房地产公司操练陈述

时刻：2024-04-29 13:35:52 操练陈述我要投稿

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房地产公司操练陈述（集锦11篇）

　　跟着社会一步步向前成长，接触并操作陈述的人愈来愈多，写陈述的时辰要寄望内容的完全。我敢必然，除夜部门人都对写陈述很是头疼的，下面是小编帮巨匠清理的房地产公司操练陈述，仅供参考，接待巨匠浏览。

房地产公司操练陈述（集锦11篇）

　　房地产公司操练陈述篇1

　　操练的一个月很快就要竣事了，再回首回头回忆回头回忆这丰收的一个月，我们感应十分的欣慰它使我们在实践中体味社会，让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识，也打开了视野增添了见识，为我们即将走向社会打下坚实的根底。为了表达自己收成的喜悦К我将分隔几个部门讲一下自己的感应传染，陈述操练的状况。

　　1、操练公司介绍

　　xxx地产斥地公司隶属于xxx控股集体，是国内最早从事房地产斥地营业且具有最周全斥地天资的中介处事机构之一，xxx地产斥地公司以陕西为依托营业规模辐射全国，具有手艺力量雄厚，信息活络，靠得住处事，步履规范，规模诺言精采的优势。

　　公司的分财政部、筹谋部、工程部、发卖部等部门。公司的首要营业搜罗前期市场查询拜访，前期筹谋房地产投资分化可行性研究，房地产投资的资金融通，项方针筹算，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销筹谋等。

　　xxx地产斥地公司与河山成本部，培育汲引部财政部，省及处所房地产治理部门等成立了精采的营业联系，能实时切确地体味国家各项政策律例，并通顺贯通贯通出格与各省市土地治理部门关系慎密慎密亲密，有协调各方面关系的潜力和经验。

　　2、操练编制介绍

　　能在这么有实力的房地产公司操练我十分的兴奋，这就像授予了我一个巨除夜的舞台，让我在上面有机缘挥洒自己的才调，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不等闲的机缘，好好的向同事们进修增添自己的常识与经验。

　　把我操练时刻分为了两个阶段：

　　第一阶段(前二个礼拜)的操练使命主若是体味房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;

　　第二阶段(后三个礼拜)的工作地址改在售楼部，首要使命是协助其他同事发卖楼盘。

　　下面分为两个阶段介绍我的操练糊口和进修收成。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时辰，公司正在成长二期项方针前期市场查询拜访，所以我在办公室里首要配合其他同事汇集汇总各方面资料和对每步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，好比打印文件、接听电话等等泛泛性的工作，这些工作斗劲琐碎，可是它需要十分正视的完成，在工作时代我没有闪现过除夜的失踪踪误，就应说仍是斗劲理想的完成了使命。

　　在工作之余，与同事的交流中，我从他们那儿何处体味到了良多书本上课堂里学不到的工具，也恰是在这两个礼拜里，我根底上体味了一个房地产斥地公司的营业流程。之前，房地产曾是我们课后构和的热点对象，可是我们万万没有想到的是：这是个中国经济成长的首要财富，是焦点部门。斥地商其实不是我们想象中的一个机构重除夜，人员众多的公司。我所操练的单元是Xx市锦业地产斥地公司，是一家实力较强的房地产斥地商，在Xx地域的首要人员也可是1、二十人，分为财政部、筹谋部、工程部、发卖部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项方针前期市场查询拜访最早，室第小区的筹算，设计、审批、验收、绿化、发卖等法度楷模，在他们有条不紊的分工合作下顺遂进行着，直到衡宇全数发卖终了后，一个项目才真实的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场查询拜访到室第小区的建成和户主的入住，他们前后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，斥地商是组成一个项方针关头，是它毗连了各个部门，事实下场使得一个个气象斑斓的室第小区呈此刻我们的眼帘。该公司预备斥地的二期项目与之前斥地的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米5、六千。

　　该公司预备斥地的二期项目与之前斥地的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米3、四千。今朝公司正在对二期项目进行前期的市场查询拜访，这是一个持久的工作，对全数项目斥地是不是成功起着关头浸染，它搜罗区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分化，方针客户定性查询拜访，方针客户定量查询拜访，市场定位分化和价钱定位分化，项目可行性总评估分化资料。这部门首要由筹谋部，工程部和发卖部完成，巨匠配合得很好，查询拜访顺遂的进行着。

　　3、操练心得

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，最早与以往完全纷歧样的糊口。天天在划定的时刻上下班，上班时代要当真准时地完成自己的工作使命，不能轻率对了事。

　　“全国英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从黉舍到社会的除夜气象的改变，身边接触的人也完全换了主角，教员酿成老板，同窗酿成同事，相处之道完全不合。在这巨除夜的改变中，我们可能彷徨，苍莽，没法马上顺应新的气象。我们或许看不惯企业之间残暴的竞争，没法忍耐同事之距离山不美观虎斗的眼神和言语。良多时辰感应传染自己没有遭到率领重用，所干的只是一些无关首要的杂活，自己的提议或工作不能获得老板的必然。做不出成就时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在黉舍，有同窗教员的关心和撑持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的念书。两个月的操练时刻当然不长，可是我从中学到了良多常识，关于做人，干事，做学问。

　　(一)自学潜力

　　“在除夜学里学的不是常识，而是一种叫做自学的潜力”。插手工作后才能深切体味这句话的寄义。黉舍所学到的工具都是理论，和现实脱节是斗劲严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，常识更新太快，靠原本的一点常识必然是不成的。我们务必在工作中勤于出手逐步揣摩，不竭进修不竭堆集。碰着不懂的.处所，自己先千方百计解决，其实不成能够虚心就教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所裁减。

　　(二)工作很辛劳

　　因为此刻还住校，所以天天7点不到就得起床去挤公交车，有时辰公司营业忙碌，晚上或周末得加班，那留给小我放置的时刻更少。我们务必避免自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在黉舍能够睡睡懒觉，其实不想上课的时辰能够逃课，自由良多。

　　每日几回再三单调繁琐的工作，时刻久了等闲厌倦。所以加倍显得挣钱不等闲。要最早成心识地培育自己的理财潜力，我们刚卒业，工资水平普遍不高，除失踪踪房租餐费和泛泛的开支，有时辰寄点钱给怙恃津贴家用，我们经常所剩无几，一不寄望可能就入不够出成为月光一族，但此时我们不再好意思伸手向怙恃要，是以良多时辰我们要合理放置我们手中的这笔少的可怜的钱。

　　(三)同事相处

　　踏上社会，我们与五花八门的人打交道。因为存在着益处关系，又工作忙碌，良多时辰同事不会象同窗一样对你嘘寒问暖。而有些同事概况笑脸相迎，背地里却钩心斗角不择手段，踩着他人的肩膀不竭地往上爬，是以刚出校门的我们良多时辰没法顺应。可是气象经常会影响一小我的工作立场。一个冷峭没有人情味的办公室，巨匠就会毫无眷恋之情，有更好的机缘他们必然毫不游移的跳槽。他们激情下降导致工作效力不高，天天只是在期待着下班，早点回去陪家人。而偶然的为同事弄一个生日party，生病时的轻轻一句慰劳，都有助于营建一个齐乐融融的工作气象。激情好，巨匠工作欢畅，有益于公司的成长。在电视上不止一次的看到职场的邪恶，公司里同事之间的长短，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离卒业走人仅剩的几个月，加倍珍惜与同窗之间的相处。

　　4、操练总结

　　经由一个多月艰辛而又欢愉的操练旅程，我满载而归，我不单仅仅学会到了房地产的更多常识，把房地产斥地的理论和现实慎密的连络起来，我们获得加倍珍贵的工具就是经验与自年夜，我们不再惊慌社会鼓舞激励竞争的到，来我们此刻快乐喜爱上了暴风雪的浸礼，我们会真诚的看待往后的每件事和每小我，操练这两个月时代，我拓宽了视野，增添了见识，体验到社会竞争的残暴，而更多的是期望自己在工作中堆集各方面的经验，为未来自己走创业之路做预备，相信有了此次操练的成功履历，我们会在往后的岗位上走的更稳做得更好。

　　我到xxx有限公司操练,这段时刻，我学到了良多的工具，搜罗专业常识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，出格是在xx市，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般20xx年往后的二手房都在xxx/平方以上。即即是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。xx市的房价在中国所有的城市中都是偏高的，可是即便政府进行宏不美不美观调控，仍是没法节制杭州的房价一路飚升。杭州的土地成本是有限的，而杭州的人丁却在不竭的增添，愈来愈多的外来人丁涌进杭城，衡宇的租赁和生意也很是的热火。

　　在我操练时代，我首要从事的是衡宇租赁这一方面。此刻xx市有良多都是外来人员，而外来人员在xx市工作都需要有居处，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般城市找中介公司辅佐，是以衡宇租赁切当也是一种商机。一般除夜的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房主方加客户房，一个单据的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，通俗的两室一厅也要xxx摆布，更不说那些高档的室第，像良多独身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。xxxx最高的一单租赁收了快要四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像xxx，xxxx这样的在xx市除夜驰誉望的中介公司都睁开衡宇银行营业，把房主的房子以较低价钱收进，然后以市场价钱租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很除夜的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个衡宇管家营业在租赁中长短常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，可是做衡宇管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，良多掮客人都受不了做衡宇管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的短处城市打电话过来找掮客人，这也是做衡宇管家存在的一个很除夜的不足。

