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关于电脑发卖的操练陈述9篇
跟着小我的文明素养不竭晋升，陈述的用处愈来愈除夜，不合种类的陈述具有不合的用处。那么你真正知道若何写好陈述吗？下面是小编清理的关于电脑发卖的操练陈述，仅供参考，接待巨匠浏览。
关于电脑发卖的操练陈述1
1、操练方针
1、增强和巩固理论常识，发现问题并应用所学常识分化问题息争决问题的能力。
2、锤炼自己的操练工作能力，顺应社会能力和自我治理的能力。
3、经由过程卒业操练接触熟谙社会，提高社会交往能力，进修优良员工的优良品质和敬业精神，培育素质，了了自己的社会责任。
2、公司概况
惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、发卖计较机整机及其周边产物，代办代办署理批发电脑组装所需各类硬件及配件。公司成立于20xx年，员工120余人，代办代办署理七喜品牌电脑发卖，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优良单元”，“石家庄市AAA级诺言单元”等名望称号。
3、操练内容
我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及发卖工作，经由过程培训及亲自实践进修熟谙营业。公司首先对我们进行根底的电脑发卖培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们教学概略的电脑安装顺次，电脑安装主若是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺次，这样电脑组装起来才不会有所破损，而且组装起来加倍火速。经由几回真正实践，我熟谙了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个当然简单，但也有细节要寄望的，出格是电脑显示器的屏幕测试，必定要够细心才可以。经由几回出手，事实下场掌控了根底的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价钱等方面的信息。现代科学成长前进飞快，软硬件更新速过活新月异，面临一除夜堆电脑部件的信息，要想很快记住仍是有必定难度的。全数培训当然简单，但全数流程下来仍是很费心的，我也深深体味到工作和上学的不合。
培训往后，正式最早接触发卖了。经由过程不竭地向顾客介绍推销过程中，让我知道发卖员是需要高度的激情和恒心的，这些天的发卖工作提高我的酬酢能力，能锤炼我们的辩才。在这一个多月的操练傍边我接待了良多客户，也不竭的堆集着自己的发卖经验和手艺。从刚最早感应传染发卖只是命运使然，没甚么手艺含量，到后来真的熟谙到了发卖其拭魅真的'是一门伟除夜的艺术。我也深深体味到发卖行业必需遵守的第一原则，那就是顾客就是天主，不管顾客何等刁钻，要求多高，都要尽可能知足顾客。在操练的过程中，立场要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种清洁的感应传染，其次就是要有礼貌，脸上要尽可能带着微笑，这样就保证了员工的根底素质，同时也是给顾客留下一个精采的印象。这也让我深切的体味到，不管在何处工作，细节都是必需要寄望的，因为细节抉择成败。
4、操练总结和收成
在操练过程中我也碰着各类不合的顾客，他们会用各类各样的立场来看待你，这就要求你有很强的应变能力。操练中不单要面临顾客，还要弄好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去干事，才能获得巨匠的必然。
关于电脑发卖的操练陈述2
1、操练方针：
1、增强和巩固理论常识，发现问题并应用所学常识分化问题息争决问题的能力。
2、锤炼自己的操练工作能力，顺应社会能力和自我治理的能力。
3、查询拜访研究，发现问题，必定合适的卒业设计课题。
2、操练内容：
在超市和苏宁的各个连锁店做电脑的临促，首先计较机是我的专业，在推销与介绍相关计较机常识方面仍是有必定的优势，做起来也会有必定的欢兴奋乐喜爱！
因为是刚最早接触，所以所要完成的工作就是天天遵循需要到各个苏宁电器城或是超市去做发卖。我们的概略流程是这样的，以两天为一单元，我们在工作前一天都要到指定地址进行培训，然后分拨明天巨匠的发卖地址，然后工作两天，第三天再来领受培训，并上交发卖气象报表，再进行发卖地址的分拨，依此类推。
在发卖过程中会碰着不合的人，他们会用各类各样的立场来看待你，这就要求你有很强的应变能力。还要弄好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去干事，才能获得巨匠的必然，所以在工作过程中也结交了良多伴侣，可谓是乐在其中！
可是我小我认为对我挑战最除夜的就是，记住每款机子的价钱，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假定一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价理当是若干良多若干好多，还要记住每款机子的货存量。我感应传染要背下来这些工具是最疾苦的！否则就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！
3、操练体味和收成：
在短短几个礼拜的操练中，切当让自己成长了良多。在操练时代，我学到了良多工具，碰着了一些坚苦，也看到了自己自己存在着良多问题。当然最早认为临促不是一个太难的'职业，可是亲临其境或亲自上阵才意想到自己能力的欠缺和常识的匮乏。。操练时代，我拓宽了视野，增添了见识，也体验到社会竞争的残暴，而更多的是但愿自己在工作中堆集各方面的经验，为未来自己走创业之路做预备。
但在操练工作的同时也发现了一些小问题，好比说我们老是要到总公司领受培训，上报发卖清单，还有我们要很吃力的记那些不合的价钱和货存量。所以我感应传染有些工具仍是有道路可言的。好比说我们可以设计一个完全一体化发卖的网站，临促在网站里注册会员，到时辰便可以网长进行视频培训。然后有一个全方位的呵护，顾客不管问哪个价钱，只要一搜索，很快就可以出来，而且发卖记实随时刷新，这样发卖量和货存量也便可以垂手可得的知道了。当然这只是我不成熟的设法，所以仍是但愿可以在卒业设计的过程中，不竭研究，不竭完美。
