发卖述职陈述

时刻：2023-07-11 11:43:28 述职陈述我要投稿

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发卖述职陈述【优良15篇】

　　在当下这个社会中，陈述有着举足轻重的地位，陈述遵循用处的不合也有着不合的类型。相信良多人会感应传染陈述很难写吧，下面是小编为巨匠汇集的发卖述职陈述，仅供参考，巨匠一路来看看吧。

发卖述职陈述【优良15篇】

发卖述职陈述1

　　近期事迹较着下滑，现当然处于发卖淡季但同业采庖代价或依托其自己的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店肆的选址，对门店能否盈利相当首要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌发卖中亲和力，以其别致的花式、统一的门户设计、赏心雅观的购物气象博得了现代人的认可。透过这类模式的经营，既扩除夜了品牌的影响力又提高了发卖额。但今朝多种形式的经营模式的存在在价钱具有优势有甚者以稍高批发价的价钱出售，现对该区域的状况总结以下：

　　xx根底状况：辖区面积29.88平方千米，常住人丁7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发家，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日发卖额达700万元。首要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6除夜项。今朝，正全力打造空港工业区xx园区，正鼎力进行旧城刷新和市政新区培育汲引，旧城刷新总筹算面积700亩，首期42亩已进入培育汲引阶段。

　　地址商圈分化：同业男装发卖分布区域集中，因为旧不美不美观念和收入水平的限制组成当地的消费习惯倾向俭仆；在商圈辐射的外缘栖身现有的群体首要以妇老幼为主和消费需求倾向低消费，一样的服装或其他产物甘愿宁可支出较低的价钱获得一样的功能，当然，年青的消费群体更倾向别致的独具匠心的事物，我店肆趋向于边缘；领受一些闲散或品牌依托较高的.顾客。

　　消费特点及市场需求分化：将0—19岁和50岁以上人群界说为储蓄人丁，20—50岁人群界说为消费人丁，并借鉴统计局发布的人丁春秋结构数据和城镇、农村居平易近穿戴消费数据，25—29岁、35—45岁人群具有的穿戴消费需求，因为农村和城市的糊口气象、社会保障轨制和消费气象存在较除夜分歧，农村居平易近在穿戴方面的消费需求显著低于城镇居平易近。

　　即即是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在穿戴上的支出也较着小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的不美不美观念与现实状况其实不合适，反而是收入少的居平易近穿戴支出占收入的比重相对较高、收入高的居平易近相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或扩除夜，证实了服装的一般消费品属性。对收入水平较低的人群来讲，服装更接近于非必需品；对收入水平较高的人群来讲，服装则更接近于必需品。

　　纺织服装行业成长过程，除夜致城市履历：制造企业除夜规模出产→出产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以处事和快速反映介入市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的除夜孝居平易近消费的特点也对成立竞争优势有必需的参考价值。当然服装市场潜力巨除夜还有增添空间，今朝夏装渐趋饱和良多商家纷繁采纳层见迭出的价钱促销勾当；造成必需水平的冲击。

　　竞争对手及价钱分化：

　　相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对不变的顾客群体近期也是处于斗劲萧条状况，服装的花式较少简单一样贫窭需求较多的七分裤，装修结构宽广整洁；价钱区间：[299—399]ｕ[399—459]在价钱上不具有竞争优势。

　　所处位置位于商业街富贵地段客流集中地段，放置紧凑能够当令推出顺应公共化需求，推出同类牛崽裤较薄对比之下略有不足的处所，同类及市场需求之间划出空白区；部门折扣5折—7折不等、两件8.8折，折扣价钱有较除夜的吸引力，价钱较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价钱，价钱区间：[49—79]ｕ[89—119]

　　不足的处所：

　　1、周边没有较着标识表记标帜建筑物，广告牌不是很清楚；广告挑唆因四周气象前提限制很难几回再三的刺激消费者对该品牌印象的清楚，像麦当劳的标识在一百米外仍然清楚可见指导刺激浸染。

　　2、牛崽裤系列的面料厚度和当地的需乞降习惯相悖，对销量组成严重的态势；顺应这一季度产物生命周期的花式数目其实不多。

　　3、发卖人员立场消极窘蹙热忱，亟待改良。

　　4、贫窭响应的勾当，相对而言也面临一样的形式；但其已具有相对品牌相信的顾客群。

　　筹算：

　　1、切实落实岗位职责，当真实施本职工作。

　　千方百计完成区域发卖使命；全力完成发卖中的各项要求；专心普遍汇集市场信息并实时清理上报；严酷遵循各项规章轨制；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；完成其它工作。

　　2、了了使命，自动专心。

　　专心体味达到的尺度、要求，力争在要求的不日内提早完成，此外一方面要专心思虑并填补完美。

　　3、全力经营协调的员工关系，善待员工。

　　不变员工激情筹算好员工在店的职业糊口生计生计成长。因为区域市场萎缩、同业竞争乖戾且价钱下滑，当真查核并综合市场行情的信息反馈，激起发卖热忱。同时筹算当真进修常识、手艺及发卖拭魅战来完美自己的理论常识，力争不竭提高自己的综合素质。

发卖述职陈述2

　　又是一年辞旧迎新时，回首回头回忆回头回忆畴昔的半年，倍感时刻的紧迫。在这仓皇忙忙，平通俗凡的半年中，我们巨匠一路勤勤恳奋，踏结健壮，安然然安地渡过了，我们一路履历了一段磨砺和考验。不管对公司的工作仍是我们自己的成长来讲，都是成长和强除夜的半年，回首回头回忆回头回忆这半年来的工作，我在公司周司理及列位同事的撑持与辅佐下，较好地完成了自己的本职工作。经由过程这半年来的进修与工作，工作模式上有了新的打破，工作编制有了较除夜的改变，现将半年来的工作陈述请示以下：

　　1、固定资产治理

　　固定资产实施总部店面分隔治理。总部负责配送，然后店长签名责任到头，没有造成固定资产的丢失踪踪和破损，这一点我们会进一步连结。

　　2、公司安然治理

　　安然是企业的甲等除夜事，必需坚持“安然第一，预防为主”的方针和群防群治轨制，安然治理总部直接由后勤部负责，店面首要由店长负责，上半年没发生安然工作，尔后还要进一步增强巨匠的安然提防意识，完全杜绝对公司财富和员工生命晦气的事发生。

　　3、采购、仓库治理

　　经由几个月的.全力，后勤部根底成立了不变的采购渠道，首要搜罗两个方面，一是实体店采购，主若是价钱低的易耗品，二是汇集采购，首要针对价钱有优势的产物。我们会在保证产物质量的前提下进一步优化产物价钱，为店面做好配送工作。

　　仓库实施单人固定治理和分类治理，完全杜绝人人可以随便拿仓库工具的苗头，同时实施软件治理，一方面可以提高工作效力，此外一方面可以了了产物的数目，更有益于统计和做出采购预算。保洁产物的配送实施先声请后周期配送的原则，这将更利于各店面俭仆时刻和做出合理预算。

　　4、商品发卖

　　上半年，公司考试考试了经由过程保洁切入产物发卖的营销策略，主若是案例产物的发卖和保洁用品的发卖，下场不是很较着，但也验证了这类发卖的可行性，只要我们坚持改变客户消费习惯，积极思虑发卖策略，跟着量的堆集必定能达到我们预期的下场。采购方面也会进一步寻觅商品渠道，进修发卖策略，为尔后公司产物发卖夯实根底