　　在做租赁的过程中，我发现熟谙商圈真的很首要，只有对各地的商圈体味了，对市场行情体味了，才能给客户切确的举荐，这样才能增添成功的可能性。而且做租赁的话要求在房主跟客户之间寻觅平衡点，良多时辰，明明约好了看房时刻，可到了阿谁时刻不是房主不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要寄望与改良的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在良多时辰，和房主客户之间以一种斗劲和气的姿态去相处，做营业会简单的多，其实没有需要把客户的鸿沟划分的过度清楚，把客户算作伴侣，同时要让客户也把你算作伴侣，这就是一种很强的酬酢能力，也是自我人格魅力的一钟闪现。同时团队合作精神也很首要，我说的团队合作，不单仅是自己公司内部的合作，而且搜罗与其他中介公司之间的合作，有良多除夜的公司内部房源良多，而我们有的时辰经常是有客户没房源，是以与其他中介公司进行合作，我们一样也能够达到互惠互利。

　　房地产公司操练陈述篇2

　　20xx年8月1日那天，我在上海强生房地产斥地经营公司进行除夜学最后一年的操练最早了，我在房地产发卖部当助理。房地产是一个热点行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边良多行业的成长，房地产工作与外界社会有着很慎密慎密亲密、很普遍的联系，自己的实践性很强。它要求我与社会各阶级五花八门的人接触交流。我在这首要进修了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇除夜。是以在这个实践勾傍边锤炼了我的措辞表达能力和人际交往能力，不单如斯，我也学会了若何与同事合作共事，若何晋升自己涵养，若何与不合的客户打交道，我感应传染这些都是我人生中一笔珍贵的财富。而且我总结了几点自己的不雅概念、

　　第一，接待客户必定要多微笑。

　　微笑反映了一小我的素质和道德风度，微笑会使你在人群中除夜放异彩。俗语说“微笑是全球的通行证”“笑脸是处事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可使客户顿感谢感动情亲热，也就为发卖打开了便当之门。这是售楼部的团购主管和我说的。他和我们措辞都是面带微笑的。当然身为主管，但他一点也不峻厉，亲和力很强，这就是他的优势。

　　第二，在客户面前要会措辞。

　　措辞是一门艺术，掌控了措辞的手艺就掌控了艺术的精髓。会措辞就是会尊敬他人，理解他人，知道谦让，知道甚么话该说甚么话不应说。我们给以他人愈多时，我们即变得愈理智，别酬报我们考虑的也愈多；愈尊敬他人，自然我们能博得他人更多的恭顺。做人是一门学问，你谦让他人，就会博得他人的尊敬，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来此外的成功成本。这需要你彻悟其理。在我们售楼部，作为发卖助理对客户的语气、语音、腔调、若何说、说甚么是相当首要的。好比说客户看完房后我们都要求他各联系编制，以便在他还未订房的气象下争夺客源。有些客户是不愿意留号码的，可是聪明的发卖部代表仍是有编制的`。她会对客户说、“您便当留个号码吗？往后我们有甚么优惠勾当打电话通知您。”这时辰客户城市留号码的。或说、“您的电话是13？？”一般客户城市把自己的号码接下去的。假定客户不愿意留号码的气象下发卖代表对他说、“留吧，来我们这的客户都留了。”或说、“留个吧，否则我们司理睬骂的。”这时辰辰，客户城市发生反豪激情，即便在你再三要求下留了号码也是十分不甘愿宁可的。

　　我们面临的客户脾性多种多样，这就要求发卖代表长于抓住对方心理。有些客户脾性缓和，你说甚么他就斗劲认同甚么，赶上这样的客户房子就斗劲好发卖了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户快乐喜爱吹法螺、快乐喜爱炫耀，他在你面前老是说他家在哪有房，房子的地段装建筑材若何若何样，他甚至比你还会发卖。这时辰辰你不能把你的设法强加给他，而是耐心听他讲完。假定他感应传染他的虚荣心知足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对甚么都不揭晓定见，可是他心里甚么都清楚，这时辰辰你就要挑重点说了，否则就是空费口舌。假定他感应传染某一点很在理合适二情意，他自然会拥戴你。还有些客户游移不决、游移一贯，当然经常来售楼部，可是就是迟迟不订房。他一会儿感应传染其他地段的房比这廉价，。这时辰辰就要操作些手艺了。那时正在发卖代表犯难的时辰，我们司理一句话就把问题解决了。她对阿谁客户嗣魅这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给他人了。这话一说那就首要了，当即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对发卖很合用。

　　第三，要有自己的人际关系网，合理措置自己和同事的关系。

　　一小我假定太自命狷介，自命不凡，不单交不到伴侣，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他交往，这使他堕入了孤立无援的状况。想要追求他人的辅佐，想要走成功的捷径，伴侣的关系网应更广，根底更深才行。成立起人际关系网的成功与否，取决于你自己的社交能力。发卖代表的发卖额不单和她的发卖手艺有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的事理的。持久发卖，不单经验丰硕，而且堆集的人际关系也广。从而老客户带动新客户，组成源源不竭的客源，提成飙升自然指日可待。

　　作为房地产经营这一行业，不成是发卖商品，而且要知道发卖自己。“每小我城市发卖，而且都在不竭的发卖自己。”发卖主管对我说。是的，会发卖自己才是会发卖。获得老板获得同事的认可都是在发卖自己，与同事发生若何的关系就在于你是若何发卖自己的，知道发卖自己才会有精采的发卖功能。

　　第四，长于晋升自己，揭露自我。

　　揭露怪异的自我，不管在哪个规模中获得成功与自由，都必需不竭进修，提高自己，培育自己。1，尽可能晋升自己的综合素质。2，连结沉着。3，长于思虑。4，正视形象。5，关注社会需要。6，培育精采的心理素质。7，学会减压。8，处事除夜度。9，不要默示得头角峥嵘。10，不要沉浸在幻觉傍边坐享其成。11，切忌软土深掘。12，成立客不美不美观而积极的自我形象，时刻揭露自年夜的一面。12，守时，遵循公司规章轨制。13，勇于直面失踪踪败。

　　一小我具有一流的品质，朴重、仁慈、待人驯良、处世真诚、肚量率直，那么他就值得他人钦佩，令人折服，从而为自己博得更多机缘和辅佐。

　　总之，经由过程这一个两个月来的操练，当然算不上很长的时刻，可是在短短的两个月中我切实当实的又学到了良多在黉舍及书本上不曾有过的工具，当然之前也有良多的社会实践履历，可是此次感应传染与前几回有很除夜的不合，而且感应传染比之前收成更多。在这时代使我养成了不管碰着甚么坚苦都不能被它吓倒，从不轻言抛却的品质。人要想实现自己的价值必定要坚定坚持的脾性，勤恳全力的糊口气概，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你便可以做到不管碰着甚么挫折，甚么坚苦，你都可以战胜，即便碰着失踪踪败那也是短暂的，你完全可以领受经验教训，再次站起来，坚定的面临任何坚苦。

　　房地产公司操练陈述篇3

　　一：操练方针

　　1. 经由过程专业操练，将理论付诸于实践傍边，走出校园，踏入社会

　　2. 在时刻中体味社会，掀开视野，增添见识，提高分化息争决问题的能力。

　　3. 经由过程卒业操练，清楚地体味自己的窘蹙的处所，加以更正。

　　4. 经由过程卒业操练，完成除夜学糊口中不成或缺的一局部，为顺遂卒业做好预备。

　　2、操练时刻

　　20xx年11月20日——20xx年5月20日

　　3、操练地址

　　xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

　　4、操练内容

　　我的操练工作首要有以下使命：

　　跑盘〔熟谙小区〕——熟谙房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——构和——签定合同——售后效力

　　跑盘：跑盘〔操练小区〕是踏入房产这个行业的必经之路，是考验你是不是顺应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能考验人的。跑盘的首要内容是概略体味x个小区的地址位置，楼盘卖点，均价，泊车位信息等等，这时代概略需要5分钟的时刻。

　　熟谙房源、发网：这两项使命是之前往后完成的，跑盘为了往后的工作供给了需要前提。我们企业有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻觅所需要的信息。我们要经由过程电话沟通体味房子的一些信息，我们的系统里有不行胜数的房源，我们必然不能在很短的时刻内完成，这就需要我们进行遴选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

　　客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西合适其要求时，他会打电话询问房子的气象。前项工作熟谙房源就为你打下了根底，当你接到客户时你的回覆会是自年夜的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你实时跟房主沟通，让房主对你有深切的印象，便于后续的构和工作。此时我们便可以放置适合的时刻带客户去看房。

　　带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的发卖员所具有的。在这时代，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他糊口，工作上的工作，要让他感应传染到你在为他着想，让他充实的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。

　　构和：这个过程，是表达你小我能力的问题，也是相当首要的一步，假定前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。构和根柢环抱着价钱问题，所以事前报价必定要寄望，报价不怪僻，构和也就很等闲了。

　　签定合同、售后效力：所有的构和告竣一致了，就是签定合同，在这时代，我们有专门负责这一块的专员，我们作为通俗员工一般不触及。我们所要供给的还有售后效力，这一局部是很首要的，这会为往后的睁开，供给很除夜的平台，客户也就源源不竭的过来。

　　五：操练总结

　　经由过程此次操练，我对往后的工作标的方针和气象有了更深切的体味。在操练时代，当然我的专业与我此刻的工作没有太除夜联系关系，但在黉舍里所学的，对我有很除夜的辅佐，教员所教育我们为人处事的编制和在碰着坚苦时若何应对，都给了我很除夜的辅佐。

　　经由过程此次操练。我深切的体味到了竞争的强烈。刚入社会，我感受只要做好自己便可以，其实不贰然，你既要措置好与上级之间的关系，又要措置好与同事的关系，进入社会，人际关厦魅真的很首要。我们要在糊口工作中不竭验证，不竭理解和体味此次操练中所学到的常识。

