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发卖司理年会讲话稿
在社会成长不竭提速的今天，在良多气象下我们需要用到讲话稿，讲话稿具有不美观不美观概念光鲜，内容具有鼓舞性的特点。那么你有体味过讲话稿吗？下面是小编汇集清理的发卖司理年会讲话稿，但愿能够辅佐到巨匠。
发卖司理年会讲话稿1
尊敬的x董事长、x总:
尊敬的列位率领、兄弟姐妹们：
巨匠新年好！
岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不服凡的一年！
20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，布满但愿与生气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx发卖公司全数同仁，向列位率领及兄弟公司的列位兄弟姐妹，致以竭诚的问候和新春的祝贺！
适才听了x总的讲话，我们深受鼓舞！x总代表集体公司与我们配合回首回头回忆回头回忆了一路走过的20x2年，又率领我们配合瞻望了令人期待的20x3年。多年来，我们不时刻刻感恩于集体公司率领和所有同事对xx发卖公司无所不至的关心和鼓舞鼓舞激励；我们也真传神切地体味到所有兄弟公司对我们沥胆披肝的撑持和辅佐！
20x2年是我们积极介入乖戾市场竞争的一年,也是领受严重挑战和考验的`一年。一年来，面临市场整体的萎缩和乖戾的竞争等晦气成分，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司岁首拟定的各项方针和使命，这些成就的获得是集体公司切确指引和鼎力撑持的功能，也是分公司所有同仁专心苦干、克意拼搏的功能。值此，我谨向一贯撑持我们的集体公司各级率领，列位同事及xx发卖公司全数同仁致以衷心的感谢感动打动！
“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20x2，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“20x2年市场经济不不变，我们要顺应新形式，沉着应对，科学而为，以新不美不美观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”
畴昔的20x2年，可以说切当坚苦重重，远超预期。一年来，我们安身于完美处事，着眼于深化团队培育汲引，xx发卖公司全数同仁的责任感、使命感获得进一步激起，士气加倍畅旺，斗志加倍昂扬。我们紧抓机缘，遵循xx发卖公司成长现实与市场气象改变确立了科学合理的经营方针；治理获得进一步增强，公司形象有所晋升，xx品牌获得更普遍的传布。小我具体体味以下：
1、专心打造精英团队，沉着应对坚苦排场境地。
一小我的力量永远是有限的，只有巨匠团结齐心专心，才能获得更好的成就。
市场竞争归根事实是人才的竞争，这句话对我们来讲可谓是耳熟能详。成立一支虔敬而有凝固力的发卖团队是每位优良的发卖公司司理工作的重中之重。
设定配合方针是团队培育汲引的根底，强烈的团队精神，来自于配合的奋斗方针。你所描述的夸姣前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是因为高尚，而是因为真实和真诚。经常发家、晋升其实不能让所有人振奋；而有时，全数团队却能自觉地聚积在“与竞争对手决一死战”的记号下。
强化组织本能机能，增强对每个营业员的思惟熟谙、工作立场和抉择抉择信念的指导，成立加倍有用的查核和鼓舞激励机制，把公司各项成本充拭魅整合到位，真正做遍地事于发卖，有益于发卖，充实调动分公司每个发卖人员的积极性和创作发现力，带动发卖团队配合成长，激起发卖团队的持久战争力。
2、继续奉行方针营销，完美处事，不变老客户，并积极拓展新市场。
市场有这样一条根底定律：市场的要求只会愈来愈高，市场的要求必需时刻驯服制服。假定我们不能顺应这条定律，就声名我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对改变，快速响应市场，才会不竭知足并超出客户期待，真正让我们的每个客户深切感应传染到国茂产物和处事不成替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言悠长安身！
回首回头回忆回头回忆畴昔，瞻望未来。
新的一年又将开启新的征程，托举新的但愿，承载新的胡想。瞻望20x3年，面临加倍复杂多变的市场气象，我们仍然激情彭湃，意气风发，对未来，xx发卖团队布满抉择抉择信念，我们将在集体公司的率领下，齐心合力，团结奋战，实其其实做人，脚结壮地干事。为集体公司二次创业、立异成终除夜计供献我们最除夜的全力！我们有出处坚信，xx集体的明天必定会加倍辉煌，加倍辉煌！
最后，衷心祝贺巨匠新年欢愉！身体健康！合家幸福！
感谢感动!
发卖司理年会讲话稿2
尊敬的***董事长:
尊敬的列位率领、列位同事及列位宾客：
巨匠新年好：
20x2年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，布满但愿与生气的20x3年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表**出产基地，向列位率领及同事、和各伴侣、各宾客，致以竭诚的问候和新春的祝贺！
适才听了公司率领和同事的讲话，我们深受鼓舞！董事长与我们配合回首回头回忆回头回忆了一路走过的20x2年，又率领我们配合瞻望了令人期待的20x3年。多年来，我们不时刻刻感恩于集体公司率领和所有同事对我们出产部无所不至的关心和鼓舞鼓舞激励；我们也真传神切地体味到所有同事对我们的撑持和辅佐！
20x2年是我们积极介入乖戾市场竞争的一年,也是领受严重挑战和考验的`一年。一年来，面临原料供给滞后、订单交期短、出产要求不凡等各类晦气成分，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了发卖手下达的订单使命，这些成就的获得是我们出产一线员工和出产治理团队配合全力的功能，也是由发卖部、行政部、品质部、手艺部、采购物流等部门的鼎力撑持的功能，更是所有同仁专心苦干、克意拼搏的功能。值此，我谨向一贯撑持我们的各部门率领，列位同事及发卖部全数同仁致以衷心的感谢感动打动！
畴昔的20x2年，可以说切当坚苦重重，远超预期。
20x3年，我们将安身于完美产物质量，提高交货实时率和一次交验及格率，着眼于深化出产团队培育汲引，使我们的责任感、使命感获得进一步激起，士气加倍畅旺，斗志加倍昂扬。我们要紧抓机缘，遵循公司的发卖方针确立科学合理的出产筹算；治理要进一步增强，产物质量要严抓不废弛，交货期获得有用保障。首要有以下几个方面。
第一；提高产物质量是做不完的功课，若何将产物质量的提高落实到现实步履上呢？ 应遵守“三不“放过的原则，第一闪现质量问题不放过，第二问题的本源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的编制不放过。防患于未然，罗致教训，不竭提高质量治理水平。
第二；提高交货实时率首先要合理筹算，凡事预则立，不预则废。筹算是关头，然后就是各部门之间的跟尾，物料是不是按时到位，出产是不是按时完成，质检是不是按时考验，物流是不是按时发货到客户手中等等。最后也是最首要的要了了责任、成立奖惩轨制，遵循使命完成气象，给以适当奖罚。
第三；不竭增强出产团队培育汲引。21世纪的竞争是人才的竞争更是团队的竞争。正视团队培育汲引，增强团队力量，打造高绩效的出产团队，是提高企业竞争力的关头。因为一小我的力量永远是有限的，只有巨匠团结齐心专心，才能解决各类复杂问题。增强出产团队培育汲引，就是要从严治理，按章处事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。
第四；呵护并调养好出产设备，当前我们的设备清一色都是新设备，从拉丝、绞线、挤塑、成缆等各类不合规格和种类的设备一应俱全，除能够出产额定电压450/750V及以下聚氯乙烯绝缘电线电缆、额定电压（1-35KV）中压低压电力电缆、通用橡套电缆、矿用电力电缆、节制电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线及裸制品产物外，还能够出产计较电机缆等弱电产物、和及各类低烟无卤、阻燃耐火环保电线电缆，年后还将陆续投产新迁的硅橡胶、氟塑料、预分支等特种电缆产物，出产能力不竭提高。
