔记，从中领受新常识，间接获得工作经验。
2.虚心就教xx司理。开初，我没有使命要做。经常坐在那儿何处无聊的看一些资料和术语，背一些根底率，看了几天术语有点累。有些话，有些险种我听不懂，也没有人给我过量的注释这类现象，因而我最早厌恶这类工作糊口，最早驰念在黉舍的同窗伴侣。X司理可能看出来我有点不爽，就自动问我碰着了甚么问题，并当真向我注释，让我对贵公司有了更深的体味。
3.体味迪达的财富保险产物，熟谙区域处事专员的泛泛营业、工作流程和工作编制。区域处事专员的泛泛营业是联系客户，为客户供给处事。其工作流程有五个法度楷模:寻觅客户、预约、发卖面谈、成交和售后处事。这五个法度楷模组成了一个发卖周期。其中售后处事搜罗收费、保管、理赔、送生日卡或客服陈述等。假定区域处事专员供给客户知足的售后处事，会有举荐，会获得新的发卖机缘，最早新的发卖周期。工作编制有良多，好比若何与客户打交道，搜罗若何拜访客户，若何向客户介绍保险，若何为客户拟定保险筹算等等。
除夜学生保险操练陈述15
实践是学生接触社会，体味社会，处事社会，应用所学常识实践自我的最好道路。亲自实践，而不是平空诬捏。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了熟谙问题，分化问题，解决问题的能力。为熟谙社会，体味社会，步入社会打下了精采的根底。同时还需我们在往后的进修顶用常识武装自己，用书本充实自己，为往后处事社会打下更刚毅的根底！
今年暑假我事实下场下定决心要回家了，一回抵家才发此刻所有念书的伴侣中我是最早回来的，有良多若干良多若干好多同窗都去工作不回来了，在失踪踪望之际也激起我向他们看齐的决心。在我脑子中闪过的第一个名词是“诚星”，记得旧年暑假帮伴侣配机就去那儿何处，那时那是一家新开的店走进去的第一感应传染还不错，气象也很好（呵呵，本人对空气，声音，视觉要求斗劲高哦！）老板对我的第一印象也很好，事后我也畴昔坐了几回，聊聊天甚么的，当聊到专业时，老板说往后假定要操练甚么的可以到那儿何处去…………甩甩头，抉摘要去诚星了。一年后从头走进诚星的感应传染是她成长了，强除夜了，这也在往后在跟客户的聊天中可以证实到着一点。
第一台电脑
跟老板讲了然实践的方针，他就爽气爽气爽直的准予了，他帮我介绍了一下其他员工，一个叫啊智，和我同龄，还有一个叫奕平易近，一个和我同姓，叫江文鑫（“总工程师”呢），还有一个丽娜，负责培训部门的。介绍完马上进入正题了，亮（老板）叫我马上装台电脑给他看看，啊智就在旁边辅佐指导一些细节的工具。好比寄望安装撑持主板的铜柱，各类螺丝钉分袂是锁甚么器件的，机箱连线及寄望主板上面的提醒。在这些小细节磕磕碰碰，边构和边进修事实下场不才班前装好一台裸机了，花了有两个小时的时刻。晚上就放下手中的工作先措置下战书送来的两台系统有点小短处的电脑。第二天又最早玩弄那台电脑了，分区，格盘，装系统，可是这台机子设置设备放置低了点，亮要求装98，店里装98都是在dos下从硬盘安装的`，这我没想到，dos呼吁也忘光光。刚最早工作说其实有点怕生，不敢问太多，怕人家烦，所以就自己上网找资料，再问一点点，弄了老半天事实下场在奕平易近的辅佐下学会了从硬盘安装98舷陆邓。接下去的时刻又被其他事占用了，第二天晚上初出茅庐，去上门呵护，还挺顺遂的。第三天了，我的那台电脑还没弄好，赶忙安装一些经常操作软件和培训软件，就在进行汇集调试时又遇坚苦了。