　　5、用车治理

　　车辆治理实施了了责任制原则，首要负责人是司机任国忠，用车实施声请和职位等第制，可以保证车辆俭仆及合理操作。

　　6、公司汇集治理

　　1、xx公司网站的成立为进一步提高公司知名度，鼓吹企业文化奠基了坚实的根底

　　2、公司淘宝网站的成立，为公司进一步试探保洁切入发卖供给保障，同时有益于将公司网站和淘宝网站连络起来进行汇集营销，为xx未来汇集发卖做铺垫。

　　3、xx网站的开通，将xx人糊口的点点滴滴记实下来，可使巨匠回忆畴昔瞻望未来，更等闲将xx文化沉淀下来，同时为巨匠供给一个交流平台。

　　4、手机网站的将要成立，使他人可以更等闲体味xx，使客户可以更简单的追求xx的处事，同时使xx的鼓吹和加盟进一步优化。

　　5、上述网站加上之前小舟建造的博客，xx已近组成了一个强除夜的汇集构架，为不久的未来xx新处事的推出供给坚实的后援，为xx的汇集奉行供给强有力的便当，为xx的加盟供给完美的保障。

　　在上半年工作中也透露出了一些行政后勤部的不足和问题，存在的问题首要有以下几个方面：

　　1、部门的系统还不够完美，轨制还很缺失踪踪，原则性还不够强。

　　2、保洁用品还需进一步优化，配送和治理还没有具体的尺度。

　　3、财政不了了，没有总的支出统计。没有向各个店面陈述保洁用品的耗损。

　　4、车辆治理还斗劲杂乱，用车还很随便，没有一个了了的划定。

　　以上几个方面都是需要行政后勤部在尔后的工作中加以改良战胜和提高的方面。

　　新的一年来到了，对我们来讲成就已成为畴昔，我们必需面临新的机缘和挑战，我相信在周司理的率领下，在xx列位火伴的撑持下，我们行政后勤部将再接再厉为xx的成长供给强有力的后援，保母式的处事。我坚信xx的明天会更好！感谢感动巨匠！

发卖述职陈述3

　　年光飞逝，不经意间，已经是20xx年的二月份，我心中布满着感伤，记得20xx年3月20日刚到公司来的气象，游移满志，激情昂扬.

　　转眼间，一年畴昔了，回首回头回忆回头回忆这一年，我收成简直颇多，此刻和巨匠简单分享下我小我的过程。

　　会议中，医药公司xx总司理向除夜会做了陈述，首要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作打步履算作了具体而布满前景的瞻望。同时，为了提高公司人员的工作手艺及综合素质，贯彻公司的人才理念，特礼聘科技公司人力成本部为泛博的发卖人员阐述了公司20xx年的员工培训筹算，除夜除夜地鼓舞了在坐员工的积极性。此外，医药公司xx市场总监市场部20xx年度的工作筹算和重除夜学术专项勾算作了具体的分化和筹算，为公司产物的学术营销策略打下了坚实的根底。

　　本次会议赞誉了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个处事处，获奖地域的处事处司理也纷繁上台分享自己成功的经验，同时也向公司注剖解断完成20xx年的工作筹算，来年再来拿奖！

　　此外，坐在台下的其他处事处司理都在当真地聆听着获奖处事处司理的珍贵经验，不时还在低声地构和，看着他们刚毅的眼神和擦拳磨掌的那股劲头，我们绝对有出处相信，来年，他们必定会发扬拼搏朝长前进的精神，战胜坚苦，为公司，为自己交上一份知足的答卷！

　　毫无疑问的，是市场气象极其卑劣的一年，在会议中，各地域司理当真地分化今年存在的问题和不足，连络吴佑辉总司理和林谷风市场总监的陈述内容，巨匠都认为“严冬”已曩昔，“暖春”即将惠临，在总结经验和教训的根底上，操作手中有益的成本和前提，20xx年恰是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年！

　　会后，公司总司理及副总还分袂同各地处事处司理就20xx年的发卖筹算进行具体沟通，本着脚结壮地，具体问题具体分化的立场，解决现实问题，彼此协商，进行精采的沟通和交流，为明年的发卖摊平了道路。

　　可以必然的说，本次会议获得了完竣的成功，达到了预期的下场，拉近了遍地事处司理与公司的距离，经由过程坦诚布公，分化构和，几回再三论证，必定了20xx年的工作筹算和发卖方案，为来年的发卖的提高打下了坚实的`根底！此次会议也是一次带动和鼓舞鼓舞激励除夜会，地域司理经由了严重的市场考验后，憋足了力量，纷繁暗示20xx年必定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新岑岭！

　　我们有配合的理想，配合的事业，配合的但愿，我们都相信“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！

　　上述只是我对发卖的愚见，我说的这些其实不是要炫耀甚么，我是但愿巨匠必定要有一颗朝长前进心，长进心，永不知足，操作有限的时刻和精神，去多进修，多前进，为自己往后的成长做好充实的预备。做好发卖当然首要，可是措置除夜年夜大好人与人之间的关系也相当首要，我感应传染，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心就教，彼此参议，彼此交流，彼此进修，这样才能够配合前进，配合成长，为公司盈利，为自己谋前途。我还想说：干事速度和效力很是首要。我坚信巨匠每小我对自己在做的工作都富有经验，深有体味。

　　最后：我真心祝贺列位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝贺公司生意昌隆，财源滔滔。

述职人：xx

　　xx年xx月xx日

发卖述职陈述4

　　自我从20xx年起最早从事发卖工作，三年来在厂经营工作率领的率领和辅佐下，加上全科职工的鼎力协助，自我安身本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成发卖额145225元，完成全年发卖使命的38%，货款回笼率为52%，发卖单价比旧年下降了13%，发卖额和货款回笼率比旧年同期下降了55%和32%。现将三年来从事发卖工作的心得和感应传染总结以下：

　　1、切实落实岗位职责，当真实施本职工作

　　作为一名发卖营业员，自我的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域发卖使命并实时催回货款;

　　2、全力完成发卖治理编制中的各项要求;

　　3、负责严酷履行产物的出库手续;

　　4、积极普遍汇集市场信息并实时清理上报率领;

　　5、严酷遵循厂规厂纪及各项规章轨制;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

　　7、完成率领交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是权衡职工工作吵嘴的尺度，自我在从事营业工作以来，始终以岗位职责为步履尺度，从工作中的一点一滴做起，严酷遵循职责中的条目要求自我的步履，几年来，在营业工作中，首先自我能从产物常识入手，在体味手艺常识的同时当真分化市场信息并当令拟定营销方案，其次自我经常同其他区域营业员勤沟通、勤交流，分化市场气象、存在问题及应对方案，以求配合提高。在泛泛的事务工作中，自我在接到率领放置的使命后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成使命。

　　总之，经由几年的实践证实作为营业员营业手艺和事迹相当首要，是考验营业员工作得失踪踪的尺度。今年因为陕北系统内电网检考验收迫使工程遏制及农电系统资金不到位，加上自我营业常识欠缺、营业手艺不高、市场的瞬息万变而导致事迹欠佳。

　　2、了了使命，自动积极，力争保质保量按时完成

　　工作中自我时刻除夜白只存在上下级关系，不管是分内、份外工作都等量齐不美观，对率领放置的工作涓滴不能轻率、怠慢，在理解使命时，一方面积极体味率领意图及需要达到的尺度、要求，力争在要求的不日内提早完成，此外一方面要积极研究并填补完美。