**出产基地是**集体的焦点出产基地，具有宽广的电缆行业现代化尺度厂房，具有电缆行业内前进前辈一流的出产设备，具有懂出产，善经营的出产治理团队，更具有成长前景的“浙缆牌”市场，林场出产基地具有很好的成长前景，全数投产后有望年产20亿的电线电缆出产能力。
20x3年我们将遵循市场成长趋向重点斥地机车车辆线，铝合金电缆和风能电缆等产物。
成立各类治理系统。
一是出产治理系统，从商务手下单到订单排产出产，再到产物出厂考验发货等，成立一套完全的出产治理系统。
二是成立完美的质量治理系统。
三是成立完美的售前、售中、和售后处事系统。
我相信20x3年的订单在在坐的列位率领及同事的配合全力下必定能够获得更好的成就。
回首回头回忆回头回忆畴昔，瞻望未来。 新的一年又将开启新的征程，托举新的但愿，承载新的胡想。瞻望20x3年，面临加倍复杂多变的市场需求，我们仍然激情彭湃，意气风发，对未来，我们出产团队布满抉择抉择信念，我们将在集体公司的率领下，齐心合力，团结奋战，实其其实做人，脚结壮地干事。为集体
公司成终除夜计供献我们最除夜的全力！我们有出处坚信，**集体的明天必定会加倍辉煌，加倍辉煌！
最后，衷心祝贺巨匠新年欢愉！身体健康！合家幸福！
感谢感动!
发卖司理年会讲话稿3
亲爱的员工同志们：
巨匠下战书好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着很是兴奋和感恩的神采，把巨匠召集在一路，聚到这里，配合组织召开20x4年"感恩畴昔，放飞未来"主题年会。
首先感谢感动打动巨匠在畴昔的一年里不离不弃，辛劳工作，为公司的成长培育汲引所做的全力和支出。
感谢感动巨匠!在此我昌除夜地给巨匠鞠个躬。
回首回头回忆回头回忆畴昔的一年，我们公司整体工作发生了巨除夜的改变，获得了可喜的成就，这一切成就的获得都是巨匠配合全力的功能，我只是起了一个组织者的浸染。一年以来，我更多地是经由过程每周的全数员工除夜会，给巨匠讲一些做人干事方面的体味、经验和心得。期望经由过程这些形式统一一下巨匠的思惟熟谙，从而组成我们配合的价值不美不美观、世界不美不美观，是以有益于我们上下一条心，经由过程巨匠配合全力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20x4年岁首，我们把公司必定为"规范成长年"，考验一年来的工作，我们根底上达到了岁首的预期方针。
总结一年来，我们分袂在以下几个方面获得了可喜的成就：
1、公司组织架构和流程方面
20x4年中旬我们在治理层进行了一次斗胆的更始立异，对中高治理层进行了调剂，汲引了窦毓玲为公司副总，苏世成为市场部总监，礼聘了有多年现货经营经验的周文波为公司副总。同时，更新批改了良多治理轨制，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，阐扬出了小我的潜能。这时代，营业部组织了部门专业手艺和营业常识培训，行政部成立和完美了各个部门绩效查核治理轨制等，公司所有部门的工作都获得了较着的功能，从而为公司的规范成长奠基了扎实的团队根底。
2、员工福利方面
持久以来，我们公司对员工福利工作都十分积极自动，20x4年在员工福利方面我们又采纳了良多具体的编制，使员工福利加倍泛泛化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们分辩于其他私营公司，除法定三险外，还此外为员工缴纳工伤和失踪踪业两项保险费用。其次，为员工供给了投亲往返车票报销，节沐日福利奖金，供给了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的规模内为员工创作发现更多的福利，使每个员工都在福利方面获得了更多的实惠和保障。
3、硬件根底培育汲引方面
首先，20x4年公司的一件除夜事是在空港经济区，采办了1000多平米的办公场所，日前也已装修终了，筹算2月下旬搬场乔迁，这样将会使我们泛博员工加倍宽广舒适的工作气象。
其次，在硬件方面，我们又采办了一套山石防火墙，晋升了公司数据的安然性。新增了"倚天版"行情分化客户端，知足了客户个性化选择的需求;与培育汲引银行签定了"E商贸通"和谈，未来在供给链融资处事方面又多了一个新的策略合作火伴。同时与华夏银行签定了"银商通"营业和谈，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司未来营业成长夯实了融资根底。
4、市场营业方面
在市场营业方面，首先采纳了把岁首拟定的一次返佣轨制改削为二次返佣轨制，这样有用地提防了公司经营风险。同时调剂了焦炭合约，使我们的生意品种和合约设定更趋科学合理。生意资金量由岁首的1500万增添到年关的2100万，生意量也斗劲不变。
5、对外合作与成长方面
20x4年10月份我们与北京晋商连络集体公司配合倡议了 "山西晋商连络商品生意所"项目，今朝该项目已在山西省工商局核准了名称。这个项目经由过程阐扬山西的区域优势，成立立异型电子生意市场和供给链融资处事平台，为未来公司的转型成长奠基了靠得住成本根底。
6、规范成长方面
20xx年公司在营颐魅睁开和规范成长方面做了除夜量切实有用的工作，鉴于行业特点，公司岁首就拟定了规范成长的标的方针，首先我们的自查自纠工作做得斗劲好。不管国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对生意商资格和生意员授权奉求书的审核，设计了一套科学严酷的流程，严把入市关。同时，针对已入市而资格不及格的生意商进行了清理清理，年关也初见成效，经由过程此次自查我们注销清理了152家不及格的生意商，暂停返佣37家生意商。这项工作的完成在我们公司提防风险，规范成长的方面起到了十分积极的浸染，同时也获得了保税区管委会率领的认可和必然。
总之一年以来，公司各个方面的工作在巨匠的配合全力之下，都获得了良多具体的成就，收成了应有的收成。
回首回头回忆回头回忆一年来的工作，我们全数员工都获得了不合水平的提高和成长，每小我都有不合的收成，也呈现出了一批优良的前进前辈小我，好比此次经由过程全数员工评选出来的优良小我和前进前辈标兵，在必定水平上就是我们巨匠进修的表率。这些人普遍默示为布满激情和牺牲精神，肚量襟怀胸襟坦荡;他们虔敬于公司的事业，是可托的人;他们不谋私利，不怕坚苦，在坚苦面前老是意志剖断，一往无前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚结壮地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。无庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我但愿未来我们能够更多地具有一批这样的优良员工，那样的话，我们的事业就会加倍辉煌辉煌。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和坚苦，好比：我们的'整体营业人员的行业常识还不够专业，发卖能力和手艺还不够熟练，个体员工还存在苍莽和窘蹙激情，生意量完成气象还不够理想，公司的整体盈利方针还没有告竣，但我们具有一个团连络作的团队，有一个完全的组织架构，我相信在不远的未来，经由全数员工配合的全力，我们公司会有更好的成长，并必定能够如愿以偿，因为十一月份，国务院出台了38号文件，这对市场的营业斥地组成了必定的压力，不外不管未来国家若何出台清理清理的细则，我们都有抉择抉择信念过关。首先，我们自我规范工作做得斗劲到位，其次处所政府对我们公司两年多以来的不酿成长也十分认可和必然。未来即便中远期营业全国一刀切，我们公司的营业仍然不会遏制，因为公司还有现货和供给链融资营业，我们事实下场也毫不会是以而关门，这点我但愿巨匠安心。 对畴昔发生的一切，不管是坚苦仍是成就，我们都心怀感恩，感恩坚苦让我们成长，感恩每个员工的辛劳工作和忘我的奉献，总之，但愿我们回首回头回忆回头回忆畴昔，心存感恩，瞻望未来，放飞理想。
对即将到来的20x5年我们布满了但愿和神驰，鉴于我们公司策略筹算的延续性，我们今天把20x5年设定为公司的"方针治理年"。