　　在操练时代，我也深切的体味到了一小我的心态的首要性，非论是做哪个行业，心态成立好，成功就在面前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平通俗凡的人，他在成功面前不会立崖岸，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进企业三个月了，他一贯都没事迹，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道若何回事，我问他，我说：师傅你压力除夜吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做营业，没事迹，就没提成，工资就会少得可怜，我感受他会说：他快坚持不下了，功能他奉告我：不管做任何工作，心态放正，加上你的`全力和你的坚持，必定会有属于你的收成。在第四个月，他延续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他自得的笑脸，只是忸捏的一笑。

　　同时，在我操练半年的时刻里，我也发现了我们企业不管在治理仍是在运营方面，也存在一些问题

　　1、因为受市场客不美不美观成分和主不美不美观全力不够，员工经常闪现两种截然不合的工作状况，一段时代，员工的工作状况处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作全力积极，可是到后期，我就最早变得懒惰，我感应传染这就需要上级和下级进行协调，实时调剂好的心态，有些同事在没事迹的时辰就会把责任归罪于市场。切当，比来国家对快速增添的房价，一贯处于打压政策，政策的频仍闪现，使良多员工对这个行业失踪踪去抉择抉择信念，这就导致了此外一个影响，去职率高，人员紧缺。

　　2、不能第一时刻掌控市场信息，导致我们损失踪踪了良多一手资料，我们经常在没客户的气象下，就在那儿何处期待，其其拭魅这个时代内，我们可以做良多工作，我们可以切确的体味房源信息，为往后做好预备，在这时代，掌控好我们与房主之间的关系，会在我们有客户往后，火速成交。

　　3、专业常识掌控的不够结壮，我们的企业在入职往后独一一次培训，嗣魅真话，在我们从事这个行业的时辰，几近95%的人对这个行业是目生的，只进行一次培训，难免难免太少了，在我入职三个月摆布，我还不知道过户流程，我感受只是我不懂，咨询其他同事，原本80%的人都不懂，以这样的形式面临市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场欠好，而是我们没有全力的去掌控市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去掌控。

　　操练主若是为了我们往后尽快的顺应社会，我一贯都认为操练不是为了赚钱，而是为了获得经验，使自己的能力获得晋升。为我们进入社会增添一块基石。丰硕了我的只是，使我成长了良多，不外仅靠这几个月的操练是不够的。校园与社会，两个纷歧样的六合，纷歧样的人生。或许我不能完全顺应社会的残暴，可是我会全力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我必定会成功。

　　社会是个除夜舞台，黉舍是步入舞台的阶梯，我会脚结壮地的踏上成功之巅！

　　最后衷心的感谢感动打动黉舍给我出来体验社会的机缘，和我的操练单元房产企业给我供给操练机缘，让我成长了良多！

　　房地产公司操练陈述篇4

　　跟着中国房地产操作轨制更始在各个地域的强力敦促，中国房地财富获得了巨除夜的成就，出格是住房福利轨制的终止和货泉化分房轨制的起动，对全国房地产市场发生了深远的影响。二手房市场在各地最早兴起。与此同时，中国房地产中介市场也履历了从无到有，进入了飞速的成持久间。面临房地财富从集体购房到此刻小我购房这一历史性的改变，单靠畴昔筹算经济下老的运作编制，已不成能打开市场，其中房产中介行业的成长，从某种意义上说，架起市场与消费者之间的桥梁，对带动房地产市场动弹将起到很好的润滑剂浸染，房地产中介业成为房地产市场成长的首要组成部门。厦门作为沿海开放城市，房产中介成长迅猛，抱着对这一行业的好奇和欢兴奋乐喜爱，我选择了厦门十佳品牌房产中介之一的置强房产。在置强房产操练的这段时刻，不单让我接触到了房地产这一行业，学到了良多相关常识，更是巩固了在黉舍所学的理论常识，堆集了社会实践经验，为往后的工作奠基了根底。接下来，是我对操练工作的总结。

　　1、置强房产营销筹谋代办代办署理有限公司根底气象介绍

　　（一）公司概况

　　1.ｘｘ房产营销筹谋代办代办署理有限公司

　　置强房产身前为21世纪不动产厦门加盟店。跟着公司的门面的增添，团队的扩除夜，和本着品牌置强——做除夜、做强的经营理念，于20xx年9月30日，余永灿总司理正式发布：ｘｘ房地产营销筹谋代办代办署理公司成立！这是一家蓬勃成长布满生气的向阳企业，公司全数员工一贯致力于房地产居间营业的综合性处事。置强房产现有29家门店，70多名治理人员，500多名营业精英。今朝公司以单店事迹第一的成就傲居厦门房产掮客行业之首，具有最便捷的搜房平台，最高效的看楼机制，最安然的生意通道，最专业的后续处事，最优良的营运团队。完美的改良机制及立异理念正使置强延续地稳步成长，扩除夜。置强是第一家在厦门周全实施走底薪的公司，让更多优良火伴在有保障的同时求成长。

　　2．公司理念

　　置强的成本：人才和团队；置强的纪律：先驯服制服后挑唆；置强的效力：短时，高效，最除夜量行；置强的团队：戎行，黉舍，家庭；置强的精英品质：欢愉，诚信，奉献，虔敬，赏识，感恩；置强的用人：有德有才重用，有德无才培育，有才无德不用；置强的格言：没有淡季的市场，只有淡季的思惟。

　　（二）首要营业介绍

　　为房发生意双方告竣发卖和采办而成立的一个平台机构，并有为生意双方保证安然生意的义务。房产掮客人具体事务就是帮卖房人挂号房源信息、鼓吹发布而且经由过程勘测房源，保证房源真实有用；遵循买房人的需求，帮买房人寻觅举荐合适、理想房源，并率领买房人实地看房，加以指导，消弭异议，促使成交；房产中介的经济收入主若是收取中介处事佣金，以今朝厦门市场常规，中介处事佣金为成交价的2.5%，由买方支出。此外，还进行租赁营业和对卖方房源进行价值评估。首要营业流程为：商圈查询拜访、佃农源斥地、佃农源挂号，房源勘测、营销奉行、配对、信息回访反馈，带看房源、积极跟进、三方筹商构和、签约、打点生意过户及银行按揭、衡宇交接、水电、煤气、物业的交割等等。

　　二.操练内容

　　在置强房产操练是一个兴奋的过程。在这里，我不单对房产中介这一行业的各个流程有了一个初步的体味，而且熟谙一次二手房生意的完成，知道若何剖断一套房子的益处及短处错误，锤炼了与客户沟通的手艺。在这段时刻里，我学到了书本上没有的常识，更体味一个看似简单的中介工作，其实有良多我们需要专心去关注的细节，想要不竭开单，每个细节都不容轻忽。

　　（一）根底培训课程

　　刚进入公司，公司便为我们这一群刚踏入房产中介这一行业的新人们，

　　在日华国际除夜厦除夜型会议厅前进履期五天的新人培训班。延续五天的课程，让我们不单加倍深切的体味了置强这一公司的成长过程、所获得的成就、运作模式、治理编制等一系列信息，还系统进修了良多房地产的概念、产权根底常识、房产的种类、房产的消费类型、房产建筑常识、相关税费的计较和过户所需材料等等与营业具体相关的常识。每堂课，都是由置强的资深掮客人来为我们教学，他们不单经验丰硕，而且还滑稽滑稽，让我们在欢笑中兴奋第渡过了5天的新人培训班。

　　（二）晨会轨制

　　天天早上的晨会是公司一贯坚持的一项政策。晨会分为两个部门，第一部门是在户外，巨匠统一着职业装，男生还要佩戴统一的红色领带。经由过程排队、站军姿、高声朗读成功的五除夜诀窍、唱置强之歌和做操这5个法度楷模，来调剂自我。或许你昨晚昨晚没有睡好，或许你有甚么不欢畅的工作，不管若何，经由过程这户外晨会，能让你精神为之一振，达到工作的最好状况。接着是室内的晨会，一般由店长或是司理主持，我们在会上可和时、快捷的体味国家的宏不美不美观经济政策、房产要闻、和厦门市场的最新信息，如限购令的出台、银行预备金率的上调等。接着是由各个掮客人介绍各自认为具有优势的房源，即当日主推的优势房源。假若有同事开单的话，就上台分享开单经验，介绍全数开单的过程。最后是进行几个互动游戏，陪统一些有趣的奖惩编制，让巨匠神采兴奋地最早一天的工作。

　　（三）勘测房源

　　在晨会竣事后，就正式最早了我一天的工作。首先，在为客户进行房源配对，举荐房源之前，我们必需体味这一套房子。在司理的率领下，我怀着打动的神采，最早了房源勘测。进入每套房子，我们需要体味房子是不是带电梯，在几层，户型是几房几厅的，装修气象若何，是不是全明结构，朝向是南北仍是工具，产权面积，公摊面积等等，然后后遵循这些信息，在簿本上画出简单的户型图，辅佐自己记忆。勘测房源是每个房产掮客人最为根底的工作，同时也是进行客户邀约、房源配对的前提。是以，勘测房源后所获得的资料的完全性是极其首要的，甚至是小区的容积率、车位数都要体味，是以我们必需对此进行正视的体味和当真的进修。

　　（四）电话邀约

　　勘测完房源往后，接下来就是遵循公司的房产中介系统进行客户配对。置强房产的成本治理编制是公盘制，即成本在公司内全数共享，成交的周期短。作为信息密集型的财富，信息的切确性、时效性、及信息畅达是中介机构从事经营勾当的根底。我们经由过程系统中客户的需求，与我们手中所具有的优势房源进行配对，然落伍行客户邀约。别看只是简单的打电话，其实其中需要寄望的处所还良多。精采的心态必不成少，与客户沟通时语气要富有激情，配合语速和腔调的改变将房子的益处介绍给客户，并用“二择一”法约客户出来看房，必定好与客户的接见接见接见会面地址，并在系统上写好跟进，做好笔记与档案。

