保险公司年关述职陈述除夜全(3篇)
在当下社会，陈述与我们愈发关系慎密慎密亲密，其在写作上有必定的手艺。相信良多人会感应传染陈述很难写吧，下面是小编帮巨匠清理的保险公司年关述职陈述，接待巨匠分享。
保险公司年关述职陈述1
我于12月受分辩公司党委、总司理室的重托，担负人保财险XX市分公司党委书记、总司理。近一年来，在分辩公司党委、总司理室的切确率领下，当真贯彻落实总公司、分辩公司工作会议精神，环抱“更新不美不美观念，调剂结构，强化管控，提高效益”的整体工作思绪和“抓住一个重点，了了两个方针”的结构调剂工作要求，坚持两个文明培育汲引一路抓，在公司其他班子成员的积极配合和协助下，率领公司全数员工战胜坚苦、斥地立异、全力拼搏，在全数员工的积极全力下，公司经营治理工作获得了较着成效，保费收入除夜幅增添，各项治理显著提高，职工精神脸蛋气象形象一新。下面，我将一年来的思惟和工作气象向列位率领和同志们陈述以下，请巨匠评议。
1、首要经营事迹
今年筹算保费收入8480万元；净利润670万元；已赚净保费6650元；综合成本率85.5%。
今年一到十月，我公司共完成保费收入8428万元，完成年筹算99.39%，增添20.26%；报表累计承保利润（按喷喷香口岸径）1101万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额1081万元，抵减所得税后，实现净利润724万元，净利润率为11.82%；实现已赚净保费6133万元，完成岁首筹算92.23%；赔款支出3963万元，简单赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点；营业费用节制在1239万元，同比下降9.18个百分点；综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。
2、首要工作及其绩效
（一）、采纳积极有师编制，斥地营业新规模，敦促营业快速成长。
XX公司今年各项工作都面临着很除夜的压力和坚苦。“三个中心”培育汲引亟待进一步增强和完美；营业成长需要填补高达600多万元的缺口；理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些成分给XX公司今年的经营工作带来巨除夜压力。
面临以上压力，我并没有畏难畏缩。为了确保今年各项经营方针的实现，我与班子其他成员团结协作，巨匠集思广益，斥地立异，采纳积极有师编制，奋力敦促营业快速成长。
一是积极寻觅营业增添点，全力做好上层公关协调工作，为下层公司营建精采宽松的展业气象。今年经由我们的全力，改良了与当疽馓炝及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，出格是获得了交警、邮政、安监等部门的鼎力撑持，拓展了营业成长新规模，使摩托车险、责任险等效益险种营业获得了快速成长，摩托车险营业同比增添114%，责任险同比增添15%，意外险同比增添7.2%。
二是积极睁开营业角逐和营业突击勾当，加除夜营销力度，敦促营业成长。从今年3月到9月，我们共睁开了“责任险、意外险专项营销勾当”、“非车险营业突击勾当”、“秋季学幼险突击勾当”和“责任险、意外险营业突击勾当”等五次营业角逐和营业突击勾当，经由过程睁开各类营业突击勾当，采纳政策扶持、费用倾斜编制，调动了员工的展业积极性，使今年整体营业成长收到了精采的下场，至10月底，全辖已有7个支公司完成了全年保费筹算，全市收入保费8428万元，完成岁首预算方针99.39%，同比增添20.26%。
（二）、强化内部治理，节制成本支出，促进效益提高。