这样，在新的一年里，我们还将经由过程方针治理，设定公司的成长策略方针。针对公司的整体筹算方针，生成部门绩效方针、员工小我事迹方针。在指定方针过程中，要寄望部门之间的跟尾。在必定一些具体的量化指标时，要做到方针定的合适现实，不流于形式，同时要和每小我签定方针责任和谈书，有了了的奖惩细则，有查核，有落实，有兑现，从而告竣方针，完成使命，实现公司整体效益质的飞跃。
最后，我衷心肠但愿全数员工能够用丰满的热忱积极划定礼貌的立场，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全数员工的配合全力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会加倍辉煌辉煌。
在此，我给巨匠拜个早年，祝贺巨匠新年欢愉，恋爱甜美，家庭幸福，身体健康，万事如意!
感谢感动巨匠!
发卖司理年会讲话稿4
列位同仁、列位商界伴侣，很侥幸、巨匠下战书好！
很欢愉能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；刚刚xx已给我们很活跃、很深切的总结归纳了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在xx董事长和xx的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部总司理向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总司理和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的方针上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的睁开做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：
1）发卖组成：今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%；
2）营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。
2、一年来营销方面的工作总结归纳：
在这里，我借xx董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪去活力、战争力、和保留的'成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的oem客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在兢兢业业的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
3、公司未来的营销标的方针和重点：
谈到营销或许每小我都除夜白是若何回事，可是营销现实上是个很是复杂的系统工程，搜罗市场、发卖、财政、售后、运营平台、物流、产物等诸多除夜板块组成，任何一个板块运作不畅城市带来致命的危险，其中最首要就是发卖和市场，市场就是经营品牌、发卖就是发卖产物，二者的连络就是营销这个名词的来历，简单的说营销就是经营品牌和发卖产物。刚刚xx司理也了了了，公司未来的睁开标的方针是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要体味市场。谁都知道厨房电器是块除夜蛋糕，而且跟着中国经济的睁开，农村的城市化，需求量会愈来愈除夜，这是好的一面；可是我们有没有沉思和查询拜访？今朝国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场奉行的力度也相当的除夜，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能声名甚么呢？给我们的只有沉思：厨卫的品牌还有没有的做？我们若何去做？我在这里想声名几点：
1、必然有的做，没的做的话巨匠不成能都往这方面想，而且很是值得去做！因为市场的需求长短常巨除夜的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年城市有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
其2、我们其实没需要定非要采纳其他品牌运作的模式，可是可以借鉴，合适自己的模式步崆最首要；
其3、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时刻不多了，在未来3年内，假定我们品牌化还不成功，形式将是极其严重的，我们的保留空间在哪里？侥幸的是，经由过程前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚刚陈总已说了公司的策略筹算，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思绪：公司走品牌化之路，实现由公司规模除夜到实力强的一个改变，争夺在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场据有率前15名的策略方针，把xx的“用爱创作发现糊口”的设立理念酿成现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，事实下场实现公司的事实下场方针：走向上市和国内厨房电器的驰誉商标、和厨房行业的前三甲。当然，我们的营销中心仍是不健全的，我们的营销团队的实力仍是斗劲亏弱的，在明年，我们将会增添专业的售后和市场部、和我们的发卖人员，来增强营销中心的实力。不知道巨匠寄望没有？此刻全球都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着甚么？未来带电的产物将是中国的发卖主销产物，也就意味着我们必需对我们的产物组合和产物线做出调剂，只有定位切确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机缘谋睁开！明年我们首先是安靖我们今朝的优势产物：燃气热水器，首先在外不美不美观和功能上加倍完美和自立化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在花式、功能等方面作出周全的调剂；此外一方面，在烟机和灶具上面，我们会增强除夜品牌的市场调研工作，连结能够跟上市场的节奏，并适当的自立化。简单的说就是三个一工程：一安靖、一重点、陆续结。以上就是今天我和分享的一些内容，感谢感动巨匠！
发卖司理年会讲话稿5
列位同仁、列位商界伴侣：
巨匠下战书好！
很兴奋能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；适才放置总司理已给我们很活跃、很深切的总结了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在陈宰臣董事长和放置总司理的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销方
向上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的`成长做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：
1）发卖组成：
今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内发卖占50%；
2）营销模式：
因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。
2、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪
去活力、战争力、和保留的成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的OEM客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在脚结壮地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
发卖司理年会讲话稿6
尊敬的列位同仁，姑娘们、师长教师们：
巨匠好!
