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《输赢》读后感 9篇
细细品味一本名著后，相信巨匠都堆集了属于自己的念书感悟，需要写一篇读后感好好地作记实了。那么读后感应底理当若何写呢？下面是小编为巨匠汇集的《输赢》读后感 ，接待浏览，但愿巨匠能够快乐喜爱。
《输赢》读后感 1
前几天伴侣举荐一本叫《输赢》的关于讲述发卖人员故事的书，操作这几天晚上的时刻，读了第一部门，很有几分感伤，感悟以下：
首先做人必需死守自己的原则。在引子里，有一个白叟和狗的故事，白叟家坚持自己的原则，剖断不舍弃爱犬，事实下场达到天堂，假定那时抛却狗狗他将进入地狱，良多时辰天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何工作的时辰，出格是做发卖行业必定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会抛却，长于健忘畴昔。学会抛却其实不是一切顺其自然，而是当我们尽心全力却仍是没法告竣的的方针，有时辰抛却也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我知道了要长于呵护自己，任何工作都是相对而言的，没有统一的.保准，所以在措置人际关系中时，首先学会呵护好自己免受他人的危险；其次，不要想去害谁。必定要除夜白人非论是理性仍是感性都是益处驱动下的步履个体，只是不合层面的人临界点不合而已。
糊口就是有输有赢。首要的是给自己拟定一个合适的筹算，从此刻做起，安身当下，全力追求自己的理想。
《输赢》读后感 2
《输赢》这部小说，里面最服气的是周瑞作为顶尖发卖人员的能力和人格魅力。人生或许就是理当这样，用实力和自年夜勇于拼博才能有所收成。
结尾时
周：可是我为甚么要陷溺于输赢游戏傍边呢？为甚么必定要拼尽全力击败竞争对手，执着于名利傍边呢？
这真的成心义吗？
周：那位垂钓的白叟很欢畅，因为他在做欢畅的工作。我们千方百计不择手段去赢。而其实不管自己是不是快乐喜爱，我们都成了输赢的奴隶了。我们轻忽了人生中真正首要的工作。
陈：那么你真的可以抛开输赢吗？没有人会愿意成为失踪踪败者。
周：我发现做真正快乐喜爱的工作的.时辰，就不会在乎输赢了。当我不为输而疾苦，不为赢而欢愉的时辰，我便可以从此超出输赢，就会具有真正想要的人生。而不是为了功能而扭曲的人生。我难以解脱功能，可是我仍是可以节制看待功能的立场的。这样便可以解脱输赢的悬念，专心贯通我人生的过程了。
陈：你真的能随便做快乐喜爱的事吗？
你有的时辰不能做快乐喜爱的事，因为你只能去做你不能不做的事。
周：其实想想这个世界是公允的，我知道自己的优势，也知道自己的劣势，我从小就窘蹙平衡感，甚至连音乐的鼓点都听不出来，所以我根柢学不会跳舞。
周：人们是在做不能不做的工作，可是我们仍然可以做到想做的工作。
周瑞的答卷回覆了人生之路上良多思疑。
《输赢》读后感 3
《输赢》这部小说，已从06年出书以来，就被良多圈子内、外人赏识、解读，并有良多职业司理人、团队加以进修、总结和操作。
我，之前也只是走马不美不美观花，抱着看小说的姿态去体味，比来，神采不再焦躁，就从头从之前同事那儿何处借过来，从头进修。
小说以两除夜跨国企业决战中国市场为布景，活跃讲述了双方发卖高手争夺银行超级订单、冲刺发卖方针的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队培育汲引、发卖对决、营业公关、激情纠葛等情节超卓纷呈、深切、真实地描绘了发卖人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写激情催人泪下，勾魂摄魄！
最让我为里面内容达到自己共识的'是：这部小说，以一个完全的故事铺开，然后，把一个发卖过程——从发卖团队的成立、人员培训、积极性的调动、方针简直认、团队的分工和协作、客户信息的若何掌控、自己部门浑家员的分工、部门间的彼此撑持、成本的共享……等等，都让我感应传染我又从头回到了之前发卖一线的岗位上，当然我与小说中的发卖比起来，是那么不起眼，可是，我们发卖的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些法度楷模、关头点。
