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市场营销操练陈述范文
在现实糊口中，陈述的操作频率呈上升趋向，其在写作上具有必定的诀窍。一路来参考陈述是若何写的吧，下面是小编清理的市场营销操练陈述范文，接待浏览，但愿巨匠能够快乐喜爱。
市场营销操练陈述范文1
1、操练方针或研究方针
本次操练的方针在于经由过程理论与现实的连络、小我与社会的沟通，进一步培育自己的营业水平、与人相处的手艺、团队协作精神、待人处事的能力等，出格是不美观不美观不雅察看、分化息争决问题的现实工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，但愿能辅佐自己往后加倍顺遂地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来讲，黉舍的糊口气象和社会的工作气象存在很除夜的差距，黉舍首要专注于培育学生的进修能力和专业手艺，社会首要专注于员工的专业常识和营业能力。要顺应社会的保留要求，除要增强课堂上的理论常识外，还必需要亲自接触社会插手工作实践，经由过程对社会工作的体味指导课堂进修。现实体味一般公司人员的根底素质要求，以培育自己的顺应能力、组织能力、协调能力和分化解决现实问题的工作能力。
操练在辅佐应届卒业生从校园走向社会起到了很是首要的浸染，是以要给以高度的正视。经由过程操练，让自己找出自己状况与社会现实需要的差距，并在往后的进修时代实时填补相关常识，为求职与正式工作做好充实的常识、能力预备，从而缩短从校园走向社会的心理顺应期。
2、操练内容
操练的内容主若是发卖化装品，进修公司的企业文化、发卖手艺、团队协作精神、礼仪等各方面的常识。凭着对本公司产物的体味和与其它公司产物的对比，凸起本公司产物的益处和公司的精采诺言，积极斥地客户源，向顾客推销产物，并尽可能推销系列产物，完成公司分拨的使命。
3、操练陈述总结及体味
20xx年xx月7日到xx月19日，我在东方佳丽化装品店进行了为期两个礼拜的操练。这时代公司的'同事给以了我热忱的指导和辅佐，而我也虚心向他们就教进修，把除夜学所学的常识加以应用，在理论应用于实践的同时，也在实践中加倍深切地舆解了之前没有理解透辟的常识。经由这些天的操练，我对公司也有了更深切的体味，也初步熟谙了发卖员的现实操作法度楷模。更首要的是，这是我踏入社会的第一步，当然只有两个礼拜的时刻，可是也让我看到了自己的良多欠缺，让我深知身世社会，还需要良多黉舍里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的操练单元：本公司位于广州市海珠区，是一家以发卖化装品为主的私营发卖公司。当然它的规模不除夜，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得相信的公司，一贯以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻履行顾客的知足是我们永远的追求为质量方针。本公司现和多家出产型的厂家直接代办代办署理产物，并由专人对来料产物进行质量考验，如发现有产物不良现象可全数退还给厂家，公司一贯坚持以酬报本的企业经营原则：为科研斥地，市场营销，经营治理等规模的高素质人才创作发现宽松的气象;正视下层员工营业素质的培训，以增强责任治理，提高品牌意识为年夜旨对员工进行培训。经由过程对员工的有用鼓舞激励来充实阐扬他们的自动性、积极性和创作发现性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现小我方针和企业方针的契合。公司主营产物或处事：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;喷喷香水;花露珠;口红等。这公司的经营理念是：质量和处事是经营的重中之重、把顾客放在第一名。因为有精采的质量加处事，本公司已成立了精采的营业关系。
当然已经是除夜四卒业班的，但对现实社会工作仍是茫茫然的，事实书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。珍贵的操练机缘，我想把它做好。在这段时刻学会了一些斗劲琐碎的工作，但切当体味到了工作的辛酸，感应传染自己在黉舍所学的专业常识严重不足，不能顺应乖戾的工作要求，像那些现实操作性极强的工作，我们这些刚出来没甚么工作经验，而且自己就没好勤学黉舍的专业课的人来讲，根柢没法和那些熟行相竞争，有时辰感应传染切当无从下手。当然嗣魅这只是个发卖化装品的公司，但在这操练时代，我从培训到商品的清理和到产物的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
操练对我来讲是个既熟谙又目生的字眼，因为我十几年的学生糊口生计生计也履历过良多的操练，但此次却又是那么的不合凡响。它将周全考验我各方面的能力：进修、糊口、心理、身体、思惟等等。就像是一块试金石，考验我能否将所学理论常识用到实践中去。关系到我未来能否顺遂的安身于这个布满挑战的社会，也是我成立抉择抉择信念的关头地址，所以，我对它的投入也是的!首要的两个礼拜的操练糊口竣事了，在这两个多月里我仍是有良多的收成。操练竣事后有需要好好总结一下。