时隔一年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋成长，心里打动很是，打动万分!在此，我谨代表xx集体和即将在x市成立的xx生物科技有限责任公司向巨匠致以最最竭诚的谢意和敬意!感谢感动打动你们在畴昔的一年里，为公司的成长竭尽全力，出经营策，可谓批星戴月，丰功伟绩!公司能有今天的成长，与你们的全力是分不开的!同时，出格感谢感动打动巨匠对我的辅佐和关心!
xx集体重庆营销处事中心自旧年成立以来，至今也一年有余，在畴昔的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有良多的辛酸和汗水，也有良多的收成和欢愉!最为珍贵的收成是培育了一批公司主干人员，聚积了一多量你们这样的发卖精英和营销高手!看到你们，我就看到了公司的但愿，不由联想起公司的未来，有你们在，我坚信!有任何的坚苦我们都可以战胜，有任何市场我们都可以做好!公司的明天将布满无限但愿!
畴昔的一年，有太多太多的`故事，值得我们追思，回忆当初来到xx，我可以说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会成功的抉择信念，和一往如前的除夜无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片目生，很茫然、很无助。一切都是从零最早。我至今仍然记的，40几度的高温天色，我和xxx在xx市，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下战书，没有喝一口水，没有吃一口饭，功能阿谁客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几近xx市所有的客户!事实下场把市场打开了，用我们的汗水和诚信，成立了精采的口碑，才进入了良性轮回，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们此刻坐在一路的所有同事。回忆旧事，感伤颇多，为了公司的成长，我们有良多的同事支出了良多，当然，此刻有的同事没有在公司上班了，但我仍然记念他们!仍然感谢感动打动他们!
畴昔的一年中，我们有过太多的失踪踪败，也有过良多的成功，总结畴昔，瞻望未来。我们需要的不是沉浸于畴昔的些许收成，更不是懊恼于畴昔的点滴不足。我们需要的是当真总结，深切反思!配合创作发现加倍辉煌的明天!
巨匠下战书好!
在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着很是兴奋和感恩的神采，把巨匠召集在一路，聚到这里，配合组织召开20xx年“感恩畴昔，放飞未来”主题年会。
首先感谢感动打动巨匠在畴昔的一年里不离不弃，辛劳工作，为公司的成长培育汲引所做的全力和支出。
感谢感动巨匠!在此我昌除夜地给巨匠鞠个躬。
回首回头回忆回头回忆畴昔的一年，我们公司整体工作发生了巨除夜的改变，获得了可喜的成就，这一切成就的获得都是巨匠配合全力的功能，我只是起了一个组织者的浸染。一年以来，我更多地是经由过程每周的全数员工除夜会，给巨匠讲一些做人干事方面的体味、经验和心得。期望经由过程这些形式统一一下巨匠的思惟熟谙，从而组成我们配合的价值不美不美观、世界不美不美观，是以有益于我们上下一条心，经由过程巨匠配合全力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。
20xx年岁首，我们把公司必定为“规范成长年”，考验一年来的工作，我们根底上达到了岁首的预期方针。
回首回头回忆回头回忆一年来的工作，我们全数员工都获得了不合水平的提高和成长，每小我都有不合的收成，也呈现出了一批优良的前进前辈小我，好比此次经由过程全数员工评选出来的优良小我和前进前辈标兵，在必定水平上就是我们巨匠进修的表率。这些人普遍默示为布满激情和牺牲精神，肚量襟怀胸襟坦荡;他们虔敬于公司的事业，是可托的人;他们不谋私利，不怕坚苦，在坚苦面前老是意志剖断，一往无前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚结壮地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。无庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我但愿未来我们能够更多地具有一批这样的优良员工，那样的话，我们的事业就会加倍辉煌辉煌。
当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和坚苦，好比：我们的整体营业人员的行业常识还不够专业，发卖能力和手艺还不够熟练，个体员工还存在苍莽和窘蹙激情，生意量完成气象还不够理想，公司的整体盈利方针还没有告竣，但我们具有一个团连络作的团队，有一个完全的组织架构，我相信在不远的未来，经由全数员工配合的全力，我们公司会有更好的成长，并必定能够如愿以偿。
对即将到来的20xx年我们布满了但愿和神驰，鉴于我们公司策略筹算的延续性，我们今天把20xx年设定为公司的“方针治理年”。
在此，我给巨匠拜个早年，祝贺巨匠新年欢愉，恋爱甜美，家庭幸福，身体健康，万事如意!
感谢感动巨匠!
