房地产年关工作总结

时刻：2023-05-25 17:38:48 工作总结我要投稿

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房地产年关工作总结模板

　　总结是指对某一阶段的工作、进修或思惟中的经验或气象进行分化研究，做出带有纪律性结论的书面材料，写总结有益于我们进修和工作能力的提高，不如我们来拟定一份总结吧。总结若何写才不会流于形式呢？以下是小编汇集清理的房地产年关工作总结模板，接待浏览，但愿巨匠能够快乐喜爱。

房地产年关工作总结模板

　　时刻过得真快，转眼首要忙碌的即将畴昔，新的挑战又要在面前闪现。深思回忆这一年，作为部门负责，在公司率领的切确指导下与各同仁合作中，全力的工作，一年来获得了一些成就，现将总结以下：

　　1、全年完成发卖事迹统计分化

　　事迹统计：

　　1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成发卖面积n平米，完成发卖n万元，完成租赁面积n平米，租赁收益n万元，残剩面积；仅三套底商现状出售出租中。

　　2、xx别墅截止十二月份完成发卖x套，残剩x套。

　　3、逸园小区尾房发卖x套，残剩两套。

　　4、那日xx美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，残剩全数完成租赁方针。

　　事迹分化：从上面的发卖事迹上看，这半年工作着重于租赁，发卖做的不幻想。小我认为客不美不美观上影响发卖的一些负面成分也存在：

　　1、国家宏不美不美观政策使购佃农户群体发生变换，从7月份最早客户访谒量急剧削减。

　　2、项目没有进行专业的筹谋；

　　3、xx别墅项目自己在当地域的高价位成分

　　4、项目广告投入空白，客户访谒量少；

　　5、售楼中心（对外窗口）的培育汲引空白；

　　6、xx项目发卖许可证打点滞后，造成部食客户流失踪踪。

　　7、样板间培育汲引滞后错过今年度最好发卖时刻，等成分。

　　2、酬报成分

　　发卖团队人员自己素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很除夜的问题，首要默示在：发卖工作最根底的沟通不够深切。发卖员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产物的气象十分清楚的传达给客户，体味客户的真正设法和意图；对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到火速的反映。在传达产物信息时不知道客户对我们的产物有几分体味或多除夜领受水平，诸多客户反映价钱高不能承受是个较着的例子。

　　3、市场分化

　　x别墅项目为例，现锡林浩特市别墅项与我公司别墅项目，从功能上斗劲，我公司项目存在必定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私人自力车库，户型结构差等，但在价钱上属偏高的价位，在年尾两个月发卖过程中，牵扯问题最多是产物的价钱。

　　4、发卖团队的精简化

　　跟着公司各地域项目不竭斥地，有需要对发卖队伍进行吵嘴裁减，进行人才储蓄，专业性强，素质高的发卖员从发卖成本方面略加考虑，我认为在影响发卖的根底上可再进行招聘，我们的队伍需要有用整合。

　　5、总结建议

　　从以上总结分化除硬件的培育汲引。发卖部建议配备数据员，与各个部门跟尾，和各类首要数据和合同的治理，其次发卖方针发卖筹算也需要多量数据的撑持，就相当于打靶需要有千里镜辅佐看靶心一样。每次放枪，都理当检讨功能，以便于不竭调剂而尽可能达到最高方针切确度。今朝发卖部的发卖数据治理依托纸、笔来统计或简单文档，没有实现一概电子化专人统一治理。发卖部与财政部门因工作饱和等成分不能实时天天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同治理，各类许可证证件的治理等，与财政分工不了了不能划清责任，我认为配备发卖秘书也可将客户成本和公司各类首要数据实时进行统一电子化专人治理，这不单能极除夜提高各部门工作效力，也可作为公司数据员为公司储蓄治理各类首要数据和资料，便于尔后各项目各类资料数据，各部门能成本共享。

　　6、岁首工作筹算

　　在岁首的工作筹算中下面的几项工作作为首要的工作来做：

　　1、成立一支熟谙地产行业，而相对不变的发卖团队。人才是企业最珍贵的成本，一切发卖事迹都发源于有一个好的发卖人员，成立一支具有凝固力，合作精神的发卖团队是企业的根柢。在岁首的工作中成立一支具有杀伤力的团队，因作为一项首要的工作来抓。

　　2、完美发卖轨制，成立一套了了系统的营业治理编制。完美发卖治理轨制的方针是让发卖人员在工作中阐扬主不美不美观能动性，对工作有高度的责任心，提多发卖人员的主人翁意识。

　　3、培育发卖人员发现问题，总结问题，不竭自我提高的习惯。培育发卖人员发现问题，总结问问题问题的在于提多发卖人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的不雅概念和建议，辅佐发卖人员在营业能力提高上达到一个新的档次。

　　4、发卖方针：今年的发卖方针最根底的是做到月月有进帐的单据。遵循公司下达的发卖使命，把使命遵循具体气象分化到每个月，每周，以每个月，每周的发卖方针分化到各个发卖人员身上，完成各个时刻段的发卖使命。并在完成发卖使命的根底上提多发卖事迹，我认为公司明年的成长是与全数公司的员工综合素质，公司专业团队的培育汲引是分不开的。提高履行力的尺度，成立一个精采的团队和有一个好的工作模式是工作的关头。

　　在房地产行业工作也已半年多了，在发卖方面还有待提高。当然自己的水平有限，但仍是想把自己的一些工具写出来，即从中发现获得提高，也能够从中找到自己需要进修的处所，工作总结完美自己的发卖水平。

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