　　例如：

　　1、今年九月份，蒲城分厂因为承租人世断租赁和谈并停产，厂内聚积硅石估量约80吨、重晶石20吨，而承租人已分隔，出于安然方面的研究，率领挑唆尽快运回分厂所存材料，接到使命后当天午时联系车辆并谈定运价，第二天便仆从车到蒲城分厂，按原筹算三辆车分二次运输，在装车的过程中，因为估量重量禁绝，三辆车装车竣事后，约剩10吨摆布，自我实时陈述请示率领并征得赞成后从当地招聘两辆三轮车以齐截的运价将残剩材料于当日运回，这样既俭仆了时刻，又下降了费用。

　　2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种财富有限公司材料招标，此次招标触及往后材料的采购，事关重除夜，自我体味具体气象后实时陈述请示率领并尽快寄来有关资料，自我深知，此次招投标对我厂及自我相当首要，而自我因未插手过正式的招投标会而感应无从下手，因而自我深图远虑后便从材料采购单元的触及招标的相关部门入手，聚积相关投标企业的具体气象及产物供货价钱感受招标铺路，经由自我的不懈全力，在招标的过程中顺遂经由天资审定、商务答辩和手艺答辩，事实下场功夫不负有心人，事实下场我厂出产的yh5ws-1750型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产物往后的发卖奠基了剖断的根底。

　　3、切确看待客户投诉并实时、安妥解决

　　发卖是一种持久按部就班的工作，而产物错误谬误普遍存在，所以营业员应切确看待客户投诉，视客户投诉如产物发卖齐截首要甚至有过之而无不及，同时须稳重措置。自我在产物发卖的过程中，严酷遵循厂拟定发卖处事承诺履行，在接到客户投诉时，首先理当真做好客户投诉记实并口头做出承诺，其次应实时陈述请示率领及相关部门，在接到率领的挑唆后会同相关部门人员拟定应对方案，同时应实时与客户沟通使客户对措置方案感应知足。

　　4、当真进修我厂产物及相关产物常识，按照客户需求必定可代办代办署理的产物品种

　　熟谙产物常识是弄好发卖工作的前提。自我在发卖的过程中一样正视产物常识的进修，对厂出产的产物的用处、机能、参数根底能做到有问能答、必答，对相关部门产物根底能掌控用处、安装。

　　按照厂整体放置代办代办署理产物，经由自我对陕北区域的体味，代办代办署理的品种分为二类：一是手艺含量高、附加值除夜的产物，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产物售后处事存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产物用量除夜，但附加值低、出产厂家多导致发卖难度较除夜。

　　5、电气产物市场分化

　　陕北区域除夜、但电网培育汲引相对后进，跟着电网刷新的深切，出产厂家都将发卖方针对向西部后进地域，同时导致市场不竭被细化，竞争日趋乖戾。陕北区域电力单元多属农电系统，经由几年的农网刷新培育汲引，因为资金不到位仅完成改使命造的40%，故区域市场潜力巨除夜。现就陕北区域的市场分化以下：

　　(一)市场需求分化

　　陕北区域当然市场潜力巨除夜，但延安区域除夜都县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局治理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局举荐出产厂家上报省招标局，由招标局必定入围厂家，更深一步讲，其采购抉择权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地域各县局隶属榆林供电局治理，故要在榆林供电局及各县局构陋习模发卖确有坚苦且须在省招标局狠下功夫。遵循此刻聚积的信息来看，榆林供电局是不是继续电网刷新取决于省农电局拨款，启事在于这几年的刷新所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力了偿贷款利息，据该局内部有关人员分化，榆林地域的电网刷新有可能遏制。

　　(二)竞争对手及价钱分化

　　这几年经由自我对区域的体味，陕北区域的电气出产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交除夜、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其发卖价钱同我厂根底不异，所以已构陋习模发卖;此外一类是河北XX市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但发卖价钱较低，yh5ws-1750型避雷器发卖价钱仅为80元支、prw7-10100发卖价钱为60元支，此类企业根底占有了代销规模。

　　6、20xx年区域工作设想

　　总结一年来的工作，自我的工作仍存在良多问题和不足，在工作编制和手艺上有待于向其他营业员和同业进修，06年自我筹算在旧年工作得失踪踪的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　(一)按照xx年区域发卖气象和市场改变，自我筹算将工作重点放在延安区域，一是首要做好各县局自购工作，遴选几个用量较除夜且经济前提好的县局如：延川电力局、延迟电力局做为重点，同时延安供电局已刷新竣事三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延迟油矿的电气材料采购，三是在延安区域采庖代办代办署理的形式，让利给代办代办署理商以展XX县局的'发卖工作。

　　(二)针对榆林地域县局无权力采购的状况，筹算对榆林供电局继续工作不能废弛，在实时获得切当动静后做到有的放矢，同进应实时向率领陈述请示该局气象以便做省招标局工作。同时筹算在除夜柳塔寻觅有实力、关系的代办代办署理商，首要做神华集体神东煤炭有限公司的工作，以扩除夜发卖渠道。

　　(三)对甘肃已组成发卖的永登电力局、张掖电力局因xx年农网刷新暂停根底无用量，xx年筹算积极聚积市场信息并实时联系，力争插手招标构陋习模发卖。

　　(四)为积极配合代办署剪发卖，自我筹算在必定产物品种后全力进修代办代办署理产物常识及机能、用处，以利代办代办署理产物火速走入市场并组成发卖。

　　(五)自我在弄好营业的同时筹算当真进肄营业常识、手艺及发卖拭魅战来完美自我的理论常识，力争不竭提高自我的综合素质，为企业的再成长奠基人力成本根底。

　　(六)为确保完成全年发卖使命，自我泛泛泛泛就积极聚积信息并实时汇总，力争在新区域斥地市场，以扩除夜产物市场据有额。

　　7、对发卖治理编制的几点提议

　　(一)20xx年发卖治理编制应条目了了、言简意赅，了了营业员的区域、使命、费用、查核、奖励，对模凌两可的条目予以删除，年尾对营业员查核后按编制如数兑现。

　　(二)20xx年应在厂、营业员配合协商并感应知足的前提下当真修订规范统一的发卖治理编制，使其顺应规模广且因地制宜，每年遵循市场改变只需调剂出厂价钱。

　　(三)20xx年应在气象准予的前提下对营业员松散治理，消弭固定八小时工作制，采纳按期陈述请示总结的形式，营业员可每周密厂1-2天打点其他事务，如出差应向率领陈述请示方针地及回到时刻，在接率领通知后按时到厂，以便让营业员有足够的时刻进行发卖筹谋。

　　(四)因为区域市场萎缩、同业竞争乖戾且价钱下滑，xx年率领理当真查核并综合市场行情及营业员的信息反馈，拟定出合乎厂情、市场行情的出厂价钱，以激起营业员的发卖热忱。

发卖述职陈述5

　　今年以来，遵循中支公司党委、总司理室的工作分工，我首要负责xx营销部的营业催促及公司内外部协调工作。这时代，在上级公司党委、总司理室的切确率领和xx中心支公司总司理室列位成员及相关部门的鼎力撑持下，我当真实施职责，积极增强治理与指导，全力协调分管各项工作的健康成长，取的必定成就。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年筹算的x%，超额完成x万元，并筹算截止到20xx年12月31日完成保费x万元，筹算超额x万元。