发卖司理年会讲话稿7
列位同仁、列位商界伴侣：
很侥幸、巨匠下战书好！很兴奋能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；适才放置总司理已给我们很活跃、很深切的总结了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在陈宰臣董事长和放置总司理的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的方针上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的成长做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：
1）发卖组成：
今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%；
2）营销模式：
因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。
2、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪去活力、战争力、和保留的成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的oem客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的`国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在脚结壮地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
3、公司未来的营销标的方针和重点：
谈到营销或许每小我都除夜白是若何回事，可是营销现实上是个很是复杂的系统工程，搜罗市场、发卖、财政、售后、运营平台、物流、产物等诸多除夜板块组成，任何一个板块运作不畅城市带来致命的危险，其中最首要就是发卖和市场，市场就是经营品牌、发卖就是发卖产物，二者的连络就是营销这个名词的来历，简单的说营销就是经营品牌和发卖产物。适才放置总司理也了了了，公司未来的成长标的方针是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要体味市场。谁都知道厨房电器是块除夜蛋糕，而且跟着中国经济的成长，农村的城市化，需求量会愈来愈除夜，这是好的一面；可是我们有没有沉思和查询拜访？今朝国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场奉行的力度也相当的除夜，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能声名甚么呢？给我们的只有沉思：厨卫的品牌还有没有的做？我们若何去做？
我在这里想声名几点：
1、必然有的做，没的做的话巨匠不成能都往这方面想，而且很是值得去做！因为市场的需求长短常巨除夜的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年城市有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
2、我们其实没需要定非要采纳其他品牌运作的模式，可是可以借鉴，合适自己的模式步崆最首要；
3、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时刻不多了，在未来3年内，假定我们品牌化还不成功，形式将是极其严重的，我们的保留空间在哪里？侥幸的是，经由过程前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
适才陈总已说了公司的策略筹算，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思绪：公司走品牌化之路，实现由公司规模除夜到实力强的一个改变，争夺在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场据有率前15名的策略方针，把凯信的“用爱创作发现糊口”的设立理念酿成现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，事实下场实现公司的事实下场方针：走向上市和国内厨房电器的驰誉商标、和厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心仍是不健全的，我们的营销团队的实力仍是斗劲亏弱的，在明年，我们将会增添专业的售后和市场部、和我们的发卖人员，来增强营销中心的实力。不知道巨匠寄望没有？此刻全球都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着甚么？未来带电的产物将是中国的发卖主销产物，也就意味着我们必需对我们的产物组合和产物线做出调剂，只有定位切确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机缘谋成长！明年我们首先是巩固我们今朝的优势产物：燃气热水器，首先在外不美不美观和功能上加倍完美和自立化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在花式、功能等方面作出周全的调剂；此外一方面，在烟机和灶具上面，我们会增强除夜品牌的市场调研工作，连结能够跟上市场的节奏，并适当的自立化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、陆续结。
以上就是今天我和分享的一些内容，感谢感动巨匠！
发卖司理年会讲话稿8
尊敬的列位宾客、经销商伴侣们：
巨匠好！
首先，请准予我代表“美真浓”体发卖团队为列位经销商火伴的到来暗示强烈强烈热闹的接待，对巨匠一如既往地撑持“美真浓”品牌的成长暗示衷心的感谢感动打动，今天我们会聚一堂，展“信翼”—决胜20xx年。
比来几年来，在美真浓企业率领与列位合作火伴的配合全力下，美真浓品牌在品牌形象塑造上，发卖渠道拓展上、终端汇集培育汲引上都获得了可喜的功能，这是巨匠有目共睹的。美真浓倡导“只为健康糊口”，突显品牌理念，并以分歧化的营销策略，以立异的品牌策略，逐步实现品牌致高致远。现此刻，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就必需步步为营，节节晋升，经由过程巩固旧市场，斥地新市场，来晋升品牌知名度，扩除夜品牌的市场据有率，掌控美真浓品牌在未来市场的自动权。
第一，以分歧化营销，晋升品牌知名度。
健康是糊口永远的话题。当市场除夜趋向都在除夜打体育步履理念的时辰，我们深知，在这竞争日趋乖戾的社会除夜气象下，亚健康问题成了除夜除夜都人的困扰，若何为消费者营建健康的糊口空气、塑造健康的.糊口编制？我们为消费者全新诉求健康—“为健康糊口”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中耸峙不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐??这是我们的追求。我们以分歧化的品牌竞争编制，晋升品牌的市场知名度，加速美真浓的市场拓展。
第二，通顺渠道，增添产物发卖量。
谈到品牌培育汲引，市场斥地，自然离不开渠道培育汲引。渠道是企业产物流到消费者手中的中心环节。再好的产物，假定没有渠道，就只能在企业的仓库里睡除夜觉，没法实现它的价值。渠道是首要的市场成本，企业出产的产物只有经由过程渠道，才能真正打入市场，实现企业最最早想获得的益处。现此刻，“得渠道者得全国”的说法其实不为过。渠道能不能为“我”所用，其本源在于渠道的价值是不是与运营商品牌和经销商的益处绑定。通顺产物发卖，其方针就是为扩除夜公司产物的发卖量。今年，我公司将经由过程品牌形象传布进级、优化产物价钱、消化积压库存等优
惠政策来通顺渠道，实现企业与经销商伴侣们的益处最除夜化。而且，公司今年将会尽全力撑持和鼓舞鼓舞激励区域经销商、批发商，斥地轻贱发卖渠道。进一步通顺产物发卖渠道，增添产物发卖量，从而博得更多市场份额。
第三，创作发现新市场，扩除夜市场据有率。