操练，是除夜学糊口的竣事，也是自己步入社会全力工作的最早。在这短暂的操练时代，我深深感应了自己的不足，专业理论常识和实践操作上的差距。在往后的工作进修中，我会加倍全力，取长补短，虚心就教，不竭晋升自我，在社会上供献出自己的一份力量。未来不管在甚么岗位上，城市全力长进，城市做一个对自己，对工作负责任的人！
关于电脑发卖的操练陈述3
一，操练时刻
20xx-08-31——至今
二，操练单元
xxxx电脑科技有限公司
三，操练工种
dell电脑发卖参谋
四，操练内容
经由过程进修全方面的社会实践经验，与在校进修的理论常识相连络，学会若何做人干事，体味it行业的营销流程，堆集自己的发卖经验，为往后的创业打好根底，堆集好客户成本，电脑发卖参谋操练陈述。
五，操练过程
我在xxxx电脑公司做一个通俗的发卖员，经由公司的一系列培训下和营业主管的率领下，学会若何去剖断是不是有用客户，学会若何去接近客户，获得客户的相信，体味客户的需求，为客户做选择和教学客户疑虑，事实下场为客户供给一个完美的解决方案，并以公司完全的配套和后台撑持，一站式的为客户处事。
从成为公司的一员最早，我插手了多项产物常识培训。在培训过程中，不竭的记实产物常识要点，搜罗电脑设置设备放置，电脑组织，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后处事等，为电脑的发卖，打下了坚实的根底。我地址的部门负责发卖dell全系列产物，搜罗dell处事器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从体味产物到熟谙产物，我在培训时刻，谨记重点要点；不才班后查阅网上资料，充实了自己的产物熟谙度，增添了对dell企业文化等一系列熟谙，为往后的发卖带来了更除夜的便当，操练陈述《电脑发卖参谋操练陈述》。
在熟谙产物常识事后，我最前进前辈修具有资深发卖经验的营业主管，从他们身上学会了剖断客户，当客户进门时剖断客户是不是有用，剖断客户属于哪一种类型，探查客户需求，体味客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的发卖手艺，具有属于自己的发卖气焰，不竭堆集自己的老客户，仰仗强除夜的公司后台及完美的产物线，做好了二次发卖，堆集了必定的客户成本，并给客户留下了精采的印象。
在发卖过程中，我首要负责为客户介绍知足客户需求的机械，为客户教学机械的设置设备放置，功能等特点，在知足客户需求的同时，也能达到客户的预算规模。客户必定机型后，率领客户采办机械，为客户装载机械软件等处事，调试好机械，教会客户调养机械，留客户资料做好自我自己堆集。
在售后处事上，我坚持用自己的耐心为客户教学客户碰着的各类问题，多次为客户解决问题并获得客户的必然，仰仗精采的处事立场，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。
六，操练总结
社会是一个除夜染缸，只有走出自己的气焰，才能铸就自己的胡想。身在这个社会时代的我，深感科技的成长之火速，体味到糊口的艰辛，除夜白怙恃赚钱的辛劳，体味师长教育的专心良苦。我会带着我自己的胡想走下去。
在发卖规模，我深切体味，精采的心态才是一个成功发卖员的.必备前提。此刻的发卖，不是纯挚的商品上的生意，更是处事上的生意，更是价值上的生意而不是价钱上的生意。我加倍深切的体味到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能撑持下去。这就要求我们必需要有激情，只有不竭的进修，不竭的前进，才不会被社会所裁减，才能知足日趋增添的糊口要求。我除夜白，任何一个行业中，都需要你不竭的去体味其成长趋向，预知成长标的方针，而这些，只有在不竭的进修中总结经验，才能具有这样活络而切确的意识和剖断力。在社会上人与人接触方面，我加倍深切的除夜白，要对纷歧样的人说纷歧样的话，只有不竭的去完美自己的常识面，扩充各方面的见识，才能不竭充实自己的人生。一小我的反映能力和应对能力，将会抉择一小我往后成功的概率有多高，多寄望一些细节，多寄望身边的人和事，会给自己带来意想不到的收成。
关于电脑发卖的操练陈述4
作为一名除夜学生仅仅经由过程黉舍的进修是不够的，又同时作为一名师范生，掌控必定的师范手艺也是必需的。这就需要我们掌控必定的操练能力、措辞沟通能力、和治理能力。为提高我的操练能力，更好地应用所学常识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部进行了我的操练工作。现将我的操练气象介绍以下：
1、操练方针：
操练是专业教学工作的首要组成部门，是周全实施素质教育、提高我们综合素质的一个首要道路，对我们熟谙社会、顺应社会、体味专业工作、培营养解息争决现实问题的能力有首要浸染。于此同时，有针对地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题的能力，促进理论与操练的有机连络，培育脚结壮地、扎实工作的气概，积极向上的工作立场，为顺遂走上工作岗位打下根底。
2、操练时刻
20xx年7月中旬至八月下旬
3、操练单元
ｘｘ科技有限公司下的ｘｘ市ｘｘ区ｘｘ电脑经营部
4、操练内容
我进行了四个阶段的操练：
第一阶段搬运和熟谙首要部件。搬运，美尽是做劳动力，归类各类产物并放入库房。接下来就是熟谙首要部件：
1、CPU是英语“CentralProcessingUnit/中心措置器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、节制单元和存储单元组成。在逻辑运算和节制单元中搜罗一些存放器，这些存放器用于CPU在措置数据过程中数据的且则保留。CPU（焦点部件）首要功能：运算器，节制器。cup就是经由过程这些引脚和计较机其他部件进行通信，传递数据，指令。今朝主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇：CPU工作的时辰要披发出除夜量的热量，如不实时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热方针。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计较机的首要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各类接口卡，扩年夜计较机的功能，如显卡、网卡等。