　　今天，遵循xx中支年度班子查核的统一放置和要求，我就自己今年以来的履职气象向率领们做以下总结，不妥的处所，请攻讦匡正。

　　(一)积极进修，不竭晋升，做个及格的保险治理者。

　　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业常识培训，本人积极报名，积极插手。进修时代积极配合，长于沟通、尊敬他人、关心他人，并在进修竣事后获的优良组员。十月下旬插手山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训进修，进修过程中一如既往的吃苦全力、虚心勤学，并在培训竣事后获的优良学员证书。经由过程这几回进修，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底常识、保险根底营业和保险市场根底运行编制有较周全的熟谙和体味;进修培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的不凡浸染有宏不美不美观上的熟谙，对各类具体的保险营业的具体营业法度楷模、市场操作等也要有较为系统的体味和掌控。

　　(二)积极自动的做好周全营业的催促工作。

　　遵循公司党委、总司理室各成员的工作分工，我积极环抱公司岁首工作会议必定的中心使命，针对公司各险种营业面临的成长气象和市场形式，重点做了以下几方面的工作：

　　一是紧抓续保营业。因为受除夜市场气象影响，20xx年经济继续呈疲软状况，新增营业的成长较为迟缓，故在整体营业增添点中，续保留量成为一除夜亮点。我部门按照上年度保险续保气象进行统计分化，并逐笔分类，提早两个月分拣好并下达到每个营业人员手中，使其达到每笔营业都心中罕有，每笔营业都能提早通知续保。此举自催促后使续保率的到除夜幅度晋升，下场斗劲理想。

　　二是鼎力睁开渠道营业培育汲引。针对公司提出的渠道营业的扶持扶持辅佐政策，我于上半年与xx鹏华汽贸和气合作，签定和谈，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现此刻，车商渠道每个月有十万摆布营业产出，为我司营业成长做出卓异供献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行访谒，促进交流，增强联系，对今年及下年的合作事宜进行参议，根底告竣了共识，估量不久会有营业产出。

　　(三)理顺营业成长思绪，为明年营业周全启动打好根底。

　　一方面增强内部培育汲引，积极研究出台响应的`内部治理政策和工作编制，在峻厉工作纪律的同时人道化治理。对每位营业人员做到天天沟通，碰着营业成长阻碍积极辅佐他们协调沟通;每逢他们的生日，集体道贺的同时，为他们送上一份鲜花和祝贺。

　　第二方面是积极协调，周全启动与当地各除夜型泊车场、运输公司、汽车经销商进行多条理的沟通与联系，自动协调各营业人员与他们的营业合作，积极稳妥的睁开车险营业，同时也在意外险斥地上做到稳成长。

　　第三方面是加除夜公司鼓吹力度。依托总分公司现有的鼓吹力度远远不够，我部门筹算于明年与当地广告公司进行联系，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人平易近心中成立起夸姣的除夜地保险形象。

　　(四)存在的问题和不足。

　　工作千头万绪，加上份管营业较多，有时难免忙中犯错。例若有时处事不实时，统计资料闪现误差等。有时工作有急躁激情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;措置一些工作关系时还不能的心应手。

　　总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了此刻的这份工作，但我简直是一贯执政这个标的方针全力着。在这个新的舞台上，当然我此刻还做不到多财善贾，游刃有余，但我坚信伴跟着部门的成长，我自己事实下场也会慢慢成熟起来。在此，我有抉择抉择信念和部门成员一道，谨记使命、掌控机缘、斥地立异、奋力拼搏，为第一营销处事部20xx年的不变和成长做出更除夜的供献。

　　小我总结难免片面，恳请巨匠对我多提定见和建议。

　　感谢感动!

　　述职人：xxxx

　　20xx年xx月xx日

发卖述职陈述6

　　XX年已曩昔了年夜年三更年，算算我已来公司有几个月的时刻了，真的不敢想象，当初我会从一个熟谙的行业跨度到这个目生的行业——陶瓷。初涉这个行业，陶瓷对我来讲，只是一个名词的概念，根柢就没过量的体味过，更别撮要把它发卖出去了。可是在公司工作的这段时刻里，我经由过程自己的全力，也有了很除夜的收成。起码是让我融入了这个曾目生的行业，此刻的我可以说是一名陶瓷名不虚传的发卖人员了。

　　我是以感应很是的侥幸和孤高。在此，要感谢感动打动公司给我供给这样一个揭露自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公司我会闪现我应有的价值，在往后的工作中能够逐步的找到我的定位，并会尽心全力的完成我的工作。

　　我是今年x月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业发卖经验的，仅凭对发卖工作的热忱，而窘蹙陶瓷行业发卖经验和行业常识，为了火速的融入到这个行业中来，到公司往后，一切从零最早，一边进修产物常识，一边试探市场，碰着发卖和产物方面的难点和问题，我就就教率领和其他有经验的同事，这样让我对发卖陶瓷行业进一步的体味了，这样我的工作才能够顺遂的进行下去了。经由过程不竭的进修产物常识，收取同业业之间的信息和堆集市场经验，和跟客户的有用沟通，这样经由年夜年三更年的全力，也小有成就，一些优良客户也慢慢堆集到了信息，对市场的气象也有了一个初步的掌控，在不竭的进修产物常识和堆集经验的同时，自己的能力，营业水平都比之前有了一个较除夜幅度的提高。

　　经由过程这段时刻的工作和进修让我体味了发卖的手艺和自己存在的问题：

　　1、体味客户的需求，切确掌控客户的需要；

　　2、流利的应对客户所提到的各类问题；

　　3、精采的、有用的与客户沟通；

　　4、产物的掌控必需到位；

　　5、坚持及毅力的闪现；还有一点就是发卖人员所说的每句话必需合理、专业，这样客户起辅弼信了你这小我，其次才会相信你所发卖的产物。只有做到了这些，才会慢慢获得客户的相信，才会与客户算作共识，才会为公司创作发现更除夜的价值。

　　为了给公司带来更除夜的益处，为了让自己的职业糊口生计生计有个不错的超越，我也总结了我此刻自己存在的问题，以下所示：

　　1、客户信息太少，我会在我往后的工作中逐步的堆集，让客户信息搜罗万象，这样我也会更好的从不竭的工作总结及堆集经验中提高自己；

　　2、沟通不够深切，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产物的'气象十分清楚的传达给客户，体味客户的真正设法和意图；对客户提出的某项建议不能做出火速的反映，在传达产物信息时不知道客户对我们的产物有几分的体味或领遭到甚么水平。这点我也会增强。

　　3、工作没有一个了了的方针和具体的筹算。在往后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺遂有序的进行。

　　总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事进修，向率领就教，改良自己在工作中的不足，完竣完成本职工作，酷好自己的本职工作，一贯连结着精采的心态，只有这样，才能更好的为客户处事，让公司知足。XX年下半年我会加倍的全力完成我的工作，不负率领众望，同时也但愿公司的明天会愈来愈辉煌。

发卖述职陈述7

　　1、发卖部获得利润的道路和编制

　　发卖部利润首要来历有：计较机发卖；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计较机网校等和计较机财富相关的营业。今年首要方针：家庭用户市场的斥地、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加除夜鼓吹力度，办公耗材市场用价钱去竞争、薄利多销。成立完美的发卖档案，按期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争夺获得更除夜的利润。那儿何处也需要我们做超多的工作，送货必需实时、售后处事必需要好，让客户相信我们、让客户真传神切的享遭到天主般的待遇。