有需求就有市场，只有出产出知足消费者需求的产物。才能占有市场，创作发现更除夜的市场。美真浓以其别致的花式、风行的色采、国际风向将时尚超卓演绎，将时尚步履完美闪现。20xx年，美真浓将加除夜新产物研发力度，遵循市场需求的现实气象，针对产物的质量，产物的花式，产物价钱等方面进行合理的优化和调剂。力争做到实时切确地掌控市场最新资讯，把消费者在糊口中的追求与神驰融入到美真浓的产物傍边，达到品牌文化与消费者心里所追求的文化和价值不美不美观的强烈共识，使我们品牌综合价值和整体竞争实力获得进一步晋升，从而扩除夜市场据有率。
我相信只要我们连袂并进，本着“共创、共赢、共享”的抉择信念，坚持到底，集思广益，必定能够草创美真浓品牌的夸姣明天。
最后，祝列位佳宾、经销商伴侣们身体健康、万事如意！感谢感动巨匠！
发卖司理年会讲话稿9
列位同仁、列位商界伴侣，很侥幸、巨匠下战书好！很兴奋能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；适才放置总司理已给我们很活跃、很深切的总结了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在陈宰臣董事长和放置总司理的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销方
向上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的成长做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：发卖组成。
今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内发卖占50%；2）营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。 讲话致辞
2、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪
去活力、战争力、和保留的成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的OEM客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的'电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在脚结壮地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
发卖司理年会讲话稿10
尊敬的公司率领、同志们： 巨匠好! 对公司而言创作发现了历史最辉煌成就的20xx年静静地畴昔了，布满挑战和但愿的20xx年已最早。今天，我们在这里组织召开公司20xx年发卖带动除夜会，是因为我们要放下畴昔的成就，凝心聚力，从头最早又一个对公司成长富有辉煌意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和方针已下达，公司精心组织传统产物营销策略、鼎力打造新财富的可延续成长策略，已从各个渠道传递到全数员工，为公司成长了了了标的方针，为员工和公司配合成长供给了内在动力，组成了朝气勃勃的工作空气。对作为经营龙头的发卖工作，各单元主管率领已做好了精心的安插，发卖人员们也已最早擦拳磨掌，公司发卖运营勾当已按筹算顺遂睁开。 在这里，我姑息市场部对公司市场发卖勾当的宏不美不美观治理工作筹算向巨匠做出陈述请示： 1、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作： 我们将在旧年工作的根底上，进一步增强发卖勾当的宏不美不美观治理，这些治理触及合同治理、价钱治理、客户诺言及应收货款收受领受治理、人员步履规范治理、库房治理、驻外处事处治理、与顾客有关的过程法度楷模治理等。
20xx年我们成立、健全了与发卖工作有关的轨制和划定，可是，因为个体单元轨制意识刻毒、进修培训跟不上、市场部搜检力度不够，导致有些发卖人员到此刻对这些轨制还不熟谙，不能体味、掌控和有用履行。为改良这方面的不足，我们出格编制了《20xx年发卖人员工作手册》，将上述所有轨制汇编成册，其中包含了发卖人员可能在工作中需要的各类表格的模板，同时我们还插手了公司产物根底常识简表，和发卖人员通信录。这个手册一会儿将由公司率领发放给各发卖单元，人手一册，一册一个挂号编号，但愿巨匠好好保留，好好进修，能够把公司的营销治理轨制真正贯彻落实到具体工作傍边。
20xx年我们将继续作好发卖队伍的培育汲引工作：我们将发布全年培训筹算，每个月向发卖单元供给一个进修主题和相关的进修素材，要求各发卖单元组织专题进修、构和进修心得，培育汲引进修型组织;全年争夺组织两次水平较高的集中培训和团队勾当，营建优良超卓的团队精神;同时我们还将遵循需要组织各类营业角逐，为年青和优良的发卖人员供给默示的舞台，为公司营业水平的不竭提高集思广益。此外一方面，我们还要延续地进行发卖人员职业道德培育汲引，发卖是触及公司益处、经济益处的岗位，假定不打造一个有人格、有职业道德的发卖团队，就会诱使发卖人员为了小我益处牺牲公司益处，为公司带来暗藏的经济损失踪踪和久远的精神损失踪踪，最高的治理是自我治理，任何死的轨制都不能完全战胜一颗想要脚踏两船的活人的`心，所以，我们但愿各发卖单元从上到下正视发卖人员职业道德的进修和渗入，把清白干事、健康做人的理念落实到营业傍边，打造一个真正有竞争力的发卖团队，这个真实的竞争力是甚么，就是对自我的治理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要延续关注发卖营业的宏不美不美观治理，做好统计工作的分类和法度楷模优化，经由过程合理的统计分类，确保统计功能更切确、更有针对性、更合适于发卖分化;同时提多发卖数据分化能力和水平，提多发卖工作的自我诊断能力;将价钱治理更好地与市场调研相连络，对新财富价钱行情给以更多的关注和进修，力争在20xx年年尾前组成较为成熟的、笼盖全公司产物的价钱治理流程;对客户诺言及应收货款收受领受治理、退换货治理、库房治理轨制要加倍严酷履行，从轨制上杜绝治理裂痕，把好发货关和安然关，做益处事和监管工作。 在罗致旧年查核实践经验的根底上，今年我们还将进一步优化查核鼓舞激励工作。
今年的《发卖方针责任书》已编制并经由审核，一会儿将由公司率领与各单元率领签字生效。鉴于各单元查核指标都比旧年有较除夜提高，今年人均查核奖金尺度也比旧年有响应增添;此外一个最首要的气象是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超越查核指标的完成气象也做出了了了的奖励划定，其中搜罗发卖额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重除夜治理供献奖、新产物增额奖，这些新增奖金的设计意图是将发卖人员小我收入更好地与其对公司的供献联系到一路，更好地鼓舞激励发卖人员和公司的配合前进;为成立优良发卖人员的标杆，我们还将在前提适当的气象下，睁开金牌发卖人员评选和奖励勾当。总之，在公司率领的鼎力撑持下，我们但愿经由过程不竭地改良，逐步成立起一套加倍科学的鼓舞激励系统，奖勤罚懒，奖优罚劣，组成有用鼓舞激励、正向鼓舞激励、久远鼓舞激励。
作为治理部门，我们很感谢感动打动公司率领对发卖工作首要性的理解和撑持，我们必定会稳重用好查核的权力，使查核更好地阐扬积极有用的浸染，成为公司快速成长的润滑剂;对工作在一线的发卖单元，我们但愿经由过程自己的合理合理，使你们所淌下的每滴辛劳的汗水和所支出的每份聪明的心血，都经由过程合理的查核获得认可和歌咏，每小我都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更首要的财富是相信、是理解、是坚持到底、是一个有配合方针并愿意为实现方针而支出全力的超卓团队。