为了追求经营效益的最除夜化，确保利润方针实现，我对XX公司历年的各项成本支出气象进行了当真分化研究，找出治理上的亏弱环节，逐项进行整改。首先是完美各项费用治理轨制，从节约建司角度解缆，从头拟定了车辆治理、接待治理、办公用品治理等六项费用治理轨制，严酷节制各项费用支出，并获得很好下场，今年1-10月，全司营业费用支出同比下降了9.18%。其次是抓好理赔治理，促进效益提高。今年XX公司的赔款压力很除夜，上年遗留的赔案有300多万仅车险营业10万元以上的赔案就比旧年同期增添了186%，为体味脱巨除夜的赔款压力，我从强化理赔治理入手，经由过程增强手艺培训，提高定损质量，和出台了《理赔营业分化轨制》、《定损复查划定》及《车险招标修理编制》等一系列理赔治理编制，增强对定损和理算的把关，挤出赔款水分，节制赔款支出。经由全力，在消化了上年遗留的`300多万元赔款的下层上，1-10月我公司简单赔付率为46.6%，同比下降了6.2个百分点。
（三）、当真贯彻落实三季度经营形式分化会精神，加除夜营业结构调剂力度。
分辩公司第三季度经营形式分化会议召开后，我对上级公司的经营抉择妄图高度正视，剖断驯服制服，实时组织传达贯彻会议精神，召开营业结构调剂带动会，分化下达营业结构调剂指标，研究拟定政策编制。为确保分辩公司结构调剂方针的实现，我们还拟定了费用和手续费的倾斜编制，出台非车险营业成长奖励编制，辅佐下层公司寻觅营业增添点，组成工作组增强督导搜检。因为我们班子能够保全除夜局，坚持以公司整体益处为重，采纳了切实可行的编制，使我公司结构调剂工作获得了初步成效，10月份当月完成非车险营业保费收入245万元，与旧年同月对比增添47.52%，使非车险营颐魅占比从9月份的30.83%上升到31.70%。
（四）、增强“三个中心”培育汲引，提高公司治理水平。
为实施总公司《“三个中心”培育汲引与运行的实施方案》，我十分正视“三个中心”培育汲引，做了除夜量工作。遵循公司现实，一是亲便宜订工作方案，落实各项工作责任；二是落拭魅整改编制，成立健全各项规章轨制；三是强化培训工作，提高人员素质；四是按期召开陈述请示会，当真分化研究“三个中心”培育汲引与运行气象，狠抓整改。从而确保了我司实现全辖规模核保、报案、财政措置、信息数据、同城规模内查勘定损五个集中。今朝，我公司“三个中心”运行状况精采，“三个中心”的本能机能浸染正在逐步阐扬和闪现。
（五）增强应收保费治理，抓好车贷清收工作，规避经营风险。
一是增强应收保费治理。为了规避应收保费带来的经营风险，保证营业数据的真实性，岁首以来，我们就对应收保费数据进行周全清理，加除夜了清理、追收、节制三个环节的工作力度，在完全断根垃圾数据的同时，拟定了《应收保费治理划定》，严酷节制应收保费发生，获得了较着成效，应收保费占比由一季度末的17.10%下降到10月底的5.35%，有用地节制在分辩公司下达的指标以内。
保险公司年关述职陈述2
三位尊敬的率领和列位亲爱的同仁们：
巨匠好！
多年的工作体味让我感悟到团队的绩效是我的镜子；率领的必然是我能力的闪现；火伴的认可是我支出后的结晶；我也一贯以高尺度来要求自己，鼓舞激励自己，来权衡工作的吵嘴。对比职责要乞降工作方针，总结一年来的工作，充实获得各级主管的必然和营业火伴的赞成，布满无限的欣慰，但也带有些许的遗憾。为了能使明年的工作有一个新的成长、新的打破，现将我本人一年来的德、能、勤、绩气象述职以下：
1、工作陈述：
1、以专业的手艺带动团队事迹
入司七年来，我小我每年岁迹在万元摆布，不单有着丰硕的市场拭魅战经验，还能在谙练运作的同时指导团队的发卖与成长标的方针；不单能够遵循团队的出勤率、举绩率、件均保费、人均保费等各项经营指标进行分化与筹算，还能筹谋、实施催促、追踪及跟进告竣；不单能做到对团队的成长状况全盘掌控，还能实时作出参考性的建议。