以上是我的操练，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，最早与以往完全纷歧样的糊口。天天在划定的时刻上下班，上班时代要当真准时地完成自己的工作使命，不能轻率对了事。我们的肩上最早扛着平易近事责任，凡事得谨严谨严，否则随时可能要为一个小小的短处承担严重的后果支出巨除夜的价钱，不再是一句对不起和一纸报歉书所能解决。
市场营销操练陈述范文2
1、操练性质：
专业操练
2、操练方针：
透过操练，使学生体味与本专业相关的国际商业实况，提高借助所学理论常识
3、操练编制：
分手进行
4、操练总结
透过一段时刻的市场营销专业手艺培训进修，使我收成颇丰，在发卖方面我不敢说有了深切的体味，但透过进修使我理清了思绪，找准了切入市场营销对原本的我既目生又熟谙。所谓目生，是在这之前我从没有真正益处长进修和研究过它，对它的熟谙仅仅是概况而已;所谓熟谙，是说市场营销历来都一贯陪同在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商铺的碰着它，市场营销出此刻我们糊口的各个角落!自从最早操练后便最早拔取合适的问题问题，想了一天后抉择拔取XX市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地舆位置是XXX陶成功斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有前进前辈的设备和高水平的设计人员，每个伴计都有自己的特点而且专心立异，经由进一步的体味，其首要营业有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，处事立场很激情亲热，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的精采下场。良多顾客都是回头客。经由对其他近似行业的查询拜访研究，这所形象设计中心仍是很具有竞争实力的，经由快要两个礼拜的查询拜访研究和实施和设计中心的人达到了精采的默契，而且完成了自己的筹谋案。
一，成立科学时刻治理的概念。其次，工作有筹算，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天放置好第二天的筹算，有日筹算、周筹算、月筹算，办公桌上备有工作日志，把首要的工作记其实簿本上，办公物品摆放要有纪律，文件资料不变丢，用时才不会惊慌失踪措。再次，避免闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，评头论足，漫无方针，这类谈话要适可而止。例若有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了甚么，却说不出个所以然。最后，充实操作移动时刻。
2、做时刻的主人，做好方针治理。干事最忌无方针，凭感应传染走，设定方针是成功的第一步，能够增添动力，了了工作糊口的标的方针，对方针的实现要设有必需不日，不能此日拖明天，明天拖后天，甚至方针被无刻日地弃置。
3、我泛泛泛泛负责发卖三部的帐目及泛泛筹算等工作，透过进修与近半年来的工作，我感伤最深的是帐目方面不能杂乱，对每笔钱的来历去向都要清楚。
市场营销是指企业以知足顾客需要，创作发现顾客价值和知足为中心所进行的一系列勾当。顾客的需若是市场营销的起点，顾客需要的知足并感应知足则是市场营销的事实下场方针。
市场营销是一项整体性的经营勾当，它与“推销”、“发卖”具有不合的寄义。
市场营销是一门科学，而企业现实的市场营销勾当则不单仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在改变的市场气象中，旨在知足消费需要，实现企业方针的商务勾当过程。搜罗市场调研，拔取方针市场，产物斥地，产物定价，渠道拔取，产物促销，产物储存和运输，产物发卖，带给处事等一系列与市场有关的企业的企业营业经营勾当。元祖食物是中国除夜陆第一个同时奉行ERP、透过ISO9001国际尺度认证和HACCP食物卫生安然节制的企业，秉承“不竭立异、指导市场、打造需求、创作发现风行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产物的高质量和新品的不竭研发，再造美食文化的夸姣内在。跟着糊口水平的提高及人们对食物安然意识的晋升，消费者需求方面改变了良多，营销气象既能带给机缘，也能创作发现威胁。成功的公司都除夜白延续不竭地不美观不美观不雅察看并顺应改变着的气象。当需要拟定一个筹算之前要方针确立、资料齐全无误往后，才能够拟定筹算。在这一法度楷模中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分化成几个块，分清各块的前后挨次、各块的工作之间的彼此关系、各块的工作由谁负责。工作包的编制实现了分工协作、合理设置设备放置成本的方针。"甘特图"是一种直不美不美观默示工作包的工具，它用图示的编制默示各个阶段的`工作进度。不管做哪一种产物的市场营销首先就是体味这个产物，体味产物的机能和优短处错误，体味产物的所有信息;尽可能体味这个产物的市场的成长发源和此刻、往后的成长标的方针，多找些资料猜想一下这个产物的市场前景，做到良知知彼。
