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酒水发卖述职陈述
在人们素养不竭提高的今天，陈述的操作成为泛泛糊口的常态，陈述中触及到专业性术语要注释清楚。我敢必然，除夜部门人都对写陈述很是头疼的，以下是小编为巨匠汇集的酒水发卖述职陈述，接待巨匠分享。
酒水发卖述职陈述1
20xx年，一样有着良多夸姣的回忆和诸多的感伤。 20xx年对白酒界来讲是个艰屯之际，当然10年的全球性金融危机的影响在慢慢削弱，但整体经济的回暖尚需一段时刻的过度。国家对白酒消费税的调剂，也在业界激发了一段时刻的纷扰，紧接着又是全国性的严打酒驾和处所性的禁酒令，对白酒界来讲更是雪上加霜。在这样盘曲的一年里，我们盘跚着一路走来，其中的喜悦和哀伤、激情和无奈、思疑和打动，真的是无限感伤：
1、负责区域的发卖事迹回首回头回忆回头回忆与分化
（一）事迹回首回头回忆回头回忆
1、年度总现金回款110万，超额完成公司划定的使命；
2、成功斥地了四个新客户；
3、奠基了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作；
（二）事迹分化
1、当然完成了公司划定的现金回款的使命，但距我自己拟定的200万的方针，相差甚远。首要启事有：市场根底仍是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，甚至我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失踪踪误有几点：
（1）没有能够指导经销商遵循我们的思绪自己运作市场，对厂家过于依托；
（2）没有在适当的时辰寻觅合适的其他暗藏优良客户作填补；
2、全数20xx年我访谒的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有除夜部门都来公司查核了。但事实下场落实很少，其启事在于后期跟踪不到位，自己抉择抉择信念也不足，华侈了除夜好的成本！
a 、上半年的重点市场定位不了了不剖断，首先定位于平邑，但因为平邑市场的不凡性（处所呵护）和后来经销商的重心转移向啤酒，事实下场改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，当然市场气象很好，但经销商配合度太差，又抛却了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已比来几年尾了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（除夜都小是客户、实力小）；
c、公司处事滞后，出格是发货，这样不单影响了市场，同时也影响了经销商的发卖抉择抉择信念；
3、新客户开放面，当然落实了4个新客户，但离我本人拟定的6个的方针还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这首要在于我本人主不美不美观上酿成的，为了回款而不太正视客户质量。俗语说“选择比全力首要”，经销商的“实力、汇集、配送能力、配合度、投入意识”等，直接抉择了市场运作的质量。
4、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失踪踪误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以领受前几年的经验教训，今年我小我也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作傍边，事实下场究20xx年11月份抉择以金乡为焦点运作济宁市场，经由过程两个月的市场运作也试探了一部门经验，为明年的运作奠基了根底。
2、小我的成长和不足
在公司率领和列位同事关心和撑持下，20xx年我小我不管是在营业拓展、组织协调、治理等各方面都有了很除夜的晋升，同时也存在着良多不足的处所。
1、心态的自我调剂能力增强了；
2、进修能力、对市场的预感性和节制力能力增强了；
3、措置应急问题、对他人的心理状况的掌控能力增强了；
4、对整体市场熟谙的高度有待晋升；
5、团队的治理经验和整体区域市场的运作能力有待晋升。
3、工作中的失踪踪误和不足
1、平邑市场
当然处所呵护严重些，但我们经由过程关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍是有必定市场的.，况且经由过程一段时刻的市场证实，经销商斥地的特曲还长短常凑趣农村市场消费的。在淡季惠临前，因为我没有能够同经销商做好有用沟通，再加上处事不到位，事实下场经销商把精神除夜都倾向到啤酒上了。加倍失踪踪误的就是，代办代办署理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家撑持力度挺除夜的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