4、内存条：是用来存放计较机正在操作的（即履行中）数据或法度楷模。我们泛泛传说风闻的动态内存（即DRAM），指的是当我们将数据写入DRAM后，经由一段时刻，数据会丢失踪踪，是以需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个姑且储存器，失踪踪电后数据会磨灭踪。
5、硬盘：硬盘是计较机的数据存储中心，我们所操作的操作法度楷模和文档数据几近都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的.。它搜罗存储盘片及驱动器。特点是储存量除夜。硬盘是计较机中不成缺傲幽存储设备。
6、软驱：泛泛泛泛可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被裁减）。
7、电源：对电脑供电的首要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到全数计较机的不变运行，其输出功率不应小于250W。
8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。首要浸染是对图形函数进行加速措置。显示卡经由过程系统总线毗连CPU和显示器，是CPU和显示器之间的节制设备。现实上是用来存储要措置的图形的数据信息。
9、网卡：是将计较机与汇集毗连在一路的输入输出设备。首要功能是措置计较机上发往网线上的数据，遵循特定的汇集和谈将数据分化成为适当巨细的数据包，然后发送到汇集上去（今朝多是主板集成）。
10、声卡的首要功能是措置声音灯号记号并把灯号记号传输给音箱或耳机，使后者爆发声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关常识进行培训首要熟谙其首要功能及其型号的怪异功能及其优势。对一些我不曾体味到的工具我也很是快乐喜爱这些工具，故首要功能熟谙的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各类型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以很是优惠的价钱出售时，会很是的欣喜并容身赏识，还不竭的问价钱为甚么那么廉价。当看到顾客脸上的神采改变火速，我心里布满着淡淡的失踪踪落感，可是我仍是笑脸盈盈面临路过的人群。
几天往后便进入了第四阶段，发卖“笔记本电脑”和各类配件。每次发卖都是“身”“心”的考验。
一次完成生意，送走客人往后，店长特意走过来问我：“你此刻感应传染若何样呢？”我思虑了一下，便跟他说：“我感应传染自己胆子变除夜了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个语重心长的笑脸后便走开了。说起店长这小我，听其他同事说他已有三四年发卖电脑的经验了，曾以每台净毛利一至两千元发卖出良多的电脑，是一个神话般的人物。我很服气和尊敬我们店面的店长，当然他有时辰给人的感应传染斗劲正式和峻厉，让人感应传染不等闲接近，可是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去斗劲酷，现实上心里是会关心人，赐顾帮衬人的，起码他在一些细节上默示出他其实很赐顾帮衬我，辅佐我，是一个名不虚传的好店长。
下班回家的路上，我一贯在回忆今天店长问我的话，我发现自己切当有了一些改变：第一，我的胆子变除夜了。之前几天有客人来时，我总在心里挣扎，是让其他伴计去接待客人仍是自己自动去迎接客人，斗胆自年夜地向客人推销呢？因为惊慌自己推销得欠好而使店面白白丢失踪踪一个客人，所以凡是在我挣扎的时辰，客人凡是城市被其他伴计接待了，自己又华侈了一个锤炼自己的机缘。后来在我对店面各类产物的具体设置设备放置有了必定熟谙的，我抉择不再游移了，自动迎接惠临店面的客人，自年夜的向他们推销产物的卖点。第二，我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一名被称为很是高调的电脑高手的男同事跟我说：“做我们这一行啊，脸皮必定要够厚，不要说怕羞啊甚么的。”我听后，感应传染他说得很对，很有事理。因而，我便最早学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖，随便到里面去看一下”、“接待惠临，thinkpad专卖”等口号，还学会在推销产物时，若何失踪踪臂体面地对客人“死缠烂打”，事实下场说服他心甘甘愿宁可肠买下我推销的电脑产物。最后，我还发现自己对电脑产物的熟谙水平有了进一步的加深。店长在开会的时辰跟我们说：“推销成功的关头就是要对产物熟谙，并把它们操作在推销产物上，让客人感应传染你们很专业，那么他才会意甘甘愿宁可肠掏腰包去买你的产物。”没错，店长说得很切确。所以我之前几天便当用一些空余时刻先熟谙一下店面内几种热卖机型的设置设备放置详情，往后再逐步熟谙其他机型参数。
在对产物有了具体的熟谙后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和惊悸失踪措，推销产物也会更等闲些。而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟谙的机型，这正正证实了只有对产物有一个周全而深切的熟谙，才会让你的发卖之路走得更顺遂一些。
5、操练心得体味
经由过程这段时刻的操练，我感应传染发卖这个行业是很锤炼人的，并值得自己去试探的行业。此次操练就也为即将踏入社会的我供给理论珍贵经验，下面是我的一熟谙：
首先，要做好充实的物质及其查询拜访等等一系列的预备。预备工作做得好会让顾客感应传染到发卖员的诚意。其次，发卖员要做到—良知，才能提多发卖的成功率。所谓“良知”，就是需要掌控自己公司多方面的出产、经营、规模等气象和自己负责的产物的机能、指标、价钱等常识。再次，发卖人员应成立起与客户沟通的信息汇集平台。最后，我发现自己的发卖手艺还有待改良，还没有真正找到一种合适自己的发卖编制。