2、鼓吹奉行和市场调研工作 跟着新财富逐步走向市场，产物鼓吹奉行工作突现出其首要性和紧迫性。在这方面我们的首要工作筹算搜罗以下几个方面： (一) 鼓吹资料的建造 首先是公司新的鼓吹光盘(插手了对新财富的内容介绍)，已由鼓吹部和进出口公司为主，完成了母板的建造。今朝经由我们审核终了，将在二月底前批量刻制并发放至各发卖单元。 其次是公司鼓吹册的建造，其中搜罗一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时刻，是因为我们对此次建造提出了较高的尺度和要求，所以从组稿、改削、手艺审核、翻译、设计、校订，前后几回再三经由了好几个轮次，工作量很是除夜。今朝小样已出来，经由各发卖单元终审后将排印印刷，估量最晚三月份底便可以发放操作。 公司电子版(PPT)鼓吹资料的优化。旧年年尾我们在发卖人员中弄了一个PPT 水平提高的讲座，往后组织了公司PPT鼓吹资料角逐勾当，在收到的参赛作品中发现了良多优良的设计;为使这些作品在内容上加倍完全和周全，我们又为这些作者供给了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的改削，我们筹算在近期汇集第二轮改削后的作品，综合各方益处，组成几个高水平的公司电子鼓吹模板，将其供给给泛博发卖人员操作。这类不竭的改良将是延续的，没有最好，只有更好。
发卖司理年会讲话稿11
尊敬的总司理，同事们，巨匠好！
春节即将惠临，借此机缘向诸位拜个早年，祝巨匠新春兴奋！身体健康！合家幸福！
在这里我代表发卖部全数员工感谢感动打动公司供给的平台！
感谢感动打动总司理！感谢感动打动全数同仁对发卖工作的鼎峙撑持！
畴昔的一年，我们全力过、奋斗过，有欢笑、有疾苦，有失踪踪意、也有成就，对今天来讲都已成为畴昔，成为公司成长道路上的一个里程碑。刚刚插手的集体年关会议给我很除夜的震动，我们一个总人数占集体公司三分之一的数目标实业公司，竟然靠他们输血撑持我们。心里真不是个滋味，那时我就在想，是我们比他们傻吗？不是，是我们全力的水安然舒适工作编制与武汉事迹精采的公司还有必定的差距。出格是我们的发卖部人员，没能给公司带来丰硕的订单。对于塞责，混日子的思惟仍是存在的。
一年下来，因为订单少，利润低，回款期太长是导致公司吃亏的首要成分，当然有各类客不美不美观出处和启事，但我们不想辞让责任，我们也不能辞让责任。因为公司要我们是来战胜坚苦，提高效益的，否则，要我们发卖队伍干吗呢？任何企业考验发卖成就的独一尺度就是看事迹增添与否，这始终是硬事理。
不蒸馒头蒸口吻，新的一年里，我们必定当真罗致经验教训，好好总结千方百计晋升发卖事迹。争夺打个翻身战让公司走向盈利的轨道。
在畴昔的20x3年，我们的发卖队伍是以新兵为主，巨匠在摸爬滚打中履历了各类考验，碰着这样或那样的问题，在各类坚苦中锤炼了我们的发卖队伍，更首要的`是我们的发卖队伍成长起来了。又一年的拭魅战锤炼，提高了发卖部每位员工的工作能力，发卖部轨制化、规范化的治理也加倍合理。
今天最早，我们的发卖队伍已不再是新兵，而是一批经由一场又一场战争浸礼的老兵，堆集了丰硕的客户成本和人脉，事迹的晋升必然指日可待。我们还将继续填补别致血液，不竭的培育强除夜发卖队伍。
多年来我一贯认为，人要学会感恩，出格是在这个急躁的时代，有良多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每小我都理当感谢感动打动公司供给这样一个精采的、不变的工作平台让我们一路奋斗，是以，我但愿发卖部每位员工从此刻起，将自己本职工作做好、做到位，出格是客情关系措置上关注细节，粗放的功能是被市场裁减。所以，我们发卖人员多拿订单、提高利润、实时回款，做好嘉一品牌的鼓吹就是对公司的最好回报！
20x4开年之际我们已喜迎我们公司产物中的新成员3D打印机，样机已陆续送达到客户手中，产物的测试改良也将有条不紊的进行着。相信不久会有丰硕订单像雪花一样飘来。
俗语说，芝麻开花节节高。旧年发卖事迹比前年有所晋升，经由一年的铺垫、结构，我们有出处相信20x4年发卖事迹会有很除夜的打破！
20x4年在总司理的率领下，列位同仁的撑持下，相信巨匠必定能完成950万的发卖使命，冲击1100万的发卖方针。
在此我代表发卖部全数成员向在坐的率领、同事们表个态，20x4年发卖部必定会给巨匠一个知足的答卷！感谢感动巨匠！
发卖司理年会讲话稿12
列位同仁、列位商界伴侣：
巨匠下战书好！很兴奋能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；适才放置总司理已给我们很活跃、很深切的总结了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在陈宰臣董事长和放置总司理的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的方针上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的成长做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：发卖组成。
今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、OEM（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内发卖占50%；2）营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的.是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。 讲话致辞
2、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪去活力、战争力、和保留的成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的OEM客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在脚结壮地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
发卖司理年会讲话稿13
列位同仁、列位商界伴侣，
很侥幸、巨匠下战书好！很兴奋能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴；适才xx已给我们很活跃、很深切的总结了这一年来公司的成败和得失踪踪，我很是侥幸、很是立崖岸公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真传神切的感应传染到在xx董事长和xx的挑唆和关心下，公司发生的巨除夜改变和前进！我在这里代表发卖部总司理向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动打动！
下面我做为营销总司理和巨匠一路分享下有关营销的各个方面，关于营销这块，在在坐的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是斑斓的战争！巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不单在发卖事迹上给公司交个知足的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的方针上做了重除夜的变换和了了，为公司未来的成长做了很好的筹算和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
1、公司今朝的营销模式和组成：
1）发卖组成：今朝公司的发卖首要有四除夜块：半制品（箱体、玻璃、外壳等）、国际商业（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%；
2）营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两除夜块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌奉行的营销一部，很较着，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的改变，从而达到质的改变；也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有除夜量利润的保证，公司就会闪现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的事实下场方针，我们的方针是为了称王，成就一番霸业；我们经由过程甚么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或说“图霸业”。