　　能够完成的利润指标，Xx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印xx万元，网校Xx万元，计较机xx万元，电脑耗材及配件Xx万元，其他：xx万元，人员工资xx万元。

　　2、客户处事部获得的利润道路和编制

　　客服部利润首要来历：七喜电脑维修站；打印机维修；计较机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年首要方针是客户处事部的统一化、规范化、尺度化，实现自给自足，为来年处事市场打下坚实的根底能够完成的利润指标，利润xx万元。

　　3、成就客不美不美观存在

　　1、启动、培育汲引并巩固了一张周全行销所必需的分级营销汇集系统

　　华中区域市场现有医药通顺介入商（商业公司或个体经营者）超越Xx家，透过深切现实的查询拜访与沟通，我们遵循这些商业渠道的规模实力、资金诺言、品种结构、经营标的方针，将这些商业渠道进行了A、B、C分类治理，其中A类首要着重于除夜通顺批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端斥地者。在这些客户中，我们直接或间接与之成立了货、款营业关系的近Xx家；渠道客户掌控力为80%。

　　我们所具有的这些渠道成本，为提高产物的市场普及率、据有率、火速占有华中区域这一重点市场，带给了扎实的营销汇集保证，这一点恰是竞品企业所正视的。

　　2、成立了一套系统的营业治理轨制和编制。

　　在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的试探，我们已初步地成立了一套合适于行销队伍及营业筹算的治理编制，各项编制正在试运行傍边。

　　首先，营销中心将出台针对“人力成本”的《营销中心营业人员查核编制》，对不合级此外营业人员的工作重点和对象作出了了的规范；对每项具体的工作资料也作出具体的要求。

　　其次，营销中心将出台针对“市场成本”的《营销中心营业治理编制》，该编制在对营销中心进行定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放和营颐魅睁开的根底思绪等作出细化尺度，做到了“事事有尺度，事事有保障。”

　　第三，组成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。实时找出工作中存在的问题，并调剂营销策略，尊敬营业人员的定见，以市场需求为导向，除夜除夜地提高了工作效力。

　　3、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的据有率。

　　今朝，营销中心操作的品种有xx个品种，xx个品规。对这些品种，我们遵循其利润空白和总部撑持力度的巨细，拟定了响应的发卖政策；如现款、促销、人员重点促销等。透过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地域级市场的普及率达到70——90%之间，在县级市场的普及率达到50——80%，之间确保了产物破耗者能在一般的终端便可采办到我公司的产物，杜绝了因终端无货而影响了产物发卖机缘的现象，增添了纯销量晋升的可能性，为下一步的终端斥地夯实了物质和人文根底。

　　4、培育并成立了一支熟谙营业运作流程而且相对不变的行销团队。

　　今朝，营销中心在营销总监的整体筹算下，共有营业人员xx人，治理人员Xx人，后勤人员xx人。巨匠员述职时刻、行销履历参差不合，经由部门多次系统地培训和现实工作的历练后，巨匠员已完全熟谙了本岗位甚至相关岗位的营业运作的相关流程。

　　对营业人员，营销中心按营业对象和营业条理进行了层级划分，共分为终端营业员、区域主管和片区司理三个层级，各层级之间分工协作，既凸起了营业工作的重点，又避免了市场闪现空白和裂痕，闪现勒协作和互补的初衷。

　　这支营销队伍，工作当然繁琐和辛劳，却有着剖断的为营销中心尽职尽责和为客户贴心处事的思惟和步履。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺遂启动华中区域市场并进行深度分销的人力成本保证。

　　我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

　　4、工程部获得的利润道路和编制

　　工程部利润首要来历：计较机汇集工程；无线汇集工程。因为当地汇集实施根底建成，无线汇集一旦奉行开来能够带来更多的利润点，便于计较机汇集工程的顺遂睁开，还能为其他部门创作发现出一个切入点，便于睁开响应的'营业工作。今年首要方针也是利润的增添点，无线网，和一部门的上网费估量利润在xx万元；单机多用户系统、集体电话、售饭系统这部门的利润xx万元；多功能电子教室、多媒体味议室xx万元；其余汇集工程部门xx万元；新营业部门xx万元；电脑部门xx万元，人员工资xx—xx万元，能够完成的利润指标，利润xx万元。

　　在追求利润完成的同时务必包管工程质量，成立完美的工程验收轨制，由客户处事部据守、验收，这样能够鼓舞激励工程部提高工程质量，从而更好的成立公司形象。

　　5、在治理上下鼎力度

　　严酷履行公司的各项规章轨制、在工作效力、处事意识上上一个条理，成立公司在社会上的形象。对那些不遵循公司规章轨制、懒惰的员工决不手软，破损公司形象的必需峻厉措置。

　　6、要成立一个斗劲完美、健全的治理运行系统。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培衙魅这一流程务必严酷、剖断地贯彻履行，客户处事部要坚持不验收及格不进行维修的原则。

　　2、尽可能创作发现出一些固定收入群体，如计较机维修会员制、和斗劲完全的设备维修收费轨制，把一些斗劲有实力、有经济根底的企事业单元转成我们持久客户。

　　3、对除夜型客户要进行按期回访，进行免费手艺撑持，成立一个斗劲和气的客户关系。要操作各类手段、媒体，如操作我们自己的主页把公司的收费尺度发布出去、从率领到每位员工要贯彻履行。

　　4、处事、维修也能创作发现利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越雹竞争愈来愈乖戾，我们能够从处事、维修创作发现利润，斗劲看好的有保修期以外的计较机维修市尝打印机维修市场等。

　　我们已履历了足够的市场考验，我坚信透过我们配合的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放除夜行销惯性，进行整合组成“拳头”能量，期望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有拔取地进行商品分销的最有分量的构和筹马！我们必需能在疲软的经济里立功立业！

发卖述职陈述8

　　1、年度工作总结

　　在这快要一年多的时刻中我经由过程全力的工作，也有了一点收成，新的一年最早了，我感应传染要对自己的工作做一下总结。方针在于领受教训，提高自己，甚至于把工作做的更好，自己有抉择抉择信念也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

　　我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对发卖工作的热忱，而窘蹙对发卖、手艺和行业的体味。为了火速融入到这个行业中来，到公司往后，一切从零最早，一边进修产物常识，一边试探市场，碰着发卖和产物方面的难点和问题，我经常就教各个司理和其他有经验的同事，一路追求解决问题的方案和对一些斗劲难缠的客户研究针对性策略，获得了精采的下场。

　　经由过程不竭的进修，收取同业业之间的信息和堆集市场经验，此刻对行业市场有了一个概略的熟谙和体味。

　　存在的短处错误：

　　对市场体味的还不够深切，对产物的手艺问题掌控的过度亏弱，不能十分清楚的向客户注释，对一些除夜的`问题不能快速拿出一个很好的解决问题的编制。在与客户的沟经由过程程中，过度的依托和相信客户，甚至于激发陆续串的不良反映。本职的工作做得欠好，感应传染自己还勾留在一个不成熟的阶段。