6、操练总结
中国的经济飞速成长，国内外经济日趋改变，天天都不竭有新的工具呈现，在具有了愈来愈多的机缘的同时，也有了更多的挑战，刚学到的常识可能马上就会被
裁减失踪踪，中国的经济越和外面接轨，对人才的要求就会愈来愈高，我们不单要学勤黉舍里所到的常识，还要不竭从糊口中，操练中学其他常识，不竭地从各方面来充实自已，才能在竞争中凸起自已，默示自已。
操练竣事了，可是他给我带来的思虑才刚刚最早，或是指导到字下一个崭新的高度。
关于电脑发卖的操练陈述5
作为一名除夜学生仅仅经由过程黉舍的进修是不够的，又同时作为一名师范生，掌控必定的师范手艺也是必需的。这就需要我们掌控必定的实践能力、措辞沟通能力、和治理能力。为提高我的实践能力，更好地应用所学常识，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践气象介绍以下：
1、 实践方针：
实践是专业教学工作的首要组成部门，是周全实施素质教育、提高我们综合素质的一个首要道路，对我们熟谙社会、顺应社会、体味专业工作、培营养解息争决现实问题的能力有首要浸染。于此同时，有针对地锤炼自己不美观不美观不雅察看问题的能力，促进理论与实践的有机连络，培育脚结壮地、扎实工作的气概，积极向上的工作立场，为顺遂走上工作岗位打下根底。
2、 实践时刻
20xx年7月中旬至八月下旬
3、 实践单元
四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部
4、 实践内容
我进行了四个阶段的实践：
第一阶段搬运和熟谙首要部件。搬运，美尽是做劳动力，归类各类产物并放入库房。接下来就是熟谙首要部件：
1、CPU是英语“Central Processing Unit/中心措置器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、节制单元和存储单元组成。在逻辑运算和节制单元中搜罗一些存放器，这些存放器用于CPU在措置数据过程中数据的且则保留。CPU (焦点部件)首要功能：运算器，节制器。cup就是经由过程这些引脚和计较机其他部件进行通信，传递数据，指令。今朝主流的CPU供给商有Intel公司和AMD公司的CPU。
2、CPU风扇：CPU工作的时辰要披发出除夜量的热量，如不实时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热方针。
3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计较机的首要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各类接口卡，扩年夜计较机的功能，如显卡、网卡等。
4、内存条：是用来存放计较机正在操作的(即履行中)数据或法度楷模。我们泛泛传说风闻的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经由一段时刻，数据会丢失踪踪，是以需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个姑且储存器，失踪踪电后数据会磨灭踪。
5、硬盘:硬盘是计较机的数据存储中心，我们所操作的操作法度楷模和文档数据几近都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它搜罗存储盘片及驱动器。特点是储存量除夜。硬盘是计较机中不成缺傲幽存储设备。
6、软驱：泛泛泛泛可以插入软盘，用以存放数据(逐步将被裁减)。
7、电源：对电脑供电的首要配件，是将AC交流电流转换成直流电压的设备。电源关系到全数计较机的不变运行，其输出功率不应小于250W。
8、显卡：显卡也叫显示卡、图形加速卡等。首要浸染是对图形函数进行加速措置。显示卡经由过程系统总线毗连CPU和显示器，是CPU和显示器之间的.节制设备。现实上是用来存储要措置的图形的数据信息。
9、网卡：是将计较机与汇集毗连在一路的输入输出设备。首要功能是措置计较机上发往网线上的数据，遵循特定的汇集和谈将数据分化成为适当巨细的数据包，然后发送到汇集上去(今朝多是主板集成)。
10、声卡的首要功能是措置声音灯号记号并把灯号记号传输给音箱或耳机，使后者爆发声音来。
第二阶段是对公司里的电脑的有关常识进行培训首要熟谙其首要功能及其型号的怪异功能及其优势。对一些我不曾体味到的工具我也很是快乐喜爱这些工具，故首要功能熟谙的很快但特点却需要我多费一些功夫。
第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各类型号的电脑。当消费者路过时会发现这些电脑以很是优惠的价钱出售时，会很是的欣喜并容身赏识，还不竭的问价钱为甚么那么廉价。当看到顾客脸上的神采改变火速，我心里布满着淡淡的失踪踪落感，可是我仍是笑脸盈盈面临路过的人群。
几天往后便进入了第四阶段，发卖“笔记本电脑”和各类配件。每次发卖都是“身”“心”的考验。
一次完成生意，送走客人往后，店长特意走过来问我：“你此刻感应传染若何样呢?”我思虑了一下，便跟他说：“我感应传染自己胆子变除夜了。”店长他听到后，嘴角上扬，留下一个语重心长的笑脸后便走开了。说起店长这小我，听其他同事说他已有三四年发卖电脑的经验了，曾以每台净毛利一至两千元发卖出良多的电脑，是一个神话般的人物。我很服气和尊敬我们店面的店长，当然他有时辰给人的感应传染斗劲正式和峻厉，让人感应传染不等闲接近，可是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去斗劲酷，现实上心里是会关心人，赐顾帮衬人的，起码他在一些细节上默示出他其实很赐顾帮衬我，辅佐我，是一个名不虚传的好店长。
关于电脑发卖的操练陈述6
假期已竣事了，一个完美的暑假对我来讲，让我成长了良多，在畴昔的暑假两个月中，我插手到社会操练中，在操练中锤炼了自己的能力，可以说，自己成长了良多，我相信自己在畴昔一段时刻的全力是值得的。这一次操练给我的整体感应传染就是我成长了良多，对社会有了很首要的熟谙，我相信在尔后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在往后的工作中必定会走的更远!