　　（五）带看

　　成功将客户约出来后，带看手艺就是成功的关头了。带看一般有以下几个法度楷模：见到客户时，首先第一时刻把手刺送上，然后扳谈，再次体味一下需求，必定客户是不是厦门户口，是第几套房和付款编制，接着自动介绍小区的周边配套，首要搜罗交通、黉舍、银行、菜市场等。进入衡宇后，要先拉开窗门通风，指导客户看房间、卫生间和厨房等，同时强调该房子的益处。带看竣事后，看房书的签定是对自己益处的保障，然后要询问客户是不是知足，经由过程客户的回覆剖断客户是不是成心向，假定客户知足，但有差距较除夜的还价，要就地回绝，假定客户出价合理，就要连成一气，将客户带回店里进行筹商。

　　（六）筹商

　　一个单据能否谈成，除双方房源和客户双方对价钱和衡宇都较为知足，筹商是必不成少的首要环节。约好房主和客户到店里，要避免他们直接接触，理当分隔到两个不合的房间，由掮客人在其中进行沟通和信息的交流。这时辰辰，最等闲发生改变的即是价钱了。假定客户对价钱咬得紧，便可以采纳热销法造成客户的心理焦炙，促进生意；假定房主咬得紧，就以政策出台限购，打压房价为出处，促其降价出售回笼资金。还有一项就是中介费的必定和收取，当衡宇售价较高时，可以采获适当的中介费打折手段，让客户享遭到优良的处事。

　　（七）晚会

　　天天的工作都要好头不如好尾。晚会也是必不成少的，在天天的晚会上，

　　巨匠总结一天的经验，将带看量、有用电话量、跟进数等量化指标上报，对比之前定下的方针，分化没有达到的启事，分享成功完成的经验，有时辰，还会操作晚会的`时刻进行专项培训，例如对税费计较的加深和巩固等，最后一路扫除办公室后分隔。

　　3、我的建议

　　当然置强房产一贯处于不竭的改良与前进中，但其中仍存在有待提高的处所。在此，也提出我的几点建议。

　　（一）增强人员治理

　　在良多处所，房地产中介窘蹙消费者的普遍认同。中介处事人员的资格认证轨制还不够规范，造成房产中介从业人员的组成复杂。良多插手这个行业的人员都是半路削发，没有任何的房产常识，更窘蹙应有的敬业精神的职业道德，自私自利，讹诈客户，损害了客户的益处。是以应增强对人员的治理，积极培训房地产常识，供给规范化的处事。

　　（二）信息共享治理

　　置强房产操作的是公盘制。只要某一家门店的客户信息被记实到系统中，所有的掮客人都可以在自己的电脑上看到这位客户的信息。是以，就需要对客户的需求进行具体的记实，搜罗面积、房间数、楼房朝向、地段等。当客户的需求有改变，就要实时的进行记实与改削，让所有人都看获得，否则客户会在一遍又一遍的几回再三中失踪踪去耐心，进而失踪踪去对公司的相信。而且掮客人也华侈了自己的时刻和精神。

　　（三）对打电话的时刻进行节制

　　经由过程电话营销，可以在较短的时刻内联系到较多的客户，而且不会受天色等前提的影响。可是当一个客户在一天以内接到不异一家公司的多个电话，或是在午休、吃饭时刻接到电话，那这个电话难免有骚扰之嫌了。是以，公司理当束厄狭隘掮客人打电话的时刻，如午时12点到下战书2点这段时刻不要打电话给客户等。

　　4、操练的收成与体味

　　经由此次的操练，让我对房地产中介这个行业有了初步的体味。在这个过程中，不单仅丰硕了我的理论常识，同时也堆集了珍贵的实践经验。对即将分隔黉舍这座象牙塔，走入社会的我来讲，无疑是一把开启此外一片天空之门的钥匙。短短的一个多月时刻里，所进修到的，不管何等藐小的工具，都是一笔财富。

　　首先，我体味到了良多房地产相关常识。中国人有个传统不美不美观念，就是不管在何处漂浮，只要有一个家，心中就会结壮下来。而若何剖断一套房子的好与坏呢？经由过程这段时刻的进修，我在尔后选购房产时，我能一会儿看出房子的名目、朝向等各个指标，直不美不美观地体味这套房子。

　　其次，走入社会后，每小我都是社会人。人际关系的措置，也是一门学问。知道若何与四周的人相处，若何取其长而补其短，是我们在黉舍所没法进修到的常识。有好的人际关系，等于为往后的工作打下一个加倍坚实的根底。在房产公司，天天要面临的，不成是自己的同事，还有客户。与其说公司卖的是衡宇，不如说是处事。是以，这门学问相当首要。

　　最后，此次操练的履历也让我深切的除夜白了一个事理，不管是甚么岗位，要想把工作做好，都必需付诸十二分的全力，而扎实的根底更是必不成少的。学无绝顶，当然分隔了校园，仍然要继续进修，不竭的充实和晋升自己，如是，才不会被裁减在社会的洪流傍边。

　　很感谢感动打动置强房产营销筹谋代办代办署理有限公司给以我此次珍贵的操练机缘。俗语说，千里之行始于足下，这些最根底的营业经常是不能在书本上完全理解的，所以根底的实务出格显得首要。从此次操练中，我体味到，假定将我们在除夜学里所学的常识与更多的实践连络在一路，用实践来考验真谛，使一个本科生具有较强的措置根底实务的能力与斗劲系统的专业常识，这才是我们进修与操练的真正方针。

　　房地产公司操练陈述篇5

　　能进入xx操练真是一个很是珍贵的机缘，所以我是侥幸的，也加倍珍惜这一个半月的操练时刻。还记得刚来的时辰，很不顺应办公室的工作气象，感应传染压制不自由。没有甚么工作，自己也不知道该干甚么，巨匠都很忙，自己这么闲真是一种赤诚。后来帆姐给我放置了第一个使命，部门的文件清理及录入。当同窗们知道我那几天做的这些工作时，都说公司不正视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个使命让我加倍清楚地熟谙了营销筹谋部事实是一个甚么样的部门，具体都做一些甚么工作，公司对做一件工作的要求是甚么等。就今朝来看，我仍是认为这是我做的最长见识的一个使命。

　　在操练中做的每件工作都是欢愉的，因为每做一件工作城市有必定的收成。做周末勾当，我知道了在公司中做勾当，面临的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗处事顾客的心和热忱的立场，改变了我在黉舍中做学生工作的一些立场和不雅概念。写请示文件，我知道了最首要的就是简明简要的表达出首要意思，让他人能很快的看懂所要表达的意思，而且要有严谨的立场，出格在一些关系到钱的方面，必定要正视周密周全，分毫不差。

　　工作不多，或许除夜部门都是小事，可是要从这些小事中学会思虑，知道发现，所谓复杂的工作简单做，简单的工作几回再三做，几回再三的工作立异做。就是这些，一点点堆集，此刻的我已可以进入到工作的状况了，即便师傅没有给我放置工作，我也会自己找一些工作，看看资料，进修一下有关营销筹谋或是广告方面的常识，弄懂一些之前工作中碰着的问题，在后来的工作中假定用上了自己所学的常识就很是有成就感。

　　在xx操练，不单干事是欢愉的，跟巨匠在一路相处更是欢愉的。一个半月，我熟谙了营销筹谋部的每小我，熟谙了其他部门的学长学姐，熟谙了发卖除夜厅的置业参谋甚至是天天为我们处事的保安。还记得第一天，到午时吃饭的.时辰，良多人叫我去吃午餐，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一会儿感应传染自己不再是一个外人，我也能融入这个巨匠庭里，他们奉告我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一路在办公室里偷偷道贺，一路恶作剧，闹完了笑完了，又赶忙回去干事。那样的协调，那样的协调，让人真舍不得分隔这里。

　　当然，我在他们身上也学到了良多工具，不外更多的只能说看到了自己的不足，他们的能力和拿手，也不是我几天就可以学会的。他们让我看到了一个优良卒业生所应有的常识储蓄，一个优良职业人所应具有的职业素养，一个优良率领人的人格魅力。也倏忽让我找到了自己在除夜四一年里理当全力的标的方针和方针，就是向他们接近，更正短处错误，填补不足。

　　之前总认为，自己性非分非分出格向，有些粗心除夜意，可是在工作中发现，只要我专心，干事仍是可以很细心周密的，这一点也遭到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我必然的，理当是学会了“自省”。之前很好奇地感应传染世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑壳也转不外来，有那么多工具可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。天全国班回黉舍的路上，或是晚上一小我在宿舍，城市回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的工具，哪些工作或许可以做的更好，仿佛也不是决心肠，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感应传染自己一天做了良多工作，问题多了，收成也更多了。

　　真的走出校门了，自己做的工作就要担任起责任了。在黉舍中，勇于斗胆干事，因为即便做错了，影响也不会太除夜，没有人会求全，除夜不了就是做的欠好。可是此刻纷歧样了，工作做的欠好，有可能会影响到同事，影响到公司的益处，所以自己老是很毛骨悚然，有些工作不敢自己做抉择，拿不定主张。我感应传染这个问题不成是窘蹙经验，也还需要转换自己的思惟，看来在往后的进修糊口傍边还要多锤炼，尽快要让自己成为一个有思惟，敢担负的人，事实马上就要找工作了，要为自己的人生除夜事做选择了。