不管若何弄汇集就是上不了，就教了啊智和奕平易近仍是不成，没编制系统有从头装了好几回仍是那样。嗣魅真话这个时辰真的悲不美不美观了，没有动力了，第一台电脑弄了三天仍是没弄成，老板没炒我我自己都猬缩了。就在这时辰辰江总回来了（江文鑫，我们都这么叫他），这是我这三天头一次见到他，不知道他有多忙呢。他简单的听了我们说的症状，两分钟后那台电脑就在他手里起死新生了。诧异之余我们一群人围畴昔，经由我们的“威胁迷惑”，他就像教员一样拿起一张纸和一根笔教起我们来了。原本安装完网卡后很闪现了两个internet和谈，一个是tcp/ip还有一个tcp/ip（拨号汇集适配器），是阿谁拨号汇集适配器在弄鬼，把它删除后从头分拨了ip填写了网关和dns便可以上网了。在接下去的工作中也常闪现这个问题，我都顺理成章了，后来总结有的98系统安装完网卡会闪现阿谁问题，__p根底没碰着。江总的辅佐使我从头燃起“战争的火焰”。
电源事务
一个礼拜畴昔了，在亮和列位前辈的辅佐下我根底上对店里的营业熟谙了，电脑维修组装思绪也清楚了良多。原本想实践一个礼拜的，可是亮看我能帮他忙了，就提出让我做久一点，然后定了工资。这是我没想到的，兴奋的准予了。
接下去的那几天，亮都亲自教我一些合用的工具，好比剖断机箱电源的吵嘴，电源短接法，就是把机箱电源接主板的那条排插正面，也就是有一个扣的那面的右边三四两根线短接起来（黑，绿两根）假定电源风扇能正常转，那声名阿谁电源90%没问题。若是换一个新的可以，原本的阿谁不能用则声名电源内部有破损，导致输出功率太小，不外这样的电源还可以卖给那些只想给光驱供电听cd的人，这样双方也很实惠。
过了几天有一台电脑搬过来讲是不能开机，刚最早电源还能转，不外没转两下就不动了，然后我就用电源短接法试了好几回都不成，换了一个新电源，可以启动，顺遂进入系统，换上原本的仍是不成。这时辰江总都一贯在旁边看着，他嗣魅这样其实不能就给这个电源判死刑，我迷惑了。他注释到，电源也有过电呵护，把它接好不要通电，电源和复位键多按几回，然后再通电看看可不成以，若是不成以再换失踪踪。我遵循他的编制试了一下，嘿嘿，果真被他说中了，给机箱电源放完电再通电果真阿谁电源又能用了。
新同事
一眨眼十天畴昔了，这十天是最忙的十天，进修的工具也最多，几近甚么工具都有触及到，好比打印机，复印机，传真机，扫描仪，录相系统，点歌系统，汇集布线，还有良多良多。最有趣的是网线的建造，他们说若是冬季的时辰拉到手都僵硬了。
就在这时辰辰，来了一个新同事叫戴旭毅，是北交除夜计较机系的，他原本是送显示器来修理的，交流了一下，看这里气象还可以就也留在店里辅佐了。过了几天又来了一个新同事，叫陈一鸿，是泉州师范的，仍是他们黉舍计较机协会的会长呢。店里面比泛泛多了三个，马上强烈热闹起来了。我们三个称放假打工这几天是店里的“黄金时代”，嗣魅真话也是这样，天天做的工作多了，客户的问题火速解决了，店里的经济效益和客户的评价都高起来了。记得有一天，我一上班就接了一个上门呵护的case，刚到客户家不久戴旭毅进来了，原本老板不知道我来了，就叫戴旭毅来修。后来两个手艺员就在客户家和主人边聊天边修电脑，纷歧会就弄好了，还教了阿谁客户一些电脑呵护根底常识，害他打动的要命。老板找我们聊天的时辰也讲了一件弄笑的工作：有个客户说，你们公司的手艺员简直就是“海尔”，烟也不抽，茶也没喝，又很有礼貌。我们听得笑破肚皮了。
【除夜学生保险操练陈述】相关文章：
除夜学生保险操练陈述08-29
除夜学生保险操练陈述11-30
保险公司除夜学生操练陈述09-01
除夜学生保险操练陈述15篇08-11
除夜学生保险操练陈述精选15篇02-23
除夜学生保险公司操练陈述08-31
除夜学生保险操练陈述11篇02-18
除夜学生保险公司操练陈述01-15
保险的操练陈述02-25