2、一年来营销方面的工作总结；
在这里，我借xx董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头假定不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让全数工场失踪踪去活力、战争力、和保留的成本”；在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一名，我们的半制品发卖比旧年提高了50%；我们的oem客户在旧年的根底上又增添20%；而我们的出口更是朝气勃勃、除夜放异彩，不单在事迹上获得辉煌成就，而且成功的`和国际上的一些除夜经销商实现完美对接；我们的国内发卖也是平步青云、更进一步，我们的汇集已普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每个月的几百台到此刻每个月2万台，这是一个甚么速度，这离不斥地卖人员的全力，当然也离不开在坐列位的撑持和关心；我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝汇集有10多家，我们获得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已迈出了坚实的第一步，当然斗劲艰辛，但已有了很好的初步。假定说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真实的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！
我们获得这些事迹，当然谈不上立崖岸，可是我们却在脚结壮地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是往后的一除夜步！在这里，请准予我，准予我代表全数发卖人员对在坐的列位、和公司的率领、列位商业伴侣，对你们的撑持和配合暗示感谢感动打动！
3、公司未来的营销标的方针和重点：
谈到营销或许每小我都除夜白是若何回事，可是营销现实上是个很是复杂的系统工程，搜罗市场、发卖、财政、售后、运营平台、物流、产物等诸多除夜板块组成，任何一个板块运作不畅城市带来致命的危险，其中最首要就是发卖和市场，市场就是经营品牌、发卖就是发卖产物，二者的连络就是营销这个名词的来历，简单的说营销就是经营品牌和发卖产物。适才xx司理也了了了，公司未来的成长标的方针是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要体味市场。谁都知道厨房电器是块除夜蛋糕，而且跟着中国经济的成长，农村的城市化，需求量会愈来愈除夜，这是好的一面；可是我们有没有沉思和查询拜访？今朝国内传统的厨房电器知名品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场奉行的力度也相当的除夜，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能声名甚么呢？给我们的只有沉思：厨卫的品牌还有没有的做？我们若何去做？我在这里想声名几点：
1、必然有的做，没的做的话巨匠不成能都往这方面想，而且很是值得去做！因为市场的需求长短常巨除夜的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年城市有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；
其2、我们其实没需要定非要采纳其他品牌运作的模式，可是可以借鉴，合适自己的模式步崆最首要；
其3、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时刻不多了，在未来3年内，假定我们品牌化还不成功，形式将是极其严重的，我们的保留空间在哪里？侥幸的是，经由过程前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
适才陈总已说了公司的策略筹算，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思绪：公司走品牌化之路，实现由公司规模除夜到实力强的一个改变，争夺在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场据有率前15名的策略方针，把xx的“用爱创作发现糊口”的设立理念酿成现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，事实下场实现公司的事实下场方针：走向上市和国内厨房电器的驰誉商标、和厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心仍是不健全的，我们的营销团队的实力仍是斗劲亏弱的，在明年，我们将会增添专业的售后和市场部、和我们的发卖人员，来增强营销中心的实力。不知道巨匠寄望没有？此刻全球都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着甚么？未来带电的产物将是中国的发卖主销产物，也就意味着我们必需对我们的产物组合和产物线做出调剂，只有定位切确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机缘谋成长！明年我们首先是巩固我们今朝的优势产物：燃气热水器，首先在外不美不美观和功能上加倍完美和自立化；其次，在热水器和电压力锅上，我们将在花式、功能等方面作出周全的调剂；此外一方面，在烟机和灶具上面，我们会增强除夜品牌的市场调研工作，连结能够跟上市场的节奏，并适当的自立化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、陆续结。
以上就是今天我和分享的一些内容，感谢感动巨匠！
发卖司理年会讲话稿14
亲爱的xx同仁和列位员工们：
巨匠新年好!
跟着20xx年的到来，我们在此为送别畴昔，迎接未来，进行了这场20xx年的总结年会。在此，我代表__x公司，向在场的列位同仁，列位员工，祝以新年的问候!祝贺巨匠在新的一年里，身体健健康康，家庭安然然安，糊口年年有余，工作步步高升!但愿巨匠能在新的20xx年里，勇创佳绩，为__x公司做出更多的供献，创作发现更好的成就!
在此，让我们在这里一路祝贺__x公司，在新的一年里，红红火火，蒸蒸日上!
回首回头回忆回头回忆这一年，作为__x公司的__率领，在公司的成长的道路上，我知道每位同事，都在工作中供献了自己的全力，支出了自己的汗水和拼搏!是以，我们才能在这一年里，获得这样超卓的成就和收成!公司能有此刻的辉煌和前进，与巨匠在畴昔一年的全力是分不开关系。在此，我也要再次感谢感动打动巨匠，感谢感动打动列位对工作的全力，感谢感动打动我们能团结齐心专心，配合为这个集体拼搏，为这个家庭全力。
是啊，在这一年里，我们履历了这样的拼搏，这样的全力!这样坚苦的气象下，我们仍是能获得__x这样的好成就!这份收成和信用，其实不单仅属于某小我，而是我们__x公司的全数!是我们在__x公司的每位成员，在配合的全力和拼搏中，为__x公司供献出了一份份光和热，这才塑造了__x公司的辉煌。履历了这样的配合全力，又若何不能称之为家人呢?
但回首回头回忆回头回忆一年，我们也不能仅看着好的'标的方针。骄兵必败，这个事理我们必需不时谨记于心。反思这一年来的不足，不管是在率领层仍是员工方面，其实都有过良多的问题，这些问题，多是来自我们自己能力，和在治理上的不重是!对此，我也但愿巨匠都谨记这一问题，当真反思，严酷改良!并在尔后将工作完成的加倍超卓!
此刻，20xx的新年已就在面前。俗语说：“新年新气象形象形象”，但愿巨匠能在新的一年里，积极成长，全力晋升!让我们用全新的思惟和立场，在20xx年里揭露自己加倍超卓的一面，为__x公司创作发现加倍夸姣的未来!
列位__x公司的家人们，让我们一路来祝贺，祝贺新的一年愈来愈好，祝贺未来的__x公司在这一年里，能加倍成功!
祝巨匠新年欢愉!感谢感动!
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