遵循岁首各网点拟定的方针，进行阶段性的分化和追踪，湖田万方针今朝已完成万，西村万方针今朝已完成万，新田万方针今朝完成万，神舟部城区万方针，今朝完成万。我除夜白这份成就单对公司来讲，其实不是满分，可是却凝固了无数的心血。明年，不管事迹和人力，都将设定一个更高的方针，有聪明睿智长于治理的总司理室撑持，我们将会抉择抉择信念百倍。
2、增强增员甄选，扩年夜增员渠道。
为了不分开增员市场，体味一线火伴的心声，也为了泛泛泛泛讲增员时能够以经验相传，我一贯都有增员的`习惯，有了曾当主管的经验，就可以更好的抓好增员工作。能够充实操作根底法的助推力增强主管的成长意愿，同时从队伍中发现和撑持部门有成长意愿的人员进行重点帮扶赫绞で张寮。十月份以来，今朝保留的新员中，有人转正，人破零，人未破零。新增人员事迹总和近万元。新田网点今年万事迹除夜除夜都是由新员告竣。基于湖田网点人少事迹高的气象，原则是“保高手增新员”，我将于本月的下旬，率领火伴增员，为明年的成长打下人力根底。
3、实时弄好阶段性的营业培训
自从旧年我当了一年新员培训班班主任后，我已逐步试探出一套行之有用的培训思绪，再加上业余时刻下载资料斗劲便当，我不竭的把前进前辈的理念和优良的专题课件和鼓舞激励性视频文件应用到早会上、农网例会中，和工作中，让巨匠能够享遭到更丰硕的精神粮食，也进而提高了自己各方面的能力。我所督导的团队，可进修借鉴的资料是最丰硕的，只要肯去实践，必定能有用晋升发卖能力。为了让营业人员充拭魅掌控发卖手艺，我操作晚上时刻在家编制增员话术、发卖话术、险种话术发放给营业员，并在例会长进行脚色操练；并编纂清理各个分红险种的益处演示表进行发放，在例会长进行险种教学人人通关，让火伴们在原本的根底长进一步掌控了实践手艺。
4、改良例会质量，提高拜访品质
我始终把例会作为营销经营和治理的重点来抓，不竭全力提高例会质量。充实阐扬例会的导向浸染，对各类事项集中宣达，对统一思惟成立积极向上的团队空气起到相当首要的浸染。为了晋升火伴们的拜访量，有关勾当量方面的专题真可谓是层见叠出。增员的专题也是花腔百出，最后发现：小故事包含除夜事理更合适他们的口胃。我不竭的在故事方面推陈出新，在专题中进行教学，在营业催促中进行援引，不单调动了例会空气，也经由过程对故事的沉思来感悟营销的事理。当团队事迹低迷时，我能实时找出关头地址，并实时解决问题。在11月25号时，新田事迹只有元，面临万元的方针，火伴们都已失踪踪去抉择抉择信念，为了经由过程产说会除夜幅晋升事迹，必需晋升巨匠的拜访量，苦思冥想之下，设计了一张怪异的“营业员查询拜访表”在例会长进行操作，分化往后，找出巨匠做好保险的优势和做欠好保险的劣势进行鼓舞激励和专题教学，营业员幡然憬悟，经由过程蹲点四天全数全力，成功告竣万的事迹。从九月份以来，新率领的越强治理下，我们借力催促和追踪，我所督导的四个点根底完成使命，当然本人的事迹在这时代有所下降，可是看到火伴赚了钱，我也由衷的兴奋。
5、做好精采沟通电话追踪工作
追踪工作一方面表此刻在每次早、例会竣事后,我城市找两三个营业火伴进行教育和沟通,教育内容搜罗辅佐营业员诊断,分化今朝状况,必定冲刺方针,并进行按时的事迹追踪,从心理上增强他们对保险业的从业抉择抉择信念。从沟通中实时疏浚沟通与消弭矛盾和心理障碍。当营业员的思惟意图和公司率领治理意图有所冲突时，能站在公司层面去做好营业员的思惟工作。当出产力下降、例会出勤状况欠好、团队的步履异常、消极思惟伸展时，我会自动寻觅启事并做出对策解决问题，不能解决的我会追求上级率领的辅佐。除当面沟通，此外一方面表此刻电话追踪上,从天天的电话追踪中体味营业火伴糊口状况和拜访气象,奉告他们若何才能达到根底法查核、若何才能达到更高奖励。
2、存在的问题和尔后全力标的方针：