想成除夜事，必先调悦耳的积极性！
管事必先管人，管人必先管思惟！
《输赢》读后感 4
和我除夜部门读过的小说一样，是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的吵嘴。
良多小说的故事主线绝对清楚，情节甚是盘曲，但仍然改变不了它只是一本不错的书这个事实。除夜凡写小说的人忍耐力都不除夜够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了实时交付，只好有始无终地草草竣事。结尾适当留白，给读者勾当勾昔时夜脑是对的，但过于潦草就显得作者不除夜负责任了。遗憾老是会有，但这仍是一本不错的书。
出格是一些片段值得一些人进修借鉴:
1、细心思虑抉择妄图层、治理层、操作层的率领标的方针与制约关系。若何节制部门以内“小部门”的闪现；
2、催龙六式对除夜客户发卖的操作及典型案例的穿插；
3、巨匠彼此相信、做为率领要长于用人，治理团队，提高其斗志，属下要长于自动干工作，而不是靠棍骗；。
4、对工作与糊口的立场，对人生的不雅概念，每个典型人物的'描绘都相当到位。
“我之前执着于功能输赢傍边，轻忽了赏识人生的超卓过程。我那是只考虑步履是不是有益于告竣功能，却非论是不是快乐喜爱这个过程，即便不快乐喜爱也强逼自己去做，发现自己成了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而疾苦，不再为赢而欢愉的时辰，我便可以从此超出输赢，就会具有真正想要的人生，而不是被功能扭曲人生过程。我难以解脱功能，可是可以节制看待功能的立场。这样便可以解脱输赢的悬念，专心贯通人生的过程了。”
《输赢》读后感 5
输赢这本书已读了四遍，此日就做了这个笔记，或许之前念书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体味的太少，悟的太少，这本书当然讲了一个公司的架构，治理，人员相处和发卖的过程。透过这本书我看到一小我的做人，干事的心态，对人的尊敬，对人的关心，支出的回报，昂扬的成败，事实下场的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天际何处无芳草，更强调了做人的原则，干事的'气焰，和自己的心态！关头的是发卖过程前前后后的故事；
发卖的崔龙六式：
1、汇集情报；（1、成长内线，2、汇集情报，3、分化情报，4、寻觅发卖机缘）
2、成立联系关系；弄好客户内部人员联系关系
3、挖掘需求；概况需求，真正需求，暗藏需求
4、竞争策略；要把客户思绪指导有益于自己形式上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消弭劣势，闪现价值和竞争分化
5、赢取承诺；也就构和进一步体味客户的构和立场，进行彼此的让步，交流，让步，达到双方事实下场解决和气合作
6、跟进处事；体味客户用后感应传染，解决没完成的工作，达到再次合作和在说他人和你合作
团队培育汲引；真实的团队是以朴重诚信为根柢，它要求每个队员都做到合理和内外如一，不能把自己的益处超出于团队至上，为自己失踪踪臂团队，假定巨匠都心怀鬼胎各自策画，这个团队根被不能在乖戾的竞争中保留事实下场的功能必定是失踪踪败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求功能。
《输赢》读后感 6
输赢这本书已读了四遍，今天就做了这个笔记，或许之前念书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体味的太少，悟的太少，这本书当然讲了一个公司的架构，治理，人员相处和发卖的过程。经由过程这本书我看到一小我的做人，干事的心态，对人的尊敬，对人的关心，支出的回报，全力的成败，事实下场的`输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天际何处无芳草，更强调了做人的原则，干事的气焰，和自己的心态!关头的是发卖过程前前后后的故事；
发卖的崔龙六式；1、汇集情报；
2、成立关系；
3、挖掘需求；
4、竞争策略；
5、赢取承诺；
6、跟进处事；