当然经销商的人品有问题，但市场气象切当很好的（无处所强势品牌，无处所呵护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极成分，后来又拓展了通顺市场，而且市场反映很好。失踪踪误的处地址于没有提早在费用上压住经销商，甚至后来管控失踪踪衡，事实下场导致合作失踪踪败，功败垂成。关头在于我小我的手段不够硬，对工作的预感性不足，反映不够快。
部门老市场的工作睁开和问题措置因为之前我们对市场的掌控和费用的管控不力，导致10年之前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司率领协商，以“协调成长”为原则，采纳“一地一策”的方针，针对不合市场各个解决。
1、滕州：当然公司有费用但必需再回款，以多发部门比例的货的形式解决的，双方都能领受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款操作，自行发卖；
3、泗水：同滕州
4、峄城：还没有解决
经由过程以上编制对各市场问题一一解决，当然前期有些阻力，后来也都领受了且运行较平稳，完全解决了之前那种对厂家过于依托的心理。
4、“处事处加经销商”运作模式运作区域市场
遵循公司现实气象和比来几年来的市场状况，我们一贯都在试探着一条运作市场的捷径，真正闪现“处事处加经销商”运作的功能，但必需合适以下前提：
1、市场气象要好，即便不是太好但也不能太差，好比处所呵护过于严重、处所就太强等；
2、经销商的质量必定要好，好比“实力、汇集、配送、配合度”等；
处事处运作的具体事宜：
1、治理处事处化，人员本土化；
2、产物公共化，首要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以通顺渠道为主，重点操作除夜客户；
4、重点扶持一级商，处事处真正闪现到协销的浸染；
5、对公司的几点建议
1、增强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感应传染；
2、完美各类规章轨制和薪酬系统编制，使之更能充实阐扬人员的主不美不美观能动性；
3、集中优势成本聚焦样板市场；
4、正视品牌形象的塑造。
酒水发卖述职陈述2
时刻过得飞快，转眼间我们就离去了20xx年。回首回头回忆回头回忆这一年来的工作，有良多的感伤，下面就将我的工作气象做以下的总结：
1、发卖指标的完成气象
在公司各级率领的激情亲热关心和切确率领下，及经销商的配合全力下，**市场完成发卖额157万元，完成年筹算300万元的52%，比旧年同期增添126%，回款率为100%；低档酒占总发卖额的41%，比旧年同期下降5个百分点；中档酒占总发卖额的28%，比旧年同期增添2个百分点；高级酒占总发卖额的31%，比旧年同期增添3个百分点。
2、市场治理、市场呵护
遵循公司划定的发卖区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价钱进行管控和据守，催促其履行统一批发价，杜绝了低价推销和倒窜货步履的发生。
经由过程对各个发卖终端长时刻的交流和指导，并连络公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价钱标签，使产物的发卖价钱合适公司指导价。遵循公司对商超、酒店及零店产物放置的要求进行产物放置，并带动和协助店方使产物连结清洁整洁。
3、市场斥地气象
斥地商超1家，酒店2家，终端13家。新斥地的1家商超是成县规模最除夜的**购物广场，所上产物为52°系列的全数产物；2家酒店是分袂是**除夜酒店和**除夜酒店，其中**除夜酒店所上产物为52°的四星、五星、十八年，**除夜酒店所上产物为42°系列的二到五星及原浆。新斥地零售终端城区4家，乡镇9家，所上产物首要集中在中低档产物区，并除夜部门是42°系列产物。
4、品牌鼓吹、奉行
为了提高消费者对“**酒”的认知度，成立身牌形象，进一步成立消费者的品牌虔敬度，遵循公司划定的统一鼓吹标示，在人流量除夜、收视率高的'地段及生意斗劲好的门市部，联系并协助广告公司建造各式广告鼓吹牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、发卖数据治理
遵循公司岁首的统一要求完美了各类发卖数据治理工作，成立了经销商拉货台帐及经销商发卖统计表，并实时报送发卖周报表、发卖月报表和每个月要货筹算，各类发卖数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保留。对发卖气象遵循经销商、各个单品分袂进行汇总分化，使得的每个月的要货筹算加倍客不美不美观、切确。
以上就是我们工作气象的述职陈述。若有不妥的处所，还请巨匠攻讦匡正。感谢感动巨匠！
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