又一次门店操练竣事了，就仿佛自己昨天还在公司是似的。操练的二十天，充实的二十天，不竭思虑进修前进的二十天。操练首要的就是接触发卖，发卖电脑，推销自己。垂老讲，门店操练发卖是王道。简直发卖可以提高我的酬酢能力，能锤炼我们的辩才。发卖的整个过程才是我们需要正视的。在二十天的操练傍边接待了良多客户，也不竭地堆集着自己的发卖经验和手艺。从刚最早感应传染发卖只是命运使然，没甚么手艺含量。到后来真的熟谙到了发卖其拭魅真的是一门伟除夜的艺术。自己也逐步地试探出良多若干良多若干好多发卖手艺：
1、拿出学生身份“套近乎”显真诚
“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的相信。一般就说：“这好说，我们都是很诚心肠给你举荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件除夜事儿，我理解你们，所以我不想让你悔怨。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一贯感应传染硕市生在发卖方面跟那些身经百战的发卖员来比的话没有任何优势可言，可是珍贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每位跟自己交流的客户介绍每款产物，都设身处地地为客户处事。我想我没的真诚能打动那些一样仁慈的顾客的!
2、裁撤客户对自己的矛盾激情——“哥们战术”
其实我们和客户之间的关系很巧妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，裁撤那一层隔膜。一般从刚最早打呼吁就最早了。
我一般跟那些看起来像个学生而且性奋斗劲开畅的客户打呼吁都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本?”语气较泛泛化,易裁撤客户对你的矛盾激情。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看模样哥们儿你是学生吧，理当就是泛泛泛泛玩儿个小游戏，还要做做编程甚么的吧。”“是啊，主若是这些。因为我们穷学生也没甚么钱，所以我想的是仍是弄个差不多的就行。”看出来他也根底上没裁撤了对我的鸿沟了。“哥们儿战术”成功!
3、高端机型的举荐——一分价钱一分货
良多的客户原本经济实力就斗劲强，这些客户没需要定快乐喜爱“性价比”高的机子。这时辰辰我们就性该给他们举荐斗劲高端一些的机型。好比k40系列和n80系列都有t6500的措置器的机子，可是价位却差了一千多元。这个时辰就理当从模具到主板实足做一个斗劲。“其拭魅这个工具永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工(给他指一些耳机孔或是其他细节处)，n80的机子的细节措置很是适当，概况很是滑腻，而k40的机子就略显粗拙了。这个耳机孔四周是紧紧贴在模具上的，根柢没有松动的可能。还有这个主板，一样的设置设备放置，主板从400多到3000的都有，您说是不是是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会很是甘愿宁可肠多掏出一千多块钱了。
4、“欲擒故纵“法
再不体味客户的采办意图的前提下不要随便给他们举荐机型，甚至不能用力夸华硕电脑若何若何的好。因为他们良多是使命你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的'。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们巨匠想得那么简单。不只是纯挚的把一些硬件的塞进这个壳子里，寄望，我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的设置设备放置相当强，可是它没需要定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，设置设备放置高了，给其他设备的压力就增除夜了。若是他要选择下降成本的话，那么这个机子你看的好，可是用是上就没需要定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时辰必定要问清楚一点。事实买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可让他选择华硕的，可是他理当已完全相信我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。
关于电脑发卖的操练陈述7
从旧年xx月最早至今，我来到xxx有限公司最早了为期一个月的操练工作。我地址的这家公司，为一家致力于为客户进行系统集成和操作软件斥地的it公司。公司除夜，人员多，面且有精采的公司轨制，此次操练工作对我这个初出茅庐的人来讲，长短常好的一次操练机缘。