团队培育汲引；真实的团队是以朴重诚信为根柢，它要求每个队员都做到合理和内外如一，不能把自己的益处超出于团队至上，为自己失踪踪臂团队，假定巨匠都心怀鬼胎各自策画，这个团队根被不能在乖戾的竞争中保留事实下场的功能必定是失踪踪败。
人生的两个维度；一个是享受过程，一个是追求功能。
《输赢》读后感 7
和我除夜部门读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的吵嘴。
良多小说的故事主线绝对清楚，情节甚是盘曲，但仍然改变不了它只是一本不错的书这个事实。除夜凡写小说的人忍耐力都不除夜够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了实时交付，只好有始无终地草草竣事。结尾适当留白，给读者勾当勾昔时夜脑是对的，但过于潦草就显得作者不除夜负职责了。遗憾老是会有，但这仍是一本不错的书。
出格是一些片段值得一些人进修借鉴：
1、细心思虑抉择妄图层、治理层、操作层的率领标的方针与制约联系关系。若何节制部门以内“小部门”的闪现；
2、催龙六式对除夜客户发卖的.操作及典型案例的穿插；
3、巨匠互坚相信、做为率领要长于用人，治理团队，提高其斗志，属下要长于自动干工作，而不是靠棍骗；。
4、对工作与糊口的立场，对人生的不雅概念，每个典型人物的描绘都相当到位。
“我之前执着于功能输赢傍边，轻忽了赏识人生的超卓过程。我那是只思虑步履是不是有益于告竣功能，却非论是不是快乐喜爱这个过程，即便不快乐喜爱也强逼自己去做，发现自己成了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而疾苦，不再为赢而欢愉的时辰，我就可以够从此超出输赢，就会具有真正想要的人生，而不是被功能扭曲人生过程。我难以解脱功能，可是能够节制看待功能的立场。这样就可以够解脱输赢的悬念，专心贯通人生的过程了。”
《输赢》读后感 8
发卖以来，至今已整三年有余，《输赢之摧龙六式》这是我迄今为止浏览到的最为活跃具体的有关发卖书籍，《输赢》傍边“摧龙六式”写的不是很具体，那时看《输赢》的时辰，就感应传染很好，就是那时关于“摧龙六式”没有这么具体。前段时刻逛西单图书除夜厦的时辰发现了这本《输赢之摧龙六式》，如获至宝，当即采办，连络《输赢》、《抢单》几回再三研读了好几遍，有以下这些体味：
我原本只知道客户的具体资料是做客户的根底中的根底，一般都是和客户碰头了往后最早沟通客户的一些欢兴奋乐喜爱欢兴奋乐喜爱，事落伍行分化和总结，看过《输赢之摧龙六式》往后，才发现，具体的客户资料需要提早聚积和分化，受成都某一公司的`奉求，我最早接手北京市场的产物发卖，看过此书往后，我最早预备联系XX公司给我供给的准客户，并操作了“摧龙六式”的第一式，就像周锐和消芸去见经信银行的信息部主任一样，提早混入他人的内部，刺探北京XX公司采购部司理的相关动静，当我获得采购部司理的具体信息往后，我最早正式接触这个负责人，第一次的沟通很顺遂，掌控了公司的相关采购信息（具体的就不说了）。
原本都是碰头沟通体味客户的一些根底气象，沟通起来很坚苦，现场都很尴尬，只能聊一些与项目无关的不痛不痒的话题，影响了我所有的进展工作，60%的订单都没有弄定或无意之间就溜走了，看完此书往后，恍然除夜悟，原本做发卖，客户的具体资料是这样聚积回来的。
《输赢》读后感 9
与上级一样，付遥师长教师的发卖培训功底从几个细节处揭露。这本书发卖人员来读的话，建议必定要抓住细节，出格是前面的几章。再往后，商场情场甚么的，就主若是小说了。
印象深切的处所：
1、作者的历史功底再次激起我要深切读史的热忱，看看今年下半年理当能放置了。记得除夜学时读了一套李敖编的史籍，很不错，回头逛逛。（比来措辞、思虑老是信马由缰，这算书评吗？）
2、外企，出格是IBM这样正视发卖的跨国外企，在发卖的招聘、培训上真是做获得位，看看P15的招聘案例；P35~p39的脚色饰演培训，理当是有题库的吧，我畴昔都是自己出手，全凭小我经验。下半年要筹算自己搭建一个这样的'培训系统和编纂培训资料才行。
3、关于工作与糊口的平衡；多次描述女主陪客喝酒喝到吐，这样做真的值得吗？我不会但愿自己的亲人，也不会但愿自己的属下，或自己做到这样。当然，这类执着的发卖精神是绝对值得进修的，但仍是需要平衡工作和糊口。
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