　　客不美不美观上的一些成分当然存在，在工作中其他的一些做法也有很除夜的问题，首要默示在：

　　1）发卖工作最根底的客户访谒量太少。

　　2）沟通不够深切。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产物的气象十分清楚的传

　　达给客户，体味客户的真正设法和意图；对客户提出的某项建议不能做出火速的反

　　应。在传达产物信息时不知道客户对我们的产物有几分体味或领受的甚么水平

　　3）工作没有一个了了的方针和具体的筹算。没有养成一个写工作总结和筹算的习惯。

　　2、20xx年工作筹算

　　1：对老客户，要经常连结联系，在有时刻有前提的气象下，经常去与客户沟通交流，便于不变与客户关系。

　　2：在具有老客户的同时还要不竭从各类媒体和渠道获得更多客户信息。

　　3：要有好事迹就得增强营业进修，斥地视野，丰硕常识。

　　4：每个月要增添10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

　　5：一周一小结，每个月一除夜结，看看有哪些工作上的失踪踪误，实时更正。

　　6：见客户之前要多体味客户的状况和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失踪踪这个客户。

　　7：要不竭增强营业方面的进修，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们进修更好的编制编制。

　　8：对客户的立场都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司成立更好的形象。 9：客户碰着问题，不能不闻不问必定要尽全力辅佐他们解决对应。要先做人再经商，让客户相信我们的工作实力。

　　10：自年夜长短常首要的，具有健康乐不美不美观积极向上的工作立场才能更好的完成使命。

　　11：和公司其他同事要有精采的沟通，有团队意识，多交流，多参议，才能不竭增添营业手艺。

　　12：为了今年的发卖使命我要全力完成10台的使命额。

　　以上就是我这一年的工作筹算，工作中总会有各类各样的坚苦，我会向率领请示，向同事参议，配合全力战胜。

发卖述职陈述9

　　尊敬的列位率领、同事

　　我从20xx年3月中旬来公司从事电梯维保员操练，几个月来，我当真完成岗位职责，驯服制服率领的放置，对工作尽职尽责。

　　在这几个月的操练工作中，我按公司的放置，驻守在青羊工业总部基祷炷周，跟凯旅傅对该片区的电梯进行泛泛呵护和应急抢修，泛泛泛泛在公司也帮着做一些内务工作。在工作中，不单要对该片区的电梯当真调养，还有体味甲方和业主们对我们维保人员有甚么要求，并在第一时刻反馈给公司率领。在调养工作中，一切操作遵循划定来，不背规操作。

　　泛泛泛泛调养的内容主若是：做好轿顶，机房，底坑，轿内的.清洁工作。搜检限速器各轴部位搜检制动器是不是运行精采。搜检曳引机、曳引绳和绳槽部位；紧固编码器搜检制动器间隙。搜检轿顶防护栏是不是安然靠得住与清洁。搜检轿顶防护是不是安然靠得住与清洁，搜检轿顶开关，急停开关是不是动作矫捷靠得住。紧固对重和压板。搜检井道照明是不是正常，齐全。搜检油杯，油量是不是合适。还有就是电梯门部位了，因为除夜部门电梯故障都是呈此刻门系统上。良多都是厅门或轿门地坎有残存导致门关不上，还有就是门刀和地坎间隙太小导致运行中碰撞，或是锁勾间隙太小导致门封锁不严谨。良多都是细节问题，所以在泛泛呵护中我们必需做到每件工作落实到位。

　　工作中最首要的就是自己安然，我们必需先呵护好自己安然，才能更好地工作和为公司创作发现更多的财富。所以，在工作中我们的一切操作编制都必需按摄影关的规章轨制来实施。如，进井道时必需要看清电梯地址位置，不要直接上轿顶或下底坑。

　　在这几个月的操练工作中，学到了良多工具，还有就是加倍必然了电梯这个行业，看到它是具有必定成长前途。在接下来的时刻，我要加倍全力的进修电梯维修手艺，做好公司内部工作。但愿能够真正地成为鸿腾的一员，为公司奉献自己的青春。

　　在此，我要感谢感动打动在这段时刻关心和赐顾帮衬我的同事们，还有耐心教育我的师傅们。

发卖述职陈述10

尊敬的率领：

　　流年似水，功夫如箭，辉煌辉煌的弹指间就将畴昔，忙碌傍边又迎来了新的一年。在畴昔的这段时刻里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收成。回首回头回忆回头回忆我一年来走过的过程，公司的率领和众姐妹们给以了我足够的撑持和辅佐，让我充实的感应传染到了率领们“海纳百川”的襟怀胸襟，感应传染到了公司员工“不履历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在畴昔的一年里，我在部门率领及同事们的关心与辅佐下完竣的完趁髅瘅项工作，在各方面有了更进一步的提高，今年度的工作陈述请示首要有以下几项：

　　1、思惟政治默示、道德素质涵养及职业道德

　　经由过程报纸、杂志、书籍积极进修政治理论；遵纪守法，当真进修法令常识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极自动当真的进修专业常识，工作立场划定礼貌，当真负责。

　　2、工作立场和勤恳敬业方面

　　酷好自己的本职工作，能够准的当真的看待每项工作，工作投入，热情为巨匠处事，当真遵循工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有用操作工作时刻，死守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，包管工作能按时完成。

　　3、工作质量成就、效益和供献

　　保质保量的完成工作，工作效力高，同时在工作中进修了良多工具，也锤炼了自己，经由不懈的全力，使工作事迹有了长足的提高。

　　4、工作中的经验

　　发卖是一门艺术，作为珠宝发卖员，讲究措辞的手艺，让顾客买到知足的珠宝是理那时刻考虑的，下面是在发卖时理当寄望的几个方面：

　　1、以精采的精神状况预备迎接顾客的到来，当顾客进入或预备进入店内时当即礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给以必定的.问候，如“您好”！“接待惠临”。

　　2、当令地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营建一个轻松购物的气象。

　　3、充拭魅揭示珠宝饰品，因为除夜都顾客对珠宝常识窘蹙体味，是以，营业员对珠宝首饰的展示十分首要。

　　4、操作顾客所提出的质疑，尽可能抓机缘介绍珠宝常识，顾客所体味的珠宝常识越多，其买后感应传染就会获得更多的知足。常言道；“知足的顾客是的广告”，“影响力的广告是其四周的人”。是以机缘很首要，在发卖的整个过程中抓住机缘，操作顾客所提出的质疑，尽可能抓机缘介绍珠宝常识。

　　5、促进成交，因为珠宝首饰价值相对较高，对顾客来讲是一项较除夜的开支，是以，经常在最后的成交前压力重重，郁悒不决，甚至会且则放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采纳分心的编制减轻顾客的压力，好比给自己的同事或顾客的同颐魅者谈一下有关首饰风行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客遴选。

　　6、售后处事，当顾客抉择采办并付款后营业员的工作并未竣事，首先要填写售后，要具体介绍佩戴与调养常识，并同时传布一些新的珠宝常识，好比：“假定您不佩戴时，请将这件首饰孤立放置，不要与其它首饰堆放在一路。”最后用一些祝贺的话庖代经常操作的“接待下次惠临”，好比“愿这枚钻石给你们带去夸姣的未来”，“愿这枚戒指带给你们幸福生平”等等，要将“情”字融入发卖的始终。

　　5、工作中的不足和全力标的方针

　　总结一年的工作，当然有了必定的前进和成就，但在一些方面还存在着不足，个体工作做的还不够完美，这有待于在尔后的工作中加以改良。在新的一年里，我将当真进修各项政策规章轨制和营业常识，全力使思惟憬悟和工作事迹周全进入一个新水平，为公司的成长做出更除夜的供献。最后祝贺本公司越走越好！