我刚公司工作的时辰，公司人事主管放置我们先到手艺研发部，商务部，财政部去参不美不美观，体味公司的根底运做气象和一些规章轨制等。在手艺部，我们看到了一本本厚厚的册子，里面记实了电脑零部件的功能和一些新型的产物，和公司比来几年来的功能揭示。手艺部的师傅还耐心的给我们讲了公司手艺上的一些相关常识。经由过程这些介绍，使我们除夜体的体味到一些手艺上的常识和对电脑硬软件斥地的存在的坚苦，公司在研发新产物的时辰，首先研发部司理必需拟定可行的'斥地筹算和斥地尺度，在斥地过程中，研发部的司理必需据守斥地筹算和斥地尺度的实施，给研发人愿分拨工作，监控每个项方针履行气象，最落伍行功能的剖断与评审，分化总结研发过程的经验与教训。接下来到公司的商务部和财政部参不美不美观操练，商务部只若是负责公司泛泛对外工作，和拟定一些公司比来的工作筹算和统计公司按期内的商业气象。在财政部我们首要体味了公司的财政轨制和一些根底的财政状况，和我们同去的会计专业的同窗操练的除夜除夜都时刻就是在财政部操练，而对我们市场营销专业的学生，操练的首要地址是在公司属下的发卖店肆。
公司属下的其中一家的发卖店肆在兰除夜电脑城，前几天公司放置我和两个同窗负责产物的装卸，然后清理统计产物的种类和数目，最后入库。其实就是充任搬运工的脚色，当然有点辛劳，可是我们感应传染没有甚么，很结壮的干着司理交给我们的工作。第一天的时辰切当累，一全国来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了，可是接下来的几天逐步就习惯了，感应传染这也是一种司理，挺充实的。做了几天的搬运工后，公司最早对我们进行了上岗前的培训，首要介绍了装机的一些常识和公司的一些首要产物的机能，功能等，还有关于发卖方面的一些常识，这些常识都是我们在黉舍里面学过的，所以听起来感应传染很轻松都能听懂。培训完往后，我们就最早了正式的上岗，先是装机，一最早我们就看着师傅的给客户装机，我们只是给师傅打个下手，经由几天往后师傅最早让我们学着装机，因为我之前经常拆卸自己的电脑，所以对装机问题不是很除夜，良多法度楷模都是驾轻就熟，可是与此最除夜的不合就是工作人员的装机更专业一些。实践时代我争夺一切可能的机缘让我出手，短短的几天时刻，自己装过起码三台电脑，除此以外还到过用户家中为用户解决问题，我对计较机的一般性故障也能作必定的呵护，具有了必定的产物真伪识别能力，使得我对电脑的装机过程加倍谙练，对计较机的整体熟谙和掌控也有了显著提高。可是值得加深进修的是对硬件的一些呵护还欠缺火候，事实自己不是专业的呵护人员。装机当然对我来媾和很熟谙了，但很较着有的时辰我对电脑的整体性考虑的仍是不够周密，好比装机的时辰每个硬件都是最好的，可是装起来的整机没需要定是机能最好的，既要考虑到每个硬件的属性，也要考虑到整体的机能。
关于电脑发卖的操练陈述8
XXXX学院
实 习 调 研 报 告
专业年级XXXXX
姓 名X X X
学 号XXX
操练类型《XXX》课程操练
操练单元 华硕电脑专卖店
操练时刻 XXXX年X月X日
指导教员XXX
成 绩
XXXX年X月X日
课程操练陈述
1、 操练方针
卒业操练是每个除夜学生必需具有的一段履历，它使我们在实践中体味社会，让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识，收成颇丰，也打开了视野，增添了见识，使我熟谙到将所学的常识具体操作到工作中去，为往落伍一步走向社会打下坚实的根底，只有在操练时代尽快调剂好自己的进修编制，顺应社会，才能被这个社会所采纳，进而保留成长。我相信只要我们安身于现实，改变和调剂看问题的角度，克意朝长前进，在成才的道路上不竭攀缘。
经由过程此次操练首要的方针和意义有以下几点：在实践中应用并深化所学的专业理论常识；在操练中获得现实常识和现实手艺；培育自力工作息争决现实问题的能力；提高协同合作及组织工作的能力；体味操练公司的产物信息，掌控响应的发卖手艺和治理常识。
2、操练时刻
XXXX年X月X日
3、操练地址
XX电脑数码馆华硕电脑专卖店
4、操练单元介绍
我操练的单元是在XX电脑数码馆华硕专卖店。位于XX商贸城前行150米，项目
总占地面积352亩，总斥地面积31万平方米，是XX市政府重点打造的百亿级市场之
一。在华硕专卖店东要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产物。华硕店实力雄厚，重诺言、守合同、保证产物质量，以多品种经营特点和薄利多销的原则，博得了泛博客户的相信。
5、操练内容
(一) 店面治理
店肆的一切治理运营的方针就是提高店肆事迹。导购的职责要分化消费者需求，为其搭配衣裤，谙练掌控产物常识和发卖手艺，为店肆带来直接的收入。店助的职责是负责协助店长治理店肆，谙练掌控店肆治理和运营手艺，鼓舞激励导购发卖热忱，措置客户异议。店长的职责是周全兼顾治理店肆，负责店肆异议措置，措置店肆与公司的关系，周全提高店肆事迹。
在店肆接触最多的是放置设计、店肆形象呵护、仓库治理和耳熟能详的发卖手艺的掌控。一个形象店很正视全数放置设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在放置这块有良多的手法和手艺和对色采搭配的能力和设法。店肆形象呵护需要不竭的催促和跟进，天天的店肆扫除、仓库清理、人员形象等等需要的是天天坚、准时的去做。发卖手艺是店肆所有员工都必需掌控和不竭进修的，它是店肆的魂，店肆天天始终环抱和灌注灌注灌注贯注的就是这个思惟。