每种产物都有不合的消费群体，一个优良的市场营销者必需会认清自己产物的消费群体的特点，例如你的产物首要针对小我仍是公司，假定针对公司那麽针对的公司是甚么类型、针对小我是老年人或是儿童等等，不合的行业有不合的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见责。这首要依托自己的试探和实践，只要能细心的不美观不美观不雅察看市场就必需会有所收成，实践出真知。
尊敬你的竞争对手，良多营业员把其它公司的营业员算作仇敌，这个设法是错的。假定你刚好在客户何处见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张手刺给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收成。
此次操练仍是我体味到若何定价，策略
(1)地域性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的编拟定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;
(2)心理定价策略：同价定价，豆割定价，名望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，兜揽定价(将产物价钱调剂到低于价方针价钱，甚至低于成本费用，以兜揽顾客促进其它产物的发卖);
(3)折扣定价策略：现金折扣，数目折扣，本能机能价钱折扣，季节扣优等;
(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限拟订价策略，投标竞争定价;
(5)需求不放在眼里定价策略：应顾客而意，应时刻而意，应场所而;
(6)产物组合定价策略：系列产物定价，互补产物定价，互替产物定价等。这些想必你之前都没有听过吧，除此以外你还能简单的体味到一些定价编制，若有成本加成定价法，变换陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践勾傍边，定价编制和定价策略应彼此匹配，以不日度的增强产物的市场竞争力，连络产物的特点，针对市场的现实状况，再连络有关学过的资料就可以把自己的产物给推销出去。
做营销必需要有活络的洞察力，在接触市场的过程中，随时寄望市场的改变，要揣度下一步这个市场的需求，而自动提早做好奉行筹算，甚么事都要快对手一步。
做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很首要，不要想着去棍骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，可是他绝对不会上二次当，你可能会是以失踪踪去更多的客户和机缘。诚信对营销者全数的营销糊口生计生计中据有举足轻重的浸染，不管在甚么样的气象下必需要对自己说过的话负职责，诚信也是最根底的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交伴侣，多体味客户的需要，多站在客户的角度去思虑问题。产物当然是没生命力的，可是人是有生命力的，人也能够或许赋予产物于生命力。必需要寄望自己的言行，营销者的一言一行不时刻刻影响着客户对自己的不雅概念，你的一个藐小的动作都可能会使你成功或全牌皆输。
做市场营销必需要吃苦吃苦，一分垦植、一分收成真的在这上面有面的闪现，做营销是很辛劳的，是体力和脑力的配合连络。守时对营销者相当首要，与客户约好了时刻必需要提早一些时刻达到，不管是何等的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的砌词，假定真的碰着不成超出的坚苦的时辰必需要提早奉告客户迟到的启事并报歉。营销者必需要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对坚苦微笑。微笑的魔力真的很除夜，当你见到客户的时辰对他微笑，客户会感应传染有种如沐春风的感应传染，在精采的空气中扳谈必然你的成功率会除夜良多。在现代通信十分发家的此日，必需要用多种渠道去斥地你的客户，多操作现有的汇集成本等，多给自己争夺一些机缘，勤恳和得法的市场营销者才会在残暴的市场竞争中具有自己的一席之地。
最后一点就是坚韧不拔，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时刻的全力穷年累月起来的。假定你因为惊慌坚苦而抛却那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。
市场营销操练陈述范文3
1、操练方针
透过操练给自己一个了了的定位。操练中接触了与本专业相关的现实工作，获得与专业相关的常识，扩宽自己的常识面，也体味自己存在的不足，透过操练锤炼自己，培育自己综合应用所学常识进行分化问题息争决问题的现实出手潜力，强化现实工作的常识手艺操练;培育自己的敬业、创业和合作精神，增强劳动不美不美观念，成为一个会协调度论和现实的关系的综合性人才，为卒业后顺遂投身工作岗位并融入社会作好预备。
2、操练时刻
20xx年12月1日至20xx年5月31日
3、操练公司简介