此致

敬礼！

述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

发卖述职陈述11

尊敬的列位率领、同事：

　　巨匠好！我叫靳艳珍。年光如梭，到了九洲通信已两年了，回首回头回忆回头回忆这两年的工作，在列位率领和同事的撑持和辅佐下，学到了良多手机方面的常识和发卖手艺，当真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时刻都抓牢，从我做起，从小事做起，天天都有不合的前进。

　　要做好这份工作，不单需要熟谙每个手机产物的相关常识，流利的辩才，更需要一份精采的心态，要有耐心，爱心、细心，当真看待每位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最猛供献，顾客少时耐心的教学，遵循不合的顾客选择他们所要的手机，让他们知足，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关心处事，每个环节都不能废弛，让顾客期待时也感应传染到我的真诚，不竭熟谙营业，这样才能提高处事效力。

　　店里每次回了新的机型，我城市操作其它的业余时刻尽快体味试探这些新手机的功能与参数，这样面临顾客时也能洞若不美观火给他们教学手机，才能从中不竭提高自己的营业能力。

　　有用的团队工作也能够提高工作效力，和同事相处协调，彼此进修，借鉴对方的益处，学为己用。自我进修，自我完美，因为社会的成长前进，行业竞争乖戾，我们不能不总在进修，向书本进修，向同事进修。让自己有必定的前进，积极提高自己素质，争夺工作的'积极自动性。

　　世界级的治理巨匠彼得。杜拉克曾说过"企业成立的方针是要创作发现顾客和保留顾客，甚么工具能创作发现顾客，就是发卖".保留顾客的诀窍就是处事。好的最早就是成功的一半。发卖，首先是从顾客的接触最早，顾客除夜多是因为广告鼓吹进入市场，良多发卖人员并没有尽到本职，只起到了了教学的义务，但优良的发卖人员长于用微笑成立与顾客沟通的桥梁，营建热销空气，学会询问客户，常见的客户提出的异议是太贵了，用不起。比预算高，针对这些价钱异议，发卖人员要真正体味顾客的启事，不应该对顾客说："这还嫌贵，我们是最低的价钱，若干良多若干好多钱你才老买。"这样的编制很等闲让顾客发生没有保证的设法，理当和顾客声名启事，其实我们贵是有价值的，再就是对这个价钱跟哪个档次的市场比，然后再包装产物，处事，晋升自己卖场的价值。

　　在尔后的工作中，我们将不竭完美自己的不足，积极朝长前进，虚心进修，为自己拟定方针，为公司创作发现佳绩。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日　

发卖述职陈述12

　　20xx年是ｘｘ行业极不服凡的一年，面临着极端晦气的天色前提，面临着原辅料价钱上涨和欠缺的困扰，华东全数人员在以ｘｘｘ董事长为首的农化班子切确率领下，连结着昂扬的斗志，全力拼搏，实现了历史性超越。下面就是对我一年的工作做简要述职：

　　我是岁首经由过程公开竞聘走上华东区司理的岗位，经由过程一年的工作，使我的素质和能力获得了史无前例的锤炼和提高。ｘｘ20xx年公司下达我片的发卖使命为ｘｘｘ万，现实完成ｘｘｘｘ多万;超额完成使命的ｘｘｘ%，绝对值增添ｘｘｘｘ万，人均达到ｘｘｘ万，所有人员全数超额完成使命;与旧年ｘｘｘｘ万对比增添ｘｘｘ%，市场剩货率，整体费用率均在公司指标以内。

　　上述的数据可以看出，华东片发卖额已占全国制剂市场的1/3，也是人均单产最高的地域。简要分化启事，其一是20xx年天色前提有益于苗后除草剂的发卖，而晦气于杀虫剂的奉行，我们作为一家以出产除草剂为主的企业客不美不美观上说是占尽了天时;其二是公司率领对制剂发卖的正视，徐总、张总多次亲临市场指导工作，极除夜的鼓舞了我们的斗志。其次是岁首对发卖模式的改变，采纳除夜区负责制，机制矫捷、成本共享极除夜的调动了营业人员的积极性，从组织结构上给以了充实保障;其三是公司的前瞻性工作睁开有用，合理的冬储和择时的采购确保了市场的供给;其四是人员合理放置，一小我只有对自己从事的工作抱以极除夜的热忱，才能阐扬最除夜的效应。

　　区域司理经常除夜多是优良的营业人员，身上有浓密的营业人员情节，自力工作能力、敬业精神很强，但不能认为所有人员都和自己一样，以鼓舞激励和相信就可以做好工作，所以在除夜区治理上主抓了(1)只让营业人员做对延续增添有供献的事(2)掌控操作政策、促销等对短时辰有增量的事。从我小我来看：

　　1、跟得上。就是在理念、能力和工作实绩方面跟得上行业成长的新形式、率领的新思绪，各项工作的新改变和身边前进前辈同事的法度楷模。真正把心思凝固到工作上，把精神集中到办实事上。

　　2、做得细。市场工作无小事，所以自己在工作中坚持细心正视，而且从细微的事抓起，正视细节和过程治理，做到每年的工作在我手中尽可能做得更好，市场发卖事迹逐年递增。

　　3、抓得实。就是做一项工作成一项，所以自己在具体工作中能够战胜窘蹙责任感，无所作为不愿抓落实的思惟，当真完成泛泛工作和每年的各项使命。

　　具体落实到以下几个方面：

　　1、凝心聚力，打造协调团队。对人员进行一次完全的摸底查询拜访，遵循其拿手、能力放置合适的区域，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。所以岁首在华东区域人员组成上本着"新老连络稳健成长"的原则，华东市场有三位老同志，被我们称为"三驾马车"的他们在今年的发卖工作中起了积极楷模浸染。在发卖岑岭期江苏市场ｘｘｘ同志的爱人出了车祸需要手术住院，在此时代他一边要赐顾帮衬病重的妻子一边还要忙于铺货，尔后又投入到首要的工作中，恰是这样一贯的勤恳才有了今天的事迹;安徽市场的'ｘｘｘ同志今年也可谓是破釜沉舟，在炽烈的夏日因血压高晕倒在趁魅站，是110把他送到二院，醒来之际第一句话是他包里的汇票可在，恰是有了这类对事业的虔敬，才有了较20xx年ｘｘｘ%的增添；市场ｘｘｘ同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市场实现了ｘｘｘ%的打破，成为前进最快的营业人员。今年在两位新省级司理的率领下像ｘｘｘ、ｘｘｘ、ｘｘｘ等也是勇挑重担超卓的完成了发卖使命，只有凝心聚力一切环抱市场转才能阐扬最除夜的潜能。

　　2、品种培育汲引，正视单品上量。若何在小市场做出除夜文章?我们对华东市场的网内客户采纳重点品种单品发卖，划定发卖区域，划定统一发卖价钱，采纳封锁发卖模式，确保经销商的合理利润。成功操作了"毒死蜱"单品发卖打破百吨，组成了必定的品牌效应。

　　在南方市场没有组成焦点产物的气象下，增添过渡性品种，遵循短平快操作思绪，追求效益最除夜化，采纳定做、配方改良等编制来促进发卖。今年此类产物供献巨除夜，像"ｘｘｘｘ""ｘｘｘ""ｘｘｘｘ"等十几个品种的发卖额已占ｘｘ%份额。