我当然一年如一日的敬岗爱业、任劳任怨、自动积极的支出全力，获得了必定的成就，可是总结我小我的工作，离上级的要乞降公司成长还有必定差距，首要默示在以下三点：
1、队伍老化问题一贯没有获得根柢解决，团队经由过程原因增员编制增到的新人经常和团队成员的春秋相仿，窘蹙激情。而春秋较轻的成员因为与团队空气不协调难以保证有用保留。
2、因为我干事斗劲自动积极，小我精神有限，没有完全做到“授人以鱼不如授人以渔”，导致主管追踪老员教育新员能力有限，我一人又爱莫能助，导致新、老员脱落的气象时有发生。在此也借这机缘，向公司率领提个建议：往后要增强主管的培训，让国家栋梁的主管层阐扬最除夜的潜能，团队的成长将更上一层楼。
3、对下沟通不错，对上窘蹙交流，导致有时工作脱节，思惟意图和率领意图不能获得统一。
针对以上存在的问题，在明年的工作中我将全力做到“三个增强”：一是增强职场操练，力争把工作做得更好、更细，进一步增强营业员增员发卖各方面手艺，组成常态增员的工作习惯，全力使团队年青化专业化职业化。二是增强组织协调，阐扬好各个岗位的积极性和创作发现性，组成合力干工作、求成长；三是增强各层级之间的沟通，使自己的工作方针和公司方针一致。
3、小我成长设想
身先才能率人，律己才能服人，量宽才能容人，散财得以聚人，关爱足以得人。我深知：只有不竭前进才是我的前途。我明年必定要在今年的根底上做得更好，不单要做好主管需要的参谋，也要做好营业员需要的导师，还要做好团队需要的政委，不竭的晋升自己，竭尽全力的超卓完成公司下达的各项使命，为团队的辉煌写下华美的篇章！
保险公司年关述职陈述3
尊敬的列位率领、同志们：
巨匠好!
年光如水，年光似箭，布满机缘与挑战的XXXX年即将畴昔。一年来因为有了上级率领的切确率领，有了公司同仁的关心辅佐，第一营销处事部各方面的工作均获得了可喜的成就，有了长足的前进。看到公司营颐魅蒸蒸日上，我的心里感应很是欣慰和立崖岸，因为这其中饱含着我们全数员工辛劳的劳动和汗水，是我们与时俱进，昂扬有为精神风度的闪现，也是我们兢兢业业，齐心合力，迎难而上，扎实工作的功能。
在这里我要感谢感动打动分公司能够给我这样一个草创事业的机缘，可让我亲自介入和见证一个新的部门的成长，我想一小我只有经由不竭全力，不竭奋斗，才能战胜自己的短处错误，才能不竭超出自我，实现理想和人生的价值，这些履历对我尔后的工作和糊口来讲都将是珍贵的财富。现就我自12月任第一营销处事部司理助理以来所做的在首要工作向巨匠做一简要陈述，不妥的处所请攻讦指证。
深化思惟熟谙，了了职责定位。
我一贯认为，干好工作的前提是不单要对自己的能力有客不美不美观的估量，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的熟谙。作为一名副职，我给自己的定位是：保全除夜局，听驯服制服放置，积极协助正职睁开泛泛工作，此外要充实阐扬主不美不美观能动性，为营业成长和内控治理出经营策，同时不竭提高自己小我的营业能力。有了这一了了的定位，在工作中我就完全可以做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。今朝我和张司理的本能机能分工还不是很了了，下一步还需要再加以细化，这样才能避免闪现本能机能死角，有用晋升工作效力。
全力进修政治、营业理论，不竭提高营业素质和治理水平。