XX市xxx有限公司集发卖、处事于一体，产物笼盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高级白乳胶、熟胶粉原料和墙纸胶等七除夜系列产物。公司还具有自力承包除夜中型工业、平易近用、市政工程、装潢装修培育汲引项方针施工、供料于一体的除夜型建材商业企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，平稳成立“质量第一，安然第一”的思惟。以诚信为根柢，以质量求保留，以安然求效益，以斥地求成长。严酷拟定了一系列治理轨制和规章轨制，以确保企业的经营能够健康成长。仰仗强除夜的营销模式和完美的售后处事等优势，逐步成为行业中综合实力强除夜的现代化企业，博得了泛博客户的相信和赞誉。并以严谨的立场和对产物的不竭改良，构建起一个以XX市地域为主的市场发卖汇集。
本公司全数员工精诚团结、勇于斥地立异，坚持成长才是硬事理，不竭提高手艺和治理水平，不竭完美企业经营治理系统编制，全力斥地市场，拓展营业，始终坚持以诺言第1、质量第1、安然第一为准则，以客户知足为年夜旨，以提高产物质量、不竭斥地新产物、安然出产为重点，使企业在乖戾的市场竞争中快速成长强除夜。
4、操练资料和收成
刚进入公司的时辰，公司里的一切对我来讲都是目生的，呈此刻面前的一幕幕让人的心中难免有些茫然，即将在这较目生的气象中工作。
可是，在往后的逐步体味和熟谙营业中我慢慢掌控了这个方面的常识，逐步的对工作最早上路，在日复一日工作的同时逐步熟谙公司的工作气象首先，先体味了公司里的各项规章轨制，处事章程及工作中的相关寄望事项等，浏览操练单元下发给我们的员工手册，向部门里的同事就教体味工作的相关事项、相关手艺。再次，体味了一些公司的布景、产物和成长标的方针等状况，这样能够为往后和客户交流打好根底。对公司里的气象和企业文化有所体味熟谙后，工作当然没能够上手，但学到了良多工具。
在公司要进行新的市场斥地的时辰，在市场部人手不够的时辰，也为了培育新员工的发卖潜力，经常是驯服制服调动，专心的介入市场查询拜访傍边，进行市场调研工作，同时给我们分拨工作使命，下达为期一个月的方针使命，所以被调入到门店前进履期一个月的操练。其中最首要启事的是要为了配合门店的练兵勾当，催促门店发卖人员的发卖潜力的提高，使巨匠掌控根底的发卖事理，并应用到泛泛的发卖工作中去，成心识地提多发卖手艺，在这个过程中也是有良多的进修，不管若何样，在哪个部门都有良多的新常识进修，不竭的丰硕自己，这样能够更多更好的体味公司的状况和工作上的一些营业，以便于往后对自己的工作睁开做经验堆集。
从到门店操练时，我们穿上导购员的xx，个个都精神奋起，抉择抉择信念百倍，笑脸迎人。
但不管到甚么行业的卖场活门店，除能看到琳琅满方针各色商品外，导购员也是你不能不看的“放置”。司理耐心教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛失踪踪“没有人”这个设法，而且要改失踪踪各类欠好的步履动作，因为导购员就是活生生的“放置品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的闪现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，晋升公司的形象。经由司理的教育，巨匠改失踪踪了那些小短处，以划定礼貌、熟练、精壮的姿态迎接每位顾客。
透过与不合的顾客接触和交流，不单仅对全数的发卖过程也有必需的体味，也让我学到一些发卖手艺。1、学会进行封锁性问题的'发问。在发卖过程中，针对我们每个产物的卖点设计并发问一些封锁性的问题，假定顾客回覆的是“是”，那就离我们的发卖就根底能成功了，也离事实下场的发卖方针更近一步了。2、分辩谁是采办者、谁是抉择妄图者。在发卖过程傍边，不单仅要死力吸引抉择妄图者的关注，同时，也要长于看待影响者，因为其可能会影响到我们全数发卖过程。3、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者指导到情节傍边。要除夜白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产物的功能，增强对我们产物的印象，操作编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而激发顾客的欢兴奋乐喜爱，促进生意。4、尽可能让顾客介入到我们的发卖互动傍边。建材发卖是一个互动的过程，其实不是一小我的表演舞台，做好互动能够增添我们产物的服力量，是顾客关注我们教学资料的道路，也会促进发卖。5、学会若何应付讨价还价的顾客，而谜底就是学会诉求与歌咏。操作歌咏能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其脑子发烧，获得某种水平上的知足感，最后用执着震动顾客的可怜心，有益于顾客发生打动采办步履，更有机缘发卖成功。
在操练中我的只是获得了晋升，工作的很兴奋，同时也感应传染到了一个公司，一个家庭的缓和。不竭地碰着问题不竭地解决，使得自己的潜力不竭地晋升，感应传染自己进修到了良多的工具，成长了良多。
5、操练心得与感应