　　即便我不是一名优良的操练生，但起码我是一名及格的操练生。操练的方针就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了操练方针，也达到了自己预定的方针。但愿自己可以继续总结自我，熟谙自我，全力更正不足，进修更多的常识，有朝一日可以成为一名真实的地产人。

　　房地产公司操练陈述篇6

　　经由过程专业操练，将理论付诸于实践傍边，走出校园，踏入社会

　　在时刻中体味社会，打开视野，增添见识，提高分化息争决问题的能力。

　　经由过程卒业操练，清楚地体味自己的不足的处所，加以更正。

　　经由过程卒业操练，完成除夜学糊口中不成或缺的一部门，为顺遂卒业做好预备。

　　1、操练时刻

　　20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日

　　2、操练地址

　　xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

　　3、操练内容

　　我的操练工作首要有以下使命：

　　跑盘（熟谙小区）——熟谙房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——构和——签定合同——售后处事

　　跑盘：跑盘（操练小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是不是顺应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能考验人的。跑盘的首要内容是概略体味某个小区的地址位置，楼盘卖点，均价，泊车位信息等等，这时代概略需要x分钟的时刻。

　　熟谙房源、发网：这两项使命是之前往后完成的，跑盘为了往后的工作供给了需要前提。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻觅所需要的信息。我们要经由过程电话沟通体味房子的一些信息，我们的系统里有不行胜数的房源，我们必然不能在很短的时刻内完成，这就需要我们进行遴选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。

　　构和：这个过程，是闪现你小我能力的'问题，也是相当首要的一步，假定前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。构和根底环抱着价钱问题，所以事前报价必定要寄望，报价不怪僻，构和也就很等闲了。

　　签定合同、售后处事：所有的构和告竣一致了，就是签定合同，在这时代，我们有专门负责这一块的专员，我们作为通俗员工一般不触及。我们所要供给的还有售后处事，这一部门是很首要的，这会为往后的成长，供给很除夜的平台，客户也就源源不竭的过来。

　　4、操练总结

　　经由过程此次操练。我深切的体味到了竞争的乖戾。刚入社会，我感受只要做好自己便可以，其实不贰然，你既要措置好与上级之间的关系，又要措置好与同事的关系，进入社会，人际关厦魅真的很首要。我们要在糊口工作中不竭验证，不竭理解和体味此次操练中所学到的常识。

　　在操练时代，我也深切的体味到了一小我的心态的首要性，非论是做哪个行业，心态成立好，成功就在面前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平通俗凡的人，他在成功面前不会立崖岸，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一贯都没事迹，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道若何回事，我问他，我说：师傅你压力除夜吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做营业，没事迹，就没提成，工资就会少得可怜，我感受他会说：他快坚持不下了，功能他奉告我：不管做任何工作，心态放正，加上你的全力和你的坚持，必定会有属于你的收成。在第四个月，他延续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他自得的笑脸，只是忸捏的一笑。

　　同时，在我操练半年的时刻里，我也发现了我们公司不管在治理仍是在运营方面，也存在一些问题。

　　一.因为受市场客不美不美观成分和主不美不美观全力不够，员工经常闪现两种截然不合的工作状况，一段时代，员工的工作状况处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作全力积极，可是到后期，我就最早变得懒惰，我感应传染这就需要上级和下级进行协调，实时调剂好的心态，有些同事在没事迹的时辰就会把责任归罪于市场。简直，比来国家对快速增添的房价，一贯处于打压政策，政策的频仍闪现，使良多员工对这个行业失踪踪去抉择抉择信念，这就导致了此外一个影响，去职率高，人员紧缺。

　　二.不能第一时刻掌控市场信息，导致我们损失踪踪了良多一手资料，我们经常在没客户的气象下，就在那儿何处期待，其其拭魅这个时代内，我们可以做良多工作，我们可以切确的体味房源信息，为往后做好预备，在这时代，掌控好我们与房主之间的关系，会在我们有客户往后，火速成交。

　　三.专业常识掌控的不够结壮，我们的公司在入职往后独一一次培训，嗣魅真话，在我们从事这个行业的时辰，几近95%的人对这个行业是目生的，只进行一次培训，难免难免太少了，在我入职三个月摆布，我还不知道过户流程，我感受只是我不懂，咨询其他同事，原本80%的人都不懂，以这样的形式面临市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场欠好，而是我们没有全力的去掌控市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去掌控。

　　社会是个除夜舞台，黉舍是步入舞台的阶梯，我会脚结壮地的踏上成功之巅！

　　最后衷心的感谢感动打动黉舍给我出来体验社会的机缘，和我的操练单元xx房产公司给我供给操练机缘，让我成长了良多！

　　房地产公司操练陈述篇7

　　迈进除夜学糊口的最后一个岁首，站在我们面前的就是阿谁神驰已久的工作社会，我们的心已最早飞进那儿何处。我们兴奋、我们兴奋，因为我们事实下场可以在这个巨除夜的舞台上揭露自我，但我们还需要时刻去体味这个社会。黉舍为了把我们平稳的送上社会的除夜舞台，为顺应尔后的社会工作奠基根底，同时完成除夜学教育的最后一个首要环节，专门放置了我们卒业操练。

　　因为对房地产发卖十分感欢兴奋乐喜爱，所以20xx年3月我到了某营销代办代办署理公司操练。操练是以自力营业功课编制完成的`。操练的内容只有两个：一个是户外广告的招商，此外一个是房产发卖——置业参谋。此刻操练已竣事，回头总结我的操练陈述，感应十分的欣慰。它使我在实践中体味了社会，让我们学到了良多在课堂上根柢就学不到的常识，也打开了视野、增添了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底。根底上达到了黉舍要求的操练方针。为了表达我收成的喜悦К我将首要以房产发卖工作来谈我的操练体味。

　　某营销代办代办署理公司是20xx年6月经国家核准，是具有专业天资的房地产企业，公司的首要营业是专业从事房地产斥地项方针全程筹谋、楼盘整合营销、奉行等，是市乃岚前进前辈单元。公司成功筹谋发卖了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报导，公司现具有优良的房地产和市场营销精英及治理人员。

　　我操练工作分为两个阶段，前一个阶段是在发卖部做户外广告的招商工作，工作内容是自动寻觅客户，给客户讲商铺的地舆位置和价钱等，假定客户成心就和约构和。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的首要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并辅佐客户计较衡宇的总价。辅佐他们更好的体味全数楼盘的气象。同时给顾客提出一些我们自己的不雅概念。有时配合办公室人员措置泛泛工作。

　　总之此次操练让我成长良多，收成颇丰。

　　房地产公司操练陈述篇8

　　1、操练单元气象介绍

　　操练时刻：xxx

　　操练单元名称：长春市平治房地产掮客有限公司

　　操练单元地址：吉林省长春市南关区平治街与除夜经路交汇东方国际除夜厦

　　操练单元介绍：中国房地产行业数不胜数，而平治地产成立于20xx年，是集房地产斥地与二手房生意于一体的地产公司，位于吉林省长春市南关区平治街与除夜径路交会东方国际除夜厦，平治地产的成长在畴昔几年中履历了良多挫折，面临市场的不必定性，平治地产在策略上做出了多次调剂，二十多年来，中国的房地产企业几经潮起潮落，除夜浪淘沙，但平治仍然连结着延续增添的终点。经由二十多年的成长，今朝营业覆北京、上海、长春和周边各区。总部内部结构为：总司理室（总司理一名）人事部（人事司理一名、行政专员一名）、贷款部（贷款司理一名、贷款专员三名）、财政部（财政司理一名，会计一名，出纳一名）、发卖精英32人。平治地产公司所操作的软件为用友软件。近三年来，年均室第发卖规模在5万套以上，20xx年公司实现发卖面积1057万平米，发卖金额1125亿元，20xx年发卖额超越1410亿。发卖规模延续居全球同业业首位。在20xx年长春房地产公司综合实力榜中，平治排在了第一名。

　　2、操练方针、使命

　　1、插手平治公司的对房地产常识的培训，增强对公司产物的体味。

　　2、单元操练指导教员教会我若何发下班资。

　　3、体味出纳具体工作流程，体味工作中理当寄望的事项并作简单的操作。

　　4、学习用友软件。

　　3、操练过程与内容（可用图片、图表、数据等反映在现场操练的具体内容）

　　这是我走出黉舍、步入社会、走进企业的第一份工作、我很感谢感动打动平治地产的老总能给我此次与他们配合进修的机缘。

　　这是来到平治地产公司的第一周，主若是对新入人员工进行房地财富务常识进行培训，刚到单元时，感应传染同事们都很随和，很好相处，感应传染社会其实不像他人所说的那么邪恶，司理把我放置在财政部，让一名叫张帅的会计带我，我激情亲热的称号她张师傅，最早公司主若是对我们进行培训、对公司的简介，房地产的特点，房地产的专业常识，房产物业治理常识等进行培训。

　　一周的培训下来，让我收成颇丰，教会我若何去做一名真实的处事人员，真实的处事人员，要做到用一颗真诚的心去看待每位客户，把最真心最辉煌的笑脸揭露给顾客，让顾客看起来舒适，用缓和阳光般的笑脸去打动客户的心。把客户算作自己至亲的亲人一样去向事，让客户感应传染抵家的缓和，这样才是一个及格的处事人员。

　　经由过程本周的培训，使我深切体味到甚么才是真实的处事，真实的处事就是要把自己算作是一个处事中心、要有小我使命感，做一个诚心朴重的人，出格是做财政人员，这一点尤其首要，看似简单的不能再简单的一句话，在这个场所、这个老总的口中听到，让我的心里不觉中寒噤了，肯能此情此景真的打动到了我，让我再尔后的工作中无形中增添了一份动力。再培训竣事的时辰，公司对我们进行了考评，在本次查核中，让我对房产常识有了更深条理的体味，其中有这样一段话让我印象深切‘房地产是把地产和房产连络于一体经营的不动财富部门，看到这段话的时辰映入我脑海的是作为一小我一样也离不开自己脚下的土地，预示着我们做人干事必定要脚结壮地的去走好每步。