进入保险公司多年，一贯都是在从事机关工作，窘蹙治理和一线发卖的经验，新的工作岗位又要求我要尽快完成脚色转换，能够在之前不太熟谙的规模有所建树。在现实工作中，其实有良多问题都不是很难解决，但刚好是常识与经验上的不足使得我只能摸着石头过河，事倍功半。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有失踪慎就会被裁减，我必需知耻尔后勇，时刻心存危机感。是以一年来我几近所有的业余时刻都在进修和充电，营销、治理、筹谋、政治、法令、金融，我迫在眉睫的填补一切有用的常识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更除夜的成就，为了往后不再闪现书到用时方恨少的尴尬，我需要加倍的全力。在这个过程中，我清楚的意想到，干一份工作很等闲，但想要干好就毫不是那么简单了。
严酷实施公司的各项规章轨制和纪律要求。
没有端方，不成方圆，己所不欲，勿施于人。规范的轨制，严正的纪律是我们一贯都在强调的。作为治理人员，必定要在遵章守纪上做出楷模。俗语说：喊破嗓子，不如做出模样，假定在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对属下造成很是欠好的影响。是以，任职以来，在泛泛工作中，我很是正视自己言行一致的形象，要求属下做到的，我自己首先剖断做到，要求手下不能做的，我带头不去背犯。在这一方面，我遭到了斗劲高的评价。同时我自己也要战胜持久从事机关工作组成的惰性，严以律己，戒骄戒躁，把丰满的工作热忱和精采的精神脸蛋展此刻巨匠面前。
不竭改良工作编制，在治理艺术上追求新的打破。
在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，若干良多若干好多有一些杯水车薪的工作立场，此刻初度创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作睁开贫窭头绪，所以有时辰会感应传染无从下手，在多次受挫后甚至发生了一些消极懊丧的激情。经由反思，我发现，作为一个治理者，小我的力量事实有限，良多时辰都使不上劲，要想告竣一个除夜的方针，则必需充拭魅整合、调动所有人的力量，用集体的聪明解来决问题，这就需要治理者知道去协调，知道去平衡，从这个角度来讲，治理绝对是一门学问。可是因为经验的窘蹙，我的工作编制显得简单而粗拙，最初其实不能有用的调带开工的积极性。跟着自己对营业工作的逐步深切，逐步才体味到一线发卖人员的甘苦，我感应传染，必定要站在员工的角度，设身处地的为他们着想，才能博得相信和撑持。本着这样的理念，我最早考试考试走进员工傍边去，不竭与他们增强沟通交流。我们经常坐在一路参议营业，聊聊家常，不单体味到了员工的设法和需求，而且加深了彼此的激情和相信，我也从中获得了良多新的启发和灵感。在这类温馨的空气中，部门上下变得就像一个巨匠庭一样，谁有了坚苦巨匠城市伸出援手，谁有了成就巨匠城市为他喝彩，队伍变的加倍团结，加倍富有力量，这样工作也能够或许较为顺遂的睁开下去了。
营业成长的根底气象和存在的问题。
岁首，在分公司必定的一个方针，两个坚持，六个关头的整体思绪指引下，我配合张司理对全年的工作做了周密的放置，从使命的下达、营销队伍的培育汲引、新职场的筹备等方面，都做了详实的筹算，就今朝来看，这些工作放置根底上都获得了落实，各方面的步履也均获得了必定的成效。分公司下达的168万筹算使命已提早一个月完成，全年力争冲刺180万;在册营销员已达四十余人，营销团队根底成形;新职场顺遂搬场，优胜的办公气象让巨匠雀跃不已;营业成长的具体气象，在张司理的陈述中已有具体的声名，在这里我就不再赘述了。
必然成就的同时也要长于发现问题。当然我们已完成了分公司岁首下达的使命方针，但客不美不美观的说，这个保费量其实不高，甚至可以说与投入的成本不成正比，而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的现实气象后，为不使我们承担太重所下的保守使命。看到第二营销部成立的比我们晚，完成使命却比我们早，嗣魅真话，我真的感应很忸捏。就我小我的营业来讲，今年完共成保费XXXX万，有用增员XXXX人，从我自己所处的位置来看，也不是很理想，远远没有达到应有的水平。