(二) 体味相关的产物信息
不管是公司培训仍是店肆培训，始终离不开产物信息的'掌控，是以体味并掌控华硕电脑方面的常识是此次操练的关头。下面华硕电脑的特点：
1.散热：采纳华硕独家第二代动态散热手艺（ADTD2），内置铜质中空导管和超除夜铝制散热片，散热下场更好、
2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，便操作户打字。
3.外不美不美观：外形有品位，曾获良多项国际除夜奖，例如德国的IF除夜奖。RED DOT除夜奖。
4.省电：采纳怪异的POWER4 GEAR省电手艺，有用俭仆20%—30%电力，延迟电池操作时刻。
5.主板：华硕主板世界第一，延续六年荣获“全球最好主板品牌”。
6.靓彩：采纳怪异的SPLENGID靓彩手艺，提高屏幕对比度和亮点饱和度，达到“贵翔“下场。
7.屏幕：华硕全球独一承诺LED屏幕无亮点，至采办起一个月内若发现亮点可免费改换屏幕。
8.酷频33：华硕独家酷频33手艺，可提高CPU及内存全数机能33%，花更少的钱享受更高的体验。
9.音响：采纳”美声巨匠“音效设置，音质更完美。
10.售后：华硕是全球联保两年处事，出格是屏幕和光驱更比知名品牌多保一年，全年24小时处事。
(三) 掌控发卖手艺
操练中，离不开的一个话题就是发卖，来到店肆发卖就成了习感受常，而发卖手艺的历练和掌控水平根底上就可以权衡此次操练的质量。在操练过程中的感应传染和亲生履历，总结了以下一些发卖手艺：
第一，做好充实的物质预备。物质预备工作做得好，可让客户感应发卖人员的诚意，可以辅佐发卖人员成立精采的卡脖子形象，组成和气、协调、宽松的卡脖子空气。还要
增强自年夜，对发卖人员获得成功相当首要。发卖人员在毫无预备的气象下冒然访谒客户，经常因为气象不明、，底数不清总担忧出过失踪，造成言词含混其词，而客户看到这类对推销自己的产物都抉择抉择信念不足的发卖人员时，首先会感应担忧和失踪踪望，进而不能相信发卖人员所推销的产物，当然更不能领受。是以，充实的前期预备工作，可使发卖人员底气实足，布满抉择抉择信念，发卖起来立场安闲不迫，言语举止适当，等闲获得客户相信。第二，发卖人员要做到“良知”，才能提多发卖的成功率。所谓的“良知”就是需要掌控自己公司多方面的出产、经营、规模等气象和自己负责的产物的机能、指标、价钱等常识。对客户来讲，发卖人员就是公司。但事实上发卖人员只是代表公司而已。既然发卖人员只是代表着公司，他就理当对企业有一个周全的体味，搜罗经营方针、经营方针、历史事迹、企业及所发卖产物的优势等等。发卖人员必需熟谙本公司有关价钱、诺言前提、产物输送法度楷模和在发卖过程中不成缺傲幽其他任何情报。在发卖过程中，公司要有精采的诺言前提，公司必需取诺言、守合同，产物输送必需切确、实时，发卖人员只有熟谙这些常识，，才能在发卖的过程中实时地操作优惠前提来吸引客户，激起客户的采办欲。
第三，发卖人员应成立起与客户沟通的信息汇集平台。每小我都有两个彼此不合的人际汇集，一个是你自然得来的，一个是你创作发现的。自然得来的人际汇集搜罗你的亲属、好伴侣及其他一些熟人。假定你和精采客户成了贴心伴侣，那么他将会对你无所忌惮地高谈阔论，这类高谈阔论中，有他的郁悒、有他是失踪踪落，同时也有他的兴奋，这时辰都应与他一路分管，他便可能和你一路谈他的伴侣，他的客户，甚至让你去找他们或帮你电话预约，这样，将又会有新的客户闪现，那么若何才能打动客户、传染客户，使客户发卖人员连结悠长的联系呢？那就是人格和小我魅力获得充实阐扬，在发卖过程中及必需完全释放自我，充实阐扬自己的优势和拿手，同时也不点缀自己的弱点让客户感应传染到你
关于电脑发卖的操练陈述9
跟着时刻的推移，不知不觉，上来除夜学已两年了，距离卒业的时刻不多了，回忆畴昔，自己在这两年里事实学到了甚么，获得了甚么，功能，获得的谜底吓了我一跳，原本自己并没有学到甚么，再过两年就要踏入社会了，对自己未来在社会饰演甚么脚色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一个开放性的社会，是一个布满轨则的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不成少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要体味社会，但愿能多进修一些工具对自己未来走进社会有所辅佐。
想通了这点，感应传染是时辰用实践来充实自己对社会的认知了，同时也能够增添自己的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了我一次锤炼的机缘，让自己去体验社会糊口，也体味社会的需求，但同时自己也是十分管忧受骗受骗，事拭魅这类工作也是经常发生在身边的，所以我和几个同窗一路插手实践，这样就削减了受骗的可能，也增强了团队意识，有工作的时辰也好有个赐顾帮衬。