　　已进入第二周的操练阶段了，在本周的操练过程中，单元操练指导教师教会我若何发下班资，他先把工资自取回来，让我直接发放，本感受是何等简单的工作啊。因为不要自己去算，所以感应传染很等闲，会很快完成。可现实上在发工资的.过程中却又闪现了良多的问题。看似简单的工作，现实做起来却其实不那么等闲了。

　　本周的整个发下班资的过程我感应传染仿佛是在打架，这小我还没结算完，下一个又在何处吹了。同事们焦炙的期待着工资的发放，仿佛在慢几分钟就会少良多的钱一样，因为我是新来的，对单元人员不是很熟谙，所以就就要遵循他们的名字在工资单中逐步的找对应的人，而且单元发卖闪现两名同名字的人员，在发下班资的时辰还弄错了工资，弄错了对象，因为同事们的理解，这个问题很快几就解决了。在发下班资的时辰，还要计较着自己所发放的钱的“零”和“整”的气象，第一次发放因为没有经验，没有寄望到这个问题，一最早就把所有的零钱都用光了，后面还有行政人员的工资没有发放，只好麻烦人家去借钱，以零换整，而且一最早把所有的一百的整钱都发的差不多没有了，最后发到治理层工资的时辰根底上巨匠的工资全数都是整数，只好用五十的、十元的、五元的来庖代，惹得巨匠“怨声载道’。还有的同事不止做一份工作，所以理当的两份工资，可是我自己不知道，也没有寄望到这个，还多亏了旁边的教员提醒，我才寄望到，所以小小的发工资却存在很除夜的问题，这是从课本中学不到的，只有在实践中才可以真正履历。

　　蔽肪储下班资我认为存在的问题息争决的编制首要有以下六点：

　　1、没有弄清楚人员名单，把同名的人的工资发放短处。

　　2、没有寄望到发下班资的时辰没有纪律，导致最后零头和百元除夜钞发放光了，使得治理部门人员的工资最后拿的都是五十的、十元的、五元的来凑齐。

　　3、没有弄清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。

　　4、发下班资前要先看清楚有没有同名同姓的工作人员，分清楚每份工资事实理当发放给谁。

　　5、若是先看一下，是不是有工作人员同时做了多项工作，在发下班资前理当先汇总好，便当于发放。

　　6、发放过程中要合理的分拨工资的“零”、“整”气象，尽可能避免最后剩下五十元、十元、五元的单张或在发放过程中把其中的一种发光。

　　本周是出产操练的第三周，操练周期已曩昔了一年夜年三更，真是弹指一挥间，上一周张教员主若是指倒我若何挂号现金日志账、银行存款日志账、若何填写支票和更正编制。

　　学过这些后，我知道，看似简单的现金日志账、银行存款日志账、真正操作起来仍是会碰着良多麻烦的，好比要寄望借方、贷方的挂号标的方针，要寄望小数点的位置与零的个数，刚最早我因为不谙练，经常填错小数点，所以借贷经常不服衡，有时辰更正的次数过量而导致没法继续做账了，这样的气象下只好从头做一张。

　　填写支票时寄望的事项有以下四点：

　　1、阿拉伯数字中心有0时，中文除夜写金额要写零字。

　　2、阿拉伯数字中心延续有几个0时，中文除夜写金额中心可以只写一个零。

　　3、阿拉伯数字金额数字万位或是元位是0，或数字中心延续有几个哦，万为、元位也是0，但千位、角位不是0时，中文除夜写金额中可以只写一个零字，也能够不写零字。

　　4、阿拉伯金额数字角位是0，而分位不是0时，中文除夜写。

　　年光如梭，转眼间为期一个月的出产操练已接近了尾声，这是我出产操练的最后一周，在最后一周里，张师傅首要教我若何操浸染友软件，在黉舍时就进修过用友软件，是以对我来讲其实不目生，可是在真正操作过程中仍是碰着到良多问题，可是张师傅很耐心的为我一一解难。

　　经由过程本周对用友软件的进修，我认为公司在操作上仍是存在短处的，首先，公司选用的用友软件不是正版，而是从网上直接下载的模块，在操作中因为数据节制不严酷，会导致事实下场数据不切确，有时因为操作不妥，会使所罕有据磨灭踪，正版用友软件是不会闪现这类问题的。我建议公司采办正版用友软件时很首要的。

　　4、操练体味、收成

　　时刻如流水般飞逝，转眼间，为期一个月的出产操练在不知不觉中就竣事了，很是感谢感动打动黉舍和平治地产的老总能给我一个进修的平台，之前对出纳这份工作事实是干甚么的，和若何关有过必定的体味，只是实操往后才会发现良多现实的工作和自己以往想象的是有良多不合的，这需要从头进修。

　　我是专升本的学生，在除夜专升入本科有一年半的余暇时刻，我操作这一年半的时刻，一边进修专升本的课程一边工作，都说齐心专心不成二用，人心就是一杆天平，我将天平更多的倾向于升本的进修，是以看待工作上的精神必定就没有那么多，我就随便找了一家私人企业进行会计常识进修，很侥幸的是这家公司是刚成立半年，各项工作都不完美，处于慌乱傍边，这类单元正好合适我这样想拿工资又想进修财政常识，又想进修专升本课程的人，因而，我最早了我的工作，我工作的单元是长春市佰成投资咨询有限公司，我担负出纳一职，该公司内部结构很简单，总司理一名，财政司理一名，人事司理一名，贷款司理一名，会计一名，出纳一名，也就是我，在这一年半时代，我的首要工作就是月末核算工资，对泛泛的资金交往进行挂号现金日志账，银行存款日志账，因为是私企，规模又不除夜，报税的减缓都没有，所以也没学到甚么素质性的工具，这个月在平治房地产出产操练，经由张师傅的理论常识进修后，我最早了简单的现实操作，都说不想当会计的出那不是好出纳，因而我最早专研会计。因为之前在黉舍上过会计摹拟这门课，上课时做过会计凭证手工摸你，我凭着记忆加上黉舍里所学的理论常识，全力做到对会计凭证的谙练掌控，会计分录是工作中关头的一环，是以对会计分录理当加倍加以正视，因而我加班补课，把公司泛泛交所操作会计营业当真读透。事实会计分录在书本上可以进修，一些银行账单、汇票、发票联等就要考试系才能真正接触，是以对相关单据反而有了更深切的印象。但其实不是熟谙便可以了，还要把所有的单据按月按日按部门分类，并把每笔营业的单据清理好装订好，才能为编制会计凭证做好预备。

　　经由过程一段时刻的编制记账凭证工作，找对各个会计科目有了加倍深切而周全的体味，而且对我把书本常识和实践连络起来起到了很除夜的浸染，这也使我对会计凭证有了加倍深切的体味。当面临那古板无味的账目和数字而心生厌恶、厌倦、只要你专心的去做，反而会感应传染越做越有乐趣，越做越起劲。是以，做账切记：粗心除夜意、轻率了事、心浮气躁。此次会计进修中，我可谓收成颇丰，俗语说：千里之行始于足下，最根底的营业经常是不能再书本上完全理解的，所以根底的什物出格显得首要，出格是今朝的就业形式下所反映的该机技工的工作机缘要远弘远于除夜学研究生，就是因为他们的出手能力要比研究生强。从此次操练中，我体味到，假定将我们在除夜学里学到的所有常识与更多的实践连络在一路，用实践来考验真谛，使一个本科生具有较强的措置根底什物的能力与斗劲系统的专业常识，这才是我们进修与操练的意义和方针。

　　此次的出产操练为我深切社会，体验糊口供给了珍贵的机缘，让我学到了良多，也熟谙了良多，使我在摹拟的社会勾傍边感应传染到了在现实社会中保留所应具有的各类能力，让我再踏入社会工作之前做了一次周全而充实的预备。操作此次的珍贵的机缘，我全力工作，严酷要求自几，虚心向财政人员就教，当真进修会计理论，进修会计法令律例常识，操作空余时刻当真进修一些课本内容以外的相关常识，掌控了一些根底的会计手艺，从而意想到我往后还理当寄望些甚么，为真正跨入社会阐扬我们的才调，走上工作岗位打下了根底。相信经由此次的操练，我有能力也会以更好的姿态融入社会。

　　为期一个月出产操练竣事了，很是不舍，舍不得这类工作空气、舍不得这里每位以诚相待的同事们、我两手空空而来，却带走了这里学到的为人处事的事理与常识、还有那些志同志合的好同事好伴侣们，期待卒业操练的到来。

　　房地产公司操练陈述篇9

　　1、公司简介

　　(一)xx成长史

　　xx是以地产中介营业为焦点全国化成长的房地产综合处事体，系统内搜罗地产、金融和商业三个部门，营业规模触及衡宇全程代办代办署理、衡宇租赁、衡宇生意、豪宅租售、"央产房"上市生意、权证打点、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企颐魅债权房发卖代办代办署理等。公司立志成为国内在室第地产掮客、金融按揭处事和商业地产处事方面的领跑者。