　　3、追求增添，加除夜亏弱市场斥地。浙江市场、苏南市场、皖西南市场是华东区域的亏弱市场，多年来处于阻滞不前。除产物结构问题外更首要的是对做好亏弱市场的抉择抉择信念，经由当真分化，系统思虑，在人员配备、客户选择、汇集培育汲引和手艺撑持方面给以更多的指导和辅佐，今年浙江市场发卖额已从ｘｘ万成长到ｘｘｘ多万;苏南市场从ｘｘｘ多万成长到ｘｘｘ万;皖西南市场从ｘｘｘ万成长到ｘｘｘ万，市场斥地已获得初步成效。

　　4、俭仆费用，从发卖细节做起。今年实施费用定额治理，发卖工作强调实效性以来，切实抓了鼓吹形式的改变，在重点市场缩短人情会和费用较高的电视媒体广告，采纳实效性更高的《安徽农村广播》、《江苏农业科技报》等鼓吹形式，不单俭仆了费用而且获得了较好的下场。在运输费用这一块，江苏市场兼顾考虑充实操作公司危险品运输车，不单确保了货源的实时供给而且除夜除夜俭仆了运输成本。安徽市场尽可能选择有天资的专线物流公司，削减了二次中转的费用。

　　工作中的不足

　　1、发卖渠道不够下沉。今朝我们在发卖渠道选择上重点投入县级市场和部门地级市场，采纳呵护经销商利润的发卖模式，我们把精神和发卖撑持集中于地、县级市场，对乡镇经销商投入和撑持不够，良多外国公司和有实力的国内厂家却趁着这个机缘，在乡镇加速市场斥地速度和加除夜发卖投入，成立了安靖的发卖地位。

　　2、南方品种成本欠缺。当然我们已很全力的创作发现一些品种成本，但能发生效益的品种匮乏，出格是明年国家农药治理政策的改变，没有新产物的后继跟进，南方市场发卖很难有所打破。

　　3、发卖价钱机制不完美，市场被动操作。农药发卖季节性强，因为以往沿袭下来的发卖定价法度楷模和机制矫捷性不够，如20xx年百草枯定价公司延续上涨，导致没法与市场接轨，发卖阻滞，现库存较除夜，我们不单失踪踪去了加害市场的机缘更可惜的是该品种20xx年公司必然要有损失踪踪。

　　4、市场窜货是发卖的最除夜障碍：20xx年公司当然增强了窜货治理但安徽市场仍然屡禁不止，窜货编制也由公开转为藏匿，严重干扰了正常的市场秩序，客户合作抉择抉择信念遭到冲击，隐患较除夜。

　　20xx年工作全力的标的方针与具体改良编制

　　"改变以往简单的正视发卖数据，和发卖事迹短时辰效益，变粗放式经营为深耕细作。成立以发卖为方针，以市场治理为根底，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控的市场方针"

　　具体编制和改良编制

　　1、营销模式的改变。跟着农村种植规模化成长，农民由一家一户逐步转向承包几百亩田机械化垦植。我们的营销策略和产物策略要作进一法度楷模整。产物发卖要下沉到终端，用药编制也会更理性，农药会向除夜包装成长，处事对象也是更专业的耕田除夜户。筹算20xx年在有前提的地域鼎力奉行重点乡镇零售店+耕田除夜户的奉行模式，加除夜鼓吹做处事，做终端，把质量和品牌成立在农民心中。

　　2、年尾前做好本区域客户的分级考评工作，经由过程省级司理、除夜区司理、市场部三级审批审定最高赊欠额度报公司核准，在20xx年的发卖工作中增强筹算治理，逐步规范市场向现款操作过渡。

　　3、继续增强各项费用节制，出格是鼓吹费用必需逐笔请示核准，正视实效，奖励俭仆;物流费用(采纳招标编制发包给有天资的物流公司);营业费用也要方针治理和过程监控相连络;接待费用(严酷节制)，按照处事的客户数目和区域跨度来定额费用，争夺达到公司划定的较20xx年下降ｘ%的指标。

　　4、筹算20xx年单品操作的品种：针对08年成功运作的根底长进一步加除夜订单品种的发卖，推出ｘｘｘ等品种来填补南方品种成本的欠缺。

　　5、增强市场信息互动，实时供给真实靠得住的信息到公司抉择妄图层，以便快速有用的实施战术调剂。建议公司在拟定产物价钱时要分类，如市场主导品种(高价运作)和市场仆从品种(薄利多销)相连络，多打组合拳才能声东击西。

　　以上就是我小我20xx年的回首回头回忆回头回忆，在新的一年即将到来之际，我将以全新的脸蛋揭示在巨匠面前，并争夺以更好的事迹往返报公司率领及全数员工对我们的相信和期望!我们坚信：在公司率领的切确挑唆下，有一支团结、敬业、勇于奉献的员工队伍，前进中的丰乐农化将加倍辉煌。

发卖述职陈述13

尊敬的公司率领、亲爱的同仁们：

　　进入xx证券已有两个多月了，这段时刻自己在各个方面都有所提高，首要表此刻：

　　1、对质券行业有了初步体味

　　进入公司以来，从熟谙这个行业到经由过程资格考试，对质券这个行业有了初步的体味，而驻点银行，经由过程渠道营销，对质券营业又有了较深的理解，工作中能解决各类根底问题。

　　2、营业斥地能力的提高

　　在营业营销过程中，与客户的扳谈和碰着的不合问题，提高了自己的沟通能力和应变能力；而对客户不按期的回访，为其供给全方位、多角度的处事，使安信处事真实的深切人心。

　　3、工作的责任心和事业心的增强

　　增强了对自己经手的每笔营业，都当真看待，尽可能避免给客户和公司带来不需要的麻烦，处事效力力争最快、最好。

　　4、不足的处所

　　1、证券常识还须加深体味，需不竭进修。

　　2、在与客户关系呵护中，沟通编制还要逐步增强。

　　3、专业分化能力及营销能力还须进一步增强。

　　进入营销这个行业，事迹是权衡一小我的价值地址，前两个月的事迹默示欠安，我从头清理了思绪，在余下独一的两个月里，我要这样做

　　1、发传单

　　进入xx证券我经常发传单，当然发了良多，下场不是很好，但感应传染仍是可行，除夜量的传单会提高公司的知名度，下一步还想恰当发些，坚持终会有下场的。

　　2、有用操作银行成本

　　在银行驻点已有近两个月了，事迹十分不幻想。xx银行很好的处事有口皆碑，良多客户慕名而来，如能操作好这一成本紧紧抓住几个暗藏客户下场是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和彼其间有回扣的合作编制使我一贯在寻觅打破点，当然很有压力，但今朝与他们处好关系也是独一的编制。驻点客户司理的'素质直接影响着公司的形象，所以我一贯在全力的去做。

　　3、充实操作关系汇集

　　拉动伴侣或伴侣介绍也是一种很有用的编制。经由过程伴侣介绍伴侣，让想炒股的客户选择我们安信来开户，此外，对已在其它券商开通三方存管营业的客户，向客户介绍我公司的处事理念及竞争优势，全力将客户争夺过来。

　　此刻市场波动很除夜，不美不美观望的人占除夜都，同业间竞争也万分乖戾，为此，我必需要不竭的进修，丰硕自己的专业常识，为客户供给全方位的处事，要想尽一切编制，尽自己最除夜全力来做。

　　感谢感动巨匠！

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日