透过此次操练，即收成了常识，也让我想成为一名优良的发卖员，务需要学会发卖手艺，发卖手艺是发卖潜力的闪现，也是一种工作的手艺。发卖手艺搜罗对客户心理，产物专业常识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及应用。总之，做发卖是人与人之间沟通的过程，其年夜旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个发卖人员最首要、最焦点的手艺，若何应对各类不合欢兴奋乐喜爱、不合脾性、甚至不合激情的客户，使对方有欢兴奋乐喜爱聆听，先理解发卖员，进而理解产物，这是一项很专业的手艺。我发现了自己成熟了良多，连看问题的角度，思虑问题的编制也慢慢斥地，这与实践密不成分，让我再一次感应传染充实，感应传染成长。
1、要有较强岗位意识。
作为一名卒业生，卒业后走向社会，除夜多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，根底上都要从下层做起，这是高职生必走之道。每个岗位都有他独有的浸染，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单元很正视这类品质。这类岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深切到出产一线进行脚结壮地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能考验和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的根底要求。
2、在工作中要有精采的进修潜力，碰着问题自己能透过相关道路自行解决潜力。因为在工作中碰着问题各类各样，其实不是每种状况都能掌控。在这个时辰要想把工作做好必需要有精采的进修潜力，透过不竭的进修从而掌控响应手艺，来解决工来中碰着的每个问题。这样的进修潜力，一方面来自率领师们的进修，向工作经验丰硕的人进修。此外一方面就是自学的潜力，在没有另人辅佐的状况下自己也能透过全力，寻觅相关道路来解决问题。
3、要除夜白精采的人际关系是我们顺遂工作的保障。
在工作傍边不只是同手艺、同设备打交道，更首要的是同人的交往。所以必需要掌控好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们泛泛泛泛要寄望的。我在这方面得益于在黉舍学生会的持久的锤炼，使我有一个斗劲协调的人际关系，为顺遂工作创作发现了精采的人际空气。此外在工作傍边自己也有良多不足的处所。例如：窘蹙实践经验，窘蹙对相关行业的尺度掌控等。地址我常提醒自己必需不要怕苦怕累，在掌控扎实的理论常识的同时增强实践，做到理论联系现实。此外一方面要不竭的增强进修，进修新常识、新手艺更好的为人平易近处事。
4、要不竭堆集社会经验。
增强社会经验，也是增添工作经验。一名卒业的除夜学生在应对用人单元面试时，他人很自然要问到你有没有工作经验，这道门槛拦住了良多除夜学生。是以，顶岗操练不单仅仅是一种劳动锤炼，更首要的是透过实践增强工作潜力，增添工作中的沟通和顺应潜力，增强做人的才调;实践出真知，实践长才调。有了适当的顶岗操练并能顺遂拿到一份顶岗操练及格证，这对尔后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。
5、要当真进修营销手艺。
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上起飞的同党。我们拔取学生顶岗操练的平台时，拔取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对操练学生来讲，无形中就会增添他们的科学而严谨的营销意识。在这类气象下，企业员工综合素养有较除夜晋升。企业一席话，证实营销出效益，营销出人才，营销促进长的硬事理。是以，我们的操练生，就是要在这样的企业去考验，去锤炼，在实践中增添营销才调，增添做人的才调。
6、操练总结
时刻老是在我们不经意间已流过指尖，仿佛每小我城市在时刻流逝往后再来一句“时刻过得真快”的感伤!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已走过了六个月，六个月的操练糊口马上就要竣事了。回首回头回忆回头回忆这段时刻的过程，脑海里留下了深深的印迹，在那儿何处我学会了良多，也熟谙了良多真诚的伴侣驯良待我的导师。
操练就这样竣事了，几个月的操练糊口也划上了完竣的句号，我们也将正式走出黉舍，走进社会，这段操练糊口是一个很好的锤炼机缘，他让我真实的知道了黉舍和社会的不合，也真实的让我从一个学生改酿成一个上班族。这段时刻我成熟了，想问题不在那么简单，我会在沉思后再做抉择。工作中不单仅仅是进修专业常识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段布满艰辛和收成的履历，这是一段布满幸福和欢愉的旅程，这是一段布满挫折与反思的人生，这是一件我们生平专心珍藏的礼物，这一切必将是我生射中不朽的记忆，必将是我生射中无与伦比的财富，我会继续全力为自己的未来打好根底，去创作发现我自己的传奇!
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