畴昔一年我们营业成长滞后的启事是多方面的。重点来讲，客不美不美观上，一年来我在从营业员嘴中听到最多的话可能就是：这个保险我们又不能办啊?我辛辛劳苦跑来的营业若何说划就划走了?这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的首要逆境：营业限制太多，划分不合理。这个时辰我除耐心的注释别无他法，因为这类气象也经常发生在我自己身上，我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤激。主不美不美观上，我们的营销员新手占年夜都，窘蹙经验，加上我和张司理刚从机关转型到营业，工作性质发生了很除夜改变，营业常识和治理经验的窘蹙一会儿成了我们的软肋，同时除夜量的营业关系成本还有待从头成立、挖掘和梳理，这在无形中就延迟了事迹的期待期，在事迹低迷的.时代，我经常寝食难安。
从整体上看，我部成长的态势是健康向上的，但魔鬼经常又老是存在于细节傍边，在创业过程中透露出的各类杂乱的、或多或少制约着成长的问题不能不激发我们的高度正视，因为问题的性质一旦发生改变，就有可能很是致命。能否连结警省，而且具有高度的预感性，将显得尤其首要。
工作中的欠缺
回首回头回忆回头回忆一年来的工作，在一年的工作中我获得了必定的成就，但也存在着极除夜的不足。例如工作编制过于简单，看问题不够周全，在一些事务的措置上显得略为轻率，在营业理论水安然舒适组织治理能力上还有待于进一步提高，自己在综合素质上距公司要求还有一段距离等等。从好的方面来看，所有的这些错误谬误都给我的不竭前进留下了足够的空间，会催促我加倍全力的工作与进修，而且，能够清醒的熟谙到自己的不足自己就是一种前进。
下一步的筹算和全力标的方针
营业方面，我们必需要痛定思痛，当真总结畴昔一年的经验和教训，客不美不美观分化成败与得失踪踪，以久远的目光拟定方针，寻觅对策，而且尽快卸下思惟肩负，理清工作思绪，为负重前行做好充实的预备，确保完成全年筹算使命。
队伍是事迹的根底，工作首先理当解决的就是强除夜营销团队的问题，俗语说：人心齐，泰山移;多增员，多举绩。是以，要尽早拟定新的增员筹算使命，强调其首要性，落实责任到人，还要在畴昔的增员的经验上积极试探加倍有用的增员模式，增员理念。争夺营销人员总数达到XXXX名。
进修是一小我、一个企业、一个国家和一个社会不竭前进的聪明源泉。不竭地增强进修，切实提高进修的能力，罗致更多的常识，是现代企业治理者必需具有的根底素质。在这方面临自己将提出更高的要求，要在进修治理常识、专业手艺常识、政治理论常识的根底上，虚心向其它同志进修工作和治理经验，借鉴好的工作编制，还要向前进前辈的同业公司进修，把前进前辈的经验和成功的做法应用到现实工作傍边去。我还需要要进一步强化敬业精神，增强责肆意识，为人处世高尺度、严要求，务必使自己的周全素质再有一个新的提高。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了此刻的这份工作，但我简直是一贯执政这个标的方针全力着。在这个新的舞台上，当然我此刻还做不到多财善贾，游刃有余，但我坚信伴跟着部门的成长，我自己事实下场也会慢慢成熟起来。在此，我有抉择抉择信念和部门成员一道，谨记使命、掌控机缘、斥地立异、奋力拼搏，为第一营销处事部的不变和成长做出更除夜的供献。
小我总结难免片面，恳请巨匠对我多提定见和建议。
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