经由一番寻觅和巨匠的参议往后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会操练，这是一个电脑发卖的公司，相对我们这些学计较机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是此外一种糊口的最早，心里布满期待的同时，也有点担忧自己的能力不够，但自己却感应传染不管若何都不会畏缩的，有压力，有挑战，才会有收成，也才会有前进的，不能老是在自己的能力规模内干事，这样永远也学不到新的常识，所以自己也没有多想甚么，就最早投入工作的思惟预备了。
当然不会畏缩，但到了真正要面临的时辰，仍是有点重关头怕的。首先第一天，就是要对我们进行根底的电脑发卖培训，同时也会教我们去组装电脑，虽然说我自己学的是软件常识，但对电脑的硬件常识一样是布满欢兴奋乐喜爱的，所以培训的时辰感应传染一点都不古板。自己也曾组装过电脑，所以看到零零星散的电脑部件，自己却是没有甚么首要的感应传染，神采逐步安靖了下来。负责培训的工作人员首先给我们教学了概略的电脑安装顺次，到这我才知道，原本电脑安装主若是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺次，这样电脑组装起来才不会有所破损，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那儿何处有提醒正负极标的方针。经由几回和这些零零星散的部件打交道，事实下场把他们各个部门凑合成一个根底完全的主机了。但这也仅仅是最早，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个对我们这些学计较机软件的人来讲简直就
是小菜一碟了，不存在甚么难度，但也有细节要寄望的，出格是电脑显示器的屏幕测试，必定要够细心才可以。经由几回出手，事实下场掌控了这根底的电脑组装了，同时心里也事实下场有点学有所成的感应传染了。但接下来要学的不由让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价钱等方面的`信息。现代科学成长前进的飞快，不单软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不后进，所以面临一除夜堆电脑部件的信息，真的担忧脑壳会负荷不起，还好我的同窗看起来不若何焦躁，这让我暗暗忸捏，只好默默的最早面临那些信息。概略那些工作人员也知道要记住这些不等闲，也没有要求我们记住全数，只要求我们逐步掌控，这也让我松了一口吻。当我们概略记住那些产物的信息的时辰，今天也在暗暗的隐退，一天的培训根底完成，马上有肩膀卸下百斤重物的感应传染，整小我轻松起来。原本当个学徒一点都不简单啊，当然体力没有若何破耗，可是脑力感应有点超支，或许是还没有习惯的启事吧。有几个同窗说也有同感，这类压力和黉舍进修的那种压力纷歧样。事实下场尝到社会糊口的味道了，涩涩的，也甘甜的。
培训往后，正式最早接触发卖了，最早几天还没甚么顾客上门，所以就尽可能把那些产物的信息继续记忆着。到了第四天，事实下场有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比斗劲合适学生用的电脑给他。经由一番参议，还有出手组装，事实下场做好了自己的第一单发卖，心里也有点知足感，事实是最早，要沉住气。往后工作逐步上手，对产物的功能等也不那么目生了，同时也让我知道发卖颐魅这样的行业必需遵守第一准则，那就是顾客就是天主，不管顾客何等刁钻，要求多高，都要尽可能知足顾客。在操练的过程中，立场要求也很高，首先就是自己的仪表必需要整洁，给人一种清洁的感应传染，这对我们来讲其实不是很难，其次就是要有礼貌，脸上要尽可能带着微笑，这样就保证了员工的根底素质，同时也是给顾客留下一个精采的印象。这也让我深切的体味到，不管在何处工作，细节都是必需要寄望的，细节抉择成败，这是一句老话了，但至今仍然合适。
经由不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根底的体味，也同时对自己的顺应能力有了个根底的评估。社会跟着时刻前进，人跟着时刻成长，但社会的前进是全数人类的配合全力功能，其实不是小我可以做到，所以我必需尽快提醒自己。经由过程此次实践，让我知道了要体味一个事物，首先就必需去接触它，当然可能会失踪踪败，可是假定你不去接触，你连失踪踪败的机缘都没有，失踪踪败其实不代表竣事，失踪踪败只是为下次成功供给难能珍贵的经验而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收成，干事要正视细节，即便很小，就像我的此次实践的一个微笑，也会改变良多，连锁效应经常出乎我们的猜想。当拿到自己的劳动功能的时辰，不由暗暗感喟，现代社会，想要糊口，出格是想获得好好的糊口，需要支出的全力是不成估量的，人可感受某新事物奋斗，可是人良多时辰是没有抉择抉择信念为失踪踪败去奋斗的，这样就抉择了这个社会上成功者其实不多，成功也不会是偶然，必需具有各类精采的素质，心理抗压能力也很首要。
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