　　(二)xx的企业文化

　　1、我们的企业愿景、

　　“行业的率领者”：让不动产处事业走进殿堂

　　2、我们的使命

　　对社会：xx成立一个有弘远理想，操守自律，勇于立异，聪明治理的现代处事品牌。

　　对房地发生意客户：xx有潜力而且盼愿具有潜力去给客户带给愉悦的不动产处事。

　　对房地产掮客行业：xx将带给海量、切确、尺度、有深度、操作便捷的不动产资讯。

　　对房地产掮客人：xx辅佐和鼓舞鼓舞激励掮客人用完佳丽性(诚心朴重\友善)来配合创作发现和分享属于泛泛人的肃静和不凡成就。

　　3、我们的焦点价值不美不美观

　　客户至上：我们除夜白xx的存在对有房地产需求的客户来讲，意味着是值得相信和依托的。

　　诚心可托：我们能够没有聪明的脑壳、斑斓的脸蛋、灿艳的布景，可是我们诚心，我们让人相信。

　　团队作战：我们恰是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依托、彼此看护才能强除夜。

　　拼搏朝长前进：我们不掌控任何稀缺成本，唯有比他人更全力才能获得成功。

　　2、操练资料

　　(一)操练所做工作

　　作为一名房产掮客人，需要在房地产斥地、发卖、租赁、采办、投资、让渡、典质、置换及典当等各类经济勾当过程中，以圈外人的自力身份，从事参谋代办代办署理、信息措置、售后处事、前期预备和咨询筹谋等工作，而且从事的该职业勾当也随社会的经济成长而进一步拓展，从筹算设计、建造运筹、经营促销到物业治理的咨询筹谋，全方位地融入房地产经营斥地的全过程，对促进房地财富的正常成长，日趋阐扬着不成替代的巨除夜浸染。

　　我的'工作资料除夜致总结以下：

　　斥地客户——体味客户需求——举荐房源——斥地房源——约客户

　　看房——带客户看房——回访客户——回访业主——约双方碰头签约——物业交割——入住

　　1.斥地客户：客户来历首要分为店面接待、汇集端口、社区斥地、老成本翻打等。在这几个月的工作时刻里，我的除夜除夜都成交客户来自于店面接待和汇集端口，这两种客户的斗劲准而且需求较着，易掌控，跟这类客户务必实时沟通，尽快成交。

　　2.体味客户需求：不合的客户需求也是纷歧样的，所以务需要去体味客户想要甚么样的房子，例如几居室、衡宇朝向、房主是不是长租等等。而且客户的需求也不是原封不动的，我们务必随时掌控客户的心理，与客户沟通，发现客户所需，这样才能更好地为客户处事。

　　3.举荐房源：在体味到客户的需求的同时，我们务必在脑中谨记起码10套房源，以应对客户各类不合的需求，按客户的需求去介绍客户所需的房源，做到想客户所想，忧客户所忧。

　　4.斥地房源：只负责向外出租房子仍是远远不够的，我们对客户出租的同时还得寻觅房主，理解房主的出租奉求，从而才能进行带看。而房源的斥地首要来历于店面接待、社区斥地和老成本等。无疑店面接到的是必然对外出租的，这样的房主心诚切急，务必好好掌控和呵护。

　　5.约客户看房：作为房产掮客人，没有带看必然不会成交，而带看之前的约看则成为重中之重。天天务必给自己的客户打电话，约出第二天或往后几天的客户出来。而被打烦的客户触目皆是，我们务必从自己的有用成本中好好掌控，遴选最准的客户，获得往后的带看。

　　6.带客户看房：带客户看房是成交之前最为首要的一步，每次带着客户看一套房是远远不够的，务必带着客户多看几套，操作BAC律例带看。而且带看途中不竭的发现客户的需求，从而为客户匹配加倍适合的房源，促进成交!

　　7.回访客户Ｑ挪幻拦畚带客户看完房子往后，务必给客户打电话回访一下，体味此日带看的功能若何样，是不是知足或不知足在哪，从而促定或为客户匹配新的房源。

　　8.回访业主：回访完客户的同时，也务必给业主都打个电话，避免业主何处看完房子一点动静都没有，感应传染掮客人潜力差，往后看房等闲组成阻碍。而且多于业主沟通，促进与房主的激情，便当往后的再次带看和签约。

　　9.约双方碰头签约：在双方都成心憧憬后，约双方面谈签约就是最首要的事了。谈得好皆除夜欢喜，谈欠好竹篮吊水一场空，所以措辞和构和的艺术尤其首要。师傅教过我的解救隔离构和就成了我构和签约的最除夜奇异。例如房主想3000出租，把双方分在两个构和室，给客户把价儿略微陈述，给房主略微报低，多次交流往后取中心价位，3000。所以构和是门艺术也是门学问。

　　10.物业交割：签约其实不意味着一单租赁的竣事，因为售后处事一样首要，我们需要给房主和客户做当真正视的物业交割，避免闪现一切可能闪现的轻忽。而且这些成功签约的客户都是自己的老客户老成本，好好呵护往后出租、伴侣租房还会继续合作。

　　11.入住：客户入住后，也要找个时刻拜访客户一下，看看有甚么需要辅佐的，呵护客户激情。

　　(二)操练中碰着的问题

　　问题一：国家地域相关政策的改变城市激发区域房地产行业的变换。例如银行贷款政策的宽松或收紧，会直接影响很除夜一部门人的采办力。还有就是三月份关于公产房政策的变换，有的人对此项变换做不美不美观望状况，有的人直接采办。

　　问题二：影响购房的成分有良多，诸如：政策、小区、楼层、朝向、价位、交通等。每个客户的焦点需求都是不合的，同时，出于每小我的最除夜益处化，掮客人不成能直接体味客户的焦点需求，导致匹厢房源的不适合，事实下场没法告竣生意。

　　问题三：小我经验欠缺，成本堆集不足。因为自己接触这个行业时刻较短，所以在为人处世、措辞艺术方面有很除夜欠缺。对公司SE系统内部成本和相关行业常识不够体味，导致没法完美的应对客户。

　　(三)若何解决问题的针对问题一，更多的关注新闻，体味国家地域相关政策。去房管局体味地域政策是不是有变换，如三月份南开区市场指导价由上涨。赴银行体味各个银行贷款政策改变。到各个黉舍招生办体味招生政策是不是改变。针对问题二，更多的与客户交流，更多的带看，在其过程中不竭挖掘出客户的焦点需求。

　　针对问题三，有问题自己先思虑，再向同事就教，有事找店长。天天反思在接待客户中所碰着的问题。充实操作成本，优良房源空看、多看。在其他同事与客户沟经由过程程中不美观不美观不雅察看进修。

　　3、给操练公司的举荐

　　对掮客人而言，告竣事迹的第一步是接待客户。在现实工作中，客户的来历确有很除夜一部门取决于命运成分。在后续工作中，又存在很除夜的变量，这就导致掮客人的事迹遭到影响。此外，强度的要求，不合理的扣费，当然促使一部门掮客人全力工作，但也使得一部门掮客人对公司的架空。导致行业勾当性较除夜，期望公司能够提高掮客人的糊口保障。

　　迈进除夜学已经是的第三个岁首，站在我们面前的就是阿谁神驰已久的工作社会。我们的心已最早飞进那儿何处，我们兴奋，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨除夜的舞台上揭露自我。我们能够回报社会，我们能够处事国家，可是我们又惊慌又胆寒，我们经常会扪心自问我们预备好了吗是的，我们在校园里糊口了数十载，而社会与校园是完全不合的两个世界，或许我们不能完全马上顺应这乖戾残暴的社会。所以我们拔取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的除夜舞台，这就是专业操练。

　　我的专业是工程治理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我拔取了一个房地产信息足够的企业来丰满自己幼嫩的同党——xxx投资控股集体有限公司下设的锦业地产斥地公司。

　　房地产公司操练陈述篇10

　　时刻：20xx年7月14日至20xx年8月15日

　　地址：广西华正房地产参谋有限公司（南宁市园湖路32号五矿除夜厦11楼）

　　除夜学的最后一个暑假，为体味南宁房地产行业的现状和营业流程，我去到广西华正房地产公司操练了一个月。广西华正房地产评估咨询有限公司组前身是政府房地产评估事务所成立于 1992年，20xx年进行了脱钩改制，是广西今朝独一的房地产一级天资评估机构。在这一个月里我在房财富务的水平有了周全的熟谙；在待人接物，为人处事和对办公室里工作的潜轨则方面都有了新的熟谙，感伤颇深，故作此文以吐心声。

　　广西华正房地产参谋有限公司在南宁属下有三个公司，分袂领受的营业是：房地产评估，房地产测绘，二手房发卖。遵循总公司人事部的挑唆，我被分拨到房地产测绘公司。测绘工作和我所学的专业是没有根柢联系关系的。那时我有点惊悸失踪措，可是当我想到除夜学我培育的就是自己进修的能力，因而我抉摘要挑战自我。

　　一

　　就这样，我最早了我在华正的操练工作。公司的上午上班时刻：8：30~12：00，下战书上班时刻：2：30~6：00。可是我之前却没有细问，自感受是早上九点才上班，因而八点四十到公司，自感受仍是提早到的。看到办公室里人们都最早干工作了，心里还有些稀少，没想到这些人员这么酷好工作——没到上班时刻就最早工作。在办公桌前坐了一会，带我的小莫哥过来和我打呼吁，热忱地问到：“刚到呵？”我回覆，是啊，九点上班，此刻还早呢！这时辰小莫哥才说公司是八点半最早上班的。这时辰我才倏忽意想到我的上司是在委宛地指出我的短处。这类委宛的编制让人很自然的领受。想想若是换了是我，我可能一见到迟到的人来了，就会走上去奉告他他今天迟到了……这是我在华正上的第一堂课。（小莫哥这个小小的言行给我留下了出格好的印象，感应传染他长短常有气量的。我这小我一贯是从细节处看人剖断人，因为我认为，细节是不等闲点缀的。）

　　二

　　工作其实不像我之前想像的那么首要、艰难。测绘部这里的工作是相当轻松的。不外是遵循测量回来的图纸，用3D-MAX画个正式的图。当然之前没用过这个绘图软件，不外事实是有用过近似软件的经验，所以学起来也不是很吃力。不外事拭魅这是一个我没有接触过的行业，工作的过程中碰着良多专业术语。面临那么多不知道，心理上简直有点压力。当然有些工具，假定不理，也能够做下去，可是那样是没有任何提高的。因而我最早不游移了，碰着不懂的，我会找合适的机缘问问小莫哥。后来我发现，其实小莫哥是很甘愿宁可核准回覆我的疑问的。可能一方面是他是一个乐于助人的人，此外一方面这也是他引感受豪的成本。

　　办公室里的空气仍是不错的，其实不像我之前想像的那么压制。但也不是说巨匠可以一边工作一边说笑。巨匠都有自己的工作要做，措辞也是偶然构和问题而已。这类自觉不亚于我们在自习室自习的气象形象。

　　三

　　到了午时十二点，下班时刻到了。没有人发布下班，可是只有那时刻指向十二点整那一刻办公室里才最早强烈热闹起来。一切都是头头是道，仿佛已经是商定俗成的端方。原本一个公司的空气对新来的人有着潜移默化的影响。出格是我们这类还没有任何工作履历的人，更要寄望“先入为主”这类习惯的影响。

　　四

　　下班了，就是吃午餐的时刻了。办公室里的同事家离这都不近，所以午时凡是为不回家的。有家的同事一般从家里带饭来，独身的是都是在外面解决的。我的午餐也是和同事们一路在写字楼下的食堂解决的。说是食堂，其实就是一家快餐店而以。价钱又贵，质量又不高。这才熟谙到黉舍食堂的好，五块钱已经是两荤两素了，而且仍是斗劲可口的那种。巨匠都知道这里的饭菜斗劲一般，可是这里仍是有良多人的。因为只有这里是相对廉价的，外面的快餐一顿起码也要十二块一份……就算偶然换换口胃吃粉，也和这个食堂的价钱差不多。

　　原本糊口是就是这样。

　　五

　　吃完饭，巨匠又回到写字楼，在公司终除夜厅闲谈了几句，就各自回各自的工作间了。下战书还要上班的，巨匠靠在自己的椅子上午休了。这才除夜白原本除夜学里可以有张床睡午觉可所以那么幸福的事，而且还可以睡到自然醒……因为是第一次上班，所以几近没若何睡。那时刻来到两点二十九分，办公室里仍是很舒适的。可是过了一分钟，就最早强烈热闹起来。

　　原本巨匠对时刻都是这么敏感，不提早工作，也不会晚一分钟上班。想到泛泛泛泛涣散的除夜学糊口，真是忸捏不已。

　　六

　　下战书的工作和上午的工作没有甚么素质的分辩。在封锁的写字楼里也觉察不到外面的天色，是晴和，是下雨，都不得而知，仿佛也没有需要知道。归正办公室的灯和凉气一贯开着，只要电梯别坏就甚么事都OK了。

　　这类就是写字楼的糊口……

　　七

　　时刻来到下战书六点正，便可以回家了。当然工作没有甚么太复杂的工具，可是身体也不感应传染轻松。事拭魅这是操练的第一天，神采仍是很兴奋的。乘公车回到黉舍已七点多了，黉舍食堂也关门了，只能到外面吃了。

　　八

　　就这样最早轮回往来来往地过了一周。天天早上七点起床，午时吃着不习惯的伙食，下战书赶着回黉舍，假定不堵车，还可以勉强赶上黉舍食堂那“最后的晚餐”。天天两个小时的公车，可以把人坐得晕呼呼的。对这两个小时很是无耐，真不甘愿宁可宁可自己的青春年光功夫就是这样华侈。之前对那些上夜校的人的步履看得很淡，感应传染那没有甚么了不起。工作过才知道那是一件需要有毅力才能做的工作。工作了一天后是何等盼愿娱乐，盼愿放松。

　　九

　　第二周里跑了几趟房产局，因为要送一些文件给何处审批。其中给我印象最深的是那儿何处面的人接电话这一步履。遵循我所学的礼仪常识，电话铃响起三声摆布就理当去接了。可是那儿何处不是这样，电话铃声响了良久也不接，直到对方挂失踪踪。启事是阿阿谁员在和此外一名顾客面谈。事拭魅这是不是是一个好的职业习惯，值不值得去摹拟，我想我仍是得保留定见。可是这让我熟谙到，这个社会不是都那么整洁齐截的，不是每小我都是按标杆去干事的。

　　十

　　第三周出了一趟差，具体工作就是去测量一楼办公室的面积。刚听到这项工作时，感应传染工程有点浩荡。到了现实工作时才觉察其拭魅这也不是甚么出格难的工作。想想良多行业的常识都是不艰深的，难就难在体味那一行每个流程的工作细节。学无绝顶，假定下定决心入哪一行，就要全力去把那一行的'工作做透。只有既周全又专业才能有成就。

　　十一

　　第四周，我旁听了生意部的例会。他们在总结上周没有事迹的启事。而这些启事也是导致做欠好此外事的配合启事：1、交流太少，沟通不够。对有但愿的老客户，要紧跟，不要怕他人烦。客户要找二十万的，你就不能老介绍三四十万的给人家。必定要多交流，做到切确体味客户需要的是甚么。

　　2、不够积极，不够自动。要不竭地联系人家，不要华侈人际（客户）成本。跟紧一点，就算买到房，人家也会跟你说。就算不得，人家也会对你有很深的印象，往后有事，第一个想到的就会是你。良多财富都是暗藏的，所以不要太功利地去干事。

　　3、没有方针，安于现状。必定要有事迹，再瘦的草地也会有肥牛，所以心里必定要有但愿。不能纵容自己，要有方针，一纵容，就会犯错。上周，良多人都是在吹空调，聊QQ，却没有若干良多若干好多愿意出去跑跑。当然要么是除夜雨，要么是除夜太阳，出去很辛劳，可是要想到趁还年青，要多辛劳一点，多支出一点。新来的人，经验少，接触的人少，所以只有比他人支出更多的汗水，更多的全力，才会有事迹。

　　4、没有换位思虑，没体味客户的需求，没有矫捷感应传染客户的心理。客户的感应传染是会变的。

　　5、想良多，做的少。想到就要去做，巨匠坐一路总结了那么多，走出会议室，打开电脑就忘了那就永远不能成功。

　　6、不够坚韧。这个杯子欠好，那就换一个，仍是不合适，那就再换……直到换到知足为止。

　　7、没有学会同事间的合作。要学会成本共享。

　　一个月畴昔了，操练竣事了，这个暑期也竣事了。这其间有苦有累，有支出也有收成，过得很充实。这个世界其实不是每小我都那么兢兢业业地工作，可是每小我都在为自己的糊口、方针而奋斗。很快我们05届也要步入社会，融入此外一种夸姣的糊口中。我已知道那很艰难，可是其实不成怕。我期待着阿谁阶段的到来，同时也要过好我这最后一年的校园糊口。

　　天天都欢畅欢愉!

　　房地产公司操练陈述篇11

　　1、操练方针

　　作为一名除夜三的学生，今年寒假黉舍为我们放置了操练使命：要求我们进修把理论常识操作到现实工作中去，将理论与实践连络，增添自己的现实工作经验。

　　我地址的操练单元是北京六建集体公司在青县的项目部。这是一个新到青县成长的企业。它在青县的首要营业是成长地产建筑。

　　2、操练内容

　　短暂的操练糊口竣事了，回忆畴昔十九天的操练糊口履历令人难忘不以。出格是第一天去操练单元面试的气象，至今记忆犹新，记忆犹心。当然那时有好伴侣在旁边陪同，可见到公司治理人员时我仍是有些首要。不外还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，丁宁了几句，就让好伴侣也是我操练时代的师傅带我去参不美不美观办公室了。后来几回的接触发现其实他也挺好相处，出格驯良可掬。

　　我感应传染自己很侥幸，因为我的指导教员是我的小学同窗更是好伴侣。操练单元也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了良多不需要的麻烦和忌惮。

　　我的操练时刻是从一月十八号最早，到二月五号竣事，为期19天。师傅没有给我放置具体的操练内容，但她却要求我自己要积极、自动，长于思虑，更要做到不懂就要问。

　　3、总刚毅习时代的操练内容首要搜罗以下几点：

　　1、做会计凭证

　　当然之前在黉舍操练过做凭证但隔一段时刻仍是会感应手生，一些细节问题等闲被轻忽。有些现实问题阐倡议来有点毒手。但在师傅的耐心教育下我逐步熟谙起来。后来看到师傅忙时我会自动要求辅佐干事，尽可能找一些锤炼自己的`机缘。当然仍是会有问题，对比最早时却有了很除夜的前进。

　　2、进修操作装订机

　　刚最早我其实不会操作专业的装订机装订凭证，我自动就教师傅，请她辅佐，几回再三试探、操练，算是根底掌控了操作法度楷模。后来的一次实践更是填补了我操作装订机装订凭证时细节处的不足。

　　3、录工资表

　　那时准予辅佐录工资表，还感受很简单。因为我的计较机根底不是很好，功能操作起来问题百出，而且还费时费工。经由此次操练我才真正体味到谙练掌控计较机操作对我们会计工作的首要。

　　4、发送表格

　　有了录工资表的经验，此次发送表格前我把所有问题和操作法度楷模都具体体味了才发送的。功能仍是闪现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这美尽是不细心的默示。经由跟税务部门的再三注释，才准予我们再从头发送一份完全的。

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